Люблю подглядывать за чужими принципами Михаил Грачев несколько лет назад сформулировал правила в компании, которые вытекали из личной боли. Его бизнес начался в 2003 году в гараже с пищевым котлом на 150 литров, а в этом году компания Grass превысит выручку в 50 млрд рублей. Сегодня это самая крупная российская компания производитель бытовой и автохимии. 10 принципов, которые попали в меня: — Задача, выполненная на 99%, считается невыполненной — Если хочешь в чём-то разобраться, начни разбираться, и ты разберёшься — Нет понятия «дорого», есть понятие «окупаемость» — На вопрос «да или нет» отвечай — да или нет Всё возможно, главное — определить ресурсы — Не изобретай велосипед — найди сначала тех, кто решал эту проблему: люди, коллеги, другие компании, конкуренты — У нас нет понятия «это вне зоны моей ответственности» — Мы не боимся признать, если в нашей команде что-то плохо работает — Кто по-настоящему много знает — тот постоянно сомневается — Приходи к руководителю как минимум с двумя вариантами решения Выпуск на «Основателях» в августе.

Showing 8 yo how to deal with a recalcitrant zipper on his jacket reminded me how tricky zippers actually are. There is definitely room for a new product here. There's room for better versions of almost everything. We just don't see it because we've stopped noticing the flaws in what we have, and the complicated tricks we use to compensate for them. Показывая 8-летнему мальчику, как справиться с непослушной молнией на его куртке, я вспомнил, насколько сложными на самом деле бывают молнии. Здесь определенно есть место для нового продукта. Место для улучшенных версий почти всего. Мы просто не замечаем этого, потому что перестали обращать внимание на недостатки того, что у нас есть, и на сложные уловки, которые мы используем, чтобы их компенсировать. — Пол Грэм

Что делать, если AI доломает экономику IT-компаний? Если завтра привычные бизнес-модели в IT перестанут работать, что я буду делать, чтобы построить стабильный, регулярный доход? Скорее всего, куплю скучный бизнес, где основатели устали и собираются на пенсию. Например: - ремонт и обслуживание кондиционеров - бухгалтерскую фирму - компанию по борьбе с вредителями - сервис по уборке домов и квартир - медицинские спа-салоны - любой бизнес, который каждый месяц стабильно генерирует прибыль Когда все обсуждают AGI, роботов, AI-агентов и будущих единорогов, идея купить компанию, которая чистит кондиционеры, звучит почти странно. Но AI сегодня резко снижает стоимость интеллектуального труда. Написать код, сделать маркетинговую кампанию, провести исследование или собрать презентацию становится всё дешевле. А вот заменить человека, который приезжает к вам домой чинить кондиционер, обслуживает лифт, забирает бельё из прачечной или отвечает за безопасность здания, гораздо сложнее. Я писал про мастера в Бока-Ратоне, который приехал ко мне менять трубку кондиционера на новом Ford F-150 Raptor за $110k. 30-40 минут работы это $2000. Получается парадокс. Самыми устойчивыми могут оказаться не самые технологичные компании, а те, которые соединяют цифровой интеллект с физическим миром. При этом AI как раз способен сделать такие бизнесы значительно эффективнее: - автоматизировать бэк-офис - заменить диспетчеров AI-агентами - оптимизировать маршруты - прогнозировать спрос - автоматизировать продажи и поддержку клиентов AI не уничтожает такие компании, а увеличивает их прибыльность. Мне кажется, уже появляется новая волна предпринимателей, которые будут не создавать очередной AI-стартап с нуля, а покупать традиционные компании, чтобы AI сделал его в два раза эффективнее. @maxvotek | linkedin | substack

Почему тебе точно не нужна оффлайн-темка 🏠 Из формы с идеями:

Флоатинг комната. Комната заполненная гелем, который не дает тебе утонуть. Альтернатива массажу. Сейчас в Москве не более 5 точек. Каждая из них занята на 2-3 месяца вперед.

Это не кэш-машинка, это оффлайн-темка 🌚 Оффлайн создает проблемы: — контракт коммерческой аренды на год — все сопутствующие проверки и разрешения на пригодность помещения — покупка оборудования (на кредитные деньги, скорее всего) — найм администраторов и технологов — и только потом уже трафик Если у конкурента уже запись на 2-3 месяца вперед, почему же они тогда не открывают новые точки?

Хочу открыть сеть точек в регионах

Москва — самая развитая страна Европы. Но Москва это не Россия. По Самаре пухососы не ездят. Надо понимать, что это накладывает огромный отпечаток на доходы и потребительскую способность

ЦА девушки 35-45 лет.

Из первого приближения это очень узкая ЦА с ветреными привычками в сфере бьюти услуг. Сегодня флоатинг, завтра пилатес, послезавтра хайхилс и так далее Сама мысль — найти где фулл букинг и сделать так же, супер правильная. Но я бы не делал это в оффлайн сегменте

Хочу 5 млн в месяц, 2 млн готов потратить на трафик, 3 года до результата

Сеанс на сайте конкурента стоит 3600 за 60 мин. Допустим 5 ванн, это 18к в час, 180к в день или 5.4 млн гросс выручки максимум (100% бронь, 10 часов в день, 30 дней в месяц) Но в реальности я думаю фактическая оптимистичная загрузка будет 80% — это 4.3 млн. До вычета аренды, комуналки, зарплат, налогов, амортизации. Думаю в оптимистичном сценарии останется 700к -1 млн в мес чистыми. Поэтому для 5 млн надо получается 5-7 студий? Мало похоже на без проблемный проект Оффлайн никогда не подходит для мини проекта параллельно работе. А оффлайн + темка не подходит тем более. Я понимаю о чем говорю Всегда делайте только онлайн проект, по крайней мере как первый. Это снимет с вас супер много проблем. А их и так будет очень много. При работе в найме столько и не снилось. Так не зачем же усложнять себе жизнь еще сильнее — Не придумал где провести эфир, чтобы было удобно и мне и вам. Поэтому разберу часть идей текстом. Если соберется 70 кубков, то по каким то идеям даже могу записать мини-аудио подкаст

13 самых сильных цитат основателя Nike Одна из лучших предпринимательских автобиографий, очень плотная по сильным цитатам, книга Фила Найта «Продавец обуви». Мой топ: 1. Проблемы никогда не заканчиваются. 2. Не соглашайтесь на работу. Ищите призвание. Если вы нашли свое призвание, усталость переносится легче, а взлеты ощущаются, как ничто другое. 3. В какой-то момент уже не я создавал Nike. Это Nike создавал меня. 4. Предпринимателей всегда меньше. Им почти всегда не хватает ресурсов. И почти всегда против них играет весь мир. 3. Я просто не хотел проиграть. Проигрыш был равен смерти. 4. Нас запомнят за правила, которые мы нарушили. 5. Лидеры всегда работают больше остальных. И именно они рискуют сильнее всех. 6. Если кто-то меня победит, ему придется истечь кровью, чтобы это сделать. 7. Дорога была усеяна осторожными, консервативными и благоразумными предпринимателями. А я хотел держать педаль газа в пол. 8. Мы были против всего мира. И, честно говоря, миру стоило бы нас пожалеть. 9. Не говорите людям, как делать работу. Скажите, что нужно сделать, и позвольте удивить вас. 10. Чем лучше ты становишься, тем больше становится мишень на твоей спине. 11. Отказаться, не значит остановиться. Не останавливайтесь никогда. 12. Я никогда не хотел работать на кого-то. Я хотел построить что-то свое, чтобы однажды сказать: «Это сделал я». 13. Настоящий бизнес всегда больше, чем просто бизнес. Читали?

12-летняя предпринимательница основала собственный ИИ-стартап: она создала бота-ассистента, который помогает представителям малого бизнеса выстраивать долгосрочные отношения с клиентами Мана Джампала разработала сервис с помощью Claude. Продукт успешно прошёл начальное тестирование. В ближайшие два года основательница намерена подать заявки в акселераторы Y Combinator и a16z, а затем привлечь финансирование от венчурных фондов. Однако на пути к цели стоит серьёзный барьер — возраст. Онлайн-аудитория воспринимает проект с интересом, тогда как на очных презентациях юную предпринимательницу нередко не воспринимают всерьёз. #интересное Нейросети: Волшебство ИИ

Как меняются founder factories ✍️ Давно не новость, что европейские единороги все чаще становятся фабриками новых стартапов. Про мафию Revolut и Palantir написано уже очень много. Но вот Accel снова взялся изучать кузницы стартапов. Проанализировали 402 единорога из Европы и Израиля. Так вот бывшие сотрудники 322 из них уже создали 2329 технологических стартапов. Лидируют Klarna, из которой вышли основатели 75 новых компаний, Spotify — 67, Revolut — 58, Deliveroo — 57 и King — 55. При этом меняется и профиль самих основателей единорогов. Accel проанализировал опыт фаундеров 290 европейских юникорнов и обнаружил заметный сдвиг в сторону Big Tech, университетов и научных лабораторий. Среди единорогов, которые появились после 2023 года, почти у каждой четвертой компании есть хотя бы один основатель с опытом работы в крупной технологической корпорации. Раньше таких было 11%.

Главными кузницами новых фаундеров стали Microsoft и Alphabet. Опыт работы в каждой из них есть у 8,5% основателей новой волны. До 2023 года лидировали BCG и McKinsey.

Одновременно растет роль академической среды. У 23% новых единорогов есть основатель, который раньше работал в университете или научной организации (до этого было 12%). Доля компаний, где у основателя есть степень PhD тоже выросла вдвое — с 9% до 18%. Авторы исследования связывают этот сдвиг с развитием GenAI. Глубокая техническая и научная экспертиза становится важнее, а путь от идеи до большой компании — короче. С 2023 года в Европе и Израиле появилось 86 новых единорогов. Каждый пятый достиг оценки $1 млрд максимум за два года, а почти каждый третий — за три. Раньше эти показатели составляли 5% и 12%. После изучения этого отчета, подумала о том, что AI не только позволяет быстрее запускать новые продукты, но и начинает менять саму систему предпринимательства. Университеты и бигтехи дают людям знания и опыт, затем единороги учат их строить быстро и эффективно строить компании, а затем выходцы запускают уже собственные стартапы. В России, к сожалению, эта система не очень хорошо работает — слишком мало больших компаний, которые могут быть фабриками фаундеров. @karpovaventures✍️

«Даже если ты все сделал правильно, это еще не гарантия успеха в эпоху AI-native» ✍️ В рубрике «Интервью» — Екатерина Лапшина, инвестор, предприниматель, меценат, сооснователь OKKO и основатель ERA Capital. Обсудили, почему именно сейчас может быть лучшее время для запуска собственного бизнеса, какие компании первыми проиграют AI-гонку, как изменится роль предпринимателя в мире AI-native продуктов и почему даже сильной технологии сегодня недостаточно для успеха. Забирайте карточки — особенно если строите технологический продукт, инвестируете или только думаете о запуске собственного проекта. Канал Екатерины — один из моих самых любимых в избранном, потому что там много личного опыта, рефлексии и размышлений о технологиях, предпринимательстве и инвестициях с опорой на практический опыт. Искренняя рекомендация! P.S Карточка 6 💚 @karpovaventures ✍️

Уличная насмотренность Ходим по Поляне и ворчим: этот закроется, а этот, наверное, поживёт. В какой-то момент у нас это настало чем-то вроде бизнес-игры: просто выдать предсказание теперь мало, нужно аргументировать: локация, концепция, ценовая политика, маркетинг и вот это всё. Несмотря на тотальное очко затянувшийся кризис, местные девелоперы и просто жители пытаются зарабатывать на привычном — на аренде: то тут, то там появляются новые торговые площади, в основном это павильоны, которые размещают на своих участках. Предприниматели рискуют и открывают, но зачастую какую-то бестолковую залупу. У большинства расчёт простой: Поляна — дорогое место, туристы приезжают и покупают вообще всё по любой цене (ахаха, как говорится). И вот тут я вижу интересное. Возможно это специфика места, но думаю, что всё-таки и примета времени. Раньше говорили, что есть 3 критерия успеха торгового бизнеса: локация, локация и локация. Но теперь в беловоротничковых зонах на первое место встаёт концепция. Вы посмотрите что происходит в Москве: нишевые кафешки в подворотнях по оверпрайсу продают какую-то фигню, и к ним очереди! Потому что концепция и ответ на вопрос "для кого и зачем ты здесь". Недавно в новостях проскакивал какой-то гаррипоттер, продающий пироги со своего балкона. Он спускает их на верёвке, а оплату принимает донатами, мамкин налоговый оптимизатор. Вот и в Поляне в одном и том же помещении может за полгода смениться 3 арендатора, пока не придёт кто-то с концепцией или сетевик с баблом, но это уже другая история. Давайте поиграем в нашу деревенскую бизнес-игру прям тут! Что важнее в регионе с преобладанием молодого образованного населения? ❤️ — локация 🔥 — концепция 🦄 — и то, и другое, иначе не взлетит

Относительно небольшой английский стартап Omnea (50 миллионов долларов последний раунд инвестиций) предлагает сотрудникам запускать свои стартапы. Если идея понравится руководству, они дают $250K по оценке $10M, что для самого старта — весьма неплохо. Будут ли увольнять за нелояльность тех, кто чья идея не подошла, — не уточняют. Но вообще интересный подход. По идее он должен быть и выгоднее обычного фонда ранней стадии (сотрудника лучше знают, правильнее его оценивают) и на HR-бренд работает хорошо. Если Omnea повезет с одной из первых сделок — может стать популярной механикой. https://news.crunchbase.com/startups/omnea-funding-employees-future-founders-freeman/

🔥 Энтузиазм без плана Воодушевление — важная черта для предпринимателя, но одного желания недостаточно для достижения успеха. Без чёткого понимания финансов и продуманной бизнес-модели даже самый яркий энтузиазм может быстро угаснуть. Многие стартаперы начинают своё дело без ясного представления о том, как будут зарабатывать, какие средства потребуются для запуска, где будет производиться и храниться продукция. В результате деньги заканчиваются раньше, чем появляется первая прибыль. Почему это проблема? Без чёткого планирования ресурсов велик риск потерять вложения и не реализовать задуманное. Что нужно сделать? Перед началом бизнеса обязательно составьте финансовый план с прогнозами доходов и расходов. Продумайте бизнес-модель, объясняющую, за счёт чего проект будет приносить доход. Оцените возможные риски и разработайте стратегии на случай непредвиденных трудностей. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Сухаил Доши Когда мы видим финальную работу фаундера или артиста/художника, мы часто видим конечный результат. Творцы не говорят о вещах, которыми не гордятся и скрывают их от публики. Восторг от финальной работы, часто лишен той перспективы и дисциплины, которые необходимы для достижения этого результата. Это *нормально*, что фаундеры обычно проходят через 4-5 эпичныхпровалов (часто каждый из которых занимает 6-12 месяцев), прежде чем «случайно наткнуться» на идею, которая наконец-то работает. Музыкант часто делает около тысячи «нормальных» песен, прежде чем создаст песню, которая наберет 1 миллион прослушиваний. Пол Грэм YC иногда может уместить эти 4-5 провалов менее чем в 10 недель!

Предпринимательство как практика формирования будущего В статье «The best way to predict the future is to create it» увидел интересный фреймворк, который описывает предпринимательство как практику future-making. Предприниматели принимают решения балансируя между двумя параметрами будущего — future potentiality и future closure. На пересечении этих векторов появляются три последовательных этапа: 1. Speculation — этап открытия будущего • Момент, когда задача увеличить количество осмысленных возможностей и сценариев. • Ключевой результат: не план, а понимание future potentiality. • Барьеры: когда команда слишком рано стремится к ясности и определенности. Будущее закрывается раньше, чем успели найти самый большой потенциал. 2. Alignment — этап согласования будущего • Момент, когда нужно переключать поиск возможностей на ограниченное количество сценариев. И синхронизировать людей, ресурсы, ожидания и ближайшие действия. Важный нюанс — это ещё не полное закрытие будущего. Но выбор направления, при сохранении гибкости и мобильности. • Ключевой результат: стратегическое видение, роудмапы и драфт бюджетов. • Барьеры: когда планы слишком преждевременные, определенные и детальные. Возникает конфликт между тактическим удобством и долгосрочными стратегическими амбициями. 3. Obligation — этап закрытия будущего • Этап жесткой приверженности в отношении определенного фокуса и курса действий. Масштабирование ресурсов и обязательств. Минимальное potentiality и максимальное closure. • Ключевой результат: path dependence через детальные планы, распределение ролей и отчетность. • Барьеры: публично взять на себя обязательства, потому что есть внешнее давление, но по факту оставаясь на этапах speculation и alignment. Какой важный вывод я бы сделал? Что люди, эффективные для этапа speculation, скорее всего саботируют obligation. Но и те, кому по душе определенность, врядли смогут увидеть новые большие возможности. В комментариях оригинал статьи и аудио-саммари.

«Какой-то птичий, сука, язык»: Андрей Дороничев про погружение в рынок фармы с нуля Пусть сегодня будет день подкастов. У Александра Соколовского вышел свежий выпуск с Андреем Дороничевым. Сейчас он делает биотех-стартап Bioptic. И в подкасте есть интересный эпизод про то, как Дороничев и его кофаундеры погружались в мир фармы с полного нуля. Рассказ можете послушать в видосе. Если кратко, то концепция такая: ➖ Сначала нужно понять для себя, зачем это надо, для чего терпеть все сложности. ➖ Потом выстроить процессы и окружить себя нужными людьми. В его примере они как первый шаг устроили барбекю с парочкой ученых, начали слушать лекции, наняли преподавателя. ➖ За один день погрузиться не получится. Но если соблюдать регулярность, то через какое-то время будет эффект. И так потихоньку можно разобраться в том, что казалось темным лесом. Звучит, конечно, просто. Сложность в том, чтобы не побояться начать и потом не бросить, как я понимаю. В подкасте еще много интересных моментов. Например, про систематичный подход к тому, чтобы быть готовым к изменениям. И про возможность ошибки. Он там рассказывает про сервис облачного гейминга Stadia — громкий проект, который запускал Дороничев в Google. Но через пару лет он закрылся. Оказалось, что его делали совсем не на том рынке и не смогли нормально коммерциализировать. И еще было интересно слушать про его опыт переживания депрессии. Он рассказывает, как он на три месяца уехал путешествовать и потом понял, что нужны перемены в жизни. Мне вообще нравятся подкасты с Дороничевым. Особенно моменты, где он начинает рассуждать про процессы, какие-то вещи, а не просто биографию рассказывает. Но тут я немного предвзят. Я Андрея знаю очень давно. Это, пожалуй, первый технологический предприниматель, с которым я познакомился вживую. Но надо отдать должное, что его рассказы вдохновляют. Так что может быть кто-то послушает этот подкаст и решится на какие-то изменения. А еще можно порекомендовать подкаст Дороничева с Дмитрием Мацкевичем — там они рассуждают про то, чему учиться в эпоху AI. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🎁 Маленькая месть в упаковке Когда речь заходит о бизнесе, многие сразу представляют строгие расчёты, чёткое планирование и холодный разум. Однако иногда именно дерзкие и нестандартные задумки способны разрушить привычные представления и привести к успеху. Чтобы создать что-то новое, необязательно изобретать технологии будущего — достаточно свежего взгляда на обычные вещи. Примером такой идеи стала инициатива австралийца Мэтью Карпентера. Он открыл сервис, где за сумму от 1000 до 1500 рублей можно было отправить обидчику коробку с грязью, блёстками или даже тортом, наполненным навозом. Эти «подарки» пользовались бешеной популярностью, и проект настолько быстро набрал обороты, что Карпентер вскоре продал его за 85 тысяч долларов. Эта история наглядно доказывает: даже самые странные и смешные на первый взгляд идеи способны завоевать рынок и принести внушительную прибыль. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Репутация Почему одни предприниматели постоянно ищут возможности, а других находят сами? Большинство предпринимателей строят бизнес. Но гораздо меньше людей строят репутацию своего бизнеса. А ведь именно она часто определяет, кто к кому приходит первым: ▪️инвесторы ▪️сильные сотрудники ▪️партнеры ▪️крупные клиенты Мне кажется, часто слишком много думаем о том, как найти очередной проект. Хотя полезнее задать себе другой вопрос: Что нужно сделать, чтобы проекты начали искать меня? То же самое касается людей. Почему в одни компании хотят попасть лучшие специалисты, а другие месяцами не могут закрыть вакансии? Почему одним предпринимателям предлагают партнерства, а другие постоянно ходят по встречам в поисках инвестиций? Очень часто причина не в связях и даже не в деньгах. А в том, насколько привлекательным выглядит сам человек, его проект и его результаты. Люди хотят присоединяться к тем, рядом с кем уже создается ценность: где другие уже заработали, где есть сильные кейсы, где видно, что рядом с этим человеком или компанией можно вырасти. Поэтому, мне кажется, один из самых полезных вопросов для предпринимателя сегодня звучит так: Что нужно сделать, чтобы через год лучшие сотрудники, партнеры и инвесторы сами захотели работать именно со мной? Лучший маркетинг, это сделать так, чтобы люди искали вас раньше, чем вы начнете искать их.

Отскок дохлой кошки Прикольный термин с биржи. Когда акция летит вниз, но вдруг разворачивается и отскакивает ненадолго вверх. Чтобы потом снова полететь вниз. Тогда биржевики говорят: даже дохлая кошка подпрыгнет, если сбросить её с достаточной высоты. Так и акции могут в конвульсии отскочить — чтобы упасть ещё сильнее. Принцип работает в жизни даже ярче, чем на бирже. Мы постоянно путаем отскок с разворотом. Что-то не получается — а мы продолжаем делать то же самое и ждём другого результата. Слабоумие и отвага. Когда что-то не получается долго, пора ставить под сомнение не свою работоспособность, не знания, не навыки — а направление. Если прикладывать усилия в правильную сторону, результат гарантирован. Значит задача — не работать усерднее, а свернуть в другую сторону. Попробовать инверсию. Развернуться на 180 и допустить абсолютно другой сценарий. 20 лет я жил одной целью: если я делаю бизнес — значит, я строю огромную компанию. Миллиардную. Желательно в долларах, международную, с выходом на IPO. Вот моя голубая мечта, моя путеводная звезда. Была. И даже подходы были успешные. Один раз как СЕО, два раза как основатель — реально большие компании с огромным потенциалом. Но по разным причинам либо они, либо я в них не доживали до нужного момента. А ещё больше раз я к этой цели даже близко не подбирался. Особенно после 22-го. Мир изменился — клиенты, рынки, всё. А моё видение бизнеса почему-то нет. И я на старых дрожжах продолжал делать то же самое, пытаясь достать хотя бы прежние результаты. И вот главная фрустрация: я стал умнее, способнее, работаю ещё больше — а нихуя не меняется. Становится только хуже. Вот тут я и вспомнил про дохлую кошку. Я много раз ловил себя на том, что всё идёт плохо — потом загорается лучик надежды, срабатывает одна гипотеза из сотни — и я снова заливаю туда время, деньги, внимание. А компания как падала, так и падает. Просто я этого не вижу. Как говорится, только мёртвый не видит, что он умер. Я ловил не развороты. Я ловил отскоки дохлой кошки. И тогда до меня дошло. Изначально я занимался бизнесом, потому что мне нравится его делать. Получать удовольствие. Раньше связка звучала так: «Я предприниматель, и у меня большая компания». Теперь: «Я предприниматель, мне нравится делать продукты и управлять процессами. И моя компания позволяет мне добиваться больших целей». Звучит почти одинаково. На деле — пропасть. Раньше моя цель была из инстаграма и раздутого эго. Теперь — изнутри. Это и есть моя инверсия. Она заставляет фокусироваться не на продажах, а на продукте. Не на внешней картинке, а на том, чтобы клиенту с первого касания было в кайф взаимодействовать. Мне неважно, сколько у меня сотрудников или клиентов — важно, чтобы бизнес был супермаржинальным, а клиент платил с удовольствием. Разворот на 180 позволил остаться предпринимателем, кайфовать от того, что делаю — но тратить сильно меньше денег, времени и нервов. А получать больше благодарности клиентов и, как следствие, прибыли. Инверсия применима везде, даже там, где вы её не видите прямо сейчас. Просто допустите, что она возможна, что может быть по-другому — и она появится. — Не заходит холодный обзвон и рассылка? Перестань слать. Сделай так, чтобы писали и звонили тебе. — Не растёт продукт «для всех», потому что он вроде подходит каждому? Сужайся до одного сегмента. — Не читают умный и полезный контент? Убери из него ум и пользу. (Пожалуй, так и сделаю в следующем посте) Мунгер всю жизнь повторял: «Инвертируй, всегда инвертируй». Хочешь понять, как выиграть — разбери, как гарантированно проебать, и просто не делай этого. А всё остальное — пожалуйста. Большинство прёт в одну сторону только потому, что уже вложились. Разворачиваться жалко. А природе насрать на твои вложения. Дохлую кошку не оживишь. Но можно вовремя понять, что держишь в руках именно её — и развернуться, пока не поздно.

#мнение Альберт Алиев, управляющий партнер платформы brainbox VC об инициативе "Венчурный пулемет": <...> Я предлагаю запустить “режим предпринимательского эксперимента”. Не новую организационно-правовую форму. Не очередную льготу. И уж точно не государственную программу раздачи денег. Речь о специальном правовом режиме для молодых технологических команд, которые еще только ищут свою бизнес-модель. Чтобы можно было быстро и недорого: • собрать команду; • оформить отношения между участниками; • использовать цифровые акции; • вести учет вклада каждого; • получать ИНН и расчетный счет; • привлекать первые инвестиции; • и так же легко закрыть эксперимент, если гипотеза не подтвердилась. По сути, речь идет о снижении стоимости первой предпринимательской попытки. Ну и я бы это сделал с 14 лет, чтобы ваш сын или дочь могли “навайбкодить” какой-то сервис, подключить эквайринг и начать зарабатывать деньги своим собственным умом. Такой режим может давать возможность получать средства, но не нанимать сотрудников. У нас простаивает наша "православная" blockchain-инфраструктура. Технически мы уже готовы, чтобы акции стали токенами, а токены торговались на бирже, но нужна мотивация. Режим предпринимательского эксперимента мог бы послужить тягой для развития собственного blockchain-рынка. <...> @rusven

💰 В бизнесе важны не только деньги Хотя в мире бизнеса часто делают упор на финансовые показатели, для настоящего и устойчивого успеха требуется нечто большее. Стюард Баттерфилд, сооснователь Flickr, однажды отметил: «У вас должна быть причина заниматься своим делом. Вам должно действительно нравиться то, что вы делаете». Бизнес, основанный исключительно на стремлении к прибыли, редко бывает долговечным. Для настоящего успеха необходимы уверенные сотрудники, лояльные клиенты и крепкие партнерские отношения. Команда Flickr работает с полной самоотдачей, осознавая, что их труд оказывает реальное влияние на людей по всему миру. Перед стартом собственного проекта стоит задать себе вопрос: что именно вы хотите создавать? Если ваш ответ рожден искренней увлеченностью и стремлением приносить пользу, значит, вы движетесь в верном направлении. Истинный успех складывается не только из доходов, но и из ваших убеждений, идей и преданности выбранному пути. Фаундер | Бизнес и Стартапы

📡 Дайджест статей блога Радара — выпуск июньский В блоге Радара основатели делятся настоящими историями своих продуктов. В июне вышло пять рассказов ⬇️ 1️⃣ Сидел на кухне во Франкфурте, услышал мамину фразу про студентов, которые замирают на выступлениях — и сделал приложение для AirPods. Как студент из Екатеринбурга встретил Тима Кука и набрал 25 тысяч пользователей 2️⃣ Запустились на Радаре — пришло 30 лидов, 15 закрылись в оплату на 250 000 рублей. Пошаговая стратегия Gradius: как сделать из стартап-площадки канал продаж 3️⃣ Покупатель открывает десять карточек, возвращается назад, теряется — и закрывает вкладку. Как из этого наблюдения вырос умный поиск для интернет-магазинов Реком 4️⃣ Зарубежные сервисы для презентаций ушли с рынка — два преподавателя решили не ждать замены и сделали её сами. История DiaClass, гранта и реестра ПО 5️⃣ Пицца за 32 рубля, маржа 75%, один техник на 20 киосков. Как устроена экономика роботизированного киоска ПиццаБот Читайте, задавайте вопросы, знакомьтесь с авторами! Блог Радара — это прежде всего комьюнити. Здесь можно обсуждать и делиться опытом: что сработало, какие были трудности, как их решали. Если хотите рассказать историю своего продукта, присылайте идею в @ProductRadar_blog_bot 🔥

“Русский Венчур” проанализировал путь победителей рейтинга 30 до 30 журнала Forbes 2021 года в категории “Предприниматели”. Разный старт, разные сферы деятельности, разные бизнес-стратегии и очевидно разные отношения с инвесторами и партнерами - все это повлияло на развитие проектов участников рейтинга. Кто-то как, например, основатель Manifest OS Даниэль Мишин закрыл один из крупнейших раундов последнего времени в истории ИИ-стартапов с российскими корнями. Кто-то провел несколько лет в судебных разбирательствах как в случае с конфликтом между основателем Legionfarm Алексеем Белянкиным и TMT Investment, оставшись в игре. Картина очень разная, но вывод, основанный на событиях в профессиональной жизни стартаперов, однозначный: все остались в той или иной роли в индустрии, пройдя как предпринимательский, так и личный апгрейд. О том, чем занимались и чего добились победители 30 до 30 за последние 5 лет, читайте в нашем материале @rusven

Вы не справляетесь. И это не про слабость. Это про объём. Есть момент, который вы знаете. Поздний вечер. Все легли. Вы наконец садитесь, берёте телефон, и вместо того чтобы сказать себе: я умничка, столько всего сегодня сделала, вы в печали начинаете прокручивать список того, что не сделали. Он длинный. Он всегда длинный. Бельё висит уже пятый день. Носить скоро будет нечего, но снять и разобрать, руки не дошли. На подоконнике пыль такая, что можно писать сообщения. Абонемент в зал куплен в январе, вы там были четыре раза, он скоро сгорит, и вы об этом думаете примерно раз в три дня. К гинекологу надо бы. Анализы давно не сдавали. Корни закрасить уже вторую неделю надо бы. Ужин сегодня снова из доставки, все сыты и вроде довольны, но голос в голове всё равно что-то бурчит. Кажется, что если бы кто-то помогал, вы бы всё успевали. Я вам скажу по секрету: у меня есть помощница по дому и помощник по саду. И я всё равно всё не успеваю) И вот этот голос. Он говорит примерно следующее: „Нормальные женщины справляются. В родительских чатах не пропускают сообщения. Полы идеальные, можно есть с пола. Детки всегда ухоженные. В шкафах порядок. На выходных семьёй куда-то выбираются. Что-то со мной явно не так." Этот голос ошибается. Не потому что у вас всё идеально. А потому что он сравнивает вас не с теми. Он сравнивает вас с женщиной, у которой другой объём задач и интересов. Принципиально другой. У вас есть бизнес. А это значит, что часть вашего мозга никогда не выключается. Вообще. Фоново что-то прокручивает всегда, в машине, в душе, в момент когда ребёнок рассказывает про школу, а вы киваете и параллельно думаете про подрядчика, который пропал, и про оплату, которую надо проверить. Это не трудоголизм. Это просто как работает голова человека, у которого своё дело. Так оно устроено. Плюс дети. Плюс дом. Плюс отношения. Плюс увлечения. Плюс здоровье, которое всё время откладывается на потом. Плюс вы сами, где-то в конце этого списка, почти невидимая. И при всём при этом вы не хотите другую жизнь. Вот в чём штука. Вы не мечтаете всё бросить и жить проще. Вам важен бизнес. Вам важны дети. Вам важны дом, здоровье, развитие, хобби, отношения, и ещё десяток вещей одновременно. Это не жадность и не неорганизованность. Просто вы из другой касты, неугомонных, активных, любопытных, деятельных людей, которым нужна жизнь на полную катушку. И когда берёшь столько, что нужно 32 часа в сутки, а их только 24, математика неумолима: где-то будешь не успевать. Скорее всего, всегда. Это не временно. Это не пройдёт, когда „разгребёте". Это просто честная цена насыщенной жизни. Женщина, которая всё успевает, скорее всего, взяла меньше. И возможно, иногда смотрит в свой вылизанный пол и думает: Боже, как же скучно. Вы знаете это ощущение? Скорее всего, нет. Потому что у вас всего слишком много, чтобы скучать. Это не утешение. Это честная обратная сторона вашего выбора. Поэтому сравнивайте себя с похожими. С теми, у кого свой бизнес, дети, звери, друзья, хобби и столько же всего одновременно. Посмотрите на них внимательно. У каждой свой подоконник с пылью. Свой абонемент, который сгорает. Своя запись к врачу, которую переносят уже третий раз. Свои корни и еда из доставки. Просто это не принято показывать. И вам только кажется, что другие такие же как вы всё успевают, и у них в сутках больше часов, и энергия как в атомном реакторе. Нет. Просто у них другой Instagram. Вы не неправильная. Вы не ленивая. Вы не плохая мама, хозяйка, дочь или предприниматель. Вы человек с очень большим количеством того, что вам важно и интересно. И вы за это платите тем, что где-то не всё успеваете. Это нормально. Это ваша норма. И она другая, потому что другой человек просто не потянул бы то, что вы тянете каждый день. Корни покрасите на следующей неделе. В зал сходите в воскресенье. А бельё снимите сегодня. Ладно, завтра. Или пусть прямо с сушилки надевают)))

В этом столько силы сразу появляется. Вчера завтракали с Мариной Орловой. У нее своя сеть кафе и руководит ресторанами The Rink, Skolkovo Golf и др. — А как вообще с ресторанами сложилось? — Мне сейчас 50, а работаю я с 13 лет. Первую половину жизни занималась одеждой, продаже, а не производством. И в один день узнала, что продаётся пекарня. Внутри меня давно была такая мечта и я печь хлеб это точно дело, которое имеет смысл. — Вау, прям так без анализа рынка и юнит-экономики? — Да. Знаешь, я была в Турции, и говорила мужчиной художником в возрасте, а раньше он был известным врачом. Я спросила: вы до этого рисовали? Он сказал: «Да, всю жизнь, но фоном. Я был врачом, но потом понял, что старею и вообще-то скоро умру, и неужели я так и не начну рисовать? Отложил все награды и ушёл в искусство, и сейчас я самый счастливый человек на планете». Я думаю очень важно по жизни слышать свой внутренний голос и не обязательно ждать 80 лет, чтобы понять, что ты реально любишь. — А как от пекарни пришли к тому, что сейчас есть? — Первый год по ночам плакала от того как это сложно. Думала я ж одеждой занималась, какой мне хлеб. Но в итоге получилось создать классное атмосферное место. Разные гости приходили, видели атмосферу и меня стали приглашать управлять проектами крупнее. Нетворк, конечно, очень важен в жизни, но когда ты делаешь что-то необычное и классное — тебя точно заметят. Как узнать светлячков? У них свет во лбу. — А кризис в ресторанной сфере как переживаете? — Я думаю, кризис прежде всего в головах. Да, сложно, но есть и много проектов, которые растут. Я предпочитаю смотреть на них. А еще много тех, кто при этом своими силами благоустраивает города в которых живет. Меня очень вдохновляет, что Вадим Дымов делает с Суздалем, что Костя Иванов делает в Твери, Дима Алексеев во Владивостоке. Посмотри на Bellin Group в Красноярск, там теперь приток населения, туризм, иностранцы ездят. Пойми меня правильно, я знаю и про очереди за бензином и что если открою новости там будет про беспилотники. Но я выбираю смотреть в другую сторону, на других светлячков, потому что в этом столько силы сразу появляется.