Стартапы

🔥 Топ-10 самых интересных июльских постов в The Edinorog Традиционная ежемесячная подборка на случай, если вы что-то пропустили. Или захотите перечитать. И спасибо огромное, что читаете The Edinorog ❤️ 🌸 Почему банкротится Wonder Family Артема Голдмана и чем недовольны его инвесторы 🌸 Торговая комиссия США обвинила венчур-билдер Genesis Tech в мошенничестве на сотни миллионов долларов 🌸 Что за шумиха вокруг тестов пассажирского дрона на Сахалине 🌸 Олег Мансуров не теряет надежды собрать 2,1 млрд рублей на свой обанкротившийся космический стартап 🌸 «Какой-то птичий, сука, язык»: Андрей Дороничев про погружение в рынок фармы с нуля 🌸 Стартап Fura от выходцев из России купил очередную логистическую компанию в США 🌸 Стартап дочки Билла Гейтса заподозрили в махинациях и серых схемах 🌸 Кто такой Энтони Левандовски, у которого Трэвис Каланик купил компанию 🌸 Соснователь ZeptoLab Михаил Лялин стал торговать солью в пакетиках 🌸 20 сотрудников Humanoid Артема Соколова стали миллионерами после раунда инвестиций 🌸 Раунд Dwelly на $170 млн — разбираю интересные нюансы P.S. А еще хочу вам напомнить, что есть канал @TheEdinorogWeekly — там выходят саммари со всеми постами The Edinorog за неделю. Это на случай, если вы не успеваете в будни все прочитать. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Недавно писал, что если AI окончательно доломает экономику IT-компаний, то пойду смотреть в сторону скучных офлайн-бизнесов, где AI может добавить масштаба. У моего приятеля компания по обслуживанию недвижимости в Palm Coast - городе, похожем на Бока-Ратон, только севернее и заметно доступнее. Одна из самых неожиданных проблем домов во Флориде, вовсе не ураганы и не кондиционеры, а трава. Газон здесь нужно поливать постоянно. Иначе он высыхает, дом теряет привлекательность для арендаторов, а иногда прилетает штраф от города. Бывает, газон поражает грибок или вирус, и тогда покрытие приходится менять целиком. Один только полив городской водой летом легко обходится в $300–400 в месяц. Решение вроде бы напрашивается - это пробурить скважину. Но это насосы, фильтры, электричество, обслуживание, а в некоторых районах вода настолько богата железом, что портит и газон, и саму систему полива. При этом на весь город одна компания, которая занимается скважинами. Дальше покос травы. Самый дешёвый подрядчик нередко повреждает забор, полив или растения, и вся экономия исчезает за один ремонт. Поэтому многие годами работают с одной семейной бригадой - отцом и сыном, которым действительно доверяют. Недвижимость вообще состоит из сотен таких компромиссов, о которых не пишут в рекламных буклетах. Ни один из них не решается «одним приложением». Недавно посмотрел несколько AI-компаний в этой сфере:

1. Avoca, которая автоматизирует звонки для сервисных компаний, уже оценивается больше чем в миллиард долларов. 2. Rilla анализирует разговоры техников с клиентами прямо в полях и вышла на десятки миллионов долларов регулярной выручки.

Все хотят строить чисто цифровые компании. Но чем дешевле становится интеллект, тем большим дефицитом становятся люди, которые качественно делают физическую работу. AI не заменит отца с сыном, которые аккуратно косят газон. Зато он сделает так, чтобы они не теряли заявки, быстрее доезжали до клиентов и зарабатывали больше. Мне кажется, на стыке AI, бетона, травы, сантехники и кондиционеров появится огромное количество новых миллиардных компаний. @maxvotek | linkedin | substack

В США сейчас пилят ножовкой стартап за $8 млрд Ночью 29 июля полиция Трои (город в штате Нью-Йорк) повязала 25-летнего чувака с пилой, а рядом с ним была спиленная камера наблюдения. А до этого в городе спилили ещё три такие же. И Троя не исключение - по всей Америке режут и забрызгивают краской камеры одной компании. Можно подумать, что у луддитов началось очередное обострение. Но на самом деле это очень показательный кейс, как классный tech-стартап за 8 лет доехал до статуса врага народа. Компания называется Flock Safety. В 2017 дом одного из фаундеров ограбили, а полиция лишь развела руками: "Ничем не можем помочь. Вот была бы тут камера, которая считывает номера авто... Но она стоит аж $25 тыс... А так, улик нет, увы". Именно эту проблему Flock и стал решать. Первым продуктом был буквально андроид-телефон в водонепроницаемой коробке, которая крепилась на столб. Это было дешёво, но сердито - основной функционал вполне вытягивало: распознать номер машины, марку, цвет и даже приметы вплоть до вмятины на бампере. Сначала Flock стал продавать камеры HOA (Homeowners Association, такие соседские комьюнити в США), через них и закрепились на рынке. Продавали по подписке (Safety-as-a-Service). Параллельно сделали полноценные умные камеры и допилили софт. Постепенно подтянулись серьёзные гос заказчики - муниципалитеты, полиция и т.д. Сейчас у Flock 5000+ заказчиков в 49 штатах, 100+ тыс. камер и миллиарды сканов в месяц. Прошлой весной a16z занесли им $275 млн по оценке $7,5 млрд. Нагенерили оценку как у топового SaaS и стали готовиться к IPO, хотя по сути это просто железки на столбах. В общем, хороший крепкий дизрапт на стыке tech и госухи. Но в 2026 что-то пошло не так, и причина не в замедлении спроса/роста или падении подписочной выручки (с ними всё ништяк). Дело вот в чём: В соцсетях стали расходиться истории, что Flock активно помогает ICE (это трамповская миграционная полиция, которую во многих Штатах люто ненавидят). Сам Flock клянётся, что с миграционкой не работает. Но активисты нашли 4000+ поисков "по просьбе" ICE. Во-вторых, функционал Flock явно "вышел за периметр". Их алгоритм стал искать не только машины, но и людей по описанию. Они определяли внешность, одежду, тату, расу и т.д. Но главное - дыры в безопасности. В интернете наглядно показали, как при физическом доступе к камере можно нажать одну кнопку, подключиться по вайфай, залезть в root и получить полный контроль. То есть, любой мимокрокодил мог влезть в камеру рядом вашим домом, наблюдать за вами, или стримить, как ребёнок играет на площадке. В октябре 2024 инженер Уилл Фриман из Алабамы сделал сайт DeFlock: карту, куда любой человек может добавлять камеры Flock. Сначала DeFlock сидел тихо, но в 2026, когда хейт стал набирать обороты, юзеры стали массово добавлять новые камеры. Сейчас там почти 120К штук по всей стране. Flock это не понравилось, и они отправили Уиллу cease-and-desist (американская "досудебка" с требованием прекратить). Чел прекращать не захотел, а несколько юрфирм предложили бесплатно защитить его в суде, если придётся. История стала вируситься ещё сильнее, хейт разгорался, и сейчас: 1. Города массово отзывают контакты с Flock. 2. Парочка профильных НКО уже подали в суд на компанию. 3. Изначально воинственному CEO пришлось публично извиняться. 4. Появился законопроект DEFLOCK, который сделает установку камер без публичного голосования уголовным преступлением. А ещё, по США катится волна анти-флок вандализма. Чуваки спиливают камеры ножовками, пачкают краской и даже притаскивают мощные лазеры, чтобы выжигать сенсоры. Всё это снимают на телефон, выкладывают в соцсети и набирают миллионные просмотры. То есть, это уже целая субкультура. Вандализм и порчу имущества редакция канала Дизраптор, конечно, осуждает. Но сделать вывод нужно, а именно: если ваш стартап делает не очередной B2B-SaaS (хотя Flock делает как раз его 😂), а что-то, что реально влияет на жизни людей (и особенно - рядом с гос), то любая ошибка и косяк будет обязательно использован против вас. Причём с кайфом и максимально вирусно. Дизраптор

Почему ты не запустишь B2B SaaS? 🏠 Есть нарратив в ИТ-сообществе, что самый простой проект это сделать SaaS'ку. Нашел проблему, сделал решение, посадил на подписку. Но все не так просто Самой важное в SaaS это приставка B2B. В деле, где твой клиент — компания, основа это всегда НЕ продукт, а команда продаж Можно возразить, типа вот Figma то шла снизу вверх, надо делать PLG стратегию и все будет топ Обычно такое продвигают нищие фаундеры, адапты pussy-маркетинга и венчурные шараги Технически PLG стратегия может быть возможна, но сработает в 1 случае из 1 000 000. В остальных же тебе надо практически втолкнуть свое решение клиенту Есть истина, которую не приятно знать:

Базово, люди плохо выполняют свою работу

Поэтому они НЕ ищут новые решения сами и тем более НЕ думают как помочь компании в её единственной цели — зарабатывать больше Поэтому когда делаешь проект для B2B топ-1 задача — найти человека, который может потратить деньги компании на решение задачи, для которой сделан твой продукт И убедить его, что это решение ему действительно нужно Поэтому ты никогда не продашь ИИ-рекрутера самому ректуреру и даже Head of Recruitment, но можешь продать HRD или фаундеру, который хотел бы сократить этот кост Искать людей и общаться с ними это большой труд, которы называется АУТРИЧ И его нельзя просто навайбкодить, в отличие от SaaS ки. Но те кто идет делать B2B почему-то считает, что можно просто рекламу крутануть в РСЯ и все, клиенты попрут. Хуже только те, кто молится на лонч на продакт хант Поэтому чтобы SaaS ка получилось, нужно: 1. Сделать демо версию за выходные 2. Найти персону (ICP), которая отвечает за трату денег по направлению, для которого сделан твой продукт 3. Связаться с этой персоной и показать как именно она может зарабатывать больше. Даже не компания! 4. Продать свое решение этой персоне. Если говорит дорого или подумаю, то спросить «Есть сомнения что это решение поможет или что эту задачу надо вообще решать?» После 10-20 диалогов станет понятно есть ли вообще перспектива у продукта

🎠 Музей иллюзий как бизнес Первый Museum of Illusions открылся в Загребе в 2015 году — и быстро стал международной франшизой. Идея проста: зрелищные инсталляции, головоломки и оптические трюки. Люди приходят за эмоциями и фото, а владельцы — за стабильным потоком. Открытие стоит от 600 000 до 1 млн рублей: аренда, ремонт, декор и маркетинг. Один зал обходится в 200–400 тыс. Средний билет — 500–1000 руб., дневная посещаемость — 50–100 человек. Потенциальный годовой доход — от 9 млн рублей. Окупаемость — 1,5–2 года. Бизнес не требует сложных технологий, но важны качество инсталляций, грамотный маркетинг и регулярные обновления. Успех держится на эффекте «вау» и вирусности — чем больше постов из музея в соцсетях, тем выше посещаемость. Лучшая локация — центр города, торговые центры, туристические улицы. Мало вложений, много эмоций — формула прибыльного развлечения. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Платформа для рекламодателей и авторов видеоконтента VibeVO, основанная Вадимом Стерлином, привлекла “несколько сотен тысяч долларов от фонда Go Ahead”. Точная сумма и условия сделки не раскрываются. Полученные средства будут направлены на масштабирование и привлечение клиентов. VibeVO была запущена 2026 году. Стерлин до этого развивал рекламную сеть для мини-приложений в Telegram AdsGram. VibeVO соединяет блогеров из TikTok, YouTube, Instagram [принадлежит Meta, которая признана в России экстремистской и запрещена] и других площадок с рекламодателями. По собственным данным, на платформе зарегистрированы более 6 тыс. инфлюенсеров. Также со стартапом работают 50 компаний-клиентов из России, Латинской Америки, ЮАР и Западной Европы. Go Ahead - российская “группа специализированных услуг и технологий цифрового маркетинга”. Как ранее писало издание Sostav ru, одно из направлений холдинга - инвестфонд, который “исследует индустрии диджитал-маркетинга, AdTech-решений и смежных бизнес-отраслей, а также генерирует идеи нестандартных коллабораций. Главная задача - обеспечить неорганический рост как отдельных активов, так и всего холдинга. Дополнительный фокус - выход в новые регионы. Среди приоритетных направлений - мобильные и веб-агентства, а также AdTech-компании в России и за рубежом. @rusven

У Wildberries атаковали еще два склада, в Москве запретили майнить крипту, сколько Robinhood зарабатывает на ставках на события, $500 млн в разработчика больших спутников, что с edtech в России 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 😢 Очередные новости от Wildberries. Сегодня после атаки дронов загорелся склад во Владимирской области, а вчера — в Самарской, сообщает компания. А Татьяна Ким выпустила обращение. Говорит, что на WB торгуют селлеры и из других стран. И они, по ее словам, понесли «миллиардные убытки». А еще говорит, что эти потери по закону не подлежат возмещению. И призывает селлеров не верить мошенникам — помочь им могут только Wildberries и государство. 🪫 В Москве, Подмосковье и части Курской области правительство запретило до конца 2032 года майнить крипту, пишет VC. Об этом в июне просило Минэнерго из-за «рисков дефицита энергомощностей». А компания «Т плюс» предложила Мосэнерго поделиться с дата-центрами резервными мощностями ТЭЦ, пишут «Ведомости». Им тоже не хватает. Предлагают строить дата-центры прям на территориях ТЭЦ и запитываться от них. ↗️ Robinhood пытается составить конкуренцию сервисам ставок на события Polymarket и Kalshi. Как пишет The Information, выручка Robinhood от этого направления во втором квартале 2026-го составила $156 млн. Выросла в 10 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года и впервые обогнала акции и криптовалюту. 🛰️ Стартап K2 Space, который разрабатывает спутники, поднял $500 млн по оценке $6,8 млрд, пишет TNF. Раунд возглавили Kleiner Perkins и ICONIQ, но в списке инвесторов еще есть известные фонды. А буквально в декабре у них был раунд по оценке $3 млрд. Эту компанию четыре года назад запустили Каран и Нил Кунжуры. Они считают, что лучше запускать большие и мощные спутники, чем много маленьких. Сейчас у них заключено контрактов уже на $1 млрд, а запускать они хотят по 100 спутников в год. 👩‍🎓 Российский edtech-рынок в первом полугодии вырос на 12%, пишет «Коммерсант» со ссылкой на данные Smart Ranking. При этом глава Smart Ranking Дарья Рыжкова говорит, что такие результаты говорят скорее о падении рынка. По итогам второго квартала в топ-3 «Синергия», Skyeng и «Учи.ру». @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Тренды денег. Откуда и куда сейчас перекладываются инвесторы и почему 1. Вклады РФ → длинные ОФЗ, замещающие облигации и дивидендные акции. Почему? Ставка ЦБ падает, планово до 12% к концу года, рубль планово дешевеет. 2. Из бумажных активов в реальные актиквы. По акциям не платят дивиденды, а зачем платить если можно развивать свой бизнес и скупать конкурентов? По облигациям доходность не такая космическая, как ожидалась, потому что государство и корпорации все время занимают деньги и сбивают привлекательность предыдущих выпусокв. В итоге недвижимость и собственный бизнес выглядят интереснее, всяких там бумажных обещаний. 3. Из американских гособлигаций (Treasuries) в золото. ЦБ многих стран мира перестали доверять нерушимому доллару и пытаются откатиться обратно к золоту. 4. Венчурные деньги практически полностью идут в ИИ-инфраструктуру, роботы, чипы, дата-центры, энергетику, логистические центры, военные технологии. Все остальное за бортом. Я уже пол года не видел интересных инвестиций в EdTech, например. А у вас какие настроения? #tweekly

💡 Минимизация рисков при инвестировании Инвестирование всегда связано с рисками. Чтобы снизить их, важно учитывать несколько ключевых факторов. 🔍 Оценка проекта Перед вложением средств нужно проанализировать проект. Если нет опыта, доверьте это специалистам. Рассчитайте окупаемость и вероятность успеха. 📑 Изучение бизнес-плана Обратите внимание на бизнес-план. Если обещают чрезмерную прибыль без указания рисков — это повод для сомнений. Личное знакомство с проектом поможет составить точное представление. 🏢 Посещение компании Визит на предприятие даст шанс понять, как оно работает и какие риски могут возникнуть. 🧠 Знание сферы Инвестировать лучше в знакомые сферы. Если это невозможно, работайте с экспертами, чтобы минимизировать риски. 👉Правильный подход к анализу рисков сделает инвестирование более безопасным и прибыльным. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему 5% лучших венчурных инвесторов продолжают побеждать✍️ Возобновляю прерванное вещание сегодня из писательсткой резиденции Переделкино и читательского кэмпа издания The Blueprint, куда поехала за вдохновением для своей новой книги. Где, как здесь, хочется снова начать писать посты в канал. Тема кэмпа, на который я приехада, сны и превращения, и хочу рассказать вам про превращения вечнурных инвесторов, и не художественные, а вполне реальные, основанные на большой базе исследовательских данных. Новое исследование NBER авторства Блейка Джексона и Ильи Стребулаева анализирует карьерные траектории более чем 100 тысяч специалистов, котррые работали в венчурной индустрии США с 1996 по 2025 год. Авторы ставили себе цель понять — в чем же секрет повтореяемого успеха. К каким выводам они пришли? ➡️ Прибыль сосредоточена в руках немногих. На долю 1% самых успешных венчурных инвесторов — примерно 120 человек — пришлось 56,6% от общей чистой прибыли в размере $1,2 трлн. Лучшие 5% — около 600 инвесторов — заработали 90,1% всей прибыли. ➡️ Внушительный послужной список усиливает преимущество. Инвестор, за плечами которого пять и более успешных сделок, имеет на 6,7 процентного пункта больше шансов добиться успеха и в следующей инвестиции. Это на 47% выше среднего показателя по выборке. ➡️ Эффект «списка Мидаса». Медиа тоже вносят свою лепту в успех. Венчурные инвесторы, которые неожиданно попали в рейтинг Forbes Midas List, после этого стали вкладывать в среднем на $6 млн в год больше и заработали на новых инвестициях на $62 млн больше валовой прибыли. При этом эффект распространялся только на новые сделки и никак не отражался на уже существующем портфеле. Авторы исследования считают это свидетельством того, что попадание в рейтинг прежде всего улучшало доступ инвестора к перспективным сделкам, а не просто привлекало к нему дополнительные ресурсы. Все просто — медиа делают своих героев заметными и это привлекает к ним внимание. Так работает и с предпринимателями, и с инвесторами. @karpovaventures✍️

🏗 Свой бизнес — максимум вложений, максимум отдачи Открытие собственного бизнеса — путь не для ленивых, но с наибольшим потенциалом прибыли. Здесь вы — не просто инвестор, а создатель. Деньги — лишь часть. Гораздо важнее время, энергия и готовность рисковать. На старте расходы часто превышают доходы. Придётся терпеть, пробовать, менять. Но если бизнес «взлетит», вся прибыль — ваша. Никаких делёжек, никаких партнёров с правом вето. Главное преимущество — полный контроль. Минус — высокая нагрузка. Подходит тем, кто готов активно участвовать в процессе и строить дело под себя. Свой бизнес — не пассивный доход, но возможность создать источник прибыли, который работает на вас, а не наоборот. Главное — идея, план и готовность пахать. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🚀 Как собрать команду для стартапа Стартап — это всегда вызов, и правильная команда может стать решающим фактором успеха. Хотя состав зависит от сферы бизнеса, есть несколько базовых ролей, которые необходимы на старте. 🧠 Основатель — задаёт стратегию, принимает решения, ищет инвестиции 💻 CTO — отвечает за технологическую реализацию и архитектуру продукта 📦 Продуктовый менеджер — формирует видение продукта и собирает обратную связь 📣 Маркетолог — ищет клиентов, строит воронки, развивает бренд 🎨 UX/UI-дизайнер — делает продукт удобным и понятным 👨‍💻 Разработчики — создают и поддерживают рабочий продукт 📊 Финансист — считает экономику, помогает не сгореть на первом пивоте ⚙️ Операционный директор — организует процессы, чтобы всё работало. На первых этапах многие из этих ролей могут быть совмещены одним человеком. Однако важно осознавать, что стартап — это баланс между нехваткой ресурсов и необходимостью быстро двигаться вперёд. Ставьте приоритеты и работайте эффективно! Фаундер | Бизнес и Стартапы

Fishbrain через 4 года В мире живет 220 миллионов рыбаков-любителей - это больше, чем население России, между прочим. И всех их объединяет не менее двух общих черт - они интересуются рыбными местами и любят хвастаться уловом. Шведский #стартапдня Fishbrain соединил две потребности. Удачливый рыбак фотографирует огромную рыбу и получает кучу лайков, а место поимки сохраняется в базе данных и служит наводкой на удачное место для новичков. Кроме того, стартап вставил в приложение прогноз погоды и массу других вторичных фич. Но основа приложения - места и лайки, лайки и места. Кажется, это работает не слишком хорошо. В массе своей рыбаки не такие дураки, чтобы привлекать чужаков в свои секретные уголки. Большинство отзывов в сторе на разных языках повествуют об одном и том же - нет подсказок, мало подсказок, не найти правильное место. Монетизируется приложение через подписку: лайкать бесплатно можно, а вот точные координаты правильных точек выдаются только за деньги. Летом Fishbrain зарабатывает так почти миллион долларов в месяц, зимой поменьше. Кроме того, в приложении есть реклама - и, наверное, стоимость показа достаточно высока, снасти тут рекламировать - одно удовольствие. Год назад стартап привлек 31 миллион долларов инвестиций. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Мой пост поймал приложение около вершины, дальше его поймал венчурный кризис. Инвесторы больше не давали денег на финансирование убытков. Fishbrain увольнял сотрудников, закручивал гайки монетизации. В 2023 из проекта ушел основатель. Тем не менее приложение живо, зарабатывает, банкротства вроде бы избежать удалось. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2436

Большой недельный пост 🎉 Сегодня стартовал последний месяц лета. Если вы что-то хотели сделать летом, но откладывали, то самое время этим заняться! Только сначала почитайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Как инвестирует фонд Sequoia. Подкаст с его партнерами — ссылка (и подробные тезисы на русском от @exitsexist) 2️⃣ О чём рассуждал Илон Маск в интервью The Economist — ссылка 3️⃣ Как Eli Lilly не успела первой выйти на рынок лекарственного похудения, но обошла конкурента за счёт гибкости и «нетерпеливого» гендиректора — ссылка 4️⃣ Классная историческая статья про то, как Nokia проиграла рынок смартфонов — ссылка 5️⃣ Пост Леши Сидорова про то, как он столкнулся с жуткой бюрократией в Корее, когда взял грант на стартап — ссылка 6️⃣ Как AI и фабрики статей подрывают науку в Эстонии — ссылка 7️⃣ Большой отчет Bullhound Capital про то, почему Revolut к 2035 году будет стоить $1 трлн — ссылка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🚀 Шесть принципов успешного стартапа Культура изменений – В стартапах важно быть готовыми к изменениям. Стратегия, которая сработала вчера, может оказаться неэффективной сегодня. Быстрое реагирование на вызовы рынка — ключ к выживанию. Минимально необходимый наем – Ищите людей с гибкостью и готовностью учиться. Технические навыки важны, но способность адаптироваться и мыслить креативно на вес золота. Совместное принятие решений – Привлекайте текущую команду к найму новых сотрудников. Это укрепляет доверие и сохраняет культуру. Коллективное участие способствует лучшей интеграции. Правило отсутствия эго – Оценивайте решения на основе данных, а не субъективных мнений. Быстрая проверка гипотез важнее долгих обсуждений. Система наставничества – Наставничество помогает новичкам быстрее освоиться и интегрироваться в команду. Это усиливает общую сплоченность. Гибкое распределение ролей – В стартапах роли могут меняться. Будьте готовы к новым задачам, и не бойтесь расширять функциональные границы. Фаундер | Бизнес и Стартапы