Состояние, в котором ты находишься, влияет на то, как ты общаешься с клиентами, считывается в контенте, меняет твои отношения с близкими (да, кэп). Вот поотслеживала я локальный коллапс - и наполнилась состояниями гнева, свары. Идти с таким к клиентам - нет смысла. Когда бизнесу очень нужны деньги и продажи, или он разочарован реакцией клиентов на свой новый оффер, обижен, собственник выгорел - это всё считывается в контенте, диалогах, самих офферах. Когда организм в принципе уставший - ему бывает тяжело вернуть фокус и состояние в рабочий формат. Я в таких случаях наблюдаю за чем-то, что обладает нужным мне состоянием. Как солнце садится в виноградник и напоследок обдает горячими лучами. Как мелкие птички степенно ходят по 1 и 2 этажу и что-то клюют. Блин, почему их становится все больше? Как собака пытается завести 2 котят. И когда один кошачий ребенок уже отправлен обратно к родителям - крутится под ногами, семенит, виляет всеми частями тушки, заглядывает в глаза заискивающе: "Ну давай хоть одного оставим!" И под мерное скрипение чего-то кузнечико-подобного я снова готова работать. Или общаться с близкими, не передавая им заряд конфликта. Сейчас уже не очень читают полезный контент. Многие устали и им некуда. Тяжело идёт длинный контент. Отсюда второе дыхание Threads. Люди хорошо залипают на негативный контент - но даёт ли он им импульс к покупке или желание снова соприкасаться с брендом? Или просто отнимает силы, которые пошли бы на покупку? А импульс к покупке даёт состояние готовности действовать, что-то улучшать в своей жизни. Сейчас у людей часто как раз не хватает сил на это "действовать". Люди подустали, включили режимы энергосбережения и уже учатся замечать, становится ли им лучше или хуже от тех или иных контактов, видов контента. Теперь будет важно, какие эмоции и состояния люди получают от контакта с вами. Хочется ли им возвращаться к вам? Хочется ли им прийти погреться рядом с вами или перезагрузиться? /В этот самый момент с громким мавом первый в забеге уличных котов перелетел эффектно 3 метра через наш забор и стол, приземлился мне на живот, оттолкнулся и побежал дальше. Спасибо, что не когтями. Состояние конфликта в действии/ Так вот, получают ли они в контакте с вами опору, спокойствие, чувство безопасности? Какими они становятся после контакта с вами? И имхо надо создавать для себя библиотеку нужных состояний: послушал плейлист - и успокоился, обрёл больше уверенности, перестал метаться, видишь, куда надо идти. А я пожалуй с песней цикад пойду в помещение... Каких состояний не хватает вам?

Помогите придумать, как продавать 😀 Щас распишу все вводные про проект, а вы закиньте идеи Продукт: ии-сервис для аналитики чатов ЦА: управляющие компании, которые хотят анализировать, что болит у жителей Стоимость: 5 тыщ в месяц Вот чета ума не приложу, как им продавать. Искать контакты в открытых источниках - хз, мы все большие ук уже обошли, а маленькие немедийные Думала про колл-центр: дать скрипты и заплатить (дайте контакты хороших, если есть). Про партнерку тоже думала, но это отдельный вектор, щас задача с прямыми продажами Про маркетинг думала, но где искать гендиректоров управляшек - не пойму В целом, рынок большой и управляющих компаний много, но вот как их доставать системно - загадка Че думаете? Есть светлые идеи? Поделитесь, Христа ради 🥺🙏🏻

Когда продажи в жопе - смотри в продукт Частые вопли предпринимателей - где взять клиентов? Где взять продажи? Эх, было бы клиентов побольше - раскрутились бы… Вот сидит человек. Сделал экспедиторскую компанию. Логистов нанял с хедхантера - как все. Заказы берет - как все. Заявки отрабатывает - как все. Цену дает - как все. И фуры у него ездят - как у всех. И всё идёт со скрипом. И он удивляется: где деньги? Или маркетолог. Сайты делает - как все. Со скоростью - как у всех. С заголовками из нейронки - как у всех. С дизайном средним - как у всех. За цену - как у всех. Коптит-пердит на свои 100-200к и ищет причину. Может, рынок просел? Ни хрена не рынок. Делаешь как все - получаешь как все. Поэтому большинство предпринимателей - вроде пашут, а денех нет. Клиенту тупо незачем к них покупать. Нет ни одной причины выбрать эту компанию, а не ее конкурента. Все одинаковые. А итоге клиентос выбирает как-то на ощупь или тех, кто дал скидкочку побольше или демпингнул. Это лечится. Но лечение будет бо бо. У рецепта 3 фазы: Первая - честность. Сесть и признаться себе: продукт у меня - полная шляпа. Не «нормальный, просто рынок сложный». А полный отстой. С этого все и начинается, и именно этого большинство не может сделать никогда. Ты же «сам всё это придумал», «мама сказала - какой ты молодец», «друзья поддержали». Вторая - фокус. Быть лучшим во всем - это стратегия без шансов. Но лучшим в одной-двух вещах уже очень даже реально. Например в скорости. В сервисе. В экспертизе. В бережности. Что угодно, что реально важно клиенту. Выбираем одну-две штуки - и маньячишь их годами. Во всем остальном разрешаем себе быть просто неплохими. Какой тут вызов: мы сразу перестаем быть милыми и сладенькими для большинства. Мы перестаем всем нравиться. Зато для своей аудитории становимся единственными и неповторимыми. Диллеме - средненький и бедненький, но для всех - или лучший, богатенький, но только для своих. Третья штука - жёсткость. Продукт делаем не мы. Продукт делает команда. И когда мы решили маньячить качество, любой в команде, кто выбирает делать говно - наш личный враг. Придётся отчитывать. Дрючить. Понижать. Увольнять. Заново нанимать. Это стресс, и он не кончается. И не все на него готовы. Все хотят быть хорошенькими боссами, не ссориться, не обострять, не идти в правду с командой, которая делает отстойный продукт. Поэтому, все и идут докручивать сайтики, менять маркетологов, наливать лидов. Проверьте себя за минуту: назовите одну вещь, в которой ваш продукт - лучший на рынке. Не шаблонное «качество» или какая-то водная «клиентоориентированность», а вот прям конкретно. Например, вы реально делаете самый вкусные баранки, вот просто анриал какие сочные. Или у вас самые чистые и ухоженные номера и территория отеля. Вы маньяк ухоженности. Или у вас самые секси дизайн-женских шмоток, что все мужики текут с них при первом взгляде. И вы эту вот фишку свою маньячите годами уже. Если не можете сходу назвать - вот и клиент ваш не может назвать и понять, почему вам монетки надо насыпать.

Как сжечь весь свой рынок за один месяц Как в стартапе запускают холодный аутрич (когда вы сами первыми пишете человеку, который о вас никогда не слышал и ничего не просил. Письмо на почту, сообщение в LinkedIn): Фаундер выгружает всё, что нашлось в сервисе для поиска B2B-контактов (например Apollo), отправляет по этой базе кампанию, получает ноль ответов — и делает вывод, что «аутрич не работает». А на деле он только что сжёг весь свой доступный рынок за три недели и теперь физически не может никому написать второй раз. Поэтому правильный первый шаг: ещё до старта аутрича посчитать, сколько компаний и людей вам вообще доступно. Например, вы продаёте производителям электроники для самолетов в Европе. Всего компаний на рынке — тысяча, ЛПРов внутри них — 3-4 тысячи. Рабочий бенчмарк — обрабатывать примерно одну шестую рынка в месяц. В нашем примере это 500-600 адресатов, чтобы полный цикл (3-4 тыс) занял полгода. Если прогнать всех за месяц — в следующем писать будет некому: люди уже видели ваше письмо, и заходить второй раз с тем же оффером бессмысленно ещё несколько месяцев. Дальше цифра сама диктует стратегию. Если рынок практически безграничный — вкладывайтесь в объём: масштабируйте ящики и аккаунты, уходите в AI-based аутрич. Конверсия может быть невысокой, база всё равно не кончится. Если рынок ограничен тысячей компаний — всё наоборот. Каждый контакт дорогой, и вы вкладываетесь в конверсию с первого касания: изучаете компанию, заходите снизу вверх через менеджеров, обрабатываете по 50 человек внутри одной организации вместо трёх формальных ЛПР. Проблема в том, что часто стартапы делают ровно наоборот. На узком рынке жгут базу шаблонными письмами, а на широком тратят по два часа на персонализацию каждого письма. Для ориентира: холодная почта на западных рынках даёт 1,5-2% тёплых ответов, добавление касаний в LinkedIn поднимает выхлоп с той же базы примерно на 50%, а квалифицированный лид при нормальном исполнении стоит $300-500. Отсюда простой фильтр: если ваш средний чек меньше $50k в год, экономика канала, скорее всего, не сойдётся вообще. Интересно посмотреть срез по каналу — проголосуйте, у кого аутрич реально работает 👇 Андрей Резинкин | Money For Startup

Касдевить нельзя запускать — Провел 32 интервью, — похвастался фаундер. — Много узнал — Как продавать выяснил? — Пока нет Двадцать лет нам вбивали в головы: сначала касдев — потом продукт. Когда сайт стоил 100к рублей, а приложение — полгода разработки и пару миллионов — это был закон выживания. Ошибся сегментом — сжег бабло, похоронил компанию. Разговоры обходились дешевле кода, поэтому мы «изучали потребителей». Год назад я написал пост с этим же заголовком и честно признался: не знаю, где теперь ставить запятую. ИИ уронил стоимость разработки до нуля, простенький Booking собирается за вечер — так зачем болтать? За год насмотрелся на команды в Product Games — и запятая нашлась. Те, кто месяцами проводил интервью, приносили красивые отчёты: «боль подтверждена», «сегмент валидирован». Те, кто запускался, приносили другое: «слабали лендинг, налили трафика, одна оплата». Или: «оплат ноль, зато двое послали нахер». Слова ничего не стоят, поэтому люди врут. А вот своими кровными — нет. Вывод прост: если гипотезу можно проверить продажей — нахер разговоры. Оставь интервью для того, что за вечер не соберешь — томографов и софта для атомных электростанций, например. Там запятая на старом месте. В остальных случаях: кастевить нельзя, запускать.

Первое касание клиента Необходимо тратить невероятное количество энергии на продумывание первых писем, сообщений в чат, смски, так как это ключевой фактор успеха в продажах. Особенно в b2b или премиалке. Холодные звонки в B2B и премиум крайне неэффективны и позиционируют продавца как непрофессионала. Каждое следующее письмо, если оно важно, должно быть «лучшим в жизни», а не шляпой на отпись по шаблону. Большинство сейлзов экономят время на письмах, что является их главной ошибкой. Они не заморачиваются, не вкапываются, не стараются и зря экономят на этом вопросе энергию. Шаблоны не являются злом, если они продуманы гениально. Хороший шаблон учитывает все возможные реакции получателей и содержат блоки для очень глубокой кастомизации. Кастомизация письма или точки касания должна быть настолько глубокой, чтобы никто не догадался, что письмо шаблонное. В начале карьеры у сейлза должен быть карт-бланш и время для продумывания писем. Это время нужно использовать максимально эффективно. P.S. мои заметки для обучения продавцов.

Персонализация — переоценена? 😀 Наткнулась на интересную статью про колд аутрич Коротко о чем статья: ✖️Глубокая персонализация не всегда выигрывает у хорошей сегментации ✖️Пока один SDR пишет идеальное письмо под конкретного человека, другой успевает отправить несколько качественных сообщений по сегменту ✖️В результате ответов может быть столько же (или даже больше), просто потому что касаний было в разы больше ✖️Гораздо больше влияет не идеальное письмо, а понятный процесс: кого берем в работу, по какому сценарию пишем и что потом измеряем Что я об этом всем думаю: ✖️Мне кажется, многое зависит от рынка Если у вас 50–100 целевых компаний, массовый outreach действительно не всегда имеет смысл. Там уже важнее качество касаний, чем их количество. ✖️При этом сейчас становится все больше инструментов, которые позволяют не выбирать между сегментацией и персонализацией. Сегодня можно автоматизировать довольно много касаний, сохранив релевантность. ✖️И я бы точно не делала вывод, что текст письма не важен. Хорошая сегментация приводит человека в верх воронки, а письмо помогает пройти дальше. Просто влияние письма часто переоценивают, пытаясь решить им проблемы, которые на самом деле лежат в сегментации или оффере В общем, я бы не выбирала между сегментацией и текстами. Хороший аутрич начинается с первой и заканчивается вторыми

Консалтинговый квест При продаже консалтинговых услуг часто приходится сталкиваться с «стражами ворот» — секретарями, HR или другими сотрудниками, которые фильтруют входящих и не пускают к лицам, принимающим решения. Известный эксперт Алан Вейс советует не терять время на обходные пути и сразу просить встречу с ключевым лицом. Для этого используйте простую и честную формулировку: «Прежде чем начать сотрудничество, важно понять, подходим ли мы друг другу. Для этого мне необходимо лично встретиться с тем, кто управляет проектом и принимает решения. Я готов приехать в удобное для вас время, но хочу убедиться, что встреча состоится». Такой подход помогает избежать пустых переговоров и сразу выйти на заинтересованных в успехе людей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Охота за китами 😀 Чем крупнее потенциальная сделка, тем интереснее приходится выстраивать заход в компанию Недавно я консультировала ребят, у которых весь целевой рынок – всего 200–300 компаний. Просто собрать базу, разослать сообщения и посмотреть на конверсию здесь не получится: база слишком маленькая, а цена каждого контакта слишком высокая И сейчас я сама оказалась примерно в такой же ситуации, в рамках одной из своих гипотез В этом квартале у меня стоит очень амбициозная задача – привести в закупку телеграм трафика самые крупные компании в моей сейлзовой жизни Раньше для международного аутрича мы активно использовали чатики в телеге (сфера позволяла). Но сейчас, стратегия немножко поменялась Расскажу что делаю: ✖️Единственный канал аутрича в моем случае – линкедин Почта отпадает из-за неэффективности. Честно, я уже и сама перебирала инфраструктуру, и с подрядчиками работала, но в моей сфере email практически не дает результата ✖️Работаю не только над сообщениями, но и над тем, чтобы меня вообще захотели добавить в контакты Специально набираю релевантные связи в сфере, чтобы у потенциальных клиентов было больше общих коннектов со мной. LinkedIn Premium, кстати, не очень люблю – практического результата для себя пока не увидела Проблема кроется и в том, что веду линк на русском языке, траста это особо не вызывает, но пока не знаю, что с этим делать ✖️В первую очередь ищу slavic energy Людей из СНГ, которые работают в этих международных компаниях. Их проще найти через Telegram, и именно там у меня процент ответов доходит примерно до 80% Причем, пишу не только ЛПРам, мне спокойно дают контакты нужных людей) ✖️Разделила компании на два типа. Есть те, кто потенциально может принести большой бюджет сразу. А есть те, кто сначала зайдет только на небольшой тест, но со временем может стать очень крупным клиентом. Соответственно, стратегия работы с ними тоже разная Пока все эти шаги дают ощутимый результат))) Ставлю 🧿 от сглаза

Самый важный пост для всех консультантов по продажам Вчера пишет мне чел - мол Миша, так и так, 10 лет отфигачил директором по продажам, ушел из найма. Вот думаю заняться отделами продаж, уже начал аудиты делать, консалтинг продавать, что думаешь? Как расти тут? Какие мысли? Таких вопросов приходит много. Отвечу сразу. Не надо в это лезть. Бизнес вы тут не построите. Пока вы работаете один - все будет чики-брики. Будет хорошая «маржа», будут продажи, потому что будете наваливать экспертностью. Потом у вас кончится время. Вы будете на волне. Потом устанете делать то же самое по втором к кругу за те же деньги. Если делаете хорошо - будет сарафан. Будет очередь. Значит поднимете цены. Снова будет приход. Вау. Четко. Потом растить ценник до бесконечности не сможете. Будет ограничение рынка, да и сами бегать с проекта на проект как суслик в колесе устанете. Захотите строить бизнес. Начнете нанимать консультантов. Они начнут косячить. Начнете строить академию. Они будут меньше косячить. Далее они будут неплохо делать. Но кончатся лиды. Вы пойдете в маркетинг. Лидов там будет мало или очень дорого. Поэтому пойдете в личный бренд. Поскольку вы человек-продажи, у вас получится стать человеком-харизмой. И раскачать личный бренд. Но не сразу. Заебетесь тут. Далее пойдут лиды. Академия будет выращивать консультантов. И потом, если повезет, вы вырастете и перелетите через НДС. И тут вам пздц. Потому что ваши конкуренты-братишки, которые как и вы, много лет назад уволились и задумались делать консултинг - будут готовы работать за бутерброд с заветренной колбасой и не платить НДС и НДФЛ. И чтобы вам выжить - вам придется сильно поднять цену. А за такую цену вас за ваших консультантов трахать будут жестче, чем вас за ваше РОПство во времена найма в дни падения продаж. И продавать много вы не сможете за такой чек. А за дешевый чек ваша маржа с ЗП, налогами на ЗП, НДС и НДФЛ упадет до 7-8%. И тут вы подумайте - а почему клиенты зарабатывают, конкуренты-бутерброды зарабатывают, консультанты зарабатывают в команде зарабатывают и налоговая зарабатывает, а вы занимаетесь сексом каждый в пассивной позиции против своей воли? Тут будет 2 пути. Всех уволить и остаться ВИП-ЛУХАРИ консултингом имени себя. Либо искать другую тему. Что бы делал я? Сразу бы отказался от консултинга. Искал бы тему, где я могу стать СЕО или директором по развитию с ЗП, но сразу с опционом - достиг планки - получил долю. И так был стал акционером в норм бизнесе. Вернулся бы назад - пошел бы в это. Но это я. Если все же хочется потратить 10 лет, заибаца всем зарабатывать деньги, кроме себя, газ! Только пост сохраните в заметки себе. Через 10 лет позовите пивка выпить да посмеяться на лавочке в обнимку. Мур.

Наткнулся на разбор продаж, который стоит того, чтобы о нём поговорить, потому что цифры там не бьются с интуицией. Разработчик выпустил игру SECTOR ZERO в феврале с 22 тысячами вишлистов на старте. Для многих инди это мечта — у большинства релизов такой базы никогда не будет. И вот итог первых пяти месяцев: 4374 проданных копии и $15 066 грязными. Из них почти половину, $8300, игра сделала в первую же неделю релиза, а дальше продажи упали почти до нуля - пара тысяч в месяц, и то в основном на скидках. Честно, когда я это увидел, первая реакция - это провал. С 22 тысячами вишлистов я бы ожидал в разы больше, даже с учётом того, что не все вишлисты конвертируются в покупки. Обычно называют конверсию в районе 10-20% на релизе, а тут по факту продалось меньше 20% от базы, и это за пять месяцев, а не за первую неделю. Сам автор честно называет главную причину: цена. Игра стоит $3.99, и это, по его же словам, слишком дёшево для того, чтобы Steam воспринимал её как что-то, что стоит толкать в выдаче. Здесь я с ним полностью согласен — цена в четыре доллара сигнализирует алгоритму (и, чего уж там, игрокам), что перед ними что-то маленькое и не особо серьёзное. Стим двигает то, что генерирует деньги, а не то, что генерирует установки. Но есть нюанс, который сам автор не проговаривает, а мне кажется важным. Игра короткая — 45-60 минут основного прохождения, плюс пара часов на коллекционные предметы и ачивки. И тут возникает обратная сторона медали: подними цену до условных 7-9 долларов — и часть игроков, которые сейчас довольны покупкой за четыре бакса, начнут писать негативные отзывы в духе "прошёл за час, деньги на ветер". У игры сейчас 94% положительных отзывов, и низкая цена в этом наверняка сыграла свою роль — люди не чувствуют себя обманутыми, потому что и заплатили немного. То есть тут классическая ловушка инди-разработки: цена и длительность должны быть в связке, и если контента объективно на час, поднять ценник — не универсальное решение, а скорее размен одной проблемы на другую. Возможно, правильный ответ был не "цена выше", а "контента больше" — то есть проблема на самом деле не в прайсинге, а в объёме игры, который просто не рассчитан на полноценный релиз с ценой взрослой игры. Из остального в посте есть ещё пара наблюдений, которые пригодятся любому, кто готовится к релизу: • Бандлы реально работают — почти $2,730 из выручки пришло именно через совместные бандлы с другими разработчиками, это ощутимая часть общего дохода на короткой дистанции. • Визуальный стиль — палка о двух концах. Игра сделана в нестандартной, "альтернативной" визуальной подаче, и автор прямо пишет: его следующий проект в той же вселенной, но с более привычным освещением и цветами, получает в разы более тёплый отклик аудитории при схожем геймплее. Смелая картинка это круто для художественного высказывания, но не всегда помогает продажам. И последнее — сам автор считает игру финансовым успехом только в горизонте 5+ лет, если она наберёт $40-50 тысяч. Пока прошло пять месяцев и заработано $15 тысяч — то есть треть пути за пять месяцев из пяти лет. Хороший урок на тему того, что даже игра с солидным списком желаемого перед стартом может окупаться не рывком, а очень долгим хвостом. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Формула стеклянного потолка Основателю агентства кажется, что для роста нужно просто добавлять клиентов по текущей цене. Сейчас у нас 10 клиентов по 50 тысяч рублей — это 500 тысяч выручки. Доведём количество клиентов до ста и получим 5 миллионов. Тут-то всё и сошлось. А на самом деле нет. У агентства постоянно уходят клиенты. Если ежемесячный отток составляет 10%, то при десяти клиентах мы теряем одного, а при ста — уже десять. Допустим, отдел продаж приводит пять новых клиентов в месяц. Пока агентство маленькое, портфель растёт. Но чем больше становится клиентов, тем больше продаж уходит на компенсацию оттока. При неизменном оттоке потолок можно приблизительно посчитать: Количество клиентов = новые клиенты за месяц / доля оттока В нашем примере: 5 / 10% = 50 клиентов. На этом уровне каждый месяц будут приходить пять новых клиентов и уходить пять старых. Отдел продаж работает, а выручка стоит на месте. Есть и вторая проблема. Агентство обычно начинается вокруг специалиста, который сам хорошо оказывает услугу. По мере роста собственнику приходится выходить из проектов и передавать клиентов сотрудникам. Качество может снизиться, а отток — вырасти. Если при тех же пяти продажах отток увеличится с 10% до 15%, потолок роста опустится с 50 до 33 клиентов. Стеклянный потолок появляется не потому, что агентство плохо продаёт. Просто на определённом размере продажи начинают обслуживать отток вместо роста. Чтобы преодолеть этот потолок, агентству в какой-то момент придётся менять модель: - повышать средний чек - снижать отток - стандартизировать услугу - выстраивать системное производство - искать новые каналы привлечения клиентов Пост помог подготовить резидент Галеры Михаил Сенсеев 🔵

Как продавать enterprise на $5 млрд — и при этом намеренно заходить с маленьких сделок Зацепился за подкаст с Роном Габриско, главным по выручке в Databricks — он там 10 лет, с момента когда компания делала меньше миллиона в год. Сейчас $5,4 млрд ARR, рост 65%. Для контекста: Databricks — платформа для работы с данными и AI, продаёт enterprise-клиентам доступ к инфраструктуре, и клиенты платят по мере реального использования — это consumption-модель. Рон рассказал, как у них устроена мотивация продавцов. Там несколько вещей, которые работают на любом масштабе. Они прошли путь в два шага: сначала платили половину за подписание клиента, половину за потребление — потом перешли на 100% за потребление. Сейлз получает основную часть комиссии не когда клиент подписал контракт, а когда реально начал использовать платформу. Т.о. продавцу не выгодно продать то, чем клиент никогда не будет пользоваться. План продаж в Databricks привязан не к выручке, а к показателям конкретных клиентов. Не «сделай продаж на $2M откуда хочешь», а «вот твои клиенты, вот их потребление сейчас, вот прогноз роста — это твой план». Рон говорит, что ранние сейлзы сопротивлялись — приходилось объяснять, что миллион долларов в год можно заработать и на потреблении, просто не через один монстр-контракт в декабре, а через ежедневный рост потребления у клиентов. Ещё момент: Databricks намеренно "входят в клиента" с маленьких сделок — $50–100k на один use case. Цель первого контракта: 1/ Запустить один процесс клиента на Databricks. Например, клиент переносит аналитику продаж с устаревшей системы на Databricks. 2/ Найти одного чемпиона — человека внутри компании-клиента, который верит в ваш продукт и продвигает его изнутри. Для достижения этих целей Databricks упаковывают «fast starts» — пакеты с сервисами, которые помогают клиенту запуститься быстро. Такой пакет включает доступ к платформе + сервисы: консультантов, шаблоны, техническую помощь с настройкой. Пример: банк подписывает контракт на $100k. Databricks говорит: окей, мы даём вам двух наших инженеров на месяц, готовый шаблон для миграции вашего первого процесса, и обучение для вашей команды. Цель — чтобы через 3 недели у вас уже что-то работало на платформе и вы видели реальный результат. Рон подтверждает, что в consumption-модели размер первой сделки почти не важен. Фаст-старты на $100k вырастают в миллион уже в первый год, а потом в десятки миллионов. Всё держится на первом успехе и первом чемпионе внутри. Звучит так, что consumption-модель выглядит идеально для уже большой компании — но работает ли она на ранней стадии, когда у тебя нет ни консультантов, ни готовых шаблонов? У кого-то был похожий опыт? Го в комментарии, обсудим Андрей Резинкин | Money For Startup

Игры и цифры (1 июля — 14 июля, 2026) PC/консольные игры ▫️Cyberpunk 2077 от CD PROJEKT продалась тиражом свыше 40 миллионов копий, обогнав по темпу продаж The Witcher 3. На это потребовалось 67 месяцев - у The Witcher 3 на аналогичный рубеж ушло 83 месяца. ▫️У Subnautica 2 от Unknown Worlds - свыше 5 миллионов проданных копий. За пять дней после выхода в ранний доступ было продано 4 миллиона. ▫️No Rest for the Wicked от Moon Studios преодолела отметку в 2 миллиона проданных копий в раннем доступе. Полноценный релиз на PC и PlayStation 5 запланирован на октябрь 2026 года. ▫️Assassin's Creed Black Flag Resynced от Ubisoft разошёлся тиражом в 2 миллиона копий в первый день после релиза. Это рекорд для серии. Ещё до релиза, по оценкам Alinea Analytics, ремейк собрал в Steam более 300 тысяч предзаказов. Skull and Bones за всё время купили меньше раз. ▫️Кооп-хоррор MIMESIS от ReLU Games и KRAFTON купили более 2 миллионов человек. Предыдущий рубеж в миллион копий игра взяла в декабре 2025 года - на второй миллион ушло семь месяцев. ▫️Frostpunk 2 от 11 bit studios преодолела отметку в миллион проданных копий. С учётом подписчиков Game Pass, реальная аудитория проекта больше. ▫️MOUSE: P.I. for Hire от Fumi Games и PlaySide продалась тиражом свыше миллиона копий за три месяца после релиза - половина копий пришлась на консоли. Игра собрала 3,17 миллиона вишлистов на всех платформах и заработала $28,7 миллиона выручки. ▫️Аудитория Palworld от Pocketpair выросла до 40 миллионов человек с учётом подписчиков Game Pass. В феврале 2025 года цифра составляла 32 миллиона. ▫️Warhammer 40,000: Dark Heresy от Owlcat Games добавили в вишлисты в Steam более 800 тысяч раз. Игра заняла 31 место в топе самых ожидаемых проектов площадки. ▫️Игры в портфолио Polden Publishing собрали свыше 4 миллионов вишлистов в Steam, сообщил совладелец издательства Ярослав Шалашов. В продажи конвертировались 229,5 тысячи вишлистов, а оборот компании в Steam достиг $6 миллионов. ▫️Симулятор выживания в Арктике Polyaris от Magic Pie собрал свыше 100 тысяч вишлистов в Steam. Мобильные игры ▫️Left to Survive от MY.GAMES заработала больше $170 миллионов за 8 лет. За это время игру скачали 85 миллионов человек. Год назад выручка составляла $151 миллион. ▫️Выручка SuperCity от Playkot перевалила за $100 миллионов спустя 15 лет после релиза игры. Количество загрузок достигло 40 миллионов. Платформы ▫️Аудитория Xbox Game Pass достигла около 30 миллионов подписчиков - сообщил Wall Street Journal. Это меньше 40% от изначальной цели Microsoft в 77 миллионов к 2026 году.

📄 Как правильно оформить прайс-лист Прайс-лист — это не просто перечень товаров или услуг. Это инструмент продаж и маркетинга, который может привлечь клиентов и увеличить выручку. Чтобы ваш прайс-лист работал эффективно, следуйте этим рекомендациям: Определите задачу: решите, зачем вам нужен прайс-лист — для информирования, продвижения акций или презентации новых продуктов. Учитывайте аудиторию: ориентируйтесь на потребности ваших клиентов — указывайте только важную и полезную для них информацию. Создайте четкую структуру: группируйте позиции по категориям, делайте логичную навигацию, чтобы пользователю было легко ориентироваться. Выделяйте акценты: обратите внимание клиентов на новинки, популярные товары или специальные предложения. Используйте изображения и аккуратные, но заметные шрифты. Следите за актуальностью: регулярно обновляйте прайс-лист, чтобы цены, акции и условия всегда были свежими. Фаундер | Бизнес и Стартапы