⌛️ Бизнес в эпоху перемен Современный бизнес постоянно испытывает давление: экономические потрясения, изменения в законодательстве, новые вызовы рынка. В таких условиях выигрывают те предприниматели, кто умеет быстро адаптироваться. Сегодня важно не только идти в ногу со временем, но и уметь предугадывать тренды, чтобы быть на шаг впереди. Планы должны быть гибкими, а решения — быстрыми и продуманными. Компании, которые эффективно используют свои ресурсы, внедряют инновации и внимательно следят за потребностями клиентов, получают реальное преимущество. Технологии цифровизации и автоматизации становятся незаменимыми инструментами для поддержания конкурентоспособности. Умение оперативно меняться, улучшать процессы и видеть возможности в кризисных ситуациях — главный секрет успеха в мире нестабильности. Помните: перемены — это не только риск, но и шанс подняться на новую высоту. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Шпаргалка: Как красиво подвести к Educated Guess Чтобы ваше предположение звучало не как гадание, а как аналитический вывод, используйте эти фразы-мосты перед самой догадкой. 📊 1. Когда вы опираетесь на данные или тренды (Data-driven) Идеально для отчетов, планерок и обсуждения метрик. • Based on the current data, my educated guess is that... (Основываясь на текущих данных, мое обоснованное предположение...) • Looking at the trends from last quarter, I’d make an educated guess that... (Глядя на тренды прошлого квартала, я бы предположил, что...) • Extrapolating from our recent results, my educated guess would be... (Экстраполируя наши недавние результаты, мое предположение было бы...) 💼 2. Когда вы опираетесь на свой опыт (Experience-driven) Отлично подходит, чтобы показать свою экспертность и насмотренность. • Drawing from my experience with similar projects, my educated guess is... (Опираясь на мой опыт с похожими проектами, мое предположение...) • Judging by how users reacted to [Feature X], I can make an educated guess that... (Судя по тому, как пользователи отреагировали на [Фичу X], я могу предположить, что...) • Given what we know about our target audience, my educated guess is... (Учитывая то, что мы знаем о нашей целевой аудитории, мое предположение...) 🤝 3. Дипломатичные и мягкие формулировки (когда данных мало, но молчать нельзя) Спасают, когда вас прижали к стенке вопросом, а точных цифр еще нет. • While we don’t have the final numbers yet, my best educated guess is... (Хотя у нас пока нет финальных цифр, мое лучшее предположение...) • I can only make an educated guess at this stage, but... (На данном этапе я могу лишь сделать обоснованное предположение, но...) • If I had to hazard an educated guess, I’d say... (Если бы мне пришлось сделать предположение, я бы сказал...) Pro tip: "Hazard a guess" — это продвинутая и очень естественная идиома для носителей, означающая «рискнуть предположить». ✉️ 4. Для деловой переписки (Emails & Slack) Более формальные и структурированные варианты. • As a preliminary estimate, based on [X], we believe that... (В качестве предварительной оценки, основываясь на [X], мы полагаем, что...) • Please note this is an educated guess rather than a confirmed figure, but... (Обратите внимание, это обоснованное предположение, а не подтвержденная цифра, но...)

Последние пару лет венчурный народ как-то озаботился концепцией “moat”, барьера для конкурентов. Раньше рынок всех беспокоил, а теперь, значит, ров – вернее, его обычное отсутствие. Если стартап что-то завайбкодил, то и кто-то угодно может завайбкодить то же самое. Нет защиты от копирования, беда, печаль, не надо этим заниматься, пусть основатель лучше на завод идет работать. Кажется, вся эта дискуссия яйца выеденного не стоит, всё просто очень. Есть рынки, где монополия более-менее неизбежна из-за сетевого эффекта или сильного эффекта масштаба или чего-то подобного. Социальные сети и маркетплейсы. Там moat – ты пришел первым и захватил поляну. Есть рынки, где монополию ничего не поддерживает – любой обычный SaaS, например. Там moat – ты пришел первым, захватил поляну и достаточно хорошо работаешь, чтобы её не продолбать. В принципе, ничто не мешает Dr. Pepper подвинуть Coca-Cola или новичку на рынке подвинуть Dr. Pepper. Но в жизни это происходит редко, только если лидер сильно тупит или конкурент реально революцию придумал – iPhone vs Nokia. Заметим, у Apple тоже нет никакого особенного рва, телефоны меняются на раз-два, данные перенести – вопрос пары часов. И как-то держится. Но если хочется сидеть на диване, ничего не делать, ни в чем не участвовать, то ров – неплохое оправдание, да. #простомысли

🔥 Мотивация как двигатель бизнеса Вспомним легенду о фараоне: вместо того чтобы просто освободить рабов, он предложил им символическое вознаграждение — монеты. Работать стали быстрее и охотнее. Смысл прост: когда у человека появляется стимул, его отношение к делу меняется. Современный бизнес устроен точно так же. Люди приходят не просто "ходить на работу" — им важно видеть ценность своего вклада. Если сотрудник понимает, что его усилия напрямую связаны с результатом и вознаграждением (будь то бонусы, процент от прибыли или даже признание), мотивация превращается в постоянный двигатель. Важно, чтобы система вознаграждений была прозрачной. Сотрудники должны чётко понимать: что нужно сделать, чтобы получить свои "монеты". Тогда исчезает чувство несправедливости, растёт вовлечённость и снижается текучка. Здесь работает только то, что даёт человеку ощущение, что его труд ценят, и ответственность за результат становится личной. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Выбирая нишу или область деятельности, гл смотреть на лидеров, надо смотреть на середнячков. Вот решил ты стать, например, акробатом. Да, можно, конечно, фантазировать, что ты станешь олимпийским чемпионом, но представь, если ты станешь не топ-1, а, например, топ-1000. Тебе нравится картинка? Тогда все ок - можешь туда идти. Или хочешь ты открыть ресторан. Ну да, можно, конечно, подрочить на выручку Nusr-Et Steakhouse, но устроит ли тебя результат соседней «Якитории»? На лузеров и шаурмичные ориентироваться тоже не надо, но понравится ли тебе оказаться в твердой середине выбранного рынка или сегмента? А насколько выбранный рынок / ниша / область деятельности «консолидированы» по результату? Проще говоря, равномерно ли размазывается результат по всей турнирной таблице или первый со вторым забирают все? Правильно хотеть быть первым, но быть готовым оказаться средними.

Наверное многие сегодня прочитали, что черногорский оператор доменов заблокировал t.me. И в один день перестали работать ВСЕ ссылки на тг, которые размещали 10+ лет на сайтах, в соцсетях, на баннерах, в видео, книгах и др. Мы не знаем, изменится ли ситуация, но по статусу (serverHold) кажется, что это не просто сбой. А подобные риски каждый должен понимать, начиная публиковать что-то на сторонних платформах. Напомню самый надежный сетап: это сайт, главный cta которого - сбор имейлов. Потому что даже в случае разделегирования домена или вылета из поисковой выдачи, остается прямой контакт с людьми - лист имейлов. И это на самом деле ЕДИНСТВЕННЫЙ надежный вариант, без рисков быть кем-то заблокированным. Я уж не говорю о выращивании аккаунт в соцсетях ил на какой-то площадке! Сам научен очень-очень горьким опытом, когда заблокировали аккаунт моего агентства на дрибббле, входивший в топ-10 самых популярных во всем мире, и был главным источником новых лидов. 5 лет труда и роста пошло коту под хвост. Сегодняшняя проблема сделала нерабочими все ссылки на сайте-архиве канала kyrillic.com. А у самого канала куча рисков - он может быть забанен или угнан, или вообще заблокирован по гео. И впн как в РФ не поможет: каналы блокируют по гео номера телефона юзера. Вряд ли ради кириллика кто-то из вас будет менять привязанный телефон. Или сам тг может быть выкинут из мировых сторов, из-за чего охваты деградируют у всех каналов. Но все время существования кириллика во всех активностях я прошу указать имейл, и если что-то случится, всегда смогу написать лично 15-20 тысячам из вас. Считаю, что так должны делать все. Это как в старой шутке - люди делятся на две категории: кто еще не делает бэкапы, и кто их уже делает. @kyrillic

Страшно выпускать навайбкоженный проект в свет? Оттягиваете? Боитесь облажаться? Публичного хейта? Паша Дуров вот недавно профукал домен t.me, теперь он недоступен. Сотни миллионов пользователей, миллиарды инвестиций, лучшая команда. Страшно, что взломают? Открою секрет - взломать можно все, и то что написал человек, и то, что написал агент. Если вас еще не взломали, есть на это две причины: • Вас уже взломали, но вы об этом не знаете • Вы никому не интересны Проекты значительно чаще умирают (или не рождаются) из-за перфекционизма (тревожности) основателей, чем из-за технической некомпетентности. Пишу об этом, потому что каждый день сам через это прохожу. Ставь ❤️ - если тоже. ❤️ - если уже есть проекты в продакшене.

Эти 20к мне пришлось прям "выцарапывать" 😁 Впервые такое. У меня есть партнерская ссылка на один сервис. Я туда привел несколько сотен человек. Накопилось на балансе партнера 20 тыщ рублей. Заказал 1 июня выплату на ИП. Ну заказал и забыл. Обычно такие выплаты в течение 1-2 рабочих дней проходят. С лицевого счета деньги списались, а на ИП всё никак не поступали. 10 Июня пишу им, мол, где деньги, чёт долго идут. Ответили автоматическим сообщением, мол, жди 30 дней. Окей, жду. 1 июля пишу им, говорю, 30 дней прошли, где деньги? Денег нет. Опять формальный ответ типа "передали запрос в бухгалтерию". 10 июля пишу, говорю, ну скока можно, где выплата? Опять форматльная отписка, но я решил задолбать их, раз они выбрали такую стратегию тупого молчания. Писал им каждый день, а потом каждые несколько часов. Сегодня утром деньги поступили 😁 Если какой-то процесс не идет, вы пропихните его сильнее ногой и он пойдет

Знаю предпринимателей и управленцев, которые уверены, что в России бизнес-репутации не существует. Можно натворить любую хуйню, рынок забудет и клиенты простят. Ну вот такая у нас страна и культурный код, нам чужды западные ценности. По бОльшей части я согласна — никакой бизнес-репутации не существует. Ну или не существовало раньше, а сейчас что-то меняется. На днях, например, по-настоящему отменили владельца Revyline — это российский бренд ирригаторов и электрических щёток. Мужик в серьезных летах пришёл на Патрики, дал коротенькое интервью — посчитал важным сказать миру, что женщины тяжелее 55 кг некрасивые и он с ними спать не будет. Сам при этом выглядит как драный носочек, забытый в химчистке. Но пост не об этом. Пост о том, что чувака отменили. Блогеры один за другим отказались от сотрудничества, соцсети завалили хейт-публикациями и комментариями. Волну гнева подхватили СМИ. Сначала мужик дал заднюю — мол, ниче такого плохого я не сказал, худейте. Потом записал одно видео с извинениями, потом второе и третье. Как бы невзначай сказал, что он теперь спонсирует какой-то фонд помощи женщинам. Ну внезапно так захотелось… Ничего из этого не помогло, бренду конец. И это не единичная история: компании, которые годами выплывали на перепродаже говна с Алика под соусом «мы российский производитель», теперь выглядят бледно — посмотрите на инфополе вокруг Вивалавика.  Получается, что западные ценности опять просочились через наши скрепы, ай-ай-ай. Пройдёт ещё немного времени, и люди будут всерьёз думать о том, что они несут в паблик. Как увольняют сотрудников, как обращаются с подрядчиками и какие продукты выводят на рынок. Пока дам такой совет: не надо блять давать интервью на Патриках. господи, 55 кг — ну что за каминг-аут

Заметили, что Telegram в этом году как-то особенно бережно относится к финансовой отчетности? В январе в FT утекли неаудированные результаты за первое полугодие 2025 года: выручка выросла на 65%, до $870 млн. Правда, итогом стал чистый убыток в $222 млн из-за переоценки TON (удивительно, да?). Около $300 млн, то есть больше трети всей выручки, пришлось на «эксклюзивные соглашения», связанные с TON. Кроме того, за этот период Telegram продал TON более чем на $450 млн. Выручка красивая, но к Телеграму относится не то, чтобы прямо. На дворе уже 13 июля, а результаты за второе полугодие и весь 2025 год в публичном поле так и не появились. В марте Пал Валерич сообщил лишь о погашении пятилетних облигаций, выпущенных в 2021 году. Тишина интересна еще и потому, что Telegram планировал закончить 2025 год с выручкой около $2 млрд и прибылью свыше $700 млн. Одним из новых источников денег должна была стать сделка с xAI: Дуров анонсировал партнерство стоимостью $300 млн, после чего Илон Маск немедленно выпил уточнил, что никакой договор пока не подписан. Позднее стало известно, что интеграция Grok так и не продвинулась. То есть триста миллионов были объявлены, но до контракта не доехали. С TON ситуация ТОНьше. В январе 2025 года TON Foundation и Telegram закрепили эксклюзивный статус TON внутри экосистемы мессенджера. А в мае 2026-го Дуров объявил, что уже сам Telegram заменит TON Foundation в роли «движущей силы» сети и станет ее крупнейшим валидатором. Юридически Foundation при этом не исчезла. Просто кровати в борделе переставили, а стул директора переставили в другую комнату. Сам по себе этот переезд не объясняет отсутствие результатов второго полугодия 2025 года. Но он показывает, что экономическая конструкция между Telegram, TON и Foundation сейчас меняется. При этом МТОНГА еще не завершена: к середине июня сообщалось о выполнении четырех из семи этапов. Пятый, это, видимо, блокировка t.me. Шутка. Новый механизм пока собирают, а как именно он заменит прежние выплаты за эксклюзивность, публично не объясняют. Не помогает и французское дело Дурова. 8 июля его снова допрашивали в Париже, а FT ранее связывала юридическую неопределенность с задержкой планов Telegram по IPO. Приговора нет, Дуров обвинения отрицает, но для подготовки публичного размещения шестичасовые допросы обычно считаются не самым удачным корпоративным мероприятием. Тем более, допросы в французской полиции — с российской еще можно выехать под соусом борца за демократию, то бороться за демократию сидя в самой демократической (Франция себя таковой считает, по крайней мере) стране мира — гггг. Долги, напомню, висят. В мае 2025 года Telegram разместил новые пятилетние облигации на $1,7 млрд. Примерно $955 млн пошли на выкуп старого выпуска, остальные деньги остались компании. В марте 2026 года старые облигации были полностью погашены. Новый долг для закрытия старого называется рефинансированием. «Мы взяли еще один кредит, чтобы вернуть предыдущий». Т.е. речь не о том, что «у Telegram нет денег». Вопрос проще: чем Telegram заменит крупную TON-составляющую выручки и что в итоге покажет за весь 2025 год? Перевести GRAM от основателя или связанной структуры на баланс Telegram технически можно. Но вклад владельца, заем, передача активов и выручка — разные вещи. Само перемещение актива из одного связанного кармана в другой продажей не становится. Для признания выручки нужна реальная сделка с экономическим содержанием, а не только ловкость рук и знакомые фамилии. Пока известно следующее: в первом полугодии больше трети выручки обеспечили связанные с TON эксклюзивные соглашения; контракт с Grok не материализовался в объявленном виде; конструкция Telegram–TON меняется; IPO отложено; полных результатов за 2025 год нет. Когда компания охотно показывает хорошие цифры, а затем перестает показывать цифры вообще, тишина тоже начинает выглядеть как показатель.

Дисклеймер: иллюстрация, конечно, нарисована эйяйем, а вот текст — только поправлен на предмет синтаксиса и пунктуации. Я пока не видел моделей, которые вставляли бы в тексты ггггг

📄 Как правильно оформить прайс-лист Прайс-лист — это не просто перечень товаров или услуг. Это инструмент продаж и маркетинга, который может привлечь клиентов и увеличить выручку. Чтобы ваш прайс-лист работал эффективно, следуйте этим рекомендациям: Определите задачу: решите, зачем вам нужен прайс-лист — для информирования, продвижения акций или презентации новых продуктов. Учитывайте аудиторию: ориентируйтесь на потребности ваших клиентов — указывайте только важную и полезную для них информацию. Создайте четкую структуру: группируйте позиции по категориям, делайте логичную навигацию, чтобы пользователю было легко ориентироваться. Выделяйте акценты: обратите внимание клиентов на новинки, популярные товары или специальные предложения. Используйте изображения и аккуратные, но заметные шрифты. Следите за актуальностью: регулярно обновляйте прайс-лист, чтобы цены, акции и условия всегда были свежими. Фаундер | Бизнес и Стартапы

YC-фаундеры отвечают на вопрос «Что вы делаете?» — давайте посмотрим, насколько это понятно Интереса добавляет, что все эти стартапы — dev tools, т.е. продукты для разработчиков, а фаундеры должны говорить о проекте так, чтобы поняли даже не технари: Infisical (W23) — платформа с открытым исходным кодом для защиты цифровых идентичностей. Мы работаем с компаниями вроде NVIDIA, LG и Hugging Face, помогая им управлять секретами, сертификатами и другими чувствительными ресурсами в инфраструктуре. Ollama (W21) — мы упрощаем запуск агентов и помощников, используя открытые модели. Resend (W23) — API для email для разработчиков. Мы — Stripe для электронной почты. Recall (W20) — API для данных о разговорах. Мы помогаем разработчикам записывать, хранить и анализировать данные с видеоконференций, телефонных звонков и личных встреч. Greptile (W24) — делаем агентов, которые проверяют и тестируют пулл-реквесты с учётом контекста кодовой базы. Мы делаем это для компаний вроде NVIDIA и Coinbase, проверяя более трёх миллиардов строк кода в месяц, выявляя антипаттерны и ошибки. Firecrawl (S22) — API для работы с веб-данными, предназначенный для AI-агентов и разработчиков. Porter (S20) — платформа, которая управляет вычислительными мощностями для стартапов на любых облачных провайдерах. Mintlify (W22) — мы создаём умную, AI-powered документацию для крупного бизнеса (enterprise) и стартапов. Unsloth (S24) — мы предоставляем локальные LLM-ки и значительно упрощаем обучение моделей. RevenueCat (S18) — мы упрощаем in-app подписки (внутри мобильных приложений) и помогаем разработчикам зарабатывать больше денег. Если непонятно, но заинтересовало — это тоже хороший результат. А вот если совсем непонятно и неинтересно, то это уже проблема. Я плохо понял и не заинтересовался Unsloth и Ollama, а Infisical понял только в процессе перевода, на слух бы не выкупил. А вы? @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩

Время измен — Мы верны Claude, — сказал стартапер — А если завтра Gemini станет лучше? — Не станет Ребята из одного нашего стартапа пол-весны вылизывали промпты под Claude, обвязали их костылями и гордились «глубокой интеграцией». Вышел ChatGPT 5.6 — половина нагороженного стала мешать. Пока отдирали — конкурент обогнал их на голом апи. Сейчас время королевской гонки и корона держится у модели в среднем 41 день. С точки зрения венчурного инвестора, это — катастрофа. А вот создателя продукта — чудо. Каждые полтора месяца ты получаешь либо более умный мозг либо тот же, но дешевле. Ни-фи-га не делая, просто меняя одну строчку в конфиге. Это как если бы ключевой сотрудник каждые 40 дней становился вдвое умнее или соглашался на вдвое меньшую зарплату. А ты бы еще выбирал между тремя такими. Поэтому «жениться» на модели — ошибка. Верность в этом браке наказывается. Лучшая стратегия — чемодан у двери. Вывод прост: не влюбляйся в модель — влюбляйся в возможность её бросить. Архитектура, где мозг меняется одной строчкой, сегодня стоит дороже самого мозга.

Мой новый продукт Короче одну дыру в рынке нашел. SaaS для сервисных бизнесов на Западе. И сегодня первый клиент купил (чек 500+ евро в год). Ну как купил - он 4 раза пейвол пытался оплатить увеличивая и seats и тиер тарифа 😂 Оказалось что Stripe мою контору на новые аккаунты забанил (не спрашивайте почему больная тупая причина), в итоге подключаю Creem.io и на этот проект и отправляю на ревью. Имейте ввиду! Если будете на Creem.io переходить у них ревью процесс с предупреждением, что 1/ "чел, на твоем сайте понятно вообще че ты продаешь?" 2/ "чел у тебя terms/privacy есть? они ну как бы соотстветвуют реальности? 3/ ты хоть в sandbox environment потестил? 4/ смотри нам! Если зафакапишь, этот акк через 3 месяца только на пересдачу примем

Опять же, походу надо обьяснить. 1. Никакой прямой связи между шутками в Хвиттере и саспендом домена может не быть. И вероятно ее нет. 2. Имидж и репутация работают так, что в какой-то момент, когда французская полиция/российское руководство/илон маск/черногорский оператор реестра/кто угодно другой имеют некие претензии к Телеграм, груз имиджа Дурова, совокупность публичного поведения аккаунтов и прочих коммуникаций — не перевешивают эти претензии. Проще говоря, мелочи перестают сходить с рук, а за крупное уже начинают дрючить. Коммуникации, пиар и имидж именно для того и нужны — чтобы создать себе такой образ, когда тебе и твоей платформе прощают огрехи. В свое время Фейсбук именно на этом просрал львиную долю своих технических новшеств, включая божественный Graph API (его закрыли после скандала с Кембридж Аналитикс). У Телеграм имидж отрицательный. Причем, в целом, 50% отрицательной репутации создано публичными коммуникациями и развязным стилем поведения основателя. И страдают от этого и платформа, и основатель, и те, кто на платформе обитает, завязывает на ней личные и деловые коммуникации и так далее.

#пути_к_экзиту_неисповедимы Как оценивать продуктовый бизнес при продаже? Правильный ответ—бизнес стоит столько, сколько готов заплатить покупатель. Один и тот же бизнес может иметь разную ценность для разных людей, что подробно описано в этом посте. Аквихаеры, покупку айпи и тд оценивать сложно тк каждый случай уникальный. Поэтому мы говорим про типичное плюс-минус синергичное слияние ради выручки.

Я вам дам пример, эру предлагали купить ещё до выручки, чисто чтобы команда развивала ее внутри другого продукта, и были готовы хорошо оценить, чтобы это имело смысл для инвесторов.

Нижняя планка (BATNA) Представьте что вы урезали все косты до нуля, и оставили продукт жить своей жизнью. Маркетинга/продаж больше нет, что остаётся? Текущие клиенты ÷ черн + органический рост. То, сколько кеша вы сможете вытащить без новых вложений—это есть ваша нижняя планка, ниже которой нет смысла даже начинать разговор. Ну, или если просто хочется выйти, всегда можно быстро продать по ней, это как себестоимость ассетов в оффлайн бизнесе. Дальше начинает работать мультипликатор Он зависит от рекурентности вашей выручки, маржи, и темпов роста. Для звездных юникорнов которые единственные на рынке и занимают стратегическую позицию, мультипликатор может быть и 20 и 50 и 100 от annual runrate (см. покупка Cursor) Для растущих SaaS и мобильных папок, реалистично это 2-3x ARR, и для самый обычных бизнесов которые не супер рекурентные и без команды, самое частое что я видел это 10-20х MRR (это примерно то что вам предложит acquire.com, а у них данных много). Как вы можете прикинуть, это не очень много, и сильно ниже чем мультипликаторы по которых поднимаются сид раунды...

Ну типа, YC стартап который поднял пресид по 20М без выручки, должен дойти до 5-10М ARR чтобы при его покупке просто выйти в ноль 🫪

...поэтому выйти в плюс для инвесторов и заработать что то фаундерам через M&A на ранних этапах очень сложно. Поэтому венчурные стартапы это игра в долгую и работают только на экспоненциальном росте. Praying for exits 🙏