Карта роста бизнеса Стабильный бизнес требует развития, и тут на помощь приходит диверсификация. Вертикальная — полный контроль над производством и продажами, как у бренда одежды, открывающего свои магазины. Горизонтальная — расширение в смежные сферы, как IT-компания, выпускающая смартфоны. Конгломеративная — для минимизации рисков, например строители, запускающие электронику. Концентрическая — постепенное расширение ассортимента: продавали соки — добавляйте смузи. Международная — выход на зарубежные рынки, когда на родном уже тесно. 📍 Выбирайте стратегию в соответствии с целями и растите умно, избегая ненужных рисков. Фаундер | Бизнес и Стартапы

КАК РОССИЙСКАЯ ИМПЕРИЯ СДЕЛАЛА CRISTAL И VEUVE CLICQUOT МИРОВЫМИ БРЕНДАМИ Мало кто знает, что на бутылке Cristal, одного из самых дорогих шампанских в мире, до сих пор стоит герб Российской империи. Главным поклонником шампанского Louis Roederer был Александр II. В 1876 году по его заказу дом сделал отдельное шампанское для императорского двора, так появился Cristal. Для него отобрали лучшие виноградники, а бутылку сделали из прозрачного хрусталя и с плоским дном. По истории самого дома, Александр II настолько боялся покушений, что прозрачное стекло позволяло видеть содержимое бутылки, а в отсутствие обычного углубления на дне было сложнее спрятать взрывчатку. К слову, Александра II это не спасло, через пять лет его взорвали бомбой на набережной Екатерининского канала. Уже следующий император Николай II присвоил Louis Roederer статус «Поставщика Двора Его Императорского Величества». Дом получил право использовать российский императорский герб. По сути, Петербург и Москва XIX века были одним из главных мировых рынков luxury. Русский рынок кормил всю Шампань. Вдова Клико в 1814 году, едва кончились наполеоновские войны, смогла очень быстро захватить наш рынок. Недавно я смотрел свежий художественный фильм Вдава Клико и там подробно показан очень авантюрный выход на российский рынок как ключевой фактор в развитии бизнеса. Через несколько десятилетий Проспер Мериме писал: «Мадам Клико утоляет жажду России. Её вино здесь называют “кликовским” и другого не пьют». А Пушкин делал бесплатные нативные интеграции сразу двум брендам: «Вдовы Клико или Моэта Благословенное вино…» Bollinger, Lanson, Ruinart и другие дома продавали у нас большие объемы. В 1917 году рынок исчез за одну зиму, Louis Roederer оказался на грани банкротства, но герб одного из крупнейших клиентов его бренда 120-летней давности, до сих пор украшает бутылки Cristal.

История о том, как не спешить делать выводы Одна прекрасная маленькая девочка держала в руках два яблока. В комнату вошла ее мама и мягко, с улыбкой спросила свою маленькую принцессу: “Милая, ты не могла бы дать своей мамочке одно из двух яблок?” Девочка в течение нескольких секунд посмотрела на маму, а затем внезапно надкусила одно яблоко, а затем быстро другое. Женщина почувствовала, как улыбка застывает на ее лице и очень постаралась не показать свое разочарование. Она расстроилась, что ее любимая доченька не пожелала с ней поделиться. И вдруг девочка протянула одно из укушенных яблок и сказала: "Мама, возьми вот это, оно более сладкое!" А теперь перенесём на бизнес. Когда приходит клиент или сотрудник с предложением или проблемой, самая лучшая стратегия - дать высказаться и позадавать вопросы. Без оценки и преждевременных выводов. А если вдруг закоробило, уточнить что человек имел в виду. С подходом, что “все люди сволочи” бизнес лучше вообще не начинать и с людьми не работать. А с подходом “ все люди хоть и непонятные, но интересные” гораздо проще и жить и вести дела, потому что в основе - любознательность и желание понять как сделать другому лучше. Безоценочность, открытость и любопытство - столпы сервиса выше ожиданий. Этому хоть и долго, но можно научиться. А бизнесу стоит сразу брать на работу воспитанных именно в таком ключе. И точно таких ставить на первую линию общения с клиентами. Так поступает зрелый бизнес 👋🏻 Что сами думаете? #осознанность ®️ Фанат сервиса| MAX| Клуб| Об авторе Личный путь лидера - В моменте

Telegram для бизнеса Telegram-канал — это инструмент для привлечения клиентов, информирования о продуктах и услуг, а также выстраивания доверия с подписчиками. Начните с понимания целевой аудитории: кто ваши подписчики — предприниматели, маркетологи или фрилансеры? От этого зависит стиль, формат и частота публикаций. Для вовлечения используйте разнообразные форматы: короткие посты для новостей, лонгриды для аналитики, инфографику для цифр, видео для демонстраций. Следите за статистикой: какие публикации читают, репостят и где происходят отписки. Регулярно взаимодействуйте с аудиторией — проводите опросы, собирайте обратную связь. Юмор и эксперименты тоже работают: даже в деловой среде ценят живой язык. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Продавать премиальный сервис как основную ценность услуги - плохая идея Если ключевой (основной) ценностью вашей услуги или продукта декларируется «премиальный сервис», то вы загоняете себя в ловушку. Сначала ваши продавцы адски завышают ожидания клиента, далее, чтобы их оправдать, вы тратите огромные непропорциональные ресурсы, а после с вероятностью 100% случается какой-то косяк, ошибка, которые гробят всё ранее вложенное. Премиальный сервис должен быть приятным дополнением - вторым, а лучше третьим пунктом в списке достоинств услуги. Тогда и продавцам не надо сочинять лишнего, и дальнейшие отношения становятся устойчивы к ошибкам. А ошибки неизбежны, и чем выше ожидания клиента, тем больше шансов их не оправдать. Один раз продать «удивительный прекрасный индивидуальный» сервис можно. А вот продать его второй или третий раз почти невозможно.

Наверняка вы тоже стали встречать такие объявления как на фото в шапке ⤴️ Почему так происходит? Зачем понадобились наличные владельцам палаток с фруктами и парикмахерских? Государство, наведя более-менее порядок с крупным и среднем бизнесом, взялось за мелкий. Повышают налоги и снижают порог для упрощёнки. Поэтому мелким предпринимателям не выгодно показывать выручку, платить налоги и отдавать банку деньги за эквайринг. Знаю, что жизнь владельца малого бизнеса нелегка, поэтому оставим на его совести эти нарушения. Думаю, что рано или поздно государство с банками заставят его платить и налоги и эквайринг, а пока вспомним как жил бизнес в начале 2000-х. Вы возможно не знаете, но налоги тогда практически никто не платил (ну, может быть, только очень крупный бизнес), а обналом занималось огромное количество компаний. Стоило это 3–4%, а объявления об таких услугах открыто печатали в газетах. Небольшая справка :

«Обналом» называют не обычное снятие наличных со счёта, а операцию, когда организация переводит безналичные деньги контрагенту якобы за товар или услугу, а взамен получает наличные за вычетом процента.

Никакого товара не поставляется и никакая услуга не оказывается. Организация получает только деньги и закрывающие документы.

Зачем это нужно?

Фиктивные товары и услуги списываются на себестоимость, а наличные потом тратятся на что угодно. Чаще всего на зарплаты в конвертах.

Почему это плохо?

Потому что государство не получает налоги: ни НДС, ни страховые взносы, ни НДФЛ, ни налог на прибыль.

Примерно 20 лет назад ситуация начала меняться. Государство стало учиться собирать налоги - усложнялась регистрация компаний, вводились ограничения на снятие наличных, участились налоговые проверки. Но по началу ушлые предприниматели быстро научились обходить эти препятствия. Компании-однодневки регистрировали на бомжей и алкоголиков. Проверки проходили с помощью посредников, которые «решали» вопросы с налоговой. А обходить банковские ограничения на снятие наличных помогали сами банки. Помню, как один известный банк с красным логотипом открыл отделения чёрного цвета. Там для клиентов, работавших с большими объёмами наличных, были «особые» условия. Но потом всё изменилось практически в один день. В конце 2013 года была запущена система АСК НДС. Это специальная программа налоговой службы, которая позволяет видеть «разрывы» в цепочках уплаты НДС. А по ним довольно быстро можно вычислить компании-однодневки. Именно такие компании превращают безналичный платёж от клиента в пакетик с наличными. Я хорошо помню, как в 2014 году один знакомый сказал мне:

«Валентин, всё. Эпоха первоначального накопления капитала закончилась. Нужно думать, как платить налоги и перестраивать бизнес так, чтобы после уплаты налогов что-то оставалось и себе»

В 2015 году нам и многим знакомым пришли «письма счастья», в которых предлагалось добровольно доплатить налоги за наших нечестных контрагентов. С тех пор мы стали очень тщательно проверять всех партнёров и при малейших подозрениях отказываемся работать с компаниями, которые могут использовать такие схемы. Потому что если вы перечислили деньги компании, которая потом исчезла, не заплатив налоги, эти налоги будут пытаться взыскать уже с вас. В следующем посте расскажу, как не попасть в такую ситуацию и как самостоятельно проверить потенциального партнёра на надёжность, потому что такие схемы ухода от налогов до сих пор существуют. Не переключайтесь Незаметный бизнес

The fastest way into a slow-trust industry is to move meticulously. Last year, Paul signed up to the biggest aquaculture conference in the world new to the industry and eager to learn. OctaPulse was pre-pilot, pre-revenue at the time, so he listened more than he talked, learning the language of an industry that doesn't warm quickly to outsiders. Those conversations led to introductions. Introductions led to months of follow-up and rapid iteration alongside his co-founder, Rohan Singh. That patience paid dividends, including a six-figure paid pilot with one of the largest trout producers in North America. This year, Paul returned as a YC founder and presented in two sessions at the same conference. In aquaculture, as in most industries worth building in, there is no shortcut to trust. Relationships, consistency, and showing up is how real progress happens.

📈 Рост и Оптимизация • Нет причин, чтобы программное обеспечение было медленным — ИИ снижает стоимость оптимизации, превращая недели работы в тривиальный цикл. • Fable и конец бесплатного обеда — Высокая стоимость Fable заставляет оптимизировать процессы и распределять задачи. • Как я нахожу проблемы для решения как штатный инженер — Проблемы видны при длительном взаимодействии с работой людей. • Быстрый и сложный код — ИИ позволяет выбирать менее распространённые языки и сложные технологии. • Agent.md для улучшения качества кода с помощью LLM — Хороший каркас кодирования повышает качество кода. • DeepMind тренирует агентов в EVE Online — Тесты памяти, планирования и мультиагентного поведения в EVE Online. • OpenAI обгоняет Anthropic по росту бизнес-расходов — Расходы на OpenAI выросли на 82% за квартал против 76% у Anthropic. • Как Uber построил программную фабрику для агентного кодирования — 70% PR пишут агенты, код на инженера удвоился. • Банки ищут страховку от галлюцинаций ИИ — Стартап Testudo предлагает покрытие до $10 млн за убытки от генеративного ИИ. • Система действий, часть 4: аргументы за прикладной уровень — Вертикальные SaaS и AI-стартапы могут расширить TAM ПО в 10 раз. • Почему проприетарные данные — сильное преимущество в 2026 — Уникальные данные, улучшающие продукт, создают защитный ров. • Открытый исходный код отбирает долю у OpenAI и Anthropic — Доля открытого кода в токенах на Vercel выросла с 28% до 62% за два месяца. • Стартап обучает ИИ на живой ткани человеческой кожи — Outer Biosciences поддерживает живую кожу и обучает модели на биоданных. • Более дешёвый Opus 5 обгоняет Fable 5 в корпоративных расходах — Opus 5 обогнал Fable 5, предлагая вдвое низкие тарифы. • Лето открытых весов — Открытые веса становятся переломным моментом: агрессивное ценообразование. • Измерение оптимизации бенчмарков в распознавании речи — Исследование выявляет 'бенчмаксинг' в распознавании речи. • Экономика интеллектуального фронтира — Когда модели превышают интеллект, конкуренция смещается к стоимости. • Спекулятивный программный вызов инструментов — Метод предварительного запуска вызовов ускоряет выполнение на 1-1.2x.

Проект: b2b сервис для 4 крупных отраслей, РФ-Казахстан. Ищет РОП весьма низкой квалификации: старт денег 100к для РФ, 50к для КЗ, нужно самостоятельно заниматься холодным аутричем и обеспечивать личными сделками до 50% своего дохода, помимо этого: - собрать с нуля методологию и систему продаж - набрать продажников новичков, которых всему с нуля учить нужно и за ручку держать, - собрать для них систему мотивации, обучения, контроля, - выстроить продажи через холодный аутрич, вебинары и эфиры. Чек - от 6000 р (холодный аутрич!) Но есть и Энтерпрайз клиенты. Что здесь не так: 1. На крупных клиентов нужен нормальный биздев. Который не няньчится с неопытными новичками, а занимается только клиентами. И он не пойдет на 50-100к. Биздеву нужно идти к клиентам не ноунеймом, а с репутацией компании, именем, кейсами, статейными и кейсовыми упоминаниями на профильных ресурсах. Сейчас по названию компании выносятся только инструкция по подключению, что создаёт впечатление, что всё очень сложно, и 26 отзывов. Лучше разместить хотя бы 5-10-20 статей и кейсов и вынести их на ресурсы вроде VC, чтоб выносились высоко в поисковиках. 2. На небольшие компании лучше инбаунд маркетинг. Статейный маркетинг в первую очередь + партнерки. Если посадить на них сейлзов и РОПа на аутрич - будет огромная текучка, в том числе РОПа. И вся структура продаж будет сменяться так часто, что найм не будет окупаться отдачей от клиентов. 3. На средние компании лучше 2-уровневые продажи: колл-центр (можно аутсорс или боты) или стажеры на аутрич + первичную квалификацию входящих. Дальше квалифицированные лиды переходят сейлзам-акулам. Сейлзы такого уровня не будут заниматься аутричем по сделкам на 6к и стоят дорого, поэтому лучше 1-2 взять на нормальные условия работы. 4. Если РОП будет сам продавать на 50% своего дохода - он не будет успевать няньчиться с неопытными новичками, выстраивать их систему работы, управлять и контролировать. У бизнеса будет дорогой старший сейлз и толпа хаотичных новичков с текучкой, убивающих клиентскую базу и репутацию. Неопытные сейлзы утекают за 3-6 месяцев. Этого срока даже недостаточно, чтобы глубоко вникнуть в IT-продукт и все его преимущества для маркетинга клиента. Поэтому на этом уровне нужны либо хорошие жёсткие скрипты и регламенты (= колл-центр со сценарием диалога), либо очень жёсткий контроль за новичками (= роп не сможет 50% дохода заниматься личными продажами), либо отбирать из них лучших и удерживать дольше (= система работы в несколько уровней продаж, при которой новички работают по жёстким скриптам, доступ к лакомым клиентам получают только лучшие, и лучшие снимаются с рутинного аутрича на мелкие чеки и получают больше квал лидов)

Небольшое тизер того, как пишу новые статьи. Я рассказывал, что хочу выпускать с какой-то переодичностью статьи на хабре, вс и других площадках. Так вот, работаю сейчас над 4 статьями, работаю как вы понимаете в своих досках! (это прямо найс!) Так вот, первый скрин - этот структура статей по фреймам и материалы Скрин 2 - это небольшой тизер текущей статьи, я решил изучить с точки зрения бизнес-модели и рентабельности вопрос большого количества аптек. На скрине мой район (буквально диаметр в 10-15 минут ходьбы) и тут 16 аптек. А у вас также? Пишите ваши предположения почему это так? И да, ставьте реакции, если интересно! @blackproduct

ЭТО БЫЛ НЕ МАРМЕЛАД На днях закончили снимать новый большой фильм про Антона Макарова и его компанию «Диван.ру». Антон просто идеальный образ современного производственника в нашей стране. Построил в регионе одного из крупнейших производителей мебели: больше 10 млрд рублей выручки, 2 000 сотрудников, несколько стран, собственная розница и мощный еком. Классно выглядит, молодой и скромный, 20 лет в браке, четверо детей, живет в красивом доме и ездит на красивых машинах. Компанию построил с нуля своим трудом без внешних инвесторов и партнеров. Недавно сделал хороший кэш-аут и продал миноритарную долю фонду «ТилТех» Андрея Кривенко. А теперь уже сам покупает компании (последнюю купил буквально вчера) и строит большую мебельную группу. Цель за ближайшие четыре года добежать до 30 млрд рублей выручки. Мы провели с Антоном два дня: снимали в Москве и во Владимире, дома и на производствах, играли в падел и ездили на авто. Все как в реальной жизни и как мы любим! Выпуск уже в сентябре.

Ремонт как бизнес Открыть ремонтный бизнес можно с нуля, если действовать поэтапно. 🔹 Выбор ниши. Определитесь, что вам ближе: отделка, сантехника, электрика или комплексные услуги. Чёткая специализация помогает быстрее найти клиентов. 🔹 Регистрация. На старте проще всего оформить ИП. Это даст возможность официально работать и заключать договоры. Параллельно составьте бизнес-план и определите список услуг. 🔹 Финансы. Учтите расходы на регистрацию, инструменты, материалы и транспорт. Без минимального капитала старт будет затруднён. 🔹 Офис и склад. На первых порах можно работать без помещения, но по мере роста потребуется офис для встреч с клиентами и место для хранения материалов. 🔹 Команда. Начните с проверенных подрядчиков или бригад. В перспективе выгоднее создать собственный штат мастеров, чтобы обеспечить стабильное качество и не зависеть от фрилансеров. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Управляющий партнер компании SalesUp Consult Дмитрий Чередник обвинил сооснователя венчурного фонда the Untitled Ventures Константина Синюшина в том, что тот не вернул деньги, ранее взятые в качестве частного займа. Синюшин отрицает обвинения, утверждая, что тело долга и большая часть процентов уже погашены.  Версия Чередника Как написал Чередник на своей странице в соцсети*, сооснователь the Untitled Ventures, начиная с 2019 года, брал у предпринимателя займы. С августа 2021 года по декабрь 2022 года он выделил $110 тысяч. Средства выделялись наличными и были оформлены договорами займа. В декабре 2022 года появился “обновленный список на $220 тысяч”, а в январе 2023 года бизнесмен внес еще $50 тысяч. То есть общая сумма составила около $270 тысяч.  В январе 2024 года Череднику понадобились деньги на первый платеж для покупки недвижимости, о чем он написал напрямую Синюшину. Последний ответил, что “деньги в Европе” и “есть вариант через Киргизию с технической задержкой”. Далее бизнесмен утверждает, что между сторонами начинается переписка длиной 28 месяцев. В феврале 2025 года Синюшин передает наличными €2000, а “обещанные следом $3000 не приходят”. После этого стороны продолжают переговоры, пишет Чередник, отмечая, что в апреле 2026 года он получает тестовый платеж - $20, а затем Синюшин “сообщает, что отправил пять тысяч”.  “На счетах их нет. Присылаю выписку. Ответ: “Я тоже умею пользоваться фотошопом”. Дальше условие: деньги - только после подписания соглашения, где я отказываюсь от любых дальнейших претензий. Отвечаю, что мне не нужен еще один документ, мне нужны мои деньги. 22 апреля 2026 года последние сообщения: “Предъявите тогда договор и тоже получите деньги”. - “У меня не было обязательств предоставлять вам банк. Я передал вам их наличными”. - “Ищите сами”, - заявил Чередник, заявив, что оригиналы оригиналы договоров ранее циркулировали через помощницу Синюшина.  Предприниматель не сообщил, планирует ли обращаться в суд или отстаивать свои права иным способом. По его словам, он публикует историю, чтобы “люди, которые размещают деньги в частные займы под чужую репутацию, имеют право знать, как это может закончиться”. Версия Синюшина Константин Синюшин в беседе с “Русским Венчуром” подтвердил, что в свое время брал у Чередника разные суммы в качестве займов по разным договорам. Общая сумма составляла $260 тысяч. Также сооснователь the Untitled Ventures заявил, что вернул два года назад основной долг с частью процентов на общую сумму около $288 тысяч. “В момент этого возврата мы согласовали с ним условия возврата, которые он со своей стороны не выполнил до сих пор. А также согласовали остаток по процентам. У меня есть скрины переписки с согласованными им условиями возврата и остаточной суммой процентов, которые он должен был получить по выполнению условий. Они заверены у нотариуса. Как и иные все документы подтверждающие возврат [части долга]. Все домыслы автора относительно суммы долга остаются на его совести, насколько я понимаю подтвердить их ему документально нечем. В противном случае он не писал бы разоблачительных памфлетов в социальных сетях и не угрожал бы обратиться к неправовым методам, как видно из его собственных к постам его личных комментариев, а просто выиграл бы суд”, - сообщил Константин Синюшин. Также он подчеркнул, что больше никаких других комментариев с его стороны по поводу инцидента не будет. Однако, если Чередник “продолжит неправовые попытки давления в любой юрисдикции, включая также распространение недостоверной информации”, Синюшин готов обратиться в суд. Кроме того, он отметил, что готов в любой момент показать все подтверждающие его версию документы независимому медиатору. *Meta признана экстремистской и запрещена в России @rusven

Страдающий финансово «Мой офис» поменял гендиректора, опять атака на WB, владелец OnlyFans перед смертью получил $701 млн, Nebius перебрал с облигациями, Anthropic хочет обойти SpaceX (пока на обещаниях) 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🚪 Разработчик «Моего офиса» сменил гендиректора, пишут «Ведомости». С прежним гендиректором Вячеславом Закоржевским решили не продлевать контракт. Новый гендиректор — начальник юридической службы компании Наталья Балясова. Последние пару лет у «Моего офиса» так себе дела с финрезультатами. В прошлом году выручка упала вдвое до 1 млрд рублей, а убыток вырос в 7 раз — до 8,8 млрд рублей. А в начале августа компания решила закрыть офисы в Петербурге и Иннополисе. 😢 Опять атака дронов на склад Wildberries. Компания пишет, что на складе в Тамбовской области случился пожар. «Интерфакс» уточняет, что речь про склад в Котовске. Там площадь возгорания превысила 100 000 кв. Метров. И это уже вторая атака на объекты WB в Котовске. Первая случилась в середине июля одновременно с атакой на склад в Электростали. 💰 Основной владелец OnlyFans Леонид Радвинский незадолго до своей смерти получил $701 млн дивидендов, пишет WSJ. $535 млн за прошлый финансовый год и $174 за начало этого. А за все время Радвинский получил около $1,8 млрд. А еще есть финрезультаты. Выручка за прошлый год $1,55 млрд, криэйторам заплатили $6,3 млрд. При этом за все время выплатили более $30 млрд, а 5036 человек получили более $1 млн. Вот она кузница миллионеров! 💲 Nebius Аркадия Воложа перебрал с облигациями. На днях была новость, что они собираются привлечь так $4,5 млрд. Привлекли. Но только собрали $5,75 млрд, пишет VC. Часть инвесторов воспользовалась опционами на приобретение дополнительных бумаг. ↗️ А еще, похоже, Anthropic действительно нацелился превзойти IPO SpaceX, как писал на днях Bloomberg. Сейчас WSJ со ссылкой на источники пишет, что Anthropic хочет заявить инвесторам о своей потенциальной выручке в $30 трлн. Для сравнения: SpaceX заявляла о потенциале в $28,5 трлн. Правда, одно дело заявить, а другое — заработать. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Сила команды — в доверии Настоящая команда строится не на правилах и KPI, а на лояльности. Когда люди преданы не только компании, но и коллегам, появляется атмосфера доверия: можно делиться идеями, пробовать новое и не бояться ошибок. В такой среде сотрудники работают не «рядом», а «вместе». Они подстраховывают друг друга в трудные моменты, делятся знаниями и помогают двигаться вперёд даже тогда, когда обстоятельства против. В эпоху постоянных изменений именно лояльность становится якорем, удерживающим фокус на общем деле. Она делает команду устойчивой, мотивированной и способной расти вместе с бизнесом. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Из океанов и рек вода испаряется, собирается в облака, а затем возвращается дождиком на землю. Это первое, что я узнал и, кажется, единственное, что помню из географии.   А о том, что существует круговорот азота я не в курсе. Хотя азот важен. Наша атмосфера состоит из него на 78%. Он необходим для растений, а переходы азота с молниями во время грозы чертовски красивы.   Да что там азот! Несмотря на неумолчный гвалт о низкоуглеродной экономике, я как-то мало слышу и о круговороте углерода. Хотя сама жизнь построена на углероде. Он участвует во всех ключевых процессах человека. Мы почти на пятую часть состоим из него.   Так почему же мы помним круговорот воды?   Основная причина - в воду можно погрузить пальцы. Объясняя круговорот воды детям - показать на облачка, лужи и дождик.   А чистый углерод – это графит и алмаз. Негусто. Азот вообще не виден. Их, по сути, нельзя потрогать. А наш мозг эволюционно не приспособлен для операций с абстрактными понятиями.   Если идея не выражена на языке реальных предметов и действий – ее сложно объяснить и ей сложно завлечь.   «Свобода, равенство, братство», конечно, хорошо. Но «Земля - крестьянам! Заводы - рабочим» - понятнее. Ясно, кому и что дадут. И даже если потом ничего не дадут, на действия конкретный лозунг сподвигнет.   Поэтому в бизнесе нещадно выкорчевываем "солидные слова" к которым рука сама так и тянется, типа "клиентоориентированность», "эффективность". Для мозга это невидимый азот.   Переводите мысли на сенсорный уровень. Отличные примеры — пословицы. «Лучше синица в руках, чем журавль в небе». Такая идея понятна. Ее легко запомнить и передать дальше. | MAX | подкаст | | Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |

CASH-МАШИНА: 47 СОТРУДНИКОВ И $700 МЛН ДИВИДЕНДОВ Сижу удивляюсь. В OnlyFans работает всего 47 сотрудников. За последний год компания заработала $1,6 млрд выручки, а её владелец Леонид Радвинский вывел $709 млн дивидендов (почти половина годовой выручки). За год креаторы (их на платформе 5 млн) получили от своих фанатов (их 437 млн) более $6 млрд после удержания 20% комиссии площадки. Несколько месяцев назад Радвинский умер, и контроль над компанией перешёл к семейному трасту во главе с его вдовой. Не многие знают, что Радвинский (родившийся в Одессе американский предприниматель) не был основателем OnlyFans. В 2018 году он купил 75% компании примерно за $30 млн у британского предпринимателя Тима Стокли, который запустил её двумя годами ранее вместе со своим отцом Гаем. Но именно при Радвинском, который уже был владельцем adult-сервисов, OnlyFans сфокусировался именно на adult-контенте, который и стал главным драйвером взрывного роста. В этом году фонд Architect Capital купил 16% OnlyFans за $535 млн, оценив всю компанию в $3,15 млрд. Такая вот creator economy: чем меньше одежды, тем выше маржинальность!

Зумеры изобрели Abibas Копирование интерфейса – норма для технологических компаний. Два мессенджера могут годами заимствовать друг у друга расположение кнопок и никто плохого слова об этом не скажет. Южнокорейский #стартапдня Blue Elephant перенес эту практику в офлайн. Его сотрудники брали очки премиального бренда Gentle Monster и отправляли заказы на фабрики: «нам, пожалуйста, партию точно таких же». На полке магазинов копии стоили в 5 раз дешевле оригинала – и, естественно, пользовались спросом. В 2025 году стартап достиг выручки в 36 миллионов долларов по сравнению с миллионом в 2022. А в 2026 к нему пришла полиция. Правоохранители говорят, это мошенничество, а не бизнес-модель. В обвинениях фигурирует “отсутствие собственного отдела дизайна”, и “совпадение очков на 99,9441% по 3D сканированию”. Компания оправдывается в духе: “ну а что такого, две линзы, две дужки, трудно что-то особенное придумать, все друг на друга похожи”. Статус на текущий момент у проекта двоякий. Бывший CEO сидит в корейском аналоге СИЗО, а Blue Elephant буквально на днях привлек раунд в 70 миллионов долларов по оценке почти 300 и открыл первый магазин в США. Интересно люди живут. https://blueelephant.co/ #корея #roundb #юристы #железо

Абстрактное мышление Абстрактное мышление - мышление об объектах, принципах и идеях, которых нет в физическом мире. С помощью абстрактного мышления мы связываем разные явления между собой и выстраиваем их в общую картину, чтобы использовать полученные выводы на практике. Объяснить абстрактное мышление можно через юмор. Комики наблюдают за собой и окружающим миром, собирают, анализируют информацию и превращают ее в стендапы и миниатюры. Их шутки часто строятся на неочевидных связях, подмеченных при помощи абстрактного мышления. Люди других профессий могут пользоваться этим инструментом, чтобы привносить в свою работу идеи из смежных или далеких областей. Как использовать? Представим, что создаем проект с нуля. Конкретное мышление поможет составить план действий, смету и расписать конкретные инструменты, которые пригодятся в работе. Абстрактное мышление будет отвечать за творческую сторону вопроса. Например, поможет «соединить» технологии, продукты из разных сфер/рынков, создавая новую ценность для клиентов, и объяснить инвестору зачем такой проект нужен людям и как он пригодится в будущем. В большинстве случаев, следует пользоваться сразу двумя типами мышления и менять их в зависимости от поставленной цели.

Август — время готовить сентябрь Для меня август уже давно не последний месяц лета. Это последний относительно спокойный момент, когда можно посмотреть на бизнес целиком и решить, с чем мы хотим войти в сентябрь. Тем более август традиционно — это мой день рождения и отпуск, а самые лучшие мысли, как выясняется, приходят, когда ты сидишь перед бесконечным морем, смотришь, как играют дети, и вроде бы вообще не собираешься думать о работе. По эффективности, мне кажется, даже лучше, чем знаменитые великие мысли в душе 🙃. В этом году думать есть о чем: покупательская способность продолжает падать, ситуация вокруг проще не становится, поэтому есть ощущение, что осень будет еще жестче предыдущей. Лето, к сожалению, тоже получилось не таким успешным, как обычно, а значит, и резервов у нас меньше. На что имеет смысл посмотреть сегодня ⤵️ Первое — еще раз спокойно проанализировать, что вообще происходит: где мы падаем, где держимся, какие направления растут, как меняется клиент, его поведение и на что он сегодня готов тратить деньги. Второе — пересобрать мотивацию команды под те результаты, которые нам нужны сейчас. Потому что рынок изменился, планы изменились, экономика изменилась, а значит, странно продолжать управлять людьми инструментами, которые были придуманы для совсем другой ситуации. Третье — деньги. Финансовая подушка, расходы, еще один круг оптимизации. Четвертое — загрузка. Какие направления проседают, какие часы остаются тихими, куда бьем маркетингом, какие предложения запускаем и за счет чего вообще собираемся усиливать поток осенью. И пятое — проекты. Что точно запускаем, что продолжаем, а что возможно пора закрыть. А вы уже готовитесь к осени или "подумаем об этом завтра"?

Закон Гутхарда: как НЕ хакнуть метрики Мы выполнили KPI по регистрациям на 120%. Хорошо? Ну да, а чего же. Пошли на выручку смотреть, а она упала. Копнули глубже трафик, оказалось, что ботов нагнали. Премия получена, но в целом компании нехорошо. Пожалуйста, словили закон Гутхарда. Капелька истории В 1975 году британский экономист Чарльз Гудхарт сформулировал закон, который звучит так: «Когда метрика становится целью, она перестает быть хорошей метрикой». Простыми словами как только вы привязываете к конкретному показателю бонус, повышение или оценку успеха команды, люди перестают делать хороший продукт. Они начинают «хакать» систему и оптимизировать все под одну цифру даже в ущерб здравому смыслу. Примеры, когда плохо Посмотрим как не надо делать. 💩 Разработка Цель - количество строк кода. Итог: разработчики пишут раздутый код без рефакторинга. 💩 QA и Баги Цель - количество закрытых багов. Итог: тестировщики заводят микро-баги (опечатки, съехавший пиксель), а разработчики их героически фиксят. Реальные проблемы висят в бэклоге. 💩 Продукт Цель - увеличить дневную аудиторию. Итог: команда начинает спамить юзеров кликбейтными пушами. Люди заходят, плюются и закрывают приложение. DAU растет, Retention и лояльность летят в пропасть. Как лечить Два простых правила. 1. Используйте метрики-противовесы Если измеряете скорость ответа поддержки (Time to resolve), обязательно трекайте удовлетворенность (CSAT). Ускорение не должно ломать качество. 2. Не привязывайте мотивацию к одной прокси-метрике KPI должны быть комплексными и привязанными к финальной ценности для бизнеса (например, LTV или Profit), а не только к промежуточным шагам.

Бонус Если внутри компании используете North, то она неплохо будет калибровать вас и подсветит не свернули ли вы не туда в погоне за красивыми дашбордами.

Примеры, когда хорошо Посмотрим как надо. 😍 Маркетинг и Рост Цель: Снизить CPA (стоимость привлечения) или увеличить количество регистраций. Противовес: Retention 7/30 дня (Удержание) или LTV. Почему это работает: Защищает от налива дешевого «мусорного» трафика или мотивированного инсталла. Маркетологи больше не смогут выполнить KPI, просто приведя ботов или нецелевую аудиторию - им придется следить за тем, остаются ли эти люди в продукте. 😍 Разработка и DevOps Цель: Time-to-Market (скорость выкатки фич) или Velocity в стори-поинтах. Противовес: Change Failure Rate (процент релизов, приведших к сбоям) или количество багов на проде. Почему это работает: Команда не сможет гнать сырой код в продакшен просто ради того, чтобы закрыть спринт. Скорость уравновешивается стабильностью системы. 😍 E-commerce и Монетизация Цель: Conversion Rate (Конверсия в покупку). Противовес: AOV (Средний чек) и Margin (Маржинальность). Почему это работает: Самый простой способ задрать конверсию — раздать огромные скидки. Продажи взлетят, конверсия будет зеленой, но бизнес сработает в минус. Парная метрика заставляет команду искать баланс между объемом продаж и прибылью. Нюансы и конец Многие думают, что проблема в самих метриках, но закон Гудхарта работает тупо на человеческой психологии. Мы идем по пути наименьшего сопротивления. Человек не будет себе осознанно усложнять жизнь, а раз так, то зачем заведомо ему ставить цели, которые захочется хакнуть? #продуктовыеметрики

Фаундеры неверно ответили на 1 вопрос во время интервью, и их не взяли в YC. Проверьте себя Рассказывает сооснователь Legora (W24): «В мае 2023-го мы подались в Y Combinator с продуктом, который позволял юристам искать информацию в документах с помощью LLM. Когда мы пришли на интервью, одним из первых вопросов был этот: «Для каких юристов ваш сервис?» Мы тогда не очень хорошо разбирались в сфере, и ответили: «Что вы имеете в виду? Существуют разные типы юристов?» Партнёры YC не оценили. Том Бломфилд даже рассмеялся — и мы поняли, что нам конец. Но это также придало нам сил и мотивации продолжать. И, несмотря на разочарование, мы вернулись к работе, а через два месяца нас приняли под новым названием и с другой платформой». Контрольный вопрос: вы разбираетесь в своих «юристах»? Знаете, кто из них ваш клиент, а кто нет? @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов