Карьера

Уберите нытиков Ваши партнеры, коллеги и команда напрямую влияют на результаты. Постоянные жалобы, пессимизм и страхи заразительны: они тормозят принятие решений, снижают мотивацию и эффективность. В бизнесе время и энергия — самые ценные ресурсы, и их нельзя тратить на негатив. Удаление «энергетических вампиров» не значит быть жестким или равнодушным. Речь о том, чтобы формировать команду, где идеи обсуждаются конструктивно, а проблемы решаются, а не обсуждаются часами. Советы для бизнеса: — Определите, кто в вашей команде приносит негатив, а кто — ценность — Минимизируйте время на общение с теми, кто демотивирует — Создавайте позитивную корпоративную культуру: празднуйте успехи, давайте конструктивную обратную связь. — Инвестируйте в людей, которые вдохновляют, учат и поддерживают. 📍Окружение определяет скорость и качество вашего бизнеса. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Умение задавать вопросы — это навык номер один. И в жизни, и в работе с ИИ Вижу, как многие предприниматели до сих пор совершают одну и ту же ошибку: приходят на встречу с готовым ответом в голове и «упаковывают» его в вопрос. «Ну ведь логично же сделать вот так?» Это не вопрос, ребят. Это утверждение с вопросительным знаком на конце. А настоящий вопрос — это инструмент. Он вскрывает суть проблемы, а не её симптом. Он заставляет собеседника раскрыть свой опыт, а вас — наконец-то его услышать.

Мой личный принцип простой: любой вопрос должен приближать к цели. Если вопрос не двигает вас вперёд — это светская беседа и не более того.

Мои правила: Вопрос не должен содержать ответа. Открытый вопрос, коучинговый подход. «Как ты к этому пришёл?» вместо «Ты же поэтому так сделал?» Идти вглубь смыслов. Три-пять «почему» подряд — и вы почти всегда оказываетесь не там, где начинали. Обычно именно там и лежит реальная проблема. Спрашивать у каждого об опыте. Пришёл сантехник — пойми, как он делает свою работу. Говоришь с официантом — узнай, кто повар и почему блюдо именно такое. Везде есть опыт. Этот опыт пригодится. Проверять, чей это вопрос. А действительно ли он должен быть на моей повестке? Или кто-то создал его для меня, чтобы я взял на себя ответственность за решение? Подумайте об этом всерьёз. Слушать ответ до конца. Мы часто уже на третьей секунде формулируем свою реплику вместо того, чтобы услышать чужую. Важно! В эру ИИ это перестало быть «мягким навыком» и стало основным. Сэм Альтман говорит: выявление того, какой вопрос задать, станет важнее, чем найти ответ. И тут мы ленимся ровно так же, как в жизни: кидаем нейросети три строчки и верим, что на той стороне великое чудо, которое нас как-то поймёт. Не поймёт. Значит, логика одна и та же: что с человеком, что с машиной — качество ответа ровно на уровне качества вашего вопроса. 📎 Забирайте чек-лист во вложении. Собрал туда самые рабочие методы: открытые и провокационные вопросы, техники углубления, вопросы для сложных переговоров и для промптов к ИИ. Это мой личный опыт — то, чем пользуюсь на интервью, питчах и советах директоров. ↗ Алексей Королюк #инструкции

Свежий подгон на тему торга по офферу. Берём на заметку, если скоро будет актуально. Хочу показать вам разбор от Aakash Gupta, который разложил переговорную позицию при оффере на несколько четких этапов: от оценки грейда до финальной подписи. Почти все гайды пишут под идеальный сценарий, когда у вас на руках два конкурирующих предложения и вы ими красиво манипулируете. В реальности оффер чаще всего один, а иногда вы сидите без работы и рады любой позиции. И кажется, что в таком положении торговаться нельзя. Но если разложить процесс по шагам, получается, что обсуждать условия можно и нужно всегда. Вот как выглядит переговорный фреймворк по этапам: 1. Торг за грейд (до того, как вам назвали цифры) Самый денежный шаг, про который часто забывают. Зайти на позицию Lead вместо Senior или Senior вместо Mid автоматически поднимает всю зарплатную вилку. Это даёт гораздо больше денег, чем попытки выбить +5% к базовой зарплате на нижнем грейде. Если чувствуете, что вас занижают по уровню, продавливайте правильный грейд еще на финальных собеседованиях. 2. Пауза и трезвая математика Никогда не соглашайтесь на оффер прямо на звонке, даже если цифра выглядит космической. Запросите полные условия на почту и берите паузу на 24-48 часов. Посчитайте реальный кэш на руки, а не красивый Total Comp из письма. Помните: RSU и опционы в стартапах это просто лотерейный билет, а не гарантированный доход. 3. Поочерёдное включение рычагов Если компания упёрлась в потолок зарплатной вилки по базовой окладу, не сдавайтесь и переходите к следующим рычагам: • Sign-on бонус. Разовую выплату при входе рекрутерам согласовать проще всего, потому что она не раздувает постоянный фонд оплаты труда. • Досрочный пересмотр. Договаривайтесь на performance review не через год, а через 6 месяцев. • Условия и дата старта. Гибкий график, оплата обучения или лишняя пара недель отдыха перед выходом тоже имеют вполне конкретную стоимость. 4. Партерская позиция без ультиматумов Ваш главный рычаг это не второй оффер, а чужое время. На вас уже потратили десятки часов собеседований и заново проходимый этот процесс никому не нужен. Поэтому заход в торг всегда идет через позицию партнера: «Я супер заряжен прийти в команду и хочу сделать выбор без колебаний. Что мы можем сделать, чтобы сократить разрыв до X?». 5. Финальный зажим Страх отзыва оффера это миф. В разборе нет ни одного случая, когда предложение забрали за сам факт торга. Худшее, что скажет рекрутер: к сожалению, это наш максимум. Предложения отзывают за неадекватность и хамство, а не за то, что вы умеете считать деньги. Что думаете? Источник: Product Growth (Aakash Gupta) #PG_размышления @productgames

Как НЕ НАДО делать резюме. Ко мне в личку пришел кандидат с резюме. Сразу, disclaimer - это не было консультацией, человек попросил честное мнение. Честное и бесплатное мнение я публикую в канал. Опыт на самом деле хороший: банки, enterprise проекты, ERP, большие команды. Но хороший опыт здесь старательно закопан. Что не так: 👉🏻 Полстраницы до Experience. Summary. Core Competencies. Key Skills. Methodologies. Project Management. Technical Tools. Рекрутер и так предполагает, что Project Manager знает Jira, Agile и stakeholder management. Покажите лучше, чем вы управляли. 👉🏻Мешок keywords вместо positioning. Banking | Data Platforms | Governance | Risk | SDLC | Agile | Waterfall… Через 15 секунд я должна понимать не сколько терминов вы знаете, а кто вы, задачи какого масштаба решаете и зачем вас нанимать. 👉🏻Типичное иммигрантское желание доказать, что опыт достаточно американский. В summary отдельно вынесено 4+ years with US multinational ... Не надо оправдывать свой опыт. То же самое с international, global и US experience. Сами по себе эти слова ничего не продают. 👉🏻Проценты как укроп. 100% on-time delivery. 17% efficiency. 21% fewer delays. 100% stakeholder satisfaction. 31% performance improvement. Метрики нужны. Но не надо сдабривать каждый bullet процентами, как укропом картошку. Если я не понимаю, откуда взялись 17% efficiency или как измерялись 100% stakeholder satisfaction, цифра не делает bullet сильнее. Самое интересное, в итоге, утонуло в тексте, удобренное planning, coordination, risks, dependencies, stakeholders. Seniority показывается не количеством текста и не количеством % в конце буллитов. Масштаб. Сложность. Решения. Результат. У этого кандидата материала на хорошее резюме более чем достаточно. Его просто надо откопать. #resume #resumeexample

История про кризис номер 3. В марте 22 в одном чате выпускников образовательной программы (там было человек 300) одна девушка написала: «Дорогие, я в эту пятницу и все последующие пятницы буду сидеть в ресторане по такому-то адресу за большим столом у окна. С 8 до 12. Приходите, кто хочет обняться». Она, правда, сидела каждую неделю по 4 часа и разговаривала и обнималась с теми, кто приходил. И люди приходили и приходили. Сразу после этого посыла начали появляться другие подобные инициативы в других городах, потом еще эвенты, потом еще. И так чат симпатичных, но малознакомых людей превратился в настоящее коммьюнити. До сих пор там каждый день движ. Я тогда обалдела от этого маяка: «Случится может что угодно, но вот в пятницу с 8 до 12 будет место, где каждого ждут». Стала повторять эту инициативу в работе: сделала 14 подряд вечеров для врачей (каждую последнюю среду месяца мы встречались очно в Питере, и я звала каждого, кто работает в медицине города). Сообщество #средаврачей до сих пор живет, уже без меня. Потом я так делала свой ютьюб. Что бы ни случилось, в пятницу будет видео. Сейчас в закрытом своем коммьюнити (туда вход, если вы были у меня на курсе) я налаживаю тоже встречи-маяки: в пятницу будет первая большая внешняя, в субботу будет первая творческая к меня дома… Потом еще будут. Только что я пришла с другой встречи с предпринимателями, я ее организовала, потому что мне хотелось сесть в круг с людьми, кто мне близок и поговорить по душам. И мы поговорили. Не только о розовом, кстати. В том числе о том, как справляться, когда новости плохие, когда горе вокруг, когда склады горят, а там твои обороты (у троих в комнате бизнесы завязаны на склады, и потери от 300 млн руб и выше). Как кто-то неделю жил в гараже без окон и посмотрел 90 серий аргентинского сериала, а потом пошел работать и заряжать людей делом. А кто-то в худший день достал компьютер и стал писать список: что хорошего сегодня было, и нашел 20 пунктов, хотя на старте не думал, что и одного найдет. Ответ кризису в целом один: можешь кому-то помочь - помоги. Можешь собрать рядом людей выговориться - собери. Можешь обнять - обними. Можешь построить новое и нанять людей - строй и нанимай. Не можешь - ок, погладь себя, дай время, полежи под одеялом с сериалами или еще как-то отключись, как силы вернутся, а они вернутся, возвращайся, тебя точно ждут. Сережа хорошо написал про людей-маяков. Если есть силы - будь маяком. Если нет, попроси помощи, найди свой маяк, точно они есть 🙏 #ответкризису

2. С ИИ люди становятся более универсальными. На графике ниже из исследования OpenAI видно, что по мере использования ИИ люди все чаще начинают выполнять задачи из смежных областей. Например, продажник начинает самостоятельно делать качественные (в разы лучше любого отдела дизайна!) маркетинговые материалы, может проверить на ошибки сложный контракт или написать красивое письмо назнакомом языке. Исторически, компании строились на разделении труда и отделах маркетинга, финансов, юристов, инженеров. Функции не меняются и не исчезают, но кросс-функциональная работа требовала медленной и дорогой коммуникации. Саму коммуникацию вместо людей все больше делают агенты, а те места где взаимодействие отделов не слишком важно, оно схлопывается до эффективной связки IC<>агент.

Про "путевку в жизнь" для детей, ч.3. В прошлых частях были исследования о связи переезда детей и их успеха в жизни (ч2) + мои сложнооспоримые факты о лучших местах для перспектив детей (ч1) 🙂 В этом посте скорее рассуждения, которыми мы с Милой с недавних пор озадачились. 1️⃣ Вряд ли кто-то будет спорить с утверждением, что обеспеченные родители - это сильный предиктор успеха детей. С финансами все понятно: они дают лучше город/район для жизни, лучше школы/университеты, больше возможностей из своего детского-студенческого нетворка (самого сильного в жизни) и т.д. Часто говорят, что задача минимум родителей - обеспечить детей жильем. Мне такой концепт не близок, потому что квартира одновременно и ограничивает возможности, просто по факту своей локации. Если это не Манхэттен конечно, из прошлого поста 🙂 2️⃣ Мне больше нравится идея безусловного базового дохода: просто небольшой капитал, доход от которого будет покрывать базовые траты, чтобы не пришлось зарабатывать на еду, потому что в молодом возрасте это обычно неквалифицированный и никуда не продвигающий труд. Для безусловного дохода для детей нужно не так уж много, по схеме из поста. 3️⃣ По поводу учебы у меня наверное непопулярное мнение: способности во многом определяются генетической рулеткой, и задрючивать детей ради хорошей учебы мне не кажется хорошей идеей. Обеспечить среду - да, где вокруг много умных, деятельных детей и взрослых, для которых университеты, предпринимательство, международная карьера и переезды. А для этого нужно прежде всего себя не обременять тяжелыми обязательствами, чтобы быть гибкими. 4️⃣ Конечно полезно вырастить детей в "англо-саксонской" культуре, а не просто дать знание языков. Я это считаю возможно самым сильным мультипликатором будущих усилий - сделать своим (а не просто "умеющим коммуницировать") на самом богатом рынке. 5️⃣ Еще важное, что наверное было у некоторых из вас, - дать детям возможность рисковать и ошибаться. Это когда будучи взрослыми, они могут экспериментировать, брать gap year, пилить стартап и т.д. Да, это именно "искать себя в 30", что почему-то многим претит. Если у человека всегда есть план Б, семья, на которую можно положиться, то он во-первых, живет менее тревожную жизнь, а во-вторых, принимает решения из собственного интереса, а не нужды. Для этого тоже родителям вовсе не обязательно быть миллионерами. И они могут быть не трамплином, а страховкой, что иногда намного ценнее. 6️⃣ Мое понимание выражения "дать путевку в жизнь" - это прежде всего помочь жить счастливую жизнь, а не стать успешным или ультравостребованным человеком. Мне на это пофиг, в том числе и для себя. Просто путь к счастью в нашем мире упрощается с деньгами 🙂 А например востребованность - это просто мультипликатор усилий на этом пути. 7️⃣ Даже если вы не согласны с тезисами этого поста, то просто знайте, что с такими жизненными принципами многие живут счастливо. Ну как минимум я, уже давно живу абсолютно счастливой жизнью, и хотел бы дать путевку в такую же жизнь. @kyrillic

ИИ не сокращает рабочие места. Кликбейтные заголовки от «ИИ заменит всех» (что неизбежно) до «ИИ не заменит никого» не рассказывают ничего о реальности. Я инвестировал в кучу ИИ-нейтив компаний и хочу поделиться несколькими трендами, которые, кажется, подтверждаются исследованиями. 1. Найм растет, но только для сеньорных позиций. Джуны не нужны никому, поэтому количество начальных позиций в ИТ компаниях сократилось на 10%, а реальная занятость упала на 2.5%, тогда как сеньорные открытые позиции выросли на 6.7%. Про это говорится в недавнем исследовании Стенфорда на эту тему. Никому не нужен аналитик, маркетолог, программист — эти вещи в разы лучше (а еще и дешевле) делает китайский опенсорсный бот, но зато вместо одного, любая адекватная компания должна нанять 10 человек уровня СТО, каждый из которых создает команды из пары инженеров, тысяч агентов и деливерит результаты для бизнеса. То есть, не нужен джун который умеет программировать, но нужен СТО, который не раз был фаундером, понимает бизнес и продажи, ультраумный и глубокий в технологиях и может организовать ИИ процесс вокруг новых продуктов, R&D или полностью оунить клиента без посторонней помощи. Отсюда и ответ на вопрос «откуда возьмутся новые сеньоры» — это будут те самые сотни тысяч билдеров, которые продают свои стартапчики направо и налево в лабы, учатся кодить одновременно с обучением продавать привередливым клиентам, одновременно с обучением менеджерить и рейзить.

Опыт становится важнее навыков! Любопытные данные от Revelio Labs (анализируют рынок труда), по 75 млн вакансий: 1️⃣ С приходом AI в описаниях заметно сократилось число навыков (с 30 до 21), и одновременно резко вырос требуемый опыт (с 4,6 до 4,8 лет, что немало для такого датасета). Причем тренд сохраняется и с поправкой на падение спроса на джунов, т.е. это не просто эффект того, что джунов перестали нанимать. 2️⃣ У разработчиков сильно уменьшились общие скиллы вроде software development, но подросли узкие типа Java API, AWS Data Pipeline и т.п. Намного больше опыта теперь нужно для работы с данными (data organization, data research, etc.) - рост сразу на несколько лет. 3️⃣ Вакансии с требованиями AI навыков слабо отличаются от тех, что без AI. Так что во-первых, не факт, что описанный в посте тренд полностью из-за AI (хотя он конечно влияет). А во-вторых, тренд виден широко по айтишному рынку, так что скорее всего это теперь новая норма. 4️⃣ Кажется теперь все больше будут цениться логические суждения, здравый смысл, умение анализировать и все то, что часто подразумевается под опытом в вакансиях. А вместе с устойчивым трендом на рост важности софт-скиллов (пост), возможно быть генералистом перспективнее, чем специалистом. Остается открытым вопрос, как теперь вкатываться в айти? И что делать джунам? 🥲 @kyrillic

Я решила научить своих родителей работать в Клоде. И еще мне кажется, что нам всем стоит об этом позаботиться. Почему это важно? 1) Видели бабусек, которые не умеют пользоваться смартфоном, а потому сдают показания счетчиков на бумажке и покупают такие мини-книжечки с расписанием пригородных электричек? Ну вот человек, который не освоил ИИ, будет выглядеть также потешно. 2) Изменится формат взаимодействия с миром вокруг — полагаю, что мы будем заказывать еду/бронить отели/свайпать на сайтах знакомств через собственных агентов. И вот будет мне названивать мама по 100 раз в день и спрашивать, как в дивном новом мире ей записаться к врачу. 3) Так было с моей бабушкой, которая звонила по любому вопросу. Она очень умная женщина, инженер к слову, но с новомодной техникой не разобралась — для нее это был огромный стресс (а для нас — неудобства). Не хочу, чтобы мои родители оказались в таком же положении. 4) Четвертое: папа на пенсии, у него освободилось много времени и он не знает, как себя занять. Так вот пусть сидит и пилит стартапы по одному в день, у него огромный бизнесовый опыт и много энергии. А еще это все развивает мозг, интерес к жизни и быть может спасет от деменции. Теперь думаю, как для каждого из них составить свою обучающую программу. Надо сделать интересно, не стрессово, чтобы никто не бросил на полпути. Для папы придётся навайбкодить симулятор коммунизма: не выполнил план по обучению — немедленно отобрали квартиру и расстреляли. К слову, эта мысль пришла мне после разговора с Димой Васильевым — он рассказал, что его дочка (кажется она ещё в начальной школе) уже сама вайбкодит простенькие игры. Мы много говорим о том, что детям нужно быстро осваивать новые технологии, чтобы у них было нормальное будущее. Но забываем о родителях, которые вообще-то будут еще долго жить и влиять на экономику. Поэтому я решила начать со своих. А там, глядишь, мои предки навайбкодят первый в мире неубыточный AI SaaS-стартап.

AI маскирует некомпетентность Про хорошее в ЭйАй сказано уже много, но сегодня про побочки, которые приехали вместе с тем, что порог входа снижается и в этот марафон затягивает всё больше людей. На неделях, чтобы качнуть скорее направления, заказывал аудиты сразу у двух подрядчиков, а перед этим сам погонял каждую задачу через все нейронки, что подключены. И вот оба приносят работу, я открываю, а у меня внутри уже на автомате: стоп, где-то я это видел, причём у себя же. Пошёл проверять в три слоя: сам на логику, своей нейронкой и через наших технических экспертов (ускорился, называется). По итогу один аудит оказался переупакованной нейронкой, а второй тоже был сделан с ней, только грамотно: пилотировал её человек, который понимает предмет. Скепсиса к работе через нейронки у меня нет совсем, но, как и любой инструмент, она множитель, а множить можно как умность, так и тупость. И думаю, многие уже поймали у себя этот дополнительный этап валидации «а не кормят ли меня AI-фастфудом». Страх справедливый, ведь на рынке уже есть те, кто вообще не думает, а работает на заказ методом ctrl+c, ctrl+v в нейронку и обратно. Сигнал сломался Годами хорошая работа сама была пропуском: принёс человек связный аудит, где всё сходится и ничего не торчит, значит, голова у него варит. «Чистый лист» — отличный фильтр для ума. Сейчас любой любое может собрать за вечер, и о том, кто его принёс, документ не говорит ровным счётом ничего. Раньше слабое отсеивалось само, ещё на уровне документа, и до моего разбора доходили единицы, а теперь доходят все. Ну и выходит, что экспертизу подрядчика проверяет моя же экспертиза, причём ровно в той области, за которой я к нему и пришёл, и хорошо, если под рукой есть свои технические эксперты. Пол поднялся, потолок остался Со множителем тут есть подвох: тупость нейронка умножает в гладкую уверенную четвёрку, поэтому снаружи её и не видно. Сильный как делал на пятёрку, так и делает, только быстрее. Разница между ними никуда не делась, но на бумаге сжалась до одного балла и стала похожа на вкусовщину. Больнее всего от этого сильным, ведь их отрыв снаружи больше не виден и платить им начинают как средним, ну а заказчик без своей экспертизы спокойно берёт четвёрку по цене пятёрки. В найме «чистым листом» годами были тестовое и сопроводительное. Сейчас их, как и ответы на собеседовании, делают с чатом в соседнем окне, и первый этап отбора почти перестал фильтровать. Что пока работает С подрядчиками выручил прогон, сделанный до них, так что теперь это правило: сначала гоняю задачу сам и плачу только за то, что окажется поверх. Выходит дольше, зато сразу видно, не принесли ли мне мою же четвёрку в другой обёртке. С наймом так не выходит: тестовое слишком маленькое, чтобы разглядеть на нём разницу между четвёркой и пятёркой, а настоящие задачи человек будет решать уже после найма. Поэтому роль тестовых задач и проектов размылась, и теперь мы всё больше челленджим на предмет того, как человек может объяснить логику своих рассуждений. А вы как сейчас отличаете сильного от того, кого просто хорошо прикрыла нейронка? Константин Сухачев

Не перестаю радоваться и удивляться тому, что студенты всегда остаются студентами. Вот и в эту субботу они в очередной раз это доказали. Команда из пяти человек. Все очень серьёзные люди, умудрённые опытом, сединами и отягощенные грузом PhD: архитекторы, совладельцы бизнеса - вообщем серьезные дядьки. Должны были продемонстрировать и защитить первую половину дизайн-документа по агентной системе, которая призвана ревьюить дизайн-документы. Они начали переделывать под себя систему с предыдущего потока, потому что задача у них как у архитекторов достаточно интересная: какие вопросы нужно задать и какие ответы получить, чтобы снизить дисперсию оценки проекта. Это, очевидно, очень важно для любой компании, которая оценивает проекты, а затем их выполняет. Изначально они должны были защищаться за неделю до этого, но попросили отсрочку: все разъехались по командировкам. Люди, опять же, занятые. Договорились встретиться на защите в субботу. Суббота наступила, я заварил чай, думаю: «Ну, наконец-то я буду не читать, а слушать». Начинаем занятие, вызываю команду: И тут лидер команды говорит: — А мы сегодня не готовы и документ не покажем Чем в очередной раз подтверждает: студенты всегда остаются студентами. Дисперсию они, очевидно, не снизили.

Вы в черном списке за то, что не затерпели Контекст: 1) Кандидат воплощает все советы в ОМ в жизни — мультиаккаунты на джоб сайтах, отклики на все 2) HR отказывает одному его аккаунту, но приглашает пообщаться другой. 3) Кандидат об этом уведомляет 4) HRка грозится черным списком и всуе упомянает меня 5) Оригинал Меня забавляет даже не сам сюр текущего найма и цирк на собесах, а реакция HR. Ей говорят: такое вот случилось, у вас неэффективный найм. Она: НУ ТЫ ПЕС ТЕБЯ БОЛЬШЕ НИКУДА НЕ ВОЗЬМУТ, РАЗ ТЫ ТАКОЙ Что нарушил кандидат, кому он навредил? в чем он неправ? В том, что у рекрутера сгорел пердак P.S. Черные списки — незаконны, глобального чс не существует. Это как угрожать записать вас в свою тетрадочку. P.S.S. Не фактчекал, возможно, это какой-то фейковый вирусный маркетинг. Если так, попадание идеальное в боли аудитории

Вышел на новое место Не так давно я присоединился к команде онлайн-кинотеатра Wink. Отвечаю за технологии и продукт. На мне счастье, рост и удержание клиентов. Опыт интересный, потому что это своего рода камбэк. Три года назад до Киона, МТС Медиа и экосистемы мы уже работали с текущей командой, объединяли more.tv и Wink в совместное предприятие. Много знакомых людей вокруг, онбординг проще и вызов впереди. Вместе с командой нам нужно будет усилить Wink. Мощная линейка оригинального контента, широкая сеть дистрибуции и крепкая IT платформа под капотом. Есть мысли как вокруг этой сильной базы забустить продукт, попробуем. Пожелайте мне удачи на новом месте. Опытом и кейсами по ходу, само собой, буду делиться🔥 #продуктовыйпуть