У вас не получится продать услуги, если в компании нет сейлового подхода (sales driven, все еще не знаю как перевести на русский)

Тут надо пояснить, что есть супер формальные услуги, которые выполняются скорее для галочки с лютым демпингом от вчерашних компаний. А есть услуги рядом с бизнес запросами. Типа как бы нам провести тренинг, что бы пацаны лучше работали. Или ИТшечку бы модифицировать, чтобы косты подрезать

Вот во втором случае продается компетентность команды и ее опыт. А это не набор фич и возможностей для интеграций. Навыки сотрудников это очень гибкий инструмент, которым можно решить огромное количество самых разных бизнес задач. И продавать этот набор навыков, адаптировать под запрос клиента может тот сейл, который понимает и навыки команды, и свой домен. Можно ли упаковать услуги в коробки и продавать фиксированные этапы для определенного скоупа за зафиксированный прайс? Можно конечно. Но больно думать, сколько проектов таким образом пробежит перед носом Казалось бы вполне себе очевидные вещи. И если вы решите продавать услуги, то все точно полетит (а рынок сейчас такой, что к продуктам хочется или железку, или услугу то воткнуть). Но я вам от всего опыта и сердца желаю - посмотрите на ваш подход внутри компании. Если вы скорее относитесь к marketing или product driven, то запускать продажи сложных/комплексных услуг будет больно. Скорее всего ваш фронтенд продаж построен максимально алгоритмически, без зазора на гибкость и понимания. что там у клиента. И это не вы такие, структура такая. Вам или в коробочки пихать очень простой набор задач. Или воспитывать отдельный пласт сейлов, которые смогут говорить с бизнесом на одном языке.

Про хобби как социальный конструкт. Согласно опросу, 1/3 из вас не имеет хобби. А если прибавить тех, кто тратит на него до 2-х часов в неделю, то получится половина. То есть хобби - это не такое уж распространенное явление. 1️⃣ По определению хобби - это увлечение или дело, которым человек занимается на досуге, для удовольствия. Но парадокс в том, что немногие готовы назвать своими хобби листание ленты, просмотр сериалов, сон днем, переписку в чатах и др, чем реально занимаются люди для удовольствия и вне работы. Получается, что хобби - это почти всегда увлечение, требующее социального одобрения. Проще говоря, которым можно попонтоваться. А значит это уже переходит в категорию самореализации. 2️⃣ А это опасно: у каждого человека ограниченный ресурс амбиций, и если пускать их игрушечное русло, можно получить только игрушечный результат. Если на выходных чел затащил в любительском турнире по шашкам, то в понедельник на работе, в реальной рыночной конкуренции, он будет менее амбициозен. С другой стороны, если он играл в шашки не на турнире, а с дедом, то это просто общение, которое точно не может навредить. 3️⃣ "Хобби - это отдых". Вроде да, но нет! Что реально восстанавливает человека - намного чаще попадет в категорию guilty pleasure, чем в хобби. А то, что требует снаряжения, трат и подготовки - это совершенно точно самореализация, а иногда просто понты. Что абсолютно нормально, просто понтоваться в конкурентной среде 100x полезнее, чем в игрушечной. 4️⃣ Некоторым сложно представить, что в мире реально много людей, для которых их работа - самое интересное в жизни, интереснее любого хобби. И человек, который не считает свою работу интересной, всегда проиграет тому, у кого горят глаза. Считаю, что это исправимо, потому что способ выбора хобби почти всегда абсолютно случайный: что-то пробовал, потом что-то из этого понравилось. Если так много увлечений могут приносить удовольствие, то почему бы не пробовать те, которые дадут не только радость, но и побочную пользу - контакты с реальностью, общение, а может даже возможность заработать. И при этом не будет забирать амбиции. 5️⃣ Вроде бы благодаря хобби многие получают приятное общение с людьми, но редко заводят хороших друзей. Только оно часто и пропадает вместе с хобби, а значит это общение было на уровне смоллтока с баристой. Зачем такие сложности ради такого общения? Хорошие друзья появляются с гораздо большей вероятностью, если люди вместе добивались чего-то в реальном мире. Проще говоря, когда брали общий риск, а не просто имели общий контекст. 6️⃣ У меня есть пост о хобби в рубрике про человеческое счастье, где написано о механике: чтобы получать удовольствие от любого дела, нам нужна новизна + развитие. Там, где у человека не получается расти + все слишком однообразно, удовольствия будет мало. К сожалению это описание множества карьер. Можно сделать простой вывод: чтобы нравилась работа, нужно часто думать над вопросами "что нового интересного. могу тут попробовать?" и "как я могу стать лучше?" Потому что по факту это то, что получается у людей с горящими глазами. 7️⃣ Лично мне любые хобби, которыми я занимался (и получал удовольствие), всегда казались чудовищно бессмысленными. И не потому что они не дают пользы, а потому что такое же удовольствие я могу получить от более осмысленных занятий. А если так, и нет разницы в усилиях, то к чему хобби? Я выберу то, что имеет гораздо больший рычаг (пост). 8️⃣ Короче говоря, не иметь хобби - нормально и вовсе не стыдно. Иметь их тоже. Просто хобби - это во многом игрушечные миры, успехи в которых не дают успеха в реальном. Но ощущения от игрушечной и настоящей победы физиологически неотличимы. Поэтому эту разницу всегда полезно держать в уме. @kyrillic

Энтузиасты получили доступ к рабочему столу Windows внутри сессии GeForce NOW Моддер Zortos и разработчик dpadGuy нашли способ обойти изолированный интерфейс GeForce NOW, открыв доступ к рабочему столу Windows на серверах NVIDIA. С помощью утилиты SalsaNOW им удалось запустить сторонний софт — локальные ИИ-модели через LM Studio, программу Wallpaper Engine и игры вроде GTA V, которые официально отсутствуют в каталоге сервиса. Уязвимость основана на подмене файлов через встроенный браузер Steam при запуске игры Trove. Метод работает только на платных тарифах, но содержит ограничения. Отсутствие прав администратора блокирует работу игр с античитами, скачивание файлов через браузер урезано, а при закрытии системного проводника сессия мгновенно завершается.

Оч. няшное интервью CEO Shopify - Toby Lütke, на 2,5 часа. Немец в Канаде 20 лет строит компанию на $200 млрд (1/7ая SpaceX, но не такой буйный как Маск): Бизнес - Фирмам уже лет 500. Этот социальный конструкт (пусть и меняющийся) позволяет тысячам людей по 14 часов/день идти к общей цели. Но да, сегодняшние фирмы ужасны - через 20 лет это будет видно. И в целом прогресс - это способность оглянуться назад и понять, а как можно было сделать лучше? - Конкуренты важны: Агасси не стал бы собой без Сампраса - тк вдохновляющее соперничество и позволяет не просто копировать других, а инновировать. Крутые художники влияют на работы друг друга, в бизнесе - аналогично - Биографии фаундеров - это чит-коды из тысяч лет опыта, сжатого в часы. Larry Ellison чуть не угробил бизнес не понимая мотивации отделов продаж, но почитал биографии и понял, что ошибка типичная. А просто бизнес-книги не ОК: они слишком упрощают реальные проблемы Развитие - Аффирмации работают т.к. они перезаписывают наш кортекс, и мозг подтянет нас под желаемое - Биографии людей по всея миру показали мне схожие паттерны + добавило мне стоицизма + позволило переизобретать с опорой на уникальность. Успех требует отличаться, не как все, не имитировать - Я кайфую, когда нахожу проблему. И тут важны первые 5 слов: а что и как ты формулируешь? В тч когда потом несешь инженерам решать "what about this, guys?" - чтобы они не ушли в защитный режим. Инструмент - топчик.. High agency - Бизнес-интуция не есть внутренняя данность: она меняется от декады к декаде и от одной технологической эпохи к другой - У фаундеров есть раздражение про что-то недостаточно хорошее когда многим людям и ОК. И фаундеры не скрывают истины из-за статус-кво или политики. Рокфеллер еще 150 лет назад строил свои команды топов из фаундеров Лучшие практики - Вкус и предвзятость крайне важны. А иначе не будет убежденной позиции. Но в бизнесе есть гигантский заговор против этого: тк типа это не формализовать, не квантифицировать - Людей не надо, как в корпорациях любят - держать за ручку как детей. Дайте сотрудникам свободу: их воображение шире вашего. Просто все итерационно, с фазами - тогда и будут эти life changing инсайты. Da Vinci не работал по OKR )) Идеал это когда вся фирма - поле для креативности - У нас офисы не open space, а блоки по 5 чел. - для уюта как в маленькой компании. И цена офиса не влияет на успех бизнеса Silicon Valley - Ортодоксия - это ужасно. Мы вот специально вдали от Silicon Valley свою культуру строили: нам важнее не быть правыми, а общее строить. И мы же просто инструмент для кучи фаундеров в e-com в их самоактуализации - А еще с Гугл сложно конкурировать по з/п. Но зато вот на East Coast мы, может, здесь и самые лучшие.. И еще бывшие клиенты (!) шли к нам работать - мы пронизаны импульсами предпринимательства Пандемия - Covid спустя 5 лет после IPO помог вглядеться в хаос в компании и за год я порезал 60% проектов - это ненужные фичи, пусть и от талантливых команд. В софте же нет издержек как в физическом мире - вот инженеры и не ощущают косты этого для бизнеса.. - Все же да, Shopify - это фаундеры для 4 млн других фаундеров - торговцев в e-com'е. И ряд мерчантов росли быстрее, чем мы - огонь! Крах наших акций в 2021 - После короны упали на 80% - рынки акций похожи на рынки ставок и Polymarket, а не на real value creation. Мы запилили а-ля Shopify OS и увидели: на 8 тыс штата у нас 5 тыс разных должностей. Стали упрощать, найм сэйлзов требует сперва уволить инженеров итд. Крч, как Bezos: строили great company - У нас individual contributors получают $ не меньше менеджеров. Еще даем людям выбор в бонусах какой % акциями, а какой кэшом Предпринимательство - Мне кажется, что желание, если что - пойти и начать строить свою компанию - оно должно стать "планом Б" для каждого. Ведь это то, что люди хотели бы, но: у них страхи.. А сейчас ведь проще, чем раньше: есть 3d printing, пластмассы, роботы, on-demand manufacturing итп - И в этом плане моя миссия уже 20 лет как: помощь предпринимателям, купцам - в их самоактуализации. И пока у меня это получалось

JoyAI-Video-Edit: 16B-модель редактирует видео в реальном времени, выдавая 30 FPS в 720p на одной B200 Команда Joy Future Academy представила JoyAI-Video-Edit — открытую авторегрессионную диффузионную модель на 16B параметров для редактирования видео в реальном времени. Модель обрабатывает кадры по текстовому промпту по мере их поступления, без доступа к будущим кадрам и не зная длину ролика. Полный сквозной пайплайн выдаёт 30.19 FPS в разрешении 720×1280 на одной Nvidia B200. JoyAI-Video-Edit умеет менять фон, стиль (акварель, масло, мультфильм), добавлять, удалять и заменять объекты и людей в кадре, менять одежду и внешность, изменять движения персонажей и объектов. Отдельно поддерживается редактирование по референсной картинке, когда одежда или предмет с фотографии переносится на человека в видео. Всё это работает поверх исходного ролика, оставляя без изменений движения, композицию и те области видеопотока, которые менять не просили. Архитектура модели состоит из энкодера условий на базе MLLM, каузального видео-VAE и мультимодального диффузионного трансформера. Итеративный денойзинг сжат до двух шагов методом Source-Anchored DMD, который привязывает учителя к синхронному фрагменту исходного видео и не даёт картинке отходить от оригинала на длинных потоках. Результаты: на бенчмарке OpenVE-Bench модель набирает 3.60 балла против 2.62 у SANA-Streaming и 1.87 у XMax-X2.0, что сопоставимо по качеству с офлайн-редакторами Kling-3.0 Omni (3.64) и Bernini-R (3.72). На минутных видео из LongV2VBench — 3.30 против 1.71 у ближайшего конкурента. В попарной человеческой оценке JoyAI-Video-Edit выигрывает у потоковых редакторов в 81–90% случаев. Код инференса выложен на GitHub, веса - на Hugging Face под лицензией Apache 2.0. #Stateoftheart

Заданные стили прохождения и их изменение с уровнем сложности На днях подписчик Максим обратил моё внимание на то, что одно из боевых столкновений в Resident Evil Requiem существенно меняется в зависимости от уровня сложности. Я не поверил и попросил пруфы. Моему удивлению не было предела! Речь идёт о комнате полной лизунов в одной из миссий за Леона. Герой заранее слышит звуки кучи монстров, а потом обнаруживает их на потолке в большой квадратной комнате перед лифтом. Смежные помещения с коридором — узкие коридора, а в сам комнате на полу есть взрывчатка. Монстры слепые. Из этого можно сделать вывод, что разработчики предусмотрели сразу несколько стилей прохождения: - Расстрелять монстров из оружия сразу; - Взорвать гранатами и расставленной взрывчаткой (0:38); - Зажать их в узком коридоре и почувствовать себя настоящим спартанцем из 300 😃 (0:00); - Не идти на конфликт и попробовать вызвать лифт (плохая идея, не надо). Но оказалось, что на максимальной сложности (1:07) это помещение пустое: лизуны выползут только после того, как игрок уже вызвал лифт, тем самым зажав Леона в гуще монстров и подталкивая игрока к куда более агрессивному прохождению. Обратите внимание, что на видео игрок использует максимально прокачанные револьверы. Это лучшее оружие для точечного урона, поэтому он прошёл так гладко. Capcom очень круто проработали боевые столкновения и изменили их специально для любителей высоких сложностей. Это очень дорогой подход, потому что большинство игроков не узнают об этой разнице, пройдя игру всего один раз. Но какой же это крутой дизайн. Моё почтение. На видео я специально смонтировал для вас два стиля прохождения этого боя (от Максима 0:00 и меня 0:38), а третий фрагмент (1:07) взят из прохождения случайного гайда с полным прохождением игры на максимальной сложности. #анализигр #левелдизайн #геймдизайн #ResidentEvil

Как эффективно управлять вендинг-бизнесом Управление вендинговыми аппаратами не требует большого количества времени — достаточно уделять несколько часов в неделю. Главное — внимательно отслеживать продажи и поведение клиентов. Если автомат не приносит ожидаемой выручки, скорее всего, стоит сменить его локацию. Состояние техники — один из ключевых факторов успеха. Неисправный автомат может разочаровать клиента и заставить его больше не возвращаться. Регулярное обслуживание, быстрая замена расходников и устранение неисправностей — основа доверия и стабильного дохода. Сколько аппаратов ставить на старте? Здесь мнения расходятся: кто-то предпочитает начинать с 1–3 автоматов, чтобы «прощупать» рынок и снизить риски. Другие рекомендуют сразу запускать 10 и больше, чтобы быстрее выйти на самоокупаемость. Оба подхода работают, главное — понимать свои цели и возможности. Успех вендингового бизнеса зависит от аналитики, оперативности и внимания к деталям. Чем больше вы готовы наблюдать, тестировать и адаптироваться — тем выше шанс построить устойчивый и доходный бизнес. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Автор полюбил и перестал бояться ассемблер. А надо было всего лишь запустить DOOM на Atari ST — компьютере 1985 года с процессором на 8 МГц. Исходный код игры удалось довольно быстро собрать, но всё, что отвечало за картинку, звук и управление, пришлось переделывать под старое железо. Заодно надо было постоянно ускорять код, потому что компьютер был слишком слабым для DOOM. Именно так автор постепенно втянулся в ассемблер, которого раньше избегал, и научился выжимать из процессора каждый лишний такт. В тексте немного больше подробностей этой истории, а заодно и самого компьютера. Кстати, для своей идеи автор использовал эмулятор Atari. Так что вы тоже можете попробовать.