Важный аргумент за роботов-гуманоидов по сравнению с классическими промышленными роботами – современный мир построен под человека, именно человек может везде пройти и все сделать. А что не может, то и не нужно никому. Американский #стартапдня Walden Robotics заявляет, что мир заводов и фабрик существенно проще, чем планета в целом. Лестниц, например, в цехах нет и пол там идеально гладкий. А значит и формат гуманоида можно сильно упростить. Роботы стартапа ездят на колесах – что намного устойчивее и дешевле ног. Заодно и ограничения по весу мягче, батарею можно использовать более тяжелую. Руки железяки заканчиваются двухпальцевыми зажимами, а не полноценной кистью. В остальном – более-менее человек. Работает он разнорабочим: загружает и разгружает станки, чистит оборудование, комплектует наборы деталей для сборщиков. Мелкая возня, ради которой отдельную машину не построишь, а человека держать дорого.  Стартапу полгода, роботы уже существуют в реальности, используются на одном заводе Toyota. Недавний раунд инвестиций – 300 миллионов долларов по оценке в миллиард с небольшим. https://www.waldenrobotics.com/ #сша #железо #мегараунд #ai

Фабрики разочарований Мы пока не умеем щелкать и перемещаться в желаемую точку Б, поэтому дико прикольное занятие – искать "сдвиги" Иногда это чуть-чуть другой ракурс, чуть-чуть новая мысль, но она тебя меняет или, хотя бы, заставляет прийти в сознание На днях я наткнулась на классное определение:   Великие лидеры – это люди, которые считают себя доверенными лицами, распоряжающимися временем других людей Еще проще – вы даете людям цель, стояющую их времени Которая worth it! Когда я работала в ИТ-стартапе (доставка день-в-день), на рынке в РФ мы были топ-4. К нам приходили ребята на собеседования со словами "да не хочу я в Яндекс и Сбер, это не интересно, я хочу попробовать в команде, которая может с ними побиться" Я помню много-много лет любви к книге "Кто?" (Who) – как набирать А-плейеров, но есть очень простая история. У клевых людей всегда есть выбор, и они знают, что он есть! Просто деньги, просто плюшки, просто страховка – это такое "общее место" – ну ок, это везде есть. Но может и не быть, кстати, если есть забег, стоящий твоего времени Такой сдвиг меняет все - если ты руководитель, то нельзя просрать то, что тебе доверено (чужое время! второго такого не будет никогда) - если ты в команде – то совещания, процессы и так далее – нужны если они служат сбережению времени, пока мы бежим к цели, а не наоборот :) Есть емкая английская фраза – гуд фрикшен, бед фрикшен – хорошее трение и плохое, бесполезное Первое – заставляет вас думать Второе – сбивает с толку, истощает Компании часто думают, что для УСПЕХОВ нужны ИЗМЕНЕНИЯ. Прямо ВОТ ТАКИЕ А я постоянно повторяю, что нужны крошечные шаги и постоянная уборка, уборка, уборка. Уже напроцессили все процессов, пришло время каждые две недели что-то срезать, отказываться, переставать делать Мелочь? Но это все время, которое worth it! СЕО Дропбокс, кстати, назвал тупые встречи "OurMeetinggeddon" (от Армагедон или, лучше, – гандон? 😁🫶🏻) Начните выпиливать то, что вас бесит Вы очень друг друга полюбите за то время, которое заберете с фабрики разочарований, и пустите в хорошее дело :)

Помню день, когда я стал долларовым миллионером. На бумаге. Был 2020 год. Я сидел на полу со своим MacBook Pro, моделью 2015 года. Холодный пол гестхауса за $7 в сутки. Самого дешёвого на Бали. Я только что переехал туда, вырвавшись из токсичных отношений. И тут пришло то самое письмо. Сделка подписана. Компанию оценили в $1.2M. Ощущение было невероятное. На кредитке висел минус $5,000. В кармане пара сотен баксов на аренду следующей недели. Про деньги для подрядчиков вообще молчу. И при этом я был счастлив до мурашек. В ту секунду я убедил себя, что наконец пробился в настоящую игру. Что теперь можно выдохнуть, почувствовать почву под ногами и просто строить. Знал бы я, что будет через два месяца. Через два месяца инвестор соскочил, и я откатился к нулю. Точнее, ниже нуля. Но это уже другая история. Прошли годы. На счету $326K, и это после того, как мы выкупили 3 продукта. Стало ли мне хоть чуточку спокойнее, чем на том холодном полу? Ответ вас удивит. Хотя, может, и нет. Ни капли. Ребята из стартап-тусовки, у кого на счету в 100 раз больше: вам спокойнее? (Не отвечайте. Я и так знаю, что нет.) В этой игре нет никакой безопасности. Хотел безопасности. Надо было идти работать по найму. И тут я вспоминаю одну фразу. «Хотел быть бизнесменом, сынок?» говорил мне отец. «Ну наслаждайся».

🎉 Мы запустили МИРА бистро — это очень дорогой pet-проект 😅 👀 Внимательные читатели уже могли что-то заподозрить: последние бранчи ODS Moscow × Нескучный Data Science проходили именно там. Пора признаться — это было не случайное совпадение и не очень нативная рекламная интеграция. 🏦 Четыре с половиной года назад, когда мой банковский стаж уже перевалил за пять лет, в самом первом посте я признался, что никогда не собирался работать в крупных компаниях, тем более в банках. К настоящему моменту стаж приблизился к десяти годам, а я прошёл путь от джуна до управляющего директора с командой из 150 человек. Прогноз оказался неточным, зато обучающая выборка получилась отличной. 🤖 Все эти годы главной темой канала было практическое применение ИИ в бизнесе — ровно то, чем я занимался в финтехе: находил точки применения ИИ, оценивал потенциальный эффект и встраивал решения в бизнес-процессы. Теперь похожую задачу мы уже решаем в собственном бизнесе. 🏪 Главное отличие — в начальной точке: в бигтехе и финтехе данные обычно собираются и логируются, хотя используются далеко не всегда, а в небольшом офлайн-бизнесе их обычно не собирают системно. 📊 Но в главном небольшой бизнес ничем не отличается от крупного: путь к AI-native компании начинается с data-driven фундамента. Сначала мы описываем и оцифровываем процессы, организуем сбор данных и выстраиваем систему метрик, а затем внедряем ИИ. 🔬 Основные принципы при этом остаются прежними: начать с изучения бизнес-процесса — подобно тому, как физик изучает природу, понять, как его можно улучшить и где ИИ принесёт измеримый эффект, а затем довести решение до внедрения. 👨‍🏫 Этим же принципам я учил руководителей на курсе «Принятие решений на основе данных», а теперь применяю их уже в роли владельца компании. В МИРА мой опыт в данных, ИИ и построении процессов соединился с ресторанной операционкой — на том самом стыке ортогональных областей, о котором я писал в посте про настоящий аплифт от ИИ. 🚀 Для подписчиков это будет кейс о том, как перенести опыт из ИИ и крупного бизнеса в собственную компанию. В предыдущем посте я писал, что работодатель больше платит тем, кто помогает ему больше зарабатывать. Но эта сделка работает в обе стороны: когда вы относитесь к чужой компании как к своей и выбираете сложный путь, который приносит ей дополнительный результат, вы одновременно накапливаете опыт и инструменты. Теперь проверим, насколько хорошо этот опыт переиспользуется уже в собственном бизнесе. 🎁 Но прежде чем рассказывать о применении ИИ, нужно понять сам продукт и изучить его процессы. Только после этого станет ясно, где и зачем нужен ИИ. Поэтому в следующем посте будет первая коллаборация с каналом @mirabistro и акция для подписчиков. Сначала познакомлю вас с продуктом, а уже потом перейдём к данным, метрикам и применению ИИ.

В последнее время всё меньше получается поддерживать этот канал в активном состоянии. Просто писать про новинки в индустрии стало неинтересно, их так много, и всё очень быстро теряет актуальность. Плюс мы как будто начали нащупывать концепцию вывода продукта в жизнь с omnu.ai, а погружение в стартаперские будни забирает всё время. Напомню, мы делаем сервис для владельцев кофеен и обжарщиков. Напитки это сердце кофейни, и чтобы собрать хорошую карту, обычно зовут дорогого консультанта. Но карта не статична, она живёт: меняются поставщики и цены, зерно ведёт себя по-разному от урожая к урожаю, что-то заканчивается, заведение работает с заготовками. И всё это надо держать в актуальном состоянии. Сегодня чаще всего рецептура живёт в гугл доке и чатах. Уходит бариста, и половину карты приходится восстанавливать с нуля. omnu.ai собирает кофейную карту и поддерживает её живой: с учётом профилей зерна, сочетаемости ингредиентов, поставщиков, посуды, оборудования и скиллов команды. Мне очень хочется начать делиться находками на нашем пути. Например, вдохновляющий подкаст про фаундерские продажи. https://youtu.be/969dwgu98qc Там про то, что на раннем этапе продукт это ты. Никто не воспроизведёт то, как ты видишь проблему изнутри и как рассказываешь про неё пользователям. И каждый разговор с потенциальным клиентом это исследование, а не только попытка продать. Мы немного перегорели, выпуская продукт и выводя его на должный уровень, и в какой-то момент не осталось сил про него рассказывать. А ведь это самое главное. Сейчас у нас перезарядка 2.0, море звоночков и пилотов 💛 @wealldesigners

💸 Как снизить аренду для бизнеса Чтобы снизить аренду, предприниматели могут использовать несколько стратегий: 🔹 Докажите свою стабильность. Собственники не любят риски. Показав, что ваш бизнес стабилен, вы увеличите шансы на снижение ставки 🔹 Предложите вложения в ремонт. Если вы улучшаете помещение, это выгодно и собственнику. Он получит ценное улучшение без дополнительных затрат 🔹 Заключите долгосрочный договор. Это гарантирует вам стабильность, а собственник избавляется от поиска новых арендаторов 🔹 Обозначьте максимальную индексацию. Ограничение роста ставки поможет избежать резких увеличений через несколько лет. 🔸Эти шаги помогут снизить арендные расходы и обезопасить ваш бизнес. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Платформа для рекламодателей и авторов видеоконтента VibeVO, основанная Вадимом Стерлином, привлекла “несколько сотен тысяч долларов от фонда Go Ahead”. Точная сумма и условия сделки не раскрываются. Полученные средства будут направлены на масштабирование и привлечение клиентов. VibeVO была запущена 2026 году. Стерлин до этого развивал рекламную сеть для мини-приложений в Telegram AdsGram. VibeVO соединяет блогеров из TikTok, YouTube, Instagram [принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена] и других площадок с рекламодателями. По собственным данным, на платформе зарегистрированы более 6 тыс. инфлюенсеров. Также со стартапом работают 50 компаний-клиентов из России, Латинской Америки, ЮАР и Западной Европы. Go Ahead - российская “группа специализированных услуг и технологий цифрового маркетинга”. Как ранее писало издание Sostav ru, одно из направлений холдинга - инвестфонд, который “исследует индустрии диджитал-маркетинга, AdTech-решений и смежных бизнес-отраслей, а также генерирует идеи нестандартных коллабораций. Главная задача - обеспечить неорганический рост как отдельных активов, так и всего холдинга. Дополнительный фокус - выход в новые регионы. Среди приоритетных направлений - мобильные и веб-агентства, а также AdTech-компании в России и за рубежом. @rusven

🏗 Свой бизнес — максимум вложений, максимум отдачи Открытие собственного бизнеса — путь не для ленивых, но с наибольшим потенциалом прибыли. Здесь вы — не просто инвестор, а создатель. Деньги — лишь часть. Гораздо важнее время, энергия и готовность рисковать. На старте расходы часто превышают доходы. Придётся терпеть, пробовать, менять. Но если бизнес «взлетит», вся прибыль — ваша. Никаких делёжек, никаких партнёров с правом вето. Главное преимущество — полный контроль. Минус — высокая нагрузка. Подходит тем, кто готов активно участвовать в процессе и строить дело под себя. Свой бизнес — не пассивный доход, но возможность создать источник прибыли, который работает на вас, а не наоборот. Главное — идея, план и готовность пахать. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🚀 Как собрать команду для стартапа Стартап — это всегда вызов, и правильная команда может стать решающим фактором успеха. Хотя состав зависит от сферы бизнеса, есть несколько базовых ролей, которые необходимы на старте. 🧠 Основатель — задаёт стратегию, принимает решения, ищет инвестиции 💻 CTO — отвечает за технологическую реализацию и архитектуру продукта 📦 Продуктовый менеджер — формирует видение продукта и собирает обратную связь 📣 Маркетолог — ищет клиентов, строит воронки, развивает бренд 🎨 UX/UI-дизайнер — делает продукт удобным и понятным 👨‍💻 Разработчики — создают и поддерживают рабочий продукт 📊 Финансист — считает экономику, помогает не сгореть на первом пивоте ⚙️ Операционный директор — организует процессы, чтобы всё работало. На первых этапах многие из этих ролей могут быть совмещены одним человеком. Однако важно осознавать, что стартап — это баланс между нехваткой ресурсов и необходимостью быстро двигаться вперёд. Ставьте приоритеты и работайте эффективно! Фаундер | Бизнес и Стартапы

Fishbrain через 4 года В мире живет 220 миллионов рыбаков-любителей - это больше, чем население России, между прочим. И всех их объединяет не менее двух общих черт - они интересуются рыбными местами и любят хвастаться уловом. Шведский #стартапдня Fishbrain соединил две потребности. Удачливый рыбак фотографирует огромную рыбу и получает кучу лайков, а место поимки сохраняется в базе данных и служит наводкой на удачное место для новичков. Кроме того, стартап вставил в приложение прогноз погоды и массу других вторичных фич. Но основа приложения - места и лайки, лайки и места. Кажется, это работает не слишком хорошо. В массе своей рыбаки не такие дураки, чтобы привлекать чужаков в свои секретные уголки. Большинство отзывов в сторе на разных языках повествуют об одном и том же - нет подсказок, мало подсказок, не найти правильное место. Монетизируется приложение через подписку: лайкать бесплатно можно, а вот точные координаты правильных точек выдаются только за деньги. Летом Fishbrain зарабатывает так почти миллион долларов в месяц, зимой поменьше. Кроме того, в приложении есть реклама - и, наверное, стоимость показа достаточно высока, снасти тут рекламировать - одно удовольствие. Год назад стартап привлек 31 миллион долларов инвестиций. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Мой пост поймал приложение около вершины, дальше его поймал венчурный кризис. Инвесторы больше не давали денег на финансирование убытков. Fishbrain увольнял сотрудников, закручивал гайки монетизации. В 2023 из проекта ушел основатель. Тем не менее приложение живо, зарабатывает, банкротства вроде бы избежать удалось. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2436

🚀 Шесть принципов успешного стартапа Культура изменений – В стартапах важно быть готовыми к изменениям. Стратегия, которая сработала вчера, может оказаться неэффективной сегодня. Быстрое реагирование на вызовы рынка — ключ к выживанию. Минимально необходимый наем – Ищите людей с гибкостью и готовностью учиться. Технические навыки важны, но способность адаптироваться и мыслить креативно на вес золота. Совместное принятие решений – Привлекайте текущую команду к найму новых сотрудников. Это укрепляет доверие и сохраняет культуру. Коллективное участие способствует лучшей интеграции. Правило отсутствия эго – Оценивайте решения на основе данных, а не субъективных мнений. Быстрая проверка гипотез важнее долгих обсуждений. Система наставничества – Наставничество помогает новичкам быстрее освоиться и интегрироваться в команду. Это усиливает общую сплоченность. Гибкое распределение ролей – В стартапах роли могут меняться. Будьте готовы к новым задачам, и не бойтесь расширять функциональные границы. Фаундер | Бизнес и Стартапы

✔️ Экс-сотрудник OpenAI основал стартап для создания качественных RL-данных Эндрю Хо, соавтор бенчмарка GeneBench-Pro покинул компанию ради запуска собственного проекта. Безымянный пока стартап займется генерацией специализированных датасетов для обучения LLM.

По мнению Эндрю, современные языковые модели всё ещё ограничены и предвзяты - для освоения сложных практических задач им не хватает качественных данных, которые позволили бы моделям тренироваться без вмешательства человека.

Решение Хо заключается в создании наборов данных, максимально приближенных к реальным научным исследованиям, но с заранее известными эталонными ответами. Это даст агентам возможность свободно искать алгоритмы решения, а системе - автоматически и безошибочно проверять их корректность. Эффективность такого подхода уже доказал GeneBench-Pro. В этом тесте по биологии модель GPT-5.6 Sol Pro смогла решить лишь 31,5% из 129 предложенных задач. На старте детище Хо сфокусируется на биологии, статистике и анализе реальных лабораторных снимков. Позже стартап планирует создавать обучающие выборки для химии, материаловедения, медицины и сложных офисных задач.

Хо уверен, что нехватка верифицируемых данных - это главная проблема индустрии, на преодоление которой топовые лаборатории вскоре потратят более 100 миллиардов долларов.

@ai_machinelearning_big_data #news #ai #ml

🤝 Sorry-сервис Многие не умеют мириться. Эмоции, страх быть отвергнутым, неловкость — и вот уже конфликт тянется месяцами. На этом человеческом затыке можно построить бизнес — «сервис извинений». 💡 Как это работает? Человек обращается с проблемой — хочет наладить отношения с кем-то, но не знает, как. ✅ Предприниматель проводит разбор ситуации (чаще — в формате консультации) ✅ Потом пишет письмо от имени клиента — тактичное, личное, с правильными акцентами 💬 Клиент отправляет письмо или проговаривает его лично. Каждая услуга оплачивается отдельно. Средний чек — от 2–5 тысяч рублей, а стартовать можно с 50.000₽: нужен сайт, реклама, портфолио и базовые навыки эмпатии и копирайтинга. 🎯 Целевая аудитория — взрослые, которым важно сохранить отношения, но сложно подобрать слова. 🧩 Извинения — тонкая материя. Но именно поэтому бизнес на них будет работать всегда. Фаундер | Бизнес и Стартапы

RTP Global вновь инвестировал в швейцарский стартап Ahead Health. Фонд Леонида Богуславского и 3VC возглавили раунд на $10 млн. Ahead Health был создан в 2024 году. Стартап разработал платформу для ранней диагностики заболеваний. Она позволяет заказать комплексные профилактические осмотры с предоставлением услуг МРТ всего тела, компьютерной томографии и расширенной диагностики крови. Платформа Ahead Health преобразует сложные медицинские данные в персонализированные, понятные рекомендации. Полный процесс обследования, проводимый компанией, занимает порядка 30 минут, после чего пользователи получают личный план здоровья. По собственным данным Ahead Health, около четверти пользователей сервиса смогли выявить у себя ранее неизвестные медицинские проблемы. В начале этого года RTP Global инвестировал в Ahead Health. Фонд Леонида Богуславского возглавил раунд на $6 млн при участии Tiny․VC, Pareto 20 и нескольких бизнес-ангелов. Привлеченные средства будут направлены на масштабирование бизнеса в Европе. RTP Global [до 2018 года ru-Net] был создан в 2000 году. Инвестирует компании ранних стадий. Фокус фонда - ИИ, e-commerce, финтех, фудтех, транспорт. @rusven

✅ Однажды я переехала в Испанию. Узнала о существовании стартап-визы, написала бизнес-план и переехала. Потом я узнала, что это сложно, что нужно правильно выбрать нишу, правильно написать, вставить правильные цифры и всё такое. Хорошо, что я узнала об этом из вебинара, который смотрела в Барселоне в квартире с видом на Парк Гуэль. А то может и не решилась бы. ❌ Однажды я захотела записывать подкаст. Обещала подруге. До сих пор обещаю, потому что пошла узнавать как сделать, думала быстренько почитаю пару форумов и начну. А прочитала как это сложно – платформы, название, регулярность, обложка, музыкальные перебивки, монтаж… И не сделала. Можно предположить, что там был разный размер желания и ещё кучу всего (у меня самой ещё 3 неплохие гипотезы есть), но в работе с клиентами часто вижу ту же историю. - Да мы решили попробовать, собрали на коленке, и оно пошло, а разбирались уже в процессе. vs - Я полез разбираться, закопался, понял, что нужно кучу всего и как-то так и заглохло Нет, я не призываю бросаться в омут с головой. Но иногда, если цена ошибки невелика, стоит сначала попробовать, а потом уже лезть в глубину разбираться. Тимофеева Мария в бизнес с головой

Смотрю всех очень возбудил мой утренний пост. Отвечу всем, кто считает, что совет губителен, потому что вот вы маленький предприниматель и мало у вас денег. Ну конечно на всю котлету тестировать нишу или новый канал трафика - для вас это one way door, и тут надо сначала хорошенечко подумать, потом понять и потом сделать. Но только вот прикол, что почти все на свете можно протестировать без денег или за 3 копейки, а канал трафика проверить через опросы тех, кто делает в нем результаты и небольшой микротест. Хочешь нишу протестировать? Ну сходи ты, собака ленивая, ну опроси ты 30 клиентов потенциальных - нужна ли твоя хурма вообще им или опять одежду для куриц придумал инновационную с лазерами. Что говоришь? Не можешь найти 30 клиентов для опроса? Надо подумать где искать? Жопу подними, и начни звонить друзьям, знакомым и спрашивать - дайте мне вот такого типа людей пообщаться. А у полученных людей других людей. Ну скажут тебе нет. Ну пошлют пару раз. Ну не дадут. И че? Иди дальше звони. Друзей нет? Друзья бомжи без контактов? Возьми 5 тыщ и оплати аномалию, вступи в чаты и найди себе друзей и людей для касдевов, блеат.

#кейс_стади Задача на подумать для менеджера Ты CEO сервиса доставки продуктов Едрит. Компании пять лет. За последние полтора года разработка выросла с 4 до 51 человек, ФОТ апнулся почти 10 раз, а средний срок заметной фичи с 2 недель до 2 месяцев (точно вы не знаете). Новые разработчики, тимлиды и архитекторы появляются регулярно. Больше деливери и качественнее почему-то не становится. Чувство развода скоро доконает Последние девять месяцев ты много вайбкодишь: получили доступ к репозиторию, разобрался в монолите и уже довел до прода шесть небольших изменений, там сям - фильтры в админке, вебхуки, ретраи и внутренние инструменты. Код после вас ревьюили и местами переделывали, но ничего ужасного не находили. Разработчиком вы себя не считаете, но outbox, идемпотентность и контракт API понимаете не только по объяснениям NotebookLM Ты договорился о запуске с крупной сетью супермаркетов Дастархан. До 1 сентября нужно подключить 120 магазинов. От запуска зависит годовой контракт и следующий транш инвестиций Сеть должна присылать в Едрит JSON с остатками и ценами, а сервис отправлять ей заказы и изменения статусов. Нужны по сути 4-5 ручек, подпись запросов, маппинг SKU, ретраи и журнал ошибок. В монолите уже есть две похожие интеграции, аутбокс и воркеры можно пошарить Команда оценивает работу в четыре месяца. CTO предлагает вынести интеграции в отдельный микросервис, сделать универсальный конструктор маппинга, реестр контрактов и версионирование схем. Вы спрашиваете, зачем ради одного партнера строить платформу, если можно добавить адаптер и несколько хендлеров в существующий модуль. В ответ слышите, что мыслите "на уровне happy path" и вообще вайбкодерам не понять, вы не понимаете enterprise-разработку Разговор заканчивается срачем. Вы соглашаетесь на четыре месяца, но втихую создаете локальную ветку и по вечерам делаете свою версию. Через две недели готовы прием остатков, создание заказа, статусы, отмены, подписи, идемпотентность, ретраи, метрики и 116 тестов. Вы прогоняете 50 тысяч сообщений на обезличенных данных и несколько дней работаете с песочницей сети. Все работает Код ты никому не показываешь. Его не ревьюили разработчики, не проверяли QA и безопасники. Только твой верный Codex. Ты можешь не знать части требований, неправильно понимать нагрузку или пропустить редкий сценарий, который всплывет только на проде. Поэтому ждешь результат команды Команда выпускает интеграцию через пять месяцев. Сеть переносит запуск, компания теряет месяц оборота, инвесторам приходится объяснять задержку. После релиза ты сравниваешь код. Команда добавила отдельный сервис, 14 таблиц, 3 новых топика, собственный формат событий и DSL для маппинга. Получилось около +9 тысяч строк. Из универсальных возможностей пока используется только одна интеграция В своей ветке 1 300 строк вместе с тестами. Она использует старый outbox и существующий интерфейс адаптеров. JSON на выходе одинаковый, основные сценарии тоже. Более того, в версии команды вы находите два бага, которые в вашей закрыты тестами Но их решение прошло ревью, QA, DBA-чек и уже неделю работает под реальной нагрузкой. Твое нет. Возможно, после нормальной проверки ваша версия развалится. Возможно, разработчики видели то, чего не увидели вы. А возможно, пять месяцев они строили платформу, которую никто не просил У тебя натурально горит **па. Через два дня квартальная встреча с CTO и тимлидами. Твои действия?

В засаде на хорошую сделку Заходишь на маркетплейс – глаза разбегаются от скидок. Кастрюля за полцены, сковородка вообще за треть – и такое счастье только сегодня. И это, конечно, брехня. Реально кто-то вчера удвоил цену, чтобы сегодня нарисовать “-40%”, а у кого-то распродажа круглый год, полную стоимость он не берет никогда. С другой стороны, настоящие счастливые дни тоже встречаются. Иногда действительно дешевле. И если купить хочется, а срочности нет, то можно и подождать. А поймать тот самый момент поможет украинский #стартапдня Spycost. Идея проста – отправляешь ему ссылку, он следит за товаром и присылает уведомление, когда цена идет вверх или вниз. Отличие от миллиона предшественников – универсальность механизма. Spycost работает с любым сайтом в интернете, большинство аналогов фокусируются на одной площадке, чаще всего на Amazon. Недостаток стартапа – продолжение достоинства. Обычно такие сервисы зарабатывают на реферальных программах: клиент после мониторинга что-то все-таки купил, приходил он в последний раз по размеченной ссылке, приложение заработало. Spycost со всем миром договориться не может, ему приходится брать деньги с пользователя. Бесплатный тариф ограничен наблюдением за тремя товарами, хочешь больше – плати ежемесячную подписку. Впрочем, платность можно и как преимущество рассматривать. У сервиса нет стимула поощрять лишние покупки. Может быть, он честнее конкурентов – но я на практике, конечно, не проверял. https://spycost.com/ #украина #насвои #магазин

📚 Изучение ниши Перед стартом продаж на маркетплейсе важно тщательно изучить выбранную нишу. Для этого используйте специальные аналитические инструменты — они помогут собрать данные о числе заказов, средней стоимости товаров и количестве конкурентов. Особое внимание стоит уделить как лидерам рынка, так и менее успешным продавцам. Изучая успешные карточки, вы поймете, какие подходы работают. Однако ориентироваться только на топ-бренды не всегда правильно — у них часто есть преимущества, недоступные новичкам. Не забывайте анализировать слабые карточки — на их примере можно увидеть типичные ошибки и избежать их. Отдельно исследуйте ценовой диапазон в категории: это поможет понять разницу между минимальной и максимальной ценой и определить для себя порог, ниже которого продавать становится невыгодно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

# Steelman Labs Мы попробовали сделать агента для QA для мобильных игр, уперлись в качество моделей и пошли работать на своих работах. Не обучать же свои модели, в конце-концов! Но что если... обучать свои модели? Мы не настолько безумцы, чтобы в 2026 пытаться делать лабу со своими VLM. Конкурировать с Антропиком и Гуглом на их территории? Мы недостаточно Stanford drop-outs для этого. Но я продолжал изучать. Видели гуманоидных роботов, которые с недавних пор хайпуют? Танцуют, исполняют кунфу и вроде как вот-вот должны заменить всех рабочих? Они появились когда в робототехнике придумали Visual-Language-Action модели или VLA. Это способ сделать из VLM модель для плавной и быстрой манипуляции. Последний раз я трогал робототехнику несколько лет назад, когда работал в Planet Farms, и тогда VLA были на уровне ранних прототипов. Вчитавшись я узнал, что с тех пор многое изменилось. VLA стали в сто раз более семпл-эффективными. Обучить VLA управлять роботом стало возможно буквально в домашних условиях, ведь каждый может скачать SmolVLA на 700m параметров и обучать её хоть на одной A100. Что если рассмотреть навигацию по GUI как робототехнику в 2D и обучать для этого VLA? Сейчас весь computer use работает на том, что к LLM изолентой прикрутили тулы для работы с экраном. Все решения, от Claude Computer Use до специальных моделей вроде MobileAgentv3 и UI-TARS, построены на цикле скриншот-ризонинг-туллколл. Датасеты и бенчмарки так же заточены под этот сетап: статичные картинки, ограниченный набор действий (в некоторых browser use бенчмарках вообще нет никаких действий кроме кликнуть и писать текст!), простыни DOM и Accessibility tree в промпте. И главное: задачи подобраны так, чтобы такой агент мог их решить. В итоге в топе лидербордов скоры 80%+, а когда сам пробуешь запустить, или ничего не работает совсем, или абсурдно медленно и дорого. Чем дольше я в это закапывался, тем больше приходил к выводу: сообщество построило из задачи computer use соломенное чучело. С точки зрения тогдашних бенчмарков (OSWorld, WebArena, WebVoyager) интерфейсы это скриншоты над которыми можно думать сколько угодно долго. В такой постановке задача была быстро решена – все лабы выпустили по computer use продукту и отчитались о высоких результатах. Однако за этим не последовало внедрений или пользователей. OpenAI даже закрыли свой агентский браузер. Потому что это соломенное чучело не похоже на реальные интерфейсы. В противоположность соломенному чучелу (starwman) есть меметичный обратный прием: steelman. Это когда ты берешь чужой аргумент и споришь с его сильнейшей версией. Как сделать steelman задачи computer use? Я пришел к простому принципу: computer use агент должен иметь возможность использовать любой интерфейс, который использует человек, и таким же образом, как его использует человек. Если агент не видит анимации, то фундаментально не может использовать целый класс интерфейсов. Значит тебе всегда нужны будут костыли, чтобы обходить эти ограничения и это не заработает на масштабе. Если твой агент ломается без accessibility tree, то он не заработает на масштабе. Если он не может нажимать те же кнопки, что ты нажимаешь на своей клавиатуре, то... думаю вы поняли. И вот здесь очень быстро приходишь к идее, что невозможно построить computer use на скриншотах и тулколлах большой моделью. Никогда не заработает достаточно быстро. Необходимо воспринимать экран как видео, управлять девайсом через клавиатуру и курсор, иметь сопоставимую с человеком реакцию. Ответ: VLA для computer use. Тогда картинка сложилась. LLM отличные планировщики, но у них проблемы с кликами и прочими манипуляциями. В современных computer use бенчмарках (OSWorld V2 и Agent's Last Exam) это хорошо видно: модели решают только те задачи, где могут избежать интерфейса вообще. Использовать фронтир LLM для интерфейсов ещё и безумно дорого: мы заставляем 10Т модели отвечать (текстом!) куда они хотят кликнуть на экране. Можно получить human-level computer use не отказываясь от той основы, что дают LLM. Можно сделать VLA, которая встраивается в оркестратор и служит для него манипулятором. Клод думает и занимается планированием, а наша модель занимается зрением и манипуляцией. System 2 и System 1. Раз нашей модели не надо думать наперед, то она может быть не очень большой. Раз Клоду не надо делать клики, то его контекст не забивается. Значит весь сетап будет в целом дешевле и быстрее, а может даже и лучше по качеству. И создание такой VLA не потребует фандрейзить на конкурента Антропика. Я пришел с этой идей к Максу. Мы оба загорелись ей гораздо больше, чем Tapagent. Потому что это путь к технологической компании. Продавая computer use по API, MCP для computer use в каждый Клод и всё такое, можно стать чем-то вроде Eleven Labs (которые продают text-to-speech по API и стоят 11 миллиардов). А ведь рынок computer use потенциально гораздо больше, чем любой TTS. Мы стали вечерами и выходными заниматься этой идеей. В безработный период я писал в канале, что уже не уверен, могу ли я работать по много часов. Теперь знаю: оказывается я могу работать и по 16 часов в день. Моя позиция в PLATA требовала вкладываться и эту идею я хотел основательно докопать. В результате это был довольно трудный период для моей кукушки. Параллельно ещё и книгу надо было редактировать по редким правкам от моего издательства. Я просто жил работой. Со Steelman Labs с самого начала пошло гораздо лучше, чем было с TapAgent. Я никогда в жизни не видел, чтобы в ML что-то так быстро заводилось: имея лишь вечера и выходные мы сделали прототип VLA для computer use и она сходу побила первый бенчмарк. Затем мы провели несколько экспериментов и увидели, что доливание разных данных увеличивает качество. Это можно скейлить! Мы всюду натыкались на людей, которые готовы помочь. Я позвал своего бывшего босса из Planet Farms (associate professor Oxford, руководит лабой CV и робототехники) эдвайзить нас по технической части. Несколько знакомых ребят из CV мира оказались готовы вписаться в проект в расчете на будущую перспективу. Начался бесконечный поток знакомств с разными фондами. Мы пообщались с СЕО Strawberry и услышали что да, у них есть такая проблема и манипуляцию приходится решать костылями. Когда мы получили первый ангельский чек и на горизонте замаячил полноценный pre-seed фандрейзинг, я принял решение об уходе из PLATA. И вот мы здесь! В моей жизни началась арка стартапера, я самопровозглашенный СТО steelmanlabs.com и мне это очень нравится. Я как никогда чувствую себя на своём месте и максимальную сонаправленность между тем, что я делаю, что мне интересно и что мне выгодно.

Как дела у Зои TLDR — прорывов нет, работаем. Реклама продолжает болтаться вокруг прибыльности — чтобы нормально достроить финмодель, надо подождать ещё 2 месяца, чтобы когорты. пришедшие на текущую версию продукта, стали хоть чуть-чуть зврослее. По фичам — запустили медицинские карты: теперь модель знает, какие лекарства и диагнозы есть у пользователя. Доработали память — теперь контекст старых бесед не теряется: это важно, т.к. количество сообщений у активного юзера измеряется сотнями. Научили модель просматривать историю анализов и искать врачей, добавили голосовухи (на удивление не так уж и востребованные, подозреваю технические проблемы). Скоро запустим мобильное приложение и тудушки — чтобы пользователь вместе с моделью планировал свои медицинские дела. Очень необычно себя чувствовать одновременно CEO, который берётся за всё непонятное и думает про стратегию, и разработчиком, который просто пилит фичи. Во всех прошлых продуктовых забегах я ограничивался ролью CTO, изолировал себя от маркетинга. А сейчас осознал, что кроме меня это никто не сделает — и поменял букву T на E. Жутко интересно и страшно — только живых денег потратили уже 1.3 млн, и дальше эту сумму надо только увеличивать.

Если лошадь сдохла, слезай У двух совершенно разных людей не прет совершенно разный онлайн бизнес. Продукт хороший. Клиенты довольны. Но клиенты эти штучны, а если начинать их активно привлекать – экономика и близко не сходится, стоимость рекламы радикально не укладывается в маржу. В итоге без всякой отдачи расходуются время, деньги, силы. Один ищет инвестиции, другой спрашивает советов по Growth хакам. У прямых конкурентов-то получилось, они вроде зарабатывают, мы сейчас тот же фокус повторим, тоже рывок сделаем. Мне кажется, обоим следует закрыться и заняться чем-то другим. Бизнес – гипотеза того, что эта команда в этом месте с этими ресурсами может дать результат. Они же проверили эту гипотезу – и результат отрицательный. Нет, не может. Возможно, не хватает компетенции. Конкуренты что-то делают чуть лучше, и это отличает рост от стагнации. Возможно, дело просто в том, что они запустились раньше. Возможно, отличий вообще нет, и у тех тоже дела плохо идут. Но главное – какая в целом разница почему? Не идет. Может с какой-то вероятностью пойти потом, но в новом проекте попрет с вероятностью никак не меньше. Если удалось зацепиться – за управляемый рост, за сходимость экономики, за что-то ещё измеримое – тут мой совет сразу переворачивается. Но пока мы на стадии несработавшего MVP – что ж за него держаться-то. Не все стартапы успешны. #простомысли

Миссия, которую можно носить на футболке Настоящая миссия — это не длинный текст с корпоративным жаргоном, а короткая и ясная идея, которая объясняет, зачем вы делаете свою работу. Она должна быть настолько простой, чтобы её можно было написать на футболке и каждый сотрудник сразу понял, в чём смысл. Миссия мотивирует и направляет команду, помогает каждому почувствовать свою роль в общем деле. Она отражает не только цели компании, но и потенциал каждого человека. Как создать такую миссию? Сначала оцените реальность: что меняется вокруг, какие появляются вызовы и возможности. Лидерам важно смотреть вперёд, учитывая запросы рынка и общества. Ваши ресурсы — люди, знания, финансы — должны работать на то, чтобы менять мир и задавать новые стандарты. Это путь к настоящему успеху и устойчивому развитию. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Не знаю, как это происходит у других, но меня сейчас разрывает буквально физически. 7 лет постоянных экспериментов, бесконечного перебора людей в команду deep mind и работы с самыми разными компаниями привели к тому, что я все больше радуюсь программам, которые мы делаем, и горжусь ими. А весной, пытаясь пощупать возможности новой технологической волны, мы начали экспериментировать с масштабируемыми продуктами, которые естественным образом выходят из наработанных за эти годы навыков. И вдруг зашли так далеко, что пути назад нет — есть продукт, есть проверенные гипотезы, и его просто необходимо делать и выпускать, как можно быстрее поднимая раунд — чем уже занимаемся. Вот и рвет меня между проектом, в котором очень многое завязано лично на основателя [я], и возникающим стартапом, в котором вообще пока нет привычной логики «работаешь и видишь деньги». Благодаря талантливому руководству страны и всем его радостно поддерживающим, думать про то, как платить команде через пару месяцев, приходится каждый день с двойным усилием. И получается, что сложно даже замедлить то, что прямо здесь и сейчас дает деньги в рецессионной экономике — и еще сложнее не пилить очень быстро то, что является возможностью, приходящей раз в 5 лет. Но что с того, что меня рвет на части по бизнесу. В этом году было бы очень классно выпустить книгу. Спустя 6 месяцев общения со всеми основными издательствами в России мы крепко обнялись с МИФом — поздравьте эти молодые отношения! Идея и первая часть книги были одобрены и даже снискали похвалу — как у менеджмента, так и у литературного редактора. Так что книга будет издана — надо всего лишь ее написать 😏. Все это происходит, конечно, не в вакууме, а посреди сложного вопроса эмиграции, который мы, как и многие, не смогли решить идеально с наскока — только спустя годы определили, что придется делать доки и в Европу, и в США, поэтапно. А вокруг — бесконечный хаос обычной жизни: успевать к докторам, решать, заводить ли детей, подруливать отношения. Не попав при этом под дроны и в мясной штурм. Тут бы уже закончить нытье, но вишенка на торте, которую боженька послал, чтобы сбить всю гордыню, — делаю я все это систематически без возможности спать. Когда-то уже писал про свои сложности со сном, и там удалось значительно улучшить ситуацию. Но все еще очень легко вылететь в месяц-два хронического недосыпа, когда восстановиться не то что не получается — жить приходится буквально на обезболивающем. Не знаю, так ли должна выглядеть взрослая жизнь. И успешный ли это успех или еще нет. Часто удивляюсь, почему команда от меня неспавшего не разбежалась, а даже вроде любит. И проеты деливерятся, да еще и успешно. Но знаете, нахожу себя гораздо более уверенным в том, что теперь говорю другим. За эти годы мне стало не сложнее, а легче вести группы про осознанность, устойчивость, самопонимание, мета-навыки — даже для самых топовых топов. Потому что знаю: говорю о жизни в огнище из самого огнища, а не просто прочитав про нее очередную книжку. И весь этот опыт буквально шейпит меня каждый год. Вижу, что все меньше открыт к неискренности, фальши и драме. К играм, которые занимают внимание, но не имеют отношения к правде. К картинкам успешного успеха и демонстрируемой крутости. К закрывающим глаза — на войну, на системное насилие, на проблемы женщин и людей, не похожих на мужика средних лет. Не чувствую больше, что есть время на то, что далеко от реальности. Я схожу с ума от своего опыта и одновременно с ним справляюсь, чувствуя и боль, и радость по дороге. В ненормальной жизни нахожу островки нормальности — редкие прогулки с друзьями, обнимашки с Дашей, чтение книг. Стараюсь не похерить жизнь в суете полностью, очнувшись в старости в недоумении, что она, оказывается, прошла. А вы там как? 🧡