Инвестор и автор ProVenture Денис Ефремов провёл опрос 67 венчурных фондов о том, как стартапам правильно взаимодействовать с инвесторами: что слать в первом письме, нужен ли NDAi, работают ли холодные письма и AI-контент. Результаты он опубликовал в коротком виде в Substack и отдельно выложил полное 57-страничное исследование.

Два канала — The Edinorog и «Спроси VC» — пересказали ключевые цифры, местами приводя разные показатели по одним и тем же вопросам, но сходясь в главном: инвесторы хотят питчдек файлом, не подписывают NDA заранее и спокойно относятся к AI-контенту.

• 87% инвесторов предпочитают именно pitch deck, только 34% готовы читать onepager и 9% — смотреть видеопрезентацию (данные «Спроси VC»)
• 76% инвесторов хотят получить питчдек прикреплённым файлом, а не ссылкой на Docsendi, хотя ссылка тоже не портит впечатление (по данным «Спроси VC»)
• 69% инвесторов смотрят презентации с ноутбука, поэтому адаптация питчдека под смартфон необязательна (совпадает в обоих источниках)
• Только 4% фондов готовы подписать NDA до изучения материалов, а 45% не подписывают его даже на поздних стадиях общения (оба источника)
• По The Edinorog: 71% инвесторов считают, что 3-4 из 5 писем написаны AI, и это их не смущает; по «Спроси VC»: большинство считает, что письма и презентации написаны ИИ, и относится к этому равнодушно
• 91% инвесторов готовы получать апдейты от стартапа даже после отказа вложиться, а 31% в итоге инвестировали именно благодаря таким апдейтам (The Edinorog)
• Оценки эффективности холодных писем разнятся: The Edinorog — 16% инвесторов активно их читают, 30% открыты к ним, 26% инвестировали после такого письма; «Спроси VC» — 70% периодически читают холодные письма, но это не основной канал (менее 30% привлечённых через него), а самый высокий шанс успеха — в регионе MENAi