hh.индекс: что изменилось за полгода? 📉📈 Напомню, что hh.индекс показывает, сколько активных резюме приходится на одну вакансию. Чем выше индекс, тем жёстче конкуренция за место. По шкале hh значение от 8 до 11,9 означает высокую конкуренцию соискателей, то есть рынок работодателя. Общая картина такая: по средним числам стало вроде лучше, но дьявол как всегда в деталях. А если посмотреть на отдельные индустрии и особенно офисные профессии, то ситуация вообще обратная.

→ Март 2026: 11,4 по России (hh) → Сентябрь 2026: 8,5 по России (hh)

1. За полгода индекс снизился на четверть, но остаётся выше прошлогоднего на 2 пункта

Почему он упал? Вакансии стали сокращаться медленнее (в марте −27% к прошлому году, в сентябре −13%), а поток новых резюме, наоборот, замедлился (+41% против +15%), что, кстати, может говорить о том, что люди стали сильно аккуратнее выходить на рынок и предпочитают оставаться у текущего работодателя.

Компании НЕ начали активно нанимать (предпосылок ноль), они просто перестали урезать найм. Сам hh формулирует это так: работодатели перешли «к модели осторожного планирования, отказавшись от избыточного найма». 2. Где конкуренция выросла и почему опять офисники страдают?

→ Стратегия, инвестиции, консалтинг: 46,1 → 50,2. Пятьдесят резюме на одну вакансию. → Искусство, развлечения, медиа: 47,4 → 49,7. → Маркетинг и реклама: 27,1 → 31,7 → Айти: 22,9 → 27,4 (заметнее остальных пострадали) → Юристы: 19,8 → 22,8 → Финансы, бухгалтерия 13,1 → 15 → Эйчар 22,1 → 21,2 (еле заметное улучшение, но хоть так)

Отмечу отдельно, что во всех этих сферах и функциях ожидания соискателей по зарплате на 12-20% выше предложений рынка. Люди продолжают рассчитывать на зарплаты 2024 года, а рынок их уже как пару лет не платит. 3. Где не хватает людей и работодатели переплачивают? 1. Розничная торговля: 3,8 → 2,3. Это единственная сфера, где hh прямо фиксирует дефицит кадров. 2. Автобизнес: медиана предлагаемой зарплаты — 163.000 руб., ожидаемой — 100.000 руб. Работодатели предлагают на 64% больше, чем просят кандидаты. Но надо понимать, что львиную долю вакансий здесь занимают механики и продавцы, а не продуктовые аналитики и эйчары. 3. Добыча сырья (+54% от желаемой зарплаты соискателей), транспорт и логистика (+49%), сельское хозяйство (+37%) — во всех этих сферах предложения работодателей выше ожиданий соискателей. Основные выводы: 1. Улучшение рынка касается только рабочих и производственных профессий. Офисным специалистам по-прежнему нужно рассчитывать на полгода поиска. 2. Если вы очень долго не можете найти работу (сильно больше полугода), сверьте свои ожидания с рынком. Скорее всего, вы хотите больше, чем он может предложить. 3. Если у вас есть смежный опыт (или вы можете его так преподнести), посмотрите на отрасли, где работодатели переплачивают согласно данным hh: логистику, добычу, автобизнес, сельхоз. Там при любом раскладе больше шансов даже для офисников, так как это те отрасли, которые в РФ как-то да развиваются в текущей эконмической ситуации. P.S. Если что, со всеми числами вы сами можете ознакомиться на stats.hh.ru и там же проделать свою аналитику. С вас лайки и огоньки🔥 #рынок

Товарищи, у меня две новости: Первая — с понедельника я выхожу на новую работу хедом маркетинга (больше не будет промокодов на кофе). Все подробности про компанию и продукт чуть позже, сначала мой онбординг. Небольшое наблюдение про поиск работы: в этот раз много вакансий от новых компаний — они несколько лет на рынке , но уже с хорошей выручкой, серьезными продуктами, процессами и командами. Активно хантят и предлагают условия куда лучше, чем можно получить в условном бигтехе. Вторая новость — Горох активно учится вайбкодить, потому что ему надо заработать на операцию по изъятию бубенчиков. Муж почти не работает, просто проверяет код за котом.

⭐️ Как оценивать вакансии, чтобы не пожалеть о выборе работодателя? Уже на самом первом этапе (откликах) важно отсеивать работодателей, с которыми вы явно не сработаетесь, чтобы не тратить свое время на общение с ними. И как правильно оценивать компанию по вакансии разберем на примере Продакта. 📝 Задачи: что конкретно от вас хотят? Ищите не общие слова вроде «развитие продукта», а конкретные обязанности. Например, если в задачах продакта только сбор требований и написание ТЗ, скорее всего, компания ищет delivery-менеджера. Сопоставляйте задачи с тем, куда хотите развиваться. Иначе можно получить оффер на позицию с подходящим названием, но совершенно неподходящей работой. 🧐 Полномочия: сможете ли вы влиять на результат? Кто определяет приоритеты, формирует roadmap и принимает решения? Если вы отвечаете за метрики, но не можете влиять на продукт и распределение ресурсов, добиться результата будет сложно. 🤝 Команда: у кого вы будете учиться? Изучите состав команды и уровень руководителя: сильный менеджер может ускорить ваше профессиональное развитие, слабый будет ограничивать его и вставлять вам палки в колеса. 🤩 Перспективы: что даст вам эта работа через год? Оцените, какие результаты сможете положить в резюме. Запуск продукта с нуля, выход на новые рынки или ответственность за P&L усилят вашу экспертизу. Год поддержки существующего функционала почти ничего не добавит к вашему опыту. 😎 Репутация: что говорят бывшие сотрудники? Изучите отзывы и пообщайтесь с бывшими сотрудниками компании. Ищите повторяющиеся жалобы на переработки, токсичное руководство, хаотичные приоритеты и регулярные увольнения. Также обратите внимание, не публикует ли компания одну и ту же вакансию снова и снова – это может указывать на высокую текучку.

📌 Главный принцип: оценивайте не то, насколько красиво описана вакансия, а то, какие задачи вы будете решать, какими полномочиями обладать, с кем работать и какой опыт получите.

А вы тщательно отбираете вакансии? 🔥 - да ⚡ - откликаюсь везде, потом уже присматриваюсь

Подборка вакансий в продажи 🚀 Знаем, ждете! ✖️Sales и BizDev • Business Development Manager – MangoAds Удалёнка; рекламная платформа в Telegram; 170-220тр + %; возможна релокация в Дубай. Для связи: @iroptan • Business Development Manager — Sape Удалёнка / гибрид / офис в Москве; оклад + бонус, programmatic-реклама • Digital Sales Manager — GoMobile Москва, возможен гибрид; Junior+ / Middle, B2B-продажи digital-услуг • Менеджер по продажам B2B — EvGrade Tech Удалёнка, гибкий график; AI-сервис анализа звонков • Middle / Senior B2B Sales Manager — Selfwork Удалёнка; $3 000–4 500, международные выплаты, английский C1–C2 • Account Executive II — BeyondTrust Удалёнка, зарплата в валюте; кибербезопасность • Pre-Sales Engineer, EMEA — Action1 Удалёнка, зарплата в валюте; технический пресейл ✖️Customer Success и партнерства • Аккаунт-менеджер — Хантфлоу Москва, офис; 120–230 тыс. ₽, развитие клиентов HR-tech продукта • Producer / Account Manager — Blacklight Москва, гибрид; продажа и ведение креативных проектов, опыт от 3 лет • Junior+ Account Manager — IntexSoft Гродно, Беларусь; разработка ПО и IT-консалтинг • Key Account Manager — Авито Категории «Красота», «Здоровье», «Обучение и курсы»; B2B-опыт от 3 лет • Customer Success Manager — Campaignswell AI-платформа маркетинговой аналитики для приложений, игр и e-commerce ✖️Для опытных руководителей • Sales and Sales Operations Lead — Mira Удалёнка; femtech, опыт руководства B2B-продажами от 5 лет • Business Development Lead — Hylo Удалёнка: США / Европа / Азия; партнёрства и привлечение капитала в DeFi • Business Development & Partnerships Director — Wintermute Великобритания, помощь с релокацией; зарплата в валюте • Head of Partnerships — Sumsub Удалёнка из ЕС / Великобритании; KYC и противодействие мошенничеству С понедельником!

вчера на нашем спонтанном обсуждении кризиса в сфере еще раз прозвучало несколько важных вещей: — Да, навыки работы с сообществом становятся более важны, чем создания продукта. Но это не ведет автоматически к повышению спроса на КМов, потому что а) экспертиза нужна широкая, в разрезе привлечения и удержания людей вообще и б) нужна доменная экспертиза в конкретной сфере. Понимание, как работать с клубом предпринимателей, настоящего, не наберешь с программистами и не будучи хотя бы однажды предпринимателем. — бОльшая часть рынка скрыта в смежных вакансиях, в том числе SMM, мы делали об этом исследование в начале года — лишь 22% вакансий с основными задачами КМа в названии содержали что-то про сообщества/комьюнити, а 78% — нет. — Объединение участников рынка невозможно, так как на него нет внешнего давления, внешнего врага. Да это и не нужно само по себе, так как конкуренция увеличивает разнообразие и гибкость. — КМы как профессия не то, чтобы могут куда-то расти, этот рынок нет смысла выделять или как-то отдельно вокруг него выстраивать культ. Считайте это точкой входа в тему сообществ, но точно не её будущим.

Анализ 155 ТЫСЯЧ вакансий 🤯 Что происходит на IT-рынке? На Хабре вышла очень интересная статья: автор MrSotnik проанализировал 154 930 уникальных IT‑вакансий в России за май-сентябрь 2026 года. Делюсь выводами, которые кажутся мне интересными: 😎 Почти 80% вакансий с грейдом приходятся на Senior и Lead Среди вакансий с указанным в заголовке грейдом 42% – это Senior, 36% – Lead. На Junior приходится всего 8%, а на стажеров – 4%. При этом каждая пятая Junior-вакансия с указанным опытом требует от 2 лет стажа. 💰 Самый большой скачок зарплаты – между Junior и Middle Медианная предлагаемая зарплата Junior составляет 80 тыс. рублей, Middle – 165 тыс., Senior – 190 тыс., Lead – 200 тыс. Получается, переход от Junior к Middle дает разницу в зарплате +106%, а между Middle и Lead она составляет всего 21%. 👧 Навыки работы с ИИ дают прибавку к зарплате ИИ упоминается в 21% вакансий. При этом медианная зарплата в вакансиях с упоминанием ИИ выше на 52% для управленцев, на 13% для продактов и на 16% для QA. А вот в разработке разницы практически нет. Возможно, для разработчиков ИИ уже стал базовым ожиданием, а не конкурентным преимуществом. 🚩 «Мы дружная семья» – реальный рэд флаг Медианная зарплата в вакансиях с этой фразой меньше на 19%. Упоминания «многозадачности» и «молодого коллектива» снижают зарплату на 14%. 🤔 В вакансиях без зарплаты потенциально больше денег В 57% IT-вакансий не указана зарплата (для продактов – вообще в 80%). Но автор статьи построил модель для оценки таких предложений: получилось, что в вакансиях без вилки медианная зарплата = 168 тыс. рублей, а вот в вакансиях с открытой зарплатой = 104 тыс. 💸 Как сфера компании влияет на зарплату Вот сравнение медианных зарплат: • финтех – 235 тыс. рублей • крипта/Web3 – 225 тыс. • банки – 200 тыс. • ритейл – 135 тыс. • e-commerce – 120 тыс. • госсектор – 100 тыс. Теперь мы знаем, что самые обделенные на текущем рынке – это джуны-айтишники из госсектора без навыков ИИ 😭 А если серьезно, что думаете про результаты исследования?

Project manager (m/f/d) На немецком рынке у многих вакансий после названия должности стоит загадочное (m/f/d). Причём не только в ИТ. Сперва я подумал, что может временная работа, типо с февраля по май. Окалось проще. m/f/d означает, что приветствуются кандидаты всех гендеров: female, male, diverse. Этим работодатель подчеркивает, что ему без разницы, что у менеджера между ног. Главное, чтоб работа делалась. Аббревиатуры могут разниться, например (m/w/d), (x/f/m) или просто all genders. Смысл одинаковый. А если не указано, значит, не приветствуются? Нет, но работодатель рискует. В немецком языке слово Projektmanager мужского рода, как и многие другие профессии. Если написать так, то кто-то может подумать, что нанимают только мужчин. В Германии трудовое право сильно на стороне работника, особенно в плане дискриминации. Если соискатель докажет, что была дискриминация (а название вакансии к этому располагает), можно отсудить до 3-х зп. Поэтому эйчары везде добавляют эти f/m/d от греха.

Ubisoft ищет новых сотрудников для работы над ремейком Splinter Cell Ремейк оригинальной Splinter Cell был анонсирован ещё в 2021 году, но с тех пор о существовании проекта напоминают только новости об уходе руководителей и увольнении разработчиков. В феврале этого года офис Ubisoft Toronto, который уже более пяти лет занимается разработкой ремейка Splinter Cell лишился более 40 сотрудников. Сейчас же стало известно, что Ubisoft вновь ищет новых сотрудников, чтобы завершить работу над игрой. Издание Insider Gaming обнаружило вакансии продюсера и ведущего геймдизайнера, в которых указано, что кандидатам предстоит собрать вокруг себя большую команду. При этом никакой официальной информации о потенциальной дате релиза ремейка Splinter Cell всё ещё нет.

А вы смотрите, сколько дней вакансии, прежде чем на нее подаваться? Я тут изучала свежий Ghost Jobs Report от Unlisted, и там довольно занимательные цифры. Они проанализировали 607 тысяч открытых вакансий. Медианный возраст вакансии — 36 дней. 28.3% открытых вакансий, для которых удалось определить дату, висят больше 90 дней. 16.3% — больше 180 дней. То есть почти каждая шестая датированная вакансия в их выборке висит полгода или дольше. В США ситуация немного лучше: медиана 34 дня, но 26.2% вакансий все равно старше 90 дней. Причем очень многое зависит от профессии. Engineering — 32.3% вакансий старше 90 дней Product — 29.4% Operations — 29.3% HR — 29.2% Customer Support — 26.6% Marketing — 25.9% Sales — 25.5% Data — 23.6% Finance — 23.5% Для Engineering это вообще почти каждая третья открытая вакансия. Это не значит, что вакансия, которая висит 100 дней, обязательно ghost job. Она может быть evergreen. Компания может постоянно нанимать людей на эту позицию. Может быть очень медленный hiring process. Но для кандидата вывод другой. Вакансия, опубликованная два дня назад, и вакансия, которая висит 127 дней, для меня не два равноценных application. Поэтому я бы добавила свежесть вакансии в свою систему приоритизации: свежая вакансия + хороший fit + вакансия есть на сайте самой компании = подаемся быстро. На старые тоже можно подаваться. Но если у меня сегодня есть час и передо мной две одинаково подходящие вакансии, одна появилась вчера, а вторая висит четыре месяца, я сначала потрачу время на первую. Особенно если application требует написать cover letter, ответить на 12 вопросов и отправить видео-питч. И еще одна интересная цифра из отчета: 14.6% закрытых вакансий прожили меньше недели. Так что иногда совет apply early — это не очередная карьерная мантра. Окно действительно может быть очень коротким. Короче, я бы перестала считать все найденные вакансии одинаковыми. Сначала свежие и максимально подходящие. Потом все остальное. #jobboards

Куда НЕ НАДО идти работать 💩 5 красных флагов на этапе собеса Да, рынок труда сейчас тяжелый, но это не значит, что стоит тратить свое время на крайне сомнительные компании, где даже вакансия пестрит красными флагами. Итак, какие же звоночки вы можете увидеть и сразу скипнуть вакансию: 🚩 Тестовое задание до общения Сразу после отклика компания автоматом присылает вам тестовое задание на десятки часов. Скорее всего с обратной связью на ваше решение никто не вернется. И тестовые я бы выполнял только после того, как хотя бы в переписке пообщаетесь с рекрутером. 🚩 Гиперактивный фаундер Цитата из реальной вакансии “открытый, слегка гиперактивный фаундер – скучно точно не будет” – скорее всего будет очень весело. А имеено, этот фаундер вы..ет вам все мозги и будет лезть в каждую задачу со своими советами и мнением. 🚩 Требований на джуна как на директора Огромная портянка из требований к кандидату и будущих задач для сотрудника на уровень Junior или даже Middle, где часть обязанностей нерелевантна грейду или даже самой роли. 🚩 Готовность работать в режиме 24/7 Плавающие выходные, высокий темп работы, у нас принято задерживаться или работаем на результат – если читаете такие фразы, то бегите) Новые задачи будут накидываться пока вы еще не закончите старые. 🚩 Мы – одна большая семья Компания – это не семья. В семье тебя любят независимо от результатов, а в компании тебе платят за результат. Когда работодатель слишком активно продает семейность, иногда за этим скрывается размытая граница между работой и личной жизнью. Если вакансия собрала сразу несколько ред флагов, то я бы даже не смотрел в ее сторону. А какие вы встречали красные флаги в вакансиях? Делитесь в комментариях)

LinkedIn всех задолбал. Количество левых, старых, перепощенных по 15 раз и непонятно существующих вакансий уже такое, что поиск работы там превращается в отдельную работу. Рынок это прекрасно понимает. Поэтому все больше людей пытаются сделать свою более качественную доску вакансий. 👉🏻Есть Wellfound: особенно для стартапов. 👉🏻Есть HiringCafe, который собирает вакансии с карьерных сайтов компаний. 👉🏻Есть Ladders: с фокусом на более высокооплачиваемые позиции. А теперь появилась еще одна 👉🏻Lenny’s Jobs. Ее запустил Lenny Rachitsky, автор одного из самых известных Product/Growth newsletters и большого комьюнити. Внутри сейчас тысячи вакансий в Engineering, Marketing & Growth, Product Management, Design и других направлениях. Но мне понравилось даже не количество, а фильтры. Можно искать не просто: Product Manager. United States а, например: Product → AI → VC-backed → early stage → posted in the last 3 days. Можно фильтровать по индустрии: AI, B2B SaaS, FinTech, Consumer, HealthTech, Cloud. По типу компании: public, VC-backed, PE-backed, independent. По стадии: early-stage, unicorn, public tech, FAANG+. И по свежести: вплоть до вакансий за последние 3 дня. То есть вместо того чтобы разгребать огромную свалку LinkedIn, можно очень быстро собрать узкий список компаний и свежих вакансий именно своего типа. Мне вообще нравится тенденция: не искать работу в одном LinkedIn. LinkedIn оставляем для networking, recruiters и visibility. А сами вакансии ищем сразу из нескольких источников — желательно там, где можно нормально отфильтровать рынок. Еще одна доска в нашу коллекцию: Lenny’s Jobs. Я потестирую и расскажу, насколько она реально полезна, а не просто красиво выглядит. ❤️ Пишите и ваши отзывы! #jobboards

💡Рынок стал хуже для кандидата Да, не самая инновационная идея, но я хотел обсудить одно из её проявлений, которое заметил сам. Как раньше выглядели вакансии? Ищем Senior QA Требования: - Опыт - Стек - Опциональный стек Обязанности: - И тут список задач, которые по плану придется делать Мы предлагаем: - Печеньки по ТК - Кальяныч в офисе - ДМС И вот сейчас всё примерно так же, только без последнего пункта. 📘 Теперь почти в каждой вакансии расписаны только требования и обязанности. Никаких приколов. А это очень явный показатель рынка работодателя. Ему не нужно пытаться продать себя кандидату, его интересуют только фильтры входящего потока по скиллам и циферкам в резюме. И кандидаты согласятся. Потому что бонусы это круто, но основной бонус - сам факт работы и получения зарплаты. 💸 И тут мы снова зацикливаемся и возвращаемся к тому, что самое важное в работе - зарплата. Как бы просветленные IT и HR умы не пытались вбить в голову сообществу великие идеи горящих глаз и какой-то идеи в перекладывании джейсонов, как только рынок повернулся к ним более удобным местом - сразу откинулась вся эта мишура с бонусами и корпоративной культурой. ✈️ Сама культура-то никуда не девается. Но вполне может трансформироваться из чего-то, что с натяжкой, но было интересно сотрудникам, в BIG BROTHER IS WATCHING YOU с трекерами, мониторингом движения мышки и надсмотрщика с кнутом, который щелкает каждый раз, когда ты от монитора отвернулся. И всё это в офисе в Одинцово, само собой (кто понял, тот понял). Потому что все так и так понимают, что работают люди за зарплату, а все бонусы это лишь способ блестящую обертку нацепить на вакансию. 🔨 Но как же горящие глаза компании? Разве не ради идеи предлагался кальян и массажисты в офисе? Я разочарован.

Объявляю network пятницу 🍻🍻 Пока я не запускала эту рубрику, нас на канале стало 8000 человек - это уже целый небольшой городок! И городок, судя по комментариям, из очень крутых специалистов. У нас уже есть кейсы, когда подписчики через эту рубрику получали реферал и потом офер! Так что нетворк тут работает, и я рада создавать повод познакомиться поближе. Как участвуем: • Скидывайте в комментарии короткое интро о себе (лучше с фото) • Добавляйте ссылку на свой LinkedIn профиль • Смотрите профили других людей и добавляйтесь в коннекшены • Если вы рекрутер - скидывайте актуальные вакансии, а не только профиль • Если можете порефералить к себе в компанию - напишите об этом отдельно, вам будут благодарны (напоминаю, как просить реферал) Что это даст? • Расширите свой нетворк и найдете людей из своей сферы/локации • Подсмотрите, как оформлены профили у других, и прокачаете свой • Кто-то найдет здесь вакансию или реферал (городок у нас дружный - помогать тут проще) Я начну, поехали 👇