Стартап Pulley закрывается и передает клиентов конкуренту Carta
С@startupofthedayавтор про «startups»
1 месКлон сервиса Carta для учета акционеров — стартап Pulley — закрылся спустя годы роста и передает клиентов Carta.
История показывает, что скопировать продукт технически легко, но построить устойчивый бизнес вокруг него — совсем другая задача.
- Стартап-клон Pulley смог скопировать функциональность лидера рынка Carta, но не смог конкурировать в бизнесе.
- Несмотря на привлечение крупных инвестиций и заметную выручку, компания закрылась и передала клиентов оригиналу.
- Скандалы вокруг Carta не привели к массовому и устойчивому переходу клиентов на альтернативы.
Гибель клона
Американская Carta помогает другим стартапам вести реестр акционеров. Она считает, у кого сколько акций, технически сопровождает сделки, выступает независимым оценщиком компаний для налоговой. Это большой и успешный бизнес, десятки тысяч клиентов миллионы акционеров на учете, миллиарды долларов оценка.
При этом казалось бы, сделать конкурента – плевое дело. Базовый сервис, на который приходят новички – вообще аналог Excel-таблицы. У Джона 3 миллиона акций, у Смита SAFE с дисконтом 20%, надо посчитать, как распределятся доли после раунда по оценке X. Арифметика седьмой класс, тривиальный UI. Тариф за это, между прочим, – тысячи долларов в год.
#стартапдня Pulley в 2019 году запрограммировал свой аналог и продвигал его через Y Combinator. Основателям, проходящим акселератор, более-менее все равно, где реестр вести. Рекомендуют Pulley – идут в Pulley, почему нет. Внешний рынок видит, кого выбирают лучшие стартапы и последует их примеру – план был такой.
До какого-то момента план работал. В 2022 году стартап привлекал деньги по оценке четверть миллиарда долларов. Выручка в какой-то момент перешагнула 10 миллионов. Увы, этого не хватило. Недавно Pulley объявил о закрытии и сейчас передает клиентов той же Carta.
Морали я вижу три, две из них про вайбкодинг.
– Запрограммировать можно что угодно. Вот Pulley Carta запрограммировал. Мог бы запрограммировать Uber. Это не полдела, и не четверть дела, и даже не одна десятая дела. Программирование никогда не было барьером.
– А вот клиенты таки вайбкодят. Многие комментаторы утверждают, что новые стартапы с помощью AI сами себе таблички акционеров делают, Pulley поэтому и сдался. Мне, честно говоря, удивительно, табличка простая, AI не нужен. Но, может быть, я переоцениваю любовь и понимание Excel у среднего стартапера.
– Скандалы ни на что не влияют. 3 года назад сообщество прокляло Carta. “Все” обещали из неё уйти. Уходили именно на Pulley, между прочим. Ну вот и ушли, да.
https://t.me/menngornal/103
https://pulley.com/
Кратко (AI)
Стартап Pulley, созданный в 2019 году как аналог сервиса Carta для учета акционеров, несмотря на привлечение денег по оценке в четверть миллиарда долларов в 2022 году и выручку свыше 10 миллионов, объявил о закрытии и передает клиентов Carta. Автор делает выводы о том, что программирование не главный барьер для успеха бизнеса, а скандалы вокруг компаний слабо влияют на реальное поведение клиентов.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖