👔 Не IQ единым: 9 стратегий, которые используют топовые сотрудники Как понять, что сотрудник - огонь? Он умный? Креативный? Амбициозный? Нет, все это не то. Еще в 80-х профессор Роберт Келли провел исследование и выяснил, что делает человека успешным. И сейчас я кратко расскажу, в чем суть. 🔍 Что изучали? Команда исследователей Роберта Келли провела опрос среди персонала Bell Labs. Руководителей, менеджеров и инженеров попросили назвать критерии, по которым они определяют топовых сотрудников. В итоге получили 45 пунктов, среди которых были ум, креативность, амбициозность, общительность, готовность рисковать. Затем ученые оценили эти качества у 200 работников, среди которых были и лучшие, и средние. Результат? Нулевой. Ни один из 45 критериев не отличал звезд от остальных. Понаблюдав некоторое время за тем, как работают крутые специалисты, Роберт Келли выделил 9 стратегий поведения.  1️⃣ Инициативность. Лучшие сотрудники сами берут на себя задачи, которые выходят за рамки их должностных, но приносят компании пользу. И доводят их до конца. 2️⃣ Умение видеть перспективу. Они понимают, насколько их задачи вписываются в процессы компании, и регулярно уточняют, важна ли их работа. 3️⃣ Способность следовать за кем-либо. Работают в связке с руководителем ради общей цели и поддерживают, даже если не согласны. В крайнем случае аргументируют свою точку зрения один на один. 4️⃣ Нетворкинг. Выстраивают рабочие связи, которые помогают решать проблемы быстрее. 5️⃣ Самоменеджмент. Грамотно управляют своими ресурсами и тратят время на то, что важно для бизнеса. 6️⃣ Лидерство без должности. Могут повести коллег за собой даже без руководящих полномочий. Им помогает экспертность, организаторские навыки и эмпатия. 7️⃣ Командная работа. Отвечают за результат всей команды, а не только за свою часть. Но избегают бесполезных активностей. 8️⃣ Организационная смекалка. Умеют разруливать конфликты и опасаются всего, что может испортить им репутацию. 9️⃣ Покажи и расскажи. Умеют интересно презентовать свою идею аудитории до 20 человек. И что с этим делать? Если вы сотрудник - оцените, насколько у вас прокачаны эти стратегии, и подтяните слабые места. Особенно важны первые три - на них чаще всего смотрит руководство.  А если управленец - используйте эти пункты, чтобы показать людям, чего вы от них хотите. Что думаете насчет этих стратегий? Реально весь секрет только в них или ученые нам что-то не договаривают? Заходите в комментарии - рассказывайте. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #ПРОДУКТИВНОСТЬ #БИЗНЕС

Самый тупой трюк Я никогда не проваливал собеседования. Ни в 20 лет, когда нифига не знал. Ни когда безбожно факапил или тупил на сложных вопросах. Почему? Улыбался так, будто выиграл в лотерею. Звучит, как фигня из слащавых книг по саморазвитию. Но это несправедливое преимущество, которое прячется на лице. 99% людей ведут переговоры на серьезных щах. А я — улыбался. Иногда делать это не хочется. Тогда за 5 минут до встречи, звонка, зума держал 60 секунд карандаш в зубах. Положение мышц переводит мозг в «режим улыбки» и он застревает там. За 10 лет в технологической отрасли видел десятки способов добиться успеха — сертификаты, личный бренд, выступления, тренировка речи. Это важно, но сначала стоит попробовать... больше улыбаться. Не стоит ни копейки. Не требует опыта. Работает мгновенно. За жизнь ни один трюк не дал мне большего эффекта.

Умение задавать вопросы — это навык номер один. И в жизни, и в работе с ИИ Вижу, как многие предприниматели до сих пор совершают одну и ту же ошибку: приходят на встречу с готовым ответом в голове и «упаковывают» его в вопрос. «Ну ведь логично же сделать вот так?» Это не вопрос, ребят. Это утверждение с вопросительным знаком на конце. А настоящий вопрос — это инструмент. Он вскрывает суть проблемы, а не её симптом. Он заставляет собеседника раскрыть свой опыт, а вас — наконец-то его услышать.

Мой личный принцип простой: любой вопрос должен приближать к цели. Если вопрос не двигает вас вперёд — это светская беседа и не более того.

Мои правила: Вопрос не должен содержать ответа. Открытый вопрос, коучинговый подход. «Как ты к этому пришёл?» вместо «Ты же поэтому так сделал?» Идти вглубь смыслов. Три-пять «почему» подряд — и вы почти всегда оказываетесь не там, где начинали. Обычно именно там и лежит реальная проблема. Спрашивать у каждого об опыте. Пришёл сантехник — пойми, как он делает свою работу. Говоришь с официантом — узнай, кто повар и почему блюдо именно такое. Везде есть опыт. Этот опыт пригодится. Проверять, чей это вопрос. А действительно ли он должен быть на моей повестке? Или кто-то создал его для меня, чтобы я взял на себя ответственность за решение? Подумайте об этом всерьёз. Слушать ответ до конца. Мы часто уже на третьей секунде формулируем свою реплику вместо того, чтобы услышать чужую. Важно! В эру ИИ это перестало быть «мягким навыком» и стало основным. Сэм Альтман говорит: выявление того, какой вопрос задать, станет важнее, чем найти ответ. И тут мы ленимся ровно так же, как в жизни: кидаем нейросети три строчки и верим, что на той стороне великое чудо, которое нас как-то поймёт. Не поймёт. Значит, логика одна и та же: что с человеком, что с машиной — качество ответа ровно на уровне качества вашего вопроса. 📎 Забирайте чек-лист во вложении. Собрал туда самые рабочие методы: открытые и провокационные вопросы, техники углубления, вопросы для сложных переговоров и для промптов к ИИ. Это мой личный опыт — то, чем пользуюсь на интервью, питчах и советах директоров. ↗ Алексей Королюк #инструкции

Про "путевку в жизнь" для детей, ч.3. В прошлых частях были исследования о связи переезда детей и их успеха в жизни (ч2) + мои сложнооспоримые факты о лучших местах для перспектив детей (ч1) 🙂 В этом посте скорее рассуждения, которыми мы с Милой с недавних пор озадачились. 1️⃣ Вряд ли кто-то будет спорить с утверждением, что обеспеченные родители - это сильный предиктор успеха детей. С финансами все понятно: они дают лучше город/район для жизни, лучше школы/университеты, больше возможностей из своего детского-студенческого нетворка (самого сильного в жизни) и т.д. Часто говорят, что задача минимум родителей - обеспечить детей жильем. Мне такой концепт не близок, потому что квартира одновременно и ограничивает возможности, просто по факту своей локации. Если это не Манхэттен конечно, из прошлого поста 🙂 2️⃣ Мне больше нравится идея безусловного базового дохода: просто небольшой капитал, доход от которого будет покрывать базовые траты, чтобы не пришлось зарабатывать на еду, потому что в молодом возрасте это обычно неквалифицированный и никуда не продвигающий труд. Для безусловного дохода для детей нужно не так уж много, по схеме из поста. 3️⃣ По поводу учебы у меня наверное непопулярное мнение: способности во многом определяются генетической рулеткой, и задрючивать детей ради хорошей учебы мне не кажется хорошей идеей. Обеспечить среду - да, где вокруг много умных, деятельных детей и взрослых, для которых университеты, предпринимательство, международная карьера и переезды. А для этого нужно прежде всего себя не обременять тяжелыми обязательствами, чтобы быть гибкими. 4️⃣ Конечно полезно вырастить детей в "англо-саксонской" культуре, а не просто дать знание языков. Я это считаю возможно самым сильным мультипликатором будущих усилий - сделать своим (а не просто "умеющим коммуницировать") на самом богатом рынке. 5️⃣ Еще важное, что наверное было у некоторых из вас, - дать детям возможность рисковать и ошибаться. Это когда будучи взрослыми, они могут экспериментировать, брать gap year, пилить стартап и т.д. Да, это именно "искать себя в 30", что почему-то многим претит. Если у человека всегда есть план Б, семья, на которую можно положиться, то он во-первых, живет менее тревожную жизнь, а во-вторых, принимает решения из собственного интереса, а не нужды. Для этого тоже родителям вовсе не обязательно быть миллионерами. И они могут быть не трамплином, а страховкой, что иногда намного ценнее. 6️⃣ Мое понимание выражения "дать путевку в жизнь" - это прежде всего помочь жить счастливую жизнь, а не стать успешным или ультравостребованным человеком. Мне на это пофиг, в том числе и для себя. Просто путь к счастью в нашем мире упрощается с деньгами 🙂 А например востребованность - это просто мультипликатор усилий на этом пути. 7️⃣ Даже если вы не согласны с тезисами этого поста, то просто знайте, что с такими жизненными принципами многие живут счастливо. Ну как минимум я, уже давно живу абсолютно счастливой жизнью, и хотел бы дать путевку в такую же жизнь. @kyrillic

Я решила научить своих родителей работать в Клоде. И еще мне кажется, что нам всем стоит об этом позаботиться. Почему это важно? 1) Видели бабусек, которые не умеют пользоваться смартфоном, а потому сдают показания счетчиков на бумажке и покупают такие мини-книжечки с расписанием пригородных электричек? Ну вот человек, который не освоил ИИ, будет выглядеть также потешно. 2) Изменится формат взаимодействия с миром вокруг — полагаю, что мы будем заказывать еду/бронить отели/свайпать на сайтах знакомств через собственных агентов. И вот будет мне названивать мама по 100 раз в день и спрашивать, как в дивном новом мире ей записаться к врачу. 3) Так было с моей бабушкой, которая звонила по любому вопросу. Она очень умная женщина, инженер к слову, но с новомодной техникой не разобралась — для нее это был огромный стресс (а для нас — неудобства). Не хочу, чтобы мои родители оказались в таком же положении. 4) Четвертое: папа на пенсии, у него освободилось много времени и он не знает, как себя занять. Так вот пусть сидит и пилит стартапы по одному в день, у него огромный бизнесовый опыт и много энергии. А еще это все развивает мозг, интерес к жизни и быть может спасет от деменции. Теперь думаю, как для каждого из них составить свою обучающую программу. Надо сделать интересно, не стрессово, чтобы никто не бросил на полпути. Для папы придётся навайбкодить симулятор коммунизма: не выполнил план по обучению — немедленно отобрали квартиру и расстреляли. К слову, эта мысль пришла мне после разговора с Димой Васильевым — он рассказал, что его дочка (кажется она ещё в начальной школе) уже сама вайбкодит простенькие игры. Мы много говорим о том, что детям нужно быстро осваивать новые технологии, чтобы у них было нормальное будущее. Но забываем о родителях, которые вообще-то будут еще долго жить и влиять на экономику. Поэтому я решила начать со своих. А там, глядишь, мои предки навайбкодят первый в мире неубыточный AI SaaS-стартап.

В гости к Ленни Рачицки пришёл Питер Селлис, первый продакт-менеджер Snapchat, потом возглавлял продукт в Discord. Получился очень интересный выпуск с большим количеством практических советов. Но один совет меня особенно удивил. Такого в подкастах про продакт-менеджмент я ещё не слышал: "Самое важное карьерное решение, которое ты принимаешь как продакт-менеджер, на ком жениться". Идешь послушать про управление продуктом, а тут такой поворот 🙂 Смысл в том, что рядом с тобой человек, с которым можно обсуждать идеи, который поддерживает в сложные моменты, помогает посмотреть на себя со стороны и подталкивает к росту. По его словам, эффект таких отношений накапливается годами. И ни один подкаст, курс или ментор не сможет дать тебе то же самое. Хотя, если подумать, я бы вообще убрал из этого совета слова "карьерное" и "продакт-менеджерэ. Потому что выбор человека, с которым ты строишь жизнь, влияет не только на работу, но и практически на всё остальное. Поэтому выбирайте с умом. А если уже выбрали, надеюсь, рядом с вами именно ваш человек. Берегите его и ваши отношения. И не забывайте, что поддержка должна работать в обе стороны.

Что такое портфельная карьера (и как ее создать)? Портфельная карьера (portfolio career) — термин Чарльза Хэнди из книги The Age of Unreason (книга, кстати, топ, почитайте). Суть в том, что человек собирает портфель разных видов занятости.

Например занятость в найме + консалтинг + преподавание — чтобы диверсифицировать источники дохода и риски, как инвестиционный портфель.

Мой портфель, например, такой:

Хэдхантер. Изначально я работала в консультантом в executive search — понимаю, как хантить и выводить в новые места топ-менеджеров. Отсюда и мое понимание всевозможных карьерных переходов на рынке, а так же умение продавать (хантинг — это сплошные продажи) Карьерный эксперт. Из ядра хэдхантинга появилась компетенция консультировать соискателей по карьерным вопросам. Так я на время стала карьерным консультантом. Фаундер/предприниматель. У меня всегда было хорошо с риск-тейкингом и продажами (что нужно в предпринимательстве). Сюда наслоилась карьерная экспертиза, так родился careerspace. Автор/блогер. Параллельно этому мне всегда нравилось структурированно выражать свои мысли на бумаге. И вроде как даже неплохо получается. Отсюда родились два моих телеграм-канала + подтянулся careerspace. Менеджер. Компетенции в HR и развитие собственной компании (где были собраны все возможные шишки) заставили меня глубоко погрузиться в управление командами. На это наслоилось умение структурно работать с текстами и объяснять сложное простым языком. Так появился гайдбук для менеджеров. Финансовый управляющий. Капитал, зарабатываемый в нашей компании и пет-проектах, побуждает учиться грамотно управлять финансами семьи. Поэтому я уделяю этому много времени. Все компетенции, собранные выше, здесь как нельзя кстати. Возможно, когда-нибудь приду к тому, чтобы делиться своим опытом публично.

Это то, что я так или иначе смогла раскрыть. Но думаю, есть еще пара-тройка направлений, где можно поднажать и диферсифицироваться еще сильнее. Так вот, ваша портфельная карьера зиждется на какой-то экспертной области, которую можно переложить на другое занятие или занятия. Например, если вы корп. финансист вы должны неплохо понимать в инвест. инструментах на рынках и могли бы консультировать по этой теме.

Или мой любимый пример — Александр Файб. Профессор политологии из Вышки неплохо сочетает в себе позицию медиа-менеджера и ютуб-блогера. Последние две составляющие он построил на своем ядре в виде знаний по политологии, истории и социологии.

Возьмите лист бумаги, начертите на нем ваши ядровые компетенции и поразмышляйте, куда их можно было бы переложить. Пример прикрепляю картинкой. Вариантов может быть гораздо больше — вопрос в количестве компетенций и возможных ролях, куда вы можете их реалистично переложить. Сохраните себе это упражнение и пример. И попробуйте на досуге составить собственный портфель. #карьера #стратегия

🍂🍂🍂 ЭФФЕКТИВНОСТЬ РАБОТЫ КОУЧА Недавно я сама ходила к коучу. Дорогому и известному коучу. С вопросом который довольно давно у меня фонит и вызывает тревогу. Коуч был ко мне довольно беспощаден. Потому что вы же знаете, что задача коуча не сделать клиента счастливым? Задача коуча помочь клиенту встретиться с правдой о самом себе. Но я «тертый калач», поэтому я беспощадность коуча встретила с благодарностью и полной готовностью честно посмотреть в себя. Мы крутили мой запрос с разных сторон. После чего коуч отразил мне довольно неприятную правду. В итоге: — Был ли какой-то глубокий инсайт или открытие для меня в этой сессии? — Нет. — Значит ли это, что коуч не был эффективен? — Нет. Я зафиксировала для самой себя несколько действий, которые я могу реализовать в самое ближайшее время, чтобы приблизиться к своей цели. — Как вы думаете, сделала ли я хоть что-то с тех пор? — Нет. — Значит ли это, что коуч был плох? — И снова нет. А что же тогда все это значит? Интересный вопрос здесь возникает: а по каким критериям мы вообще оцениваем эффективность такой работы? По количеству инсайтов на потраченный рубль? 🤑 По степени воодушевления после сессии? 🤩 По количеству выполненных домашних заданий? 👩🏻‍🎓 Мы очень любим эффект «вау». И очень его ждём. Особенно когда дорого за него заплатили. Но, возможно, ценность хорошего коуча вообще не в том, что он знает о тебе что-то, чего ты не знаешь сам. Иногда ты все знаешь. Да что уж там, будем честны, ты почти всегда сам все знаешь 😏 Просто очень ловко умеешь обходить собственные ответы. И иногда коуч действительно подсвечивает то самое слепое пятно, которого ты сам не видел. И после этого что-то меняется. А иногда нет. Просто ты сталкиваешься с ответом, который тебе не нравится. Или цена изменений оказывается выше, чем тебе хотелось бы. И тогда никакого эффектного инсайта не случается. Ты просто остаешься один на один с вопросом: хорошо, теперь я это честно про себя знаю. И что я собираюсь с этим делать? И, к сожалению, на этот вопрос коуч уже не ответит за тебя… #коучинг #изменения #трансформация #опыт МОЙ КАНАЛ В МАХ

Так получилось, что уже в который раз в полете я читаю книги Хормози. Он пишет про бизнес, по большей части с ракурса, как привлекать клиентов и зарабатывать. Поначалу я очень скептически относилась к нему, так как помимо управления своим бизнесом, он еще и бизнес-тренер, а эта категория людей оч часто воздуханит. Но пока я под положительным впечатлением. Пересказывать содержание не буду, скажу только, что его книги построены в формате гайдбука: прочитал - сразу применил. И читать очень интересно, флешбэков к университетским учебникам пока не ловила. В общем, если вы что-нибудь где-либо продаете (а большинство продактов так или иначе это делает или этому способствует), то рекомендую. P.s. у него, кстати, и за соцсетями интересно наблюдать - в особенности формат, где он разбирает разные бизнесы

Решила поделиться тем что смотрела на этой неделе. ▫️ Рик Рубин гений про которого и так все знают, но это интервью Diary of CEO просто можно разобрать на цитаты и повесить себе как аффермации, к которым хочется возвращаться и возвращаться напоминая себе что важно слышать с себя, много работать и не сдаваться. Если вам сейчас не хватает внутренней смелость, веры в то, что все получится, откладывайте все и смотрите это интервью! ▫️ Подкаст No Priors с ведущей Сарой Го и гостем Андрей Корпати. Слушая Корпати, каждый раз хочется замедлить видео, а не, как обычно ускорить 😅 Но, что мне было полезно точно, так это его рассуждения про развитие карьер сейчас и как важно начать смотреть в смежные направления со своим и ai это позволяет. Противоречивый, но интересный тэйк Карпати о том, что он не считает, что мы на пороге AGI: модели гениальны там, где результат можно проверить, как в коде, но беспомощны в тонких, неформальных вещах, и этот интеллект пока не обобщается. Он видит будущее не в одном всезнающем «оракуле» в руках пары лабораторий, а в разнообразии специализированных моделей и открытых систем, а до настоящего AGI, по его оценке, ещё около десяти лет. Интересного вам просмотра 🤍

Ревью на книгу «Black Box Thinking» Я очень ненавижу ошибаться. С детства тройка и даже четвёрка для меня означали провал и недоработку. С возрастом стараюсь относиться к этому иначе, но тело часто реагирует по-привычке: — пропускаю удар на боксе - злюсь на себя; — сажусь за домашнее задание и начинаю неосознанно трясти ногой. При этом тренировки и репетиторов я оплачиваю сам, на занятия прихожу сам, и оценок мне никто не ставит. Выходит, дело не в оценках. Ошибка бьёт по эго, поэтому мозг старается её избежать или заранее найти оправдание: «мне это не дано», «я никогда не научусь». Хотя, если подумать, даже у самых талантливых людей великие результаты появились после множества ошибок. Разница только в реакции: у них ошибка вызывала азарт, а не разочарование. Книга как раз об этом. Причём автор смотрит не только на отдельного человека, но и на целые системы. Та же ловушка, что сидит у меня в голове, работает в масштабах отраслей. Всё зависит от того, как система реагирует на ошибки: вскрывает их или прячет. Лучше всего этот механизм отлажен в авиации, отсюда и название книги. Запись чёрного ящика не даёт скрыть, что произошло, поэтому каждая катастрофа становится дорогим, но выученным уроком. Обратный пример — медицина и суды. Признавать ошибки там не принято: наружу выходят единицы, а семьи пострадавших слышат «мы сделали всё, что было в наших силах». Главная мысль книги для меня такая: культура, которая не прощает ошибок, не делает людей безошибочными, она делает их скрытными. Мы привыкли путать профессионализм с безошибочностью, будто настоящий профи - это тот, кто не ошибается. Автор пояснение, что всё наоборот: ошибаются все и всегда, а без ошибок профи не становятся. Кто избегает неудач, тот стоит на месте ✍️ Цитаты, которые сохранил:

Неудача - часть жизни и обучения, а желание избегать неудач приводит к стагнации.

Моя стратегия всегда была простой: совершай ошибки как можно скорее. Мы всё запорем, давайте честно это признаем и не будем бояться. Но давайте запорем так быстро, как сможем, чтобы быстрее добраться до ответа. Невозможно стать взрослым, миновав подростковый возраст.

Какие у вас есть хотелки, ради чего вы работаете? Я плохо умею мечтать о вещах. Машина — покупка. Квартира — финансовая цель. Путешествие — проект, который можно спланировать. Все это мне может быть очень приятно, но ради этого я не буду несколько лет что-то строить. А большая хотелка у меня есть: я хочу создать новый способ думать о карьере и управлять ей. Не очередную методику «как найти работу» и не еще один набор инструментов для резюме и LinkedIn, а систему, которая помогает человеку управлять карьерой как длинной стратегией: понимать, что он строит, какой профессиональный капитал накапливает, куда движется и зачем. Вижу проблему на рынке: о карьере люди часто начинают думать всерьез, когда она уже трещит по швам. Всерьез — это не «хочу должность выше и денег больше». Я говорю про ценностный и стратегический уровень. Наверное, в идеале я хочу создать что-то, что со временем будет существовать отдельно от меня: подход, продукт, систему — не знаю пока, во что именно это вырастет. Но вот уже делаю приложение. Кстати, освещала процесс, рассказывала про хейт от разработчиков. Пролистайте, посты выше. Зачем мне это вообще? Все просто: экзистенциальные мотивы, борьба со страхом смерти, попытка оставить что-то после себя. А так, ну да, хочу на серфинг в Бразилию, последний айфон и лабутены👠 Но это не то, что мотивирует меня вставать по утрам. А как у вас? Ради чего работаете?

11 тейков эфира про выгорание от поиска работы 📼 Запись на youtube 1. Мы — поколение, которое почему-то решило, что благополучие — это норма. 2. Кризис — это теперь новая норма. Теперь это — наша жизнь. Хочется, чтобы «завтра» всё закончилось. Не закончится. 3. Ключевая ошибка людей — не думать. Думать = находить новые решения старым задачам. 85% нашего мыслительного процесса — это пережёвывание одинаковых мыслей. 4. Ключевой полезный навык: тестировать реальность на предмет «а что на самом деле сейчас происходит»? Как я буду искать работу сегодня, исходя из того, что я уже знаю о реальности и знаю о том, что не сработало. 5. Решение сложной новой задачи работает через цикл: цель -> анализ -> усваивание/переваривание -> постановка обновлённой цели и далее по кругу 6. Взрослая жизнь состоит не из удовольствий, а из фрустраций и это нормально. Психическое взросление и самоуважение происходит именно через принятие этой неприятной правды о взрослой жизни. 7. Информация, курсы, психологи, чужие инсайты могут дать ясность. Но результат зависит только от вашего личного волевого усилия. 8. Позитивный результат от процесса — это редкий побочный продукт. 9. Бессилие может быть продиктовано физическими дефицитами, поэтому сначала проверить их. Коуч поможет, если состояние ресурсное, но задача почему-то не получается. Психотерапевт поможет, когда страшно, стыдно, зависть, гнев и другие эмоции, которые мешают. Психиатр нужен, когда уже включилась непроходимая тревога, депрессия больше 3х недель, панические атаки, психод и т.д. 10. Уметь просить других людей о помощи — это навык взрослого человека. Он идёт в связке с другим навыком — быть благодарным (а не должным). 11. Работающий способ справляться с текущей непредсказуемой реальностью — двигаться маленькими шагами и хвалить себя за любые мало-мальские результаты. P.S. Разговор с Софией получился психотерапевтичным (на мой взгляд) и довольно глубоким. Но кажется, нам не хватило очень конкретных ответов на конкретные вопросы. Поэтому, мы договорились о втором эфире, на который мы соберём ваши вопросы, сделаем по ним голосовалку и София очень конкретно ответит на 10 самых популярных вопросов. Напишу про это отдельный анонс чуть позже!

Про сон, который повторяется Мне много лет снится один и тот же сон. Забираюсь на что-то высокое, стою наверху, вид потрясающий, и я счастлив, что долез. Потом смотрю вниз и понимаю, что не знаю, как слезать. В этот момент обычно отваливается лестница. Долго не понимал, откуда он. Потом вспомнил. Класс четвёртый или пятый. Рядом со школой стояло полузаброшенное здание, а на нём что-то вроде старой пожарной вышки. Добраться до неё можно было только по соседним крышам. Мы ходили туда с одноклассниками несколько раз. Путь шёл по самому краю. Бортики ржавые, скользкие, отваливаются под руками, торчат гвозди. Никто не сорвался, хотя пару раз было близко. Зато наверху был последний балкончик и панорама на весь город. Ради этого вида всё и делалось. Забраться было тяжело, слезать ещё тяжелее. Спуск потом и снится. Я писал про Андрея Рублёва, и сцена с колоколом ложится на этот сон точнее всего. Бориска берётся отлить колокол для князя и уверяет всех, что отец передал ему секрет. Месяцами руководит сотнями людей, ставка - собственная жизнь. Колокол поднимают, бьют, он звучит. Только тогда Бориска падает на землю и рыдает: секрета не было, отец ничего не сказал. Страх приходит после. Пока лезешь по крыше, бояться некогда. Накрывает наверху, когда оборачиваешься и видишь, по каким гвоздям шёл. Со Сталкером та же история: идёшь в Зону, бросаешь гайки, никаких гарантий. Мне кажется, эти страхи есть у каждого предпринимателя. Не знаешь, что получится, но внутри живёт что-то, что заставляет туда лезть. Снаружи это выглядит странно. Нормальные люди на эту крышу не лезут, и по здравому смыслу они правы. Предприниматель тот, кому почему-то надо. Тиль и Маск не зря спрашивают на интервью, взрывал ли ты что-нибудь в детстве и строил ли ракеты. Мне повезло родиться в такое время. Стройки, строительные патроны, дюбели в асфальт, у кого выше улетит, серебрянка, которая взрывается в фольге. Трудно объяснить это людям, которые растят детей в изоляции от опасностей и убирают любую угрозу за километр. Но такие вещи закаляют и остаются на всю жизнь. В том числе в виде снов. Про смелость начать написаны тонны книг, а про момент, когда ты уже наверху, вид красивый, колокол звучит, а лестницы назад нет, почти ничего. Хотя страшно именно там. Сон при этом не кошмар, скорее страшный и интересный одновременно. В нём то же желание заглянуть: а что там, на самой верхней площадке? Что там, когда можешь сделать сильно больше, чем делал когда-либо? Отсюда и растёт готовность брать риск: показаться нелепым, сделать что-то в первый раз, забраться выше. Упасть тоже придётся. Если постоянно куда-то лезешь, падения неизбежны, и они такая же часть маршрута, как вид сверху. @maxvotek | linkedin | substack

Как работа в продажах формирует нашу личность 😀 Кликбейтно?) Я периодически думаю о том, как сильно поменялась с тех пор, как начала работать в продажах Ну типа, если бы я так и осталась в SMM/дизайне — я бы сейчас была вообще таким же человеком?))) Потому что продажи, кажется, довольно сильно тебя тренируют: проще относишься к отказам, меньше боишься написать незнакомому человеку, спокойнее говоришь про деньги, перестаешь додумывать за людей И вот я полезла читать исследования на эту тему, ожидая найти подтверждение своей красивой теории) А там все чуть интереснее Есть исследование, где за людьми наблюдали с 18 до 26 лет. И выяснилось, что черты личности сначала влияли на то, в какую рабочую среду человек попадал, а потом эта же рабочая среда усиливала связанные с ней черты То есть условно: ты не обязательно стал общительным, потому что пошел в продажи. Возможно, ты пошел в продажи, потому что уже был чуть более общительным — а потом восемь лет звонков, переговоров привели к тому, что ты стал пиздаболом гением в коммуникации А вы что скажете, поменяли вас продажи?)

Что делать, когда не хватает сил, времени, идей, возможностей и понимания, как выйти из привычного цикла: У нас в жизни много желаний, целей, направлений. Работа, новый непроверенный проект, семья, желания партнёра, секции детей. Быт. Свои хобби, если на них остаются силы. А ещё вот то новое направление проверить, буду ли я этим заниматься. Родителям помочь. С друзьями встретиться. Отпуск организовать. Все наши желания и направления в жизни - конкурируют за наши ресурсы: Время, силы, внимание, память. В первую очередь внимание: потому что куда фокус внимания - туда мы и направляем действия, силы, время и все остальные ресурсы. Постепенно направления, которые дёргают нас чаще, кричат сильнее, требуют более срочно - забирают приоритет у других направлений и желаний. И вот здесь начинается магия: 1. Если руль захватили срочные задачи "Ннадо!" - они кричат громко, но не восполняют нас силами. 2. Ресурсов становится меньше, конкуренция за них более жёсткая. 3. Видим мы вокруг себя только то, на чем фокус. Возможности только для этого. Постепенно уходят из фокуса давние мечты. Человек становится тягловой лошадью, которая идёт по кругу. 4. На чем мы фокусируется ежедневно, какие действия делаем регулярно - в таком эмоциональном состоянии находимся, через такой фильтр смотрим на происходящее и такие новые обстоятельства создаем своими решениями и действиями: фокус → что замечаю → как интерпретирую → какие решения считаю доступными для себя вообще и сейчас конкретно → что делаю → какие изменения создаю. Например, если мы хотим в отпуск - мы вдохновлены, обкладываемся картинками красивых пейзажей и едем в красивую локацию. А если мы сфокусированы на погашении кредита - мы в тревоге и обкладываемся табличками и калькуляторами, сколько денег нам не хватает. Из одного и того же набора обстоятельств человек с разным фокусом может извлекать разные сигналы, принимать разные решения и делать разные действия. 5. Сделали некие действия, создали некие изменения вокруг себя, вошли в некое новое состояние или остались в прежнем - из этих обстоятельств и состояний видим жизнь: Все вы замечали, когда утром идёшь в хорошем настроении - и люди все встречаются красивые, счастливые. А идешь в плохом - и люди навстречу несчастные, больные, злые. Или просто раздражают. И многие из вас уже замечали, как аудитория считывает ваше состояние по контенту - и по-разному реагирует, когда вы энергичны, вдохновлены, или выгорели, устали, разочарованы. Фокус -> состояние и восприятие жизни -> действия -> обстоятельства и события -> восприятие из имеющегося фокуса и состояния -> новые действия -> новые обстоятельства. Вот он замкнутый круг. Меняешь фокус -> меняется состояние, те события, которые ты больше замечаешь, те оценки, с которыми ты их воспринимаешь "что это событие значит для меня" -> меняются твои решения, которые ты примешь из этих состояния и восприятия, и твои действия -> создаются другие события, появляются и замечаются другие идеи и возможности. Если всё правильно сделал - жизнь не просто выходит из лошадиного угрюмого круга, а выходит к твоим истинным желаниям. Которые тебя наполняют, заряжают и дают силы делать больше, лучше, быстрее. И не упасть раньше, чем добежал. Тут есть внезапная сложность: Когда ты внутри захвативших тебя задач "срочно!" и давно бежишь по привычному кругу - ты часто уже не помнишь, чего там ты хотел. И не можешь вынырнуть из этой текучки и увидеть, куда ты идёшь и куда на самом деле хочешь идти. Это как раз то, почему почти все мои менти сначала понимают, что последние 2-10 лет они бежали к целям, которых на самом деле не хотят. А потом когда мы погружаемся в мир их истинных желаний, разбираемся, что здесь свое, что чужое - для них переворачивается вся картинка, чего они в своей жизни хотят. И тут уже другие приоритеты захватывают фокус другими желаниями. Другое вдохновение воспринимает извне другие возможности и навешивает на них другие значения для себя. Другое внутреннее состояние раздает оценки окружающим событиям и вызовам.

Что общего у людей, которые зарабатывают 10–15 млн чистыми в месяц. Версия 2026 Два с половиной года назад я написал пост с таким же названием. Собрал 9 вещей, которые заметил у самых сильных предпринимателей в «Команде А». Пост разлетелся на полторы сотни репостов. С тех пор через сообщество, разборы и совет директоров прошло в разы больше людей. Решил перечитать список и проверить, что подтвердилось. Подтвердилось всё. Вот он, на всякий случай: 1. Здоровье на первом месте 2. Спорт системно, слот в календаре каждый день 3. Высокая личная порядочность в делах 4. Полностью белый бизнес 5. Семейные ценности, верность партнёру 6. Растят бизнес в масштаб, даже когда не всё идеально 7. Очень много сил вкладывают в раскачку команды 8. Не играют в отличников. Done is better than perfect 9. Учатся и ценят новые знания А вот что я бы добавил сегодня. Пять вещей, которые за эти годы стали заметны. 10. Охраняют своё утро. Никаких встреч и мессенджеров в первые часы дня. Самые дорогие часы — только на своё. 11. Не пьют. Или почти не пьют. Раньше это было исключение, сейчас — норма среди тех, кто реально растёт. 12. ИИ вшит в процессы, а не «пробуем». Договоры, аналитика, почта, звонки. Не потому что модно, а потому что дешевле и в 10 раз быстрее. 13. Раз в квартал разговаривают с теми, кто ушёл дальше. Не консультации, а личные разговоры один на один с людьми, которые прошли твой путь на несколько лет вперёд. 14. Не берут «ищущих себя». Ни в команду, ни в партнёры, ни в окружение. Работают только с теми, кто уже выбрал путь. Заметьте: ни одного пункта про маркетинг, продажи или деньги. Всё про голову, тело и людей вокруг. Говорят, чтобы стать богатым, нужно начать вести себя как богатый. Так вот, теперь понятно как. Сохраняйте и пересылайте партнёрам. Сколько пунктов из 14 у вас закрыто? Напишите цифру в комментариях 👇

Что я хотел бы знать до ухода из найма? 🤨 При выходе из найма с одной стороны у тебя становится больше свободы, что делать, как зарабатывать, где жить и как строить свой график жизни. Также у тебя есть шансы заработать больше денег и не работать с придурком начальником)) Но есть и сложности, которые не всегда очевидны. О них мы сегодня и поговорим. 🤓 У тебя появится много начальников Да, ты как бы главный в своем бизнесе/проекте/консалте/блоге и над тобой не стоит грозный руководитель, который говорит, что тебе делать. Но на его место пришли клиенты, партнеры, сотрудники. И иногда они оказываются гораздо требовательнее любого руководителя, перед которыми придется отчитываться. 🫡 Х10 к уровеню ответственности Если вы из тех, кто хочет уйти в свое дело только потому, что устали нести ответственности за свои задачи в чужом бизнесе, то открою тайну – в своем бизнесе этой ответственности в десятки раз больше: • Клиентам нужно предоставлить услугу или продукт в том виде, в котором вы обещали при продаже. • Сотрудникам нужно платить зарплату (и без разницы, есть у вас выручка или нет) и думать о том, как их развивать и чтобы им не стало скучно. 🤫 Никто не скажет, что делать Руководителя у вас больше нет, который раньше говорил что делать и помогал разруливать сложные ситуацию. А сотрудники специализируются на узком участке работы, как строить бизнес они вам не помогут. И тут мы или делаем все самостоятельно и набиваем шишки, или ищем ментора, который будет наставлять на путь истинный. Но лучше вас самих этот бизнес никто не построит! 😬 Бизнес очень быстро показывает твои слабые стороны Тут все проблемы всплывают моментально. Если у тебя сложности с организацией процессов, то вся работа превращается в хаос. Не умеешь нанимать людей, тогда получай слабую команду. А может не умеешь делегировать – тут ты превращаешься в самого занятого сотрудника собственной компании. Найм многие недостатки позволяет компенсировать системой, а в своем небольшом бизнесе это так не работает.

Уход из найма не про переход от работы к свободе, а про переход к полной ответственности за себя. Кому-то важнее стабильность и предсказуемость, а кому-то – возможность самому определять правила игры и напрямую влиять на свой доход. Поэтому уходить в бизнес стоит не потому, что это круто, а если ты понимаешь, во что именно ввязываешься.

Если соберем 100 🔥, то расскажу еще немного инсайтов, которые я прочувствовал за эти 2 года.

Проблема многозадачных и умных людей. Многие считают многозадачность своей сильной стороной: могут параллельно держать несколько фокусов, прорабатывать кучу идей, постоянно запускать что-то новое и даже доводить до какого-то приемлемого результата. Я всё больше прихожу к выводу, что в какой-то момент такой подход начинает работать против. Формула большого результата всегда в том, чтобы делать меньше вещей, но делать их больше. Фокусироваться на том, что приносит максимальную отдачу, а от остального отказываться. И вот это самое сложное. Особенно когда приходится отказываться не от провальных проектов, а от того, что вроде бы имеет перспективу дожать или даже приносит какие-то деньги. Но не те, которые могут изменить жизнь. Можно называть это упорством или даже диверсификацией, но иногда это просто страх не сделать ставку и потерять комфорт. Большой результат всегда требует концентрации и ответа на вопрос: что из того, что я делаю, мне нужно перестать делать? На чём фокусируешься, то и растёт.

Оригинальность в выборе проблемы важнее оригинальности её решений Сначала ты открываешь новую оригинальную проблему, за которой стоит целая область, и только потом ты придумываешь новое оригинальное решение. Не позволяй рынку и конкуренции выбирать за тебя проблемы и решения. Конкуренция должна подстёгивает быть лучше, но не диктовать направление, рынок же должен посылать сигналы. Большинство решений – фикция. Мы не видим всех вариантов, считаем правильный путь невозможным из-за того, что боимся преодолевать свой страх перед Иным. Любопытство – лучший ориентир. Странность – хороший знак. Удача благоволит уму. Смело гонись за нестандартными идеями, особенно если: а) ими не интересуются; б) смеются над ними (free energy). Это самая лучшая ставка, когда если у тебя есть экспертиза: а) почувствовать; б) увидеть; в) объяснить себе, что именно все упускают.

Нестандартные идеи приходят не от попытки их придумать, а от попытки построить или понять что-то чуть более сложное, чем ты сам и что тебе по силам

Переноси идеи из одной области в другую. Негативные примеры и кейсы учат на равне с позитивными, а значит являются позитивными. (Знай) Чего ты хочешь? Уверенность обязательна. Смелость = уверенность. Великое требует великой смелости. Стиль и то, КАК ты это делаешь, важнее самого действия. Не пытайся быть стильным, стиль возникает сам, если искренне, с странной лёгкостью и любопытством делать всё как можно лучше. Влюбись в неопределённость. Прогноз E зависит от цепочки A→B→C→D. Даже если каждое звено верно с вероятностью 67%, вероятность правильности всей цепочки 13%. Ищи самых необычных людей. Работай с тем(и), кем ты хочешь стать. Закрой глаза, когда ты думаешь. В чём предназначение? Ищи Истину и проверяй её. Мозг – это колбаса. Надень смешную шляпу-пиццу. Не умирай :) Люби ❤️‍🔥

Тебе все врут Куча теоретиков повторяет мысли других теоретиков и затирают, что тебе нужна публичность для развития успешной карьеры. Это смещает твой фокус с того, чтобы приносить пользу бизнесу на то, чтобы вести Телеграм канал, выступать на конференциях и участвовать в непонятных отраслевых премиях. 1. Публичность ничего не дает. Лучшие чуваки, которых я нанимал, не вели телеграм каналы и не выступали на конференциях. Несмотря на то, что я веду лучший канал про продакт менеджмент, он никак не помогает мне в жизни. В свое время я прособеседовал существенную часть авторов Телеграм каналов про продакт менеджмент и могу тебе точно сказать, что их основной скилл не продакт менеджмент, а ведение Телеграм канала. 2. Награды ничего не дают. Я когда-то в течение одного года получил первое место в рейтинге будущих звезд Рунета Алены Владимирской и высший ААА рейтинг от Odgers Berndtson. После этих рейтингов мне написало 10 ебанутых и 0 нормальных людей. 3. Выступления на конференциях - потеря времени. Я несколько раз выступал на топовых профессиональных конференциях и получил от этого нулевой выхлоп и огромный стресс из-за необходимости рассказать что-то полезное, а в голову лезло только «чтобы быть успешным, много работай». Ни разу никого там не нанял, никто не кидал нижнее белье на сцену. Короче, если ты задумался о своей карьере, то приноси пользу в текущей компании и нарабатывай нетворк, общаясь с классными чуваками. Публичная мишура не поможет тебе больше зарабатывать.

Цеттелькастен как метафора бесконечного затачивания топора Есть такая идея, популярная в около-айтишных кругах последние лет десять, под названием Zettelkasten – от немецкого «коробочка с записульками». Суть там в том, чтобы сделать себе эдакую персональную гипертекстовую «внешнюю память», где новые мысли по интересующим вас областям будут встраиваться в сложную систему перекрестных ссылок друг на друга. В результате ожидается гипер-продуктивность на ниве создания нового креативного контента (от исследований до статей/книг). Я прекрасно понимаю, почему эта концепция выглядит привлекательной для многих – особенно в среде всяких около-аутичных слоев населения с повышенной любовью к табличкам и раскладыванию по полочкам абсолютно всех явлений в окружающей нас Вселенной (я сам из таких, конечно). Проблема тут только в том, что налаживание (и последующее поддержание в рабочем виде) «правильной» цеттелькастен-системы выглядит крайне трудоемкой задачей, которая сама по себе почти наверняка будет отжирать кучу времени. На это обычно отвечают притчей про «заточку топора»: ну это та, где один дровосек без устали рубил лес тупым инструментом – но эффективнее него всё равно оказался другой чувак, который периодически делал перерывы в работе и тратил время на то, чтобы заточить свой топор. Опять же – звучит разумно и логично, но… На практике обычно бывает сложновато «на глаз» определить оптимальный размер усилий на условную заточку топора. И в ситуациях, где в качестве таковой выступает огромный проект, который сам по себе может требовать практически безлимитных вливаний усилий – очень легко спустя какое-то время обнаружить себя в порочном цикле бесконечного топорозатачивания, где на саму работу уже остается минимум времени. То есть, тут есть риск подмены: вместо реальной работы на результат рискуешь оказаться карго-культистом, который повторяет ритуальные действия, не приносящие ожидаемых плодов. Так вот, я тут недавно прочитал большую статью Алексея Федорова: он шесть лет подряд упорно пытался вкатиться в этот самый цеттелькастен – но в итоге пришел к выводу, что это какая-то шляпа. Несколько тезисов оттуда в моей интерпретации: 🐌 Выяснилось, что самого метода, как некой описанной стройной структуры, не существует – каждый понимает под цеттелькастеном что-то свое, и разные имплементации нередко противоречат друг другу. 🐌 Сам механизм того, как прокачанный цеттелькастен ведет к повышению продуктивности, – будто бы, э-э, небесспорен? Ну то есть, все про это говорят, но не наблюдаеся каких-то прямо сильных свидетельств того, что потраченные на ведение системы ресурсы отбиваются с лихвой. 🐌 В конце концов автор лонгрида приходит к выводу, близкому к моим собственным размышлениям: самый лучший способ «делать креативные заметки» – это просто писать публичные статьи на интересующие вас темы. Так и стройности в ваших мыслях прибавится, и полезную обратную связь сразу получите.

Но здесь можно аргументировать, что это у меня просто confirmation bias включился: мне лень самому заводить свой цеттелькастен, поэтому я спешу согласиться с любым мнение о том, что этого делать и не надо. Поэтому, если вы сами давно пользуетесь цеттелькастеном – поделитесь своим опытом в комментариях, пожалуйста. Каких результатов удалось достичь с помощью этой системы? Как много времени уходит на ее поддержание?

P.S. Вообще, в современном мире ведение персональной базы знаний с помощью ИИ выглядит уже гораздо более прикольной штукой, так как требует сильно меньше усилий. Вот за такими системами как раз будущее, мне кажется.

Медали и раны :) Однажды, в завершении очень-очень крутого, тяжелейшего, но интересного карьерного трека (моего, я уходила) вслед сказали – а что ты такого сделала? я вот считаю, что ничего, могла бы и получше работать Я думаю, автор строк три тысячи раз и думать забыл о том, что выдал. Я же бережно храню воспоминание, по разным причинам 😁🫶🏻 Раньше я всегда попадалась в ловушку: "а что сложного?". Тот самый классический персонаж из рилсов, который вырос в девяностые и если что-то делать не умеет, то через три дня научится Обманывала меня только мысль, что это абсолютно доступное всем качество. Множество задач, снаружи выглядящих как невероятный подвиг ума и экспертизы, в действительности – подвиг смекалки, труда, железной жопы характера и святой верой в то, что любое нет – просто "да, если" На днях я получила множество комплиментов за подвиги разных лет, мол, это же так круто, это вызывает эмоцию "ого, этот человек умеет делать то, что ты сам не умеешь, хочется с тобой соприкоснуться" Однажды я была моделью на фотосессии, где вокруг щелкало двадцать пять фотоаппаратов. Ни до, ни после я не испытывала настолько глубокого удовольствия от внимания, которое полностью и всецело – твое. Причем все пытаются рассмотреть в тебе самое красивое, взять лучший ракурс Судя по некоторым глубоким ранам, со мной случилось немало успехов, и я реализовала свой потенциал, по крайней мере, отчасти (я всегда говорю, что лучший мой проект всегда где-то впереди) Но ни успехи, ни медали, ни раны не являются показателем потенциала человека. Мне иногда так грустно, что для желания соприкасаться они могут быть нужны Хочется уметь смотреть каким-то рентгеном и давать через него смотреть другим – и видеть не то, что человек сделал, а что он может – там всегда есть что-то большое и совершенно прекрасное, и ты точно этого не умеешь ❤️❤️

Чем успешнее человек, тем опаснее его опыт Парадоксально, но чем больше у человека успешного опыта, тем сложнее ему иногда увидеть изменения. Это связано с тем, что опыт является не просто знаниями, а базируется на десятках решений, которые однажды сработали или, наоборот, не сработали. Ты запустил бизнес определенным способом и ура, получилось. Нашел работающий канал продаж и вырос. Построил команду, все работает. И постепенно опыт превращается в убеждение: «Я знаю, как правильно». Проблема в том, что рынок меняется очень быстро: меняются технологии, поведение клиентов, стоимость привлечения, сотрудники, конкуренты, скорость появления новых продуктов, уменьшается количество рекламных инструментов ;) А решение, которое десять раз приносило результат, на одиннадцатый может перестать работать. Причем новичку иногда даже проще это заметить. У него нет десяти лет доказательств собственной правоты. Поэтому вижу, что один из самых опасных вопросов в бизнесе звучит: «А зачем что-то менять? Мы всегда так делали». Мне кажется, опыт действительно дает огромное преимущество. Но только до тех пор, пока помогает быстрее находить ответы, а не перестает позволять задавать вопросы. Поэтому полезно иногда проводить ревизию не только продуктов, сотрудников и цифр. Но и собственных убеждений. ▪️Что я считаю очевидным просто потому, что так было всегда? ▪️Какое решение я продолжаю принимать по привычке? ▪️Что сегодня я бы сделал иначе, если бы запускал этот бизнес с нуля? И самый неприятный вопрос: Какое мое сильное убеждение о бизнесе сегодня уже может быть устаревшим?