Какие черепушки вскрываешь ты? — Помощница назначит встречу, — сказал стартапер — Не трать на меня деньги Предприниматели ведут себя как директора корпораций: обвешиваются ассистентами, CRM, стратегиями, миссиями и прочей хренью. А потом удивляются, что нифига не летит. Наши предки 200 тысяч лет назад были стартаперами. Львы завалили антилопу — поели; потом — гиены и стервятники. И только после — человеки. А что осталось от трапезы этих тварей? Кости и мозг в твердой коробке. Пришлось придумать каменные орудия, чтобы вскрывать черепушки и не умереть с голоду. На рынках такая же фигня: у тебя нет грузовика денег, бренда, связей в госорганах и топовых спецов. Зато есть руки и возможность делать то, что другим дорого или стремно. Что можешь ты, но не «львы» и «гиены»: 1. Рисковать репутацией (спойлер — у тебя ее нет) и делать сумасшедшие вещи. Фаундеры Reddit первые 3 месяца общались друг с другом со 100 фейковых аккаунтов, создавая видимость живого сайта. Сейчас стоят ярды и такой фигни позволить не могут. 2. Работать с маленьким рынком. В 13-м году мы сделали сервис бронирования почасовых отелей. «Завтра букинг и островок прикрутят такую же фичу», — говорили нам умники. 13 лет прошло, а воз и ныне там. Корпам нужен ярд, нам — достаточно миллиона. И да, все великие рынки выглядели сначала крохотными. 3. Менять план хоть каждую неделю. Когда-то мы запустили агрегатор баз отдыха. Через 15 дней поняли, то нифига в туризме не понимаем. Зато разбираемся в продвижении — так появился сайт-конструктор, которым в пике пользовалось треть гостиниц Москвы. Пивотнулись без комитетов, стратсессий и утверждения годового бюджета: перестали делать одно, начали другое. В львиной игре победить стартапу без шансов. Бери в руки камень и вскрывай черепушки. Те, которыми побрезговали крупные, зубастые и сильные животные.

Пришел, увидел и ааааа! Или Я у мамы предприниматель-берсерк Есть такой тип предпринимателей, берсерки. Они встают с утра и сразу начинают суетиться и сражаться с реальностью. После завтрака они бегут тушить пожары, потом дают п*зды тупым сотрудникам, потому что те накосячили, а потом приступают к списку задач, в котором 800 задач, и они успеют сделать только 3, а остальные перенесут на завтра. Потому что как-то надо уже их успевать делать. И вот так они живут, постоянно сражаясь с реальностью, ожидая, что это как-то приблизит их к успеху. Но Берсерк - хитрый! Не в том смысле, он на*бывает себя! Он верит в то, что когда-нибудь он закроет все задачи, тупые сотрудники перестанут тупить, пожары перестанут возникать, и задачи все решатся, и у него появятся возможности. Он пойдет вверх. Но так не бывает, потому что он себя обманул. На самом деле он создал эту систему, чтобы быть суперменом, важным, значимым, незаменимым. И он нифига не заинтересован в том, чтобы эта система каким-то образом поменялась. Потому что если - сотрудники перестанут тупить и начнут нормально работать, пожары перестанут возникать, задач станет меньше, то тогда он столкнется с тем, что оказывается, он не супермен, не от него все зависит. Оказывается, нужно заполнять свою жизнь смыслом. Поэтому если вы узнали себя, подумайте, а вы хотите быть хитрым предпринимателем берсерком? Ваш @blackproduct

Galera Camp 2026, это было мощно 🔥 Уже третий год подряд мы проводим Galera Camp - детский лагерь для взрослых предпринимателей и каждый раз меня поражает одно и то же. Как за три дня совершенно незнакомые друг другу люди начинают общаться так, будто дружат уже много лет! Вайб кэмпа - это буквально: песни под гитару, тусовки, не спать до утра, а между всем этим сильные лекции, предпринимательские дискуссии, бизнес-игры и идеи, которые потом превращаются в реальные изменения и партнерства! Именно ради таких моментов мы всё это и делаем! 3 дня 70+ участников ∞ впечатлений Спасибо каждому, кто был частью этого лагеря. И резидентам, которые каждый год создают эту невероятно тёплую атмосферу, и нашей команде, которая делает так, чтобы для остальных эти три дня выглядели лёгкими и беззаботными. Пишите в комментариях, что вам понравилось больше всего и чем лично вам запомнились эти выходные 👇

🧂 Соснователь ZeptoLab Михаил Лялин стал торговать солью в пакетиках ZeptoLab известна, прежде всего, игрой Cut The Rope про лягушонка Ом Нома. Ее сооснователь Михаил Лялин уже отошел от операционного управления. И после этого он сначала запустил AI-стартап, который не взлетел. А теперь занимается проектом Pranasalt, который продает розовую гималайскую соль в пакетиках (они же саше или стики). Михаил Лялин придерживается здорового питания. Благодаря ему он похудел со 145 до 79 кг. Но иногда такой еде не хватает вкуса. Большинство из тех, кого он пытался подсадить на здоровую пищу, отказывались через пару недель как раз из-за того, что еда казалась безвкусной. А такие пакетики с гималайской солью и аюрведическими специями можно носить с собой и добавлять для вкуса в еду по мере необходимости. Собственно, в этом и есть идея проекта. Согласно сайту проекта, есть две модели — либо купить набор, либо получать запас по подписке. Набор из 150 саше стоит 75 евро (или 60 евро по подписке). Получается, что один саше стоит 0,5 евро или около 45 рублей по сегодняшнему курсу. В LinkedIn у Лялина указано, что он занимается этим проектом с октября 2025-го. Но юрлицо в Великобритании зарегистрировано только в феврале этого года. А у себя в запрещенном в России Instagram Лялин рассказал о Pranasalt только неделю назад. Вообще Лялин не любит публичность и очень давно не давал интервью. Но в ноябре 2025-го Лялин все же дал интервью владельцу нескольких игровых студий Евгению Гришакову. Там Лялин, в частности, рассказал, почему не получилось с его стартапом Lazy AI, который он запустил в 2023-м году. Компания разрабатывала AI-агента для кодинга. Как рассказывает Лялин, они вышли за несколько месяцев до Lovable, но были ошибки — и финансовые, и команда неправильная была к тому моменту. Проект пришлось закрыть.

«Очень хотел, сжег $10 млн. Но совершенно не жалею, потому что считаю, что это отличная история, которая помогла мне понять, что делать дальше», — рассказывает Лялин.

В Lazy AI Лялин был не единственным инвестором. Но, как объясняет предприниматель, они не смогли поднять крупный раунд. У них случился виральный ролик на 4 млн просмотра. После этого нужно было добавить денег в маркетинг, чтобы привлечь еще пользователей. А их уже не было. После закрытия AI-стартапа Лялин решил посмотреть шире, не только не рынок софта, которым он занимается всю жизнь.

«Я сам себе уже все давно доказал. Не уверен, что хочу продолжать именно так. И я стал думать о том, что я действительно могу предложить людям», — рассказывает Лялин.

Так он вспомнил о здоровой пище, которой давно увлекается. И захотел решить проблему с ее вкусом, запустив Pranasalt — он сам давно носит с собой пакет со специями. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

я снова в игре прошлым летом я писал в #страшнопризнаться, что боюсь вернуться в предпринимательство — прошлые победы мешают идти дальше. и снова здравствуйте! нашел ко-фаундера, команду, мы в стелсе, валидируем гипотезу. что именно строим -- расскажу как приземлим) вернулся — а игра другая. свои прошлые продукты я запускал по классике стартаперства: собери лендинг, налей трафика, посчитай конверсию в «оставить почту». лендинг тестировал обещание. а теперь сильно веселее) я адвайзерю одного фаундера. созвон, он рассказывает: провели discovery-звонок с клиентом, небольшое агентство. клиент разложил свою боль. а через два часа ребята прислали ему не презентацию с фоллоу-апом, а работающий прототип под его задачу. клиент просто speechless. прототип тестирует ценность. и проверить ценность теперь дешевле, чем обещание. из этого разворачивается штука, в которую я сам еще растягиваюсь) фокус был вынужденным. одна фича, один сегмент, потому что разработка стоила дорого. сейчас вижу команды из трех человек, которые шипят несколько продуктов параллельно — и поднимают на это раунды. но фокус не исчез. точка его приложения сместилась. из продукта — в клиента. можно собрать несколько внешне несвязных продуктов, если они лучше отвечают на вопрос: закрываем ли мы интегральную боль клиента и как мы до него дотянемся. с коммодитизацией разработки — продуктов на рынке резко больше. и самый большой замес в этой игре — go-to-market. кровавые океаны конкуренции за привлечение. и, кажется, я давно не чувствовал столько жизни)

И один в поле – холдинг. Stripe выкатил любопытную статистику по солопренёрам – предпринимателям, которые строят бизнес исключительно своими силами, вообще без штата. Доля таких одиночек с выручкой более $1 млн в год в США с 2019 года подскочила аж в шесть раз. Как видно на графике, рвануло вверх и число тех, кто перешагнул отметки $5 млн и $10 млн, причём особенно быстрое ускорение наблюдалось в последние пару-тройку лет. Главный драйвер процесса понятен – это ИИ. Исторически компании создавались командами. Один человек физически не мог одновременно кодить, выстраивать маркетинг, продавать и сводить дебет с кредитом. Теперь эти дыры в компетенциях затыкают нейросети и ИИ-агенты. Сэм Альтман метко окрестил этот тренд “реваншем парней с идеями”. В Кремниевой Долине десятилетиями подшучивали над персонажами, которые бомбардировали инвесторов презентациями со словами: “У меня есть гениальный концепт, осталось только найти программиста за долю”. А теперь у каждого из этих чудиков есть собственный разработчик по подписке и всего за двадцатку баксов в месяц. Я и раньше писал, что соло-предпринимательство превращается из экзотики почти в мейнстрим. Свежие цифры добавляют к той картине выразительный штрих: стая “волков-одиночек” заметно разрослась и научилась охотиться по-крупному. Правда, есть нюанс. Когда в компании всего один человек, все факапы и кассовые разрывы – тоже его. И единственный, кого там можно уволить за плохие результаты – он сам.

Я сейчас нахожусь на коливинге S16, но про него расскажу вам, когда все закончится. Пока же главным хайлайтом и, наверное, самой полезной сессией на коливинге для меня стала дискуссия про AI. Участвовали Степа Гершуни @cryptoEssay и Витя Тарнавский @singularityfm, а модерировал Егор Руди @Shmit16 (Егор чаще пишет в этом канал S16). Ребята два часа проговорили, а мы все с радостью все слушали и обсуждали. Огромный объем информации и много размышлений родились у меня после! Но вот главная мысль: Мы все пытаемся понять, какие профессии исчезнут в будущем. Но, мне кажется, это неправильный вопрос. Правильный вопрос: насколько быстро вы способны отказаться от своих вчерашних убеждений? За последние месяцы я все чаще замечаю одну закономерность: людей тормозит не отсутствие знаний, а уверенность, что они уже понимают, как устроен мир. В эпоху AI самым ценным навыком становится способность постоянно пересобирать свою картину реальности. То, что вчера казалось невозможным, через полгода становится обычной функцией. Поэтому сегодня выигрывают не самые умные и даже не самые опытные, а самые адаптивные. Адаптивность важнее экспертизы. И тут рождается ответ на другой частый вопрос – чему учить детей в эпоху AI, если многие профессии исчезнут? Предпринимательству. Не просто открыть юрлицо, а уметь: — замечать возможности; — принимать решения; — брать ответственность; — быстро адаптироваться. Все эти навыки еще долгое время будет очень сложно автоматизировать.

Не буду комментировать ситуацию с ВБ… Знаю, что если завтра прилетит в мой склад, чужие комментарии и посты мне не помогут решить проблему колоссальных убытков, кассовый разрыв и состояние полного пиздеца. Раскатывать тему, а я всегда говорила- диверсификация в бизнесе это важно.. это как ковырять гвоздем свежую рану. Знаю, что люди отгружали товар, чтоб в сезон заработать, и никто не мог представить, что такое может произойти. У меня лет 18 назад, по наводке конкурента, конфисковали весь сезонный товар в магазине, просто описали, упаковали и вынесли к херам🤷‍♀️ Сказали, - в суде будете показывать ваши документы и доказывать, что товар легально ввезен в республику. Не помню, как и что я тогда пережила. Но ничьи посты мне точно не облегчили бы ни состояние, ни проблему расчета с поставщиками за конфискованный товар. Товар, конечно же, не вернули. Предприниматели постсоветского пространства - самый незащищенный и уязвимый слой активного, работающего, целеустремленного населения. И всегда, мы были и пока остается со своими проблемами один на один. Нам многие завидуют, но эти многие не подозревают с каким пиздецом нам приходится сталкиваться и какого уровня проблемы решать. Да, мы сами это выбрали. И мы не ноем. Но какого-то уважительного отношения хотелось бы…

Деньги — не равно успех Начать бизнес на чужие средства — звучит привлекательно, но часто оборачивается ловушкой. Легко тратить, когда это не твои деньги. А вот подходить к делу с осторожностью и продуманностью — куда сложнее. Исторический пример: в 1903 году Сэмюэлю Лэнгли выдали щедрый правительственный грант — эквивалент полутора миллионов долларов. Но дорогостоящий самолёт потерпел фиаско прямо на глазах у прессы. А вскоре братья Райт, потратив в десятки раз меньше, успешно подняли свою машину в небо. Вывод прост: не деньги определяют результат, а чёткое понимание цели, расчёты и готовность идти поэтапно. Большие бюджеты часто расслабляют, а ограниченные — заставляют думать. Многие успешные компании начинали с нескольких тысяч долларов. Не поддавайтесь иллюзии, что инвестиции — это гарантия. Лучше малый, но устойчивый старт, чем эффектный провал за чужой счёт. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Минимум слов — максимум пользы Если ваш бизнес-план тянет на кандидатскую — вы, скорее всего, уходите от дела в теорию. А рынок любит скорость, ясность и простые решения. Пока вы редактируете 29-ю страницу, кто-то уже протестировал идею, нашёл клиентов и начал зарабатывать. Достаточно одной страницы, чтобы понять суть: что вы продаёте, кому, как именно и по каким метрикам будете оценивать успех. Такой формат не перегружает, его легко менять и обсуждать в команде. Подробности пригодятся позже — когда появятся первые данные. На старте же ценится гибкость, а не идеальность. Часто избыточная детализация — это просто завуалированная неуверенность. Лучше ошибаться на ходу, чем годами откладывать запуск. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Гении вне шаблонов Говард Хьюз — человек, которого трудно было загнать в рамки. Он не ставил перед собой цель войти в историю медицины, когда придумывал кровать с подвижными секциями. И вряд ли мечтал о технической революции, создавая первый бюстгальтер без бретелек — просто хотел, чтобы актриса Джейн Рассел выглядела эффектно в кадре. Тем не менее оба его изобретения перешагнули рамки своих задач и стали культурными символами. Таков был Хьюз: он не делил идеи на «серьёзные» и «второстепенные». Он просто решал конкретные проблемы — с размахом, фантазией и иногда совершенно непредсказуемым результатом. Именно в этом проявляется подлинное предпринимательство — не только в прибыли, но и в умении видеть необычное в обычном, находить решения там, где другие видят только ограничения. Наследие Хьюза вдохновляет до сих пор: чтобы мыслить широко, действовать смело и не бояться странных идей. Именно они часто оказываются самыми живучими Фаундер | Бизнес и Стартапы

Большинство предпринимателей и недели не продержатся в корпорации Мы шутим с Машей Донских, что наши с ней разговоры — источник вдохновения для моих постов. На самом деле — никаких шуток, так и есть! Недавно в очередной раз обсуждали работу в корпорации vs предпринимальство. И пришли к тому, что большинство предпринимателей идут работать на себя не из-за денег, а потому что просто не могут работать в корпах! • Там душно, там сложно получать ответственность за большие куски • Там надо уметь в политику, бюрократию, договариваться с людьми, быть терпеливым и тд • Там часто надо делать, что тебе говорят, а не что сам хочешь, и считаться с чужим мнением • Там даже особо-то не повайбкодишь! Потому что сложно даже получить нужные доступы Чувствуешь себя винтиком в большом механизме, который мало на что влияет. В предпринимательстве в этом смысле намного веселее. Но очевидно, что если вы способны работать в корпорациях — это лучшее, что вы можете делать! С точки зрения денег, вероятность заработать условный $1М в корпах намного выше, при этом нервов вы потратите намного меньше

Ключевые принципы успеха Коносуке Мацуситы Продукт лучше и доступнее конкурентов Основатель Panasonic, Коносуке Мацусита, оставил в наследство набор правил, которые до сих пор вдохновляют предпринимателей по всему миру. Продукт лучше и доступнее конкурентов Чтобы привлечь покупателей, продукт должен превосходить аналоги хотя бы на 30% по качеству и цене. Ответственность каждого как у руководителя Каждый сотрудник должен чувствовать себя причастным к успеху компании, словно он её владелец. Скорость — залог прогресса Мацусита уделял особое внимание быстрой реализации новшеств и минимизации бюрократии, что позволяло компании оперативно реагировать на изменения рынка. Снижение затрат без вреда для персонала Оптимизация производства должна идти рука об руку с заботой о сотрудниках, что повышает конкурентоспособность бизнеса. Доверие и открытость внутри коллектива Честность и прозрачность в отношениях укрепляют командный дух и ускоряют рабочие процессы. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🛍️ Топ-приобретений до 30 тысяч рублей, которые помогли вести бизнес Мимо этого обсуждения на Reddit я пройти не мог. Один из авторов задал аудитории вопрос: "Какая покупка для бизнеса дешевле 30-35 тысяч реально упростила вам жизнь? Например, вы оплатили сервис, с которым сэкономили время или приобрели инструмент и больше заработали." Вот что ответили пользователи 👇 💬 Сервис для быстрого сбора отзывов в Google. Выглядит, как NFC-карта - клиент прикладывает к ней смартфон и автоматом переходит на страницу компании. Так людям не приходится искать бизнес-профиль на картах, и они чаще оставляют отзывы. 💬 Книга по маркетингу. Я прочитал “Прямой маркетинг без лишних слов для компаний, которые не занимаются прямым маркетингом” Дэна Кеннеди (No BS Direct Marketing for Non-Direct Marketing Businesses). Самый полезный урок, который я извлек: каждая копейка, потраченная на рекламу, должна напрямую приносить доход. 💬 Сканер штрихкодов. У меня свой розничный магазин. Раньше для отгрузки заказов мне приходилось искать товары вручную, теперь я делаю это сканером. Так быстрее и точнее. Кроме того, сканер сохраняет все данные о товаре - можно создать CSV-файл и сформировать заказ еще быстрее. 💬 Подписка на чат-бот. Я попросил ChatGPT проанализировать мои счета от логистической службы. Чат-бот выявил корректировки, сборы и подсветил, на каком основании их включили в стоимость. Оказалось, что некоторые из этих расходов я теперь могу включить в счета клиентов. И это лишь один из примеров использования. 💬 ИИ-сервис для создания сайтов и приложений. С ним я создал CRM, адаптированную конкретно под мой бизнес. Это помогло оптимизировать процессы и работать стало легче. 💬 Принтер для этикеток. С ним я отказался от нудного заполнения рукописных бланков и стал тратить на упаковку меньше времени. А какая покупка помогла в бизнесе вам? Заходите в комментарии поделиться опытом. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #МНЕНИЯ #СОВЕТЫ #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

Недавно осознал, почему любой бизнес должен постоянно меняться. Смарите, вот есть казалось бы максимально стабильная компания: Coca-Cola. Компании почти 140 лет. Уоррен Баффет держит ее акции с 1988 года и за 35+ лет не продал ни одной. Его пакет стоит больше $25 млрд. Одних только дивидендов компания платит ему ~$800 млн в год. Казалось бы, что может быть стабильнее? Но на самом деле в этом мире нет ничего стабильного. Последние десятилетия идёт мощный тренд на ЗОЖ, который просто убивает спрос на колу. А сверху еще добивают сахарные налоги. Компания давно поняла этот тренд и еще в 1982 сделала Diet Coke. Но первая версия была максимально паршивой и ее невозможно было пить. Подозреваю, что в переговорках и на советах директоров не раз были разговоры типа: - Невозможно сделать вкусную газировку без сахара! Вся суть колы в том, что там дохрена сахара! - Плевать, нет ничего невозможного, нашей компании хана, если мы не сделаем вкусную колу без сахара Они не сдавались и в 2005-м сделали Coca-Cola Zero, уже вполне приличную штуку, но всё ещё не то. И только к 2017-му, спустя 35 лет инноваций, они докрутили ее до реально вкусной Coca-Cola Zero Sugar. Менеджмент называет Zero «лучшей инновацией за последние 25 лет», и она растёт на 14% в год. Вывод: Даже Coca-Cola не может один раз построить бизнес и дальше ничего не делать. Что уж говорить о нас, обычных земных предпринимателях. Нам нужно постоянно что-то изобретать и подстраиваться под рынок, иначе пиздец

Не ищите идею для бизнеса Мне часто задают вопрос: «Каким бизнесом сейчас стоит заниматься?» Мне кажется, сам вопрос поставлен неправильно. Не нужно искать бизнес, нужно искать проблему. Когда мы запускали бренд одежды, у меня не было идеи построить большую компанию. Я просто видел проблему. Я не мог купить одежду, которая одновременно устраивала бы меня по качеству, посадке, материалам и цене. Со временем я начал разбираться в этой сфере всё глубже. И чем больше я разбирался, тем больше видел недостатков. Это касается не только одежды. В любой сфере работает один и тот же принцип. Пока вы смотрите на неё со стороны, кажется, что всё уже придумано. Но как только начинаете погружаться, замечаете десятки вещей, которые можно сделать лучше. Именно поэтому настоящие возможности редко видят случайные люди. Их видят те, кто годами живёт внутри одной темы. Если сегодня вы не знаете, чем хотите заниматься, не пытайтесь придумать гениальную идею. Лучше найдите область, которая вам действительно интересна. Разберитесь в ней настолько глубоко, чтобы начать видеть то, чего не замечают остальные. И тогда вопрос «какой бизнес открыть?» исчезнет сам собой. Потому что в каждой сфере есть проблемы. Вопрос только в том, готовы ли люди платить за их решение

Когда-то я искренне полагал, что венчур и бизнес – похожие стихии. Что инвестор – это такой сверхпредприниматель, который, даже не управляя компанией напрямую, может приближать её успех. На практике всё оказалось сложнее. Поиграв в обеих ролях, я понял, что предпринимательство и инвестиции – разные профессии с разной, как сказали бы в моём театральном институте, психофизикой. Первая требует действия, азарта и полного погружения. Вторая – терпения, портфельного мышления и принятия того, что твои возможности влиять на конечный результат очень ограничены. Как в ситуации с Wonder Family, о которой писал на днях. Совмещать можно. Но путать и подменять одно другим – дорогое заблуждение. Об этом (и не только) мы поговорили с Андреем Бадиным в его подкасте “Управляй иначе”. Заодно разобрали, почему идея без реализации не стоит ничего и в какой момент основателю пора перестать быть “цеховым мастером” и превратиться в “архитектора системы”. Смотрите здесь.

Инвестируй там, где вложил своё время Деньги стоит вкладывать туда, куда ты уже инвестировал своё главное богатство — время. Если ты долго развивал проект, оттачивал навык или создавал аудиторию, то именно в этом направлении у тебя есть преимущество. Не стоит бросаться вкладывать деньги в чужие идеи только потому, что они кажутся прибыльными. Часто предприниматели ломаются между вложениями в знакомое дело и поиском новых возможностей. Но капитал приносит больше пользы там, где у тебя есть знания и опыт. Опыт — твой лучший щит от необдуманных ошибок. Ты знаешь, как устроен рынок, клиентов и процессы. Как сказал Навал Равикант: сначала инвестируй в своё образование, а потом — в деньги. То, что построено на годах труда, уже имеет прочный фундамент. Остаётся лишь добавить ресурсы и продолжать развитие. Не ищи чудо-секреты вдалеке — самая надёжная инвестиция уже у тебя в руках Фаундер | Бизнес и Стартапы

"Первоначальная идея стартапа обычно не может быть одновременно грандиозной и точной. На практике они, как правило, либо грандиозные и расплывчатые, либо точные и узкие. Точные и узкие лучше. Вы знаете, кто ваши первоначальные пользователи, и можете расширяться. С грандиозными и расплывчатыми идеями вы даже не сможете начать. Это еще одна причина, почему молодым основателям, особенно, полезно начинать с создания чего-то, чего они сами хотят. Если вы являетесь целевым пользователем, вас не устроит расплывчатость. (Как и любого другого пользователя, но, по крайней мере, таким образом вы будете вынуждены взглянуть на ситуацию шире.)" — Пол Грэм

Туристы и тараканы — Мы ищем миссию, — сказал предприниматель — Лучше ищите деньги В 2019 году мы собрали венчурный фонд. А тут бах — пандемия. Стартапы, с которыми месяцами вели переговоры, превратились в тыкву. Мы загрустили... и вместо будущих единорогов стали искать тех, кто выживал и зарабатывал даже в таких условиях. Вчера увидел интервью Пола Грэма: оказывается Y Combinator столкнулся с такой же фигней только чуть раньше. В 2009 году закончились визионеры и YC переключился на выживальщиков. Так дали деньги фаундерам AirBnB: никому не понравилась идея сдавать матрасы, но то, что ребята на продаже хлопьев заработали $30к на проект, впечатлило всех. «Вы как тараканы — останетесь даже после ядерной войны», — сказал Пол Грэм и профинансировал стартап. Сегодня большинство рынков похожи на курятник, куда зашла лиса. Все бегают и кудахчут: «Что делать — наступает ИИ (отключают каналы продаж, повышают налоги, закрывают границы...)? Смотрю на этот цирк и вижу тот же 2020-год. Страх снова разделил людей на две части — туристов и выживальщиков. Первым нужна стратегия, план, сильная идея, миссия и другие отмазки, чтобы не действовать. Вторым — нихрена не нужно. Именно поэтому задаю себе и фаундерам всего два вопроса: 1. Когда самоокупаемость? Идеально — вчера. 2. Что сделал, когда все сломалось нахрен? У каждого таракана есть своя история с хлопьями; у туриста — нет. И да, именно тараканы приносят «единорожьи» доходности. AirBnB, выбранная по критерию «точно не сдохнет», дала YC тысячи иксов. Вывод прост: в спокойные времена побеждают красивые. В турбулетные — тараканы. Угадайте, что ждет нас в ближайшие 10 лет?

Итак, если стражник должен выживать в одиночку, рыцарь собирать армию. То наш 3й уровень лорд - он правит, мыслит годами и шахматной партией между провинциями (рынками и конкурентами). Уровень III: Лорд 10–50 млн прибыли. Если в бизнесе уже случилась стабильная 10ка - значит система скорее всего построена и управлять результатом через «кто» человек научился. Но тут возникает новый вызов. И снова всё, что довело до этого уровня, придётся отпустить. Твердый, уверенный рыцарь из 2го уровня - думает и планирует месяцами, ну или максимум кварталами: он гениально видит возможности, хватается за них, раскладывает в дорожную карту, делегирует своей сильнейшей команде и получает результат. Когда одна возможность иссякает - он переключается на другую. Один продукт раскачался, застагнировал, начал падать - запускается новый. Одно направление подсдулось - стартует другое. В результате, деньги зарабатываются, возможности утилизируются, успех на лице, но качественный рост прибыли дальше останавливается. Лорд перестаёт считать деньги этого месяца и квартала. Ему в каком-то смысле пофиг, сколько он заработает в ближайшие полгода - потому что его главная цель - поймать экспоненту. А она срабатывает на годах. Как сложный процент в банке: сегодня закладываешь фундамент, который выстреливает через три-пять лет. Те, кто вышли на этот уровень, начали работать над тремя новыми вопросами. 1. Какую компанию я строю. Не «сколько заработаю в этом квартале», а «что я строю на горизонте 3–5 лет?». Закладывается фундамент под компанию, которой ещё нет. Гнаться за прибылью недели и месяца на этом уровне - это обслуживать мелкий кипиш, когда рядом можно построить завод по зарабатыванию настоящих денег. Тут надо начать думать отраслью, рынком и его долей, накоплением потенциала и образом большого будущего. 2. Нужны партнерства и коллаборации. На прошлом уровне вопрос звучал: какое рекламное агентство даст результат. Теперь надо: какую коллаборацию я могу сделать с самим Яндексом, чтобы он стал моим генеральным партнёром? Или какое агентство купить и поглотить целиком, чтобы оно стало моим отделом маркетинга с его экспертизой? Надо перестать мыслить подрядчиками, и начать думать союзами, партнерствами и поглощениями. Чтобы рвануть дальше - нужно создавать фундамент из нечестных конкурентных преимуществ. 3. Управление рисками. На этом уровне уже есть, что терять. Нужно перестать бездумно расти. На каком-то этапе рост может убить. Налоги, юридический контур, защита данных, качество продукта, найм, репутация, PR, проверяющие органы. Надо составить карту, что может убить мою компанию? И на каждый риск составить план его отработки. И так делать каждые полгода. Что может нас убить? Идеальная картина - прийти к состоянию, когда кризис, шторм, атака делают компании очень больно, но не могут ее убить. До 10 млн про риски думать некогда и чаще незачем. Надо гашетку в пол давить и рост-рост-рост. И этот паттерн дает много дофамина в виде побед и денег. Поэтому для еще большего взлета надо научиться нажимать на педаль тормоза. И теперь главная ловушка всей дороги. Вызов каждого уровня - спасение для этого уровня и чистая отрава для соседнего. Попробуй на десятке замкнуть всё на себе - сдохнет здоровье. Попробуй на нуле строить партнёрства - два нищих собрали нищий союз. А сильный с нищим ничего путевого делать не будет. Попробуй писать регламенты и строить систему, когда у тебя ноль в кассе - построишь бомж-бюрократию, на которую будут дрочить друзья на экскурсии в офис, а сам будешь есть ролтон. Как понять, что пора менять уровень? Очень просто. Ты продолжаешь делать то, что вчера давало большой результат, делаешь этого всё больше - а эффекта уже нет. Херачил, херачил, дошёл до миллиона. Херачишь в два раза больше - миллион двести. В четыре раза больше - миллион триста. Устал, и не растёшь. Это и есть звонок: рычаг сменился, пора на следующий этаж. Вот такие разные три уровня. Зная эти принципы - можно быстрее дойти от нуля с горящими глазами до королевства, которое растёт годами. Напишите в комментах, между какими уровнями вы сейчас застряли?

Всем доброго дня! Спасибо всем, кто дождался моего возвращения! Последние четыре недели были настолько насыщенными событиями, что в другое время их хватило бы, наверное, на целый год 🙂 Было и хорошее и плохое. И, как я не раз замечал, неприятности в бизнесе почему-то особенно любят случаться именно тогда, когда руководитель уезжает в отпуск. Я давно отношусь к этому философски, и в связи с этим хочу поделиться короткой историей: В этом году у нас в саду погиб вяз. Красивое дерево из питомника, которое росло у нас уже несколько лет, просто не проснулось весной. Оно не болело, на нём не было вредителей и мы регулярно за ним ухаживали. Но так иногда бывает - дерево засохло без видимых причин. Вместе с вязом несколько лет назад нам привезли и саженец черешни. Он был маленьким, слабым и совсем чахлым на вид, поэтому мы решили его выбросить. Но рабочие, которые помогали с посадкой, отнесли его в лес и просто воткнули в землю. Мы про него благополучно забыли. Следующей весной я пошёл в лес и увидел, что саженец прижился. Зимой зайцы почти полностью сожрали на нём кору, и на деревце было всего с десяток листьев. Но саженец выжил, затянул раны и через несколько лет превратился в небольшое деревце. Наверное, так же бывает и с бизнесом. Если он растёт в тепличных условиях, то может не выдержать даже небольших проблем. А если с первого дня вынужден бороться за своё существование, то со временем становится устойчивым, и даже серьёзные неприятности уже не могут его сломать. Фото засохшего вяза и молодой черешни в лесу в первом комментарии ⤵️ Я сел писать этот пост, чтобы переключиться из режима отпуска обратно в режим управления компанией и вернуться к рабочей рутине. Не уверен, что смогу писать по четыре поста в неделю, как раньше, но обещаю регулярно делиться интересными и полезными историями про бизнес, производство, путешествия и сад. Не переключайтесь Незаметный бизнес

🚗 Автомойки самообслуживания и роботизированные мойки С ростом интереса к автомойкам самообслуживания и роботизированным решениям открытие подобного бизнеса в небольшом городе может стать выгодным вложением. Почему это перспективно: мойки самообслуживания подходят для клиентов с ограниченным бюджетом, а роботы позволяют быстро и удобно помыть машину, не выходя из салона. Что важно учесть на старте: Место: ищите участок промышленного назначения, вдали от жилых домов (не ближе 100 метров), с хорошим автомобильным потоком и подведёнными коммуникациями. Площадь: для одного поста понадобится около 100 м². Бюджет: стоимость одного поста стартует от 500 000 ₽, но в небольших городах расходы могут быть ниже. Согласования: потребуется утвердить проект в Роспотребнадзоре, МЧС и городской администрации. Строительство: этапы включают подготовку участка, возведение каркаса, монтаж оборудования (терминалы, роботы, устройства для химчистки). Фаундер | Бизнес и Стартапы

Бизнес, который родился из беды В 2017 Катя забеременела Елисеем. В 2018, на 3м месяце беременности ему поставили диагноз - порок сердца. У него не заросла перегородка между желудочками, и кровь венозная и артериальная перемешивалась. Врачи сказали, что если до 6 месяцев после родов не прооперировать - высок риск смерти. Мы стали изучать эту проблему и узнали, что лучше всего эту операцию делают в кардиоцентре Мюнхена в Германии. Съездили на осмотр, нам сказали, что могут сделать. Но ценник был неподьемный. В тот момент я лично сам выстраивал отделы продаж. Параллельно вел по 4 проекта. Сам лично ездил по клиентам, сам все прояснял, объяснял, помогал внедрять, а что уже было просто - делегировал ассистентам, которые сидели на проектах и все делали по моим инструкциям. Чтобы заработать денег на операцию надо было либо брать еще больше проектов, сильно больше, что было невозможно, мне не хватало времени и так. Либо так поднимать цену, что никто бы не купил. Я оказался в полном тупике. Моя бизнес модель не работала на ту денежную емкость, которую требовала ситуация. Был нужен мощный пивот. Я понял, что в каждом проекте есть повторяющийся этап - я приезжаю в офис клиента и рассказываю в начале ему и его команде - что и как мы будем делать. А потом начинались внедрения. Я решил, что можно собрать оптом в одном зале сразу несколько компаний, им разом объяснить суть, а потом поехать им все внедрять с ассистентами. Так родился новый продукт - Реальный отдел продаж. Был апрель 2018. Я понял, что больше нельзя продавать старый консалтинг. Это утопия и денег не хватит. А продавать новый, неизвестный продукт - никто не понимал и не покупал. Все просили то, что мы делали раньше. Я сидел в офисе, обзванивал всех по CRM-ке и предлагал. В какой-то день Катя приехала в офис и спросила: как ты? А у меня задрожали губы и я заплакал. Я боялся, что время шло, сын скоро родится, а продаж все нет. За 2 месяца я сделал сам 15 продаж. Через боль и кровь. Где-то даже приходилось рассказывать про сына и умолять довериться мне, что я не подведу, и мы круто качнем продажи. 15 мая 2018 я приехал в зал на спартаковской улице в Москве и мы начали. Через 6 месяцев у нас было 15 довольных компаний. С большинством из них мы общаемся до сих пор. Пареллельно с ним, в июле мы запустили второй поток. В сентрябе родился Елисей. В октябре мы сделали ему операцию. Денег почти хватило, но в самый притык. То, что не хватило - нам помогли добрые люди знакомые. Сегодня у нас здоровый сын. Ему почти 8 лет. Он закончил 1й класс, ходит на джиу-джитсу, катается на коньках, плавает, ныряет, серфит и даже дайвил с аквалангом. А вместе с ним мы построили 1.500 отделов продаж по этой методологии и на прошлой неделе выложили записи Реопа в аномалию. Иногда, только беда может сломать модель, которая тебя и ограничивает.

Почему один стартап доходит до денег, а другой - нет 🤝 Посмотрим на два кейса:

Финансист и Metrica.Guru стартовали с идеи, которая казалась основателям очевидной, но результат получили разный. Оба кейса рассказаны самими основателями, ссылки оставлю

1️⃣ Кейс А. «Финансист» - потерял год на продукт, который никто не купил Станислав Кутузов до этого 12 лет проработал в GM, руководил 27 дилерскими центрами. В 2019-м решил делать сервис управленческого учёта для малого и среднего бизнеса - увидел, что в этой нише нет явного лидера, в отличие от CRM или бухгалтерии Команда сделала презентацию и пошла к знакомым бизнесменам - спросили около 20 топ-менеджеров: «Если бы был такой продукт, вы бы его взяли?». Все сказали - да, круто, взяли бы и на основе этого запустили разработку Когда первая версия была готова - её не купил никто из тех, кто хвалил идею на презентации, ни один человек 🚴‍♂️ Кутузов сам формулирует причину прямо:

они не искали реальную потребность, а показали красивую картинку и получили комплименты

Классическая ловушка гипотетического вопроса - люди почти всегда говорят «да, я бы купил», когда не рискуют реальными деньгами прямо сейчас После этого пришлось пересобрать продукт с нуля, разобраться в методологии реального кастдева и запуститься на год позже, чем планировали Важная пометочка: компания не умерла, сейчас у неё 2000+ клиентов, включая крупные бренды, но год и ресурсы на первую версию были потрачены впустую именно из-за этой ошибки 2️⃣ Кейс Б. Metrica.Guru - дошли до первых продаж ещё до запуска Основатели сначала хотели делать аналитику для рынка видеосвязи, провели 30 интервью с потенциальной аудиторией и увидели, что тема почти никого не греет. Не стали упираться в исходную идею: заменили продукт под то, что реально звучало в разговорах - сервис, который отслеживает данные о конкурентах Провели второй раунд интервью - ещё 30 человек, уже под новую гипотезу. 50% опрошенных проявили интерес, из них отобрали 13 для пилота. Только после этого начали питчить идею и искать первых заинтересованных клиентов Что общего у этих двух кейсов: ➖ вопрос задавали гипотетически («вы бы купили?»), а не про реальное поведение и реальные деньги ➖ похвала на презентации приняли за подтверждённый спрос ➖ деньги и время вложили в разработку до того, как кто-то реально заплатил У меня была похожая ловушка с проектом для интерьерных дизайнеров Идея казалась логичной: много ручной рутины, можно автоматизировать. Вместо того чтобы сразу кодить, поговорил с дизайнерами - узнал что реально бесит их в работе и на что уходит больше всего времени. Оказалось, что проблема, которую я собирался решать, для них не существовала вообще Проект я закрыл за неделю, не написав ни строчки кода, что уже заебись Короче, подтверждая инфу из прошлого поста про кастдев:

если ты спрашиваешь «купили бы вы это?» вместо того, чтобы узнать, что человек уже делает и на что уже тратит деньги - ты, скорее всего, получишь вежливое да, а не правду