Подборка вакансий в продажи 🚀 Стабильно, самый пересылаемый пост в канале (за исключением мемов, тут мы берем количеством 😅) ✖️Sales и BizDev • Менеджер по продажам спецпроектов — VK Удалёнка; digital-продажи крупным брендам, опыт от 3 лет • Business Development Manager LATAM — Yourhr.tech Релокация в Мексику, зарплата в долларах • BDM / Sales Hunter — Mindflow Удалённо; 120 000–200 000 ₽, IT и Битрикс24 • Sales Manager — NEWFINTECH Удалённо, командировки в ОАЭ; fintech-продукты • BizDev — GGsel Удалённо; маркетплейс цифровых товаров. ✖️Customer Success и партнерства • Middle Account Manager — HunterMob Гибрид в Москве; mobile и digital-реклама • Account Director — CaptivateIQ Удалённо; зарплата в валюте • Enterprise Account Executive — Collectly Удалённо; healthcare, зарплата в валюте • Senior Manager Acceptance Solutions — Visa Центральная Азия; продажи платёжных решений банкам и мерчантам ✖️Для опытных руководителей • Head of Business Development — Sputnik8 Удалённо или офис в Петербурге; международное travel-направление • Head of Sales — AdCorp Офис, гибрид или удалённо; рекламная сеть • Business Development Director USYC — Circle Web3 / fintech; условия по ссылке • Коммерческий директор — e-grocery / FMCG Алматы; ассортимент, ценообразование, импорт и коммерческая команда • Директор по развитию — пищевые ингредиенты 400 000–500 000 ₽ + бонус; запуск направления с нуля • Business Development Lead — Zama Web3; условия по ссылке. Всем хорошей недели!

Зарабатываем на ИИ, часть 3 Я написал о том кто зарабатывает и растет быстрее всех в ИИ сегодня, и что должно быть правдой чтобы построить большую компанию в пост-ИИ мире. Давайте теперь порассуждаем о трендах, потому что невозможно предсказать точно будущее, но можно найти базовые принципы и отвалидировать их на эмпирических трендах. 1. Open source займет большую часть рынка Отставание открытых моделей от фронтира держится на уровне 3 месяцев и постепенно сокращается. При этом цена моделей ниже в разы. Любая компания, которая хочет построить moat вокруг пост-трейна будет использовать именно открытые модели, делать вокруг них RL чтобы минимизировать цену для своих пользователей. Перепродажа токенов - это худший бизнес, которым вы хотите заниматься. Он будет работать только в масштабе с минимальной операционной маржой, как Amazon для зубной пасты. Большинство задач в экономике уже сегодня не требуют фронтир моделей, но требуют все более сложную агентскую оркестрацию и харнес, именно там можно создавать проприентарную ценность, а значит и капитализацию. 2. Адаптация технологий будет медленнее их развития За каждый % в экономически значимом бенчмарке, все меньший процент адопшена в реальном корпоративном мире будет происходить. Причина в том, что внедрение ИИ — это процесс перестройки организационно дизайна, но люди владеющие бюджетом считают что это процесс технический. В реальности он социальный, это задача менеджмента, что требует изменения привычек и способа координации, инсентивов, даже постепенной смены системы образования. Эффект от ИИ в экономике есть сегодня, но его чувствуют примерно 0.1% компаний, тогда как ТАМ этого эффекта скорее 90-99%. Рынок экономической диффузии потенциально больше рынка продажи токенов, потому что ты продаешь знание и изменение (бесконечны), а не конвертацию электронов в токен (конечны). Это рынок сбора контекста и изменение системы оранизации людей вокруг технологий, но не технологий. Напишу отдельный пост о диффузии и рынке труда на основе последних исследований, что я читал. 3. Миру нужно 1,000x (по словам Дженсена 1,000,000,0000x) больше ИИ вычислений, но победят приложения Спрос на ИИ вырастет в тысячи раз, из-за пунктов (1), (2), агентов, персональных ИИ систем и массовых юзкейсов, о которых я писал, типа образования и медицины. При этом, история развития любой технологии на планете показывает, что инфраструктура всегда в итоге становится наименьшей долей в добавочной стоимости. Железная дорога, телегрфные столбы, оптоволокно и сервера для сайтов зарабатывают куда меньше, чем сервсиные бизнесы и продукты. То же самое неминуемо в ИИ, но buildout фаза может занять многие годы (я писал почему), а вот ИИ нейтив продукты пока еще толком никто не изобрел. Все пытаются либо навайбкодить то, что вообще должно (и будет) бесплатным, либо натянуть чат-бот на фундаментально сломанный и неудобный банк или такси.

🥫 Цена, тара, не тот отдел — и вот вам миллиардный бренд Red Bull должен был провалиться. Вкус — непривычный, объем — всего 250 мл, цена — в 2 раза выше колы. А ещё его ставили не рядом с напитками, а где угодно — у касс, в спортзалах, клубах. Но всё это было не ошибкой, а стратегией. Создатель бренда Дитрих Матешиц намеренно завысил цену, чтобы создать ощущение премиального, почти «фармацевтического» продукта. Люди думали: «Раз стоит дорого — значит, действует». Меньше объём — значит мощнее. Не газировка, а функциональный напиток. И даже банку сделали в форме батарейки: мол, «заряд энергии». 🧠 Урок для бизнеса: Нестандартное мышление не гарантирует успеха, но именно оно создаёт прорывы. Если хочешь победить — не всегда надо быть лучше. Иногда надо быть другим. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Подскажи, куда идти — Двадцать встреч, все послали, — пожаловался фаундер — А ты спросил, куда идти? Предприниматели слышат «нет» в 4-10 раз чаще, чем «да». И дальше, начинают отрабатывать возражения — почему не подошло, чего не хватает, что добавить... Так усаживают клиента на скамью подсудимых. И чтобы спрыгнуть, он называет первые попавшиеся, безопасные причины — дорого, вернемся в сентябре и, конечно, подумаю. А вот вопрос «кому подойдет, по твоему мнению?» не задает никто. Но ведь так пересаживаем человека в кресло эксперта — здесь не нужно оправдываться, достаточно блеснуть. И он выдает три вещи разом: 1. Портрет клиента: не «малый бизнес», а «вот у нас подрядчик Вася, там 5 человек и вечный бардак с актами — ему бы». 2. Настоящую причину отказа, пока объясняет разницу. «У них-то отдельный сотрудник на этом сидит, а у нас я сам». Вот и ответ, почему не купил. 3. Иногда — теплый контакт. Люди, которые вошли в роль советчика, дают качественных лидов. Такая подмена работает: — с инвесторами. Вместо «что не так с проектом» спрашиваем «а какому фонду это подойдет» — получаем критерий и интро — с кандидатами на вакансии. Вместо «почему передумал» — «кому зайдет» — с отвалившимися клиентами. Вместо «почему ушел» — «кому бы порекомендовал нас». Проверить можно прямо сегодня. Берем 10 последних отказов и пишем одну строчку: «Не буду переубеждать. Просто скажите — кому это точно подошло бы?». Удивитесь — отвечают почти все. Вывод прост: сажайте клиентов в кресло эксперта, а не на скамью подсудимых — получите сегмент, настоящую причину, а иногда и контакт. 10. Спасибо, что прочитали

Закон Фолкленда Если решение принимать необязательно - не принимайте его.* Это ооооочень забавно, что огромное количество компаний и уважаемых менеджеров живут именно по этому, но слегка извращенному смыслу. Почему это я так решил? 1. Они не стремятся принимать решения и всячески их оттягивают. 2. А те решения, что они принимают делают это очень несвоевременно- все помнят, как вы долго-долго выбираете стек, архитектуру, пишите максимально подробное ТЗ, пока «рынок убегает вперед» Ииии вот как надо, если следовать этому простому закону: - Если есть вопрос, который блокирует вас - займетесь им и решите. - Если этот вопрос вас не блокирует, то оставьте себе пространство для маневра. Строить систему с надежностью 99.99 до того, как вы подтвердили потребность на рынке и клиентам стало это критично - лишняя трата времени. Согласовывать новый орг дизайн команды до того, как составлена целевая карта продуктов - излишне. Но если оргдизайн блокирует работу, потому что менеджеры не понимают, как развивать их продукт, то это решение нужно срочно принять. То есть на самом деле основная мысль закона в том, что приняв некое решение ты ограничиваешь свой выбор в будущем. И принимая ненужные решения сегодня ты лишаешь себя гибкости в будущем.

*Почти 400 лет назад, в 1641 году, виконт Фолкленд сказал: «Когда перемены не необходимы, необходимо ничего не менять».

Столько лет прошло, а мы все никак не научимся следовать этому простому правилу.

💡 Минимизация рисков при инвестировании Инвестирование всегда связано с рисками. Чтобы снизить их, важно учитывать несколько ключевых факторов. 🔍 Оценка проекта Перед вложением средств нужно проанализировать проект. Если нет опыта, доверьте это специалистам. Рассчитайте окупаемость и вероятность успеха. 📑 Изучение бизнес-плана Обратите внимание на бизнес-план. Если обещают чрезмерную прибыль без указания рисков — это повод для сомнений. Личное знакомство с проектом поможет составить точное представление. 🏢 Посещение компании Визит на предприятие даст шанс понять, как оно работает и какие риски могут возникнуть. 🧠 Знание сферы Инвестировать лучше в знакомые сферы. Если это невозможно, работайте с экспертами, чтобы минимизировать риски. 👉Правильный подход к анализу рисков сделает инвестирование более безопасным и прибыльным. Фаундер | Бизнес и Стартапы

К Бобу Стернфелсу вопросы у нас есть. Но к тем, кто делает McKinsey Insights — вопросов нет. Они большие молодцы. Поэтому сделал нам дайджест самых их полезных и интересных текстов за июль: 1. Five principles for designing brain-powered organizations С одной стороны, AI вроде бы забирает на себя рутину и простые задачи, с другой — оставляя сотрудникам больше сложных проблем и работы с неопределённостью. То есть повышает когнитивную интенсивность и нагрузку на мозг. И с этим надо что-то делать. McKinsey предлагает пять принципов как стать brain-powered organization: • Во-первых, следить за этой когнитивной нагрузкой • Создавать условия для восстановления • И условия для концентрации • Инвестировать в развитие критического мышления и адаптивности • Проектировать brain-positive среду 2. The operating model advantage: Why AI winners are rewiring their organizations Очередной материал про AI winners — как эти успешные компании трансформируют свою операционную модель. 3. From adoption to impact: Three horizons of AI transformation Про три уровня AI-зрелости: • Enablement — AI помогает отдельным сотрудникам • Automation — AI автоматизирует существующие процессы • Reinvention — компания заново проектирует роли, процессы и операционную модель Только 11% опрошенных руководителей относят свои организации к третьему уровню. 4. Building expertise in the age of AI: Who trains the next generation? Как в условиях AI-трансформации компаниям перепридумывать не только новые рабочие процессы, но и новые траектории формирования экспертизы. 5. The human advantage in an AI economy Транскрипт подкаста про brain capital и почему mental health is an economic imperative. Весьма интересно и познавательно. 6. Is the AI productivity story at a turning point? И ещё один подкаст. Эрик Бриньолфссон объясняет разрыв между огромными инвестициями в AI и пока ограниченным ростом производительности. Для получения эффекта необходимы intangible investments: изменение процессов, структуры работы, навыков и системы стимулов. 7. In an AI-driven world, the fastest learner will win Интервью со Свеном Смитом про assisted intelligence и выстраивание системы организационного обучения. В комментариях переводы всех семи материалов в пдф.

🏗 Свой бизнес — максимум вложений, максимум отдачи Открытие собственного бизнеса — путь не для ленивых, но с наибольшим потенциалом прибыли. Здесь вы — не просто инвестор, а создатель. Деньги — лишь часть. Гораздо важнее время, энергия и готовность рисковать. На старте расходы часто превышают доходы. Придётся терпеть, пробовать, менять. Но если бизнес «взлетит», вся прибыль — ваша. Никаких делёжек, никаких партнёров с правом вето. Главное преимущество — полный контроль. Минус — высокая нагрузка. Подходит тем, кто готов активно участвовать в процессе и строить дело под себя. Свой бизнес — не пассивный доход, но возможность создать источник прибыли, который работает на вас, а не наоборот. Главное — идея, план и готовность пахать. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Где бабки в ИИ? Как удесятерить миллиард? Все пытаются сделать ставку на «инвестиции в ИИ», но в реальности это крайне неоднородный рынок и тут важно понимать из чего формируется цена и долгосрочная победа на каждом из уровней. Память и чипы Спрос будет расти еще очень долго и очень сильно, но это вопрос предложения. У большинства производителей полупроводников все распродано до 2028 года, а увеличить производство за пару месяцев они не смогут. ASML и прочие etching-литография это победители рынка, но даже они не смогут удвоить производство за год. Неоклауды Nebuis, CoreWeave снимают сливки с рынка, но последний имеет около $25В долга и совершенно непонятна их защищаемость от гиперскейлеров. В отличии от Гугла, они не могут потратить $50В в квартал на постройку ДЦ, а Гугл всегда может продать простаивающие GPU на рынке. Энергия Та же проблема что с чипами, но чисто виртуальная. Очередь на подключение десятков гигаватт планируемых ДЦ в США и Европе это 5+ лет. Новые электростанции строить можно, но бюрократия и комплаенс делает это почти физически невозможным, тогда как с чипами это вопрос реальной физики и инженерии. Как тут заработать кроме альтернативных методов непонятно. Google, SpaceX, Microsoft, Meta Ожидаемо победители цикла, потому что - владеют железным стаком и инференсом - имеют миллиард+ пользователей в мире, где дистрибуция дорожает - могут и умеют продавать ИИ в видео приложений полезных клиенту (Клод продает чат, а Гугл продает приложения в сторе, Мета рекламу в инсте) Но эти компании уже стоят триллионы, и 10х тут сможет сделать только абсолютный победитель. Лабы Anthropic $965B, OpenAI $852B, обе выходят на IPO осенью. Самые хайпующие сегодня и действительно много зарабатывают. Маржинальность топовых моделей сегодня 60% или даже больше, но где гарантии что она останется такой? Скорее всего, она будет падать вследствие конкуренции между лабам и опенсорса. Операционно они вынуждены быть убыточными, потому что остановка в рисерче приведет к моментальной потере рынка. Без вертикальных интеграций (вниз в ДЦ и чипы или вверх в консьюмерские приложения и девайсы) эти компании просто не могут стоить триллион. ИИ-софт Самая рискованная категория в мире, где стоимость и мультипликаторы софта падают. Кто-то сделает ИИ-нейтив Netflix, Amazon (коммерцию), медицину, образование. Эти компании будут очень дорогие, но победителей будет не больше 2-3 в каждой категории, а стартапов тысячи. Чисто венчурная игра. Еще остаются недооценённые звенья физической цепочки — турбины, трансформеры, подключение к сети, где спрос вырос в разы, а мощности расширяются годами.

🚀 Как собрать команду для стартапа Стартап — это всегда вызов, и правильная команда может стать решающим фактором успеха. Хотя состав зависит от сферы бизнеса, есть несколько базовых ролей, которые необходимы на старте. 🧠 Основатель — задаёт стратегию, принимает решения, ищет инвестиции 💻 CTO — отвечает за технологическую реализацию и архитектуру продукта 📦 Продуктовый менеджер — формирует видение продукта и собирает обратную связь 📣 Маркетолог — ищет клиентов, строит воронки, развивает бренд 🎨 UX/UI-дизайнер — делает продукт удобным и понятным 👨‍💻 Разработчики — создают и поддерживают рабочий продукт 📊 Финансист — считает экономику, помогает не сгореть на первом пивоте ⚙️ Операционный директор — организует процессы, чтобы всё работало. На первых этапах многие из этих ролей могут быть совмещены одним человеком. Однако важно осознавать, что стартап — это баланс между нехваткой ресурсов и необходимостью быстро двигаться вперёд. Ставьте приоритеты и работайте эффективно! Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему Fix Price — это ловушка По данным PMI (Project Management Institute), средний большой IT-проект превышает бюджет на 45%, сроки на 7%, а выхлоп даёт на 56% меньше ожидаемого. В исследовании Harvard Business Review говорится, каждый шестой IT-проект обошёлся более чем на 200% дороже и вышел за сроки более чем на 70%. Люди плохо оценивают трудозатраты. Не учтены все внешние факторы, слишком оптимистично оценивается время и ресурсы. В процессе работы с проектом приходит более глубокое понимание предметной области и деталей. Заказная разработка такая странная отрасль, где многие подрядчики берут на себя риски, которыми не управляют. Студии кажется, что в этот раз точно получится уложиться в бюджет и сроки. И на фиксированной цене очень настаивает клиент. Чем это заканчивается: - Клиент недоволен, что сроки не соблюдены. Прогноз всегда ошибочен, но клиенту пообещали эксперты. - Не попадаем в оценку трудозатрат. Не редки случаи, когда студия уходит в минус просто чтобы довести проект до конца. - На проекте тлеет, а затем разгорается пожар конфликта. Может дойти до суда. - Все недовольны и демотивированы. Проекты по модели Fix Price можно брать, но если есть ряд условий: 🔵 Вы уверены, что в проекте нет рисков. 🔵 В проекте очень мало неопределенности. Например, у вас уже почти всё готово, осталось прилепить логотип заказчика сверху стандартной заготовки. 🔵 У вас наценка от 500% на качественно просчитанную себестомость. Точная оценка нового проекта — иллюзия. Большой проект с неопределённостью нельзя брать по фиксированной цене. Каждый раз, когда вы берёте большой проект по Fix Price в надежде, что получится заработать, вы играете в рулетку. Пост помог подготовить резидент Галеры Михаил Сенсеев 🔵

Большой недельный пост 🎉 Сегодня стартовал последний месяц лета. Если вы что-то хотели сделать летом, но откладывали, то самое время этим заняться! Только сначала почитайте наш большой недельный пост. А вот, кстати, и он! 1️⃣ Как инвестирует фонд Sequoia. Подкаст с его партнерами — ссылка (и подробные тезисы на русском от @exitsexist) 2️⃣ О чём рассуждал Илон Маск в интервью The Economist — ссылка 3️⃣ Как Eli Lilly не успела первой выйти на рынок лекарственного похудения, но обошла конкурента за счёт гибкости и «нетерпеливого» гендиректора — ссылка 4️⃣ Классная историческая статья про то, как Nokia проиграла рынок смартфонов — ссылка 5️⃣ Пост Леши Сидорова про то, как он столкнулся с жуткой бюрократией в Корее, когда взял грант на стартап — ссылка 6️⃣ Как AI и фабрики статей подрывают науку в Эстонии — ссылка 7️⃣ Большой отчет Bullhound Capital про то, почему Revolut к 2035 году будет стоить $1 трлн — ссылка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Тень своего былого успеха У меня давно был знакомый, старше меня на 15 лет, который оказался на мели. Я тогда только бросил танцы и мечтал построить хоть какой-то первый бизнес, а он искал новую нишу. Но всю дорогу рассказывал, что вот в начале 00-х у него была точка на рынке, там пипец перло и он зарабатывал на дефицитном продукте 2-3 тыс долларов в мес. И вот каждая наша встреча не могла пройти без ностальгии по этой точке, которая закрылась, и без рассказов «да мне все понятно, как этот бизнес делать». Прошли годы, мой знакомый так и не построил ни одной новой компании и уехал в свой маленький родной город, потому что кончились деньги для тестов и жизни в мегаполисе. Он так не смог расстаться с тенью своего былого успеха. 4 года назад у меня стрельнули разборы. Стрельнул личный бренд. Новый, молодой, дерзкий парень, в очках, с бородой, в леопардовой кофте рассказывает с юмором о бизнесе и ведет разборы. Ошеломительный успех. Мы делаем гранд-разборы на 1.500 чел и продаем все билеты за сутки. Через полгода решаем делать крокус. За сутки продаем 6.000 билетов по 5к. Полный солдаут за сутки в крокусе на бизнес мероприятие. Мне пишут концертные директора артистов и спрашивают - ты кто? Как вы это делаете? Прошло 4 года. Разборы веду как, сделали 2 сезона декларации. Выкладываюсь больше. Стараюсь больше, насмотренность выше, опыт шире, харизма. Но раньше одна ссылка и сутки - теперь семь ссылок и 2 недели. Сначала я злился. Думал - да пошло оно всё. Я крут. Крокус. Солдаут. За сутки. Но время шло. Я думал, что успех будет и дальше расти, как в начале. Но разборы уже не fresh формат, я уже понятен зрителю. Экономика изменилась. Рынок изменилась. Я стал тенью былого успеха и прочно засел в этом. И тут был четкий выбор - обижаться, страдать, или принять факт и пойти снова ебошить и разгребать новую волну. В серфинге нельзя всю сессию ехать на одной волне. И чем позже спрыгнешь - тем сложнее выбраться через прибой обратно. И для новой волны надо снова грести. Иногда очень долго. Когда-то я был тенью своей первой волны резалтинга - первый консалтинговый бизнес по построению отделов продаж, который сделал 700 млн выручки, потом тенью недвижки в Крыму - где мы заняли 20% рынка за 2 года. Потом тенью гранд-разборов. Сейчас я снова радуюсь каждой тысяче просмотров на ютубе и каждому лайку, ценю каждый аплодисмент в зале, каждый радостный глаз и улыбку. Я рад, что у нас 16.000 человек в аномалии и 160 в прорыве. У нас новый вызов - медицина. Я сам гоняю на встречи. Некоторые клиенты говорят: «Знаешь, я не могу приехать, мне некогда». В ответ я сажусь в машину и еду к ним, жду в приемной и потом рассказываю про наш продукт. Было время, когда все ездили ко мне. Теперь и я езжу - и мне норм. Раньше я смотрел на сделки и думал: ну а как может дать по-другому? Сейчас радуюсь - о, к нам в офис приехали. Уже круто. Встреча!) Сейчас непростая ситуация почти во всех рынках и в стране в целом. И можно жить прошлым и вспоминать, как было хорошо. Но можно перестать быть своей тенью побед и пойти дальше. Былой успех - это либо фундамент, либо памятник.

🚀 Шесть принципов успешного стартапа Культура изменений – В стартапах важно быть готовыми к изменениям. Стратегия, которая сработала вчера, может оказаться неэффективной сегодня. Быстрое реагирование на вызовы рынка — ключ к выживанию. Минимально необходимый наем – Ищите людей с гибкостью и готовностью учиться. Технические навыки важны, но способность адаптироваться и мыслить креативно на вес золота. Совместное принятие решений – Привлекайте текущую команду к найму новых сотрудников. Это укрепляет доверие и сохраняет культуру. Коллективное участие способствует лучшей интеграции. Правило отсутствия эго – Оценивайте решения на основе данных, а не субъективных мнений. Быстрая проверка гипотез важнее долгих обсуждений. Система наставничества – Наставничество помогает новичкам быстрее освоиться и интегрироваться в команду. Это усиливает общую сплоченность. Гибкое распределение ролей – В стартапах роли могут меняться. Будьте готовы к новым задачам, и не бойтесь расширять функциональные границы. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Игра с нулевой и положительной суммой Если вы изучали теорию игр, то вы знаете, что бывают игры с нулевой суммой (то есть когда выигрыш одного - это проигрыш другого) и с положительной суммой (когда все игроки выигрывают). Примеры, игр с положительной суммой: 1) ваш стартап вышел на IPO, и все ваши сотрудники стали богатыми, 2) ваше приложение позволяет другим зарабатывать больше, чем они могли раньше. То есть вы создаете благо не только для себя, но и для окружающих. К сожалению, стартапы играют в игру с нулевой суммой чаще, чем задумываются. Многие автоматизации с ИИ легко могут стать игрой с нулевой суммой. Выручка вашего стартапа - это 10% от денег, которые вы сэкономили для компании. Остальные деньги ушли в дивиденды. Игрой с положительной суммой она становится, когда выигрыш для общества больше, чем издержки. Не всегда игры с положительной суммой возникают сами собой. Их нужно конструировать. О них нужно думать. Кстати, еще одна коварность игры с нулевой суммой в том, что сегодня ты победитель, а завтра ты побежденный. В игре с положительной суммой ты получаешь хоть какое-то благо при любом исходе. Человечество движется вперед благодаря играм с положительной суммой. Если вы хотите оставить положительный след в истории, наследие, хорошую память о себе, играйте в игры с положительной суммой! P.S.: Как обычно, мысли звучат умнее, если они сказаны уважаемыми людьми на английском языке, поэтому прикладываю в подтверждение видео Y Combinator.  https://youtu.be/gUuQsMERjUc?is=pCWovQSDcrzbUcv3

Представим себе любого AI-помощника на околоденежную тему. В сети аптек, например. Человек просит совета, и ему можно подсказать дженерик за две копейки или оригинал за миллион. Если специально заставить нейросеть богатому предлагать одно, а бедному другое – это скандал и ужас-ужас. Наживаются капиталисты на богатых или травят бедных – это уже вопрос терминологии, как в заголовках и исках напишут, но возмущение будет неизбежно. И, предположим, специально такое не запрограммируют. Но ведь это же неважно совершенно. Достаточно умная модель неизбежно поступит так сама. Любая метрика, которую она оптимизирует в процессе дообучения, хоть выручка, хоть NPS – всё за то, чтобы дифференцировать ответы именно самым “непорядочным” образом. ChatGPT, может быть, уже так делает, они вроде экспериментировали с коммерческими рекомендациями. И как с этим быть потребителю совершенно непонятно. Сейчас вопрос почти праздный, чем пару лет он таким не будет. #ai #простомысли