Карьера

Пример оценки фичи Представьте, что ведете проект а-ля мессенджер. Заказчик присылает вам такое письмо: Хочу фичу, чтобы можно было отправлять фото в чат. Сколько будет стоить? Давайте разберем, что делать. Если на проекте есть бизнес-аналитик, просим его расписать юзкейсы. Если нет – пишем сами (ну как, сами 🪄🤖), примерно так: 📌 получить доступ к галерее; 📌 выбрать фото + превью перед отправкой; 📌 загрузить фото в чат; 📌 посмотреть отправленное фото; Берем эти юзкейсы и идем утверждать их с заказчиком. Там же обговариваем другие кейсы, которые можно придумать для этой фичи – отправка видео, сжатие, история, редактирование перед отправкой и т.п. Чем больше насобираем сейчас, тем меньше шанс услышать на приемке "ой, а почему видео нельзя отправить? я думал, это подразумевается...". Чтобы не раздувать скоуп, предлагаем все необязательные кейсы сделать потом, в фазе 2. Вдруг фича вообще не пойдет? На этом этапе полезно смотреть, как аналогичные фичи работают у конкурентов 👀. Когда кейсы утверждены, идем к команде оценивать. Собираем всех в зуме и рассказываем про фичу. Мобильщики смотрят на требования и говорят, что на разработку нужно 80 часов. Бекенд просит 40. Дизайнеру понадобится 40 на отрисовку экранов. В сумме 160. Закладываем 30% на тестирование, 20% на стабилизацию, 10% на коммуникации + 10% на себя любимого. Сверху накидываем 10% рисков и получаем еще 140 часов. По рейту 40$ в час выходит $12,000. Но это еще не все. Фотографии нужно где-то хранить, для этого понадобится отдельный сервер. Заказчик говорит, что фичей будет пользоваться каждый пятый юзер, загружая где-то 100МБ фоток в месяц. Берем текущий MAU, приносим бекендеру и получаем например, $500 в месяц на сервак. Напоследок, прикинем таймлайн 📅. Бекенд может начать первым, параллельно будем рисовать дизайн. По оценке команды это неделя, но добавим 3 дня на обсуждения, утверждение макетов и риски. Мобильщики просили 2 недели, но с тестированием и стабилизацией, разработка займет все три. После первой недели обязательно сделаем демо, чтобы избежать сюрпризов перед релизом. Закладываем день на поставку и еще 2 на риски. В итоге получаем 5 недель. Оценка готова. Ставим в копию сейла и отправляем заказчику.

Переговоры с террористами сотрудниками 😀 Случаи, когда подчиненные пытались взять меня на понт, повторялись неоднократно, но только спустя пару раз я поняла, что подкидываться было нельзя Наверное, каждый руководитель, не награжденный магическим везением, сталкивался с сотрудником, который высирает что-то типа: «Ой а ты сама-то когда последний раз клиенту звонила, чтобы нас учить?» В этот момент уверенно надо говорить: «Иди нахуй» Но, будучи юнцом, можно воспринять этот как вызов: побежать звонить при всех и показывать высокий професссионализм Но что-то я, блять, не видела, чтобы тренеры олимпийских чемпионов выдавали такие же результаты как их 15-летние спортсмены. То-то и оно, скиллы, майндсет и цели у руководителя вообще другие. Это нужно осознавать внутри себя в первую очередь Короче, никогда нельзя вестись на публичные провокации, а с провокаторами лучше прощаться

McKinsey и гуманитарии Наткнулся на цитаты из январского интервью Боба Стернфелса, главы McKinsey, для HBR IdeaCast. Заголовки вышли про гуманитариев: фирме снова нужны историки и музыканты. Но в том же интервью есть цифра, которая всё объясняет: в McKinsey 40 тысяч сотрудников и 20 тысяч AI-агентов, и агентов Стернфелс считает в составе рабочей силы, через запятую с людьми. Линейный анализ и поиск закономерностей модели уже делают хорошо. Ровно этим аналитик занимался первые три года в фирме, и под это затачивали фильтр на входе: кейсы, средний балл, структурное мышление. Теперь этого недостаточно. Остаются суждение, амбициозная цель и нелинейные ходы. Про суждение как единственный навык, который не обесценится, я писал ещё тут, теперь то же говорит глава McKinsey. Под это фирма подняла 20 лет данных по найму и переписала критерии: - как человек вставал после провалов, а не только средний балл - опыт с людьми, которые тебе не подчиняются: командный спорт, работа в ритейле - способность учиться там, где не на что опереться Гуманитариев никто не признал умнее. Просто структурный анализ перестал быть главным критерием, потому что эту работу теперь делает агент. В апреле я писал, что McKinsey набирает инженеров вместо классических консультантов. Теперь к инженерам добавились историки. Оба раза под ударом оказывается один и тот же профиль: выпускник с идеальным средним баллом, который хорошо считает и красиво раскладывает всё по буллетам. Конкурирует он теперь с подпиской за $200. Клиент платит за человека, который принесёт рекомендацию, выдержит, когда её разнесут на совете директоров, и ответит за результат. Договариваться с людьми и держать удар учат проигранные матчи и смены за кассой, кейсы тут мало помогают. Есть проблема, о которой Стернфелс не говорит. Суждение в консалтинге раньше выращивали внутри: три года ты делаешь презентации, которые партнёры несут на встречи, и только потом тебя подпускают к клиенту. Теперь эти три года делает агент, поэтому суждение приходится искать на входе - отсюда спорт, провалы и ритейл в резюме. Похоже на признание, что фирма больше не умеет выращивать его сама. Этот вопрос стоит задать любой сервисной компании: если черновую работу у джуниоров забрали, где они теперь научатся? У McKinsey ответ пока - это искать уже готовых. Долго так не получится: готовых мало, а внутри их больше никто не растит. Как учить суждению без трёх лет черновой работы, пока не знает никто, включая McKinsey. Полное интервью тут @maxvotek | linkedin | substack

⏳ ИИ экономит нам время, чтобы мы работали больше. Как так получается? Кажется, что нейросети должны были дать нам больше свободного времени. Ведь то, на что раньше уходили часы, теперь можно сделать минут за 30. Но точно ли это так? Недавно прочитал на Reddit интересное мнение на этот счет. Хочу поделиться 👇

Я занимаюсь маркетингом более 12 лет, и ни один инструмент не экономил мне столько времени, сколько ИИ. То, что раньше отнимало полдня, теперь занимает от силы минут 30. Но сейчас я почему-то работаю больше 🤷 ▪️ Перестал тратить часы на составление отчетов? Супер, тогда теперь делай нам три разные версии. ▪️ Быстро генерируешь несколько вариантов рекламы? Пять маловато, давай сразу 50. ▪️ Делаешь раз в месяц конкурентный анализ? Раз есть ИИ, давай проводить его каждую неделю. И требования становятся реально смешными. Теперь я должен выдавать результат мгновенно. Но ведь даже если на задачу уходит 10 минут, это не значит, что я должен все бросить и взяться за нее прямо сейчас. При этом я люблю ИИ. Я использую его каждый день, и ни за что не буду снова делать эту работу вручную. Вот только я помню, что когда-то нам всем обещали больше свободного времени. Но, как только мы экономим час, кто-то накидывает задачек, которые занимают вдвое больше.

💡 И знаете, что я заметил? Запросы клиентов реально стали масштабнее. Ведь теперь с нейросетью они сами делают многое: рисуют, пишут, придумывают. А потом отметают креативы исполнителей со словами: “Я так и в нейросети смогу сделать, придумайте что-то получше!” А как у вас дела? Замечали такую тенденцию? Кстати, есть среди нас те, кто реально стал работать меньше при той же зарплате? Заходите в комментарии - делитесь, как вы это делаете. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МАРКЕТИНГ #ИИ #МНЕНИЕ

Как вы понимаете, что человек не профи? Это такой забавный момент нынче, ведь у всех есть гугл, чат гпт и дипсик, и теперь все во всем разбираются Но всегда случается провал 😁 Например, у нас все лето делали капремонт крыши. И сегодня чат дома оживился: ремонт заканчивается. На фотках чердаков увидели розовые дорожки и лестницы и стали хихикать над цветом. Тем временем, это всего лишь огнебиозащита, а не завалявшаяся на складе краска нелепого цвета :) Из прошлой жизни пример: когда мне присылают фин модель, я просто по виду понимаю все о руках и голове создателя. А если он еще ляпнул, что «это» – сложное… Нефтяники могут перестать с вами разговаривать после ошибочного ударения в слове добыча А как это работают у вас? :)

Курсы умрут как формат Интересная беседа в комментариях под постом получилась. Тезис комментатора такой:

Если до такого дойдет, то зачем надо будет платить за курс? А не задать той же самой нейронке такой же вопрос, как и вы, пока писали сценарий. "Объясни как работает память claude и сделай видео рассказ об этом". Я думал ценность курса в ваших личных уникальных знаниях. А если ни знания, ни подача не уникальны...

Я уже писал как-то, но щас не найду. Где-то год назад на одном из эфиров я сказал "курсы умрут", в том формате, к которому мы привыкли. Они перестанут существовать, если все продолжится в таком же темпе. Зачем идти на курс, если можно попросить нейронку и она все объяснит. Картиночки нарисует, видео сгенерирует. И если пару лет назад нейронка не могла написать русский текст на картинке без ошибок, то теперь она может делать текст не только на фото, но и на видео. Курс как пересказывание какой-то информации и до появления нейросетей был говной. А щас когда чатгпт может написать любую херню, спикер может озвучить его и это будет еще большая говня, чем раньше. Ценен только опыт. Когда человек посидел, потратил часов 100 на работу с нейронкой и принес концентрат какого-то опыта. А вы хоп! и забрали этот опыт за 9 990₽, а не потратили время и токены самостоятельно. Я считаю, что прожечь токены и сидеть самому разбираться в задаче полезнее, чем смотреть курс и так всегда было. Курс это такой ускоритель, когда у тебя нет времени сидеть и разбираться, а надо быстро "всосать" навык или технологию. Обычно это руководители, которым надо понимать, как все устроено, но они не хотят становится дизайнером, копирайтером, разработчиком. Самые приятные клиенты на курсах, кстати. И вообще, когда я пишу подобный пост, я сру себе в карман, казалось бы. Надо говорить, что курсы это прям насколько заебись, что лучше ничего на свете нет и сами вы несправитесь, а весь мир уже ускакал вперед и вы теряете возможность. Но я перестал так делать и обещал себе продавать свои продукты по-нормальному 😄

Консалтинговый квест При продаже консалтинговых услуг часто приходится сталкиваться с «стражами ворот» — секретарями, HR или другими сотрудниками, которые фильтруют входящих и не пускают к лицам, принимающим решения. Известный эксперт Алан Вейс советует не терять время на обходные пути и сразу просить встречу с ключевым лицом. Для этого используйте простую и честную формулировку: «Прежде чем начать сотрудничество, важно понять, подходим ли мы друг другу. Для этого мне необходимо лично встретиться с тем, кто управляет проектом и принимает решения. Я готов приехать в удобное для вас время, но хочу убедиться, что встреча состоится». Такой подход помогает избежать пустых переговоров и сразу выйти на заинтересованных в успехе людей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Рабочие задачи закрыты. Можно наконец заняться программированием. Ко Дню программиста мы попросили читателей Хабра рассказать о своих пет-проектах — тех, которыми они занимаются для себя. Кто-то собирает данные о лавинной обстановке для походов в горы, кто-то превращает обычный экран в спортивное табло, кто-то придумывает, как выбирать имя ребёнку с помощью свайпов, а кто-то создаёт приложение, чтобы наконец разобраться, что лежит во всех этих домашних коробках. Мы отобрали самые интересные проекты и поместили их на отдельный лендинг вместе с историями авторов. Заходите знакомиться с людьми, которые даже после рабочего дня продолжают программировать. Просто потому, что им хочется.

🎯 Как интрапренеру добиться успеха В корпоративной среде успех часто приходит не к тем, кто громко заявляет о своих идеях, а к тем, кто умеет работать незаметно. Когда в голову приходит перспективная идея, не спешите делиться ею с каждым встречным. Лучше спокойно развивайте её в рабочем режиме, не привлекая лишнего внимания. Если ваши действия вызывают вопросы — проще потом попросить прощения, чем заранее добиваться одобрения. Чем меньше вы афишируете свою работу, тем меньше будет сопротивления и ненужной критики. И тем больше шансов довести проект до стадии, когда его уже невозможно будет игнорировать. Позвольте руководству самим почувствовать потребность в том продукте или решении, которое вы уже тайно разрабатываете. И когда они начнут высказывать идеи в этом направлении, вы сможете показать, что у вас всё уже готово. Иногда лучше всего работает именно ощущение, что идея "родилась" внутри команды руководства. Фаундер | Бизнес и Стартапы

ИИ меняет работу переводчика. Причём многое теперь решается ещё до того, как появится первый черновик. Какие инструменты использовать, какой контекст им дать, какую терминологию выбрать и где нужна особенно тщательная проверка — во всём этом нужны лингвисты. Потому что текст может читаться прекрасно, а смысл при этом ехать куда-то не туда. Поэтому подключать переводчика стоит с самого начала и давать ему возможность влиять на то, как устроена работа. И тут возникает вопрос: а как за это платить? Если человек выстраивает процесс, координирует команду и отвечает за качество, ставка за слово уже не отражает весь его вклад. Вручную переводишь меньше, а за результат отвечаешь больше. Такая вот новая реальность.

— а что с джунами будет, Кость? — я вижу людей, которые нанимают джунов. они существуют. — успокоил) созванивались с Костей Горским (ссылка на канал). Костя много лет строил дизайн в Яндексе и Intercom, а сейчас в Ирландии делает hirehire: агентство по найму дизайнеров, продактов и разработчиков и ai-агента для рекрутеров. то есть смотрит на рынок найма с обеих сторон. статистику не смотрел, говорит Костя. нанимают, думаю, меньше. но если идешь в стартап, можно взять суперталантливого выпускника, который уже ai-native, и он перформит прикольнее, чем средний мидл или даже сеньор, который увяз в старых парадигмах и планирует на полгода. приходит бодрый студент, на вайбе: да сейчас за неделю все запилю. вот эта энергия ценна, таких нанимают. а среднему джуну не позавидуешь. раньше, чтобы стать сеньором, надо было начать с джуна. как теперь входить в профессию — хз, честно говоря. рынок поляризуется. ai-лабы в долине перекупают ресерчеров, как спортсменов, за десятки миллионов. ребята из хороших компаний не успевают начать искать, они завалены офферами. а дальше бесконечный хвост нормальных людей, которые по полгода ищут работу. уже и дизайнеры. никто из нас в детстве не мечтал стать рекрутером, говорит Костя. сидеть и сорсить по линкедину часами каждый день, перекладывать бумажки — soul-crushing работа за минимальную ставку. люди вынуждены так работать. и, может быть, лучше их от этой работы спасти, пусть займутся чем-то более прикольным. но как им с этим помочь — вопрос философский. а у меня другой вопрос. что отличает джунов, которые горят? либо амбиция, либо попадание в свой внутренний нерв — что вот оно, мое, я хочу это драйвить. но это процентов 10-15%. а остается еще длинный хвост всех остальных. и социальные лифты ломаются. раньше как было — ты отучился и знаешь, что можешь получить entry-level позицию, которая тебя нормально обеспечивает. а сейчас отучился, и это уже ничего не значит. а следующие лифты еще не придуманы. любопытно, что как будто бы либо ты попадаешь в свое, либо у тебя меньше вариантов быть не собой. — в такой формулировке звучит как позитивное изменение. хотя оно, наверное, очень… — болезненное.

🤔 Александр Ларьяновский рассказал про то, почему он был «фиговым собственником» в Skyeng У бывшего управляющего партнера Skyeng Александра Ларьяновского вышел интересный текст про опыт принятия решений в компаниях. Точнее про принятие решений, когда никто не контролирует их правильность. А рассказал он это на примере двух своих ошибок в Skyeng. Я вам советую почитать этот текст целиком — вот ссылка. Там, например, интересно про то, как Ларьяновский выстраивал пиар в Skyeng и как измеряли его эффективность. А я вам краткую суть постараюсь передать. Когда Ларьяновский пришел в Skyeng, то договорился с четырьмя сооснователями о праве вето для каждого вне зависимости от доли. Сам Ларьяновский, например, так заблокировал сделку по продаже компании по низкой стоимости (1 млрд рублей). И это защищало от принятия неверных решений высокого уровня. Но при этом, пишет Ларьяновский, он не влезал в чужую работу, в операционные процессы. И из-за этого часть решений не контролировалась. Например, операционкой в Skyeng занимался главный фаундер Георгий Соловьев. И в какой-то момент он стал передавать роль CEO другому человеку. Ларьяновский решил не влезать в это: Соловьев крутой управленец, он лучше знает. А потом у Skyeng появились инвесторы, которые стали сажать в совет директоров своих людей. Ларьяновский тоже не влезал в этот процесс, потому что он считал, что у фондов большой опыт корпоративного управления, они лучше знают.

«Одна и та же ошибка, дважды. Я отдавал суждение собственника тому, кто казался компетентнее. Я думал, что Гоше виднее, кого делать CEO, а фондам виднее, кого сажать в борду», — пишет Ларьяновский.

Теперь он считает, что нужно было действовать иначе. У тех же фондов аккуратно спрашивать про опыт управления кандидатов. И тогда бы не оказалось, что в совете директоров аналитики, а не профессиональные управленцы. В общем, суть сводится к тому, что должен быть механизм проверки тех, кто вроде бы «знает как лучше». И у предпринимателя, если он еще и CEO, должна быть процедура, которая помогает ему посмотреть на свои решения со стороны.

«Возьмём бизнес вдвоём. Пример условный. Один партнёр ведёт операционку, другой продажи. Договорились доверять друг другу. Отличный договор, он защищает от грызни. Но кто в этой паре задаёт вопрос, тот ли человек ведёт операционку на новой стадии? Скорее всего, никто. Потому что задать его — значит как будто нарушить доверие. Опираться можно только на то, что оказывает сопротивление. Это единственное, что удерживает вас в эту секунду от провала — пол или кресло вам сопротивляются. У фаундера очень часто нет этой точки сопротивления. Хорошо, когда команда или партнёр реально может с тобой спорить. Даже не так. Всегда должен быть кто-то, кто может сказать мне «нет». Причём если на его возражение ответом будет моё «я подумаю», это не оппонент, а театральный реквизит»

И нужно отслеживать, чтобы в компании обсуждения были регулярными, а еще были проверяющие для того, кто знает лучше. А фиговым собственником в Skyeng Ларьяновский считает себя потому, что в свое время не предложил Соловьеву помочь контролировать его как управляющего. P.S. В статье еще есть бонус в виде теста, чтобы можно было прикинуть, как у вас обстоят дела в вашей компании. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Йоу, ребята 🖖 В этот понедельник хочу напомнить одну штуку. У меня две руки: левая и правая. Одна рука: прикладная математика, информатика, формулы, глубокое погружение в модели. Я не люблю верить на слово, люблю всё перепроверять. Вторая рука: больше пятнадцати лет цигун, випассана, терапия и много разных практик. Чем больше я занимаюсь продуктами и работой с людьми, тем больше понимаю: люди покупают у людей. Эмоции важны. За ними, конечно, есть слой рационализации, придуманных себе миров. Но базово нами двигают незакрытые эмоциональные потребности. Эмоции это первичный язык. Способ организма объяснить, что с ним сейчас происходит. И лучший способ понять других людей, это попытаться понять свои потребности. Потому что фразы «мне не дадут доступ», «это не моя зона ответственности», «у меня нет данных» часто не про работу. Это защитная реакция. Когда-то был неудачный опыт, и внутри появляется штука, которая говорит: больше не надо. Для негативного опыта достаточно одного подкрепления. Для позитивного нужно много. Поэтому математика роста очень простая: сделать десять дешёвых попыток. Одна сработает, и будет уровень выше. Нельзя научиться плавать, читая книжки. Нельзя научиться выступать, читая книжки. И нельзя научиться жить, только хорошо всё рационализируя. Медитация, по сути, это лог к программам, которые зашиты в мозг. Видно, как паттерны и триггеры запускают реакцию. Терапия это рефакторинг. Прокачивайте обе руки. Формулы, метрики, продуктовую логику. И способность замечать, что с вами происходит, где вы защищаетесь от прошлого опыта и где просто пора сделать ещё одну попытку.

Можно ли навредить премией? Особенно если человек уже что-то с интересом делает? Вопрос очень важный, потому что думали, что внутренние и внешние стимулы просто складываются. Возьмите интересную работу, добавьте хорошую зарплату и премии за результат — получите утопию. Но практика показала, что это не так: ещё в 1971 году обнаружили странную вещь. Если человек делает что-то интересное по своей воле, а потом ему за это начинают платить, то награда снижает его интерес к занятию. А вот похвала, наоборот, интерес усиливает. Как только за игру начинают платить, она становится фармингом. На деле всё интереснее. Награды, дедлайны, слежка и контроль, оценивание — снижают у человека чувство, что он сам управляет своими действиями. Ещё для внутренней мотивации нужны чувство "я сам решаю и чувство "у меня получается". Круто время от времени подкидывать сложные задачи, которые можно превозмочь, и это прям победа. Круто хвалить словами. Совсем плохо ругать словами. Провели 128 экспериментов: — Если деньги платят независимо от конкретного выполнения задачи (как фиксированный оклад), внутренний интерес не страдает. — Если награда неожиданная (как незапланированный бонус постфактум), она тоже не подрывает интерес — потому что человек не работал ради неё. — Награду лучше выдвать в не давящей атмосфере. Это офигенно, но непонятно, как применять в бизнесе. Между «делаю только за деньги и под надзором» и «делаю, потому что люблю это» есть несколько промежуточных состояний. Самое ценное из них — когда человек делает скучное, но важное дело, потому что искренне считает его своим и нужным. Тогда его не надо контролировать, и работает он качественно. Нашли ещё чувство принадлежности, тёплой связи с людьми. Это когда вы делаете что-то и у вас либо команда ("я среди своих), либо тщеславие. Тщеславие вообще сильная штука, если вы привыкли быть директором главной автозаправки в области, то это статус. Или писателем, или ещё кем. А вот чтобы человек добровольно взялся за скучное дело, ему надо честно объяснить смысл, признать, что это и правда нудно, и дать выбор, как делать. Если просто надавить, он, может, и сделает, но через силу и с внутренним сопротивлением. Одни люди по характеру больше настроены чувствовать себя хозяевами своей жизни, другие — ведомыми, третьи — беспомощными. Полевые исследования показали, что если работа творческая, добровольная мотивация прямо повышает её качество. Если работа тупая и механическая, из-под палки можно даже выжать чуть больше на короткой дистанции, но человек будет несчастнее, чаще болеть и быстрее уволится. Поэтому в долгую автономная мотивация выгоднее почти везде. Эта статья стала очень влиятельной, собрала тысячи цитирований, стала одной из опорных работ для всех последующих исследований мотивации на работе. Основная проблема работы — доказательная база не из бизнеса. Например, постоянные доноры, которым предложили награду, потом сдавали кровь реже, чем те, кому ничего не предлагали. Деньги вытеснили внутреннее чувство долга. То же с детьми, которым платили за помощь, — они потом помогали меньше. Логично было бы думать, что людям, привыкшим работать под контролем, и нужен контролирующий начальник. Но данные показывают обратное: поддержка самостоятельности сильнее всего помогает именно тем, кто изначально мотивирован из-под палки. Ещё пример — референдум в Канаде: люди собирали информацию о вопросе, потому что им было интересно, но реально шли голосовать только если считали вопрос лично важным. Сейчас это была бы разница между лайком и действием. Собственно, в следующих сериях мы вернёмся с тем, как потом шли эксперименты на прикладном бизнесе, и там реальность, конечно же, дала теории в лицо с ноги. -- Вступайте в ряды Фурье! | Лучшие посты Если задача срочная, значит, её кто-то спокойно игнорировал пару недель

Бэкап-профессия Такую картинку вижу в последнее время: айтишник (или любой другой белый воротничок) год ищет работу по профессии, кончаются деньги, идёт курьером, таксистом, в даркстор помидоры фасовать, ну и так далее. Линкедин скоро треснет от таких историй. Всё, что я тут вижу — это реактивность в решениях и отсутствие стратегического мышления. То есть человек не анализирует ландшафт, не разбирается в потребностях рынка, а такой: "не ну я был продактом (разрабом, дизом, аналитиком), у меня была работа, ну норм же было, значит я буду до усрачки ломиться обратно". Но "обратно" либо уже нет, либо так много не надо. Пихаешь яйца в одну корзину, пытаясь вернуть бывшую, а можно разобраться, как в сложившейся новой реальности встать на ноги. Можно было бы продолжить выёбываться какой я дофига умный стратег, но лучше расскажу про свой план, которого придерживаюсь. ➡️1. Смотрю, кто и где нужен. Накладываю наше потенциальное "где" (спойлер — велика вероятность, что не тут) на "кто нужен". Нет, блять, не очередной аналитик данных или рисователь графиков. Ну то есть круто продолжать то, что нравится и/или то, что умеешь, но я, например, зимой отучусь на глыжного инструктора и постараюсь сдать экзамен, чтобы иметь удостоверение. ➡️2. Не отмахиваюсь: вчера пригласили на мастер-класс по созданию букетов в новом цветочном, и раньше я бы такой "угу-ага-хуета", а теперь задумался: собирать букеты прикольно, и это пример ai-proof работы. Собирать букеты приятнее, чем покупки в подвале условной Пятёрочки. ➡️3. Увлечения в деньги: чем дальше, тем больше я увлечён бегом в целом и трейлраннингом в частности. Несмотря ни на что индустрия растёт, люди отменяют психолога и на сэкономленные деньги покупают новые кроссовки, вступают в сообщества. Человеку сейчас нужен человек горизонтально, но не в смысле потрахаться (что тоже), а в смысле горизонтальных социальных связей: кухни, попиздеть по душам, побегать по влажному лесу, вот это всё. Если нас не убьёт чума и суперинтеллидженс, индустрия будет расти ещё лет 10-20, так я вижу с дивана. Неприятненько, конечно, когда мир меняется, хочется переждать, пересидеть. И прошлые кризисы это позволяли. Нынешний, кажется, нет. Выживет и преуспеет тот, кто поскорее это поймёт и протестирует как можно больше смелых гипотез. Время отрывать лычки и хоронить эго, и делать это превентивно, а не реактивно.

#мнение Многим надоело быть программистами Про это почему-то особо не говорят, полагаю тут также не найдет отклика, но мне интересно, поэтому подниму странную тему Вокруг меня все больше разработчиков осознают как скучно и невыносимо писать код руками. Как это долго. Как скучно. У меня есть примеры около 20 синьоров, друзей, которые ни за что не вернуться к написанию кода руками, потому что это буквально вгоняет их в ужас. Нет они отупели, они узнали намного больше, стали брать на себя больше ответственности и их кругозор сильно расширился Однако как лаборанта в лаборатории моей матери приведет в состояние шока требование писать результаты анализов руками на бланки, так и их крайне раздосадует руками набирать DTO Я из того поколения, что до сих пор помнит и может отруки написать "public class Main { public static void main(String[] args) { System.out.println(Hello, World!); } }". Но я это запоминал не потому что было действительно нужно, а потому что не было альтернативы и потому что на собесе с меня спрашивали написать от руки на листочке классы для отображения списка покупок Но мне это не нужно и я как Гомер симпсон стримительно замещаю эти знания другими, более полезными Я не говорю что разработчики не нужны и что не нужно знать фундаментальную базу. Но просто задумайтесь, насколько больше стало людей, которым также уныло набирать руками код и помнить маловажные вещи За прошлую неделю я пообщался с 8 знакомыми и все как один заявляют "если на собесе будет лайфкодинг, без ИИ, то я скорее всего откажусь" Время вайбкодинга как баловства или осторожних экспериментов закончилось. Все больше инженеров занимаются именно инженерией, а не интерпретацией в другие лингвистические конструкции команд, ради перекладывания JSON и формошлепства "Я за год не читал ни строчки кода" звучит гордо. Но звучит так именно от инженера, если его работа имеет энтерпрайз-грейд и не имеет запаха. Таких примеров все больше

Самая короткая инструкция как увеличить удачу в своей жизни? Еще в прошом веке американский учёный Джеймс Остин описал четыре типа удачи. Один из них называется принципом Кеттеринга: удача любит тех, кто находится в движении. Чем больше ты действуешь, пробуешь новое и знакомишься, тем больше создаёшь точек пересечения, из которых могут возникнуть случайные возможности. Позже Ричард Вайзман в книге «Фактор удачи» пришёл к похожему выводу: удачливые люди чаще создают и замечают возможности. Я со временем понял, что просто «больше знакомиться или двигаться» недостаточно. Я выделю несколько уровней (и сам так делаю), как притягивать возможности и удачу: 1. Бессмысленный нетворкинг на чужой территории. Ходить на чужие бизнес-завтраки и нетворкинговые тусовки, где такие же люди пытаются познакомиться и что-нибудь друг другу продать. Многие остаются здесь и решают потом, что нетворкинг не работает. 2. Создавать точки притяжения самому. Создавай контент, выступай публично, ходи на подкасты, делись своим реальным опытом (даже если ты новичок). Размер аудитории на старте не так важен. Контент обладает накопительным эффектом: каждый пост или выступление запускает новые круги по воде и усиливает их радиус. 3. Собирать своих людей. Собери ужин на десять коллег/соратников, пригласи кого-то эксперта круче вас, найди сообщество, где можно лидировать каоке-то направление: организуй там встречи, запускай проекты, знакомь людей. Постепенно формируй комьюнити вокруг себя. В какой-то момент ты перестаёшь пытаться попасть в чужой круг и создаёшь круг, в который хотят попасть другие люди. А вот самое главное: тебе должно быть что предложить миру. Можно сколько угодно писать умные посты, выступать и собирать людей, но если за тобой ничего нет, это быстро превращается в торговлю вниманием и переупаковку чужого опыта. У тебя должен быть ответ на вопрос, а какой продукт/экспертизу ты даешь этому миру? Это лучшая рекламная кампания тебя самого. А дальше включается сложный процент: твой опыт или ценность × твоя публичность = рождают новые связи возможности. Удача действительно любит тех, кто находится в движении, а еще сильнее тех, вокруг кого начинается движение других людей.

Бог продаж или господин кожаный мешок. Как человек, лаявший на клиентов, изобрел искусство продаж и был продан сам Мы уверены, что искусство продаж началось с шумных базаров, где крикливые торговцы сбивали цену или нахваливали масло. Отчасти это так, ведь торговля как примитивный обмен существовала всегда. Но понимание механики родилось в куда более мрачном месте - в кабинетах военных стратегов, в тени эшафотов и на руинах уничтоженных царств Прочитать историю Фань Ли - прародителя китайской торговли, которого сегодня почитают как бога богатства и покровителя бизнеса, можно здесь: https://goodadvice4u.substack.com/p/573 __ #ЖизньЗамечательныхЛюдей #ФаньЛи #продажи #бизнеспсихолог #goodadvice

Офис не спасет вас от ленивых сотрудников Отпустить всю команду на удаленку страшно: вдруг будут только делать вид, что работают. Держать большой офис дорого и геморно. Как же быть?

Hа самом деле, если вы думаете что на удаленке ваши сотрудники будут неэффективны, скорей всего конкретно этим товарищи и в офисе неэффективны

Последние лет 8 я работаю удаленно как и вся моя команда. И знаю наверняка как команда может херачить и какие делать результаты. При этом было время я работала в офисе в известной компании. С кучей кофебрейков, бесполезных совещаний и непрекращающихся смолтоков у кулера

Я убеждена, что если у вас есть дисциплинированная система управления в виде контроля, мотивации, понятных отчетов и метрик, и главное амбициозные цели, про принятые командой, то нахрен офис

вас не спасет

вам не нужен

А как же продажники, поддержка и подобные, тоже на удаленку? Тоже норм, но методы контроля и мотивации должны действовать ежедневно и безжалостно. Впрочем, это актуально и для офисной работы. Вообще на мой субъективный взгляд работа в опенспейсе предполагает менее концентрированную работу. Ну что это за концентрация когда вокруг все ходят, говорят, пьют кофе или не дай бог на улицу выходят. Не то что дома закрылся и сидиш пока мозг не вскипит. А вы что скажете?

Какая-то серая полоса… Уровень неопределенности повышается каждый день. Вроде бы и платформа появилась, и до интервью по визе в США осталось 2 месяца, но в виду других проблем и окружения, кажется, что ты не выкладываешься на все 100%, нет почвы под ногами. Вот уеду я в США, а что там буду делать? Продолжать курсы продавать? Выпрыгивать из штанов каждый день, чтобы постоянно быль актуальным на конкурентном рынке онлайн-образования, со специальностью, на которую сейчас труднее всего трудоустроиться? В найм я не хочу. В айтишку я не хочу. Вести свой бизнес вроде и нравится, но тоже головная боль. От людей я немного устал. Не обижайтесь ❤️ Остается какой-то блог про жизнь, где просто говорить про жизнь, которой сейчас почти нет… Последние несколько лет все крутится вокруг работы из дома. Благо были вылазки куда-то и возможность посетить другие страны. Но это все равно не то. Не думаю, что это депрессия, но больше тревожных мыслей в голове. Снова это ощущение: а кем мне быть и тем ли я занимаюсь? Короче, если вы чувствуете себя похоже, то лучи поддержки! Ох уж эта взрослая жизнь, во времена, когда вокруг тебя происходят разные исторические события негативного толка… Как вы вообще сохраняете оптимизм?

Вам не передают клиентов не потому что вы плохой Скорее всего, вас просто не запомнили. Когда знакомый просит посоветовать подрядчика, человек называет того, кто первым пришёл в голову, а первым приходит тот, про кого понятно, с какой задачей к нему идти. Например, у знакомого стоматология, и ему нужна реклама. Первым вспоминается агентство, которое делает маркетинг только для клиник и врачей. Агентство, которое делает SMM, трафик и сайты в целом в этот момент в голову не приходит, даже с отличными кейсами. С разработкой то же самое. Если студия берёт лендинги, SEO и сложные сайты у всех, кто готов платить, партнёру непонятно, в какой момент её советовать. А студию, которая делает, например, только сложную веб-разработку вспомнят, как только у клиента появится дорогой и сложный проект. 🔵Сформулируйте одной фразой, каких клиентов и какие проекты вам можно передавать, а что не возьмёте. Представьте себя на месте партнёра и проверьте, сможет ли он пересказать эту фразу своему клиенту. 🔵Напоминайте о себе. Советуют того, с кем общались не так давно, поэтому пишите партнёру хотя бы раз в пару месяцев: вопрос по делу, новость и т.д.