Стартапы

Мой новый продукт Короче одну дыру в рынке нашел. SaaS для сервисных бизнесов на Западе. И сегодня первый клиент купил (чек 500+ евро в год). Ну как купил - он 4 раза пейвол пытался оплатить увеличивая и seats и тиер тарифа 😂 Оказалось что Stripe мою контору на новые аккаунты забанил (не спрашивайте почему больная тупая причина), в итоге подключаю Creem.io и на этот проект и отправляю на ревью. Имейте ввиду! Если будете на Creem.io переходить у них ревью процесс с предупреждением, что 1/ "чел, на твоем сайте понятно вообще че ты продаешь?" 2/ "чел у тебя terms/privacy есть? они ну как бы соотстветвуют реальности? 3/ ты хоть в sandbox environment потестил? 4/ смотри нам! Если зафакапишь, этот акк через 3 месяца только на пересдачу примем

Смотрите какой хитрец, основатель стартапа Rilla (ии-анализ разговоров продажников) платит своим сотрудникам допом $18,000 в год, чтобы они жили рядом с офисом. Рядом — это в 10 минутах езды на велосипеде в одном из престижных районов Нью-Йорка. На это соглашаются 80% сотрудников Правда, есть нюанс — в Rilla работают по 12 часов, 6 дней в неделю. CEO утверждает, что никого не заставляет, а специально нанимает людей, которые хотят такого режима 🙂 При этом сотрудники зачастую не против, потому что им обеспечивают трёхразовое питание, спортзал, сауну и ледяную купель, а также качественную вентиляцию. Ну и всего 10 минут на велосипеде потом домой ехать, конечно же Суммарно с квартирами и остальными процедурами в офисе Rilla тратит до $37,000 в год на каждого сотрудника, но это окупается, так как каждый из них приносит компании $4-5 млн в год 🤦‍♂

#пути_к_экзиту_неисповедимы Как оценивать продуктовый бизнес при продаже? Правильный ответ—бизнес стоит столько, сколько готов заплатить покупатель. Один и тот же бизнес может иметь разную ценность для разных людей, что подробно описано в этом посте. Аквихаеры, покупку айпи и тд оценивать сложно тк каждый случай уникальный. Поэтому мы говорим про типичное плюс-минус синергичное слияние ради выручки.

Я вам дам пример, эру предлагали купить ещё до выручки, чисто чтобы команда развивала ее внутри другого продукта, и были готовы хорошо оценить, чтобы это имело смысл для инвесторов.

Нижняя планка (BATNA) Представьте что вы урезали все косты до нуля, и оставили продукт жить своей жизнью. Маркетинга/продаж больше нет, что остаётся? Текущие клиенты ÷ черн + органический рост. То, сколько кеша вы сможете вытащить без новых вложений—это есть ваша нижняя планка, ниже которой нет смысла даже начинать разговор. Ну, или если просто хочется выйти, всегда можно быстро продать по ней, это как себестоимость ассетов в оффлайн бизнесе. Дальше начинает работать мультипликатор Он зависит от рекурентности вашей выручки, маржи, и темпов роста. Для звездных юникорнов которые единственные на рынке и занимают стратегическую позицию, мультипликатор может быть и 20 и 50 и 100 от annual runrate (см. покупка Cursor) Для растущих SaaS и мобильных папок, реалистично это 2-3x ARR, и для самый обычных бизнесов которые не супер рекурентные и без команды, самое частое что я видел это 10-20х MRR (это примерно то что вам предложит acquire.com, а у них данных много). Как вы можете прикинуть, это не очень много, и сильно ниже чем мультипликаторы по которых поднимаются сид раунды...

Ну типа, YC стартап который поднял пресид по 20М без выручки, должен дойти до 5-10М ARR чтобы при его покупке просто выйти в ноль 🫪

...поэтому выйти в плюс для инвесторов и заработать что то фаундерам через M&A на ранних этапах очень сложно. Поэтому венчурные стартапы это игра в долгую и работают только на экспоненциальном росте. Praying for exits 🙏

О трех в одном Давным-давно, лет пять назад, программисты были дорогими, и это формировало венчурную логику. Стартапер знал, что не может запрограммировать такой же красивый рассыльщик, как Mailchimp, такую же систему управления отзывами как Podium и такую же CRM как Pipedrive. Потом, когда-нибудь, после IPO – да. Но на старте фокус вынужденно был узким, первый релиз – это монопродукт, а не комбайн. Вайбкодинг поменял правила игры. “Напиши мне поиск и социальную сеть” в один промпт пока не работает, но соединить в одном проекте несколько нишевых решений теперь реалистично. И при относительно разумных усилиях это будут не поделки, а вполне качественные продукты, ничем не хуже традиционных аналогов. Американский #стартапдня Pie – пример нового подхода. Он взял три совершенно разные беды малого офлайн-бизнеса и беззастенчиво соединил решения в одной подписке. Стартап продает одновременно попадание в первую строчку выдачи ChatGPT и аналогов, управление рекламными кампаниями и AI-коллцентр. Что между ними общего – даже сам Pie не придумал, на лендинге никакого объединяющего принципа я не вижу. Наверное, где-то была Excel, за что люди платят и что реалистично за месяц выкатить. Или просто “потому что можем”. Потратил стартап на всё про всё 4 миллиона долларов инвестиций, копейки по американским меркам. Причем я уверен, что разработка – ещё и не самая большая статья затрат была. И вот всё работает, клиенты довольны, бизнес растет, инвесторы недавно новый чек выписали – уже 20 миллионов, уже по любым меркам серьезные деньги. https://getpie.com/ #сша #rounda #ai

В Европе тебя тормозит процедура, в ЛатАМе — «маньяна», на Ближнем Востоке — «иншаллах». Продукт один, а чужой ты везде по-своему Опрос кто/где продает показал, что 57% из вас продают в СНГ, но почти половина целится в Европу, США, Азию и ЛатАМ. Про Штаты уже писал, пора пройтись по опыту моих портфельных стартапов из остальных регионов: 🇪🇺 Европа. Главный барьер тут не «слабый продукт», а длинный комплаенс и закупка. Пока корпоративный procurement дойдёт до подписи, пока-ещё-ноунейм стартап может закрыться — и ЛПР это понимает, поэтому даже не отвечает на хорошее письмо. Показательный пример: фаундер был уверен, что аутрич по почте и LinkedIn — это рабочий канал в Германии. Но за год разных попыток, так и не взлетел. А выстрелило то, что он считал мёртвым, — старые-добрые холодные звонки через локального подрядчика: 15–20 лидов в месяц по €200, из них 4–5 доходят до покупки через 8-10 месяцев. 🇧🇷 ЛатАм — рынок ломает стартапы своим темпом. Фаундер, который там работал, описал это лучше всего:

Мы привыкли, что есть понятные шаги и всё быстро, а в Бразилии дефолтная реакция на любую договорённость — маньяна

И цикл может тянуться бесконечно. Вторая проблема - трудовая этика. Лучшие кадры с мышлением на результат уже разобраны местными офисами Американских и Европейский компаний. Никто не мечтает работать в стартапе выходцев из СНГ в формате 24/7, к которому мы привыкли. 🇦🇪 Ближний Восток — заходят через своего человека, а не через инбокс. На менторской сессии по ОАЭ разбирали нестандартную, но рабочую схему: вход на рынок через локального фронтмена — местного представителя, который открывает двери к фондам и корпорациям (а сам регион работает как хаб — GITEX, Finance Week, WebSummit Qatar). И культурный код тут другой: если Европа живёт по контракту, то здесь обязательства читаются через «иншаллах» — «поставим, если даст Бог». Заплатят, когда тебя реально захотят и выстроится отношение, а не когда ты формально прав по договору. Терпение и личная связь важнее, чем идеальный SLA. А теперь то, что НЕ меняется от рынка к рынку — как ты продаёшь внутри компании. Везде B2B ломается на одном: у тебя 3–7 ЛПР в одной сделке (HR, ИБ, финдир, директор по подставь свое слово). Заходишь через одного и ведёшь его так, чтобы он сам притащил остальных на звонок; бомбить всех разом — не работает. И жёсткая дисквалификация по authority: если контакт приходит на второй звонок один — он не продавит бюджет внутри, не трать на него время. Это работает одинаково в СНГ, Европе, США и в Заливе. Вместо вывода: «локальный» — не про национальность в паспорте. На каждом рынке ты чужой, пока не оплатил вход: правильный человек, правильный канал, правильный темп. В США это нейтив-сейлз, в Европе — имя, комплайнс и звонки вместо писем, в ЛатАМе — терпение к «маньяне», на Ближнем Востоке — локальный фронтмен и личное доверие. А механика продажи внутри компании — одна на всех. Расскажите в комментариях: какой рынок оказался меньше всего похож на то, что вы ожидали? И что именно там сломалось — доступ к ЛПР, темп сделки или канал? Андрей Резинкин | Money For Startup

Как начать бизнес с обувного склада и продать его за $1,2 млрд Неделю назад я спрашивал вас написать ли о Zappos и вот, собственно пишу... Итак, в 1999 году Ник Суинмурн открыл сайт для продажи обуви через интернет - идея, над которой потешались почти все, кому он её рассказывал, ибо кто в здравом уме покупает обувь, не примерив её. Через год к проекту присоединился Тони Шей (будущий бессменный СЕО) - уже мультимиллионер, продавший свой первый стартап LinkExchange Microsoft за $265 млн в 24 года. Так появилась компания Zappos, всего через 10 лет отошедшая к Amazon за $1,2 млрд и вплоть до 2020 года сохранявшая свою уникальную культуру и клиентский сервис: ▪️︎В компании действуют 10 ценностей - от "вызывать вау-эффект обслуживанием" и "создавать fun" до "быть скромным" и "немного странным", и они буквально определяют, кого нанимают и увольняют. Например, у соискателей просили не резюме в привычном смысле слова, а изучить 10 ценностей и записать видосик о себе. ▪️︎Каждый новый сотрудник, включая топ-менеджеров, проходил через колл-центр - без этого опыта невозможно понять, что значит быть на передовой заботы о клиенте. А если после первой недели обучения не зашло, платили $2000, чтобы уволиться - соглашалось менее 1%. ▪️︎В офисе работает штатный коуч, есть консьерж-сервис, можно приходить со своими животными, гоняют на картах, а ежегодно все сотрудники пишут заметки в "Книгу культуры" - сборник издают без редактуры и раздают будущим кандидатам, поставщикам и клиентам. ▪️︎В 2013–2015 годах Zappos отменила иерархию, заменив её гибкими ролями, перейдя на холакратию - на тот момент это был самый знаковый и масштабный бизнес-пример внедрения самоуправления в мире, который в первый же год бустанул выручку на 75%. ▪️︎"Просто будь настоящим и используй свою рассудительность" - ключевое правило работы с клиентами. ▪️︎Для клиентов действует бесплатная доставка и возврат в обе стороны в течение 365 дней, склад работает круглосуточно, чтобы отгружать заказы быстрее конкурентов. ▪️︎Сотрудникам поддержки не дают скриптов, не засекают время звонка и не считают AHT - известен случай, когда разговор с клиентом о возврате ботинок растянулся на 10 часов 43 минуты и превратился в настоящую человеческую беседу.

Я помню из книги Тони Шея "Доставляя счастье" момент, когда они с компанией решили заказать пиццу и кто-то на спор решил это сделать через колл-центр Zappos. Оператор ответил, уточнил адрес и заказал для компании пиццу в ближайшей к ним пиццерии, и через полчаса она была доставлена. Попробуйте заказать пиццу в вашей любимой компании - будет лучшая проверка на сервисность 😉

В 2009 году Amazon купил Zappos за $1,2 млрд по обмену акциями, оставив часть выплат сотрудникам компании наличными, а через год вышла книга Тони Шея "Доставляя счастье", где он сформулировал три компонента успеха Zappos: ▪️︎обслуживание клиентов, ▪️︎живая корпоративная культура ▪️︎вклад в обучение и развитие персонала. Как видите, ещё один пример того, что осознанный бизнес стоит немалых денег, а culture eats strategy for breakfast работает даже там, где кажется, что решает только цена и ассортимент. #disrupt ®️ Фанат сервиса|MAX|Клуб|Об авторе Личный путь лидера - В моменте

Wonder Family планирует банкротство, Apple обвинила OpenAI в краже секретов, Китай успешно посадил первую ступень ракеты, 20% IT-компаний готовятся к падению выручки, Freedom Holding Тимура Турлова поднял $300 млн 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! ❌ Wonder Family Артема Голдмана готовится к банкротству в США, пишут «Ведомости» со ссылкой на Голдмана. Компания помогала русскоязычным предпринимателям продавать товары на Amazon. По словам Голдмана, Wonder Family уже почти год недееспособна. При этом, как утверждает представитель Destralegal, около 80 инвесторов добиваются возврата около $8 млн вложений. Им обещали до 30% годовых. Пока, правда, иски не поданы. 🧑‍⚖️ Apple обвинила OpenAI и своих бывших сотрудников в краже секретов, пишет Bloomberg. В иске еще фигурирует Танг Тан. Он ушел из Apple вместе с Джони Айвом — они сделали стартап, который купила OpenAI. И теперь Тан отвечает там за аппаратное направление. Apple утверждает, что Тан выспрашивал на собеседованиях подробности о новых устройствах. А еще один бывший сотрудник Чанг Лю вроде как смог скачать десятки конфиденциальных файлов. 🚀 Китай смог успешно посадить первую ступень ракеты Long March. Только их система отличается от SpaceX. Компания Илона Маска сажает первые ступени с помощью опор. А Китай использует конструкцию с тросами и растяжками, за которые цепляется первая ступень. По ссылке есть видео с приземлением. 😢 Более 20% российских IT-компаний могут снизить выручку в 2026 году, пишут «Ведомости» со ссылкой на прогноз ассоциации «Руссофт». Свой опрос ассоциация проводила в марте-апреле. Правда, там отмечают, что реальность оказывается хуже. Например, в 2025-м снижения выручки ожидали 3,8% компаний. А в реальности она упала у 25,5% 💲 А еще Freedom Holding Тимура Турлова провел вторичное размещение акций (SPO) и поднял так $300 млн, пишет Bloomberg. Говорят, что деньги нужны для выхода на зарубежные рынки. Например, в июне Freedom Holding подал заявку на банковскую лицензию во Франции. Капитализация Freedom Holding сейчас около $10,2 млрд, а цена акций близка к историческому максимуму. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Зумеры изобрели обмен контактами Теплые интро – лучший инструмент B2B продаж, и BNI – не единственный, кто пытается их монетизировать. Американский #стартапдня PartnerHQ делает на этом рынке классический маркетплейс. В роли типичного заказчика компания – поставщик каких-то услуг или продуктов. В объявлении она описывает, к кому хочет попасть и назначает награду за знакомство. “Ищем CIO или его зама в ритейле с выручкой порядка миллиарда долларов в год, платим 500 баксов,” – примерно так это выглядит. Исполнители – потенциальные помогайки с большим количеством знакомых в корпоративном мире. В своем интерфейсе они видят список запросов, фильтруют тех, кому могут помочь – и, как говорится, есть контакт. Сводник зарабатывает комиссию, ParnerHQ комиссию с этой комиссии, поставщик – теплый лид, а CIO – серию бесплатных обедов. Формальная арифметика с запасом сходится у всех. 500 долларов за пару кликов и одно письмо – очень хорошая сделка почти для кого угодно, и одновременно те же 500 долларов – просто ошибка округления в процессе серьезных B2B-продаж. PartnerHQ запустился в 2023 году. В начале 2024 он прошел YC, а осенью того же года закрылся. Видимо, лобовая монетизация записной книжки выгорает слишком быстро. Если вас кто-то начнет слишком часто знакомить с продавцами квартир в Дубае, такие интро тоже быстро перестанут быть “теплыми”. #seed #сша #классифайд #crm

Вы небось слышали, что в современном мире MOAT это маркетинг а вовсе не создание продукта. На самом деле, это не совсем так, есть еще очевидная штука, например данные. Третья еще менее очевидная штука — доступ к капиталу/регуляторам. На некоторые рынки тупо не зайти без десятки грина в кармане. Но сейчас я вам расскажу про четвертую еще менее очевидную штуку (вы скажете что конечно же она вам и так была очевидна, ну значит вы умнее меня). Короче говоря, это пользовательская база в многопользовательских продуктах. Маркетплейсы это хрестоматийный пример, но еще, например, есть ОГРОМНЫЙ сегмент онлайн-игр. Игрушку скоро сможет сделать любой дурак. Но если вы добьетесь того, что именно в вашу будет играть скажем сотня тысяч человек, при этом без них она бессмысленна — это очень сильный барьер, а значит защита от конкуренции со стороны толп страждущих вайбкодеров. В общем, moat в эпоху AI определенно есть, а для стартаперов становится чрезвычайно важным баланс понимания — насколько фича реализуема и одновременно, защищена барьерами от таких же голодных челов с клод кодексом в кармане.

🚗 Автомойки самообслуживания и роботизированные мойки С ростом интереса к автомойкам самообслуживания и роботизированным решениям открытие подобного бизнеса в небольшом городе может стать выгодным вложением. Почему это перспективно: мойки самообслуживания подходят для клиентов с ограниченным бюджетом, а роботы позволяют быстро и удобно помыть машину, не выходя из салона. Что важно учесть на старте: Место: ищите участок промышленного назначения, вдали от жилых домов (не ближе 100 метров), с хорошим автомобильным потоком и подведёнными коммуникациями. Площадь: для одного поста понадобится около 100 м². Бюджет: стоимость одного поста стартует от 500 000 ₽, но в небольших городах расходы могут быть ниже. Согласования: потребуется утвердить проект в Роспотребнадзоре, МЧС и городской администрации. Строительство: этапы включают подготовку участка, возведение каркаса, монтаж оборудования (терминалы, роботы, устройства для химчистки). Фаундер | Бизнес и Стартапы

Roofstock one через 4 года Купить и сдавать дом - многим потенциальным инвесторам кажется, что это идеальное вложение денег. Особенно такое мнение должно быть распространено среди тех, кто сам тратит на аренду существенную часть дохода. На есть барьеры: - стоимость входа - космическая, надо целый дом покупать; - риск огромный - вдруг именно наш дом окажется неудачным; - сопутствующей возни очень много, это вам не акциями в приложении торговать, тут в буквальном смысле слова иногда в грязи копаться придется. Американский #стартапдня Roofstock - маркетплейс арендных домов с жильцами, я писал о нем несколько лет назад. В своем сервисе Roofstock One он снимает все эти возражения. Стартап покупает несколько домов под сдачу, управляет ими, а частным инвесторам перепродает долю от небольшого пакета. Хочешь - вложись в “8 домов Северной Каролины”, если веришь именно в её процветание, а хочешь - в “10 звезд 10 разных штатов”, если нужна диверсификация. Все дома - "жилые", для одной семьи, через REIT такое не купишь. Пользовательский путь получается почти таким же удобным, как в Robinhood, всё оформление происходит в онлайне. Минимальный чек - 5 тысяч долларов и, наверное, он снизится по мере развития проекта. Теоретически, в будущем, свою долю можно будет и перепродавать на платформе. Пока это вложение “навсегда”, ликвидности на вторичке нет. Почти 2 миллиарда долларов - оценка самого Roofstock в последнем раунде. Я не возьмусь выделить из этой суммы стоимость именно One. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Проект закрыт, дома распроданы, деньги возвращены инвесторам. Общий средний результат, видимо, не опубликован, но большинство явно оказались в минусе. Причины – и относительно высокая ставка в 2023 году, и проблемы материнской компании, и на рынке недвижимости рост оказался не таким быстрым, как думалось в ковидное время. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2392

Задался вопросом, а бывают ли уже бизнесы без людей вообще? Иногда следует забыть термины B2B и B2C, потому что (пока) каждый бизнес - это в первую очередь бизнес Human-2-Human Вайб - это антипример: он помогает людям одного пола во взаимодействии с людьми другого пола. Решение о покупке принимает человек, пользуется человек Да, у Вайб нет сотрудников и вся цепочка привлечения трафика (контент, воронка) и обработки трафика (продукт, саппорт) автоматизированы и операционка работает без непосредственного человеческого вмешательства. Но даже создание вирального контента требует понимания психологии людей и человеческого внимания То есть, очевидно, без людей-пользователей (мужчин) и людей на которых Вайб применяется (женщин), его просто бы не существовало — Классический бизнес подразумевает что и привлечение трафика и производство ценности также обеспечивается людьми. В ресторане людей-клиентов обслуживают люди-официанты и люди-повара Есть бизнесы, в которых платит один, а пользуется другой. Например, лицензию на SaaS купил менеджер (и он же принимал решение о покупке), а пользуются разработчики. Или купил игру родитель, а играет ребёнок. Или купил кошачий костюмчик хозяин кота, а носит сам кот (я сам!). Как здесь провести чёткую грань между B2B и B2C? Она глубоко условна — С ростом внедрения агентов в нашу жизнь всё больше разговоров про агентов, агентскую экономику. Но все примеры, которые я вижу: агенты сами покупают (у кого? у людей) или сами продают (кому? людям) – все всё равно если присмотреться про людей. Даже условный алготрейдинг или реагирует на паттерны поведения людей-трейдеров, или влияют на поведение людей-трейдеров Я попробовал отыскать примеры бизнес моделей, где людей нет совсем, но даже там пока что всё завязано на людей, прикрепляю таблицу Я об этом в очередной раз задумался в той связи, что на консультации и менторства ко мне часто обращаются интроверты, у которых, как я часто вижу, любой контакт с людьми / делать контент (который будут смотреть люди!) – вызывает дискомфорт. Я и сам по природе интроверт и я для себя давно понял: Путь к деньгам всегда лежит через людей Да, в будущем это может поменяться, но сейчас в 99.99% случаев это неизбежность. Фича, а не баг. Поэтому страх социального взаимодействия, особенно когда это потенциальные пользователи или уже клиенты – нужно в себе побеждать 😎

Наткнулся на необычный wearable. В свежем YC-батче есть стартап Anoria. Они (как и 100500 других ребят) делают умный браслет. Но с важным отличием - он трекает эмоции и психическое состояние. Вообще, вся современная носимка - Whoop, Oura, умные часы всех мастей - они про одно и то же: здоровье и физиологию. Смотрят пульс, сердечный ритм, сон, температуру, шаги и всё такое. Это полезно, круто и вообще ништяк. Лучше знать свой организм лучше, чем хуже (ауф). Но физиология - это не всё, что влияет на сложную штуку под названием "человек". Помимо здоровья у нас ещё есть эмоции и "кукуха", и нам порой может быть грустненько просто так. А когда нам грустненько - мы не эффективны и не продуктивны, даже если со здоровьем всё окэй. Именно эту проблему Anoria пытается решить. У них есть своя "нейро-научная модель" под названием SOMI, которая коррелирует около 150 аудио- и биометрических сигналов. Здоровье тоже мерят, но особый фокус на то, что происходит вокруг: с кем вы говорите, какая встреча в календаре, какая музыка играет и т.д. На выход идёт Flow Score - такой сборный показатель из физиологии, энергии, настроения и фокуса. Самое забавное (хз, насколько хорошо это работает, но в функционале заявлено): система не только говорит "вам грустно", но и даёт супер-конкретную рекомендацию, как это исправить. А-ля: "Включи трек Эминема" или "Позвони другу Васе". Как именно штука понимает, что вам нужен трек именно Эминема (а не Слима Шейди), и вообще, что вам нужен именно трек, а не сериал, медитация или просто ничего - пока не ясно. Детали стартап пока не раскрывает. Предположу, что они как-то смотрят на историю: что было раньше с вашими метриками, когда вы слушали трек Эминема или общались с другом Васей. Но это мои домыслы, пруфа нету. И вообще, важно сказать, что до коммерческого продукта ещё далеко. У компании есть прототип, его пока тестят на горстке людей. Цены и даты запуска нет, есть только лист ожидания. Фаундер - экс-чел из Apple (делал корпуса для Айфонов), а команда - из Apple и одной запрещённой в РФ компании. Поэтому, является ли их модель нейронаучной или псевдонаучной - пока сложно сказать точно. Тем не менее, рано или поздно кто-то должен был сделать "фитбит для чувств" и "вуп для кукухи". Даже если конкретно этот стартап Anoria не взлетит (или вообще окажется скамом) - вся движуха привлечёт внимание к нише и может её "растолкать". А ниша очень прикольная, мне нравится. Дизраптор

Железная дисциплина Юлий Цезарь боялся худых. «Пусть меня окружают люди тучные, прилизанные и крепко спящие по ночам», — говорил он. И оказался прав: худой и бледный Кассий втянул худого и бледного Брута в заговор и вместе они пустили императора под нож. С фаундерами такая же фигня. Чтобы достичь успеха, требуется куча всего — удача, гибкость, острый ум, решимость, вера, стрессоустойчивость... А главное — воля и дисциплина. Но вот подвох: допустим, запустил ты стартап и добежал до $1 млн прибыли. Воля у тебя — железная, дисциплина — тоже. Но теперь еще и лям в кармане. А это — вечеринки на Ибице, новый проект в Сингапуре, любовница в Эмиратах и еще черт знает что. Искушения стали горой, а ее уже железом не перешибешь — нужен металл покрепче. 20 лет наблюдаю, как мечутся энергичные фаундеры (да и я тоже) — год «великих» дел; два года пустоты. Со стороны, похоже на выгорание, но это — чистая математика: искушения выросли, дисциплина — осталась на прежнем уровне. Цезарь за две тыщи лет до венчурных фондов сформулировал детектор решимости: смотри не на то, что хочет человек, а чем его нельзя отвлечь. Забавно, что сам-то он о худых знал, что защититься от них не смог. Знать и делать все-таки разные навыки. 20