Можно ли навредить премией? Особенно если человек уже что-то с интересом делает? Вопрос очень важный, потому что думали, что внутренние и внешние стимулы просто складываются. Возьмите интересную работу, добавьте хорошую зарплату и премии за результат — получите утопию. Но практика показала, что это не так: ещё в 1971 году обнаружили странную вещь. Если человек делает что-то интересное по своей воле, а потом ему за это начинают платить, то награда снижает его интерес к занятию. А вот похвала, наоборот, интерес усиливает. Как только за игру начинают платить, она становится фармингом. На деле всё интереснее. Награды, дедлайны, слежка и контроль, оценивание — снижают у человека чувство, что он сам управляет своими действиями. Ещё для внутренней мотивации нужны чувство "я сам решаю и чувство "у меня получается". Круто время от времени подкидывать сложные задачи, которые можно превозмочь, и это прям победа. Круто хвалить словами. Совсем плохо ругать словами. Провели 128 экспериментов: — Если деньги платят независимо от конкретного выполнения задачи (как фиксированный оклад), внутренний интерес не страдает. — Если награда неожиданная (как незапланированный бонус постфактум), она тоже не подрывает интерес — потому что человек не работал ради неё. — Награду лучше выдвать в не давящей атмосфере. Это офигенно, но непонятно, как применять в бизнесе. Между «делаю только за деньги и под надзором» и «делаю, потому что люблю это» есть несколько промежуточных состояний. Самое ценное из них — когда человек делает скучное, но важное дело, потому что искренне считает его своим и нужным. Тогда его не надо контролировать, и работает он качественно. Нашли ещё чувство принадлежности, тёплой связи с людьми. Это когда вы делаете что-то и у вас либо команда ("я среди своих), либо тщеславие. Тщеславие вообще сильная штука, если вы привыкли быть директором главной автозаправки в области, то это статус. Или писателем, или ещё кем. А вот чтобы человек добровольно взялся за скучное дело, ему надо честно объяснить смысл, признать, что это и правда нудно, и дать выбор, как делать. Если просто надавить, он, может, и сделает, но через силу и с внутренним сопротивлением. Одни люди по характеру больше настроены чувствовать себя хозяевами своей жизни, другие — ведомыми, третьи — беспомощными. Полевые исследования показали, что если работа творческая, добровольная мотивация прямо повышает её качество. Если работа тупая и механическая, из-под палки можно даже выжать чуть больше на короткой дистанции, но человек будет несчастнее, чаще болеть и быстрее уволится. Поэтому в долгую автономная мотивация выгоднее почти везде. Эта статья стала очень влиятельной, собрала тысячи цитирований, стала одной из опорных работ для всех последующих исследований мотивации на работе. Основная проблема работы — доказательная база не из бизнеса. Например, постоянные доноры, которым предложили награду, потом сдавали кровь реже, чем те, кому ничего не предлагали. Деньги вытеснили внутреннее чувство долга. То же с детьми, которым платили за помощь, — они потом помогали меньше. Логично было бы думать, что людям, привыкшим работать под контролем, и нужен контролирующий начальник. Но данные показывают обратное: поддержка самостоятельности сильнее всего помогает именно тем, кто изначально мотивирован из-под палки. Ещё пример — референдум в Канаде: люди собирали информацию о вопросе, потому что им было интересно, но реально шли голосовать только если считали вопрос лично важным. Сейчас это была бы разница между лайком и действием. Собственно, в следующих сериях мы вернёмся с тем, как потом шли эксперименты на прикладном бизнесе, и там реальность, конечно же, дала теории в лицо с ноги. -- Вступайте в ряды Фурье! | Лучшие посты Если задача срочная, значит, её кто-то спокойно игнорировал пару недель

📚 Изучение ниши Перед стартом продаж на маркетплейсе важно тщательно изучить выбранную нишу. Для этого используйте специальные аналитические инструменты — они помогут собрать данные о числе заказов, средней стоимости товаров и количестве конкурентов. Особое внимание стоит уделить как лидерам рынка, так и менее успешным продавцам. Изучая успешные карточки, вы поймете, какие подходы работают. Однако ориентироваться только на топ-бренды не всегда правильно — у них часто есть преимущества, недоступные новичкам. Не забывайте анализировать слабые карточки — на их примере можно увидеть типичные ошибки и избежать их. Отдельно исследуйте ценовой диапазон в категории: это поможет понять разницу между минимальной и максимальной ценой и определить для себя порог, ниже которого продавать становится невыгодно. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Бог продаж или господин кожаный мешок. Как человек, лаявший на клиентов, изобрел искусство продаж и был продан сам Мы уверены, что искусство продаж началось с шумных базаров, где крикливые торговцы сбивали цену или нахваливали масло. Отчасти это так, ведь торговля как примитивный обмен существовала всегда. Но понимание механики родилось в куда более мрачном месте - в кабинетах военных стратегов, в тени эшафотов и на руинах уничтоженных царств Прочитать историю Фань Ли - прародителя китайской торговли, которого сегодня почитают как бога богатства и покровителя бизнеса, можно здесь: https://goodadvice4u.substack.com/p/573 __ #ЖизньЗамечательныхЛюдей #ФаньЛи #продажи #бизнеспсихолог #goodadvice

после прошлого поста про возможности для бизнеса много спрашивали про конкретику. (я считаю что конкретика не помогает действовать и ментальные модели ценнее, но все же) огромное количество бизнесов построено вокруг того, что интеллектуальный труд дорогой, а информация несимметрична. нужно найти специалистов, обучить их, распределить работу, потом все собрать, проверить и согласовать. если значительную часть исполнения берет на себя AI, меняется вся эта конструкция. человек больше занимается постановкой задачи, проверкой и ответственностью за результат. поэтому я бы сейчас заново посмотрел практически на любую индустрию: как бы мы организовали эту работу, если бы строили компанию с нуля? возьмем любой контентый бизнес - кино, книги, игры, рилсы. создание контента падает в цене в десятки раз, локализация почти бесплатна, менеджмент прав и дистрибуции не требует людей, аналитика насколько ты хочешь глубока и программируема вместо «вайбчека». медиакомпания с живыми авторами и редакторами больше не имеет смысла, но люди не перестанут читать новости, а значит есть возможность построить империю уровня NYT но на новых рельсах. возьмем рынок образования: контент и тьюторинг делается уже не человеком, администрирование сильно дешевле, стоимость продаж растет. возьмем профессиональные услуги: юристов, бухгалтеров, комплаенс. всю жизнь там продавали часы людей. теперь можно продавать сам результат по фиксированной цене. агенты готовят документы, проверяют их и ищут ошибки, а человек ставит задачу, проверяет и подписывается своим именем. продукт - услуга, а маржа почти как у софта. например, AI-native юрфирма под M&A и коммерческую недвижимость. за первые 5 недель у них 16 клиентов и $700k гонораров. возьмем скучные индустрии, куда стартаперы никогда не ходили: экспедирование грузов, опасные отходы, энергосети, коммерческое кредитование. там тонны бумаги, почты, PDF, ручного ввода и сверок. агент сам разбирает входящие, считает квоты, заполняет формы и пинает контрагентов. конкурентов почти нет, потому что никто не хотел разбираться в этом. например, платформа для рынка опасных отходов с $800k+ законтрактованного ARR и 5 из 7 крупнейших операторов в клиентах. или делает то же самое для экспедиторов и дошел от демо до $400k ARR за 7 недель. возьмем операционку: управление недвижимостью, сопровождение пациентов, работа с дебиторкой. раньше на каждые сто объектов, пациентов или счетов нужен был человек. теперь это AI-сотрудник, который отвечает жильцам, вызывает мастеров, спорит со страховой и напоминает о платежах. возьмем то, что раньше было доступно только богатым: личного ассистента, финансового советника, адвоката, консьержа, chief of staff для семьи. теперь это стоит как подписка на нетфликс, и рынок внезапно вырос в сто раз. вопрос тут не в рынках, которые можно дизраптить (ответ - все!), а в том как сделать лучший продукт, продать и сделать не то, что считалось идеальным результатом в мире до ИИ, а тем что считалось абсолютно невозможным - и дать это пользователям и клиентам.

Вам не передают клиентов не потому что вы плохой Скорее всего, вас просто не запомнили. Когда знакомый просит посоветовать подрядчика, человек называет того, кто первым пришёл в голову, а первым приходит тот, про кого понятно, с какой задачей к нему идти. Например, у знакомого стоматология, и ему нужна реклама. Первым вспоминается агентство, которое делает маркетинг только для клиник и врачей. Агентство, которое делает SMM, трафик и сайты в целом в этот момент в голову не приходит, даже с отличными кейсами. С разработкой то же самое. Если студия берёт лендинги, SEO и сложные сайты у всех, кто готов платить, партнёру непонятно, в какой момент её советовать. А студию, которая делает, например, только сложную веб-разработку вспомнят, как только у клиента появится дорогой и сложный проект. 🔵Сформулируйте одной фразой, каких клиентов и какие проекты вам можно передавать, а что не возьмёте. Представьте себя на месте партнёра и проверьте, сможет ли он пересказать эту фразу своему клиенту. 🔵Напоминайте о себе. Советуют того, с кем общались не так давно, поэтому пишите партнёру хотя бы раз в пару месяцев: вопрос по делу, новость и т.д.

🤰🏻 Придумали, как помочь будущим папам, и заработали более $20 тысяч в первый месяц. Кейс Paternal Заметил одну несправедливость. Сейчас для будущих мам есть великое множество приложений, которые помогают отслеживать беременность. Там есть и инструкции, и полезные советы, и даже чек-листы. А вот для пап... практически ничего. Им приходится собирать информацию по крупицам. Эту проблему заметил один парень и придумал шикарное решение. Рассказываю в рубрике #ИдеиБизнеса. 💡 С чего все началось? Идея пришла к Пэдди Бреннану, когда он сам готовился стать отцом. В то время он перерыл сотни источников, но нашел приложения с советами только для будущих мам. А ведь папы тоже хотят разобраться, что происходит в этот период. Он смекнул, что на рынке есть огромный пробел, и в августе 2026 года выпустил Paternal - приложение специально для будущих отцов.  Как это работает? Чтобы облегчить жизнь пользователям, разработчик максимально упростил интерфейс, разбил информацию на небольшие блоки и добавил прикольные инструменты. Смотрите, что внутри: ✅ Пошаговый план на каждую неделю. Информация подается дозированно, в соответствии со сроком. Пользователь видит, что происходит с мамой и малышом на каждой неделе. Дополняют ликбез полезные советы и практические задания. ✅ База знаний. В ней можно найти ответы на конкретные вопросы. Например, что делать с утренней тошнотой или как готовиться к родам. ✅ Интерактивные инструменты. Например, чек-лист по сбору в роддом или умный таймер схваток. Результат? За первый месяц Paternal скачали больше 6 тысяч раз, подписку оформило больше 750 человек, а выручка составила больше $23 тысяч.  Но самое интересное - даже не деньги, а инсайты, которые основатель получил в процессе запуска.  1️⃣ Вам не нужна оригинальная идея. Ищите ракурс, который недостаточно освещен. Пэдди не изобретал приложение про беременность, он нашел аудиторию, про которую забыли. 2️⃣ Нишевая специализация - ваше преимущество. Чем больше в приложении функций, тем легче его забудут пользователи. А вот инструмент с узкой специализацией сразу запомнит целевая аудитория. 3️⃣ Дистрибуция не менее важна, чем сам продукт. Бесполезно улучшать интерфейс, если никто не знает о приложении. Поэтому начинайте думать о распространении еще на этапе разработки.  4️⃣ Не бойтесь брать с людей плату. Многие себя недооценивают и сомневаются в том, что за их труд стоит платить. Единственный способ это выяснить - установить цену. 5️⃣ Не оттягивайте запуск. Не нужно допиливать продукт до идеала - создайте MVP и запускайте. Пользователи сами подскажут вам, что улучшить. Ну как вам такое приложение? ❤️ - Очень полезная штука, я считаю. Вот бы в России такое выпустили. 😁 - В чем проблема нагуглить нужную информацию? 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #ИДЕИБИЗНЕСА #СТАРТАП #КЕЙС

Миссия, которую можно носить на футболке Настоящая миссия — это не длинный текст с корпоративным жаргоном, а короткая и ясная идея, которая объясняет, зачем вы делаете свою работу. Она должна быть настолько простой, чтобы её можно было написать на футболке и каждый сотрудник сразу понял, в чём смысл. Миссия мотивирует и направляет команду, помогает каждому почувствовать свою роль в общем деле. Она отражает не только цели компании, но и потенциал каждого человека. Как создать такую миссию? Сначала оцените реальность: что меняется вокруг, какие появляются вызовы и возможности. Лидерам важно смотреть вперёд, учитывая запросы рынка и общества. Ваши ресурсы — люди, знания, финансы — должны работать на то, чтобы менять мир и задавать новые стандарты. Это путь к настоящему успеху и устойчивому развитию. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Software is dead Питер Левелс написал в Твиттере что софт сдох и он избавляется от подписок. Оставил себе Hetzner, AI-инференс и контент типа YouTube Premium, Spotify Premium. Все остальное вайбкодит под себя. И куча народу в комментах соглашается. Я понимаю откуда эта логика. Общий лейтмотив — AI стал настолько умный и доступный, что каждый может накодить себе что угодно. Каждый может, да. Короче сижу в кофейне. Кофе стоит €3.80. Каждый может купить себе кофейную установку домой и варить сам. Но большинство из нас не покупает кофейную установку домой, все равно ходит в кофейню и тратит дохуя денег. Потому что впадлу этим заниматься. Мне по приколу что это сервис, кто-то для меня это сделал, я ничего не делал. Наша проекция в том, что мы можем - и мы предполагаем что все могут. А большинство людей так же как с кофейней: делать свое впадлу, у них других дел полно, своя работа, свои дела. Кофейни не закроются от того что кофемашины подешевели. Софт тоже никуда не денется. Б2Б клиенты в конце дня хотят не вайбкодить, а прийти домой поужинать с семьей или с пацанами на пивко сходить

Я считаю этот твит идеальным последнем гвоздем в крышку гроба ИИ-скептиков, которые уже 4 года в комментариях доказывают что ИИ не сможет делать никакую работу (программиста или кого-либо другого). За год мы прошли путь от «полезно в некоторых задачах» до «большой класс задач должен выполняться автономно агентами». Кроме уж совсем эзотерики, никто не пишет в здравом уме код руками. Ни одна «бумажная» или бюрократическая задача не выполняется без ИИ. При этом, пишет Андрей, доступ к реально топовым моделям имеет от силы 5,000 человек в мире. Это тысячи агентов, которые в параллели решают топовые задачи математики и кибербеза. Что дальше? 1. Диффузия. Каждый рынок/вертикаль на планете должен сломаться, отстающие должны оттуда исчезнуть, им на замену прийти новые, по больше части автономные. (об этом след пост) 2. Переосмысление бизнеса. Ни у одной компании больше нет защиты в виде технологии. Любая технология повторима, даже без понимания как она работает. Все декомпилируется. Решает только физика или связи или блат. 3. FFA PvP. Никто не знает что будет следующим шагом, включая Андрея или Илью или Трампа. Каждый сам за себя. Чем быстрее ты откалываешь priors «все будет как раньше», тем более ты готов. Для фаундеров и экзеков из бизнеса — это не про замену Васи на скрипт, а про переизобретение оргдизайна и бизнес-модели.

Китайская продуктивность на вложенный доллар На мастермайнде, который у меня проходит каждую неделю с опытными предпринимателями, один поделился опытом работы с китайской командой. Как пример, есть сотрудница с зарплатой 9000 юань в мес (около 1200 евро / 114 тр в мес). Она по утрам готовим команде в офисе разные вкусняшки типа блинов. А после этого настраивает перформанс маркетинг кампании на много денег. У нее образование бакалавр+магистр. Работает 6 дней в неделю с 10 утра до 10 вечера. Хочет работать все 7 дней, но руководство посчитало, что это понизит продуктивность. В целом найти работника относительно легко в Китае - много откликов и там все как на подбор - с образованием и конкуренцией. На их рабочее место претендует 100 других с таким же высоким уровнем образования и мотивацией. Единственное, положено оплачивать жилье, это вопрос 200 евро в мес за койко-место. Как пример, я еще услышал опыт Pinduoduo где программисты тоже примерно по 12ч в сутки работают 6 дней в неделю, за опоздание на час штрафы, 3 опоздания - увольнение. Я не говорю о том, что надо так работать, но это пример того, чтобы весь остальной мир был вообще в курсе с чем конкурирует. Вот это все поэтому и круто дистиллирует AI модели, производит Лисяны и мы сидим с вами в очереди на подписку Kimi K3. Поражает продуктивность на вложенный доллар. Wheels of capitalism

Вот есть у меня телеграм-боты. В этих ботах есть бесплатные тарифы. И есть платные. Платные дешевые, что-то около 200 рублей. Я экспериментировал много. 60 рублей — это минимальный платеж, который дает собрать Юкасса. Ставил 990₽, ставил 540₽, ставил 99₽, 199₽ — везде по разному. Экспериментировал постоянно. Более менее определился что цена в 199₽ нормально заходит аудитории. И вот есть несколько оплат в день. Иногда ни одной. Иногда сразу 5, например. И это такие незначительные деньги, аж смешно. Потому что всерьез как-то этим заниматься, ну нет. Условно, пришел один клиент, которому нужно проект завайбкодить и сразу заплатил 100 000₽. Мне из бота эта сотка не придет такими темпами как сейчас даже через пару лет. А за разработку деньги вот прям щас. За четыре дня можно закрыть такой заказ. Но боты кушац не просят. Работают сами по себе. Поэтому пусть лежат, пока я что-нибудь интересное с ними не придумаю. Я бы продал, кстати, с удовольствием. Даже было предложение, но там под какую-то серую схему, как я понял, да и не срослось. Работаем, короче.

Виртуальный товар — реальный доход Бум вокруг NFT схлынул, но технология не ушла — она просто повзрослела. Теперь это не игрушка, а инструмент для построения новых бизнесов. Крупные компании продолжают извлекать прибыль из цифровых продуктов. Nike уже реализовал цифровые кроссовки на $185 млн. Balenciaga шьёт скины для геймеров, а Starbucks предлагает NFT-подписки как часть программы лояльности. Какие направления открыты бизнесу? Виртуальная одежда, билеты на мероприятия, доступ к уникальному контенту, коллекционные предметы. Adidas, например, продаёт NFT, которые дают право на лимитированные товары. А стартап LinksDAO через NFT предлагает членство в элитном гольф-клубе. Но не всё так гладко: есть юридические нюансы, переоценка спроса и высокая стоимость удержания внимания. Поэтому важно не увлекаться модой, а искать устойчивые способы монетизации. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Клиенты из роддома Пол Грэм в сентябрьском эссе рассказал, какой вопрос задает основателям: с какого размера клиент у вас покупает? И всегда надеется услышать маленькую цифру. Звучит как бред. Чем моложе компания — тем она беднее. Зачем продавать нищим? Затем, что крупный клиент — это мелкий, только позже. Мыслишь кварталами — у компании есть размер. Десятилетиями — траектория. И вопрос «на кого целимся?» меняется на «в какой момент жизни забираем?». Дальше включаются два механизма. Плата — процент с оборота: клиент растет, выручка тоже. Без единого звонка сейлза. Банки делают так же — бесплатно оформляют ИП. Не из любви к предпринимателям :) И бонус. Молодые решают быстро и берут лучший продукт. Корпорация тянет месяцами — и побеждает не лучший, а самый терпеливый. Поэтому второй вопрос Грэма: что поменять в продукте, чтобы его купили раньше? Вывод прост: крупных клиентов не ловят — их выращивают.

Средний чек — скрытый двигатель прибыли Средний чек — это не просто цифра в отчете. Это показатель того, сколько в среднем клиент тратит за одну покупку. И именно он может дать вашему бизнесу быстрый рост без увеличения расходов на рекламу. Вместо погони за новыми клиентами сфокусируйтесь на существующих. Как повысить их вклад? 🔹 Предлагайте наборы — упаковка нескольких услуг или товаров в один комплект делает предложение выгодным и увеличивает чек. 🔹 Добавляйте премиум-опции — ускоренная доставка, расширенная гарантия или персональный подход делают покупку дороже, но и ценнее. 🔹 Создавайте эмоцию — люди охотнее платят, когда чувствуют заботу, внимание и уникальность предложения. Например, салон красоты может предложить экспресс-уход во время окрашивания и поднять чек на 20%, не нарушая клиентский комфорт. Главное — не продавать, а помогать выбрать лучшее Фаундер | Бизнес и Стартапы

#рецепт Что общего у ЦОДов Яндекса, концерта Канье и Cloudflare? У катастроф в IT есть своя специфика. Давай размберем пальцах: пять зависимостей, о которых проджекту стоит спросить Вендор-лок - не абстрактная архитектурная проблема. Если основной поставщик исчезнет, сможем ли мы принимать платежи, общаться с пользователями и поднять сервис? 1. Домен, DNS, сертификаты У кого доступ к регистратору, DNS и ключам? Есть ли независимый DNS и путь перевыпустить сертификат, если панель основного CDN лежит? 2. Платежи Есть ли второй банк или эквайер с договором и проверенной интеграцией? Если нет, кто уведомит клиентов и как сверять зависшие платежи, повторы, возвраты? 3. Связь Где сообщать статус, если приложение, почта и основной мессенджер недоступны? Нужны независимый канал и ответственный за проверенные обновления 4. Серверы Есть ли мощность на другой площадке и доступны ли вне основного облака образы, конфигурация, секреты и доступы? Два ЦОДа одной компании с общим управлением могут отказать вместе 5. Данные и БД. Копии лежат у другого провайдера? Рестор проверен? Дамп не течет, не избыточен, и мы можем поднять за адекватные сроки его?Правило 3-2-1 про три копии, два типа носителей, одна вне площадки появилось не просто так. Но бэкап своим существованием не доказывает, что БД восстановится до нужной точки и операции не задвоятся 6. Кто и где получает апдейты от поставщиков и контрагентов? Это должен быть не 1 человек и желательно дублирующийся канал. Компания должна сразу узнать например о блокировке Google Developer Console, а не обнаружить спустя пару дней из хейта в треадс, что у них перестали скачиваться сборки и смочь моментально среагировать Проджекту не нужно проектировать всё самому. Нужные ответы часто за пределами его зоны ответственности: что реально работает, а что только нарисовано. Например RTO и RPO, за сколько вернём сервис и сколько данных допустимо потерять. Ну и понимать что арифметку: 99,9% - примерно 43 минуты простоя за 30 дней, без обещания починить одну аварию за 43 минуты Если вы C-lvl связанный с техничкой или фаундер. Хотя бы раз в год устройте учения: разверните критичный путь с нуля из доступных извне копий, лучше у другого провайдера; проверьте платежи, запись в БД, переключение и откат хотя бы на стейдже. Фактическое время и потери важнее красивой схемы. AWS прямо рекомендует проверять восстановление практикой Очень важна развилка: резерв с ценой и сроком в план на год или сознательно принимаем такой-то простой. Запишите цену часа простоя, владельца решения и дату пересмотра. "Все в курсе почему так исторически сложилось" не решение

🎥 Как завоевать клиентов через видеоконтент Видеомаркетинг — один из самых действенных инструментов для установления первого контакта с потенциальными клиентами. Эксперты советуют применять его уже на старте развития бизнеса. Благодаря видеоконтенту можно изменить отношение скептиков, настроив их более доброжелательно или хотя бы нейтрально. Пока люди отдыхают или занимаются повседневными делами, видеоролики незаметно формируют узнаваемость бренда. Важно, что в расслабленной обстановке рекламные сообщения воспринимаются легче и доброжелательнее. Однако успех напрямую зависит от качества видео и грамотной маркетинговой стратегии. Один лишь текст редко вызывает эмоциональный отклик. Видео с участием людей делает продукт ближе, вызывает эмоции и удерживает внимание аудитории. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Есть тема: вход рубль, выход два Если бы вам сегодня предложили с нуля начать еще раз проект с тем же исходом, которым вы уже несколько лет занимаетесь, вы бы согласились? Это один из лучших вопросов, который предприниматель может себе периодически задавать. Мы часто продолжаем заниматься тем, во что уже вложили много денег, времени и сил. Даже когда понимаем, что перспективы сомнительные. Просто жалко бросить, а с каждой новой ставкой или годом выйти из игры становится всё сложнее. Но как же больно признаться в этом… Есть отличная иллюстрация этой ловушки, которую Стивен Пинкер описывает в книге «Рациональность». Представьте аукцион, на котором продают один доллар. Правило простое: победитель получает доллар, но свои последние ставки заплатят оба участника, и победитель, и проигравший. Торги начинаются с 5 центов. В какой-то момент один ставит 90, другой 95. Теперь первому выгоднее предложить доллар, чем выйти и потерять 90 центов. Второй поднимает до $1,05, потому что потерять 5 центов лучше, чем 95. И так далее. В какой-то момент оба уже готовы платить за доллар гораздо больше его стоимости. Не потому, что он стал дороже, а потому, что каждому жалко потерять уже поставленное. Парадокс в том, что каждый следующий шаг кажется в моменте рациональным, хотя вся игра давно стала убыточной рулеткой! В бизнесе часто ровно то же самое. Мы годами тянем продукты, направления, а иногда и целые компании, единственным аргументом в пользу которых остаётся «Ну, мы ведь уже столько сюда вложили». Но прошлые инвестиции не вернуть только потому, что вы продолжаете инвестировать. Иногда это просто покупка времени ещё немного не признавать ошибку. Поэтому у любой ставки должен быть свой стоп-лосс. Причём не только финансовый, но и по времени, вниманию и собственным силам. И главный вопрос не в том, сколько вы уже вложили. А в том, готовы ли вы вложить ещё, если забыть обо всём, что было потрачено до этого. Иначе легко провести годы на аукционе, где пытаешься купить доллар за два.

Технологии цифровой защиты С ростом цифровых рисков компании всё чаще задумываются о надёжной защите своих данных и систем. Вот ключевые инструменты кибербезопасности: 🔹 Антивирусные программы — находят и блокируют вредоносное ПО до того, как оно причинит ущерб. 🔹 Межсетевые экраны (фаерволы) — контролируют входящий и исходящий трафик, защищая от внешних атак. 🔹 Системы обнаружения вторжений (IDS) — отслеживают нетипичную активность в сети и помогают выявить попытки взлома. 🔹 DLP-системы — предотвращают утечку конфиденциальной информации, ограничивая передачу важных данных. 🔹 Криптографические методы — шифруют информацию, делая её бесполезной для злоумышленников. 🔹 SIEM-решения — в реальном времени собирают и анализируют данные о безопасности, помогая оперативно реагировать на угрозы. Чтобы защита была действительно эффективной, стоит использовать комбинацию этих решений и регулярно обновлять инфраструктуру. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Эта осень будет урожайной на релизы проектов, которыми я занималась весь год✍️ Сегодня издательство МИФ написало нам в чате авторов, что пришла из типографии и готова к продаже наша книга «Суперкоманды». 10 главных сил, которые превратят команду в драйвер роста бизнеса. Мы написали ее вместе с Леной Черниковой и Джаннет Кашурниковой, партнерами Invisible Force. Эта книга о том, как раскрыть потенциал команды и превратить ее в источник бизнес-результата. Дождливым октябрьским вечером почти год назад мы с Леной Черниковой пили чай в Горыныче, и Лена рассказывала мне о том, что у них с командой Inforce давно есть идея написать книгу о командах. Inforce много лет проводил исследования и делал эксперименты. В результате родилась методология суперсил эффективной команды — от автономности, коллаборации и предпринимательства до психологической безопасности и непрерывного развития. Идея Лена и Джаннет была в том, что у каждой команды есть одна выраженная суперсила, которая приводит ее к успеху. Я к тому моменту перевела и отредактировала с МИФ книгу «Венчурное мышление» Ильи Стребулаева и Алекса Данга. И Лене понравился текст и стилистика этой книги на русском языке. Она попросила у меня совета, кто может помочь им с написанием книги. Не долго думая я предложила ей писать вместе. Мы объединили наши знания. Опыт Лены и Джаннет в работе с командами и лидерами, и мой — с в работе предпринимателями и текстами о них. Вот уже почти 16 лет как журналист и главный редактор больших деловых медиа я разговариваю с предпринимателями на одном языке и пишу о них в разных жанрах и форматах. Со временем мне стало ясно одно — ни один большой предприниматель или топ-менеджер не существует в пустоте. За ним всегда есть команда. И часто именно правильно собранные команды помогают идее стать больше самого лидера. Бывает и так, что даже сильные, талантливые, амбициозные люди в неправильно устроенной среде начинают буксовать, терять энергию и не могут раскрыть свой потенциал. Мне было важно, чтобы в книге оставались живые люди и реальные бизнес-истории. Поэтому здесь есть не только исследования и эксперименты, за которые отвечали Лена и Джаннет, но и кейсы российских компаний. Особенно приятно, что нам удалось поговорить о командах не только крупных корпораций — банка «Точка», КРОК, «Ренессанс страхование» — с которыми работают Лена и Джаннет, но и с предпринимателями, героями моих текстов для Forbes и «Основателей»: создательницей лектория «Синхронизация» Марией Бородецкой, фаундерами страховой компании «Лучи» (ex-BestDoctor) Марком Саневичем и Михаилом Беляндиновым, основателем SPLAT Евгением Деминым и другими. Главная мысль, которую мне хочется донести до читателя, который возьмет в руки нашу книгу — суперкоманды не возникают сами собой, их можно только построить своими руками, создавая среду, не выжигая людей негативной мотивацией, интригами и психологической небезопасностью. И если делать это осознанно, бизнес получает не просто сотрудников, а настоящую созидательную силу. @karpovaventures✍️