Стартапы

Вышло интервью с Артёмом Соколовым на YouTube и я очень советую его посмотреть целиком. Артём мой хороший знакомый и клиент нашего агентства, и чувак реально делает вещи от которых у меня мурашки. Короткая вводная для тех кто не в курсе. Артём в 19 лет возглавил семейный ювелирный бизнес Sokolov. Вырастил его с 3-4 миллиардов рублей выручки до 70 миллиардов. Продал. И пошёл строить компанию которая делает промышленных гуманоидных роботов. Вложил $100 миллионов своих денег ещё до того как начал привлекать инвесторов. Привлёк раунд A на $152 миллиона при оценке $1.35 миллиарда. Первый европейский юникорн в робототехнике. Самый быстрый юникорн в робототехнике вообще. Но мне интереснее другое. Артём провёл 1000 собеседований за полгода чтобы отобрать 30 человек в ядро команды. Тысячу, КАРЛ. На одну вакансию он смотрел по 50-60 кандидатов. И это не потому что он не может принять решение. Это потому что он строит мышцу найма через повторение, как он сам говорит. Бориса Янгеля из Nebius он рекрутил год. Целый год. Из Boston Dynamics перетащил 15+ человек включая Девина который 20 лет там проработал. И самое вкусное, он перебил Figure AI при найме ключевых людей. Figure AI это компания на $40 миллиардов если что. Как? Ну вот его принцип который мне прямо зашёл: "Я старался нанимать людей умнее себя в их домене". И все сотрудники становятся совладельцами и партнёрами. Не опционы на словах а реальная доля. Ключевые ребята после раунда стали миллионерами на бумаге. Человек 10-20 точно. Ещё одна штука. У Humanoid инвесторы это Bosch (400 тысяч сотрудников), Schaeffler (140 тысяч сотрудников, контракт на 2000 роботов на $300+ миллионов), фонд Бернара Арно, тайваньский конгломерат номер один. И при этом чувак конкурирует за таланты с DeepMind, Anthropic, OpenAI, Meta, Microsoft, у которых у всех офисы в Лондоне. Про будущее он говорит спокойно: цель сделать компанию на $100 миллиардов за пять лет и выйти на IPO в 2028-2030. Плюс у него параллельно второй стартап по brain-computer interface, наночастицы в мозг для стимулирования нейронов. 40 человек в команде, лаборатории в Калифорнии, тесты на мышах уже идут. Ну то есть масштаб мышления такой что хочется просто сесть и подумать о жизни))) А, и ещё. Никакого двойного назначения. Роботы только мирные. Артём прямо говорит что это чёткая линия которую они не переходят. Полное интервью на ютюб) Буст каналу💪 👉 t.me/huntermikevolkov - здесь про AI, найм и крутых ребят

Можно ли заработать эскортом на стартап Весь интернет облетела история девушки Теа Роуз, которая работала маркетологом за $50 в час, но поняла, что такая работа не оставляет ей ни времени, ни денег на собственный бизнес. Поэтому, с её слов, она решила «выкупить своё время обратно»: продавать несколько часов максимально дорого, чтобы остальное время вкладывать в стартап. И выбрала для этого эскорт. В какой-то момент она вышла на доход $25 тысяч в месяц и за два с лишним года вложила в свою компанию больше $100 тысяч. В российских пересказах историю зачем-то приукрасили, якобы среди богатых клиентов она искала будущих инвесторов. Сама она об этом нигде не говорит. Да и сложно представить такой питч во время встречи: «Кстати, я ещё стартап делаю. Не хочешь войти в раунд?» Еще многие упускают интересную деталь. У Теа есть свой подкаст Seggs Talk Radio про секс и сексуальность. Его спонсор, её же стартап Testie, конфиденциальный сервис тестирования на половые болезни. Именно в подкасте она впервые публично рассказала об эскорте. Историю растащили соцсети, про неё написал The Cut, а после огласки, по словам самой Теа, к ней уже пришли лиды от ангелов и фондов. Если не уходить в морализаторство, а мы с вами не такие) то весь созданый ей контекст и инфоповод идеально целевые. Для пиара такого сервиса сложно было бы придумать легенду основателя лучше. Да, сам подход тоже правильный из найма в самозанятость. Сначала максимизируешь стоимость часа и освобождаешь время на создание бизнеса. Заводишь тематический подкаст и через контет привлекаешь ЦА, а неудобную часть своей биографии в процессе превращаешь в мощный инфоповод.

Фахверк как бизнес-направление 🏡 Преимущества: — Высокая привлекательность. Панорамное остекление и выразительные балки создают эффект «вау», ускоряя продажу готовых домов. — Быстрые сроки. Производство домокомплекта занимает около 2 месяцев, строительство — ещё 3. — Гибкость и прочность. Конструкция из клеёного бруса долговечна и позволяет менять планировку уже после сдачи. ⚠️ Недостатки: — Высокая цена. Качественное остекление и отделка повышают себестоимость. — Особенности ухода. Дерево требует обновления покрытия каждые 5 лет, а окна нуждаются в регулярном обслуживании. Фахверк — это решение для премиум-застройки, где ценят дизайн, скорость и индивидуальность. Такой дом не просто жильё, а продукт с устойчивым спросом и высоким потенциалом прибыли. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Классический способ красиво умереть в январе :)) Если в сентябре-декабре у тебя пошли продажи, то ты можешь решить, что все шикарно. Нанимаешь челиксов, закупаешь трафик, расширяешься, а в январе всё сдувается - и ты остаёшься с расходами под пик и выручкой, приближенной к норме Тут сходятся 2 вещи:

01. Сезон

Продажи B2B-софта в 4 квартале подскакивают (по оценке Baremetrics - порядка 30%), а в 1 квартале откатываются на 20-25% Даже Gartner отметил: часть спроса конца 2025-го - это дожигание годовых бюджетов, которое пружиной улетело в конец года. И этот всплеск не всегда product-market fit, иногда это просто декабрь

02. Преждевременное масштабирование

По одному из самых цитируемых исследований на эту тему (Startup Genome) именно оно убивает до 74% быстрорастущих стартапов: компания масштабирует то, что ещё не выстроено в экономике А по свежим данным CB Insights (2026) несходящаяся юнит-экономика - причина 19% всех провалов Что делать? Прежде чем скейлить на сезонном росте - вычти сезон Спроси себя: если убрать декабрьский эффект, экономика сходится? Payback в норме (см. этот пост)? Если нет - сезон надо пережить и собрать данные Источники: Startup Genome (premature scaling); CB Insights (2026); Baremetrics (сезонность); Gartner (budget flush, 2025).

🎉 Еще один человекоподобный робот в Европе! С основателем из Беларуси! Компания Vesoma анонсировала своего человекоподобного робота. Утверждают, что сделали его с нуля за полгода! И это очень быстро. А среди основателей проекта — белорусский предприниматель Петр Скоромный, который до этого делал Easybrain. В своем анонсе они пишут, что зарегистрировали Vesoma в декабре 2025-го. Офисы у них в Мюнхене и в Лимассоле, в компании сейчас работают 60 человек. А робота они сделали за 6 месяцев — с нуля до шагающего робота.

«Сегодня мы раскрываем свое название, представляем команду, рассказываем о нашем подходе к созданию функциональных гуманоидных роботов и показываем, над каким именно роботом мы работаем», — пишет сооснователь Петр Скоромный.

Скоромный — серийный предприниматель. Он делал разработчика приложений Apalon, которого продал в 2014-м IAC. А затем основал разработчика мобильных игр Easybrain, который специализируется на головоломках и логических играх. Его в 2021-м за $640 млн купила шведская Embracer Group, а в 2025-м уже перепродала за $1,2 млрд. Второй сооснователь Vesoma — основатель Synapticon Николай Энсслен. Эта компания как раз разрабатывает решения, на базе которых сейчас создаются роботы. За AI у них отвечает Мартин Ридмиллер, бывший директор по исследованиям в Google DeepMind. И еще в команде есть пара основателей стартапов. Вот есть видео 3-месячной давности с шагающим роботом. Правда, робот там заблюрен, но шаги разглядеть можно. И выглядит он там пока не так, как на картинке с сайта. В своем анонсе чуваки из Vesoma пишут, что недостатка в человекоподобных роботах нет. Есть недостаток в роботах, которые действительно работают. И вот они хотят это исправить.

«Демонстрации часто впечатляют. Однако мы еще не видели ни одного робота, способного соответствовать реальным требованиям заказчика: выполнять одну и ту же задачу правильно на протяжении всей смены, в условиях, изначально не организованных для работы машин, и без вмешательства инженера».

Их фишка в том, что они создают самообучающегося физического AI-агента, которые учится в процессе взаимодействия с окружающим миром. И вроде как он так научился ходить — походку никто не программировал, система сама выработала способы передвижения.

«Он исследует среду, совершает ошибки, находит оптимальные способы использования своего тела и совершенствуется по мере работы. Компетентность, приобретенная таким образом, опирается на законы физики, а не на примеры, благодаря чему система сохраняет работоспособность при изменении условий»

Про инвестиции в проект, правда, я не нашел информации. Вот теперь можно будет следить не только за Humanoid Артема Соколова, но и за Vesoma Петра Скоромного. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

К чему я это спросила. Ко мне вчера пришла девушка и попросила посмотерть ей вакансии на AI инженера. Я начала искать, и не нашла даже такой категории. Есть backend, fullstack, ML engineer, AI/ML Researcher, другие инженеры, а AI инженера нет. Я работаю со стартапами, в которые вложились известные венчурные фонды, и у которых ИИ в ядре. То есть ИИ должен быть у инженерных ролей по дефолту. AI Engineer - это не отдельная функция в их системе координат, а слой поверх обычных инженерных функций. Если ты AI Engineer - фиг знает, что ты конкретно делаешь с ИИ. Тренируешь и файнтюнишь модели? Прикручиваешь готовые LLM к продукту? Используешь Caude Code для написания кода?

Whoop для задницы Давненько у меня не было рубрики "сортирные инновации" (знаю, вы по ней скучали). Тем временем там уже целый сегмент, да ещё какой! Год назад я писал про Kohler Dekoda. Напомню, они делают камеру с машинным зрением, которую вешают на обычный толчок. Вся эта система смотрит на юзерскую жизнедеятельность обоих типов, оценивает форму, цвет, гидратацию, наличие всякого чужеродного и т.д., и кладёт всё это дело на дэшборды в приложении. У них дизрапт в том, что можно повесить относительно недорогую насадку на обычный унитаз, и не нужно покупать умный за конские деньги. Так вот, у Kohler появился достойный конкурент со звучным названием Throne. Это стартап из Остина, Техас. Один из трёх сооснователей - бывший CTO Whoop Джон Каподилупо. Причём пришёл он туда не из любви к теме, а по нужде: у него язвенный колит, и он давно жаловался, что для ЖКТ нет нормальных трекеров. Девайс от Throne представляет собой вот такую приблуду (см. картинки), которая цепляется под ободок, а её камера смотрит вниз, и ещё есть сенсор и микрофон. Дальше данные улетают на несколько computer vision моделей, часть из которых обучали практикующие гастроэнтерологи на всех нужных данных и объектах, не буду их ещё раз перечислять. А сверху наложен ИИ-слой, превращающий метрики в ежедневные инсайты и коучинг (кек). То есть, логика ровно как у Whoop и Oura: важна не одна цифра, а личная норма юзера и отклонения от неё день за днём. Мой заголовок не кликбейт, да. Главное отличие от Kohler, которое сами Throne продают как ключевое преимущество - что не надо прикладывать палец для идентификации конкретного юзера. Штука от Kohler узнаёт пользователя по отпечатку на сенсоре, а Throne - за три секунды по Bluetooth телефона. Благодаря этому девайс полностью hands-free. Что весьма ценно, есть учесть нюансы всего юзкейса. Правда, в их же FAQ написано, что если оставить телефон рядом, то сессия может запуститься во время чужого визита. Ещё Throne ощутимо дешевле - $399 сам девайс плюс $6 в месяц подписка. Для сравнения, у Kohler устройство стоит $599 и ~$100 в год подписка. Продажи начались в марте, а в конце июля стартап поднял раунд на $10M. Деньги обещают пустить на клиническую валидацию и новую киллер-фичу - детекцию микроскопической крови, чтобы стать датчиком для рака кишечника (наверно, самый "продающий" юзкейс из возможных). В общем, хорошечно какать - само по себе полезно (является инвестиционной рекомендацией), но "умно" какать с данными - ещё полезнее. Обучают ли на этих данных ИИ-модели - история умалчивает. Да по-любому обучают, камон, вы чо угораете. Дизраптор

Как за продавать протеиновые батончики на $300 млн в год Нашел классную историю Питера Рахала, серийного предпринимателя, который после продажи своего первого бизнеса решил стать инвестором, но очень быстро заскучал и вернулся в операционку. Он запустил бренд David Protein, который за два года с нуля дошел до продаж в $300 млн. Несколько любопытных фактов: — На ключевые позиции нанимает только бывших основателей, так как они лучше понимают ответственность и ориентированы на результат. — У него 25 прямых подчиненных. Специально держит структуру горизонтальной, чтобы избежать бюрократии. — При поиске инвестора выбрал не самую высокую оценку, а фонд, который был готов договориться на первой встрече, так как скорость важнее. — Питер даже начал продавать замороженную треску, чтобы самому глубже разобраться в цепочке поставок белка, та как считает, что критическую экспертизу фаундер не может делегировать. — В детстве у него была дислексия. Говорит, что злость и желание что-то доказать миру он позитивно трансформировал в развитие бизнеса. — Еще до запуска бренда Питер купил компанию поставщика одного из ключевых ингредиентов батончиков, чтобы получить контроль над сырьем и осложнить доступ конкурентам. В рублях это больше 20 млрд продаж в год с нуля за 2 года! Неплохой такой старт!

Прыснул в нос и стал умнее: подробности про нейростартап Subsense Артема Соколов Основатель разработчика роботов Humanoid Артем Соколов дал свежее интервью. Про самих роботов нового там немного — через несколько лет планируют зарабатывать на них миллиарды. Зато Соколов немного рассказал про нейростартап Subsense. 🌸 Про этот стартап я рассказывал вам в феврале 2025-го — он тогда вышел из стелс-режима и анонсировал раунд на $17 млн. Вообще это проект бывшего гендиректора российского Neiry Татьяны Александровой. В 2022-м году она уехала из России и занялась Subsense. Но в этом проекте пока инвестиции только от фонда Golden Falcon Capital Артема Соколова. По его словам, он инвестировал туда «несколько десятков миллионов». И Subsense, по словам Соколова, это «больше проект, чем инвестиция». На сайте Subsense, правда, Соколов не указан. Там названы два сооснователя — Татьяна Александрова и Скотт Мик, который возглавляет R&D. Ну, да ладно. Как рассказывает Соколов, сейчас в компании 40 человек и две лаборатории в Калифорнии. Раньше партнерились с лабораторией в Цюрихе. Но год назад открыли свою лабораторию и перенесли туда разработку. 🌸 В чем технология? Они пытаются решить проблему brain-computer interface в обе стороны — и на вход, и на выход. И чтобы можно было мозгом управлять техникой вокруг (включая разные AI и так далее). И чтобы можно было стимулировать нейроны — например, чтобы за несколько часов выучить новый язык или новый танец. Но вообще еще хотят болезни так лечить. По словам Соколова, это похоже на то, чем занимается Neuralink Илона Маска. Но есть важное отличие — нет операций на мозге. И вот это самое интересное! Subsense предлагает вводить специальные наночастицы (их два вида). Причем для этого достаточно будет прыснуть аэрозолью в нос. Затем нужно будет надеть специальный обруч, который поможет распределить эти наночастицы по нужным областям мозга. Как на картинке. Частицы активны 1,5-2 месяца, а потом сами выводятся из организма. Но это видение продукта лет через 10, отмечает Соколов. 🌸 А на какой сейчас все стадии? По словам предпринимателя, они сейчас тестируют на мышах — уже научились без проблем вводить эти наночастицы им в мозг. В следующем году будут тесты на свиньях и обезьянах (если успеют). А в 2028-м году запланированы клинические испытания на людях. При этом у самого Соколова нет биологического образования. И у него довольно интересный взгляд на это.

«Мне кажется, образование уже утратило сейчас какие-либо смысл и силу. Берешь ChatGPT, и любая информация доступна. Сейчас мир экзекьюторов, кто реально хочет и может делать, создавать энергию вокруг каких-то проектов. Сейчас идеи ничего не стоят. И знания ничего не стоят, они в открытом доступе», — считает Соколов.

🌸 А если хотите почитать про роботов Humanoid, то вот несколько ссылок: Могли спросить, но не спросили: читаю в Forbes про Humanoid Артема Соколова 20 сотрудников Humanoid Артема Соколова стали миллионерами после раунда инвестиций Разработчик роботов Humanoid Артема Соколова официально стал единорогом: подробности про раунд Кстати, интересный момент с роботами. Вроде как Humanoid разрабатывает человекоподобных роботов. Но от ног отказались, потому что на производствах на колесах быстрее. И от кистей с пятью пальцами тоже — достаточно трех. Это два довольно сложных элемента. Но вроде как у них осталась небольшая команда, которая все-таки работает над полноценным гуманоидом. P.S. вот ссылка на интервью @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Гибель клона Американская Carta помогает другим стартапам вести реестр акционеров. Она считает, у кого сколько акций, технически сопровождает сделки, выступает независимым оценщиком компаний для налоговой. Это большой и успешный бизнес, десятки тысяч клиентов миллионы акционеров на учете, миллиарды долларов оценка. При этом казалось бы, сделать конкурента – плевое дело. Базовый сервис, на который приходят новички – вообще аналог Excel-таблицы. У Джона 3 миллиона акций, у Смита SAFE с дисконтом 20%, надо посчитать, как распределятся доли после раунда по оценке X. Арифметика седьмой класс, тривиальный UI. Тариф за это, между прочим, – тысячи долларов в год. #стартапдня Pulley в 2019 году запрограммировал свой аналог и продвигал его через Y Combinator. Основателям, проходящим акселератор, более-менее все равно, где реестр вести. Рекомендуют Pulley – идут в Pulley, почему нет. Внешний рынок видит, кого выбирают лучшие стартапы и последует их примеру – план был такой. До какого-то момента план работал. В 2022 году стартап привлекал деньги по оценке четверть миллиарда долларов. Выручка в какой-то момент перешагнула 10 миллионов. Увы, этого не хватило. Недавно Pulley объявил о закрытии и сейчас передает клиентов той же Carta. Морали я вижу три, две из них про вайбкодинг. – Запрограммировать можно что угодно. Вот Pulley Carta запрограммировал. Мог бы запрограммировать Uber. Это не полдела, и не четверть дела, и даже не одна десятая дела. Программирование никогда не было барьером. – А вот клиенты таки вайбкодят. Многие комментаторы утверждают, что новые стартапы с помощью AI сами себе таблички акционеров делают, Pulley поэтому и сдался. Мне, честно говоря, удивительно, табличка простая, AI не нужен. Но, может быть, я переоцениваю любовь и понимание Excel у среднего стартапера. – Скандалы ни на что не влияют. 3 года назад сообщество прокляло Carta. “Все” обещали из неё уйти. Уходили именно на Pulley, между прочим. Ну вот и ушли, да. https://t.me/menngornal/103 https://pulley.com/

Тут вышло у Осетинской интервью с Humanoid. Эта компания которой я не понимаю. Если тут вдруг есть оттуда сотрудники - может расскажете что у вас происходит? Я не понимаю как они с этим подняли 152 ляма (оценка больше ярда). Их робот 10х медленнее чем наша станция (я уж не буду говорить на сколько порядков у нас меньше оценка и на сколько порядков меньше сотрудников). При этом у нас больше клиентов чем у них (из того что они анонсируют). И стоимость нашего робота очевидно значительно меньше. 😭😭😭 Их оценка в 2 раза меньше Generalist. Там и станция выглядит на порядки лучше для рассматриваемых задач. И алгоритмы на несопоставимом уровне. Это как оценка у Rhoda ai. Но насколько Рода лучше выглядит чем humanoid. У меня есть 2 гипотезы: 1) Изначально в компанию было вложено 100м. После 100м вложений 152м инвестиций - это бридж. По сути это медленный рост. 2) Компания стала институциональной (Neura, Axelera) - и Европа вкладывает в это как в компанию для тех. защиты Но они всё плохо объясняют

Когда AI-агенты работают слишком хорошо У Harvey, AI-стартапа для юристов, за полгода валовая маржа упала с 50% до минус 50%. Агенты заработали настолько хорошо, что клиенты стали расходовать в 20 раз больше токенов. При этом места Harvey продаёт годовые места по фиксированной цене, а в OpenAI и Anthropic стартап платит за каждый токен. Выход Harvey нашёл в собственной модели на базе открытой Kimi K3. Запрос подешевел на 90%, и маржа вернулась в плюс. Похожим путём уже идут Abridge, Decagon и Ramp. Давайте сверимся, у кого что под капотом. Опрос ниже, а в комментах пишите, какая доля себестоимости уходит на токены Андрей Резинкин | Money For Startup

Красивая история. Cooley (один из глобальных лидеров в нише "венчурный юрист") обслуживала некий стартап и очень хотела закрыть раунд, у них бонус был за факт сделки. Они хорошо отжали основателя в пользу компании, потом, через годы, инвесторы этим воспользовались, основатель потерял много денег. Он подал в суд против Cooley. Позиция юристов — он не был нашим клиентом, клиент компания, а не человек, могли отжимать. Суд решил, что так нельзя, "государство это я", единственный основатель это тоже клиент, если компания клиент. https://www.nyventurehub.com/2026/08/03/representing-the-company-advising-the-founder-the-conflict-that-cost-cooley-25-million/

#газеты #экзит Российский медицинский сервис “Здоровье ру” привлек инвестиции от основателя инвесткомпании Continuum и бывшего владельца агрохолдингов “Промагро” и “Русский лен” Константина Клюки. Согласно данным “СПАРК-Интерфакса”, связанному с Клюкой АО “Зевс холдинг” принадлежит 45,23% разработчика платформы - ООО “Здоровье города”. Часть привлеченных средств “Здоровье ру” направит на выкуп долей других миноритарных собственников сервиса, говорится в сообщении компании. В результате из капитала организации полностью вышли ООО “Некстстеп”, бывший исполнительный директор КРОК Дмитрий Васильев и бывший старший вице-президент “Сбербанка” Теймур Штернлиб. Им принадлежало 10,7%, 11,04% и 11,04% соответственно. Еще два инвестора - Kama Flow и “Аюр капитал” - реализовали часть своих долей, но сохранили участие в компании. У основателя “Здоровье ру” Эрика Бровко осталось 21,22%, у “Аюр капитала” - 8,62%, еще 17,62% - у венчурного фонда Национальной технологической инициативы [находится под управлением Kama Flow]. “Здоровье ру” в 2016 году основал Эрик Бровко. Компания является резидентом “Сколково”. Штаб-квартира и R&D-центр расположены в Санкт-Петербурге. Компания развивает платформу цифровой терапии для заботы о здоровье пациентов с хроническими заболеваниями. Речь идет о методе лечения с помощью цифровых сервисов [контроль приема лекарств, дневники и аналитика симптомов с интеграцией устройств, образование, комьюнити, AI медицинский ассистент, медитации, запись к врачу и прочие сервисы], которые направлены на изменение поведения и культуры отношения человека к своему здоровью. До середины 2024 года компания разрабатывала цифровые программы поддержки пациентов с хроническими заболеваниями преимущественно для международных фармкомпаний. Но затем решила переориентироваться на работу непосредственно с потребителями. По собственным данным, в первом полугодии этого года ее выручка выросла в три раза год к году, а EBITDA стала положительной. Абсолютные цифры компания не раскрывает. Пользовательская база платформы достигла 800 тыс. человек, ежемесячная активная аудитория превышает 50 тыс. пользователей. В начале запуска “Здоровье ру” Эрик Бровко вложил в проект 11 млн рублей собственных средств, еще 2 млн рублей компания получила в виде гранта от Фонда Бортника. В феврале 2022 года группа клиник “Медси” договорилась инвестировать в платформу 135 млн рублей в обмен на 12% компании. Таким образом разработчик был оценен в 1,135 млрд рублей. Однако в итоге сделка была заморожена и затем расторгнута. В 2023 году стало известно, что “Здоровье ру” привлекла 307 млн рублей от Kama Flow, которая возглавила раунд, и участников клуба “Синдикат”, среди которых были CEO клуба Вячеслав Шуленин, CFO Avito Сергей Пивень и сооснователь Angelsdeck Сергей Дашков. https://www.vedomosti.ru/business/articles/2026/09/22/1230934-meditsinskii-servis-zdorover @rusven

Почем продается SaaS ч.2 - Gleam.io Продолжаем рубрику, раз зашло. Маркетинговый SaaS из Австралии, основан в 2013. За последние 12 месяцев выручка $3.6M, прибыль $1.7M. Просят $6.8M, это 4x прибыли и 1.9x выручки. Продукт: гивы и конкурсы, программы наград, поп-апы для сбора лидов и галерея UGC. Все собранные контакты уходят в Klaviyo, HubSpot, Shopify и еще сотню интеграций. Название в листинге скрыто, но включив с клодом Шерлока, мы с клодом нашли что это именно Gleam.io. Четыре продукта называются ровно как у Gleam: Competitions, Rewards, Captures, Gallery. Плюс Мельбурн, 2013 год, а в конкурентах ViralSweep и SweepWidget. Если вы хоть раз участвовали в гиве "подпишись, ретвитни, получи шанс выиграть", скорее всего вы заполняли виджет Gleam. В крипте в 2017-м через него раздавали токены пачками. Теперь цифры, которые интереснее самого названия. 1/ Команда. На сайте Gleam видно человек 12, все на удаленке. $3.6M выручки на дюжину людей это около $300k на человека. Для бутстрапа супер 2/ Чек. 3,200 платящих клиентов на $3.6M дают примерно $94 в месяц с клиента. SMB чистой воды. Отсюда главный тезис продавца: в enterprise никто никогда не продавал, аккаунт-менеджеров нет. 3/ Рост. В листинге заявлено 15% в год. А последний месяц $297k, в годовом выражении это те же $3.56M. Churn "1-3% stable", и не написано, в месяц или в год. На due diligence я бы первым делом попросил помесячную выручку за 24 месяца. 4/ Скромность. В листинге "100K+ бизнесов". На своем сайте Gleam пишет про 1M+. Обычно продавцы округляют в другую сторону 🙂 Почему продают? Официально "financial gain" и "starting a new venture". Если по-человечески, фаундеры 13 лет пилят одно и то же и хотят заняться чем-то новым. Такое и я могу понять. Кстати, глянул по Симиларвебу, они даже не падают. Кому это брать? Тому, кто умеет строить sales. Продукт готов, инфраструктура, по словам менеджмента, выдержит 10x клиентов. Не хватает человека, который будет звонить маркетинг-директорам брендов и продавать годовые контракты. За $6.8M ты покупаешь $1.7M прибыли в год. Ничего не трогаешь, и если бизнес не просел, окупаешься лет за 4. Нанимаешь пять сейлзов, поднимаешь чек, и через три года продаешь уже по совсем другим иксам. Главный риск я вижу в самой категории. Гивы никогда не были must-have. Урезали маркетинговый бюджет, и Gleam отключают одним из первых. Взяли бы за $6.8M? 1.9x от выручки 4х от прибыли

🤔 Чем занимается второй сооснователь AI Factory — который не в Higgsfield У стартапа AI Factory, который в свое время за $166 млн купил Snap, было два основателя — Александр Машрабов (слева) и Григорий Ткаченко (справа). Машрабов сейчас делает Higgsfield, который в августе оценили в $5,4 млрд. А чем занят Ткаченко? Оказывается, у него тоже AI-стартап. Про Машрабова и его Higgsfield очень много новостей. А вот про Ткаченко совсем нет. Давайте я и про него расскажу. Тем более его проект поднял денег от Sequoia. После покупки AI Factory Ткаченко (как и Машрабов) остался работать в Snap. И проработал там до 2024 года — занимался AI. А в середине 2025-го Ткаченко с партнерами запустил новый проект Unreal Labs. 🌸 Что делает Unreal Labs? Судя по всему, проект находится еще в стелс-режиме, поэтому описание на сайте не очень большое. Они пытаются сделать работу AI-агентов лучше и дешевле. Мол, в центре внимания всегда оказываются AI-модели, а их интересует все, что их окружает. Других подробностей про продукт, к сожалению, нет. 🌸 Проект уже поднял раунд от Sequoia Capital и First Round. Официального анонса я не нашел. Но около года назад основатель s16vc Алекс Шамис делал пост про Ткаченко и там написал, что тот поднял раунд вот только что. Получается, инвесторы дали денег почти на самом старте. Но вот размер раунда неизвестен. 🌸 А кто другие сооснователи в Unreal Labs? Я нашел их британскую компанию, которую закрыли в этом году. Видимо, решили инкорпорироваться в США. И в британской компании совладельцами указаны Сергей Василинец и Олег Якубенков. Олег Якубенков был главным по аналитике в некогда очень популярном приложении MSQRD белорусских предпринимателей Сергея Гончара, Евгения Невгени и Евгения Затепякина. А потом Якубенков основал GoPractice — платформу обучающих курсов для тех, кто создает продукты. Сергей Василинец, судя по его LinkedIn, до 2024-го года работал в Google — сначала в Питере, потом в Калифорнии, а затем в Лондоне. А сейчас он вроде как работает в Nebius Аркадия Воложа. P.S. Ну, а параллельно Ткаченко еще скаут в Sequoia (а до этого в a16z), а еще партнер в фонде s16vc. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Как развивать доставку еды Развитие сервиса доставки требует комплексного подхода: 🔹 Внутренняя конкуренция. Внедряйте бенчмаркинг между точками доставки, сравнивайте показатели и устанавливайте цели, ориентируясь на лучшие практики. 🔹 Параллельные бренды. Запускайте новые линейки для разных сегментов: завтраки, обеды или перекусы помогут заполнить «пустые» часы и разгрузить пиковые моменты. 🔹 Коллаборации. Совместные продукты с другими брендами расширяют ассортимент и привлекают новые аудитории без больших затрат на разработку. 🔹 Узнаваемость бренда. Инвестируйте в маркетинг: ТВ, наружная реклама и онлайн-видеоролики увеличивают охват и привлекают клиентов. 🔹 Нестандартные акции. Креативные кампании вызывают интерес СМИ и повышают вовлечённость аудитории. 🔹 Оптимизация логистики. Аутсорсинг и оптимизация маршрутов снижают расходы и ускоряют доставку, улучшая сервис для клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

А нужны ли венчурные инвестиции стартапу в эпоху ИИ? Я часто слышу мнение основателей стартапов, что в эпоху ИИ можно все сделать без внешних инвестиций. Соответственно венчурные инвесторы вообще не нужны. Это справедливое наблюдение. Но эти же самые основатели не понимают, что они уже делают не стартап. Скоро их темпы роста рухнут, а маржа сожмется. И это уже происходило не раз, когда какая-то ниша переставала быть стартапами. Например, одно время было очень модно инвестировать в интернет-магазины. Спросите, как там у них сейчас с маржой. Почему так происходит? Все дело в экономике. Стартап - это особый вид бизнеса, который за короткое время может очень быстро вырасти в капитализации. Но стоимость компании не растет просто так. Она растет в тех случаях, когда вы делаете что-то такое сложное, что другие не могут. В итоге рынок готов платить премию за вашу уникальность. Теперь когда что-то становится просто сделать, это начинают делать все подряд. LLM и ИИ агенты демократизируют разработку ПО и в целом автоматизацию. Значит, на следующем шаге у вас появится уйма конкурентов. Этим конкурентам потребуется продавать. Значит подскочит стоимость рекламы и продаж. А это соответственно сожмет вашу маржу. В итоге у вас не останется ресурсов, чтобы стать монополистом на рынке и получить высокую оценку при продаже. Именно поэтому не будет никаких единорогов из одного человека как явления. Теперь справедливый вопрос: а должны ли VC инвестировать в такие бизнесы? Я еще в 2020 году понял, что мы доживаем последние этапы парадигмы инвестиции в софт, и что DeepTech будет расти (он кстати рос последние 10 лет). Почему? Да потому что много мозгов не нужно, чтобы вложиться в SaaS, который растет 15% месяц к месяцу с LTC/CAC > 4. А раз масса VC нащупала, то возрастет конкуренция за такие сделки. Соответственно временно вырастет цена входа в сделки, как это было а 2021 году. Ну а через некоторое время мы просто обязаны увидеть падение оценок, как это случилось с Miro и Airtable.  Просто многие технари не понимают, что законы экономики в отличие от законов физики можно какое-то время нарушать. Но их нельзя нарушать бесконечно. Вспомните об этом посте, когда через какое-то время посыпятся AI agentic стартапы. Кстати OpenAI, Anthropic, SpaceX это уже поняли. Поэтому и бегают со своим регулированием. Как ни парадоксально, но moat есть только у SpaceX, так как у них есть ракета, Starlink и надежда на дата центры в космосе (хотя это очень перепроданная тема). Так что именно поэтому VC задают свой «тупой» вопрос про moat. Надеюсь, это объяснение поможет вам лучше понять свои риски и приготовиться к надвигающейся коррекции.  Успехов вам!

Как профинансировать старт: от личных средств до инвестиций 💰 Собственные средства — максимальная независимость, но ограниченные ресурсы и повышенные личные риски. 🤝 Друзья и семья — можно обойтись без процентов, однако малейшая задержка с возвратом способна испортить отношения. 🏛 Государственная поддержка — гранты и субсидии уменьшают стартовые расходы, но получить их сложно из-за бюрократии. 🌐 Краудфандинг — способ привлечь финансирование через общественный интерес, требующий сильной идеи и хорошей презентации. ⚙️ Без стартового капитала — бизнес растёт на реинвестировании первых доходов; подходит для малых проектов. 📈 Инвесторы и партнёры — ускоряют рост, но требуют делиться прибылью и решениями. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Mento VC под управлением Александра Журавлева вложился в американский ИИ-стартап Uptool. Об этом управляющий партнер фонда написал в сообщении в своем Telegram-канале. В раунде на $6 млн также участвовали Khosla Ventures, Eclipse, Kleiner Perkins и Bessemer Venture Partners.  Uptool был запущен в 2024 году Бенни Буллером, который  ранее основал компанию Velo3D, и Алексом Хакстепом. Стартап разработал ИИ-платформу для автоматического расчета стоимости заказов производственных мастерских и цехов, которые изготавливают детали. Как рассказал Журавлев, “мастерская получает запрос на производство детали, загружает чертежи и CAD-файлы”, а платформа за несколько минут “анализирует спецификации, необходимые материалы, время производства, подтягивает цены поставщиков и выдает готовую стоимость”. Раньше подобные расчеты делались вручную с использованием Excel.  Mento VC был запущен в 2023 году. Управляющим партнером является бывший портфельный директор AltaIR Capital Александр Журавлев. Фонд инвестирует в глобальные стартапы из США, Израиля, Великобритании и Европы. Фокус сделан на такие сферы как: Productivity Tools, Future of work, B2B SaaS Enterprise, Fintech и HRTech. Фонд предпочитает работать с командами, разрабатывающими программные решения и сервисы, ориентированные на корпоративный сектор и массовый рынок. В 2025 году стало известно, что в Mento VC вложился Игорь Рябенький. Он стал партнером [non-managing] в управляющей компании и одним из якорных инвесторов фонда. @rusven