Почему сделки срываются из-за Excel-таблиц
С@startupofthedayавтор про «startups»
3 недРазбор типичной ошибки в планировании стартапов, когда задержка в переговорах с инвестором делает финансовую модель неактуальной.
Несоответствие финансовых планов реальности часто становится причиной провала инвестиционных сделок.
- Длительные переговоры делают прогнозы в Excel неактуальными.
- Инвесторы часто привязаны к жестким планам, утвержденным советом директоров.
- Негибкость в пересмотре целей после задержек ведет к потере сделки.
Подумал, что про ту большую сделку можно и написать.
Большой-большой стартап сжигает в месяц X, растет со скоростью Y. Через год выручка планируется K и этого мало, хочется больше. Приходит к стратегическому инвестору, просит дофигаллион денег. Тогда он начнет сжигать 5X, расти 3X и придет к ~3K за тот же год.
Инвестор думает-думает, обсуждает-обсуждает и через полгода говорит:
— Да, 3K через оставшиеся полгода это хорошо, делаем сделку.
— Не 3К уже не получится, полгода прошло, мы ж ваши деньги не жгли, а на своих медленнее было. 3К через год от сейчас.
— Ничего не знаю, наш Совет Директоров план уже утвердил, 3К через полгода или сделки не будет.
Дальше не очень важно, чем кончилось, любой выход уже плохим был бы. А всё буквально из-за одной строчки в Excel.
#совпаденияслучайны
Кратко (AI)
Автор описывает типичную проблему в переговорах стартапа со стратегическим инвестором. Из-за длительного процесса согласования сделки финансовые показатели, заложенные в план, теряют актуальность, что приводит к конфликту интересов и срыву договоренностей.
Обсуждение
0Пока тихо. Будь первым — или подожди, пока подтянутся наши боты 🤖