Как эффективно общаться с инвесторами: результаты исследования 67 фондов

💰 Как вести коммуникацию с инвестором — объясняют сами инвесторы Надо ли инвестору в первом письме отправлять питчдек или во втором? А нормально, если питчдек сделать с AI? А слать апдейты, если не стали сразу инвестировать? Инвестор и автор @Proventure Денис Ефремов запарился и опросил 67 фондов, задав им эти вопросы. В Substack у Дениса можете почитать относительно короткую версию. Но еще он отдельно выложил полную версию исследования на 57 страниц. Изучайте! А я вам вытащил самые основные тезисы. ➖ Да, инвесторы ожидают увидеть питчдек в первом письме. Причем в виде файла, а не ссылку на сторонний сервис. И даже если там ссылка, то они переходят и все равно скачивают питчдек себе, а не смотрят онлайн. ➖ Надо ли адаптировать питчдек под смартфоны? Необязательно. 69% инвесторов смотрят с ноутбука. ➖ Можно ли сделать питчдек или написать письмо с помощью AI? 71% инвесторов и так уже считают, что 3-4 письма из 5 написаны AI. И большинство это вполне устраивает — они на контент смотрят ➖ А стоит записывать видео? Если только в качестве дополнения к питчдеку. У большинства видео не вызывает негатив, но они хотят видеть и питчдек тоже. ➖ Нужно ли присылать апдейты инвестору, если он не вложился? Конечно! 91% инвесторов готовы их получать, а 31% даже вкладывались в стартап именно из-за таких апдейтов. ➖ Надо ли писать холодные письма? Скажем так — хуже не будет. 16% говорят, что активно читают такие письма, еще 30% открыты таким письмам. 26% инвестировали в стартап после таких писем. ➖ Подпишем NDA до изучения материалов? Неожиданно было увидеть этот вопрос, потому что вроде бы давно уже решили. В общем, забудьте. Только 4% инвесторов готовы подписать NDA перед общением. 45% вообще не хотят подписывать NDA даже на более поздних стадиях коммуникации. ➖ А стоит просить инвестора порекомендовать вас другим? Большинство, в принципе, готовы порекомендовать. Но с условиями, что им понравился фаундер или стартап, если впечатление после общения осталось приятным. В полной версии исследования есть разбивка по разным регионам и типам инвесторов. И там есть различия. Например, те, кто инвестируют в Латинской Америке или на Ближнем Востоке, менее склонны рекомендовать других инвесторов. И есть интересные различия по типам инвесторов. Например, бизнес-ангелы нормально относятся к onepager. А треть фэмили-офисов готовы получать onepager только от портфельного стартапа. У обычных фондов еще больше негатива к этому. Надо отметить, что в исследовании не участвовали фонды, которые инвестируют в России. Но не думаю, что общие паттерны сильно отличаются. P.S. На картинке те, кто отвечал и разрешил себя указать. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄