(не)Большой Секрет для маленьких Котиков: 90% стартапов проваливаются (информация — от самого большого в мире проекта анализа стартапов https://startupgenome.com/) — обсудим позже почему это происходит, но 3 вывода отсюда важны: 1. Основателям: не бойтесь fail fast, главное — постоянный РОСТ (знаний, продаж и — как ни странно — рынка! за рынком надо следить всегда, бежать туда, где он есть, но более всего — где он БУДЕТ!) 2. Инвесторам: диверсифицируйтесь! портфель из 20 стартапов - это рискованный портфель, статистически, у вас там будет 2 успеха, но практически, не факт, что при таких маленьких цифрах эти 2 еще и "попадут" туда, и что они будут достаточно (мега) успешными чтоб оставить вас в хорошем "плюсе". 3. И всем: и основателям стартапов, и инвесторам: венчур, стартапы, инновации — не для нытиков, и не для спихивающих ответственность на других (как это умеют делать политики!), это спорт не только смелых, но и выдержанных, побитых в боях и благородных пиратов, дорогие Котики! https://t.me/shoifot 🦄🐳🐅

Ключевое за 3 дня ⚡ Главное • Moonshot AI выпустил открытую модель Kimi K3 — 2,8 трлн параметров, превосходит топ-модели США, цена от $3/млн токенов. • Alibaba представляет Qwen 3.8-Max с 2.4 трлн параметров — Модель уступает только Claude Fable 5, обещает открыть веса. • ВВС США и DARPA провели полет AI-управляемых истребителей F-16 — Флот AI-управляемых истребителей F-16. 📈 Рост и Оптимизация • Физик Юджи Тачикава — Claude Fable решил задачу, над которой он и коллеги бились 6 месяцев — Claude Fable решил сложную научную задачу. • +39% конверсий после удаления заметного призыва к действию — Удаление CTA на главной странице увеличило конверсии на 39%. • Nvidia объединяется с японскими фирмами в крупном продвижении робототехники — Партнёрство с Fanuc и Yaskawa, Sony-backed Noetra купит 27,500 чипов Nvidia Rubin. • Школьный округ в Нью-Йорке тестирует человекоподобного робота-учителя Sally — Робот помогает в курсах AI и робототехники. • Опрос Bloomberg: как лондонские финансисты внедряют ИИ на своих условиях — 85% профессионалов считают владение ИИ важнее традиционных навыков. • Как Netflix построил стек для LLM-инференса — Подробности о выборе движка, упаковке моделей, дизайне API. • Китайский AI-стартап Z.ai приближается к $1 млрд продаж — Зарабатывает на развёртываниях для госсектора и облачном бизнесе. 🤖 Промпты и Практика • 10 промптов для редактирования реальных фото — Изменение выражения, ретушь кожи и другие улучшения. • 5 советов по использованию NotebookLM — Практические советы. • Когда использовать временный чат в ChatGPT — Temporary Chat не сохраняет историю, подходит для личных вопросов. • Как экономить токены при исследованиях — Используйте дешёвые модели для поиска, точные — для проверки. 🛠 Инструменты • Canva запустила Code 2.0 — Создание интерактивных сайтов и приложений по текстовым запросам. • Bono — Генерация контента в вашем стиле после 10-минутного разговора. • HeyGen — Создание видео без камеры и навыков монтажа. • SnapBlock — Создание сайтов и приложений за минуты с помощью ИИ. • FreeOCR — Бесплатный инструмент для извлечения текста, таблиц и данных из документов. • Kimi Code CLI — AI-агент для кодирования в терминале от Moonshot AI. • Alibaba открывает софтверный стек для AI-чипов — Open source стек для чипов Zhenwu снижает барьеры миграции с CUDA.

Почему при обеднении домохозяйств проблемы возникают даже у B2B/B2G бизнеса и причем тут ИИ Сегодня я хочу обсудить, как сокращение персонала в больших масштабах повлияет на B2B бизнесы. Не буду полемизировать, насколько я верю в масштаб сокращений людей из-за ИИ. Предположим, что производители LLM правы. В итоге будут сокращены десятки процентов людей. И предположим, что эти люди не найдут новой работы. Я знаю предпринимателей, которые смотрят на все это и говорят: “Ну да, люди потеряют работу. Мне то какое дело. Я ведь продаю в B2B/B2G”. Сегодня я хочу вам показать, что это будет для вас проблема тоже. Есть такая формула расчета ВВП страны по расходам. По этой формуле ВВП - это сумма конечного потребления домохозяйств, инвестиций, государственных расходов и чистого экспорта (экспорт минус импорт). Интересно в этой формуле то, что все слагаемые в конечном счете оплачены домохозяйствами. Инвестиции нужны, чтобы создать средства производства, которые потом станут частью себестоимости продукции, то есть это часть, которую домохозяйства оплатят в будущем. Государственные расходы - это собранные налоги, причем налоги компаний будут заложены в себестоимость продукции, которые купят домохозяйства. Чистый экспорт - это расходы домохозяйств в другой стране. Почему смотрим на ВВП? Потому выручка всех компаний в нем учтена. Теперь возвращаемся к вашей B2B/B2G компании. Ваша выручка становится себестоимостью другой компании, а их выручка - себестоимостью другой компании, и так до того момента, пока товар не купит домохозяйство. Если у домохозяйств становится меньше денег, они меньше покупают. Таким образом рано или поздно упадет и ваша выручка. Если произошло краткосрочное снижение доходов, то можно взять кредит. Государство может выпустить больше займов. Можно проинвестировать впрок до тех пор, пока экономика и доходы домохозяйств восстановятся. Но ИИ-оптимисты же говорят не об этом. Они говорят, что десятки процентов людей потеряют работу навсегда. Соответственно если они не получат другую работу или на них не свалятся дивиденды, то им нечего будет тратить. Теперь посмотрим на компании, которые сократили людей. Допустим, они сократили 10% расходов. Часть этих денег они отдадут LLM-провайдерам (обычно 10-20% от сэкономленного, то есть 1-2%). Остальное выплатят в виде дивидендов своим акционерам. Акционеры могут потратить эти деньги на машины, дома, яхты. Но у этих расходов есть предел. И чем богаче человек, тем больший процент дохода уходит на инвестиции, то есть в создание средств производства, а не на потребление.  А теперь представьте, что эта ситуация длится десятилетиями. Нет смысла инвестировать в средства производства, которые будут делать продукцию, которую никто не купит. В лучшем случае будут стоять заброшенными цеха. Либо их будут демонтировать, как сейчас целыми кварталами демонтируют недостроенную недвижимость в Китае (это прям отдельно интересная история, но лучше почитайте профильных экономистов). Зачем я рассказал вам это? Если хотите, чтобы у вашего бизнеса было все хорошо, все хорошо должно быть и у ваших клиентов, и у обычных людей, которые живут рядом с вами. Это не значит, что не нужно оптимизировать процессы в вашей компании и повышать производительность труда. Но полезно помнить, что если все будут заняты только этим, если всем будет плевать на то, найдут ли сокращенные вами люди работу, то рано или поздно костлявая невидимая рука рынка дотянется и до благополучия вашей компании и вашего собственного благополучия. Подумайте об этом. Возможно вам придут идеи, как вы можете сбалансировать ситуацию.  Но есть и хорошая новость. Я верю, что у этой задачи есть решение. Нужно только хорошенько подумать. Как говорила Сарра Коннор: “Будущее не определено”. От нас с вами зависит то, как будут жить наши дети. Плодотворных вам размышлений! #economicsforstartups

🧂 Соснователь ZeptoLab Михаил Лялин стал торговать солью в пакетиках ZeptoLab известна, прежде всего, игрой Cut The Rope про лягушонка Ом Нома. Ее сооснователь Михаил Лялин уже отошел от операционного управления. И после этого он сначала запустил AI-стартап, который не взлетел. А теперь занимается проектом Pranasalt, который продает розовую гималайскую соль в пакетиках (они же саше или стики). Михаил Лялин придерживается здорового питания. Благодаря ему он похудел со 145 до 79 кг. Но иногда такой еде не хватает вкуса. Большинство из тех, кого он пытался подсадить на здоровую пищу, отказывались через пару недель как раз из-за того, что еда казалась безвкусной. А такие пакетики с гималайской солью и аюрведическими специями можно носить с собой и добавлять для вкуса в еду по мере необходимости. Собственно, в этом и есть идея проекта. Согласно сайту проекта, есть две модели — либо купить набор, либо получать запас по подписке. Набор из 150 саше стоит 75 евро (или 60 евро по подписке). Получается, что один саше стоит 0,5 евро или около 45 рублей по сегодняшнему курсу. В LinkedIn у Лялина указано, что он занимается этим проектом с октября 2025-го. Но юрлицо в Великобритании зарегистрировано только в феврале этого года. А у себя в запрещенном в России Instagram Лялин рассказал о Pranasalt только неделю назад. Вообще Лялин не любит публичность и очень давно не давал интервью. Но в ноябре 2025-го Лялин все же дал интервью владельцу нескольких игровых студий Евгению Гришакову. Там Лялин, в частности, рассказал, почему не получилось с его стартапом Lazy AI, который он запустил в 2023-м году. Компания разрабатывала AI-агента для кодинга. Как рассказывает Лялин, они вышли за несколько месяцев до Lovable, но были ошибки — и финансовые, и команда неправильная была к тому моменту. Проект пришлось закрыть.

«Очень хотел, сжег $10 млн. Но совершенно не жалею, потому что считаю, что это отличная история, которая помогла мне понять, что делать дальше», — рассказывает Лялин.

В Lazy AI Лялин был не единственным инвестором. Но, как объясняет предприниматель, они не смогли поднять крупный раунд. У них случился виральный ролик на 4 млн просмотра. После этого нужно было добавить денег в маркетинг, чтобы привлечь еще пользователей. А их уже не было. После закрытия AI-стартапа Лялин решил посмотреть шире, не только не рынок софта, которым он занимается всю жизнь.

«Я сам себе уже все давно доказал. Не уверен, что хочу продолжать именно так. И я стал думать о том, что я действительно могу предложить людям», — рассказывает Лялин.

Так он вспомнил о здоровой пище, которой давно увлекается. И захотел решить проблему с ее вкусом, запустив Pranasalt — он сам давно носит с собой пакет со специями. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

И один в поле – холдинг. Stripe выкатил любопытную статистику по солопренёрам – предпринимателям, которые строят бизнес исключительно своими силами, вообще без штата. Доля таких одиночек с выручкой более $1 млн в год в США с 2019 года подскочила аж в шесть раз. Как видно на графике, рвануло вверх и число тех, кто перешагнул отметки $5 млн и $10 млн, причём особенно быстрое ускорение наблюдалось в последние пару-тройку лет. Главный драйвер процесса понятен – это ИИ. Исторически компании создавались командами. Один человек физически не мог одновременно кодить, выстраивать маркетинг, продавать и сводить дебет с кредитом. Теперь эти дыры в компетенциях затыкают нейросети и ИИ-агенты. Сэм Альтман метко окрестил этот тренд “реваншем парней с идеями”. В Кремниевой Долине десятилетиями подшучивали над персонажами, которые бомбардировали инвесторов презентациями со словами: “У меня есть гениальный концепт, осталось только найти программиста за долю”. А теперь у каждого из этих чудиков есть собственный разработчик по подписке и всего за двадцатку баксов в месяц. Я и раньше писал, что соло-предпринимательство превращается из экзотики почти в мейнстрим. Свежие цифры добавляют к той картине выразительный штрих: стая “волков-одиночек” заметно разрослась и научилась охотиться по-крупному. Правда, есть нюанс. Когда в компании всего один человек, все факапы и кассовые разрывы – тоже его. И единственный, кого там можно уволить за плохие результаты – он сам.

Всегда поражало, что движет такими людьми. 1. Человек пишет мне в личку, но не имеет рекомендации от человека, которому я доверяю. Т.е. есть некий вася, вася предлагает нечто, я ему должен верить на слово? 2. вася считает, что я пущу к своим клиентам и/или рекомендую агентство, услугами которого я не воспользовался за живые деньги сам? вася, ты дурачок? даже если бы вася пришел с реко, от моего лучшего кента, и даже если мне было бы интересно, то что вася делает (нет), сначала вася получил бы жесточайший стресс тест: я заказал бы их услуг, задавал бы неудобные вопросы, местами был бы откровенно неприятным клиентом и уж только потом может быть, дал бы васе поработать с каким то некритичным лидом в качестве плюшки 3. брендинг, да. И айдентика. Несомненно, это то, что так нужно бизнесу в сегодняшних обстоятельствах, каждый второй спрашивает, аж кушать не могут без айдентики. 4. Ну и как финалочка, так чтобы васю точно послали, надо предложить звонок сразу в первой мессаге. Как в том анекдоте - "а можно и впердолить" (с) Беспроигрышная стратегия, не иначе.

Что я перестала считать проблемой в бизнесе Я поймала себя на мысли, что все реже переживаю из-за вещей, которые когда-то казались проблемами - отмена записи, негативный отзыв, увольнение сотрудника, очередной форс-мажор, все это по-прежнему есть и никуда не делось, но уже не вызывает ощущения катастрофы. Зато появились вещи, которые сегодня мне кажутся намного важнее. Например, скорость принятия и внедрения принятой идеи и безопасность провала. Чем быстрее мы можем договориться о чем-то и протестить это, тем больше у нас шансов на успех. Очень изменилось мое отношение к руководителям. Сегодня я все больше и больше понимаю, что именно сильная команда - ключ к успеху, и моя работа как раз и заключается в том, чтобы как можно быстрее находить этих сильных людей и давать им возможность самостоятельно принимать решения, благо рынок сейчас этому способствует, и мне кажется, эта тенденция сохранится еще надолго. Финансовая дисциплина. Если раньше хотелось как можно больше зарабатывать, быстрее расти, больше инвестировать и постоянно запускать что-то новое, то сегодня фокус сильно изменился. Сейчас максимально важно сохранять. Это означает очень жесткий финансовый контроль, постоянную работу с казначейством, детальный анализ каждой статьи расходов, поиск вместе с командой возможностей для оптимизации и отказ от всего, без чего бизнес спокойно может жить и продолжать развиваться. Раньше такой уровень внимания к расходам казался мне чрезмерным. Сегодня он создает устойчивость компании и позволяет чувствовать себя гораздо увереннее в будущем. Отношение к клиенту. Я больше не готова разговаривать про усредненную какую-то целевую аудиторию. Сегодня так не работает. У нас тысячи совершенно разных людей со своими привычками, ожиданиями, страхами и потребностями. Поэтому сегодня для меня одна из главных задач — максимально приблизиться к клиенту, понимать, как он меняется, что для него становится важным, и перестраивать под это все процессы компании. Именно поэтому мы столько внимания уделяем CRM, персонализации, коммуникациям и клиентскому пути. А каков ваш список сегодня?

Хватит заниматься др.. сублимацией! Прочитала тут: лучший психолог для мужика – это спортзал. Нет, блин! 🤦‍♀️🤦‍♀️🤦‍♀️🤦‍♀️Лучший психолог – это психолог, а лучший спортзал – это (внезапно) спортзал. ✅ Лучшее украшение девушки – НЕ скромность. Вы видели цены на бриллианты? А могли бы просто скромность носить. ✅ Лучший лекарь – НЕ время. Хотя, конечно, хотелось бы, чтобы сломанный зуб со временем отрастал заново. ✅ И смена деятельности – НЕ лучший отдых. Про отдых было у меня 1,5 недели назад – целая презентация про 7 видов усталости и отдыха. ✅ Книга – не лучший подарок. По крайней мере с тех пор, как книги стали доступны. И давайте как есть: костыли отлично помогают ходить со сломанной ногой, но не лечат перелом. И время не лечит. Доктор лечит. И вещи и людей надо использовать по назначению, оно так лучше работает. Поэтому: Хотите мышцы - идите в спортзал. Хотите бриллианты - идите зарабатывать. Устали - отдохните. Сломалось что-то в голове или в бизнесе - идите к тому, кто умеет это чинить. ЗЫ. Единственное, с чем спорить не буду: лучшая рыба – это колбаса )) Тимофеева Мария в бизнес с головой

Взвод менеджеров Вынесу из коментов пару текстов от Дениса Лучанского. Он, в отличие от многих, мешки ворочает с ИИ и пишет вот что: Новое приложение chatGPT с солом 5.6 просто работает на компе как взвод менеджеров. Отличие только в ЗП и перерывах на сон и перекуры. За 20 баксов в месяц в браузере читает любые облачные приложения, собирает данные из нескольких источников в браузере, формирует заказы для десятков магазинов клиентов (может для любого количества), разрабатывает или добавляет в портфель новые продукты (сейчас расширяю портфель с 13 до 40 SKU за две-четыре недели, чтобы увеличить маржинальность одной доставки в торговую точку), управляет рекламными кампаниями в соцсетях (видит дневные продажи точки, сравнивает с затратами на рекламу, и принимает решения, как улучшить ROAS), может постить в любых соцсетях от моего имени всякую дичь 🤪, чуть позже отдам ему бизнес-процесс роста бизнеса почти весь. Это нереально круто. Кожаные отдыхают, служба идет. Теперь можно в одну рожу пилить нереально крутые бизнесы, и быстро выходить на недостижимый раньше уровень. 20, блять, баксов в месяц. Про текеномику: Да, да. Токены могут закончиться быстро, если промпт «сделай мне бизнес». 😂 И глюки могут сильно влиять, если задачи для ИИ ставит гуманитарий «яхудожникятаквижу» 🥹 Но 1) все эти несложные задачи решаются дешевой моделью, не по API, а несложными запросами по расписанию. Нет расхода токенов за рамками тарифа за 20 баксов в месяц. 2) Конечно же пока остается проверка кожаным, но она занимает мизерное время по сравнению с вариантом «сделать самому». Ошибки в начале запуска нового процесса бывают, но они быстро вылавливаются и исправляются. 3) Все процессы очень простые, и основаны на данных. Я не очень полагаюсь на творчество моделей, а в основном на холодный расчет и объективные показатели на основе данных. Например, одна сеть присылает заказы на мэйл в очень упрощенном виде. ИИ проверяет ежедневно почту, и при получении заказа делает накладные, и отправляет заявки на отгрузки на склад. Если мэйл не пришел вовремя, система поднимает шухер на несколько кожаных участников процесса. Все просто, нет вариантов для творчества. Тупая функция администратора. 4) сбор данных из источников - это не парсинг бреда из интернетов. Мне сети дают подключения к системам обмена информацией о движении товаров/заказах, но они разные, и мне проще промптом попросить ИИ вытащить товарный запас в точке с веб-страницы, где я залогинился в систему, чем кодить коннекторы, да еще клянчить доступ у сети, которая надменно считает себя крупным ритейлером, а зажравшийся перегруженный надменный ИТ-шник снизойдет до моего запроса через месяц. 5) я знаю свою область очень хорошо, и не внедряю ИИ во все процессы без разбора, у меня нет показателей на максимальное использование ИИ где попало. Я трачу инференс очень сфокусированно - в первую очередь на текущем ограничении бизнеса. Поэтому мне не нужен миллион на ИИ. Но отдача от ИИ максимальная. P.S. Денис занимается продуктами питания, а не этим вот вашим цифровым бизьнесом. @cgevent

😈 В прошлом месяце мы обзавелись штрафами за несоблюдение требований к рекомендательным технологиям (до 2,8 млн). На фоне новостей про запрет иностранных форм авторизации (Google etc) это прошло незаметно - но я говорил о том, что это намного с моей точки зрения важнее и критичнее А как вообще легально оформить применение рекомендательных технологий? Давайте разберемся. Рекомендательные технологии - это любые алгоритмы, которые собирают, анализируют и используют сведения о ваших действиях на сайте или в приложении, чтобы предложить вам что-то «подходящее» . Подборка товаров «с этим товаром покупают», рекомендации похожих курсов, лента новостей, сформированная под вас - все это рекомендательные технологии. И да, даже если вы просто показываете пользователю блок «популярное» или «похожие товары» - теоретически это уже считается . Ключевой критерий - не размер бизнеса, а сам факт использования . Что должен сделать бизнес (чтобы на штраф не попасть) 1) Разместить уведомление на ресурсе. Должна быть фраза: «На информационном ресурсе применяются рекомендательные технологии» . Без вариантов, именно так. Она должна быть общедоступной, бесплатной, без регистрации и смс, и не накладываться на другие элементы 2) Сделать отдельную страницу с правилами. Под уведомлением должна быть ссылка на страницу, где указано: «На информационном ресурсе при применении информационных технологий предоставления информации осуществляется сбор, систематизация и анализ сведений, относящихся к предпочтениям пользователей сети "Интернет", находящихся на территории Российской Федерации» . На этой же странице должны быть: - правила применения рекомендательных технологий (как собираете данные, на основании чего формируете рекомендации) ; - наименование организации и адрес электронной почты для юридически значимых сообщений . 3) Назначить ответственного (как с ПДн за обработку) Закон этого не требует прямо, но лучше определить внутри компании человека или подразделение, которые будут координировать вопросы с Роскомнадзором. Чаще всего это тот же сотрудник, что отвечает за обработку персональных данных. Если на это все забить - случиться может следующее Роскомнадзор сначала запросит информацию и доступ к техническим средствам. Потом направит требование прекратить нарушения. Потом - требование прекратить использование рекомендательных технологий. Если и это не выполнено - доступ к ресурсу заблокируют . Штрафы тоже есть. Но главный риск не в деньгах, а в том, что сайт или приложение перестанут работать для пользователей из РФ. В общем всем рекомендую проверить - а есть ли у вас на сайте или в приложении блоки типа «рекомендуем», «похожие», «с этим товаром покупают», «популярное». Если да - вы используете рекомендательные технологии. И тогда вам нужно сделать все уведомления, правила и контакты 🤝

Duolingo побил квартал по всем метрикам и поднял годовой гайденс по прибыли — а акцию всё равно слили, −77% за год. Единственная трещина в отчёте — MAU: 138 млн против ожидаемых 143, DAU при этом в норме. За такое не наказывают на три четверти капитализации. Наказывают за другое: рынок перестал верить в moat. Персональный репетитор теперь собирается одним промптом в ChatGPT или Gemini, и лидерство в категории «структурированный контент + привычка» уже ничего не гарантирует. Отдельная деталь: замедление DAU компания списывает в основном на математику масштаба и собственный сдвиг в монетизацию, но в shareholder letter честно вписала и паузу в unhinged-маркетинге — как частичную причину. Сова, выходит, работала усилителем habit loop'а, а не двигателем: DAU/MAU у Duolingo 41% — цифра соцсети, не education-аппки. Мемы притихли — streak-петля крутится чуть медленнее.

Рост без фундамента — путь к провалу Бурный рост бизнеса может выглядеть как успех — заказы множатся, география расширяется, команда растёт. Но если всё это происходит быстрее, чем укрепляются внутренние процессы, радость быстро сменяется проблемами. Перегрузка ломает то, что ещё не успело окрепнуть: срываются сроки, страдает качество, команда выгорает, а финансовые дыры растут. Перед масштабированием стоит задать себе честные вопросы: готовы ли вы к нагрузке? Есть ли чёткие процессы, достаточные ресурсы и гибкость в модели? Управление стартапом и зрелым бизнесом — это разная игра. То, что работало при малом объёме, может провалиться на большом. Рост — это хорошо, но только если за ним стоит прочная опора. Устойчивое масштабирование требует не только амбиций, но и системы Фаундер | Бизнес и Стартапы

На прошлой неделе я была на мероприятии посольства Франции в Казахстане, посвященном Дню взятия Бастилии. Это был мой первый визит в Казахстан. Lidea развивает бизнес в Казахстане, и этот рынок сегодня очень перспективный. Визит получился совсем коротким, и мне жаль, что не удалось лучше познакомиться с Астаной. Но то, что успела увидеть, очень понравилось. Красивый город, широкие чистые проспекты, современная архитектура. И тепло! Ну как тепло… +33…+38 °C. 😅 Для меня — идеально. 😊 Само мероприятие тоже оставило очень приятные впечатления. Наверное, больше всего мне нравится в таких событиях то, что они напоминают: международное сотрудничество — это не только про компании, инвестиции и бизнес. В первую очередь это про людей. Про возможность знакомиться, обмениваться опытом, лучше понимать друг друга и вместе создавать что-то новое. Каждый раз после таких встреч я ещё сильнее убеждаюсь: чем больше люди из разных стран разговаривают друг с другом, тем больше возможностей появляется у всех. #бизнес #международноесотрудничество #развитие МОЙ КАНАЛ В МАХ

Не буду комментировать ситуацию с ВБ… Знаю, что если завтра прилетит в мой склад, чужие комментарии и посты мне не помогут решить проблему колоссальных убытков, кассовый разрыв и состояние полного пиздеца. Раскатывать тему, а я всегда говорила- диверсификация в бизнесе это важно.. это как ковырять гвоздем свежую рану. Знаю, что люди отгружали товар, чтоб в сезон заработать, и никто не мог представить, что такое может произойти. У меня лет 18 назад, по наводке конкурента, конфисковали весь сезонный товар в магазине, просто описали, упаковали и вынесли к херам🤷‍♀️ Сказали, - в суде будете показывать ваши документы и доказывать, что товар легально ввезен в республику. Не помню, как и что я тогда пережила. Но ничьи посты мне точно не облегчили бы ни состояние, ни проблему расчета с поставщиками за конфискованный товар. Товар, конечно же, не вернули. Предприниматели постсоветского пространства - самый незащищенный и уязвимый слой активного, работающего, целеустремленного населения. И всегда, мы были и пока остается со своими проблемами один на один. Нам многие завидуют, но эти многие не подозревают с каким пиздецом нам приходится сталкиваться и какого уровня проблемы решать. Да, мы сами это выбрали. И мы не ноем. Но какого-то уважительного отношения хотелось бы…

последнее время напрягает, что беттинг становится новыми сигаретами. индустрия проходит похожий путь: превращает очевидно плохие продукты в нормальный фон повседневности. ещё недавно ставка жила где-то отдельно от самого события и мною ощущалось как что-то супер маргинальное (чуваки в странных местах с заклеенными окнами, вроде барделя, жмут кнопочки с громкими звуками). теперь она встроена внутрь: спортивные трансляции, клубы, подкасты, приложения, разговоры о матчах. ставить можно уже не только на спорт, но и на выборы, погоду, оскар - почти любое событие моментально получает коэффициент. и буки - ключевые спонсоры, обеспечивающие почти все события. и маркетинг тут работает охуенно. тебе не говорят: приходи рискнуть деньгами. тебе говорят: добавь эмоций, проверь свою аналитику, будь не просто зрителем, а участником. без ставки ты как будто просто смотришь матч, а со ставкой - понимаешь игру глубже. так иллюзия контроля превращается в экспертизу. азарт никуда не исчезает, ему создали респектабельный интерфейс. причём цена этого риска у всех разная. для человека со стабильным фин потоком ставка - дешёвый фан на вечер. проиграл косарик, ну и ладно. для человека без финансовой подушки та же ставка - фантазия про быстрый выход из нехватки денег. отсюда более рискованные решения, попытки отыграться и новые ставки после проигрыша и запуск спирали бедности. формально оба пользуются одним продуктом. но для одного проигрыш - цена развлечения, а для другого - ещё одна дыра в бюджете. нормализация ставки явно вредит второму значительно больше. (думаю ближайшая аналогия тут алкоголь по влиянию). тут я не уверен, но предполагаю, что также эта "нормализация" и тянет нижнюю часть 80% распределения еще ниже. на том, кто один раз символически поставил и ушёл, компания почти ничего не зарабатывает. деньги приносит тот, кто возвращается, поднимает ставки и продолжает играть после проигрыша. морализаторство типа "азарт это плохо" бессмыслены, речь про продукт и работу больших компаний, у которого прибыль растёт по мере того, как у клиента слабеет самоконтроль (почти рилсы) и пугает меня не само существование ставок, а то, как тихо продукт с высокой ценой ошибки стал обычным культурным фоном. @aihappens

Деньги — не равно успех Начать бизнес на чужие средства — звучит привлекательно, но часто оборачивается ловушкой. Легко тратить, когда это не твои деньги. А вот подходить к делу с осторожностью и продуманностью — куда сложнее. Исторический пример: в 1903 году Сэмюэлю Лэнгли выдали щедрый правительственный грант — эквивалент полутора миллионов долларов. Но дорогостоящий самолёт потерпел фиаско прямо на глазах у прессы. А вскоре братья Райт, потратив в десятки раз меньше, успешно подняли свою машину в небо. Вывод прост: не деньги определяют результат, а чёткое понимание цели, расчёты и готовность идти поэтапно. Большие бюджеты часто расслабляют, а ограниченные — заставляют думать. Многие успешные компании начинали с нескольких тысяч долларов. Не поддавайтесь иллюзии, что инвестиции — это гарантия. Лучше малый, но устойчивый старт, чем эффектный провал за чужой счёт. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Знакомая картина: стратегическая сессия, топ-менеджмент горячо спорит о глобальном видении до 2030 года, выстраивании экосистем и выходе на международные рынки. Все увлечены. Но если в этот момент открыть финансовую отчетность, P&L и операционные метрики, реальность оказывается прозаичнее: *компания сидит глубоко в опе. Кассовые разрывы, ключевой продукт стагнирует, а клиенты уходят к конкурентам из-за базовых багов. Почему умные люди на сессиях занимаются симуляцией будущего вместо спасения настоящего? Разгребать текущие завалы (чинить «потекшие» конверсии, увольнять неэффективных, резать косты) - это больно, операционно тяжело и требует принятия неприятных решений прямо сейчас. Споры о видении на 5 лет вперед - это интеллектуальный спа-салон, где никто ни за что не отвечает. Если у вас прямо сейчас горит текущая юнит-экономика или разваливается ключевой B2B-контракт, любые разговоры о «стратегических capability на базе AI через 3 года» - это управленческая галлюцинация. Если вы ведете процесс или участвуете в нем как стейкхолдер, возвращайте команду на землю через жесткое заземление на цифры: 1. Если ключевые метрики в красной зоне, фокус сессии принудительно сужается до горизонта 1-3 месяцев. 2. Объедините команду не вокруг « прекрасного далёка», а вокруг общего врага - текущего кризиса, падающей маржи или конкретного кассового разрыва. Дайте команде сфокусироваться на одной понятной задаче.

Меня уже месяц не отпускает от этого эссе одного из партнеров Sequoia Эссе по нашим меркам уже «старое», выпущено в марте, в июне я его увидела и начала внедрять сама. Вот пару инсайтов: 1. $1 к $6. На каждый доллар на софт шесть уходит на услуги и труд. Сейчас мы в AIcelerate берём деньги не за сиденья, а за выполненные действия. Когда биллинг привязан к работе, а не к лицензии, ты физически чувствуешь, что зашёл в другой бюджет. 2. Copilot vs autopilot. Бек формулирует то, что я объясняю на каждой встрече: мы берём ответственность за результат и доставляем его, мы независимая система. 3. Чего в эссе нет, но что я лично ощущаю каждый день: автопилот это принципиально новая другого уровня система. Как авто пилотные машины, клиенту не важно как она едет, она как-то там это делает. Здесь также, то есть система настолько должна закрывать от и до весь запрос, и не включать в себя адаптацию, сложный онбординг, долгое обучение, ведь в этот момент ты не зарабатываешь. Тебя наняли, чтобы найти больше сделок, а не тратить время на адаптацию. И главное, с чем я согласна на сто процентов: moat в этом поколении не технология. Когда клиент отдаёт тебе работу, а не покупает тул, он не сравнивает фичи. Он решает, верит ли, что ты доставишь результат. Доверие зарабатывается пилотами и цифрами, и оно не копируется релизом чужой модели. Увлекательное эссе, подходящее на методичку.

Излишнее внимание может навредить Когда публичность становится двойным мечом Попасть в СМИ — кажется победой. Но с ростом публичности приходит и давление. Вас начинают пристально изучать: конкуренты — чтобы скопировать или подорвать, инвесторы — чтобы найти слабые места, критики — чтобы поймать на ошибке. Если бизнес ещё сырой, а процессы не выстроены, такая видимость может сыграть против вас. То, что у незаметной компании сойдёт за мелочь, у вас станет поводом для шума. Один неверный шаг — и внимание превращается в антирекламу. Поэтому пиар — не цель, а инструмент. Он работает только тогда, когда за фасадом есть реальная устойчивость. Прежде чем стремиться к вспышкам камер — убедитесь, что вы готовы выдержать свет. Фаундер | Бизнес и Стартапы