Стартапы

Программы поддержки внутренних новаторов Что происходит с сотрудниками, у которых есть амбициозные идеи? Часто они вынуждены упрощать свои задумки, чтобы те прошли согласование, или вовсе покидают компанию, чтобы реализовать их самостоятельно. Так, например, Стив Возняк ушел из Hewlett-Packard, потому что его предложение по созданию персонального компьютера Apple I не заинтересовало руководство. Чтобы избежать потери ценных идей и талантов, компаниям важно создать понятную и поддерживающую систему, в рамках которой сотрудники смогут развивать свои проекты без риска или давления. Вместо того чтобы терять таких людей, организации могут развивать культуру интрапренерства — когда предпринимательство происходит внутри компании. В Google, к примеру, работникам предоставляется до шести месяцев для работы над собственными инициативами, не покидая основную работу. Судьба идей определяется тем, сколько коллег готовы подключиться к их реализации. Даже если проект не выстрелит — за это никто не накажет. Фаундер | Бизнес и Стартапы

UberLikeApp через 4 года Единорогов сотни. Просто успешных стартапов - тысячи. Провалившихся - десятки тысяч. Не запущенных - миллионы. И этот тот рынок, который мы не видим, а он есть. Множество основателей стартапов так и не рискнули, так и не начали. Они живут в каждом городе, они ходят вокруг нас. Некоторым трудно придумать идею. Всё, что лезет в голову, какое-то недостаточно масштабное, или недостаточно законное, или эксперт Вася сказал, что это не работает. Вторая популярная причина - технический барьер. Идея есть, а команды программистов (iOS, Android, Web, Backend, тестировщик и CTO, чтобы ими всеми рулить) нет. И денег нет, чтобы эту банду нанять. Тупик. Индийский #стартапдня UberLikeApp решает одним махом обе проблемы. Он запрограммировал шаблонные приложения для десятков популярных бизнес-моделей и продает всем желающим готовый IT-продукт. Не можешь изобрести своё - выбирай среди аналогов чужого. В коллекции есть и собственно Uber, и OnlyFans, и Zoom, и Clubhouse, и Tinder, и доставка еды, и почти что угодно ещё. Всё доступно за весьма скромный прайс, на всё можно нацепить индивидуальный логотип и быстро-быстро заставить работать. Единорог на этом быстро не взлетит. Настоящие трудности на этом скорее начнутся, чем закончатся. Тем не менее первый шаг новый бизнес может сделать и таким способом. Сам стартап - тоже не миллиардная компания и никогда ей не станет. Рынок маленький, чек по определению низкий. Но зато польза миру. Об инвестициях в UberLikeApp газеты не писали. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Проект умер, сайт не открывается. Но дело его живет в таком масштабе, который и мыслим не был 4 года назад. Спасибо Claude Code и аналогам, что угодно можно запрограммировать в один клик. Но, увы, настоящие трудности на этом скорее начнутся, чем закончатся. (с) Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2446

Большой недельный пост 🎉 На днях попался рилс про парня, который уже 52 дня идет по какой-то тропе на Кавказе. Всегда удивлялся тому, как можно выключиться из жизни так надолго. Если так сделать, то сколько же пропустишь больших недельных постов! А вот, кстати, он! 1️⃣ Свежий рисерч 30 международных акселераторов от основателя Naoma Дмитрия Захарова — ссылка 2️⃣ История про то, как техдиректор Coinbase Баладжи Шринивасан решил основать техносообщество в заброшенном здании в Малайзии, а потом и новую страну — ссылка (и пересказ от VC) 3️⃣ Большая статья New York Times про путь Ларри Эллисона в AI. Пытаются ответить на вопрос, станет ли он лицом AI-пузыря — ссылка 4️⃣ Исследование про мошенничества в Кремниевой доли. Пытаются выяснить, кто чаще мошенничает — фаундеры с инвестициями или без — ссылка 5️⃣ Как основатель NFT-проекта Few and Far кинул инвесторов. Незаслуженные премии, онлайн-казино, огромные зарплаты, обнулившийся токен и все остальное — ссылка 6️⃣ The offline messaging apps challenging internet shutdowns. Хорошо бы они нам не пригодились, конечно, но мало ли — ссылка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

В США 50 штатов и в каждом штате свои законы, акты постановления. И если корпорация достаточно велика – она зависит от всех 50 штатов и хотела бы на все эти 50 штатов влиять. Когда в профильном комитете конгресса условной Невады возникает очередная не очень приятная для бизнеса идея, то лоббисту Walmart надо бы на всех парах мчаться именно в Неваду, стучаться именно в этот комитет, и объяснять, доказывать, договариваться. #стартапдня State Affairs продает удобный инструмент для мониторинга таких идей. Его продукт – база знаний обсуждений, законопроектов, предложений и прочих личинок будущих законов. Они ещё не приняты и не опубликованы официально, на них ещё можно повлиять – и именно в этот момент живой человек прямо из здания конгресса вносит их в систему, а AI перерабатывает в пригодный для поиска и фильтрации вид. Клиент спрашивает что-то типа: “какие есть обсуждения по маркировке AI-контента” и сразу узнает общий срез по всем стране. Мониторинг одного штата стоит порядка 600 долларов в год – и State Affairs утверждает, что треть законодателей страны платят эту сумму, чтобы читать по сути про самих себя. Полная подписка на США целиком обходится корпорациям уже в десятки тысяч долларов – впрочем, для них всё равно копейки. Инвестиций стартап привлек около 70 миллионов. Любопытно, что существенную их часть он потратил на покупку старых, иногда столетних микробизнесов – местных парламентских вестников в столицах штатов. Их бывшие корреспонденты как сидели на слушаниях, так и сидят. Для них изменилась только админка, куда надо загружать отчеты. https://stateaffairs.com/ #сша #юристы #roundb

Как составить рабочий план продаж План продаж — это не просто документ, а стратегическая карта роста компании. Чтобы он приносил результат, важно учитывать несколько ключевых моментов: Сезонные колебания. Зная, когда спрос растёт или падает, вы сможете заранее перераспределять ресурсы и фокусировать усилия. Ситуация на рынке. Постоянный анализ трендов и активности конкурентов позволяет вовремя подстроить тактику и оставаться на шаг впереди. Ошибки прошлого. Разбор причин прошлых провалов — ценный источник информации. Он помогает не наступать на те же грабли. Экономические и политические изменения. Любые изменения в законах, налогах или курсе валют могут повлиять на продажи, и это нужно учитывать заранее. Товары и цены. Мониторинг ассортимента и цен конкурентов помогает сохранять привлекательность предложения. Продажи и маркетинг. Оцените, какие каналы приносят больше клиентов, а какие требуют доработки — и корректируйте стратегию. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как в Karpov Courses «забыли» про сооснователя перед сделкой с «Просвещением» В мае «дочка» «Просвещения» купила 50,1% в edtech-компании Karpov Courses. А перед сделкой все основатели оформили свои доли. Ну, почти. Один из сооснователей Беслан Курашов (слева) не увидел себя в числе совладельцев. И теперь через суд требует восстановить свой статус. Почему так произошло? Компанию Karpov Courses в 2021-м основали трое — Анатолий Карпов, Беслан Курашов и Михаил Серегин. Как писал Forbes, последнего в проект позвал как раз Курашов. Сначала они просто запустили курсы по аналитике данных, а потом решили оформить все это в компанию. По итогам 2025-го года, выручка Karpov Courses была 442 млн рублей, а прибыль — 54 млн рублей. 🔵 Долгое время 100% компании принадлежали Анатолию Карпову. Почему? Как объяснил мне Курашов, на старте решили, что так будет проще. И если кто-то захочет обмануть, то «и с бумагами обманет». Правда, в 2023-м году Курашов отошел от операционки. Он объясняет, что эффективен на раннем этапе, а когда рост становится системным, то пользы от него меньше. Курашов стал заниматься другими проектами, но при этом помогал Karpov Courses в Казахстане и Сербии. В 2024-м году, то есть уже после ухода из операционки Курашова, в Forbes вышла статья про Karpov Courses. И в ней Анатолий Карпов говорит, что «по договоренностям доли в бизнесе у основателей по сей день приблизительно равные». Выходит, что и у Курашова должна быть доля. 🔵 В сентябре 2025-го в юрлице «Карпов Курсы» сменился состав совладельцев. Доля Анатолия Карпова стала 60%, а у Михаила Серегина — 40%. Третьего сооснователя в числе совладельцев нет. Как рассказал мне Беслан Курашов, первый подозрительный звонок был, когда партнеры попросили переписать на них юрлицо в Казахстане — мол, так проще управлять. При этом они заверили его, что все договоренности в силе. Судя по «Контур Фокусу», у Курашова действительно с 2023-го года в Казахстане было юрлицо «Хардскул». В октябре 2025-го, уже после оформления долей, в Казахстане появилась компания «Карпов Курсы», руководит которой Михаил Серегин. 🔵 А потом Карпов и Серегин позвали Курашова на созвон в Zoom. Там ему предложили 10 млн рублей и спросили, куда привезти деньги. Объяснили, что будет сделка с «Просвещением», но продаются за дешево. И долю Курашова оценивают в эту сумму. За сколько продают? Ответили, что не могут сказать, потому что NDA. Эксперты «Ведомостей» оценивали сделку по покупке 50,1% в 330-500 млн рублей. Как рассказывает Курашов, тогда на созвоне он не согласился на 10 млн рублей — как минимум, нужно было обдумать предложение. При этом сказал, что хочет оказаться в числе совладельцев и готов пойти работать в «Просвещение», если так будет указано в условиях сделки. И добавил, что готов защищать свою позицию. После этого Карпов сразу вышел со звонка, а Серегин через пару минут. 🔵 Очная встреча Курашова с партнерами все-таки состоялась. С ним связались адвокаты его партнеров. В итоге, встретились в их офисе в Москва-сити — Курашов со своими адвокатами, Карпов и Серегин со своими. Но предложение было прежним — 10 млн рублей. Курашов отказался. В ноябре 2025-го Курашов подал иск к Карпову, Сергееву и «Карпов Курсы». Он требует внести себя в число совладельцев компании с долей 30%, сократив долю Карпова до 40%, а Сергеева до 30%. Правда, иск был подан до сделки с «дочкой» «Просвещения». После нее у Карпова осталось 30,4%, а у Серегина 19,5%. 🔵 Как рассказывает Курашов, они все дружили семьями. В их чате на троих была фотография, где они втроем стоят около дома родителей Курашова в Абхазии. Сейчас этот чат удален, как и подкасты компании с участием Курашова. Анатолий Карпов тоже удалил свою переписку с Бесланом. «Сергеев пока держится», — говорит Курашов. Я обратился за комментарием к Анатолию Карпову. Он просмотрел сообщение, но не ответил. После уточнения, стоит ли ждать, попросил «направить официальный запрос» в пресс-службу компании. К моменту публикации ответа я не получил. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Кризисы и стеклянные потолки Жизнь бизнеса всегда циклична, и это абсолютно нормально. Первая параллель, которую я вспоминаю в разговорах с командой — дыхание: вдох и выдох, только в бизнесе это про то, как ты сначала наполняешься, а потом вычищаешься. Та же история и с кризисами любого размера и порядка: избегать невозможно, а где-то нужно, напротив, идти им навстречу и даже бежать, чтобы прожить этот опыт быстрее других и вытащить из него ценность раньше всех. Особенно когда кризис не персонального уровня, а макро — по всему рынку. Аналогичную историю мы проживали у себя в Overgear. После успешного 2024-го с рекордными выручками вступили в 2025 год, налив немало инвестиций и в команды, и в маркетинг, с большим оптимизмом, а по факту с зашкаливающей самоуверенностью, и, естественно, бездумно вжали газ в пол. Вылезло это в том, что планы у нас становились всё консервативнее, а ресурс, который мы в них вкладывали, наоборот только рос. КПД начал сильно падать, что отрезвило и усадило весь менеджмент думать, где мы повернули не туда и что надо делать по-другому, прямо посреди года, переизобретая стратегию и отказываясь от вектора, который так успешно засэтапили в начале года. Квартал ушёл только на то, чтобы победить внутреннее сопротивление, ведь когда ты приходишь с таким к команде, для них это выглядит как набросы сверху. Зачем что-то менять, если и так работает и всем хорошо. Гэпа они и правда не видели: с планом и фактом всё сходилось, а разрыв был между тем, что мы берём, и тем, что могли бы при наших объёмах и возможностях. Люди довольствовались малым и ставили себе искусственные стеклянные потолки, причём сами, без всякой помощи сверху. Ну и когда дошло, мы прошлись по всем частям бизнеса с одним вопросом: а не херню ли мы тут делаем? Под него попало вообще всё, включая то, что приносило деньги последние два года, ведь главным врагом оказалось безобидное с виду убеждение: исторически так сложилось, поэтому это надёжно работает. Оно и правда работало, только два года назад, а к 2025-му половина схем стала outdated, просто проверять никто не лез: зачем, если приносит. Так мы, увидев и лишь частично ощутив холодок грядущего кризиса, включили холодный разум и начали перестройку бизнеса во втором полугодии 2025-го. В детали пойти не смогу, коммерческая тайна всё-таки. Но было больно, не все прошли это испытание, многие люди и процессы канули в Лету, а культура ощутила мощный стресс. Зато те, кто остался, и то, что осталось, сделали над собой такой левел ап, что проще сказать — из этого вышел Overgear 4.0 (пару версий до этого случались без меня). Костяк команды стал только сильнее, а свежие умы и люди дали новый импульс. Теперь многие сами приходят с вопросом, а не херню ли мы тут делаем, и сами сносят барьеры и стены, которые год назад защищали как святое. Тот же бизнес, тот же рынок, многие те же руки — а КПД с них другой. Особенно разгон пошёл с первых побед: пока результата нет, перестройка выглядит как безумная теория и те же набросы, а как только первые изменения дали цифры, остальные начали подтягиваться сами и подсматривать у других. И самым сложным в этом апгрейде было именно мышление, ведь процессы переписываются за месяц, продукт за квартал, а мышление легко крепнет, но долго перестраивается — оно с тобой даже не спорит: у человека двадцать доказательств, что раньше работало, и все настоящие. К старту 2026-го мы подошли поджарыми, а главное — с открытым разумом для нового. Этот год идём с опережением: плюс 30% к выручке, а по прибыли рост вообще кратный. Ну и волны AI-тизации застали нас уже не в позиции «у нас и так всё работает» (писал отдельно, как AI начал съедать наш менеджерский слой). Поэтому кризисов, как и сложностей, бояться не стоит вообще: дороже обходится спокойный период, когда всё работает и сомневаться не с чего. Кризис хотя бы бесплатно показывает, где ты недобираешь, и сносит потолки, которые ты сам себе поставил и сам бы охранял годами. Наш пришёл вовремя. Свой прошлый кризис вы прожили раньше рынка или вместе с ним? Константин Сухачев

Размышлял тут на днях о том, какого это быть старпёром серийным предпринимателем С одной стороны - не так напрягаешься и переживаешь, как раньше, когда ежедневно меняется настроение от "мы захватим мир" до "мы все умрём" —> потому что уже проходил это, принимаешь спокойнее, не переживаешь так, как когда делал это в первый раз. Понимаешь, рационализируешь, хладнокровнее воспринимаешь а с другой стороны - меньше блеска в глазах от побед, меньше энергии фигачить по 20 часов в сутки, меньше доширака и дешевого виски в рационе, возможно меньше отчаянных креативных экспериментов. начинаю понимать некоторые критерии отбора в YC... а у вас как?

Как я могу знать, кем я хочу стать через 5 лет, если месяц назад я ещё не знала, что окажусь сейчас во Вьетнаме 😁 Моя ко-фаундер Rolevia.com Катя решила пожить в Хошимине после лазурного берега Франции. За неделю жизни тут пополняю коллекцию фотографий, как я работаю из нестандартных мест. Прилетела с младшей дочкой во время каникул в её садике. И по последнему фото видно, что нам всё очень нравится 🤣 Вообще хочу выразить большую благодарность партнерше. За 3 года совместной работы было уже мильон ситуаций, когда можно было психануть, перегнуть, разругаться. Но каждый раз в таких сложных ситуациях мы вместе через всё проходим, верим в друг друга, доверяем друг другу и конечно поддерживаем друг друга. Просто оставлю это здесь ❤️

Ужасно скучаю по Парижу и путешествиям в этом году, пока вынужденно никуда не летаю✍️ Собрала места в любимой французской столице, где собирается технологическая элита — фаундеры, VC, изобретатели и банкиры. Часть подсмотрела у Sifted. У стартаперов и венчурных инвесторов есть свой Париж — район Sentier, который местные давно называют Silicon Sentier. Это исторический центр города между Оперой и площадью Республики, где на узких улицах второго округа можно встретить не только туристов, но и основателей, партнеров фондов и людей, которые обсуждают новые раунды за соседним столиком. Итак, куда идти, если хотите познакомиться с французскими фаундерами и инвесторами: ⚡️ The Hoxton 30–32 Rue du Sentier Одно из самых популярных мест среди венчурных инвесторов. Бар и ресторан бутик-отеля The Hoxton, расположенного в здании XVIII века, подходят для встреч в любое время дня. Можно выпить кофе за барной стойкой в уютной брассери с интерьером, напоминающим старинную библиотеку, или пообедать в ресторане под стеклянной крышей. Есть и рабочие столы для тех, кто хочет поработать в одиночку. ⚡️ Hôtel des Grands Boulevards 17 Boulevard Poissonnière Еще одно любимое место венчурных инвесторов — и еще один бутик-отель, расположенный буквально за углом от The Hoxton. Здесь гостей ждут ресторан и бар во внутреннем дворике, окруженном зеленью и наполненном естественным светом. ⚡️Le Floor 42 Rue Notre Dame des Victoires Le Floor находится по соседству со штаб-квартирой Pigment — одного из самых известных французских SaaS-единорогов. Это место заметно отличается от классических парижских кафе. Заведение называет себя «нео-кофейней и бранч-пространством». Здесь заказывают матча-латте и тосты с авокадо, а за соседними столиками можно встретить как начинающих, так и опытных основателей стартапов и инвесторов. ⚡️La Maison 2 Rue des Mathurins Пространство La Maison открылось в прошлом году по инициативе Motier Ventures — фэмили-офиса семьи Узе, совладельцев знаменитой сети универмагов Galeries Lafayette, которой уже более 130 лет. Площадь пространства — около 1,8 тыс. кв. м. Оно создано для более чем ста компаний из портфеля фонда. La Maison занимает три верхних этажа Lafayette Gourmet — гастрономического универмага Galeries Lafayette. Здесь есть рабочие места, общие зоны, кофейня, коктейльный бар и даже комнаты для сотрудников стартапов, приезжающих из других стран. Несколько раз в неделю в La Maison проходят мероприятия, многие из которых открыты и для внешних гостей. ⚡️Neon Noir 14 Rue Le Peletier Neon Noir — пространство для технологического сообщества Парижа, созданное ИИ-стартапом ZML, робототехнической компанией Uma и венчурным фондом Drysdale Ventures. Его создатели говорят, что хотели передать атмосферу «берлинского сквота»: внутри много неоновых вывесок, игровых автоматов и голограмм. Здесь регулярно проходят мероприятия по приглашениям — от хакатонов до завтраков Code & Croissants и встреч для разработчиков аппаратного обеспечения. ⚡️Soho House 45 Rue La Bruyère Это место менее известно широкой публике, но становится все популярнее среди молодых основателей и инвесторов. Soho House расположен немного в стороне от привычных маршрутов технологического сообщества и работает по клубной модели: попасть сюда могут только участники. ⚡️ Station F 5 Parvis Alan Turing Немногие венчурные инвесторы готовы специально ехать на левый берег Сены, но Station F — одно из исключений. Открытый в 2017 году миллиардером и одним из главных сторонников французской технологической экосистемы Ксавье Ньелем, Station F стал крупнейшим стартап-кампусом Франции. Сегодня здесь работают около тысячи стартапов. Именно здесь начинали свой путь такие компании, как Hugging Face и Alan. На территории кампуса регулярно проходят мероприятия, а также находится популярный ресторан La Felicità сети Big Mamma. Он открыт для всех желающих и считается одним из лучших мест в Париже, где можно совместить работу и неформальные встречи. @karpovaventures✍️

🧑‍⚖️ Дело Рената Батырова: что рассказали свидетели Сегодня состоялось очередное заседание суда над бывшим главой технопарка «Сколково» Ренатом Батыровым и предпринимателем Андреем Мамонтовым. Несколько часов слушали разных свидетелей. Предыдущие посты про это дело — первый, второй и третий. 🔵 Исполнительный директор, основательница ресторана «Гостевой дом Ая». Собственно, в этом ресторане в Сколково 14 ноября 2025-го задержали Рената Батырова, когда Мамонтов передавал ему деньги. По сути, основательница ничего не видела — задержание было без нее. Об этом ей рассказали сотрудники, и уже тогда она поехала на место. Но был интересный момент с камерами в ресторане. Следователи забирали записи с этих камер. Вот только в протоколе было сказано, что она сама привезла диск. На суде же выяснилось, что она приехала с телефоном, по Airdrop перекинула все следователю, а тот уже сам записал на диск. Нестыковочка. 🔵 Первый понятой. Это молодой парень 20-ти с небольшим лет. Он был понятым, когда метили купюры. Но он почти ничего не помнил. Помнит, что к нему подошел начальник безопасности компании, где он работал, и предложил поучаствовать. Зашел в кабинет в офисе, а там метят купюры. Особых подробностей не помнит. Даже про то, ездил ли потом к следователю или нет. Правда, в протоколе, который он подписывал у следователя, он довольно много всего знал. И сколько купюр было, и чем их мазали, и при какой длине волны света проявляется спецкраска. И тогда говорил, что его позвали сотрудники ФСБ, а не начальник службы безопасности. Ну, может времени много прошло и стерлось из памяти. 🔵 Второй понятой. Этот мужчина был при задержании Мамонтова 4 сентября 2025-го. И он оказался бывшим следователем, но на тот момент уже работал в блоке безопасности одной из «дочек» Ростеха. И он помнил еще меньше, чем предыдущий свидетель. Тогда 4 сентября в 7:30 утра он оказался у метро Смоленская. Ехал то ли на работу, то ли на тренировку. Если верить протоколу, то был со знакомым. Он, правда, как-то сразу не очень это вспомнил. Говорит, что фамилию «знакомого» слышал, но лично не был знаком. Но вот оказались в одном месте в одно время. И тот вроде как тоже бывший следователь. И тут к ним подошли сотрудники ФСБ и предложили стать «представителями общественности». И он согласился ради «расширения кругозора». Правда, сейчас не вспомнил, было ли задержание на улице или в помещение. Да и других подробностей тоже. Хотя подробно все описывал в феврале у следователя, вплоть до количества купюр. Ну, полгода прошло. Сторону защиты заинтересовали подписи свидетеля под разными документами. Свидетелю их показали, и он их признал. Тогда адвокат спросил, а почему они так сильно отличаются друг от друга. Но свидетель различий не увидел. Адвокаты попросили провести подчерковедческую экспертизу, но судья отказал. А еще адвокаты как-то сомневались, что свидетель вообще был в тот день на месте событий. Попросили запросить у оператора детализацию звонков и биллинг, но суд тоже отказал. 🔵 Управляющий директор, директор департамента внутреннего контроля Фонда развития промышленности (ФРП). Собственно, Батырова и Мамонтова обвиняют в том, что они и неназванный сотрудник этого фонда за 5 млн рублей должны были обеспечить льготный кредит для BM Group Владимира Буйвидиса. Директор рассказала, что видела черновик заявки BM Group на 500 млн рублей. Оказывается, в системе фонда сохраняются все черновики заявок, даже если их не подали. Собственно, заявку BM Group так и не подала. Еще она рассказала, что решение об одобрении заявки принимает экспертный совет из 18 человек. И проект должен отвечать целому ряду критериев. В общем, возможность получить льготный кредит в обход процедур поставили под сомнение. Один человек, по ее словам, не может повлиять на решение. Но при этом есть внешние консультанты, которые помогают с заполнением заявок. Она про такую практику знает, но фонд это не приветствует. Они работают напрямую с компаниями, а не консультантами. Следующее заседание назначили через неделю. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Подумал, что про ту большую сделку можно и написать. Большой-большой стартап сжигает в месяц X, растет со скоростью Y. Через год выручка планируется K и этого мало, хочется больше. Приходит к стратегическому инвестору, просит дофигаллион денег. Тогда он начнет сжигать 5X, расти 3X и придет к ~3K за тот же год. Инвестор думает-думает, обсуждает-обсуждает и через полгода говорит: — Да, 3K через оставшиеся полгода это хорошо, делаем сделку. — Не 3К уже не получится, полгода прошло, мы ж ваши деньги не жгли, а на своих медленнее было. 3К через год от сейчас. — Ничего не знаю, наш Совет Директоров план уже утвердил, 3К через полгода или сделки не будет. Дальше не очень важно, чем кончилось, любой выход уже плохим был бы. А всё буквально из-за одной строчки в Excel. #совпаденияслучайны

У нас юбилей - 40-й выпуск, и по этому поводу я позвал хорошего друга из НЙ Данила Салюкова, CEO и кофаундера Insense. Мы знакомы ещё с Москвы, а в Нью-Йорк Данил переехал одним из первых из нашей тусовки, сразу после меня и Лёни Шангина. Снимали квартиры у одного лендлорда, вместе прошли через все этапы фаундерской жизни: от встреч у Madison Square Park, где мы молча ели и смотрели в одну точку, до фаундерских тусовок в бане, где бизнес уже можно и не обсуждать. Я смотрю, как Данил растит Insense, и иногда по-доброму завидую. Компании 10+ лет, она прибыльная и стабильная: 100 тысяч креаторов, 17 тысяч брендов, команда из 60 человек по всему миру. На этой стадии можно думать стратегически, а не тушить пожары. Самое интересное началось, когда Даня стал задавать вопросы про найм и KPI. Стало видно, насколько по-разному мы с Данилом думаем. У меня фокус на zero to one: многое строится на чутье и быстрых ошибках. Нанимаю по принципу «либо fuck yeah, либо no», а если запахло ерундой - быстро прощаюсь. А у Данила есть то, чего нет у меня, - статистика. Он знает, что от кого ждать: сколько в среднем закрывают его сейлзы, что probation-период спасает только одну треть людей. Системный, выверенный подход, где уже не обязательно опираться на чутьё и делать quick and dirty. Ещё поговорили про: · что меняется в жизни фаундера, когда бизнес становится profitable (спойлер: сон) · ownership как главный талант сотрудника и почему его не видно на интервью · самое больное расставание Данила - с третьим кофаундером в 2022-м · чайка-менеджмент и почему поставить квартальную цель легко, а отстоять её - профессия · что контринтуитивного мы поняли про управление людьми за все эти годы Смотрите выпуск 👉 https://www.youtube.com/watch?v=8vtuxzf0Ytg

Сгорел сарай, гори и бизнес Что общего у мамонта, дискеты и продавца, который держит весь товар на одном складе? Все трое были искренне уверены, что мир вокруг стабилен. За последний месяц с карты России исчезло больше десятка распределительных центров Wildberries. Ущерб оценивают в сотни миллиардов. И пострадали в этой ситуации тысячи бизнесов. Но пока одни в ту же ночь понимали, что они закрыли свой бизнес, другие сидели с ноутбуком где-нибудь на веранде Батуми, Белграда или Москвы и не потеряли ни рубля. И это не потому что они умнее. Просто потому что их бизнес физически негде поджечь, даже если бы и кому-то хотелось. Поэтому если вы сейчас планируете только заняться чем-то своим, то, возможно, стоит присмотреться к какому-то онлайн-направлению. По крайней мере, пока такое нестабильное время.

На уроках труда в школе наш трудовик часто учил нас жизни. Наш «Б» класс был гимназический с экономическим уклоном. Параллельный класс «А» был юридический. Трудовик говорил: «Вот вы все хотите стать экономистами и юристами. А вот сломается у вас унитаз – кто его чинить будет? В дерьме своем утонете!». У нас ответ был. Мы отвечали: «Из «В»-класса вызовем сантехника».

Вы тоже можете спросить: «А кто ж тогда будет продавать одежду, держать рестораны и продуктовые магазины? Всем что ли в онлайн идти?». Все никогда не пойдут в онлайн-бизнес. По крайней мере, не все же люди читают мой канал.

Посмотрел на выручку и сказал фаундеру: не ходи в венчур. И это был комплимент Пару дней назад разбирали пять проектов с Сергеем Дином, Founder & Managing Partner Orion VC — они заходят первым институциональным чеком на pre-seed в AI-инфраструктуру и Physical AI. И один из проектов выглядел откровенно хорошо: платящие B2B-пилоты, отличный ретеншен, фаундер с опытом в нише. Вместо «давайте обсудим инвестиции» он услышал: у вас классный бизнес, который может вырасти в десять и в сто раз, но идти в венчур не нужно. Логика такая. Венчур устроен так, что инвестор, как правило, ничего не зарабатывает, пока компания не продалась целиком или не вышла на биржу — дивидендов ему никто по дороге не платит. Значит, вложиться он готов только в ту компанию, которая доживёт до такой продажи и не будет к тому моменту стёрта ни платформами, ни новым поколением моделей. Если такого запаса прочности не видно, раунд проблему не решает: фаундер просто берёт на себя обязательство вырасти в сотни раз — там, где реалистичный потолок совсем другой. А деньги на маркетинг, ради которых чаще всего и идут за раундом, можно взять и без этого — банковский кредит, revenue-based финансирование под понятный срок окупаемости, разовый невенчурный инвестор, который видит нашу экономику и срок возврата инвестиций. Мы привыкли думать, что поднятый раунд — это подтверждение: раз в нас вложились, значит мы всё делаем правильно, значит мы настоящий стартап. А на деле это развилка: либо мы строим машинку, которая печатает деньги нам, либо строим актив, который должен вырасти в сотни раз и продаться кому-то другому. Это разные компании, разные решения по продукту и разная скорость. Проверить себя можно двумя вопросами: 1/ Вырастет ли компания в сотни раз без нашего личного участия в каждой сделке? 2/ Останется ли она нужна, когда модели поумнеют ещё на поколение? Если хотя бы на один ответ «нет» — мы, скорее всего, про прибыль, а не про венчур. И это нормально, просто деньги под это берутся в другом месте. И услышать «вам не нужен венчур» от инвестора — не отказ, а редкий подарок: обычно это выясняется через полтора года разосланных деков. А вы для себя эту развилку уже проходили? Расскажите в комментариях, что перевесило и почему Андрей Резинкин | Money For Startup

Everything is seed Аарон Харрис, бывший партнер YC, написал любопытное эссе про то, почему привычные критерии оценки стартапов перестали работать, и на что инвесторам теперь смотреть сегодня? Вывод получился не новым, но как автор к этому умозаключению пришел - интересно 🙂 Я с этой точки зрения раньше не смотрел. Читайте ниже:

"Еще совсем недавно венчурный рынок был устроен довольно понятно: сначала компания поднимала Seed раунд, затем раунды A, B, C, D — и в конце концов выходила на IPO. На каждом этапе инвесторы оценивали прогресс компании по относительно объективным показателям — метрикам. Разумеется, смотрели не только на цифры: они никогда не отражали всей картины, а главным оставался долгосрочный потенциал компании. Но как ориентир метрики все же работали. За последние несколько лет метрики во многом утратили эту ценность. Не полностью, но они перестали быть относительно объективным стандартом оценки. Причин несколько. Одна из главных причин — показатели компаний начали расти до абсурдных масштабов с почти немыслимой скоростью. Сначала появились компании, которые вырастали с нуля до $10 млн выручки за 18 месяцев. Затем — с нуля до $100 млн. А потом — с нуля до $1 млрд выручки менее чем за два года. Когда так растет одна компания, это еще можно списать на исключительный случай. Но когда подобный рост становится новой нормой, мы перестаем отличать обычный результат от действительно выдающегося. Возможно, еще хуже то, что ошибка в такой оценке теперь обходится гораздо дороже. Самые быстрорастущие компании движутся еще быстрее и становятся еще крупнее. Но, пожалуй, хуже всего то, что теперь твоя ошибка гораздо быстрее становится ОЧЕВИДНА всем! Никому не нравится публично ошибаться — инвесторам особенно. Вот почему метрики больше не подходят для объективной оценки прогресса компании. Следом за метриками перестала работать и оценка технологии. Венчурный бизнес в первую очередь строится на финансировании новых технологий, которые способны принести большие деньги. Создавать новые технологии сложно. По крайней мере, раньше было сложно. Создавать технологии становится все проще, а людей с желанием и ресурсами для этого — все больше. Причем и то и другое растет по экспоненте. Почти каждую по-настоящему новую технологию, появившуюся за последний год, конкуренты копировали практически сразу, и скорость копирования постоянно увеличивалась. Это касается и SaaS-продуктов, и самых сложных AI моделей. Несмотря на огромные объемы привлеченных инвестиций, OpenAI и Anthropic повторяют технологические достижения друг друга с разницей всего в несколько месяцев. Что в таком случае остается венчурному инвестору? На метрики опираться нельзя. На технологию — тоже. Инвестировать только на основании рынка или идеи тоже нельзя: они столь же легко воспроизводимы. В итоге остается только одно — оценивать самих фаундеров. В итоге единственной устойчивой основой для инвестиционного тезиса остается личность фаундера. И особенно интересно, что такой подход не зависит ни от стадии компании, ни от отрасли. Можно инвестировать в выдающегося фаундера и на Seed стадии, и на раунде D, в обоих случаях обосновывая решение прежде всего качествами самого основателя (вспомните Илона Маска). При этом размер инвестиции неважен: логика остается той же — вкладываться в лучших фаундеров. Со временем лучшие фаундеры действительно демонстрируют выдающиеся результаты: быстро нанимают сильных людей, находят новые способы решать сложные задачи и, как правило, остаются на шаг впереди остальных. И если это так, то за любым по-настоящему выдающимся результатом можно увидеть качества, которые были у фаундера еще на самых ранних этапах. А значит, если основатель действительно силен, стадия компании и необходимый ей объем инвестиций уже не обязаны быть напрямую связаны. Вот в чем теория: инвестируйте в фаундера. На seed инвесторы всегда делали ставку прежде всего на фаундера. Теперь так устроен любой раунд. Теперь любой раунд — по сути, Seed. Не является инвестиционной рекомендацией."

Сидели на днях с основателем одного стартапа над его финмоделью. Несколько универсальных мыслей из разговора. – Техническое “качество” это как бы мелкое дело, но это важно. В таблице не должно быть магических чисел и ячеек типа “=8*350*20”. Все конкретные значения должны быть вынесены в отдельный раздел с предположениями. – Выручка должна быть завязана на действия. Условно говоря, новые лиды – это какой-то результат расходов на маркетинг. Мы планируем потратить X – получим Y. Если изменить план, то автоматически изменится и результат. – Если презентация инвестиционная и предполагает рост расходов после раунда, то опасно фиксировать в ней конкретные месяцы. Сейчас ждем инвестиции в сентябре и взлет в октябре. Если обсуждения затянутся, то, например, в ноябре придется объяснять разницу между моделью и жизнью. Иногда это будет легко, но есть риск, что инвестор не поймет. Я видел очень большую сделку, в которой это реально повлияло. А можно было просто в Excel ставить условные месяцы 1-2-3-4… вместо конкретных дат.

Сегодня было, пожалуй, самое эпичное демо нашего продукта (omnu) за всё время. Кажется, ретроградный Меркурий решил провести его вместе с нами. За первые 30 минут не сгенерировалось вообще ни одного меню. Всё зависало. Вместо изображения кофейного напитка сгенерировалась булочка. Мы попытались это исправить… и булочка появилась уже прямо в кофе. В какой-то момент мы уже просто смеялись, потому что происходило буквально всё, что только могло пойти не так. И вот после такого демо в конце ребята говорят: «Мы хотим с вами работать. У вас очень крутой продукт. И вообще хотим, чтобы наше имя появилось у вас на главной странице.» Наверное, это ещё одно напоминание, что люди покупают не отсутствие багов. Они покупают понимание проблемы, скорость, с которой ты её решаешь, и видение того, во что продукт может превратиться. Хотелось бы, конечно, чтобы следующие демо проходили чуть менее… хлебобулочно. Но если уж фейлиться, то пусть все фейлы заканчиваются именно так 💛 @wealldesigners

Хороший обзор на тему "нужно ли фонду ранних стадий участвовать в Follow-on". Приведу содержательные аргументы почти полностью. Почему резерв на follow on 20-50% считался обязательным 15 лет назад? — удваиваться на победителях; — дотягивать перспективных до следующего раунда в бриджах и не размываться в pay-to-play; — за 12–24 месяца инсайдер уже видит, что на самом деле происходит и понимает стартап лучше рынка. — раунд ведёт фонд серии A — это почти независимая оценка, а слабые до A не доживают. — историческая статистика была за тех, кто выбирает 100% pro rata. — пропустить своё pro rata — испортить отношения с основателем и соинвесторами Почему в 2026-м это не работает: — follow-on идёт через недели после раунда — карт вскрыто слишком мало; — переполненные каптейблы, тебя ужимают или игнорируют — привет, adverse selection; — десятки новых фондов и мультистейджи с миллиардами превратили оценки в аукционы, никакой дисциплины; — А размытие? Экзиты крупнее, оценки выше — размытие бьёт по модели слабее. — А любимые компании? Веришь как рынок — бери pro rata; меньше — SPV или вторичка; больше — удваивайся, хоть до раунда. Мораль автора — смотри на follow-on как на обычную сделку по обычному процессу без отдельного бюджета. Собственно, последний пункт ровно об этом. https://hunterwalk.com/2026/07/23/ive-changed-my-mind-early-stage-venture-funds-of-100-million-or-less-should-hold-almost-no-reserves-for-follow-on/

Николай Сторонский хочет больше акций Revolut, Wildberries и его мессенджер, основателю «Спутника» сократили срок, 10 млн рублей в юридического AI-ассистента, Демис Хассабис уходит с поста гендира Deepmind 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 💲 Основатель Revolut Николай Сторонский ведет переговоры о новом компенсационном пакете для себя, пишет Financial Times. Сейчас у него 29%. По нынешнему соглашению, у Сторонского будет около 40%, если компания достигнет оценки в $200 млрд. А теперь речь идет про оценку в $500 млрд и дополнительный пакет акций в случае ее достижения. Сейчас оценка Revolut $115 млрд. 📨 Сегодня вроде без сгоревших складов Wildberries — вот только в Тверской области обломок дрона повредил фасад. Но Wildberries, похоже, готовится к запуску собственного мессенджера. Как пишет РБК, компания зарегистрировала более 170 доменов, связанных с мессенджером. Ранее Татьяна Ким говорила, что они сделали мессенджер для внутреннего использования, а потом решили сделать его открытым для всех. 🧑‍⚖️ Основателю агрегатора экскурсий Александру Киму сократили срок на полгода — до пяти лет. Такое решение принял Второй кассационный суд общей юрисдикции, рассказал представитель Кима. Если забыли, то его осудили из-за трагедии на подземной реке Неглинки — на сайте «Спутника» некоторые участники покупали билеты. Вот подробности. Киму сидеть еще около года. 💲 Стартап LawCopilot, который разрабатывает юридического AI-ассистента, привлек 10 млн рублей от фонда Brainbox_I, сообщили представители последнего. Оценка и размер доли не раскрывают. В юрлице, которое указано в пресс-релизе и которое было зарегистрировано месяц назад, доля фонда пока не отобразилась — там 100% у основателя Александра Литвиненко. 🚪 Основатель Google DeepMind Демис Хассабис уходит с поста гендиректора, пишет Axios. Но он останется председателем совета директоров. Издание Semafor со ссылкой на источники добавляет, что уход готовился минимум год — Хассабис постепенно передавал дела. Вроде как ему было трудно получать удовлетворение от роли руководителя технологической компании, а не ученого-визионера. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄