Коллега (и бывший студент) показал исследование Стребулаева, которое автор объявил альтернативой Midas List. Кто из инвесторов и фаундеров лучше всех, значит. Есть, скажем, тут (оригинал в pdf на препринте) https://www.thevccorner.com/p/100-best-performing-vc-firms-ranking-2026 Я видел это исследование, буквально когда оно вышло. К сожалению, у меня есть одна претензия. А именно, автор считает И экзиты И фандрейзы как плюсы к достижениям. А экзит и фандрейз - вещи бухгалтерски прямо противоположные. Экзит - это реализованные доходы. А фандрейз - нереализованные, бумажные. Да, сделка между стартапом и новым инвестором по оценке x10 прошла - но это сделка ограниченного scope. Она юридически прежних инвесторов не касается, и записать ее себе плюсом они могут лишь условно. А уж если в новой сделке участвовали только существующие инвесторы, которые сами же и решили, что будет x10 - то тут и сомнения в независимости и рыночности оценки возникают. И не на уровне анекдота про двух одесситов и пиджак, а на уровне правил IFRS. Простой пример: если Anthropic проведет свое IPO по супер пупер гигаярд оценке - то все, кто в нем продадутся, зафиксируют прибыли и будут в шоколаде. А если рынок не выдержит и откажется их брать за 100 будущих накрученных выручек (как WeWork попал некогда) - то дай бог чтоб убытки сами себя не зафиксировали. В общем, будет время - пересчитаю Стребулаева по его методике, но только по экзитам. Результаты должны резко поменяться.

Венчурный город Месяц назад главный китайский производитель памяти CXMT начал торговаться на бирже и сразу стал самой дорогой компании Китая, подробно разбирал тут. Но ещё интереснее - кто на этом поднялся. Дело в том, что около 30% CXMT держат госфонды и структуры города Хэфэй. Да, один из крупнейших tech-инвесторов в Китае - это город. Хэфэй - относительно небольшой город в провинции Анхой, по китайским меркам вообще деревня, всего 10 млн жителей, пффф (но город, надо сказать, довольно важный). И этот Хэфэй уже лет 20 активно лезет в венчур: 1. В далёком 2008 Хэфэй занёс 6 млрд юаней (это, если что, 1/5 всего городского бюджета на тот момент) в компанию BOE - производителя дисплеев, который тогда был на грани банкротства. Сегодня BOE крупнейший в мире производитель ЖК-панелей. 2. В 2016 они влили 15 млрд юаней в тот самый CXMT, закрыв почти весь раунд. Проект десять лет копил убытки, но теперь растёт как на дрожжах из-за ИИ-гонки и дефицита памяти. 3. В 2020 году они вошли в автомобильную компанию NIO на 7 млрд юаней. NIO тогда был не одним из лидеров китайских умных тачек, как сейчас, а просто ещё одним automotive-стартапом. Но через пару лет они начали резко расти, акции улетели в космос, и город вышел в иксы (а заодно сама NIO перевезла туда свою штаб-квартиру). Были у них и другие инвестиции. Но зачем вообще городским чиновникам лезть в венчур? В случае Хэфэя логика была такая: Хэфэй - столица бытовой техники Китая. Тут делают холодильники, кондеи и стиралки. А для бытовой техники и электроники нужны экраны. Поэтому и прикупили BOE - чтобы заткнуть дыру в собственной промышленной цепочке. Дальше той же электронике (а ещё автопрому - в Аньхое сидят Chery и JAC) нужна память, отсюда CXMT. А NIO - это уже про переход местного автопрома на электротягу. То есть, Хэфэй занимался не венчуром в классическом понимании ("нашли идею - дали денег - ждём иксов"), а промышленным строительством через долю в капитале. Но механика была как у венчура. А заодно и плюшки, если стрельнуло. До недавнего времени это была фишка именно Хэфэя. У большинства китайских городов безотказно работала более понятная схема: продать землю, построить на эти бабки инфраструктуру, за счёт неё поднять цену следующей земли, повторить. Но 3 года назад китайская нежвижка грохнулась, земля продаваться стала со скрипом, а на балансах городских прокладок (туда вешают долги, чтобы баланс города был чистым - да, это законно) повис долг, который Пекин с 2024 года расчищает программой на 10 трлн юаней и живительными путёвками в санаторий-лагерь-танк-мишень для особо отличившихся. Другие города стали менять модель и потихоньку присматриваются к хэфэйскому подходу. Свои фонды запускают Ухань и Пекин, Шеньчжэнь расширяет вливания и т.д. С одной стороны, вроде бы выглядит неплохо. Особенно есть учесть, что китайские tech-цепочки в целом довольно кластерные и есть целые города-индустрии (= понятно, куда кому инвестировать). Но с другой, активы тоже не бесконечные. Чем больше городских госфондов будут соревноваться за ограниченное число привлекательных компаний - тем выше риск, что городская казна улетит не в туземун, а очень даже в противоположном направлении. Частный фонд может такое себе позволить, а вот чиновникам из городских структур будет уже сложнее. Но подход всё равно интересный. Ещё один механизм, чуть лучше раскрывающий, как тоже мне коммунисты строят одну из сильнейших рыночных экономик мира. Ну а весь движок китайской экономической модели можете изучить в моём большом разборе их новой пятилетки. Дизраптор

Обладает ли Леопольд ситуационной осведомлённостью? Фонд назывался Situational Awareness, то есть «ситуационная осведомлённость». За год он поднялся со $225 млн собранных денег до торгового портфеля в $45 млрд силами восьми человек из маленького офиса. А потом за один месяц потерял около двух третей стоимости, и краха его 24-летний основатель совершенно не предвидел. Маржин-коллы пришли аккурат в его свадебные выходные, так что часть медового месяца в лесном спа ушла на звонки разгневанным инвесторам. Самое любопытное даже не свадьба, а арифметика. Ставка была выстроена так, что её среднюю доходность считали в 60% годовых, и при этом типичный исход почти гарантированно вёл к нулю. Плохой результат был зашит в математику с самого начала.

Хайп вокруг ИИ: реальное состояние дел и будущее Netscape, Pets.com, деньги, залитые в любого, кто выдавал себя за интернет-компанию, а потом резкий отлив. Ричард Кэмпбелл застал ту эпоху лично и утверждает, что сейчас мы проходим ровно тот же цикл, только теперь роль идеальной приманки для инвесторов играет искусственный интеллект. Скажите вслух «через два года исчезнут все профессии» — вам не рассмеются в лицо, а дадут денег. Дальше он раскладывает механику по косточкам. Маск обещал вложить в OpenAI сто миллионов, а дал шестнадцать и четыре Tesla. Nvidia инвестирует полмиллиарда в мелкие лаборатории, чтобы те купили на них её же чипы, и превращает 500 миллионов в миллиард. Десять компаний из пятисот держат 40% крупнейшего индекса мира. Посмотрим, где параллель с доткомами перестаёт работать и что, по мнению автора, останется, когда безумие спадёт.

Инвестиции с холодной головой Бенджамин Грэм, которого называют «отцом стоимостного инвестирования», оказал огромное влияние на мировую финансовую теорию и практику. Его подход строился на идее: покупать акции нужно тогда, когда они максимально недооценены рынком, даже если сама компания выглядит перспективно. Грэм исходил из того, что рынок ведёт себя непредсказуемо, и потому полагаться на прогнозы нельзя. Единственная опора инвестора — объективные данные и расчёты. В центре его анализа была стоимость чистых активов на акцию: этот показатель позволяет понять, какой доход можно было бы получить в случае ликвидации компании. Именно через этот критерий инвестор мог оценить так называемую «маржу безопасности» — запас прочности вложений, снижающий риск потерь. Грэм подчёркивал: стоит инвестировать только в те компании, которые способны приносить прибыль на длинной дистанции, а решения необходимо принимать, опираясь исключительно на реальные цифры и проверенные факты. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🍞Акрон: почвы для роста нет Производитель удобрений отчитался по МСФО за полугодие Акрон (AKRN) ➡️ Инфо и показатели Результаты • выручка: ₽112,9 млрд (-9%); • EBITDA: ₽47,7 млрд (-9%), рентабельность 42% (без изменений); • чистая прибыль: ₽26,1 млрд (-14%). • чистый долг: ₽124,7 млрд (против ₽115 млрд на конец 2025 года); • чистый долг/EBIDTA: 1,43х (против 1,25х на конец 2025 года). Объем производства основной продукции составил почти 3,96 млн тонн (-14%), объем продаж — 3,92 млн тонн (-18%). Бумаги Акрона (AKRN) незначительно растут.

🚀Мнение аналитиков Результаты смешанные. Выручка и EBITDA снизились на фоне падения объемов продаж и сильного в 1 полугодии рубля. При этом рентабельность EBITDA сохранилась на высоком уровне, поэтому результаты выглядят не так плохо, как может показаться на первый взгляд. Во 2 полугодии важно увидеть восстановление объемов. Во 2 квартале динамика уже стала лучше: выручка выросла на 7% г/г, а операционная прибыль — на 27%, поэтому рассчитываем на постепенное улучшение во второй половине года. Но оценка все еще высокая — около 18х P/E LTM и 9х EV/EBITDA LTM. При этом дивдоходность остается на уровне пары процентов. На фоне низкой прозрачности для инвесторов и менее предсказуемой дивполитики смотрим на акции без энтузиазма.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

🏦 БСПБ: маржа идет вслед за ставкой Банк отчитался по МСФО за полугодие Банк Санкт-Петербург (BSPB) ➡️Инфо и показатели Результаты за 2 квартал • чистый процентный доход: ₽18,2 млрд (-6,6%); • чистый комиссионный доход: ₽3,1 млрд (+10,7%); • выручка: ₽23,4 млрд (-7,7%); • операционные расходы: ₽8,8 млрд (+34,1%); • чистая прибыль: ₽5,6 млрд (-38,6%); • ROE: 10,1% (против 17,0% за 2кв25г). Результаты за полугодие • чистый процентный доход: ₽36,6 млрд (-7,2%); • чистый комиссионный доход: ₽5,9 млрд (+6,1%); • выручка: ₽46 млрд (-9,3%); • операционные расходы: ₽15,8 млрд (+28,4%); • чистая прибыль: ₽16,5 млрд (-33%); • ROE: 15,3% (против 24,0% за 1п25г). Набсовет рекомендовал дивиденды за полугодие: ₽19,17 на обыкновенную акцию и ₽0,22 на привилегированную. Дата отсечки — 5 октября. Обыкновенные акции Банка Санкт-Петербург (BSPB) растут на 1%, привилегированные (BSPBP) — не реагируют.

🚀 Мнение аналитиков МР Результаты Банка Санкт-Петербург слабые, но в целом иного никто и не ждал. Давление на прибыль оказывают снижение чистого процентного дохода, рост расходов и отчислений в резервы. Во 2 квартале расходы на резервы составили ₽6,9 млрд, а за полугодие выросли до ₽8 млрд (+17,6%). Банк отметил ухудшение финансового положения ряда заемщиков, повысив прогноз по стоимости риска с 1,5% до 2% в годовом выражении. Рост кредитных рисков продолжить ограничивать динамику прибыли. Чистый процентный доход за полугодие снизился на 7,2%. На процентную маржу давит высокая доля кредитов с плавающими ставками: по мере снижения ставок доходность такого портфеля переоценивается вниз, тогда какстоимость фондирования может снижаться медленнее. Словом, эффект от смягчения денежно-кредитных условий, который как манны небесной ждут банки с высокой долей розницы, для процентных доходов БСПБ оказывается ограниченным. При этом операционные расходы растут, опережая динамику выручки, что ухудшает операционную эффективность банка. Это уже отражается в прогнозе: БСПБ повысил ожидаемое отношение расходов к доходам (CIR) — 36-37% вместо 35-37% ранее. Банк, впрочем, сам признает, что пик его прибыльности остался позади: прогноз чистой прибыли на год снижен с ₽35 млрд до ₽30 млрд. Для инвесторов это недвусмысленный сигнал о том, что давление на процентную маржу и рост расходов продолжатся. При этом результаты соответствуют ожиданиям рынка. БСПБ — это банк, который генерирует максимум прибыли при высокой ключевой ставке за счет высокой доли бесплатных остатков и кредитов с плавающей ставкой. Когда ставки идут вниз, маржа сокращается. У БСПБ по-прежнему отличная бизнес-модель, которая позволила ему "жировать" в тяжелые для банковской розницы годы. Но сейчас не его время. Поэтому мы сохраняем нейтральный взгляд на акции компании.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

🛒 Лента осваивает Сибирь Не успела компания переварить гипермаркеты Окей, как вдруг уже появилась информация о ее новом приобретении. Как пишут Известия, Лента ведет переговоры о покупке крупнейшей сибирской торговой сети "Мария-Ра". Сеть насчитывает 1,3 тыс. магазинов формата "у дома" в пяти регионах. В 2025 году ее выручка достигла ₽127,5 млрд. Бумаги Ленты (LENT) растут на 1%.

🚀 Мнение аналитиков МР Покупка может заметно усилить Ленту в Сибири — по сути единственный макрорегион, где ее позиции слабее, чем у Х5 и Магнита. Для ретейлера мощности сети — это сразу большая прибавка к масштабу бизнеса и более плотное присутствие в регионе. Главный плюс сделки — не только новые магазины. Если вместе с сетью Лента получает логистику, распределительные центры и сильные позиции в местных городах, то это может дать экономию на расходах. Однако эффект проявится постепенно. При этом все будет зависеть от цены. По оценкам, бизнес Мария-Ра стоит ₽40-60 млрд, а вместе с инфраструктурой еще больше. Если Лента заплатит слишком много, покупка может оказаться менее выгодной для акционеров. Так же важно, как именно Лента будет платить за активы. Например, в случае с покупкой гипермаркетов Окей Лента взяла на себя долг компании в качестве оплаты. Кроме того, Ленте придется одновременно интегрировать Мария-Ра и другие недавно приобретенные активы (те же гипермаркеты), что создает дополнительную нагрузку. В целом стратегически сделка выглядит логично: Лента активно растет через покупки и пытается ускорить масштабирование. Но для инвесторов сейчас важнее всего понять, во сколько обойдется Мария-Ра и какую прибыль она сможет приносить после интеграции.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Один или трое — С какой цены начинать? — спросил фаундер — Зависит от количества людей в комнате В 2014 году Uber привлекал инвестиции. Рынок грозился вот-вот схлопнуться и команда уговаривала основателя взять первое предложение на 6 ярдов. Он отказался и через 2 месяца закрыл сделку на 17. В торгах это называют правилом комнаты. Если покупатель один — начинайте высоко. Цифра становится потолком, дальше вас будут двигать вниз, и стартовать надо с запасом. Двое и больше — начинайте низко. Цена здесь — входной билет, ее поднимают участники, а не вы. Парадоксально, низкая начальная цена при нескольких участниках даст больше, чем высокая при одном. Вывод прост: спрашивайте себя, как собрать людей в комнату, а не с какой цены начинать.

$10.8 миллиардов зеленых хрустящих инвестиций - за полтора месяца. Только в AI-инфраструктуру КАРЛ. Кто бы что ни говорил про AI-пузырь и перегретые оценки, деньги продолжают идти туда и идут в совершенно неприличных количествах. Вот смотрите что произошло буквально за последние недели: Fireworks AI подняли $1.51 млрд при оценке $17.5 млрд, строят инфраструктуру для запуска моделей. Atoms получили $1.7 млрд на промышленную робототехнику. SambaNova забрали $1 млрд на AI-чипы. Together AI подняли $800 млн на инфраструктуру для open-source моделей. Etched, ещё одни ребята с чипами, $700 млн при оценке $21 млрд. Даже Legal AI компания Norm AI стала единорогом с $120 млн. А Nvidia по данным Reuters заносит ещё $5 млрд в Safe Superintelligence Ильи Суцкевера. Пять. Миллиардов. Да, про AI сейчас говорят все и пихают его в каждый второй питчдек, иногда туда где раньше прекрасно справлялся обычный эксель) Но если убрать шум видно что самые большие деньги идут уже не в очередной красивый интерфейс поверх чужой модели. Они идут в чипы, в inference, в робототехнику, в вычислительную инфраструктуру. То есть в фундамент на котором потом будет стоять вообще всё. AI это уже не отдельная индустрия за которой можно наблюдать со стороны. Это инфраструктура для всех остальных индустрий и кто этого ещё не понял тот скоро поймёт) Где-то обязательно лопнет и не один раз. Но тренд от этого никуда не денется. 👉 t.me/huntermikevolkov - здесь про рынок на котором мы все работаем Буст каналу💪

Лучший инвестор для вашего стартапа никогда не работал в фонде. Он сидит в бигтехе Когда раунд не собирается через фонды, легко решить, что дверь закрыта. Хотя он вполне склеивается из небольших чеков — и ангелы могут обыграть фонд. Самая недооценённая категория тут не «профессиональные ангелы», которых все уже обошли по кругу, а VP-level продакты и инженеры из бигтеха. У них есть свободные деньги и, главное, насмотренность ровно в нашей вертикали. Такой человек десять лет строил то, что мы пытаемся построить, и ему не нужно объяснять, почему интеграция с легаси-системой занимает не две недели. Он читает продукт быстрее, чем аналитик фонда, у которого на неделе двадцать деков и час на каждый. И ему можно показывать проект даже без трекшна — он оценивает не столько цифры, сколько то, что мы строим. Дальше эта инвестиция превращается в трекшн: один такой ангел приводит бывших коллег в качестве первых B2B-клиентов, и его чек оказывается заметно ценнее своей суммы. Как искать? Идём в LinkedIn. Берём 5–10 компаний, чей продукт стоит рядом с нашим, и фильтруем по senior/VP в продукте и инженерии. Через 2–3 рукопожатия достаётся практически кто угодно, а если общих контактов не нашлось — пробуем холодный заход. Только формулировка не «дайте денег», а «хочу показать продукт человеку, который в этом разбирается». Главный контраргумент, который я слышу: такой ангел даёт деньги, но не даёт имени в кап-тейбле, за которым потом пойдут фонды. Согласны? Мне кажется, на pre-seed это переоценённая история — но интересно, что думаете вы Андрей Резинкин | Money For Startup

Рынки сегодня 🔶 Лента ведет переговоры о покупке крупнейшего сибирского ритейлера Мария-Ра. Бизнес оценивается в ₽40-60 млрд при выручке за 2025 год ₽127,5 млрд. ➡️ Разбираем результаты Ленты за полугодие 🔶 Цены на российское пылеугольное топливо в портах Дальнего Востока выросли на 8% за вторую неделю августа из-за рисков сокращения добычи в Китае. 🔶 Российские банки могут увеличить расходы на защиту от хакеров на 10-15% за год, до ₽43-45 млрд. 🔶 OFAC продлило до 19 сентября лицензию на переговоры и условные соглашения по продаже зарубежных активов ЛУКОЙЛа. Сама сделка потребует отдельного разрешения. 🔶 Денежная масса (агрегат М2) в июле 2026 года увеличилась до 135,7 трлн рублей (+0,6%) после роста в июне на 0,9%. ➡️Что это значит? 🔶 Дональд Трамп заявил, что в 2025 году Иран был в двух неделях от создания новой ядерной бомбы, а заключить сделку с Тегераном теперь сложнее. 🔶 Набсовет Банка Санкт-Петербург рекомендовал дивиденды за полугодие ₽19,2 на обыкновенную акцию, дата отсечки — 5 октября. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Рынок после закрытия - Мосбиржа: 2 122 пункта (-2,3%); - РТС: 801,8 пункта (-0,3%); - RGBI: 113,7 пункта (+0,2%). ➡️ Индексы в реальном времени 📌 Главное к этому часу 🔶 КСИР пообещал применить против США более мощное оружие в случае возобновления боевых действий. Заявление сохраняет риск эскалации вокруг Ирана и перебоев с поставками нефти через Ормузский пролив. 🔶 Китай закупает в августе в среднем 1,3 млн б/с российской нефти против 1,4 млн б/с в июле. Уровни двух месяцев стали самыми высокими с апреля, поскольку Пекин замещает российским сырьем поставки с Ближнего Востока. 🚀 Вероятно, Китай таким образом замещает выпавшие ближневосточные поставки. 🔶 Совет директоров Татнефти рекомендовал дивиденды за 1 полугодие — ₽32,9 на акцию. Доходность составляет 6,4% для обыкновенных бумаг и 6,5% для привилегированных. Решение акционеры примут 23 сентября. 🔶 Акционеры Глоракс 5 октября рассмотрят реорганизацию компании, включая присоединение ООО "Специализированный застройщик "НТВО" и передачу долей ряда дочерних компаний в "Глоракс Управление активами". На этом фоне бумаги компании завершили основную торговую сессию ростом на 8%. 🚀 Вероятнее всего, будет оферта для несогласных. Если это случится, для инвесторов покупка бумаг девелопера может быть интересна: котировки Глоракс сейчас торгуются примерно на 14% ниже средневзвешенной цены за шесть месяцев. 🔶 Рубль укрепляется перед налоговым периодом. Доллар на внебиржевом рынке опустился до ₽83,8, евро до ₽97,9, а юань на Мосбирже до ₽12,4. Экспортеры увеличивают продажи валютной выручки для налоговых выплат в конце августа. 🚀ЦБ установил официальный курс доллара на 21 августа на уровне ₽83,4, снизив его сразу на ₽1,8. Евро подешевел до ₽96,7, юань до ₽12,4. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

🚗 Европлан: портфель сжимается, но прогнозы остаются Автолизинговая компания отчиталась по МСФО за полугодие Европлан (LEAS) ➡️ Инфо и показатели Результаты: • чистый процентный доход: ₽8,1 млрд (-31%) • чистый непроцентный доход: ₽7,9 млрд (-6%) • чистая прибыль: ₽4,3 млрд (+129%); • лизинговый портфель: ₽139,5 млрд (-17%); • ROE: 16,2%. Топ-менеджмент заявил, что сохраняет прогноз по прибыли на этот год в ₽7 млрд, а также по выплате дивидендов на ту же сумму. Бумаги Европлана (LEAS) незначительно падают.

🚀 Мнение аналитиков МР Результаты смешанные, но появились первые признаки восстановления бизнеса. Рост прибыли во многом объясняется низкой базой прошлого года и снижением резервирования. В 1 половине 2026 года Европлан сформировал ₽5 млрд резервов против ₽13 млрд годом ранее. Стоимость риска снизилась до 6,4% против 7,8%. Новый бизнес начал восстанавливаться — за полугодие Европлан передал в лизинг технику на ₽49 млрд (+13%), что соответствует прогнозу менеджмента, согласно которому рынок автолизинга в 2026 году может вырасти до 15%. Дальнейшее снижение ставок во 2 полугодии может дополнительно поддержать спрос. Прогноз годовой чистой прибыли в размере ₽7 млрд выглядит достижимым: за 1 полугодие компания заработала ₽4,3 млрд. Распределение ₽7 млрд на дивиденды соответствует ₽58 на акцию с доходностью 9% к текущей цене. Однако дивидендная политика учитывает темпы роста бизнеса, что может потребовать сокращение выплаты в угоду роста. В целом наш взгляд на акции остается осторожным. Восстановление нового бизнеса и нормализация резервов — позитивные сигналы, но портфель продолжает сокращаться. При прогнозной прибыли ₽7 млрд компания торгуется примерно по 11,5х годовых прибылей. Акции торгуются практически у цены оферты ₽677,9, поэтому заметного потенциала роста относительно нее в моменте не просматривается. Однако после ее завершения 1 декабря и в случае, если делистинга не будет (а уже неоднократно заявляли, что подобных планов нет), котировки снова вернутся к рыночной цене. И тогда, возможно, цена акций может зайти в привлекательную для покупки зону.

📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

#мнение В интервью с инвестором, основателем M9 Capital, экс-руководителем подразделения слияний и поглощений VK Group Алексеем Милевским мы поговорим о пути развития искусственного интеллекта и его влиянии на бизнес-процессы и рынок труда: РВ: Есть ощущение, что софтверные стартапы сейчас вымирают, потому что все очень легко повторить, и важнее становится дистрибуция, а не сам продукт. Так ли это? М: Это действительно так. Если посмотреть на большие софтверные компании - да, мультипликаторы в SaaS были больше десяти к выручке, сейчас они - шесть. За пять лет они снизились, многие компании просели на 30%. И если они будут просто ничего не делать, то появятся AI First, AI Native компании, которые будут копировать их решения и отъедать долю рынка. Но, условно говоря, есть компании типа Salesforce, и нельзя сказать, что сейчас появится миллион CRM и они убьют Salesforce. Такие компании, как Salesforce, уже имеют доступ к клиентам. Им просто нужно внутри адаптироваться. Читайте полную версию: https://vc.ru/ai/3088356-aleksey-milevskiy-o-barere-dlya-konkurentov-i-iskusstvennom-intellekte @rusven