Стартапы

Малый бизнес с большими возможностями Малые и микропредприятия — это организации, внесённые в реестр налоговой службы с соответствующей отметкой. Для микробизнеса установлены пределы: годовой доход до 120 млн рублей и до 15 сотрудников. У малого предприятия рамки шире — до 800 млн рублей и штат численностью от 15 до 100 человек. Такой статус открывает доступ к целому набору льгот и послаблений. Среди них — пониженные налоги и страховые взносы, упрощённые процедуры при найме сотрудников, а также государственная поддержка в финансовой, имущественной и юридической сферах. Дополнительно предусмотрены меры помощи для выхода на внешние рынки. Поддержка предоставляется как на уровне федерации, так и регионов. В масштабе страны ключевым оператором выступает Корпорация по развитию малого и среднего предпринимательства, а в субъектах — специализированные центры поддержки бизнеса. Всё это помогает компаниям укрепляться на рынке, расширяться и повышать свою конкурентоспособность Фаундер | Бизнес и Стартапы

Недавно YC Startup School выпустил видео со своей бесплатной образовательной программы для основателей стартапов. Всегда очень вдохновляюсь, когда супергерои, построившие классный бизнес, приходят с живыми выступлениями и рассказывают про свои уроки. Вот кто был крашем из выступающих у меня в этот раз. Jensen Huang — «The Mindset That Built NVIDIA» Хуанг рассказывает, как NVIDIA начинала не с той технологии, освоила нужную по трём учебникам из Fry's и в итоге совершила ключевые прорывы в современных вычислениях. [YC Library: Jensen Huang](https://www.ycombinator.com/library/Tq-jensen-huang-the-mindset-that-built-nvidia) Boris Cherny — «Building Claude Code» Интервью с Дианой Ху сразу после запуска Opus 5. Черни рассказывает о том, как создавался Claude Code, на что способны новые модели и как строить продукты, когда возможности ИИ так быстро растут. [YC Library: Boris Cherny](https://www.ycombinator.com/library/UN-boris-cherny-building-claude-code) Dmitri Dolgov — «The Demo Is Only 1% Of The Work» Со-CEO Waymo про то, что демо — это лишь 1% работы: показать, что беспилотная машина умеет ездить, заняло 18 месяцев, а довести это до полноценного продукта — 15 лет. Долгов говорит про world models и closed-loop симуляцию, которые Waymo использует в разработке, и подчёркивает ключевое отличие физических систем от софта: в реальном мире ошибка стоит куда дороже, чем токен, поэтому автономный транспорт требует несравнимо более строгого тестирования, чем обычные продукты. [YC Library: Dmitri Dolgov](https://www.ycombinator.com/library/WV-waymo-co-ceo-dmitri-dolgov-the-demo-is-only-1-of-the-work) Все выступления можно посмотреть здесь: [YC Startup Library](https://www.ycombinator.com/library)

Архив философии Genesis В продолжение прошлого поста про Genesis и FTC хочу поделиться крайне интересной находкой. Это блог основателя Genesis Владимира Многолетнего на Medium, который он вел с 2016 по 2019 годы. Я его буквально прочитал взапой. Постов там не так много, но почти каждый стоит прочтения. Особенно если читать их сейчас, зная, во что Genesis вырос за следующие 7 лет и что с компанией происходит в 2026 году. В блоге много всего: про управление, найм и выращивание C-level, личную эффективность, инвестиции, рост, философию построения больших компаний. В 2019 году Многолетний пишет, что рост для Genesis всегда был чем-то вроде религии – go big or go home. До 2017 года KPI основных проектов были завязаны на выручку, прибылью серьезно начали заниматься только в 2018–2019 годах. За первые 10 лет компания не платила дивиденды и реинвестировала практически все в дальнейший рост. Или пост про культуру высокой результативности, написанный ровно восемь лет назад – 20 августа 2018 года. Getting things done, скорость, амбициозность, постоянное обучение, ориентация на результат, а не на процесс. Он описывает эти качества как критерии, по которым Genesis решает, в кого инвестировать и кого развивать. На тот момент в компании уже работало около 2 000 человек. Но самое интересное даже не отдельные мысли. При прочтении становится понятно, что часть текстов написана не столько для внешней аудитории, сколько для сотрудников Genesis. Где-то есть прямые обращения к команде, где-то подробно объясняется внутренняя управленческая логика и то, какой вообще должна быть компания. По сути, это сохранившийся архив того, как мыслил фаундер уже достаточно большого бизнеса, который при этом находился еще далеко от масштабов, до которых дорос впоследствии. Уникальная возможность посмотреть на компанию через две точки во времени. С одной стороны, тексты 2016–2019 годов, где фаундер рассуждает о том, как масштабироваться, строить организацию на десятилетия вперед, выращивать сильных руководителей и постоянно искать новые точки роста. С другой – 2026 год, огромная мультипродуктовая структура, лидер и трендсеттер индустрии, получивший один из самых серьезных регуляторных ударов по бизнесу за последние годы. Только не делайте примитивный вывод в духе «вот к чему привела такая философия». Из старых постов этого точно не следует. И уж точно я так не считаю – к Владимиру ничего, кроме уважения. Интересно другое: возможность задним числом посмотреть, как мыслил основатель в момент, когда большая часть последствий принятых им решений еще находилась далеко впереди. Такие материалы вообще редко сохраняются в открытом виде. В общем, рекомендую. На мой взгляд, каждому, кто строит компанию, будет полезно прочитать блог целиком. Суперзанимательное чтиво и уникальный архивный документ.

Ошибка 99 из 100 предпринимателей (и моя тоже) - слишком увлекаются продуктом. Оно и понятно. Профессия эта созидательная, хочется творить, создавать лучший на свете сервис, продукт, который потом все сами с удовольствием купят, еще и друзей приведут. А что если нет (с)? Точнее, всегда НЕТ. Ключевое в успехе - вовремя переключить свою созидательную энергию с «создания продукта» на «создание бизнеса». Научиться привлекать лиды, найти дырку в маркетинговом заборе, научиться продавать, убеждать, найти какое-то неконкурентное преимущество, построить процессы и так далее. Почему это так непросто? А потому что это всё НЕПРИЯТНО. Продукт делать легко - продукт всегда получается. А вот маркетинг и продажи получаются редко и далеко не с первого раза. Добавлять новые блюда в меню - одно удовольствие, только денег в кассу заноси. А вот покупать рекламу, получать 0 лидов и 0 продаж - ну такое… Если чувствуете, что все больше занимаетесь продуктом и все меньше маркетингом и продажами - знайте: Вы начали проигрывать.

Увольнение, которое привело к миллиардам Бернард Маркус не всегда был миллиардером. В 50 лет он потерял работу. Но вместо того чтобы сдаться, он воспользовался шансом воплотить давнюю идею — открыть магазин стройматериалов с низкими ценами и отличным сервисом. Так появился Home Depot: один магазин в Атланте вырос в крупнейшую сеть товаров для ремонта в США. Уже в первый год проект стал прибыльным. Принципы Маркуса: — Забота о клиенте — Обучение сотрудников — Честность Он верил: возраст не препятствие, а увольнение — не конец, а старт. Его правило: «Будьте настойчивы, даже если дверь захлопнулась — ищите окно». Чтобы построить миллиард, нужно честно и системно решать миллионы мелких задач. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Воспоминания о будущем Лет 10 назад мир то восхищали, то ужасали дикие деньги, которые венчур сливал на такси. Сейчас те суммы ни в какое сравнение не идут с запросами OpenAI и Anthropic, но тогда они были ни с чем не сравнимыми и смотрелись чудовищно. Миллиарды долларов в пропасть! И комментаторы регулярно писали про мошенников, про дураков-инвесторов, про продажу рубля за 90 копеек, про “покажите нам чистую прибыль” и “экономика не сходится”. А прибыли все не было – и по очень простой причине. Uber и Grab тогда она была не нужна. Тогда им надо было расти как можно быстрее и захватывать рынок. Это дорого, но инвесторы хотели именно этого и давали им деньги именно под это. Мнение обывателей в соцсетях их не волновало вообще. Сейчас индустрия стала скучной, былые транжиры уныло печатают деньги. В 2025 году Uber заработал 6 миллиардов долларов EBITDA. Компания стоит на бирже 156 миллиардов. Все инвесторы включая тех, кто входил на IPO, прилично заработали. Исторические аналогии ничего не доказывают, но многое иллюстрируют. #ai #простомысли

Советы основателя, построившего компанию на $12 млрд Обожаю подкасты с такими людьми. Марк Пинкус основатель легендарной Zynga, позже проданную за $12,7 млрд, ранний инвестор Facebook, Twitter. Собрал несколько мыслей из The Learning Leader Show. 1. Коучи мой чит-код в жизни. Пинкус постоянно нанимает себе коучей и тренеров, когда хочет в чем-то разобраться и стать лучше: сёрфингу, теннису, шахматам, жизни. В том чиле Билла Кэмпбелла (наставник Джобса и основателей Google)

Тренер по шахматам однажды дал ему совет, после которого он стал чаще выигрывать: если хочешь обыграть соперника сильнее себя, играй скучно и консервативно. Дай более сильному игроку возможность ошибиться.

2. В 41 год ему сказали, что он уже слишком стар и богат, чтобы снова идти ва-банк. Причём это были венчурные фонды, которые уже дважды инвестировали в его предыдущие компании. Это происходило как раз перед запуском Zynga.

«Никто не верит в нас так, как мы сами. Поэтому мы и становимся основателями».

3. Готовься к лучшему сценарию так же тщательно, как к худшему. Пинкуса пригласили на встречу с Обамой и сказали, что у него будет семь минут светской беседы. Он сделал презентацию из десяти идей, которые реализовал бы, стань он президентом. Обама прошёлся по презентации и в итоге они разговаривали 45 минут. 4. Раз в год он проводит ревью собственной жизни. У Пинкуса есть «Книга жизни», в которую он делает запись раз в год, во время еврейского Нового года. Он перечитывает записи прошлых лет, смотрит, что обещал самому себе, где оказался сейчас и чего хочет дальше. По сути, ежегодный совет директоров с самим собой. 5. «Когда рыба идёт, мы всю ночь забрасываем сети, пока рыба не кончится, а не пока мы не устанем» — о том, как он работает, когда находит что-то стоящее.

Дело «забытого» основателя Karpov Courses: сколько стоят 30% компании Сооснователь Karpov Courses Беслан Курашов, которого «забыли» при распределении долей в компании, теперь требует не долю в компании, а ее денежный эквивалент. Правда, теперь нужно узнать, сколько дочка «Просвещения» заплатила за свои 50,1%. Предысторию конфликта сооснователей Karpov Courses можно почитать в предыдущем посте. Если кратко, то изначально все 100% были оформлены на Анатолия Карпова. Как объяснял Курашов, решили, что так будет проще. А когда оформляли доли перед сделкой с «Просвещением», то еще один сооснователь Михаил Серегин оказался в числе соучредителей, а Курашов нет. На тот момент Курашов отошел от операционной деятельности. Но уже после этого, в 2024-м Карпов заявлял Forbes, что у всех примерно равные доли. Я обратился к Карпову за комментарием, но он попросил написать на официальный адрес пресс-службы. Ответа я так и не получил. Сегодня в арбитражном суде состоялось заседание по этому делу. Мне было интересно, вдруг там прозвучит позиция Карпова и Серегина, почему они решили не выделять долю Курашову и почему за год так кардинально изменилась их позиция. Адвокат Курашова заявил ходатайство об изменении требований. Изначально они просили выделить 30% в компании. Но уже после этого случилась сделка с дочкой «Просвещения». И, соответственно, Карпов и Серегин продали часть своих долей. И раз уж сделка состоялась, то теперь Курашов требует 30% стоимости компании в денежном эквиваленте. Вопрос в том, как узнать сумму сделки, чтобы оценить эти 30%? Официально сумма сделки не разглашалась. И адвокат Курашова подал ходатайство от раскрытии суммы. Адвокатам Карпова и Серегина изменение требований не понравилось. Они заявили, что это злоупотребление правом и затягивание процесса. Правда, судья попросила их оформить письменный ответ к следующему заседанию. Адвокаты ответчиков, кстати, тоже заявляли ходатайства. Например, об истечении срока давности. А еще попросили Курашова письменно пояснить степень своего участия в Karpov Courses. Правда, последнее требование до истца так и не дошло, хотя ответчики уверяют, что отправляли все одновременно. Вероятно, случилась путаница с адресами, и часть документов ушла не на тот адрес. Адвокат Курашова отметил, что можно было бы продублировать по мейлу. Все-таки очень хочется услышать позицию Карпова и Серегина по этой истории. Надеюсь, что в суде она рано или поздно прозвучит. Правда, явно не в ближайшее время — следующее заседание назначили на начало декабря. Кстати, буквально сегодня вышел подкаст с Бесланом Курашовым, где он в том числе рассказывает и про этот конфликт. Можете послушать от первого лица, а не в моем пересказе. Там есть любопытные детали. Например, по словам Курашова, на их переговорах втроем было слышно, как одному из партнеров нейросеть подсказывает, что отвечать. P.S. И не ленитесь оформлять доли в бизнесе! Есть даже варианты, что можно оформить отложенное получение доли — вот пост про это. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Зумеры изобрели МакАвто Starbucks десятилетиями приучал мир к тому, что кофейня – это "третье место": диваны, розетки, сиди хоть весь день. Американский #стартапдня 7 Brew довёл до предела противоположную идею – в его кофейни нельзя войти. Дверей для посетителей там просто нет. Точка сети – модульная будка площадью около пятидесяти квадратных метров. Её целиком привозят с завода и ставят на готовый фундамент за несколько недель. Вокруг – две полосы для машин, внутри – бариста. Сотрудники с планшетами ходят вдоль автомобилей и собирают заказы, за счёт этого очередь не стоит, а едет. Весь визит занимает минуты три-четыре. Ни зала, ни стульев – только окно выдачи. Ставят эти будки в основном франчайзи. Заведение приносит порядка двух миллионов долларов выручки в год – уровень приличного ресторана, только без ресторана: ни кухни, ни официантов, ни больших площадей. Сеть растет невероятно быстро. В 2021 году продажи были 26 миллионов долларов, по итогам 2025-го – 1.2 миллиарда, точек сейчас под восемьсот, на этот год заявлено ещё четыреста с лишним открытий. Мобильное приложение при этом запустили буквально на днях – до миллиардных оборотов сеть дожила без него. Радость аудитории была такая, что на какое-то время 7 Brew оказался первым по скачиваниям среди всех приложений американского App Store, выше ChatGPT и Temu с TikTok. https://7brew.com #roundb #офлайн #еда #сша

В июле появилось 40 единорогов Это месячный максимум более чем за четыре года. Почти половина новичков пришлась на США — 19 компаний, еще восемь появились в Китае. Самые горячие направления — финтех, робототехника, AI, энергетика и полупроводники. Причем 15 новых единорогов существуют меньше трех лет, а некоторые становятся миллиардными практически с рождения: Walden Robotics получила оценку $1,1 млрд на seed, Morphi Robot — $1 млрд. Три компании сразу вошли в клуб декакорнов: Crypto.com оценили в $20 млрд, Kling AI — в $18 млрд, Ant International — в $11,2 млрд. Вместе они добавили почти $50 млрд стоимости. https://news.crunchbase.com/venture/unicorn-board-grows-40-companies-fintech-robotics-ai-july-2026/

Утром прочитал свежую аналитику: В первой половине 2026-го стартапы в сфере physical AI (робототехника, автономный транспорт, аэрокосмос, дроны, промышленная автоматизация, сенсорика) привлекли $47,4 млрд на 521 сделку. То есть за одно полугодие физический AI собрал больше, чем за три предыдущих года. Логика инвесторов примерно такая: то, что раньше было слишком капиталоёмко строить, теперь дешевле. Compute и foundation-модели стали доступнее, симуляции точнее, сенсоры и железо дешевле. Хардвер перестаёт быть просто продуктом — он становится каналом дистрибуции для софта и данных: чем больше устройств в поле, тем больше проприетарных данных, тем сильнее продукт. Что это значит для фаундеров, даже если вы не в робототехнике: 🟢Инвесторы, которые ещё вчера писали чеки только в чистый софт, сейчас активно смотрят в сторону «software + hardware + sensors». Если у вашего продукта есть физический компонент — данные с устройств, IoT, сенсоры — это не повод стесняться, а потенциально сильный аргумент для питча. 🟢Модель ценообразования смещается к outcome-based и usage-based — то есть инвесторов больше не пугает связка железа и подписки, если экономика юнита сходится. Стоит пересмотреть, можно ли встроить физический слой в свой продукт как источник данных, а не только как капзатраты. 🟢 Деньги идут туда, где можно измерить ROI — предиктивное обслуживание, риск-менеджмент, автономные операции. Если готовите стартап в этой нише, делайте акцент не на технологичности, а на конкретных операционных метриках для клиента. Андрей Резинкин | Money For Startup

Питер Тиль хочет генерить нейрослоп волнами В прямом смысле этого слова Есть такой стартап Panthalassa - на прошлой неделе привлёк $140 млн от группы инвесторов, во главе с Тилем. Оценка сейчас почти $1 млрд. Panthalassa делает плавучие дата-центры в открытом океане. Над водой эта штука выглядит как гигантский буй (как на картинке), а под ним спрятана стальная башня на 70-85 метров. Волны качают конструкцию вверх-вниз, вода прокачивается через шахту в резервуар и крутит турбину, дающую до мегаватта непрерывного электричества. Я обычно скептически смотрю на "энергетических альтушек", но тут смысл действительно есть, потому что убираются сразу два бутылочных горлышка энерго-генерации: 1. Сама энергия. Ну, она тут бесплатная и постоянная, потому что волны фигачат тупо всегда и без отдыха. 2. Охлаждение. Обычному дата-центру нужно примерно 100500 единиц холодной воды и дорогие "чиллеры", что жрёт добрую половину бюджетов. А тут есть океан, который холодненький сам по себе. Когда я только открыл новость, я не понял, как эта штука отправляет результаты вычислений (тянуть кабель из океана - такое себе). Но это решают изящно - штука автономно отправляет все данные на сушу через Старлинки. В общем, идея классная, прямо-таки офигенно-здоровская. Но у неё есть свой здоровенный нюансище. Чтобы всё это работало как настоящий дата-центр, нужен не один буй, и даже не десять, а целый флот - сотни, тысячи штук. То есть, нужно конкретно так масштабироваться. И вот тут природа начнёт брать своё: Во-первых, морская вода. Она не только мокрая, но ещё и солёная. В пресной воде сталь ржавеет равномерно и предсказуемо, а в солёной - точечно: метал подтачивается, появляются локальные язвы, коррозия в стыках, растрескивание и т.д. А у Panthalassa конструкция и так постоянно нагружена - башня качается на волнах 24/7. То есть, металл одновременно и разъедается химически, и испытывает нагрузки механически. Это прям комбо. Во-вторых, ракушки, водоросли и прочая морская нечисть будет с кайфом расти на подводной части, и гораздо быстрее, чем кажется. Всё это будет утяжелять конструкцию, создавать лишнее сопротивление и лезть прямо в подвижные части турбины. Ну и коррозию из предыдущего абзаца это явно ускорит. Отдельная головная боль - электроника. Серверное железо на суше живёт в чистой комнате с климат-контролем. А здесь его придётся герметично изолировать. Одна дырка размером с мелкую ракушечку - и всё, нежному кремнию этого хватит. И есть ещё одна проблема - обслуживание. Microsoft в своё время делали Project Natick - утопили пару контейнеров с серверами у берегов Шотландии на пару лет. Отказов у этих серверов было даже меньше, чем на суше, но в 2024 Microsoft всё равно свернула проект. Причина - сервер под водой нельзя быстро заменить или проапгрейдить, а в облаке железо меняют постоянно. Это помимо всех проблем, которые я описал выше. В общем, не знаю, насколько это жизнеспособно, и как экономика будет сходиться. Но прикол в том, что конкретно в этом кейсе Питеру Тилю на экономику может быть глубоко плевать. Тиль - давний адепт систединга (seasteading). Это такое движения за плавучие поселения в нейтральных водах. И он упорно вливает бабло в Panthalassa аж с 2018, когда ИИ-ЦОД-шизы ещё даже в планах не было. То есть, для него это может быть не рыночная история, а личная. Чтобы показать, что получать энергию технически возможно можно в нейтральных водах, где нет юрисдикции государств. А значит, и плавучие поселения не за горами (ну, типа). Так что, большая вероятность, что старина рептилоид Тиль будет кочегарить эту темку до талого. Ну и на здоровье. Как проверка научно-продуктовой гипотезы - вообще топ 👍 Дизраптор

Почему мы не инвестируем в neo labs? Сейчас в AI появился отдельный класс компаний - neo labs: команды, которые сначала занимаются исследованиями и пытаются добиться технологического прорыва, а уже потом ищут, какой продукт на его основе строить. У нас была возможность зайти в несколько таких стартапов, но мы отказались. Основной актив этих компаний - научная репутация и команда, но выручки, продукта или готовой технологии пока нет. Тем не менее они могут получить $100M по оценке в $1B, $2B по $112B - и это на стадии, где даже нет продукта. На скрине больше примеров, которые мы видели за последнее время. Инвесторы делают ставку на один из двух сценариев: 1. Команда действительно совершит технологический прорыв и построит новую большую компанию. 2. Этого не произойдет, но как сильных ресерчеров их захотят купить кто-то из frontier labs (OpenAI, Anthropic, Meta, Google и т.д.) и все равно заплатят за этого много денег. Мне это почему-то напоминает ICO 2015-2016, когда какой-нибудь известный криптограф с дипломами придумывал какой-то новый протокол, под это собирали сотни миллионов долларов, выпускали монеты. А потом проектов за ними так и не появилось, при этом некоторые монеты даже до сих пор существуют и капитализация несколько миллиардов, только вот ликвидности по ним все равно нет. Нам пока по-прежнему интереснее инвестировать в компании, где уже есть понятный продукт, traction и польза для клиентов.

🤔 Стоит ли брать госденьги, если нет частных инвестиций? С венчурными инвестициями в России сейчас беда. Подробнее почитать про масштаб беды можно вот здесь. А сегодня наткнулся у инвестора Алексея Басова на пост с советами предпринимателям про то, как жить в нынешних условиях. И стало интересно ваше мнение. Два первых совета можно только поддержать: ➖ Алексей предлагает делать не проекты, а бизнесы. И смотреть в первую очередь на прибыльность, а не грезить раундами и капитализацией. ➖ А еще совсем не рассчитывать на ранние инвестиции. Считать, что их нет совсем, а жить надо только на свои. Третий совет звучит вот так:

«Наиболее активный и стабильный венчурный инвестор сейчас - государство. Не стесняйтесь смотреть в эту сторону. Гранты, субсидии, льготные кредиты - это то, что теперь заменяет бизнес-ангелов и сид-фонды»

И вот он, на мой взгляд, не совсем однозначный. Есть мнение, что если венчурный инвестор может списать инвестицию, то в случае с государством так может не получиться. И придется объясняться с правоохранительными органами. Но, возможно, это мнение ошибочно. Очень хочется узнать, что вы про это думаете. Стали бы вы привлекать гранты/субсидии/кредиты от государства в свой бизнес? 🦄 — Конечно! 😱 — Это стрем! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Хороший адвайзинг — это когда за руку Тему адвайзеров мы уже разбирали здесь и здесь. Оба раза речь шла об одном: имя без настоящих отношений ничего не даёт. Сегодня продолжим: рассмотрим кейс, когда и имя настоящее, и отношения выстроены. Почему в B2B-продажах оно всё равно не работает? Причина в том, что в среднем и крупном бизнесе у сделки не один стейкхолдер, а пять. Мы приходим к человеку, которому имя нашего адвайзера что-то говорит, — и упираемся в остальных четверых. Бюджет, закупка, юристы, информационная безопасность. Этим людям адвайзер не знаком, и знакомиться они не собираются: у них свои регламенты и свои критерии. Работает адвайзинг в продажах ровно в одной конфигурации: адвайзер берёт нас за руку, приводит в компанию и говорит:

Вы меня тут все знаете. Работайте с этими ребятами, они топ.

Это не решает вопрос с безопасниками и закупкой — их всё равно придётся проходить по регламенту. Но это снимает главный барьер: нас перестают проверять на «а вы вообще кто» и начинают проверять продукт. Дальше мы продаём сами. Если человек не готов лично привести и поручиться, его имя в деке не конвертируется в сделки — сколько бы долей мы ему ни отдали. Отсюда практический вывод: вместо покупки имён за equity стоит собирать customer advisory board — небольшой круг действующих клиентов и людей из индустрии. Они уже внутри тех самых компаний, знают, кто там реально принимает решение, и их интро всегда живое, а не «сошлитесь на меня». Бонусом такой борд валидирует продукт: клиент, который согласился быть советником, уже проголосовал за нас деньгами. Если у вас был адвайзер, который правда завёл вас в клиента за руку, — расскажите в комментариях, как вы его нашли и что ему за это дали Андрей Резинкин | Money For Startup

Стелс-режим или build in public Прочитал на днях пересказ истории про англоязычного фаундера, который решил делать свой проект в формате build in public — то есть делиться ходом развития в реальном времени, рассказывать о готовящихся фичах, успешных решениях и провалах. Так вот, чел пожаловался, что в какой-то момент просто пришёл конкурент с инвестициями и скопировал проект за сутки, а теперь вовсю рекламирует. Вот гад, да? И параллельно я недавно познакомился с чуваком, который свой стартап делает в стелс-режиме — даже название нигде не пишет. На фоне этой истории сращу щёлкнуло: защищается от копирования, наверное. А ещё есть психологическая ловушка: «Ну, пока проект не доделан, показывать нечего. Вот доделаю — придёт пора показывать». И это бремя перфекционизма может продолжаться бесконечно. Но рано или поздно проект придётся показывать, начинать продвигать — и проделанная по продукту работа будет незначительной преградой для других ребят с бюджетом на миллиарды токенов, которые разберут твой продукт по винтику и тут же перекроют его своей дистрибуцией. И что тогда делать? Недавно инвестор Николай Давыдов сформулировал это ещё более жёстко: если твой продукт — это «умный слой» на базе ИИ, то либо ты становишься MCP для ChatGPT/Claude, либо ты обречён воевать с ними за дистрибуцию (мол, это бессмысленно). Ну, во-первых, это ещё надо постараться, чтобы твой проект привлёк достаточно интереса, чтобы им не только пользовались другие люди, но ещё и хотели скопировать. Но допустим, что была действительно нащупана некая золотая жила, и это доказано результатами, что кто-то за это готов платить. Тогда почему у тебя с готовым продуктом и выручкой инвесторов нет, а у каких-то левых ребят без продукта и презентацией «Вон тот парень сделал круто, а мы хотим скопировать» они есть? (сказал чувак без продукта и без инвесторов) Я к тому, что если уж ты делаешь проект публично, то имей в виду, что для выживания тебе никогда не будет достаточно сделать хороший продукт. Этого и раньше было недостаточно, но тогда можно было хотя бы прожить какое-то время, пока конкуренты вообще в принципе тебя заметят, потом соберут команду, потом набьют шишки во время разработки… Сейчас это всё ускорено ×100, и только маркетинг работает примерно с прежней скоростью — никто не стал потреблять в 100 раз больше контента или смотреть в 100 раз больше рекламы. Поэтому есть два соображения: 1. Всем нужен маркетинг, и все воюют за внимание со всеми, в том числе с ChatGPT/Claude, Apple/Google, Netflix/HBO. Нет ничего неправильного или невозможного в том, чтобы воевать за дистрибуцию с гигантами — отожрёшь у них сотую долю процента выручки, и к тебе выстроятся все инвесторы. Но силы надо соразмерять, и говорить «Мы завтра сожрём Google» несколько самонадеянно, каким бы гением ты не был. 2. Moat — некая условная защитная система, барьер от копирования — точно не в продукте, если только твоя технология не запатентована страшным образом во всех странах мира. Маркетинговый бюджет — тоже не moat, если у тебя есть доступ к инвесторам (но им никогда не нравится ставка на маркетинг, потому что это потраченные деньги, а не заработанные). А вот доверие, репутация, накопленный социальный капитал (включая подписчиков) и экспертиза в правильной комбинации — это вполне себе moat: всё это тяжело быстро скопировать. Но над этим надо работать.

Дисциплина или сожаления Каждый день предприниматель делает выбор: действовать с дисциплиной или расплачиваться сожалениями позже. Дисциплина — это не строгость ради строгости. Это чёткие цели, распорядок, контроль финансов и постоянное развитие. Да, требует усилий, но эти «унции» труда ничто по сравнению с «тоннами» последствий ошибок и упущенных возможностей. Большинство промахов в бизнесе происходят не из-за неудач, а из-за халатности: не прочитали договор, пропустили тренд, не посчитали бюджет. Всё это накапливается и превращается в тяжёлый груз. Регулярная работа, обучение и планирование строят прочную основу для успеха. 💡 Выбор всегда за вами: немного дисциплины сегодня или много сожалений завтра? Фаундер | Бизнес и Стартапы

Сева Устинов построил продукт с $1 млн ARR — и остановил его продажи. Теперь он делает AI-агента, который может заменить целую команду маркетологов Со стороны это можно назвать смелым пивотом. Изнутри это был один из самых тяжёлых кризисов в жизни фаундера. Сева жил в Bay Area — одном из самых дорогих мест на планете — и чувствовал, что оказался практически на дне. Неудачный пивот в e-commerce отнял девять месяцев и стоил компании около полумиллиона долларов. Следующее решение было ещё сложнее: признать, что даже работающий продукт с клиентами и выручкой, возможно, придётся перестать продавать. Обычно $1 млн годовой выручки — точка, после которой стартап масштабирует найденную модель. У Севы всё произошло наоборот. У Elly Analytics были клиенты, понятная экономика и выстроенные продажи. Но аналитика переставала быть приоритетом для бизнеса: внимание рынка стремительно уходило к AI-агентам. Сева три месяца изучал новую технологию, собирал прототипы и тестировал гипотезы. А затем решил остановить активный маркетинг и продажи работающего продукта и практически заново собрать компанию. Так появилась Plurio — AI-агент, который анализирует тысячи рекламных кампаний и берёт на себя до 90% ежедневной работы performance-маркетолога. Сегодня Plurio работает с компаниями, которые суммарно тратят на рекламу $500 млн в год, и уже привлекла $4,5 млн инвестиций. Ставка Севы — построить user acquisition factory, которая сможет управлять привлечением клиентов эффективнее агентств и in-house-команд. Компании тратят на управление рекламой порядка $30 млрд в год. Если Plurio займёт хотя бы 10% этого рынка, это бизнес с выручкой $3 млрд. Сева Устинов — предприниматель с 20-летним опытом в performance-маркетинге. Он построил ITA Digital с командой более 100 человек, затем запустил Elly Analytics, а сейчас развивает Plurio в Кремниевой долине. В новом выпуске подкаста «Катя собирает Real Founders» Сева рассказал, как решился остановить продажи продукта с $1 млн ARR, почему большой бизнес в США строится семь лет и зачем фаундеру быть готовым к сотрудникам за $200 тысяч и конференциям за $100 тысяч. А ещё — почему массовые увольнения из-за AI могут оказаться хорошей новостью, как устроена жизнь в Bay Area и почему стартап — это «жизнь на hard mode»: перманентный кризис с редкими проблесками невероятного успеха. Если вам нравится то, что мы делаем, пожалуйста, поддержите выпуск лайком, подпишитесь на канал и оставьте комментарий. Для нас это действительно важно: так мы понимаем, что такой контент вам нужен и стоит продолжать❤️ 🖤 Смотреть выпуск 🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках R-Founders Go Global Channel

Пирамидка желаний За 20 лет варения в венчуре я познакомился с тысячами стартаперов. Интересно, что успеха добиваются те, кто движется по такой лесенке желаний: 1. Хочу разобраться в какой-то штуке. Есть интерес — нужно его накормить. 2. Хочу продукт. Сделать из хаотичной деятельности повторяемую, полезную штуку. Желательно еще и масштабируемую. 3. Хочу команду. Оказывается в продукте дофига стульев и если сидеть на них одному — пятая точка треснет. 4. Хочу денег. Много-много зелененьких бумажек и циферок на счету 5. Хочу славы и признания Попытка перепрыгнуть ступеньку или переставить их местами приводит в тупик. Фиг знает почему.

Смотри на ребёнка Вчера играли компанией в Монополию, и я наблюдал за Макаром, нашим десятилеткой. Его поведение было вызывающим, особенно негодовали бабушки. Мелкий сразу давал х2-х3 от изначальной цены улиц, которые были ему нужны. Он даже не пытался торговаться и проявлять бережливость. Видит цель — не видит препятствий. Мы пытались ему объяснить, что не обязательно сразу банковать, размахивать игровым кэшем и орать. Но ему было всё равно, он просто давил напором и деньгами. Ничего не напоминает? Это стратегия стартапа, который нашёл PMF и теперь заливает горючее в рост: задача не сэкономить и играть в lean, а забрать рынок. Макар хотел купить район (улицы одного цвета), настроить там как можно больше недвижимости и собирать большую комиссию со всех, кто ступает на его имущество в ходе игры. Рисковая стратегия, потому что игроков было не очень много, и была вероятность, что по его улицам не будут гулять толпы, и агрессивные инвестиции не отобьются до момента, когда бабуленьки захотят спать, но он рискнул. Пока все мы действовали по наитию, он выбрал одну стратегию и бил в одну точку, определив приоритетный сценарий. Да, с юношеским максимализмом, но у него одного была ясная стратегия, он понимал, что и зачем делает. Ну и что? Бабушка захотела домой, и мы подбили результаты: у Макара было кратно больше собственности и кэша, чем у любого из игроков. И если бы мы играли до утра, он вырос бы в геометрической прогрессии. Наблюдать такое — бесценно и важно для каждого родителя. В конце концов это чертовски красиво — как горят его глаза, как он вовлечён и собран, как принимает решения. После игры я подошёл к нему, сказал, что горжусь, и осторожно рассказал, где можно было действовать чуть иначе и оптимизироваться. В очередной раз убедился, насколько важно наблюдать за детьми, замечать, что у них получается само собой, и подсовывать под это правильную среду. И всё, это основная миссия родителя. Остаётся только отъебаться и не мешать пиздюкам творить свою историю.