ЭТО БЫЛ НЕ МАРМЕЛАД На днях закончили снимать новый большой фильм про Антона Макарова и его компанию «Диван.ру». Антон просто идеальный образ современного производственника в нашей стране. Построил в регионе одного из крупнейших производителей мебели: больше 10 млрд рублей выручки, 2 000 сотрудников, несколько стран, собственная розница и мощный еком. Классно выглядит, молодой и скромный, 20 лет в браке, четверо детей, живет в красивом доме и ездит на красивых машинах. Компанию построил с нуля своим трудом без внешних инвесторов и партнеров. Недавно сделал хороший кэш-аут и продал миноритарную долю фонду «ТилТех» Андрея Кривенко. А теперь уже сам покупает компании (последнюю купил буквально вчера) и строит большую мебельную группу. Цель за ближайшие четыре года добежать до 30 млрд рублей выручки. Мы провели с Антоном два дня: снимали в Москве и во Владимире, дома и на производствах, играли в падел и ездили на авто. Все как в реальной жизни и как мы любим! Выпуск уже в сентябре.

Ремонт как бизнес Открыть ремонтный бизнес можно с нуля, если действовать поэтапно. 🔹 Выбор ниши. Определитесь, что вам ближе: отделка, сантехника, электрика или комплексные услуги. Чёткая специализация помогает быстрее найти клиентов. 🔹 Регистрация. На старте проще всего оформить ИП. Это даст возможность официально работать и заключать договоры. Параллельно составьте бизнес-план и определите список услуг. 🔹 Финансы. Учтите расходы на регистрацию, инструменты, материалы и транспорт. Без минимального капитала старт будет затруднён. 🔹 Офис и склад. На первых порах можно работать без помещения, но по мере роста потребуется офис для встреч с клиентами и место для хранения материалов. 🔹 Команда. Начните с проверенных подрядчиков или бригад. В перспективе выгоднее создать собственный штат мастеров, чтобы обеспечить стабильное качество и не зависеть от фрилансеров. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Ловушка альтернативной стоимости Альтернативная стоимость часто используется предпринимателями как ключевой ориентир при выборе стратегии. Но у этого инструмента есть серьёзные ограничения: он не отражает всей реальной картины бизнеса. АС не учитывает колебания спроса, состояние рынка и экономики, действия конкурентов. Дополнительно на результат могут влиять и отношения с партнёрами или поставщиками — факторы, которые не попадают в расчёт. Главная ошибка руководителей — воспринимать альтернативную стоимость как окончательную истину. На самом деле это лишь ориентир, который даёт усреднённое представление, но не учитывает всех переменных. Чтобы бизнес рос стабильно, важно опираться на комплексный анализ: сочетать маркетинговые инструменты, стратегии повышения конверсии и мониторинг внешней среды. Умение вовремя адаптироваться к изменениям и видеть картину шире одного показателя — вот настоящая основа долгосрочного успеха. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Голос как капитал В предпринимательстве важно не только то, какие у вас идеи или стратегии, но и то, как вы их озвучиваете. Уверенная и чёткая речь способна укрепить доверие, ускорить договорённости и помочь быстрее достигать целей. Низкий, устойчивый тембр воспринимается как знак надёжности и внутренней силы. Такой голос звучит ровно, без скачков, что вызывает уверенность у собеседника. Значение имеет и темп речи. Люди, которые не торопятся и делают паузы, демонстрируют уверенность и контроль над ситуацией. Это усиливает ощущение их компетентности и повышает уровень доверия. Интонация тоже играет ключевую роль. Дружелюбный, мягкий тон создаёт комфорт в коллективе и помогает выстраивать более тёплые отношения. Напряжённый или резкий голос, напротив, может транслировать нестабильность и вызывать сопротивление. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Мало стать богатым, надо умудриться деньги не потерять Недавно узнал о ситуации, как одного из основателей Карпов Курсы «кинули» его товарищи. Поскольку я ни с кем лично не знаком и не знаю о ситуации изнутри, оценочной характеристики давать не буду. Но меня привлек меня другой момент Из источника новости нашел ролик на YouTube с интервью Беслана, в котором ему задают вопрос:

А где все твои деньги, которые ты заработал за это время?

На что он отвечает

Много не выводили. Но тратил все, что зарабатывал

Возникает вопрос, как настолько умный человек мог не откладывать? Но тут и вопрос к вам, а многие из вас откладывают деньги? Скажу за себя. Мы с Ариной начинали careerspace как те самые нищие фаундеры, которые все до копейки вкладывали в стартап. Чтобы он стал Единорогом, мы сделали экзит за 10 выручек и стали миллиардерами Спойлер, так не работает. Ни один из пунктов причем Спустя несколько лет бедности удалось начать зарабатывать побольше и включить голову, чтобы НЕ ВКЛАДЫВАТЬ ВСЕ В КОМПАНИЮ Все вокруг хотят от тебя обратного. Ведь важен РОСТ 🤡 Это самый большой буллшит которым кормят общество инвесторы и СМИ У нас был момент, когда нам пришлось задержать зарплаты, один из худших моментов компании эвер. С тех пор мы перестали тратить все в РОСТ. И начали откладывать подушку безопасности компании. Потому что как предприниматель я хочу соблюдать свой самый важный социальный контракт — со своими сотрудниками. Что у меня ВСЕГДА ЕСТЬ деньги на их зарплаты Такой же контракт надо делать с собой любимым. Причем в первую очередь, еще даже до компании Благодаря Арине мы начали формировать нашу подушку, затем начали заставлять ее работать и сейчас это вполне нифига себе механизм, с отличным двузначным приростом в год, диверсификацией и прочими дельными вещами Объективно богатый человек в РФ это любой, кто зарабатывает более 200к в Москве и 150к в регионе, это уже значительно больше среднего по стране. С этих сумм вполне можно откладывать по 10-20% и формировать себе подушку безопасности Соответственно когда Беслан говорит, что «много» он не зарабатывал, тут есть лукавство. Сооснователь успешного бизнеса явно получает больше 200к рублей НЕ работодатель должен заботиться о ваших деньгах и не государство. А только вы, потому что так как вы себя цените, не ценит больше никто Обычно тут встречается нарратив, что 10-15% это ничтожно мало. Но это не так. За год 13-ая, а иногда и 14-ая зарплаты, которые вы сами себе заработали. А если их не тратить на новый айфон, то за года деньги капитализируются Беслану желаю преодолеть ситуацию с лучшим возможным для него исходом и сил, чтобы его дождаться. А к вам у меня вопрос, откладываете ли вы деньги?

Ошибка 99 из 100 предпринимателей (и моя тоже) - слишком увлекаются продуктом. Оно и понятно. Профессия эта созидательная, хочется творить, создавать лучший на свете сервис, продукт, который потом все сами с удовольствием купят, еще и друзей приведут. А что если нет (с)? Точнее, всегда НЕТ. Ключевое в успехе - вовремя переключить свою созидательную энергию с «создания продукта» на «создание бизнеса». Научиться привлекать лиды, найти дырку в маркетинговом заборе, научиться продавать, убеждать, найти какое-то неконкурентное преимущество, построить процессы и так далее. Почему это так непросто? А потому что это всё НЕПРИЯТНО. Продукт делать легко - продукт всегда получается. А вот маркетинг и продажи получаются редко и далеко не с первого раза. Добавлять новые блюда в меню - одно удовольствие, только денег в кассу заноси. А вот покупать рекламу, получать 0 лидов и 0 продаж - ну такое… Если чувствуете, что все больше занимаетесь продуктом и все меньше маркетингом и продажами - знайте: Вы начали проигрывать.

Увольнение, которое привело к миллиардам Бернард Маркус не всегда был миллиардером. В 50 лет он потерял работу. Но вместо того чтобы сдаться, он воспользовался шансом воплотить давнюю идею — открыть магазин стройматериалов с низкими ценами и отличным сервисом. Так появился Home Depot: один магазин в Атланте вырос в крупнейшую сеть товаров для ремонта в США. Уже в первый год проект стал прибыльным. Принципы Маркуса: — Забота о клиенте — Обучение сотрудников — Честность Он верил: возраст не препятствие, а увольнение — не конец, а старт. Его правило: «Будьте настойчивы, даже если дверь захлопнулась — ищите окно». Чтобы построить миллиард, нужно честно и системно решать миллионы мелких задач. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Выгорание лечится не отдыхом, и вы готовы к этому разговору 🔵 Думаю, многим предпринимателям знакомо состояние, когда вроде задачи и планы есть, и команда работает, и понимаешь, куда надо двигаться. А сил нет. Берёшь выходные, отсыпаешься, уезжаешь на пару дней, возвращаешься и через день снова тоже самое. Отдых тут работает так себе. Есть усталость, которая от количества сна и отдыха не зависит вообще. Она приходит, когда в голове месяцами крутится одно и то же: те же клиенты, таблицы, созвоны. Мозгу просто неоткуда взять топливо. Тяжелее всего вообще тем, кто работает из дома. Сидишь в своей комнате, бесконечно др*чишь операционку, проекты и свои же таблицы. Общаешься только с семьей, ну и с друзьями возможно. Новой информации ноль, энергии взяться неоткуда. Когда мозг получает новое знание, у него открывается новая картина будущего. Оттуда берутся мотивация и дофамин, приходит вдохновение. Плюс отдельно включается ощущение ''у кого-то получилось, значит и у меня получится'', когда, например, читаешь чей-то кейс. Вот из этого и складывается рабочая энергия. Что с этим делаю я. Раз в неделю стабильно куда-нибудь выхожу за новой информацией: встречи предпринимателей, офлайн-ивенты, группы, где разбирают бизнесы друг друга. Именно раз в неделю, у меня это обязательный пункт наравне со спортом. Честно скажу, идти почти никогда не хочется. Думаю ''вечер, я лучше полежу'') Но в итоге ни разу не пожалела, что пошла. Даже когда ничего принципиально нового не узнала, само живое общение поднимает энергию. И ещё. Когда давно на рынке, кажется, что на таких встречах тебе уже нечего услышать. Этот скептицизм стоит отключать и идти расспрашивать людей. За двухчасовую встречу достаточно поймать одну новую мысль, чтобы вечер ''окупился'' и появились силы на неделю вперёд. А где берете энергию вы и как боретесь с выгоранием? Делитесь в комментариях 👇

Дисциплина или сожаления Каждый день предприниматель делает выбор: действовать с дисциплиной или расплачиваться сожалениями позже. Дисциплина — это не строгость ради строгости. Это чёткие цели, распорядок, контроль финансов и постоянное развитие. Да, требует усилий, но эти «унции» труда ничто по сравнению с «тоннами» последствий ошибок и упущенных возможностей. Большинство промахов в бизнесе происходят не из-за неудач, а из-за халатности: не прочитали договор, пропустили тренд, не посчитали бюджет. Всё это накапливается и превращается в тяжёлый груз. Регулярная работа, обучение и планирование строят прочную основу для успеха. 💡 Выбор всегда за вами: немного дисциплины сегодня или много сожалений завтра? Фаундер | Бизнес и Стартапы

Сева Устинов построил продукт с $1 млн ARR — и остановил его продажи. Теперь он делает AI-агента, который может заменить целую команду маркетологов Со стороны это можно назвать смелым пивотом. Изнутри это был один из самых тяжёлых кризисов в жизни фаундера. Сева жил в Bay Area — одном из самых дорогих мест на планете — и чувствовал, что оказался практически на дне. Неудачный пивот в e-commerce отнял девять месяцев и стоил компании около полумиллиона долларов. Следующее решение было ещё сложнее: признать, что даже работающий продукт с клиентами и выручкой, возможно, придётся перестать продавать. Обычно $1 млн годовой выручки — точка, после которой стартап масштабирует найденную модель. У Севы всё произошло наоборот. У Elly Analytics были клиенты, понятная экономика и выстроенные продажи. Но аналитика переставала быть приоритетом для бизнеса: внимание рынка стремительно уходило к AI-агентам. Сева три месяца изучал новую технологию, собирал прототипы и тестировал гипотезы. А затем решил остановить активный маркетинг и продажи работающего продукта и практически заново собрать компанию. Так появилась Plurio — AI-агент, который анализирует тысячи рекламных кампаний и берёт на себя до 90% ежедневной работы performance-маркетолога. Сегодня Plurio работает с компаниями, которые суммарно тратят на рекламу $500 млн в год, и уже привлекла $4,5 млн инвестиций. Ставка Севы — построить user acquisition factory, которая сможет управлять привлечением клиентов эффективнее агентств и in-house-команд. Компании тратят на управление рекламой порядка $30 млрд в год. Если Plurio займёт хотя бы 10% этого рынка, это бизнес с выручкой $3 млрд. Сева Устинов — предприниматель с 20-летним опытом в performance-маркетинге. Он построил ITA Digital с командой более 100 человек, затем запустил Elly Analytics, а сейчас развивает Plurio в Кремниевой долине. В новом выпуске подкаста «Катя собирает Real Founders» Сева рассказал, как решился остановить продажи продукта с $1 млн ARR, почему большой бизнес в США строится семь лет и зачем фаундеру быть готовым к сотрудникам за $200 тысяч и конференциям за $100 тысяч. А ещё — почему массовые увольнения из-за AI могут оказаться хорошей новостью, как устроена жизнь в Bay Area и почему стартап — это «жизнь на hard mode»: перманентный кризис с редкими проблесками невероятного успеха. Если вам нравится то, что мы делаем, пожалуйста, поддержите выпуск лайком, подпишитесь на канал и оставьте комментарий. Для нас это действительно важно: так мы понимаем, что такой контент вам нужен и стоит продолжать❤️ 🖤 Смотреть выпуск 🎧Слушайте на любимых подкаст-площадках R-Founders Go Global Channel

Что лучше покупать бизнес или строить с нуля? А зависит от ваших компетенций. Если вы супергуру, просто лучший из лучших в какой-то нише, то вам имеет смысл покупать бизнес в ЭТОЙ нише. Вы сможете правильно его оценить, вы сможете купить дешёвое и «умирающее» и развить в растущее и процветающее, вы знаете, что и зачем берёте и что будете с этим делать. Фактически, вы берёте актив ценой в 100 рублей, сначала умножаете его на слабые компетенции предыдущего собственника, покупаете за 50, а далее умножаете на свои компетенции и получаете на выходе 100 или даже 150 рублей. Но если ранее вы никогда не занимались этим бизнесом, а точнее, не преуспели в нём ранее УЖЕ, то покупать вам ничего там нельзя. Получается, надо «строить с нуля»? Ну, из двух зол выбираем меньшее. Спасать плохо работающий бизнес сложнее, чем пробовать заново - одно УЖЕ умирает, а новое еще может случайно получиться. А лучше всего пойти на работу в выбранную нишу и учиться-учиться-учиться. И вот когда станете экспертом и гуру, то покупать.

Чему учит отсутствие конкуренции Один предприниматель решил открыть ресторан в небольшом городе, где почти не было заведений общественного питания. Он считал, что без соперников успех ему обеспечен. Но спустя несколько месяцев бизнес начал приносить убытки. Причина оказалась простой: малое количество конкурентов не гарантирует поток клиентов. Ресторан не выделялся — ни меню, ни атмосферой. Ситуация изменилась, когда в городе появился новый ресторан с ярким интерьером и оригинальным подходом к кухне. Люди начали уходить туда, и стало очевидно: простое присутствие на рынке недостаточно. Предприниматель осознал, что важно не только занять свободную нишу, но и постоянно развиваться, предлагать что-то особенное и ориентироваться на желания своих гостей. Вывод прост: отсутствие конкуренции — не повод расслабляться. Даже в «тихом» рынке выигрывает тот, кто умеет удивлять и ценит своих клиентов. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Моё отношение к компьютерам лучше всего описывается словами «неуверенный пользователь» Когда я учился, персональных компьютеров в России ещё было очень мало. Поэтому вместо программирования на ПК мы учились программировать калькуляторы (был такой Электроника МК-61 🙂) И вот недавно я прошёл курс «Claude Code для предпринимателей» Записался я на него не столько ради новых знаний, сколько из любопытства - а какие задачи предприниматель сегодня действительно может поручить AI-агентам? Из самого курса и чата на 200 участников я понял, что основная работа, с которой AI-агенты действительно хорошо справляются, это работа с контентом. Это было заметно и по участникам курса - самые активные обсуждения шли вокруг «фабрик контента» А вот для руководителя, у которого мало рутины и много нестандартных задач, AI-агенты пока не очень полезны. И вот почему - 1️⃣ Вы действительно получаете AI-помощника. Он полон энтузиазма и знаний, но при этом довольно тупенький. Чтобы сделать его полезнее, существуют разные инструменты для настройки агента под себя и свои задачи. Собственно, этому и учат на подобных курсах. Но для не-айтишника это может оказаться довольно сложно (последние уроки курса я не прошёл, потому что там было уже много незнакомых слов 🙂) 2️⃣ Такой помощник лучше всего работает с рутинными задачами. Но ради этого его сначала нужно довольно кропотливо обучать, делать много итераций и объяснять, что именно вы от него хотите. И даже после этого результат не гарантирован на 100%, потому что всё время что то ломается. 3️⃣ Одни и те же настройки и одинаковые скиллы могут работать у разных пользователей по-разному. Скиллы, это готовые инструкции для агентов, которые уже можно найти в интернете. Но если что-то пойдёт не так, вам придётся самостоятельно разбираться, как это исправить. (А из курса я понял, что что-нибудь обязательно пойдёт не так 🙂) 4️⃣ С цифрами всё очень плохо. А предпринимателю без цифр никак! Даже если несколько раз попросить агента ничего не придумывать, всё перепроверять и искать ошибки, это всё равно не гарантирует, что ошибок не будет. Нужно обязательно перепроверять самому. В общем, я думаю, что инфопредпринимателям AI-агенты действительно могут приносить большую пользу (и судя по количеству курсов на эту тему, неплохую прибыль они им тоже приносят 🙂) А вот в производственном бизнесе широкого применение AI-агентов я пока не вижу. А для себя я понял, что мне гораздо больше нравится работать с Perplexity Computer, чем с Claude Code. Он значительно проще настраивается, понятнее для не-айтишника и, по моему опыту, довольно неплохо делает то, что я ему поручаю. К тому же, в отличие от Клода, он официально работает в России. Если вдруг этот пост прочтут господа айтишники, то расскажите, пожалуйста, в комментариях - прав я или в чем то ошибся насчёт агентов ⤵️ Организаторы курса восторженно рассказывали, что не боятся, и уже смело дают Клоду доступ к своему банковскому аккаунту. Но мне кажется, что это всё-таки некоторое преувеличение (подозреваю, что и банки от такого доверия будут не в восторге🙂) Поэтому следующий пост будет про обслуживание в банках. У меня большой опыт работы с разными банками и премиальные пакеты сразу в нескольких из них, поэтому хочу поделиться с вами своим опытом. Не переключайтесь. Незаметный бизнес

Оч. няшное интервью CEO Shopify - Toby Lütke, на 2,5 часа. Немец в Канаде 20 лет строит компанию на $200 млрд (1/7ая SpaceX, но не такой буйный как Маск): Бизнес - Фирмам уже лет 500. Этот социальный конструкт (пусть и меняющийся) позволяет тысячам людей по 14 часов/день идти к общей цели. Но да, сегодняшние фирмы ужасны - через 20 лет это будет видно. И в целом прогресс - это способность оглянуться назад и понять, а как можно было сделать лучше? - Конкуренты важны: Агасси не стал бы собой без Сампраса - тк вдохновляющее соперничество и позволяет не просто копировать других, а инновировать. Крутые художники влияют на работы друг друга, в бизнесе - аналогично - Биографии фаундеров - это чит-коды из тысяч лет опыта, сжатого в часы. Larry Ellison чуть не угробил бизнес не понимая мотивации отделов продаж, но почитал биографии и понял, что ошибка типичная. А просто бизнес-книги не ОК: они слишком упрощают реальные проблемы Развитие - Аффирмации работают т.к. они перезаписывают наш кортекс, и мозг подтянет нас под желаемое - Биографии людей по всея миру показали мне схожие паттерны + добавило мне стоицизма + позволило переизобретать с опорой на уникальность. Успех требует отличаться, не как все, не имитировать - Я кайфую, когда нахожу проблему. И тут важны первые 5 слов: а что и как ты формулируешь? В тч когда потом несешь инженерам решать "what about this, guys?" - чтобы они не ушли в защитный режим. Инструмент - топчик.. High agency - Бизнес-интуция не есть внутренняя данность: она меняется от декады к декаде и от одной технологической эпохи к другой - У фаундеров есть раздражение про что-то недостаточно хорошее когда многим людям и ОК. И фаундеры не скрывают истины из-за статус-кво или политики. Рокфеллер еще 150 лет назад строил свои команды топов из фаундеров Лучшие практики - Вкус и предвзятость крайне важны. А иначе не будет убежденной позиции. Но в бизнесе есть гигантский заговор против этого: тк типа это не формализовать, не квантифицировать - Людей не надо, как в корпорациях любят - держать за ручку как детей. Дайте сотрудникам свободу: их воображение шире вашего. Просто все итерационно, с фазами - тогда и будут эти life changing инсайты. Da Vinci не работал по OKR )) Идеал это когда вся фирма - поле для креативности - У нас офисы не open space, а блоки по 5 чел. - для уюта как в маленькой компании. И цена офиса не влияет на успех бизнеса Silicon Valley - Ортодоксия - это ужасно. Мы вот специально вдали от Silicon Valley свою культуру строили: нам важнее не быть правыми, а общее строить. И мы же просто инструмент для кучи фаундеров в e-com в их самоактуализации - А еще с Гугл сложно конкурировать по з/п. Но зато вот на East Coast мы, может, здесь и самые лучшие.. И еще бывшие клиенты (!) шли к нам работать - мы пронизаны импульсами предпринимательства Пандемия - Covid спустя 5 лет после IPO помог вглядеться в хаос в компании и за год я порезал 60% проектов - это ненужные фичи, пусть и от талантливых команд. В софте же нет издержек как в физическом мире - вот инженеры и не ощущают косты этого для бизнеса.. - Все же да, Shopify - это фаундеры для 4 млн других фаундеров - торговцев в e-com'е. И ряд мерчантов росли быстрее, чем мы - огонь! Крах наших акций в 2021 - После короны упали на 80% - рынки акций похожи на рынки ставок и Polymarket, а не на real value creation. Мы запилили а-ля Shopify OS и увидели: на 8 тыс штата у нас 5 тыс разных должностей. Стали упрощать, найм сэйлзов требует сперва уволить инженеров итд. Крч, как Bezos: строили great company - У нас individual contributors получают $ не меньше менеджеров. Еще даем людям выбор в бонусах какой % акциями, а какой кэшом Предпринимательство - Мне кажется, что желание, если что - пойти и начать строить свою компанию - оно должно стать "планом Б" для каждого. Ведь это то, что люди хотели бы, но: у них страхи.. А сейчас ведь проще, чем раньше: есть 3d printing, пластмассы, роботы, on-demand manufacturing итп - И в этом плане моя миссия уже 20 лет как: помощь предпринимателям, купцам - в их самоактуализации. И пока у меня это получалось

Что делать, когда на рынке жопа Несколько важных принципов, которых придерживаюсь сам и вижу, что они сейчас работают у других. — Не держи в штате людей, без которых можешь обойтись. ФОТ это самый опасный постоянный кост, который долго и дорого сокращать в правовом поле. Поэтому любой новый найм только если ты сам разобрался и уверен на 100%, что без него не обойтись, а не потому, что тебе так говорит команда. — Берегись неразумных трат. Если точно не понимаешь, как этот расход повлияет на выручку или прибыль, то лучше не экспериментировать. Не парься, как оптимизация может выглядеть в глазах команды, клиентов или твоих друзей. — Кэш на счетах дороже, чем на бумаге. Значительная часть твоей выручки висит в дебиторке, лежит на складе, в договорах на подписании и т. д. Ищи способы быстрее превращать всё это в деньги сейчас, а не ждать идеального момента, курса или отскока рынка. Например, просроченную дебиторку можно продать с дисконтом так же, как и товар на складе. — Начни разбираться и внедрять ИИ. Это правда один из немногих инструментов, который сейчас влияет на эффективность. ИИ точно не спасет плохую бизнес-модель и процессы и не усилит слабую команду. Тут без лишних ожиданий и фанатизма. Но даже простые внедрения ИИ помогут ускорить то, что у тебя уже работает. — Прими новую реальность. Издержки растут, а твоя маржинальность вбелую (иначе точно нельзя) будет сокращаться. В России было много ниш, где маржа исторически была выше, чем на зарубежных рынках. Настраивай себя на то, что теперь придется привыкать к другим цифрам и в моменте станки могут работать в ноль, чтобы их не тушить. Возможно, что это повод честно поговорить с собой: а нужен ли такой бизнес? Хорошая новость в том, что плюс-минус все находятся в одинаковых условиях. — Не забивай на себя. Здоровье и энергия основателя — один из самых недооцененных активов. В тяжелые времена способность дольше выдерживать давление может стать серьезным конкурентным преимуществом. Твой сон, спорт и отдых сейчас как никогда нужны твоему бизнесу. — Чаще выходи в поля. Общайся с клиентами напрямую, а не только через отчеты руководителей. Говори чаще без посредников с линейными сотрудниками: на ресепшене, складе, в магазине, на производстве. Кто каждый день видит клиентов и знает, как реально устроены твои процессы. Спроси, что их бесит, что они бы исправили первым делом, чтобы им стало проще работать и радовать клиентов. — Общайся с другими предпринимателями. Причем не только из своей отрасли. Выходи из офиса. Интересуйся, что прямо сейчас у них работает в маркетинге, продажах, найме, программах господдержки и так далее. Мой любимый вопрос: «Что в твоем бизнесе за последнее время дало рост, которого раньше не было?». — Дефицит ресурсов может быть полезен. Скорее всего, когда ты создавал свою компанию, у тебя был жесткий дефицит денег, людей и знаний. И именно этот дефицит заставлял тебя быть более гибким, изобретательным и находить решения в те времена, когда тебе было нечего терять. Всё получится! @kutergin_on_fire

Партнёра в бизнес ищут примерно как жену или мужа 🔵 В этом посте рассказал, как мы отдали долю в агентстве по сути на честном слове. Обещал рассказать, как бы делал сейчас. Ловите 2,5 часть серии) Есть два подхода к тому, как заходить в партнёрство. Первый такой на вайбе: ''вроде нормальный чел, погнали работать''. Второй - это все эти партнёрские сессии. И я всегда топил за второй, а по факту зашёл по первому. И оно сработало. Но опять-таки, это исключение из правил. Потому что у меня вокруг ДОХРЕНА людей, которые вот так вот на вайбе зашли в партнёрство. И потом оказывается, что партнёр вообще не тот человек, которого ты ожидал. Решения принимает не так, ценности у него не такие, и вообще он хочет жить на Бали и ему хватает 500 тысяч рублей в месяц. А ты хочешь строить корпорацию... Вот что я проверял бы сейчас (это кстати те же вещи, по которым мы раз в год сверяемся с Наташей): 1. Совпадение ценностей. Что такое хорошо, что такое плохо, что для нас допустимо, а что нет. Потому что на основе этих ценностей потом принимаются все решения. Условно, один считает, что главная ценность компании - зарабатывать деньги. А второй, что нести людям добро и спасать человечество. И вот вам надо решить, повышаем цены или нет. Первый топит за повышение. Второй понимает, что тогда продукт станет доступен меньшему количеству людей, и будет против. Всё, приехали. 2. Видение будущего. Отдельно у каждого партнёра и отдельно у компании. Чем компания занимается? Какой масштаб по выручке, команде, влиянию на рынок? Мы доход вынимаем или инвестируем обратно? Растим ради дивидендов или чтобы потом продать? Какая моя роль и сколько я хочу зарабатывать? А если цифры достигнуты, дальше что? Обо всем этом нужно договориться. 3. Тестовый пилот. Прежде чем раздавать доли, я бы пошёл в небольшой проект вместе, чтобы посмотреть, как с человеком работается. Потому что пилот - это как съехаться перед тем, как пожениться. Посмотреть, разбрасывает человек носки или нет. Бесят меня его разбросанные носки или нет. А когда я ему скажу, что мне не нравится, он ругаться будет? Как он себя поведёт, как я себя поведу? В общем, процесс поиска партнёра - это практически процесс поиска жены или мужа. Примерно настолько же сложно, настолько же надолго и настолько же сильно зависит от совместных ценностей и совместного видения будущего)

Я гарантирую… Частый вопрос на первой сессии или даже до – вы можете гарантировать, что решите мой запрос? И оставив в стороне саму формулировку, я решила написать что я как психолог точно могу гарантировать, если вы – мой клиент. C поправкой на форс-мажор, конечно. Потому что когда у нас в том году в нескольких странах вырубилось электричество, меня не спасли ни мобильный интернет, ни пауэр-банки, просто легло всё. 1️⃣ Я гарантирую, что я приду на сессию (да, звучит странно, но..) 2️⃣ Я гарантирую, что я не веду видео- или аудио-запись, если в самой сессии мы это обоюдно не решили делать (иногда, когда речь идет чисто про бизнес, бывает полезным записать, потом саммари сделать) 3️⃣ Все мои записи я веду ручкой в тетрадях, и они лежат у меня в шкафу. 4️⃣ Я работаю дома в отдельном кабинете за закрытой дверью и между кабинетами моим и мужа – 2 стены. Кошеньки обычно на сессиях не присутствуют. 5️⃣ Если мы случайно встретимся на улице или в общем зуме, я сделаю вид, что мы не знакомы. Вы имеете полное право не афишировать факт работы с психологом. 6️⃣ Я никогда не буду просить написать мне отзыв. 7️⃣ Все мои «кейсы» и «мои клиенты часто говорят» - собирательные образы. Вся моя работа строится вокруг психологии собственника бизнеса, предпринимателя и эксперта, и ко мне приходят с определенными очень похожими запросами, о чем и пишу. 8️⃣ Максимум – я вынесу с вашего разрешения ваш анонимный кейс на супервизию и интервизию. Но с вашего разрешения. А если нужна полная конфиденциальность, я даже не буду вести записи ручкой в тетради. 9️⃣ Я точно не приду к вам на сессию только что попрощавшись с предыдущим клиентом. У меня минимум 30 минут после сессии и за эти 30 минут я успеваю: закончить сессию, если она вдруг задержалась, сделать свои записи по итогам сессии, попить-поесть, сделать небольшую зарядку, открыть и прочитать записи по сессиям с вами. 🔟 Один из самых тонких моментов – будучи целиком на вашей стороне, я скажу вам, если посчитаю, что вы не правы. Я сделаю это достаточно аккуратно, чтобы не нарушить ваше доверие и не вызывать чувство стыда. Но поддерживать во всем, особенно, в тех вещах, которые вам вредят, не стану. Поясню:

- Да они все козлы, а ты молодец. – вот такого не будет.

- Да, у тебя были все основания сорваться, я понимаю почему ты не выдержал и наорал на них. Но, в общем и целом, для меня твоя реакция выглядит немного овер. А ты сам как её видишь? – примерно вот так, особенно, на первых этапах.

1️⃣1️⃣ Я не буду вас обманывать, гарантируя решение запроса за конкретное количество сессий. И примерно тоже, и по опыту с другими клиентами тоже. Я не хочу создавать ситуацию, в которой я буду стараться сбыть свой прогноз в ущерб вам. 1️⃣2️⃣ И, с другой стороны, я не буду растягивать работу с вами. Вы уйдете тогда, когда посчитаете нужным. Что-то явно забыла, потом допишу. Тимофеева Мария в бизнес с головой

ВОСКРЕСНЫЕ РАССУЖДЕНИЯ Друзья, хочется порассуждать. Когда я подавал заявку на кастинг шоу для предпринимателей на ТНТ, я попытался заново осознать: в чём суть моего бизнеса и чего я вообще хочу добиться 😑 Не секрет: ты тем богаче, чем более востребованный продукт делаешь для человечества. Именно этим объясняется то, что создавая что-то интересное для себя и (на свой взгляд) нужное людям (игры?!), можно не получить ни признания, ни, как следствие, денег. Но когда мы создаем понятные продукты и оказываем услуги, которые всем необходимы, вознаграждение приходит почти мгновенно. Собственно, на этом и устроен принцип работы по найму: делаешь то, что просят, и так, как просят — получаешь деньги. А когда идеализируешь себя и свой бизнес-проект, на выходе остаются только трудозатраты и выгорание. Есть над чем задуматься 🤨 И вот — у нас есть бизнес. Бизнес, который не то чтобы генерирует прибыль. Кульминация — вопрос: почему? Неужели это синдром «Неуловимого Джо», который нахрен никому не нужен? Или просто ещё не пришло время? Ну или, наконец, «они» чего-то ещё не понимают, в отличие от «нас» 🤨 Свой проект всегда делать интереснее, чем чужой, это понятно. В этом есть спонтанность, творчество, вдохновение, возможность самому принимать решения и претворять авторское видение в жизнь. Работать над чужим проектом и делать что-то похожее, но не так, как хочешь ты, уже не так интересно, а порой и невыносимо трудно. Ведь ты понимаешь, как сделать лучше! А другой — ну да, тот самый руководитель — ничего не понимает. Но почему-то именно у него есть право принимать решения и деньги на их реализацию, а у тебя — нет. От этого бомбит (корона, здравствуйте; рыхлое эго, добрый вечер) 🍵 Но самое нудное — делать вообще не то, что тебя зажигает, и не воплощать в этом никакие свои идеи. Быть просто исполнителем, просто винтиком. Это безумно тяжело. Именно поэтому люди с деньгами и готовы платить: «просто делай, что я говорю, и всё». И предприятие этих людей создает что-то нужное другим. И вы все получаете деньги. Это работает. Поэтому бесконечно важный скилл — уметь подстроиться, усмирить свое эго, поставить себя под вопрос и работать в заданных границах 😣 Но этот навык приходит чаще всего только с возрастом, да и то не ко всем. Именно человек, который сумел это понять и перестроить свое поведение под такой формат, безумно интересен. И такие люди, безусловно, успешны — они умеют давать то, что нужно не им, а другим, и получают за это вознаграждение. Таков закон 🌟 И возвращаясь к вопросу о том, в чём наш бизнес и о чём я сам. Я хорош не столько как гейм-дизайнер, сколько как человек, который видит таланты других людей и стремится создать для них условия роста. И делаю я это не ради денег и собственной славы, а потому что по-другому не могу — это некая встроенная в меня функция. Но когда я поставил себя под вопрос (ради чего я хочу это сделать, почему, какая у меня цель?), то с испариной на лбу пришёл к ответу: а не синдром ли это спасателя? Надеть на других «колпачок»: мол, они все бедные и несчастные. Посмотреть на них сверху вниз и заявить себе и миру — только я могу их спасти. Вот такой уж я человек 🦌 Но если это так, то это же ужасно. Это признаки огромной короны. Во многом по причине «спасательства» жены остаются с мужьями, которые их в грош не ставят, изменяют или бьют: «Ну а как я его брошу, он же без меня пропадёт! И он ведь меня на самом деле очень любит» (просто сам этого не понимает, а я-то, конечно, понимаю гораздо лучше, чем он) 🫡 Воооот. Самая мякотка. Никому не хочется признавать собственную корону и ставить себя под вопрос. Не хочется видеть в себе косяки, которые замечаешь в других, не хочется признавать синдром спасателя. Но без этого невозможен дальнейший рост. Селяви 🐃 В момент, когда человек становится способен поставить себя под вопрос и признать свои системные (!) косяки и ошибки, корона падает. Это очень болезненно. Вся кожа на тебе «пылает» в этот момент. Выдержать такое давление трудно, психика хочет снова водрузить корону на место. И примотать резиночкой. Возможно, если представить на себе эту корону на резиночке, от неё будет проще отказаться. Но корона есть практически у всех. В разной степени. И именно она — причина всех бед, торможения прогресса и невозможности достичь желаемого. Как итог — фрустрация, выгорание, полное фиаско по всем фронтам и невозможность встать с дивана 🤩 Я научился отслеживать корону в себе, ставить себя под вопрос и действовать в границах лучше, чем раньше. Но при этом понимаю, что именно социальные проекты и желание сделать что-то полезное для людей (как я это вижу, конечно) остаются моей движущей силой — тем спонтанным желанием, ради которого хочется совершать волевые действия. Но полезно ли это для других или это всего лишь синдром спасателя — я так и не могу понять до конца. Возможно, каждый случай нужно разбирать отдельно, но я сознательно двигаюсь в бизнесе именно к тому, что создает социальные лифты. К социальным проектам 👍 Однако невозможно помочь другим, пока не помог себе. Сначала ты, потом все остальные. И это понимание привело меня к мысли: нужно сначала реализовать свои проекты, сделать их прибыльными, и только потом, опираясь на этот ресурс, помогать другим. Но только при условии их запроса, а не из собственного желания «спасти» 😐 Все эти рассуждения можно было бы свести к объяснению того, почему, получив влияние в игровой индустрии, я смог бы помочь лучше и больше, чем те, кто имеет это влияние сейчас. Но, по правде говоря, я уже и в этом не до конца уверен. Невозможно встать на вершину системы, не став её частью. А став её частью, невозможно выполнить первоначальную задачу. И хоть у меня порой и пригорает от «власть имущих» в игровой индустрии, я понимаю: изменить что-либо можно только работая системно, подстраиваясь под имеющиеся реалии и людей, договариваясь и сотрудничая с ними. Привет всем, кто считает, что можно изменить индустрию по щелчку пальцев только благодаря своей уникальности 💪 Какой из этого вывод? Чтобы не выгореть и не остаться лежать на диване с разбитыми иллюзиями, правила игры приходится менять изнутри. Сначала — вытащить себя, сделать свои проекты прибыльными, научиться договариваться и действовать строго в границах своих реальных возможностей. И только потом, крепко стоя на ногах, создавать те самые социальные лифты для других. Без короны и без желания побыть для кого-то «мессией» 🇦🇷 Ниже оставил опрос, проголосуйте: какой путь в этой индустрии сейчас выбираете для себя вы? Смириться, подстроиться и крутить чужие винтики? Или собирать свои ресурсы и вопреки всему пытаться создать что-то своё, полезное людям? 👇

Про думать и делать. Про баланс работы и отдыха уже что тысяч раз все написали, но гораздо интереснее баланс думать и делать. Я видела за жизнь огромную концентрацию очень умных людей - вот прямо совсем умных, на крайнем спектре интеллектуальных способностей - и в Маккинзи и в Гарварде концентрат победителей олимпиад, медалистов и дипломников всех видов, топов по шахматам и тд. И супер частое (не всегда, конечно, но частое!) проявление сверх интеллекта - это думать, просчитывать, предсказывать и в итоге не делать! Почти ничего в этой жизни не стоит начинать, потому что ну слишком не гарантировано. Точнее гарантировано будет больно и муторно - это что блог вести, что бизнес начать, что детей заводить. Тогда как предприниматели часто люди совсем иного типа - я впишусь, потом разберусь! И походу оказывается, что в лоб не получается, но получается другое, второе, третье, а там и гениальное решение привалило. Ваня Замесин хороший пост написал сегодня, что иногда просто надо таранить - или и сделай, а там разберешься. Он, правда, это с терапией связывает - типа жалеешь себя и разбираешься бесконечно с субличностями, а мог бы уже начать. Все самое лучшее со мной случалось, когда я решалась и не успевала подумать. А там открывались и двери и возможности и да, что-то не срабатывало, но зато «контент подъехал» - как я всегда себе говорю, когда было совсем мимо. Так что пусть будет больше контента, больше опыта и больше реальных действий. Мы живем в очень плотном материальном мире. Даже чудеса с нами случаются не на диване или в мыслях - а в действии: купил лотерейный билет, потер лампу, поцеловал лягушку, слез с печи в конце концов.

Размышлял тут на днях о том, какого это быть старпёром серийным предпринимателем С одной стороны - не так напрягаешься и переживаешь, как раньше, когда ежедневно меняется настроение от "мы захватим мир" до "мы все умрём" —> потому что уже проходил это, принимаешь спокойнее, не переживаешь так, как когда делал это в первый раз. Понимаешь, рационализируешь, хладнокровнее воспринимаешь а с другой стороны - меньше блеска в глазах от побед, меньше энергии фигачить по 20 часов в сутки, меньше доширака и дешевого виски в рационе, возможно меньше отчаянных креативных экспериментов. начинаю понимать некоторые критерии отбора в YC... а у вас как?

Помню день, когда я стал долларовым миллионером. На бумаге. Был 2020 год. Я сидел на полу со своим MacBook Pro, моделью 2015 года. Холодный пол гестхауса за $7 в сутки. Самого дешёвого на Бали. Я только что переехал туда, вырвавшись из токсичных отношений. И тут пришло то самое письмо. Сделка подписана. Компанию оценили в $1.2M. Ощущение было невероятное. На кредитке висел минус $5,000. В кармане пара сотен баксов на аренду следующей недели. Про деньги для подрядчиков вообще молчу. И при этом я был счастлив до мурашек. В ту секунду я убедил себя, что наконец пробился в настоящую игру. Что теперь можно выдохнуть, почувствовать почву под ногами и просто строить. Знал бы я, что будет через два месяца. Через два месяца инвестор соскочил, и я откатился к нулю. Точнее, ниже нуля. Но это уже другая история. Прошли годы. На счету $326K, и это после того, как мы выкупили 3 продукта. Стало ли мне хоть чуточку спокойнее, чем на том холодном полу? Ответ вас удивит. Хотя, может, и нет. Ни капли. Ребята из стартап-тусовки, у кого на счету в 100 раз больше: вам спокойнее? (Не отвечайте. Я и так знаю, что нет.) В этой игре нет никакой безопасности. Хотел безопасности. Надо было идти работать по найму. И тут я вспоминаю одну фразу. «Хотел быть бизнесменом, сынок?» говорил мне отец. «Ну наслаждайся».