#газеты РБК может довести свою долю в рекламной платформе Hyper AdTech с 60% до 100%. Группа компаний обсуждает покупку доли Hyper AdTech [ООО “Хайпер”] у ее основателя Армена Гулиняна, следует из повестки заседания совета директоров компании, которую обнаружил “Ъ” в СПАРК. 60% компании РБК приобрела еще в 2024 году. Тогда стороны не раскрывали сумму сделки. По мнению главного аналитика “Регблока” Анны Авакимян, Hyper AdTech оценивается в 800 млн-1,5 млрд рублей, а доля в 40% - в 300-650 млн. Hyper AdTech - programmatic-платформа, размещающая видеорекламу в мобильных приложениях в режиме реального времени по аукционному принципу. По данным самой платформы, она обрабатывает 4,5 млрд запросов в сутки с более чем 90 млн устройств и предлагает индивидуальные решения для обработки данных, сегментации пользователей и эффективной покупки рекламы.  По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, в ООО “Хайпер” было создано в 2020 году. 40% юрлица принадлежит основателю платформы Армену Гулиняну, еще 60% - ПАО ГК РБК. Выручка организации за 2025 год составила 1,5 млрд рублей, чистая прибыль - 577 млн рублей. https://www.kommersant.ru/doc/8953728 @rusven

Возможно, в документалках про дикую природу вы видели, как зебры стоят рядом, положив головы друг другу на круп. Милые романтики? Не уверен. Ведь так могут стоять и зебры одного пола. Кошмар? Может запретить зебр на территории РФ? Тоже нет. Зебры объединяются в пары по той же причине, по которой они сбиваются в стада. Так безопаснее. В группе проще обнаружить хищника, найти еду, передать сигнал об опасности. А тут получается маленькое стадо внутри стада. Отдыхаем и одновременно контролируем ситуацию на 360°. Срабатывает эффект социальной буферизации - присутствие другого представителя своего вида уменьшает стрессовую реакцию нашего организма на неприятное событие. Нам легче, когда рядом кто-то есть. Работает не только с зебрами, а даже с совсем уж холоднокровными гадинами. Со змеями. Профессор биологии Уильям Хаес с коллегами запихивал гадюк в пластмассовые ведра. Кого-то вдвоем, ну а кому-то вместо партнера достался кусок каната. Затем учёные начинали стучать по ведру. Потому что наука иногда выглядит именно так. И змеи впадали в стресс - точнее, навешанные на них датчики показывали, что змеиные сердечки начинали биться быстрее. Боялись змеи одинаково. Но вот когда стучать прекращали, то значимо быстрее успокаивались те, кто сидел парами. Когда мы думаем о паре, мы обычно вспоминаем секс, размножение, совместный быт, помощь с детьми, деньги, любовь и еще примерно миллион человеческих конструкций. Но есть гораздо более древняя и, возможно, недооценённая функция: рядом с кем-то своим нам просто спокойнее. Так что - ведь наша жизнь один сплошной стресс - давайте дружить и бояться вместе! ...в ожидании книги «Спринт к лучшему. Как изменить жизнь примату, который споткнулся о разум» 👀

Из пропущенного про "цифровой суверенитет" в блоге RIPE https://labs.ripe.net/author/hisham_ibrahim/many-sovereignties-one-internet/ Цифровой суверенитет» — модное слово, под которым прячут что угодно: от постройки локальной IXP до желания в любой момент выключить рубильник. Хорошая новость — есть простой тест, который отличает одно от другого. Суть в следующем. Интернет работает, потому что независимые сети договариваются через общие технические функции — уникальные идентификаторы, открытые стандарты, координацию. Это и есть «интернет-коммонс». Вокруг него — облака, CDN, платёжные системы, магазины приложений, инфраструктура ИИ. Всё это важно, но это не ядро, и путать их — прямой путь к проблемам. Дальше — набор вопросов, который можно прикладывать к любой государственной инициативе про «суверенитет»: расширяет ли она реальный выбор, или создаёт новую зависимость? Укрепляет ли локальную экспертизу, или просто меняет одного поставщика-монополиста на другого? Остаётся ли интернет глобально совместимым, или технические функции координации превращаются в рычаг политического контроля? Показательный пример — экспортный контроль над полупроводниками. Формально это про безопасность. По факту — это решает, кто вообще сможет строить продвинутые вычисления и ИИ. Чужая автономия защищается за счёт чужой же автономии — и это стоит называть прямо. Или «антикризисные меры»: временное отключение, фильтрация, централизованное управление сетью во время ЧП. Звучит разумно — пока временная инфраструктура для исключительной ситуации не становится постоянной точкой контроля. Тест простой: мера соразмерна, ограничена по времени, обратима? Или это навсегда поселившийся рубильник? Даже доверие к маршрутизации данных (BGP, RPKI, ROA) держится не на красивых словах о «доверенных потоках», а на проверяемых обязательствах и подотчётных институтах. Без этого «доверие» — просто ярлык, которым удобно кого-то исключить из игры. Главный вывод: суверенитетов может быть много, интернет — один. Вопрос не в названии политики, а в том, что она реально делает — расширяет выбор или строит новый шлагбаум.

Послевкусие встречи Обращали внимание, что после встреч с разными людьми остается совершенно разное состояние? После разговора с одним хочется что-то сделать: написать человеку, запустить проект, принять решение, которое давно откладывал, поделиться контактами, кому это может быль полезно. После другого вроде поговорили обо всем правильно, но через час даже сложно вспомнить, зачем встречались. А после третьего иногда нужно время, чтобы просто переключиться. И мне кажется, мы сильно недооцениваем этот эффект в коммуникации. Обычно деловую встречу оцениваем довольно рационально: ▪️договорились ли о следующем шаге ▪️получили ли нужный контакт ▪️появилась ли сделка ▪️узнали ли что-то полезное Но есть еще один результат, который сложно положить в CRM: в каком состоянии человек ушел после разговора с вами. Ему стало интереснее? Появились новые идеи? Захотелось действовать? Или следующие полчаса он думал только о том, зачем вообще согласился на эту встречу. Причем этот эффект накапливается. Мы можем через год уже не помнить, о чем конкретно разговаривали с человеком, но довольно хорошо помнить ощущение, которое осталось после общения. Наверное, поэтому к одним людям хочется возвращаться, приглашать их в проекты, знакомить с друзьями и рекомендовать. А с другими в календаре постоянно почему-то «нет свободных окон». Социальный капитал формируется не только из того, кого знаете вы. Но и из того, что остается у людей после встречи с вами. Поэтому после следующей встречи интересно задать себе не только привычное: «Что я от нее получил?» Но и другой вопрос: «С чем после встречи со мной ушел другой человек?»

Нейродайджест за неделю (#130) LLM - Astra в Blender — Два примера видосов, которые модель делает через Blender. - GigaChat 3.5 Reasoning — Сбер открыли веса MoE 432B-A28B. Шесть экспертов обучали через online RL, затем объединили в одну модель. Генеративные модели - ChatGPT Images 2.5 — Более точечные правки и меньше искажений при последовательном редактировании. В Flare примерно в 1,9 раза быстрее Sunburst, но уступает по качеству. - AuK — Tencent открыли генератор и редактор речи по текстовым инструкциям. Меняет слова, голос и эмоции в записи; есть веса и ComfyUI-ноды. - Krea Agents — Агент для генерации контента с файловой системой, скиллами и моделями в одном интерфейсе. Прочее - Кому достаётся компьют — По оценке Epoch оценили кто является конечным пользователем вычислительных мощностей. - Притормозите ИИ — Дарио Амодеи призвал замедлить развитие моделей. Кому выгодны такие призывы и при чём тут конкуренция. > Читать дайджест #129 #дайджест @ai_newz

Кому выгодно тебя подарить Площадка Crew сводила заказчиков с разработчиками. Чтобы привлекать клиентов, ребята сделали бесплатный калькулятор «Сколько стоит создать приложение». Несколько кликов — получаешь примерную смету. Калькулятор собрал миллион посетителей и обеспечил четверть заявок на проекты. Деньги зарабатывали на разработке. А теперь представьте стартапера, который решил продавать такой калькулятор по подписке. Вылизывает интерфейс, прикручивает оплату, борется с оттоком. Напротив сидит чувак, которому выгодно раздавать то же самое бесплатно. Каждая заявка может принести ему большой заказ. Один считает выручку продукта. Второй — стоимость привлечения клиента. И вот где, по-моему, ИИ подложит свинью предпринимателям: часть того, что мы собираемся продавать, другим станет выгодно дарить. Ты делаешь платный сервис подбора интерьера. Мебельная фабрика может собрать похожий и отбивать расходы продажей диванов. Ты продаешь генератор тренировок. Сеть фитнес-клубов — раздавать его ради абонементов. Для тебя это весь бизнес. Для них — строчка в рекламном бюджете. Мы привыкли смотреть на конкурентов и спрашивать: «Как они на этом зарабатывают?» Теперь стоит добавить: «На чем они зарабатывают после этого?» Иначе можно полгода строить компанию, которую кто-то положит в подарок к дивану.

Апдейты в TikTok Недавно мессенджер подвез пачку новых фичей для комментариев, которые показались интересными. Первая - голосовые комменты. Наговорили, накричали и положили под видео. Не знаю насколько это годно, но может я старпер. Вторая - голосовалки. Заводишь опрос на всех, смотришь, что народу ближе. Ну и третья - фото. Закинул стикер, мем, картиночку вместо статичного текста, выразил эмоцию. Почему интересным показались эти обновления. Потому что базового формата медиа TikTok уже не хватает. Продукт спускается глубже на уровень комментариев и создает как бы "TikTok в TikTok-е". Больше возможностей для самовыражения, больше вовлеченности, больше рекламы. За последние 2 лет темпы роста соц.сети сильно снизились. Раньше это были двузначные цифры, теперь меньше 10% YoY. Рынок постепенно заканчивается, теперь пошла работа на "выжимание" базы. Вангую - со временем увидим доп.возможности для рекламодателей внутри новых фичей. #продуктоваястратегия

MIT снова радует. Итак, в пром.дизайне существует задача: большинству действий желательна обратная связь - пользователь должен видеть, нажата ли кнопка, до конца ли закручена крышка, включен ли какой-то режим. Часто это решают визуальной индикацией через светодиод, но диоду нужны питание, плата и провода, а баночку с лекарством или в одноразовый колпачок всё это не поставишь. В MIT предложили обойтись оптикой: сверху положили слой прозрачных цилиндрических линз, под ним - полоски двух цветов с тем же шагом. Каждая линза показывает глазу только одну полоску из тех, что под ней, ( как в переливающихся открытках из детства, где картинка меняласьпри наклоне). Здесь же вместо глаза двигают сам слой с полосками. В результате смещение переключателя на пару миллиметров приводит к тому, что предмет целиком меняет цвет. Оба слоя печатаются на 3D-принтере за один заход, электроники внутри нет. Дальше это цепляется к любому механическому движению: нажали кнопку - позеленела, дотянули крышку химического контейнера до герметичного положения - индикатор переключился. Ещё пример в комментариях.

Посчитал, по каким коэффициентам Bending Spoons скупает SaaS Brightcove: EV около $206M при выручке $198M. Это 1.0x Eventbrite: 1.7x к выручке за последние 12 месяцев Miro: EV $1.355 млрд при ARR $600M. Это 2.26x Airtable: EV $1.285 млрд при ARR $480M. Это 2.7x Vimeo: EV $990M при выручке $417M. Это 3.3x Весь диапазон - от 1x до 3.3x. Пять сделок, четыре года, разные категории. Ни одного выброса. Это не оппортунизм. Это ценовая дисциплина. Теперь вторая часть, которую почти никто не считает. Они всегда берут компании с горой кэша на балансе. У Vimeo лежало $303M. У Miro $435M. У Airtable около $950M. Кэш возвращается акционерам сверх EV. То есть Bending Spoons покупает операционный бизнес за 1-3 выручки, а деньги, которые фаундеры не сожгли, идут отдельным чеком. Запомните это, если будете продаваться. Вы торгуетесь по двум цифрам, а не по одной. Дальше самое интересное. За что они вообще платят? Точно не за EBITDA. У Vimeo на момент сделки была EBITDA $22.6M при выручке $417M. Маржа 5.4%. EV/EBITDA получается 61x. Шестьдесят один. По выручке дешево, по прибыли абсурдно дорого. Как так? А так, что покупают не EBITDA, а место, куда EBITDA может приехать. Считаем. Если довести маржу Vimeo с 5.4% до 35%, EBITDA станет около $146M (ну просто лишних американцев уволить 😂). И тот же самый EV $990M превращается в 6.8x к EBITDA. Вот и вся модель. Коэффициент к выручке - это цена входа. Доходность делается расширением маржи. Как именно делается маржа, все уже видели: сокращения, урезание free tier (Evernote до 50 заметок, WeTransfer до 10 передач в месяц), повышение цен. Выручка на сотрудника у них выросла с $1.12M в 2023 до $2.57M в 2025. Одно исключение - AOL. За него заплатили около $1.45 млрд, и это примерно 4.4x операционной прибыли. Там другая логика. AOL не чинят, AOL доят. Падающий, но прибыльный актив покупается по коэффициенту к прибыли, а не к выручке. И вот теперь главное. Bending Spoons покупает чужую выручку по 1-3x. А свою собственную выручку они в июле продали публичному рынку по 14x на IPO. К закрытию первого дня было около 19x. Это и есть бизнес. Не софт. Арбитраж коэффициентов. Каждые $100M ARR, купленные за $200-250M, встают к ним на баланс и переоцениваются рынком в разы дороже. Просто потому что теперь это не «умирающий standalone SaaS», а «выручка растущего консолидатора». Модель работает ровно до тех пор, пока рынок платит им их собственные 14x. И вот здесь я бы напрягся. По pro forma отчетности за 2025 чистая прибыль вышла $22.4M при выручке $2.6 млрд. Долг $4.36 млрд против $1.06 млрд капитала, по основному кредиту ставка 9.43%. А расходы на «реорганизацию» - те самые сокращения, которые и делают маржу - растут: $13.5M в 2023, $78.6M в 2025, и $75.8M только за первый квартал 2026. То есть машина, которая производит маржу, сама дорожает с каждым годом. Вывод для фаундера простой. Если к вам приходит консолидатор, ваш потолок - это 1-3 выручки плюс ваш же несожженный кэш. Все. Единственный способ получить 7-10x - расти быстрее 30%. Тогда за вами приходит стратег, а не Bending Spoons.

Сегодня сделай иначе Я довольно долго работал в одной компании на старте своей айтишной карьеры. Менялись роли, продукты, зоны ответственности, даже случался внутренний рост, что для меня вообще редкость, потому что рос обычно с переходом. Ну и закис, конечно. Больше 3-4 лет на одном месте ощущается уже тревожно, как будто мир бежит вперёд, а ты сидишь в болотце, прислонившись спиной к кулеру. Уходить куда-то было страшно (обычная история, меня в итоге практически силой потом схантили), и я начал раскачивать себя с микро-изменений: • Каждый день старался ходить к метро новым маршрутом, и в результате изучил все дворы на районе. В этих дворах находил редкие, старые или просто интересные тачки, фоткал их. Так родился мой первый канал "тачки-дворы", который я не раскачал, но получил опыт и удовольствие огромное! • Не откладывал никакие дела и экстремально делегировал, в итоге на работу уходило час-полтора в начале дня, а дальше мог заниматься своими делами. Так и вышел на ребят со странным стартапом, которые меня в итоге и вытащили из болотца. Ну и всё. Этого оказалось уже достаточно. Я подсознательно начал добавлять совсем немножко неопределённости в жизнь — новые маршруты, новые люди, и маховик изменений получил достаточный импульс, чтобы начать раскручиваться. Сейчас другие времена и надо приложить больше усилий. Не обязательно делать сразу радикальные мувы, так что с нынешним закисанием борюсь по той же технологии: раньше встаю, пробую новые виды спорта (пост), упростил рабочее планирование и трекинг времени, выстраиваю команду для жизни (пост) и живу микро-жизни (пост). Сегодня понедельник, сделайте хотя бы какую-то мелочь иначе. Да хотя бы кофе по пути на работу возьмите другой. Фильтр вместо рафа вас вштырит, может идея какая в голову придёт вместо утренней сахарной комы.