Стартапы

Как Tesla выжила в кризис В 2008 году Tesla была на грани банкротства: дорогие машины, отсутствие инфраструктуры и почти нулевой массовый спрос. Но компания не только выжила, но и стала символом инноваций. Уроки для бизнеса: 🔹 Уникальность продукта — если вы ничем не выделяетесь, зачем платить больше? Tesla сделала ставку на отличие от всех. 🔹 Решение проблем клиента — Маск продавал не машину, а свободу от бензина и новый опыт вождения. 🔹 Контроль над каналами продаж — отказ от дилеров сохранил прямую связь с покупателем. Подумайте, кто между вами и вашим клиентом? 🔹 Платформа вместо продукта — сеть зарядок, софт, экосистема. Ваш бизнес просто продаёт товар или создаёт комплексное решение? Низкий спрос — это не приговор, а сигнал пересмотреть ценность, которую вы предлагаете рынку. Фаундер | Бизнес и Стартапы

На фоне новостей о том, как на буме AI огромные деньги зарабатывают самые разные компании (от производителей чипов памяти и видеокарт до производителя мебельной фурнитуры - вот здесь отличный пост Алексея Подклетнова про эту компанию) я решил рассказать вам о компании, которая уже много лет подряд отлично зарабатывает, производя совершенно простой продукт. Более того, уверен, что у многих из вас дома есть изделие этой компании. Вы пользуетесь им буквально каждый день, но, уверен, что не знаете, кто его производит. Давайте вспомним сегодняшнее утро. Вы налили воду в электрический чайник на кухне, включили его и ушли заниматься своими делами. И совершенно уверены, что через несколько минут, когда вода закипит, раздастся характерный щелчок, и чайник выключится (если спросонья вы забыли налить воду, то этот щелчок услышите ещё быстрее 🙂) Так вот, компания, которая производит тот самый выключатель, благодаря которому чайник понимает, что пора прекращать работу, называется Strix. Вот её история: В 1980-х годах инженер и изобретатель Джон Кроушоу Тейлор (John Crawshaw Taylor) придумал простое, но очень надёжное устройство, которое автоматически выключает чайник, когда вода закипает. В его основе биметаллический диск. При нагревании он меняет форму, размыкает электрическую цепь, и чайник выключается. Биметаллические диски для этих выключателей производят в Великобритании, в крохотном городке Рамси на острове Мэн, на заводе, которым до сих пор руководит сам изобретатель. Технология производства этих дисков тщательно охраняется. При этом на головном заводе они выполняют всего несколько операций - вырубку из биметаллической ленты, термообработку и контроль качества. А сам выключатель собирается на их заводе в китайском Гуанчжоу, потому что там находятся все основные заказчики компании. И хотя за десятилетия у Strix появилось множество конкурентов, компания по-прежнему контролирует больше половины мирового рынка таких переключателей (а еще 10-15% рынка занимает другая британская компания Otter. На первый взгляд они конкуренты, но копнув поглубже выясняется, что эта компания отца Джона Тейлора. У них там целая династия специалистов по выключателям🙂) Как им это удаётся? Секрет довольно простой. Strix не пытается делать что-то технологически невероятное. Они просто очень хорошо умеют делать одну конкретную вещь - кусочек металла, который правильно меняет форму при нагревании. Мне кажется, в этом есть важный урок для любого производственного бизнеса. Чтобы стать мировым лидером, совершенно не обязательно изобретать что-то невероятно сложное. Иногда гораздо важнее найти маленькую, на первый взгляд никому не интересную нишу и стать в ней настолько хорошим, чтобы конкурентам было практически невозможно вас догнать. Глубоко знать технологию, постоянно улучшать производство и чётко понимать, что именно нужно покупателю Поэтому в следующем посте я расскажу ещё об одном продукте. Он тоже был разработан производителем в тесном сотрудничестве с заказчиком. И он настолько идеален и прост, что в нём невозможно что то улучшить (хотя много людей до сих пор пытаются это сделать 🙂) Но в отличие компании Strix, на него никогда не был оформлен патент и его производят тысячи предприятий по всему миру, и при этом все они неплохо на нём зарабатывают. Не переключайтесь Незаметный бизнес

Цель как двигатель бизнеса Бизнес должен работать на вас, а не наоборот. Если вы сами не понимаете, чего хотите, компания будет теряться и тратить силы впустую. Важно чётко определить личную цель и строить бизнес вокруг неё. Например, если ваша мечта — Porsche последней модели, значит бизнес должен приносить доход, позволяющий её купить. Для этого нужны расчёты: сколько клиентов привлечь, сколько товара произвести, сколько сделок закрыть, какие инвестиции в маркетинг и производство сделать, сколько сотрудников и каких именно иметь в штате. Суть проста: личная цель → цель бизнеса → декомпозиция задач → распределение ресурсов → план действий → последовательное движение к результату. Фаундер | Бизнес и Стартапы

💲 Что стало с долями основателя FTX Сэма Бэнкмана-Фрида и его друзей в Anthropic Сэм Бэнкман-Фрид и его друзья Кэролайн Эллисон и Нишад Сингх в 2022-м неплохо закупились акциями тогда еще молодой компании Anthropic. С учетом нынешних оценок те инвестиции принесли бы им миллиарды. Но их всех осудили из-за краха криптобиржи FTX, а акции изъяли. Вот Business Insider попытался выяснить, что с этими акциями стало. Основатель FTX Сэм Бэнкман-Фрид вложил в Anthropic $500 млн на раунде B в 2022 году. И стал владельцем 13,56% компании. То есть оценка Anthropic была около $3,7 млрд. Последняя оценка Anthropic по раунду — $965 млрд. Это 260х. Но на вторичном рынке оценка вроде как уже дошла до $1,5 трлн. А еще поговаривают, что Anthropic хочет провести IPO по оценке в $2 трлн. В общем, Бэнкман-Фрид неплохо бы заработал. Кэролайн Эллисон, которая была девушкой Сэма и главой Alameda Research, вложила тогда около $10 млн. А бывший технический директор FTX Нишад Сингх — $40 млн. Скромнее, конечно, чем Сэм, но эти доли сейчас стоили бы несколько миллиардов долларов. Но в 2023-м году случился крах FTX, арест всех троих, суды, банкротство FTX. Вот в рамках банкротства распродавали имущество Сэма Бэнкмана-Фрида, которого осудили на 25 лет. В 2024-м, согласно судебным документам, продали и акции Anthropic нескольким покупателям. Крупнейшим из них был суверенный фонд ОАЭ. Выручили за это $1,3 млрд. Продали, конечно, в плюс, но если бы подождали годик-другой, то заработали бы сильно больше. А вот с долями Эллисон и Сингха почему-то другая история. Они пошли отдельным путем. Как пишет Business Insider, такие активы обычно попадают в подразделение по сложным активам Службы маршалов США. При этом один из экспертов говорит, что дальнейшая судьба акций — очень непрозрачная история. И, в принципе, ведомство может поступать с ними на свое усмотрение. В Службе маршалов отказались от комментариев, а в Министерстве юстиции сослались на конфиденциальность. Но один источник сказал изданию, что акции Эллисон и Сингха все-таки продали в 2025-м году. Не очень понятно, когда именно это произошло. В зависимости от даты продажи сумму можно оценить от $300 млн до $1,1 млрд. Иксов все-таки побольше, чем при продаже доли Сэма. Но вот дальнейшая судьба этих денег неизвестна. У FTX же есть пострадавшие клиенты, которые должны получать возмещение от реализации активов. Но Business Insider пишет, что вроде как эти деньги в фонд возмещения не попадали, судя по отчетам. Там в 2025-м основной приток был от продажи акций Сэма в Robinhood. В принципе, как отмечает один эксперт, правительство США может оставить эти деньги себе. Они же потратили миллионы долларов на преследование Бэнкмана-Фрида. И иногда они оставляют средства себе в счет компенсации расходов. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Чел ушёл в отпуск по уходу за ребёнком и оставил вместо себя на продажах AI-аватар Это история сооснователя HeyGen. Он ушёл в отпуск по уходу за ребёнком и оставил вместо себя на продажах свой AI-аватар. Не чат-бота на сайте, а цифрового двойника, который восемь недель вёл сделки. Основной вопрос был такой: удержит ли агент первую линию, пока сам он держит на руках ребёнка. Итог, от которого у любого соло-билдера ёкает: 2741 разговор, 300+ звонков в неделю, ноль выходных, 132 новых платящих клиента и 37 enterprise-сделок примерно на 3 млн долларов пайплайна. Конверсия 4,8%. Без косяков не обошлось. В живом диалоге с реальным клиентом двойник назвал тариф за 4800 долларов, которого у HeyGen нет: выдумал с нуля и уровень, и цену, и произнёс так же уверенно, как всё остальное. Пару раз уходил лишнего в переписке, пересылая клиенту внутренние заметки 😄 Обходили это так: всё, что связывает обязательствами (цена, договор, технические обещания), уходило на подтверждение живому человеку в Slack. Так что вопрос не в том, можно ли клонировать себя, а в том, какие решения отдать двойнику и где стена. Источник, в котором лежит код решения: https://x.com/wayne_liang_/status/2084320195112485276 #PG_education @productgames

a16z увеличила новый фонд для AI до 8.5 миллиарда долларов Andreessen Horowitz докинула ещё 1.75 миллиарда в свой пятый Growth Fund. Теперь его размер достиг 8.5 миллиарда долларов. Фонд запустили в январе.В a16z говорят, что AI-компании стали расти быстрее, требовать больше денег и выходить на большие оценки гораздо раньше. Деньги пойдут в уже подросшие стартапы, которым нужно масштабировать продукты и выходить на новые рынки. Среди главных направлений — корпоративный и потребительский AI, робототехника, оборонные технологии, инфраструктура и медицина. Буквально за несколько дней до этого a16z запустила ещё один фонд на 1.1 миллиарда долларов — Machine Age Fund. Он целиком посвящён физической инфраструктуре для AI: чипам, памяти, сетевому оборудованию, дата-центрам и роботам. https://techcrunch.com/2026/08/31/a16z-brings-growth-fund-to-8-5b-days-after-launching-new-1-1b-fund/

«Спустя год разработки приложения для изучения иностранных слов — я наконец нащупал его главную концепцию» Идея казалась законченной: встречаешь незнакомое слово в фильме или статье, кидаешь в приложение, AI готовит перевод, примеры, произношение — и вот тебе тренировка. Никакого фиксированного курса, собираешь словарь из того, что реально попадается в твоей жизни. Автор сам так учил языки и почти год считал, что это и есть весь продукт. А потом полез учить сербский. И механика встала. На английском слова приходили сами — кино, статьи. На сербском в словаре месяцами висели тридцать слов, и добавлять было нечего. Тут и дошло: приложение отлично делало всё после того, как ты принёс слово. А самое трудное — где его взять и что вообще стоит учить — оставляло тебе. Понять, что построил не то, — полдела. Дальше начинается вопрос, каким должно быть приложение, которое само знает, что тебе учить завтра.

На прошлой неделе я выступала спикером на панельной дискуссии «Давайте так больше не делать» от Изионистов. Вместе со Светой Михалёвой (EGGSELLENT), Дмитрием Цоем (Культура) и Костей Абрамовым (BALAGAN). Обсуждали предпринимательские ошибки — и мне очень понравился сам формат: у каждого бизнеса свой этап, своя точка роста и, соответственно, свои грабли. Но при этом многие проблемы удивительно похожи)) Я рассказывала про то, с чем мы столкнулись в nōtem. В какой-то момент мне казалось, что я должна отойти от операционки, нанять CEO, тем более что система уже была выстроена — и дальше бизнес начнёт масштабироваться сам. В моей голове всё было очень логично: нашли product-market fit → поняли, что работает → масштабируем. А потом выяснилось, что не все бизнесы так работают. У nōtem совершенно другие драйверы роста. Это новые продукты, креатив, сильный маркетинг, коллаборации, постоянный поиск чего-то нового. Мы не тот бизнес, где можно просто залить 5 млн в performance, получить 10 млн и сказать: «Отлично, масштабируем ещё на 100 млн». К СОЖАЛЕНИЮ, у нас так не работает. И вот здесь я поняла свою главную ошибку: я пыталась масштабировать бизнес по чужой модели, вместо того чтобы сначала разобраться, что именно является двигателем роста именно у нас. PS в моменте конечно этого не было до конца понятно Самое интересное, что благодаря этой дискуссии я ещё раз убедилась: предприниматели постоянно наступают на разные версии одних и тех же граблей. И очень полезно иногда вынести свой кейс наружу и «об кого-то» его проверить. Сейчас я бы точно не стала нанимать CEO (как бы модно это ни было), скорее я бы наняла опер. дира, и точно бы побольше следила за своим состояние по части усталости, потому что именно из нее я и хотела все-все делегировать. Наделегировались) Делитесь своими ошибками, которые осознали, уверена всем предпринимателям будет полезно почитать!

Новый формат, который залетает или почему лучшее - враг хорошего Пару месяцев назад я увидел формат в Instagram, который залетает и от которого я угораю - это сатиристические видеозвонки, где один и тот же актёр в разных ролях за каждого участника Zoom-колла, где участники несут всякую хуйню. Мой друг Саша Ильин недавно начал делать этот формат и поделился со мной результатами, от чего я вдохновился и записал сегодня со своим венчурным сценарием созвон со осознанным Фаундером с шизой. Я как-то вспомнил, что восемь лет назад когда начал этот ТГ канал, понял почему он начал быть популярным - потому что он про жизу и про кринж, который бывает в стартаперско-инвестиционном мире. Значит, я вчера начал и видео за двух персонажей записал, а сегодня сомневался уже в сценарии и думал другой придумать, но потом решил добить и записал двух остальных персонажей в кафешке после того как отвёз детей на 1 сентября в школу. За ещё примерно часик смонтировал видео и отправил в инсту. Я думал, что вряд ли залетит, потому что есть паузы сюжет возможно не идеален или монтаж не идеален. Ну к моему удивлению уже 29 100 просмотров Reels уже!!! И там 150 просмотров в минуту и +60 подписчиков с этого видоса (приложил скрины со статы). А если бы забил, решив что не идеально, то эта (пост-фактум успешная) затея даже не случилась бы. Что характерно - у меня было где-то 210 подписчиков в инсте утром перед постом - 98.7% даже не подписчики - но судя по коментам "жиза", я при неидеальном продакшене, зацепил за живое Буду продолжать делать такой формат, но параллельно думаю, как бы это юзать, чтобы SaaS рекламировать. Что касается формата, не знаю как вам, а мне кажется что залетает, потому что а) люди любят смотреть чужие коллы/беседы слушать б) смешно смотреть как чувак-актер в разных ролях в) несут всякую хуйню и это - жиза! Рилс: https://www.instagram.com/reel/DcvCCd0N4nY/?igsi=b2xsNmt0bXFsdDRl p.s. Главное - че то делать. Неидеально, но делать. Качество придет со временем и повторениями. p.s. референс и стату приложу коментом к посту тут

Неудобный вопрос для растущего стартапа «Есть тонкий момент — если вы быстро растёте, это вовсе не означает, что вы решаете проблему своего клиента. В эру B2B SaaS-стартапов я любил задавать фаундерам такой вопрос: “Круто, вы продали этой компании столько-то подписок или слотов. А сколько из тех людей, у которых есть эти аккаунты, реально пользуются вашим продуктом?” “Лучший” ответ — самый невинный: “А откуда нам знать? Майкл, мы никогда об этом не думали. Мы привлекли клиента, мы получили контракт. Зачем выяснять, кто из них использует оплаченное?” Более тревожный вариант — когда фаундер знает об этом и говорит: “Мы работаем над ретеншном”. Вы бы удивились, как часто бизнес покупает софт, о котором потом никто среди сотрудников не знает, которым никто не пользуется, и от которого потом отказываются. Это происходит постоянно. Особенно, если у вас продукт из хайповой индустрии. Считаю, что об этом недостаточно говорят». Вырезка из ролика «Стартап-проблемы, которые не решаются ростом» от Майкла и Далтона. Домашнее задание: проверить usage вашего продукта 🙂 @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

🔥 Топ-10 самых интересных августовских постов в The Edinorog Традиционная ежемесячная подборка на случай, если вы что-то пропустили. Или захотите перечитать. И спасибо огромное, что читаете The Edinorog ❤️ 🌸 Как в Karpov Courses «забыли» про сооснователя перед сделкой с «Просвещением» (и продолжение) 🌸 Как Олег Тиньков троллил селлеров-погорельцев 🌸 Как предприниматель, бросивший школу, создает ядерные реакторы 🌸 Как вундеркинд Леопольд Ашенбреннер нафакапил со своим фондом 🌸 Дело экс-главы технопарка «Сколково» Рената Батырова. В этом месяце было сразу несколько постов — первый, второй, третий, четвертый 🌸 Что за соцсеть Looky, которая хочет запустить в России свой мессенджер 🌸 Что с венчуром в России и стоит ли надеяться на инвестиции (это ж все-таки канал про венчур в том числе 🤣) 🌸 Селена Гомес и ее стартап: чем недовольны инвесторы и был ли шанс на успех 🌸 Как журналисты выслеживали уничтожителей редких книг 🌸 Какие доли остались у основателей Dwelly после раунда на $170 млн P.S. А еще хочу вам напомнить, что есть канал @TheEdinorogWeekly — там выходят саммари со всеми постами The Edinorog за неделю. Это на случай, если вы не успеваете в будни все прочитать. Предыдущая подборка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Масштаб цели В какой-то момент у Cerca Trova был план - 600 млн рублей выручки за год. Я сидел в офисе и понимал, что в текущей конфигурации всё более-менее работает: люди заняты, магазины работают, товар ещё не приехал. И в какой-то момент просто решил: нет, нужно делать миллиард. Мы можем. После этого изменилась не только цифра в плане. Пришлось пересмотреть сам способ достижения цели. Мы заново посчитали, как можно вырасти до этого объёма. Договорились с поставщиками о постоплате, хотя раньше никогда так не работали. Начали искать решения, которые при цели в 600 млн могли вообще не понадобиться. В итоге план не просто выполнили - его перевыполнили. В этом и есть одна из главных функций большой цели: она заставляет перестать оптимизировать существующую систему и начать искать другой способ действий. Можно поставить реалистичный план и продолжать работать привычными методами. А можно поднять планку настолько, чтобы старых решений для неё уже было недостаточно. Все говорят, что ограничения у нас в голове. Звучит банально, но в нашем случае так и произошло: сначала мы решили, что можем сделать миллиард, а уже потом начали находить способы, как до него дойти. Чтобы получить другой результат, сначала нужно поставить перед собой задачу другого масштаба

Гнаться за хайпом или игнорировать его? ✍️ В технологической индустрии об этом спорят уже не одно десятилетие. Партнер Sequoia Константин Бухлер со стажером фонда сделали классную домашнюю летнюю работу и проанализировали главные технологические темы последних двух десятилетий. На графике показано, какие темы чаще всего оказывались в центре внимания Hacker News ежегодно начиная с 2007-го. А под каждым годом указана самая дорогая компания из основанных в этот период. ➡️ Какие выводы они сделали: 1️⃣ Самая успешная компания года почти никогда не связана с главным хайпом того времени. Airbnb появилась в 2008 году, когда главной темой обсуждений был Google. Uber основали в 2009-м, когда технологическое сообщество было увлечено низкоуровневым программированием. Anthropic появилась в 2021 году — в разгар всеобщего помешательства на криптовалютах.

Погоня за хайпом редко приводит к созданию компаний, которые добиваются долгосрочного успеха. Впрочем, кто окажется главными победителями последних нескольких лет, мы пока еще не знаем.

2️⃣ Новые тренды дают о себе знать за пять-шесть лет до того, как становятся мейнстримом. Большие языковые модели впервые вошли в топ-15 тем Hacker News в 2016 году, но добрались до первого места только в 2022-м. AI-кодинг появился на 12-м месте в 2021 году, а в 2026-м уже возглавил список. Криптовалюты впервые попали в рейтинг еще в 2011 году — задолго до пиков интереса в 2017-м и 2021-м.

Иными словами, «новые» тренды не возникают из ниоткуда. Небольшие интернет-сообщества часто первыми замечают, куда движется индустрия, задолго до того, как это становится очевидно всем остальным.

3️⃣ Если «хайп» не проходит годами, это уже серьезный сигнал. Так называемая «вселенная Маска» (Musk-Verse) входит в топ-15 самых обсуждаемых тем уже 14 лет подряд. Удерживать внимание интернета настолько долго удается крайне редко — и обычно это означает, что за интересом стоит нечто действительно значимое. Следующим шагом Бухлер обещает провести подобный анализ на данных постов в X и LinkedIn. Интересно, какие результаты будут там. @karpovaventures✍️

Додумываю мысль о том, что нынешний пузырь ИИ уже не венчурная история. С 1.1.1990 по 1.1.2023 в американские стартапы было инвестировано 1,6 триллиона долларов. Всего. На всех раундах. Во все, включая Амазон, Гугл и ФБ-Мета. Капитализация NASDAQ на конечную дату периода составляла 17,5 триллиона долларов. За прошедшие после этого года Амазон, Гугл и ФБ-Мета потратили не менее 1,1 триллиона на ИИ-проект. Сколько долговых денег загнали в SPV, никто еще не сосчитал, но похоже, за триллион перевалило (один Оракл больше чем на 50 подписался). Прямые инвестиции подбираются к 300 миллиардам (CB Insights). И это не считая IPO, которые по таким заоблачным ценам и с таким небольшим фрифлоатом тоже не вполне традиционные IPO. Получается, что большая часть денег прошла по совсем другим правилам, нежели меньшая. Вспоминая 2008 год и субпраймы, задаю себе вопрос, где могут оказаться в финале долговые обязательства SPV. И сильно, сильно подозреваю, что на этот раз это будут Япония, Корея, Тайвань и Сингапур.