Последние несколько лет я был подписан сразу на две страны. Сейчас прохожу offboarding в Германии. Понял, что года три описываю происходящие процессы теми же словами, что и цифровые продукты. Что если государства рассматривать не как государства? Дошел до лучшей для себя абстракции. Страна - есть платформа. Не продукт? Неа. Продукт можно купить, продать соседу, перестать пользоваться или выкинуть на чердак. Платформа же притягивает участников, капитал, таланты, компании, культуру, технологии. Платформа создает среду, в которой людям не выгодно или выгодно оставаться. Платформа не производит ценность сама по себе. Она создает правила, институты, инфраструктуру и доверие, благодаря которым люди, компании, капитал, идеи и технологии начинают создавать ценность друг для друга. Win-Win ситуации. Чем "лучше" создана платформа, тем выгоднее на ней проживать, работать, инвестировать, развлекаться, создавать компании - в целом оставаться. Что такое "лучше" каждая платформа выбирает сама. Например: - много соц. гарантии -> большой налог на прибыль, или наоборот - отсутствие налогов -> полная ответственность за свою жизнь и тд. Примеры платформ. AWS - платформа для вычислений. Вычисляй и храни, что хочешь. Android - платформа для приложений. Пили любые приложения. Visa - платформа для платежей. Переводи средства за любые цели. Страна - платформа для создания экономики, общества и культуры. Твори, что хочешь в рамках правил платформы. Так вот, сегодня как и раньше - государства конкурируют за таланты, капитал и компании так же, как цифровые платформы конкурируют за пользователей. Только механизмы конкуренции меняются. Попробуйте на минуту забыть, что страна - это государство. Чтобы было понятнее - введу цифровые аналогии. Цифровой продукт - Государство. Пользователь - Житель, предприниматель, инвестор. Подписка - Налоговое резидентство, ВНЖ, гражданство. Отток (Churn) - Эмиграция, вывод капитала. У России в 1917, после 90х, и после 2022 случался большой Churn. Привлечение (CAC) - Стоимость привлечения талантов и инвестиций. LTV (Lifetime Value to Country) — совокупный вклад человека или компании в капитал страны за весь период их присутствия: экономический, интеллектуальный, технологический, культурный и общественный.. Онбординг - Иммиграционные процедуры, интеграция. Репутация продукта - Международный образ страны. Образ страны для подписчиков других платформ. До момента адаптации технологии самого эффективного чтения интернета и пересказывания интернета под наш контекст (то есть LLM технологии, которые добываю ситуативный контент через web search и RAG подходы - реальном времени) Путь для создания репутации платформы выглядел, примерно, так: Государство -> СМИ и Соцсети -> человек -> решение -> последствия. Парадигма сдвинулась. Государство -> ИИ алгоритмы и Соцсети -> человек -> решение -> последствия. То есть ИИ постепенно становится первым интерпретатором платформ - то есть и стран. Верю, что алгоритмическое представление это базовая функция государств и корпораций, как и кибербезопасность, дипломатия, экспортное продвижение, инвестиционный маркетинг, культурная дипломатия, национальный брендинг, участие в международных выставках и так далее. Те, кто разберётся раньше - получает долгосрочное стратегическое преимущество. *** Иногда смена страны оказывается возможностью посмотреть с другой перспективы на вопрос, как вообще устроены государства и почему одни притягивают людей, а другие - теряют их.

Есть люди, общение с которыми как танец: легко и в удовольствие. А есть те, с кем каждый разговор – забег с препятствиями: спотыкаешься о негатив, продираешься сквозь глухоту, а на финише думаешь: “Ну его”. Долгое время я считал это вкусовщиной. Ну не сошлись характерами, бывает. Но за 25+ лет в бизнесе через меня прошли тысячи людей – партнёры, сотрудники, инвесторы, клиенты. И постепенно дошло: химия в отношениях – это несущая конструкция. Поэтому со временем у меня сложился чек-лист качеств, по которым я понимаю, комфортен ли мне человек и стоит ли с ним выстраивать деловые или личные отношения. Поделюсь им с вами: 1. Позитивность и лёгкость. Если человек хронически хмур, токсичен и видит в жизни только минусы – зачем мне это в моём пространстве? Сюда же – чувство юмора: умение посмеяться над ситуацией и над собой обычно выдаёт лёгкий характер и высокую адаптивность. Кстати, многие великие мыслители относили жизнерадостность к одной из главных добродетелей. 2. Эмпатия и эмоциональный интеллект. Человек слушает, чувствует контекст, ловит тонкие сигналы? Или разговаривает с тобой так, будто ты чат-бот с заранее заготовленными ответами? 3. Гибкость ума. Готовность менять точку зрения при появлении новых вводных. Задавать вопросы, а не выдавать догмы. С таким человеком интересно спорить, но это будет дискуссия ради смысла, а не ради победы. 4. Широта взгляда и умение её упаковать. Способность говорить на разные темы, видеть причинно-следственные связи, подключать примеры из истории, литературы, бизнеса. И отдельная роскошь – когда человек умеет выражать всё это чётко и компактно, без получасовых заходов на посадку. 5. Жажда жизни. Не путать с гиперактивностью и суетой. Это про людей, которым интересно жить: они пробуют новое, задают вопросы, строят планы, у них горят глаза. Рядом с такими сам начинаешь хотеть больше – они раздают энергию, как WiFi. Заметьте: в списке нет ни слова про профессионализм, статус или полезность. Всё это важно, но это гигиенический минимум, который проверяется резюме и репутацией. А чек-лист выше проверяется только одним способом: побыть с человеком рядом и честно спросить себя – я с ним танцевал или бежал с препятствиями? А у вас есть подобный чек-лист? Делитесь в комментариях.

DAO: Новый формат организаций ДАО (децентрализованная автономная организация) — это форма компании, где управление осуществляется не начальниками, а кодом и коллективными решениями. Всё работает на блокчейне, без привычной вертикали власти. Здесь нет директора — вместо него смарт-контракты. Правила, распределение доходов и ключевые шаги записаны в алгоритмах. Это исключает коррупцию, делает процессы прозрачными и устраняет необходимость в посредниках. Инвестиционные DAO дают людям возможность совместно управлять капиталом, а игровые DAO позволяют пользователям самим строить миры и устанавливать законы в них. Многие инвесторы уверены: за DAO будущее. Такие структуры быстрее реагируют на перемены и устойчивее к потрясениям. Не исключено, что скоро привычные компании уступят место сообществам, где решения принимает не директор, а децентрализованный код. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Самый дешевый AI-агент может оказаться самым дорогим Короче, мы нашли еще один прекрасный способ неправильно измерять эффективность AI: смотреть на стоимость токенов😉 Токены дешевеют? Отлично, значит и AI становится дешевле! Ну да. Ну да. Пошли мы нафиг со своей простой математикой. McKinsey выпустили материал об экономике AI-агентов, и там, как обычно это бывает, супер очевидная мысль, когда ее кто-то озвучил, но нифига не очевидная до этого: Токены - это не ценность. Токены - это счет, который вам выставляют. Он (счет) показывает, сколько вы потратили, но вообще не отвечает на вопрос: А зачем вы это потратили? И самое важно, сделали ли вы это эффективно Проблема в том, что агент - это уже не один запрос к LLM, потому что агент: — читает контекст; — вызывает инструменты; — пробует разные варианты; — проверяет результат; — исправляет результат; — еще раз проверяет результат; — иногда решает начать все сначала. В итоге агентская задача может потреблять примерно в 1000 раз больше токенов, чем обычный чат или единичная задача на рассуждение. Причем около 60% стоимости может уходить не на создание первого ответа, а на его проверку, исправление и повторную проверку. Ииии вот тут начинается самое интересное. Один и тот же агент на одной и той же задаче может пройти совершенно разный путь. Сегодня сделал пять вызовов инструментов. Завтра — двадцать. Поэтому стоимость агента - это не фиксированная цена, а распределение веротяностей. Потому что все в LLM - это распределение вероятностей. А оценивать его нужно не по стоимости миллиона токенов, а по: стоимости успешно выполненной задачи. Агент приносит пользу, когда вероятность его успеха выше, чем: время проверки результата / время самостоятельного выполнения задачи. Например: Человеку нужно два часа, чтобы сделать задачу. Проверить результат агента можно за шесть минут. Тогда агенту достаточно успешно выполнять всего 5% задач, чтобы его использование уже имело экономический смысл. Но только если ошибка ничего не ломает. Если агент отправил неправильный документ, то вы его удалили. Если агент пообещал клиенту вернуть деньги за невозвратный билет, теперь у вас есть не только ошибка, но и стоимость ее исправления. McKinsey называет это agency tax: стоимость проверки + стоимость переделки + последствия ошибки. Как итог, недостаточно считать: — токены; — запросы; — стоимость модели; — количество запущенных агентов. Нужно считать: — какой бизнес-результат получил агент; — сколько стоило успешное выполнение задачи; — сколько времени человек потратил на проверку; — сколько стоило исправление ошибок; — насколько агент улучшил реальную бизнес-метрику. Иначе через год у вас будет 1000 AI-агентов, огромный счет от провайдера и очень сложный ответ на простой вопрос финансового директора: «А кто из них вообще приносит пользу?» И вот новая ценность платформ для инженеров в том, чтобы оптимизировать экономику результата.

Помню день, когда я стал долларовым миллионером. На бумаге. Был 2020 год. Я сидел на полу со своим MacBook Pro, моделью 2015 года. Холодный пол гестхауса за $7 в сутки. Самого дешёвого на Бали. Я только что переехал туда, вырвавшись из токсичных отношений. И тут пришло то самое письмо. Сделка подписана. Компанию оценили в $1.2M. Ощущение было невероятное. На кредитке висел минус $5,000. В кармане пара сотен баксов на аренду следующей недели. Про деньги для подрядчиков вообще молчу. И при этом я был счастлив до мурашек. В ту секунду я убедил себя, что наконец пробился в настоящую игру. Что теперь можно выдохнуть, почувствовать почву под ногами и просто строить. Знал бы я, что будет через два месяца. Через два месяца инвестор соскочил, и я откатился к нулю. Точнее, ниже нуля. Но это уже другая история. Прошли годы. На счету $326K, и это после того, как мы выкупили 3 продукта. Стало ли мне хоть чуточку спокойнее, чем на том холодном полу? Ответ вас удивит. Хотя, может, и нет. Ни капли. Ребята из стартап-тусовки, у кого на счету в 100 раз больше: вам спокойнее? (Не отвечайте. Я и так знаю, что нет.) В этой игре нет никакой безопасности. Хотел безопасности. Надо было идти работать по найму. И тут я вспоминаю одну фразу. «Хотел быть бизнесменом, сынок?» говорил мне отец. «Ну наслаждайся».

Почему хотите у нас работать? Ради зарплаты! 🙄 Второй по популярности вопрос после разговора о зарплате: «Почему вы хотите работать именно у нас?». И многие начинают рассказывать про динамично развивающуюся компанию, интересные задачи и мечту работать в этой команде. Проблема в том, что рекрутер слышит подобные ответы по 20 раз в день и прекрасно понимает, когда кандидат просто говорит то, что «должен» сказать. Зачем задают этот вопрос? На самом деле рекрутер не пытается выяснить, являетесь ли вы фанатом компании. Он проверяет сразу несколько вещей: • Вы действительно выбрали эту компанию или рассылаете резюме всем подряд? Если кандидат ничего не знает о компании, скорее всего, он быстро уйдет при первом более выгодном оффере. • Понимаете ли вы, куда идете? Представляете ли вы продукт, стадию компании, команду и задачи. • Совпадают ли ваши ожидания с реальностью? Если человек хочет строить процессы с нуля, а приходит в огромную корпорацию с жесткими регламентами – долго он не задержится. • Есть ли у вас внутренняя мотивация кроме денег? Зарплата важна абсолютно для всех, но если это единственная причина, то компания для вас ничем не отличается от десятков других работодателей. Какие ответы будут редфлагами? 🚩 Потому что у вас высокая зарплата Честно? Да. Но для работодателя это означает, что завтра конкурент предложит на 20% больше и вы уйдете. 🚩 Не знаю, просто увидел вакансию Создает ощущение случайного отклика и отсутствия интереса. Зачем компании тратить на вас время и ресурсы, чтобы довести до конца воронки? 🚩 Вы лидер рынка и другие шаблонные ответы Нет никакой конкретики в ваших словах и поэтому они не звучат убедительно. Как лучше отвечать? ✔️ Назовите 2–3 причины, почему вам интересна именно эта вакансия, и для каждой объясните, почему это важно именно для вас. Формула выглядит так: Что привлекло → Почему это важно для меня ✔️ За что цепляемся в ответе: продукт или индустрия, масштаб задач, стадия развития продукта/компании, развитие конкретных навыков, мэтч с вашим прошлым опытом, зона ответственности, команда или руководитель. ✔️ Не перечисляйте достоинства компании и не уходите в сторону известного бренда.

Пример 1: Мне откликается то, как вы развиваете продукт: быстро проверяете гипотезы, много работаете с данными и даете продактам высокий уровень самостоятельности. Такой подход совпадает с тем, как я привык работать, поэтому уверен, что смогу быстро приносить результат.

Пример 2: Меня привлек масштаб ваших задач. Я уже запускал продукты и улучшал ключевые метрики, а здесь смогу применять этот опыт на аудитории в несколько миллионов пользователей. Именно такие вызовы для меня сейчас наиболее интересны.

Заметьте, во всех ответах кандидат не говорит, чего ему не хватает (хочу попробовать, хочу получить опыт, хочу перейти в новую сферу). Вместо этого он показывает, что уже умеет, что его привлекло в вакансии и где он сможет принести максимальную пользу компании. Поставьте ❤️ если было полезно!

Капли, которые заменили фоторецепторы При возрастной макулярной дегенерации и пигментном ретините гибнут фоторецепторы, это клетки сетчатки, которые ловят свет. Но вот что важно: остальная проводка сетчатки при этом чаще всего цела. Сигнал есть кому передавать дальше в мозг, просто его больше некому породить. Именно за эту уцелевшую часть схемы и уцепился консорциум под руководством Института биоинженерии Каталонии. Учёные сделали семейство молекул под названием prosthe6. Работают они по принципу фотофармакологии: к лекарству пришивают молекулярный переключатель, который меняет форму под светом — и включает или выключает действие вещества. Мишень у лекарства, ON-биполярные нейроны. Клетки, что в норме принимают сигнал прямо от фоторецепторов, и белок mGlu6 на них. Попал свет в глаз, молекула перещёлкнулась, в сетчатке запустилась активность, похожая на ту, что раньше начинали фоторецепторы. Что показали опыты. У ослеплённых личинок данио-рерио вернулся оптокинетический рефлекс — следящие движения глаз. У мышей с моделями обеих болезней вернулось врождённое избегание света: здоровые грызуны предпочитают темноту, слепые перестают различать светлый и тёмный отсек, а после prosthe6 снова стали уходить в тень. И, что принципиально, при освещении уровня комнаты или пасмурного дня, а не под специальной яркой лампой. Слепоту это не лечит: причину гибели фоторецепторов молекулы не трогают. Да и на людях испытаний ещё не было. Сейчас идёт работа над безопасностью и составами, которые продлят эффект. @vselennayaplus

Всегда интересно наблюдать за тем, как устроена жизнь в других странах. И тем, как общество рождает дешевые, но функциональные low-tech решения. Итак, перед нами Колумбия. Железные дороги там начали строить еще с середины XIX века (связывали горные регионы страны с портами, развивая кофейную и другую экспортную торговлю в условиях сложного андского рельефа). Но к 90-м годам XX-века государственная ЖД компания оказалась нерентабельной и была ликвидирована, а грузовое и пассажирское сообщение в большинстве регионов страны прекратилось. Заброшенные пути, впрочем, никуда не делись. Сельские общины какое-то время импровизировали и пришли к таким вот деревянным платформам, толкаемым колесом мотоцикла или даже велосипеда (на фото с великом хорошо видно, как довольна девочка и как счастлива вся ее семья :) Платформы могут применяться как для пассажирских перевозок, так и для транспортировки грузов. При этом вся конструкция достаточно легкая, чтобы можно было "спешиться" и убрать платформу в случае "встречного рейса". При этом сама концепция подразумевает быстрый демонтаж «двигателя» - по прибытии в пункт назначения мотоцикл можно снять с платформы и уехать на нём дальше своим ходом, что делает систему универсальной.

Рынки сегодня 🔶 Иран и Оман близки к достижению временного соглашения о возобновлении работы Ормузского пролива, пишет Axios. Сделка предусматривает 60-дневную временную договоренность между Оманом и Ираном по Ормузу, по которой страны не будут взимать плату за проход. 🚀 На фоне этих новостей нефть Brent резко пошла вниз и теперь торгуется ниже $79 за баррель. 🔶 Очередной пакет санкций ЕС не будет содержать новых направлений, его основная цель — противодействие обходу уже введенных ограничений. Сейчас проект готовит Еврокомиссия, его планируется одобрить к заседанию Совета по иностранным делам 12 октября. 🔶 Сенатор-демократ от штата Джорджия Рафаэль Уорнок заявил, что добился постановки на паузу процедуры ускоренного рассмотрения законопроекта, дающего президенту США возможность вводить дополнительные ограничительные меры против России. Речь идет про пакет "адских санкций". 🔶 Инвесторы все чаще остаются без своевременных выплат по облигациям: по итогам 2026-го компании могут задержать или пропустить их 48 раз — вдвое больше, чем годом ранее, сообщают Известия. Только за 1 полугодие зафиксирован 21 техдефолт против 24 за весь прошлый год. 🔶 Экспорт минеральных удобрений из России может вырасти по итогам 2026 года, если текущая рыночная конъюнктура сохранится, и цены останутся выше средних значений 2025 года, считают в Эксперт РА. В 2025 году Россия экспортировала 45 млн тонн удобрений. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Last minute — старый новый нормальный сценарий. Интересный парадокс. Многие люди считают и обьявляют себя организованными, ведут календари, планируют встречи, а в beauty все равно очень часто записываются в последний момент. Знакомо? А сегодня это еще ярче. Настроение, погода, мероприятие, отпуск, усталость!, всё зае.... - решение записаться все чаще принимается здесь и сейчас. Treatwell пишет, что 47% записей в beauty и wellness оформляются менее чем за 24 часа до визита. Еще интереснее другая цифра: 52% всех записей происходят вне рабочего времени салона. А воскресный вечер вообще становится одним из главных моментов планирования новой недели. Итак, если больше половины записей происходит тогда, когда салон уже закрыт, значит, наша задача сегодня сделать мощную цифровую витрину, так чтобы было просто, интуитивно понятно, быстро и работало. Правильно же? А мне вчера управляющая говорит: "никак не могу загрузить бровиста нового". Открываю я онлайн запись, а там фото а-ля девяностые, никакие описаний, никаких якорей, чего это, к ней никто не идет?! Смешные эти управляющие... Вообщем, кто о чем, а я опять о важности онлайн-записи.

Ты ненастоящий программист! Это происходит снова и снова, и каждый раз одинаково. Я начал свою карьеру, когда уже были языки высокого уровня, но ООП еще только набирал обороты. Несмотря на то что новая парадигма быстор становилась мейнстримом и нужно было учиться новому, не утихали разговоры о том, что ООП никогда не заменит структурный подход, потому что «медленно», «сложно», «бессмысленно» и все «настоящие» программисты используют только структуры + ассемблер для оптимизации сложных участков, а все «ненастоящие» — этот ваш новомодный ООП. Потом похожая ситуация была с использованием фреймворков — «настоящие» программисты — это всегда про «хардкор», когда буквально из ничего можешь собрать работающую систему, при этом все, что облегчает твою работу, сразу переводит тебя в разряд нетрушных программистов. Потом фронтенд стал ненастоящим программированием, все по той же схеме — слишком легко, нет технической глубины и сложности. Правда, вопрос со сложностью со временем решили, современные фронтендеры должны хорошо знать браузерные оптимизации, внутреннюю работу V8 и много других «трушных» вещей. Теперь пришла пора ненастоящими программистами называть вайбкодеров и тех, кто использует ИИ в своей работе. Проблема в том, что софт постоянно становится сложнее, объемы растут, задачи сменяют друг друга все быстрее, и использовать старые методы никак не получится. Да, раньше было лучше, каждая строка кода была осмысленным актом искусства, а сейчас тонны типового кода, обернутые в библиотеки и фреймворки, — совсем не искусство, но обычная работа. Задача инженера — делать качественный софт, который решает запросы бизнеса, и можно долго спорить, насколько ИИ неидеален, насколько он может или не может закрыть все задачи разработки, но факт остается фактом — уметь использовать современные инструменты для создания программных систем — это обязанность каждого эксперта в своей области. Соглашусь с теми, кто говорит, что ИИ отчасти хайп. Маятник должен действительно сильно качнуться в сторону, прежде чем вернуться к состоянию равновесия. Сегодня ИИ пихают везде, где можно и нельзя, конференции забиты пустыми докладами, а бизнесу наперебой предлагают внедрение SDLC от самых опытных и умелых интеграторов ИИ. Часть этого хайпа спадет, пузырь лопнет, но ИИ не исчезнет из нашей жизни. Останутся задачи, которые быстрее решать, используя интеллектуальные инструменты, и это станет де-факто стандартом индустрии. Поэтому ничего не мешает подождать, когда все успокоится и индустрия финализирует стандарты использования ИИ, изучить только то, что надо, а не пытаться ловить весь хайп. Но есть нюанс, отложить на потом — накопить долг, поэтому базовые вещи, которые уже устоялись, лучше разбирать сейчас, чтобы в будущем не оказаться в ситуации, когда учить придется слишком много и "еще вчера".

Claude Cowork для продакта Окончательно перешел на Cowork при ежедневной работе с продуктом и готов поделиться лайфхаками, которые могут сделать его вашим надежным помощником. Каждый из нас держит в голове большой объем операционного контекста из сообщений, задач, выгрузок данных, обсуждений и т.д. Плюс знания о продукте, его аудитории, экспериментах и планах на будущее. Научите вашего клода этому и он станет намного полезнее. 📌 Рабочая папка на ноутбуке с Claude Cowork + md файл с её структурой и содержимым + задача на обновление каждое утро. Всё это можно создать простым запросом:

Проанализируй содержимое папки Х, сделай себе файл с содержанием папки, используй его как источник контекста для всех чатов в этом проекте, обновляй его каждый день.

В итоге ваш клод знает всё, что вы используете ежедневно, знает дату обновления файлов, может делать другие регулярные задачи на основе свежих данных. 📌 Регулярное обновление базы знаний клода о продукте — md файл с ключевыми разделами о вашем продукте в Confluence + задача на обновление раз в неделю. Тоже можно создать простым запросом:

Проанализируй содержимое пространства Х, сделай себе файл с прямыми ссылками на ключевые страницы, используй его как источник контекста для всех чатов в этом проекте, обновляй его каждую неделю.

Полученный в результате запроса файл лучше проверить и отредактировать вручную. Клод старательный, он может добавить туда ссылки на неактуальные страницы и ссылки на контент не про ваш продукт. Не забудьте поставить задачу в расписание и запустить её вручную один раз — тогда клод сможет делать это в фоне без запроса доступа каждый раз. 📌 Саммари по обсуждениям в Slack Хоть внутри Slack и есть свой AI, который пытается давать умные подсказки и даже иногда рекомендует выпить водички 🙂, он часто не понимает приоритеты обсуждений и их тематику. Создайте список каналов по категориям. У меня это общие чаты команды, разработка, поддержка, маркетинг и общие важные каналы компании. В каждой от 3 до 10 каналов. Создайте регулярную задачу с помощью такого запроса:

Прочитай обсуждения в Slack и сделай отчет по категориям (список категорий и каналов). В каждой сгруппируй данные по каналам или темам; кратко изложи основные факты, цифры, решения, инциденты, запуски, препятствия и открытые вопросы; укажи имена участников. Выдели критические инциденты, запуски/пилотные проекты и повторяющиеся проблемы.

Мне это экономит очень много времени и, одновременно, позволяет быть в контексте не испытывая FOMO чего-то важного. В следующий раз расскажу про свой опыт использования Cowork для создания продуктовых артефактов и дашбордов. #claude #lifehacks