Дайджест новостей венчурного рынка и ИТ-индустрии: ✅Логистический стартап Fura, основанный россиянами, купил американскую компанию LG Logistics Solutions, которая специализируется на перевозках с полной и неполной загрузкой и интермодальных перевозках. Компания получит доступ к платформе Fura и ИИ-агентам, что позволит ей расширять свой бизнес без дополнительных затрат; ✅Finsight Ventures вложился в венесуэльский финтех-стартап Cashea. Компания привлекла $100 млн. Финансирование включает в себя раунд серии A на $40 млн (завершен в марте 2026 года) и раунд серии B на $60 млн (закрыт в июне 2026 года). Лид-инвестором раунда серии B стал FinSight Ventures. Cashea была создана в Каракасе в 2022 году. Компания предоставляет сервис беспроцентной рассрочки для покупок как в интернете, так и в обычных магазинах; ✅Московский венчурный фонд подписал соглашение о выдаче льготного займа разработчику ИИ-платформы для органической и медицинской химии "Синтелли". Деньги направят на развитие платформы и ускорение масштабирования. "Синтелли" - SaaS-платформа на основе искусственного интеллекта для поиска, анализа и обработки химической информации. База данных содержит более 160 млн химических соединений и свыше 150 млн научных публикаций; ✅МТС Банк приоб­рел 51% компании “Ри­тейл-Про­цес­синг” - владельца пла­теж­но­го сер­ви­са KD Pay. Сумма сделки не разглашается, однако эксперты оце­нили по­куп­ку в 50-150 млн рублей. Банк планирует внедрить решение в пла­теж­ную ин­фраструк­ту­ру в этом году и до­вес­ти до­лю в компании до 100% в те­чение 2 лет. KD Pay - сервис оплаты по QR-коду, который также позволяет начислять бонусы по программе “Клуб Друзей”. Технология действует в торговой сети “Спар-Калининград” [бренд Spar], которая объединяет 110 магазинов в Калининградской области. @rusven

🤖 Сколько денег вливают в стартапы, разрабатывающие человекоподобных роботов На днях Humanoid Артема Соколова рассказал о раунде на $152 млн. Сумма, прямо скажем, не самая маленькая. Но Dealroom выкатил свежую статистику по раундам в стартапы, разрабатывающих роботов-гуманоидов. И раунд Humanoid в этом году только на 15 месте по размеру. И если вам кажется, что в последнее время много разговоров и новостей про человекоподобных роботов, то вам не кажется. Dealroom еще подсчитал статистику по глобальным инвестициям в такие стартапы. Выглядит она так: 2020 — $61 млн 2021 — $645 млн 2022 — $453 млн 2023 — $547 млн 2024 — $1,5 млрд 2025 — $4,7 млрд 2026 — $8,6 млрд То есть за семь месяцев 2026-го наинвестировали уже почти в 2 раза больше, чем за весь 2025-й. А в 2020-м вообще смешной объем инвестиций по сравнению с нынешними. Сейчас весь объем того года инвестируют за несколько дней. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Помните, я писал про Shift - стартап, который бесплатно убирал квартиры, но у клинера была камера на голове, которой он снимал весь процесс. Так вот, Shift - это не просто хайповый проект, а дочерняя компания мюнхенского стартапа microagi. И если разобраться, чем занимается сам microagi, то сразу станет ясно, почему Shift готов бесплатно драить хаты. Смотрите: На презентациях и демках роботы все из себя классные: чинно складывают-раскладывают детальки, танцуют, даже сальтухи делают. Одним словом - красота. Но как только их пускают на реальный завод или склад, картина быстро перестаёт быть такой радужной. Реальное производство или логистика - это не идеально освещённая сцена с правильными объектами на нужных местах. Это реальный рабочий процесс: другой угол света, другое расположение ящиков, другая скорость конвейера, Петрович ходит мимо мешается и т.д. Поэтому в боевых условиях даже самый точный робот выполняет задачу с ~95% надёжностью, а в ~5% вероятны брак, неточности и прочие косяки. Но если робот будет косячить в 5% случаев - для реальной компании это большая проблема, цена ошибки может быть высокой. В робототехнике это называется "проблемой последней мили", и это ключевой затык, из-за которых тормозит вся роботизация. Именно этот затык microagi и пытается устранить. Их продукт называется "Atlas", и это не робот, а система решений. Инженеры приходят на конкретный завод, снимают рабочих за реальной работой (через камеры + сенсоры), воссоздают всё это в ИИ-симуляции, заточенной под задачи конкретного цеха икс. И запускают туда роботов, чтобы те "притёрлись". Железо microagi сама не делает, роботов берут у китайских Unitree или UBTech. Модели тоже не свои, они докручивают чужие (в основном, как я понял, тоже китайские). Они делают именно слой между красивой демкой и "реально работает без брака", и этот слой принципиально model/hardware-agnostic. А Shift им нужен, потому что данные с завода можно централизованно собрать на месте, но для домашних роботов (это тоже перспективный сегмент, куда можно "продать лопаты") - нет. Нужны реальные изображения из нью-йоркских квартир и лондонских студий. Видимо, бесплатный клининг в обмен на видеоряд от первого лица выходит дешевле любого другого способа. На прошлой неделе microagi привлекли $55 млн - крупнейший сид-раунд в истории Германии. При этом самой компании меньше года, а среди основателей, как не сложно догадаться, есть пара русских фамилий. В общем, стратегия "продавать лопаты золотоискателям" не устаревает. Но полезно держать в уме, что лопаты могут быть очень разными, и там тоже есть свои ниши - иногда не вполне очевидные. Дизраптор

Виртуальный товар — реальный доход Бум вокруг NFT схлынул, но технология не ушла — она просто повзрослела. Теперь это не игрушка, а инструмент для построения новых бизнесов. Крупные компании продолжают извлекать прибыль из цифровых продуктов. Nike уже реализовал цифровые кроссовки на $185 млн. Balenciaga шьёт скины для геймеров, а Starbucks предлагает NFT-подписки как часть программы лояльности. Какие направления открыты бизнесу? Виртуальная одежда, билеты на мероприятия, доступ к уникальному контенту, коллекционные предметы. Adidas, например, продаёт NFT, которые дают право на лимитированные товары. А стартап LinksDAO через NFT предлагает членство в элитном гольф-клубе. Но не всё так гладко: есть юридические нюансы, переоценка спроса и высокая стоимость удержания внимания. Поэтому важно не увлекаться модой, а искать устойчивые способы монетизации. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Почему европейская айтишка не развивается? 🤔 Назовите 10 крупных IT-компаний из США: Google, Microsoft, Meta, Amazon, Apple, Netflix, Uber, Airbnb, OpenAI и еще очень много компаний можно перечислить. А теперь из Европы: Spotify, Revolut, Bolt, Booking, а дальше уже становится сложнее. Хотя в Европе сильные университеты, есть деньги, хорошие инженеры и огромный платежеспособный рынок. Почему тогда почти все главные технологические компании последних 20 лет появляются в США? Да даже в РФ до определенного момента айтишка росла быстрее на мой взгляд, чем в Европе. Мое мнение, одна из причин – европейцы слишком хорошо умеют не рисковать. А создание IT-продуктов не про это. Европа создала среду, в которой очень комфортно жить и очень сложно агрессивно строить бизнес. Ключевые причины отставания айтишки в ЕС: 🔹Жесткое регулирование всего и вся. Особенно, если это касается денег, пользовательских данных и ИИ (по сути весь IT сейчас). Приходится дольше все прорабатывать и согласовывать. 🔹Сильная защита сотрудников через законы и профсоюзы. 🔹Сложнее привлекать иностранных сотрудников. Визы, ВНЖ и разные миграционные правила стран ЕС создают дополнительную бюрократию для найма специалистов за пределами Евросоюза. 🔹Высокая стоимость труда. Сотрудник обходится компании сильно дороже своей зарплаты из-за налогов и социальных взносов. 🔹Небольшой объем венчурного капитала. Бизнес имеет меньше денег на рискованные гипотезы и дорогие ошибки. 🔹Низкая толерантность европейцев к риску. У них провал чаще воспринимается как неудача, а не как предпринимательский опыт. 🔹Фрагментированный рынок. Разные языки, культуры и особенности стран усложняют масштабирование бизнеса, хоть это и один рынок на 27 стран. При этом Европа, кажется, сознательно выбрала такой путь. Здесь строят систему не для создания следующего Google, а для комфортной и безопасной жизни людей. И главный вопрос: можно ли одновременно создать комфортную для жизни систему и среду, где появляются глобальные IT-гиганты? Пока кажется, что нет. 🗯 А вы как думаете, что я забыл в списке причин?

А вот и нашелся возможный покупатель OpenRouter, который ранее упоминался, как "более крупная технологическая компания" — по слухам, это Stripe. По данным Wall Street Journal, сделка может быть объявлена в ближайшее время, а сумма обсуждается в районе 10 миллиардов долларов, хотя переговоры ещё могут сорваться, и интерес к стартапу проявляли и другие крупные компании. Ещё в мае OpenRouter оценивался в 1,3 миллиарда долларов — обсуждаемая цена в семь с лишним раз выше оценки двухмесячной давности, что говорит либо о конкуренции нескольких покупателей, о которой упоминают источники, либо о готовности Stripe переплачивать за вход в AI-инфраструктуру. При этом Stripe параллельно вместе с Advent International пытается купить PayPal за 53 миллиарда — и получил отказ из-за низкой цены. Сам Stripe оценивается в 159 млрд и активно пытается перестроиться сразу во всех возможных направлениях. https://www.wsj.com/tech/ai/stripe-in-talks-to-buy-buzzy-ai-model-marketplace-openrouter-decc6a74?st=VZPrDL&reflink=desktopwebshare_permalink

Кто такой Энтони Левандовски, у которого Трэвис Каланик купил компанию Сегодня в утренних новостях неожиданно всплыл Энтони Левандовски. Основатель Uber Трэвис Каланик купил у него компанию Pronto для своего нового проекта Atoms. И в этот новый проект Каланик привлек гигантский раунд в $1,7 млрд. Так вот у Левандовски очень нелинейный путь. И это отличный повод про него рассказать. У Энтони Левандовски, которому сейчас 46, страсть к беспилотным автомобилям. Первым его проектом еще в нулевые был беспилотный мотоцикл Ghostrider. С этим проектом Левандовски участвовать в конкурсе DARPA. Вот можете посмотреть старенький видос с подробностями проекта. 🔵 А потом Левандовски попал в Google и стал там заниматься беспилотными авто. Сначала с Google сотрудничали компании Левандовски, разрабатывали разные прототипы. А потом эти компании купили, а Левандовски стал одним из технических лидеров беспилотного подразделения. Правда, денег заплатили не особо много — $20 млн. Из этого беспилотного подразделения позднее выросла Waymo — у нее сейчас сервис беспилотных такси. Собственно, Левандовски называют одним из сооснователей этого проекта. 🔵 Но в 2016-м Левандовски решил делать свой стартап. Взял несколько человек из Google и замутил проект Otto. Они разрабатывали беспилотный грузовик. Правда, стартап запустили в январе 2016-го, а уже через полгода(!) его купил Uber за $680 млн. И Левандовски стал сотрудником Uber — занимался тем же, но уже внутри компании. Каланик, кстати, тогда еще был гендиректором Uber, он ушел с поста в 2017-м. 🔵 Жизнь Левандовски удалась с таким экзитом? Не совсем. Дело в том, что в 2017-м Waymo обвинила Левандовски в том, что тот украл 14 000 конфиденциальных документов при уходе и передал их Uber. И вот тут начинается темная часть истории. Uber почти сразу уволил Левандовски, а с Google заключил мировое соглашение — обязались не использовать документы и отписали Google своих акций на $245 млн. А Левандовски из-за этого дела недоплатили за стартап — вроде как выплатили только $220 млн. Да и то кэшем дали только $100 000, а остальное акциями. 🔵 В 2019-м уже власти США выдвинули обвинения против Левандовски из-за этой кражи документов. Всего было 33 пункта обвинения. Но он, в итоге, признал вину только по одному. Левандовски осудили на 18 месяцев тюрьмы. Правда, посидеть Левандовски не успел. Исполнение наказания отложили. А в последние часы своего первого срока Дональд Трамп помиловал его. Хэппи энд? Не совсем. Помилование не распространилось на гражданские дела. А суд обязал Левандовски выплатить Google $175 млн компенсации. Но такой суммы у него не было, Левандовски объявил себя банкротом. 🔵 А когда Левандовски замутил нынешний стартап Pronto? Почти сразу после ухода из Uber. То есть все то время, что его судили и миловали, стартап уже существовал. Pronto тоже занимается беспилотными грузовиками. Изначально это была система помощи водителям. И в 2018-м грузовик Левандовски совершил в беспилотном режиме самую длинную поездку на тот момент — почти 5000 км. Но потом концепция поменялась. Левандовски стал делать не универсальный грузовик, а заточенный под определенные процессы. Для тех случаев, где известны маршруты. Проект стал разрабатывать беспилотный грузовик для горнодобывающей промышленности — для закрытых промышленных территорий, шахт и карьеров. При этом каких-то гигантских инвестиций Pronto не поднимал. По открытым данным, он собрал около $10,4 млн. Вот этот Pronto и купил Трэвис Каланик для своего нового проекта Atoms. Он собирается автоматизировать и роботизировать разные отрасли промышленности. И одно из направлений — горнодобывающая промышленность, куда Pronto и вписался. Неизвестно, правда, за сколько Каланик купил Pronto. Как думаете, вляпается Левандовски еще в какую-нибудь историю? 🦄 — вляпается! ❤️ — не, уже успокоился! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Продукт готов, клиентов - ноль и твоя первая мысль: "надо раскрутить свой канал, и оттуда пойдут заявки" 🤩 Разберём, почему это наёбка и посмотрим как реально устроен путь клиента у SaaS-стартапов на старте 👇🏻 Главная мысль, которую я хочу закрепить:

свой канал ≠ источник клиентов

Короче, в обзорах B2B SaaS-маркетинга каналы делят на пять типов: 1️⃣ органика 2️⃣ платный трафик 3️⃣ партнёрства/рефералы 4️⃣ продуктовый рост 5️⃣ комьюнити Комьюнити-каналы строятся дольше всех остальных, но именно они создают самый сильный эффект сарафанного радио и удерживают клиентов сильнее прочих Логика простая: свой канал ты строишь с нуля и с нулевым доверием аудитории, а чужое комьюнити - это уже готовая, живая, тёплая аудитория, но просто её ещё нет в твоём канале Именно клиентские рекомендации дают самый низкий CAC и самую высокую конверсию среди всех B2B SaaS-каналов, и такие клиенты дольше остаются и чаще расширяют использование продукта. То есть путь через людей окупается в долгую ➖ Что показывает практика нишевых продуктов: для них профильные Reddit-треды, Discord-серверы и запуски на Product Hunt/R приносят первых пользователей, которые становятся самыми активными адвокатами продукта

Причина - концентрация

В узком тематическом чате плотность нужной аудитории на порядок выше, чем в любом широком канале, который ты только начал вести Есть и обратный пример - что происходит, когда комьюнити всё-таки строят с нуля, но делают это правильно: у продукта Pocus Slack-чат стартовал с 10 человек и вырос до 4 000+ участников, став одним из самых мощных каналов генерации лидов компании. Разница с типичной ошибкой в том, что команда не ждала, пока чат сам себя раскрутит - люди были живыми участниками с первого дня Если ты решил пойти через комьюнити, то могу дать одну практическую рекомендацию (механика одна и та же во всех источниках): сначала - польза без рекламы, потом - упоминание себя в контексте, так тебя не забанят :) Прямой питч в первом сообщении воспринимается как спам и руинит репутацию до того, как продукт вообще увидели Короче говоря, свой канал - это то, куда клиентов приводят после того, как они тебя узнали А узнают тебя чаще всего не в твоём канале, а там, где аудитория уже физически сидит: в узких чатах, комьюнити, тредах по теме Данные по B2B SaaS в целом это подтверждают - сарафан и комьюнити на старте окупаются лучше, чем попытка вырастить охват с нуля Делись в комментах, если строишь SaaS какие каналы сейчас используешь сам? Возможно, у кого-то иное мнение на мой тейк?

Схемы Понци Финансовая пирамида, или схема Понци, названа в честь Чарльза Понци и базируется на простом механизме: деньги новых участников идут на выплаты старым. Пока поток новых клиентов растёт, всё выглядит прибыльно, но как только приток замедляется — пирамида рушится. Почему это важно для бизнеса? Некоторые стартапы и компании живут по похожему принципу: без создания реальной ценности они зависят от постоянного привлечения новых клиентов, используя маркетинговые бюджеты вместо настоящих продаж. Если продукт не решает реальные задачи и не вызывает повторных покупок, а рост основан только на привлечении «новых вкладчиков», — это серьёзный сигнал тревоги. Устойчивый бизнес строится на доверии, повторных продажах и настоящей пользе для клиентов, а не на бесконечном поиске новых участников. Фаундер | Бизнес и Стартапы

У Dealroom вышла любопытная статья Firing Costs vs Unicorns от их CEO, о корреляции сложности увольнения и количества единорогов на душу населения. Стартапы подразумевают быструю проверку гипотез, и компаниям конечно мешают трудовые кодексы, которые не позволяют быстро и дешево увольнять людей. График не показывает причинность, но корреляция такая сильная, что ее сложно игнорировать. Возможно сложность увольнения в стране - это удобный прокси всех факторов про отношение к рискам в этой экономике. Что конечно влияет и на размер венчура, и на количестворисковых предпринимателей. Обратите внимание, что на графике высоко страны, о которых я писал в этом контексте - 🇸🇪 Швеция (раз, два) и 🇩🇰 Дания (пост). Я слышал много историй про непуганных американских фаундеров, которые "задешево" нанимали европейских разработчиков через местные EoR, а потом сотрудник например уходил на долгий больничный по выгоранию, а после увольнения ему стартап платил еще месяцами. В США конечно больше держатся за свою работу: потому что конкуренция за хорошее место бешеная, а уволить могут одним днем. Разумно предположить, что и халтурить на работе в такой атмосфере хочется меньше. @kyrillic

Красивая история. Модный стартап, хотел выйти на биржу через SPAC, но не успел. Деньги кончались, было несколько вариантов следующего раунда. В Совете Директоров половина представителей была от фондов-прежних инвесторов и они выбрали лучший вариант — раунд от самих себя с оценкой в два раза ниже, чем предлагали другие. На вопрос миноритариев — чего так дешево, ответ был "если дешево — тоже инвестируйте, но у вас три недели на перевод денег, а данные о компании покажем только после согласия участвовать в раунде". Сейчас Делаверский суд решил, что так было нельзя. https://www.troutman.com/insights/delaware-court-of-chancery-addresses-cram-down-financing-and-fiduciary-duties-in-challenge-to-dilutive-preferred-stock-round/

Revolut оценили в $115 млрд, сколько процентов складов потерял Wildberries, новый сервис «Яндекс» на базе купленных стартапов, сокращения в Postgres Professional, $1,7 млрд в новый проект Трэвиса Каланика 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 💲 Оценка Revolut выросла до $115 млрд. Во всяком случае, как пишет Bloomberg, по такой оценке началась вторичная продажа акций сотрудников. В самом Revolut факт продажи подтвердили, но от других комментариев до завершения процесса отказались. Последний раз оценка Revolut называлась осенью 2025-го, и тогда она была $75 млрд. Если пропустили, то на днях выяснилось, что Nvidia вложила в Revolut в ноябре до $200 млн. 🏚️ Атаки дронов затронули около 10% логистических мощностей Wildberries, пишет «Коммерсант». Временно приостановят работу 8%. А Татьяна Ким рассказала, что они начали выплаты селлерам, чьи товары были на складе в Электростали. Сначала выплатят «самым маленьким и наименее защищённым предпринимателям» — таких более 88 тысяч. А для средних и крупных продумывают «симулятор продаж» — как будто их товары продают с той же скоростью, ценами и скидками. 🍲 «Яндекс Еда» начала тестировать в ресторанах виртуального AI-хостес, пишет Forbes. Он может принимать звонки, бронировать столики. Этот сервис создали на базе стартапов LeClick и SmartReserve, которые «Яндекс» прикупил в 2024-м. Ну, хоть не зря покупали. 🚪 Компания Postgres Professional, которая разрабатывает СУБД Postgres Pro, готовится к сокращениям, пишет Cnews. Сотрудники сказали изданию, что сокращения могут затронуть 30% штата — на конец 2025-го там было 528 человек. Представитель компании подтвердил сокращения, но размер не назвал. Говорит, что «рыночная конъюнктура меняет условия для бизнеса» и они будут концентрироваться на ключевых продуктах. В 2025-м выручка Postgres Professional снизилась с 8,74 млрд до 6,93 млрд рублей. 💰 Основатель Uber и Cloud Kitchens Трэвис Каланик (помните еще такого?) привлек $1,7 млрд в свой новый проект Atoms, пишет Techcrunch. Лид-инвестором стал Andreessen Horowitz. Atoms займется роботами и софтом для них. Только будет выпускать специализированные решения для отдельных отраслей, а не что-то универсальное. Под это дело Каланик купил компанию Pronto, которую основал бывший сотрудник Uber Энтони Левандовски. Она занимается автоматизацией тяжелой промышленности. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Темная сторона стартап-экосистемы, о которой редко говорят вслух Василий Алексеенко, основатель RareFounders, написал мощную колонку о домогательствах к предпринимательницам со стороны инвесторов. Проблема не только в отдельных случаях, а в самой системе. Между основательницей стартапа и инвестором существует сильный дисбаланс власти: один принимает решения о финансировании, открывает доступ к контактам и репутации, другой зависит от этих решений. Именно поэтому многие женщины предпочитают молчать, опасаясь потерять возможность привлечь инвестиции или получить репутацию «сложного» основателя. Статистика подтверждает, что это не единичные случаи: ▪️22% женщин из сообщества Y Combinator сообщили, что сталкивались с неподобающим поведением со стороны бизнес-ангелов или венчурных инвесторов. ▪️В этом исследовании 15 женщин рассказали о случаях принуждения или намеков на обмен финансирования на личные отношения, 18 — о навязчивых сексуальных предложениях. ▪️По данным Women Who Tech, 44% женщин-фаундеров сталкивались с харассментом в технологической индустрии, а 40% из них сообщили, что источником домогательств были именно инвесторы. ▪️В Великобритании 85% женщин-предпринимателей заявили, что во время развития бизнеса сталкивались с сексизмом, а две трети — с открыто сексистским поведением. Автор статьи отмечает, что культура молчания надо отменить. Многие женщины не сообщают о подобных случаях из страха потерять финансирование или навредить своей карьере. Если вы столкнулись с подобной ситуацией, важно помнить: вы не обязаны оставаться с этим один на один. Даже если вы пока не готовы говорить публично, существуют организации и специалисты, которые помогают конфиденциально разобраться в ситуации, оценить возможные действия и получить юридическую и психологическую поддержку. По ссылке полный текст колонки Василия, а также список организаций, которые бесплатно помогают жертвам насилия и харассмента

Касдевить нельзя запускать — Провел 32 интервью, — похвастался фаундер. — Много узнал — Как продавать выяснил? — Пока нет Двадцать лет нам вбивали в головы: сначала касдев — потом продукт. Когда сайт стоил 100к рублей, а приложение — полгода разработки и пару миллионов — это был закон выживания. Ошибся сегментом — сжег бабло, похоронил компанию. Разговоры обходились дешевле кода, поэтому мы «изучали потребителей». Год назад я написал пост с этим же заголовком и честно признался: не знаю, где теперь ставить запятую. ИИ уронил стоимость разработки до нуля, простенький Booking собирается за вечер — так зачем болтать? За год насмотрелся на команды в Product Games — и запятая нашлась. Те, кто месяцами проводил интервью, приносили красивые отчёты: «боль подтверждена», «сегмент валидирован». Те, кто запускался, приносили другое: «слабали лендинг, налили трафика, одна оплата». Или: «оплат ноль, зато двое послали нахер». Слова ничего не стоят, поэтому люди врут. А вот своими кровными — нет. Вывод прост: если гипотезу можно проверить продажей — нахер разговоры. Оставь интервью для того, что за вечер не соберешь — томографов и софта для атомных электростанций, например. Там запятая на старом месте. В остальных случаях: кастевить нельзя, запускать.

Нужны ли новые SaaS? Типичнейшая задача вайбкодера – поиск людей. Кто-то просто просит Claude: “Зайди под моим логином в LinkedIn и найди консультантов по CRM с опытом работы в FAANG, знанием испанского языка и чтобы он не любил AI”. Кто-то строит сложные системы со сбором данных из двадцати пяти источников, их группировкой и пересечением. Детали разнятся, но миллионы людей делают крайне похожие вещи. Обычный вывод из этого факта – вот так оно и должно быть. Специальный софт не нужен, в новом волшебном мире каждый изобретает велосипед самостоятельно. Акции традиционного сервиса по поиску контактов – Zoominfo – с момента выхода ChatGPT упали в 10 раз, с начала 2026 года – в три раза. Сингапурский #стартапдня Lev8 решил, что правильный вывод другой. Всем это надо, старые поставщики решали задачу плохо. Давайте сделаем качественный продукт и люди будут за него платить, а не вайбкодить свои самописки. Стартап – собственно поисковик людей. Вводишь требования, он бегает по интернету, и в режиме онлайн собирает подходящих кандидатов, а если они не нашлись – так нормальным языком обсуждает, как изменить требования, чтобы все-таки их найти. Мой запрос из первого абзаца Lev8 выполнил минут за 20 и даже обнаружил в мире одного такого странного человека (привет, Amina Nehili). И это реальный успех. Никакой Apollo или Zoominfo задачу бы, конечно, не решил. Моя поделка – скорее всего тоже. Дальше, конечно, выгрузки контактов и встроенная система спама, или как они сами это называют “cold outreach”. Эту часть не тестировал, она должна работать примерно как у всех. Доступ к сервису стоит от 49 долларов в месяц. Впрочем, для нерегулярных личных задач, мне кажется, вполне сгодится и бесплатный тариф. https://lev8.com #сингапур #seed #ai #crm

Новая фабрика основателей единорогов — предыдущее место работы✍️ Старые добрые разговоры о «мафиях» крупных технологических компаний, которые становятся кузницами фаундеров, подкрепились еще одним серьезным исследованием. Илья Стребулаев и его команда изучили биографии 4357 основателей 1751 американского стартапа-единорога и увидели важный паттерн: среди единорогов с двумя и более сооснователями 68,6% команд уже были связаны до запуска бизнеса через общий университет или работу. Причем работа важнее: у 57,8% компаний хотя бы два сооснователя раньше работали вместе, а общий университет был только у трети (33,3%). Меняется и список мест, из которых выходят будущие основатели юникорнов. Раньше работали старые технологические и корпоративные школы вроде IBM, Sun Microsystems, Hewlett-Packard или PayPal. А вот теперь эффект «мафии PayPal» заметно ослаб. Сегодня похожую роль начинают играть другие компании: Google, OpenAI, Stripe, SpaceX, Uber, Airbnb. Еще недавно они сами были стартапами, а теперь становятся школами для следующего поколения основателей. Google дал 218 основателей единорогов, Microsoft — 171, Stanford (признан нежелательной организацией в России) — 137, MIT — 111. А OpenAI, которой до 2016 года просто не было в выборке, уже породила 21 основателя единорогов. И это важный сигнал для рынка. Единорогов все чаще создают люди, которые уже видели изнутри, как строятся быстрорастущие технологические компании. Они выносят оттуда не только опыт, но и понимание того, как выглядит большая амбиция до того, как она стала очевидной для рынка. @karpovaventures✍️

Датчанам «стрёмно» и страшно ошибаться (и в этом мы с ними похожи). Вот как датские YC-фаундеры с этим борются ⬇️ Классическая история датского предпринимателя: MBA → работа в McKinsey, а затем, в 35 лет, создание медтеха, e-commerce или чего-то подобного. Нет историй молодых ребят, которые в подвале родителей воплотили в жизнь ту идею, которую считали безумной, но которой, по их мнению, в мире реально не хватало. В Дании существует культура сильного страха перед неудачей. Хотя Дания — вероятно, одна из стран (если не единственная), где риск неудачи наименьший из-за очень мощной системы соцзащиты. Образование бесплатное, тебе будут платить стипендию, и ты можешь начать учиться в любое время. Короче, худший «план Б» — это поступить в отличный университет с отличными профессорами и получать за это деньги. Там есть все возможности, чтобы попробовать воплотить свои смелые идеи в жизнь. Но при этом существует культура, где неудача — это плохо. Поэтому люди стараются избегать этого. А мы с кофаундером много раз терпели неудачи. И продолжаем пытаться терпеть их как можно чаще. И пробовать что-то новое — потому что, в конечном итоге, это самый быстрый способ обучения. У нас есть такой подход: Как только мы начинаем больше думать о том, чего боимся потерять, как только начинаем удерживать клиентов и играть в защиту — мы уже проиграли. Поэтому мы стараемся как можно больше играть в нападении. Да, будет много неудач, но в какой-то момент сработает та самая идея. Из интервью фаундеров Parahelp (YC S24). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Мой сосед А Фо или мальчик, который выжал на повороте Компания, которую в день выхода на биржу оценили в 20.000.000 долларов, начиналась как блог на WordPress: основатели вручную рассылали PDF-купоны через обычную почту. Первая сделка - две пиццы по цене одной в баре на первом этаже их же офиса. Купили двадцать человек. Так родился Groupon Сеть под пятьсот ресторанов начиналась как антикварная лавка: сэндвичи стали делать, чтобы заманить людей с улицы, но за ними повалило столько людей, что про комоды забыли. Приманка съела магазин. Это Potbelly YouTube задумывали как сайт знакомств. Slack собрали из обломков провалившейся игры. Twitter вырос из подкаст-сервиса, который прикончила Apple, встроив подкасты в iTunes Замечаете общее? Почти все, что мы держим за образец, начиналось совсем другим. И то, чем оно было изначально, просто тихо уходило. Чтобы это увидеть в полной мере, нам не понадобится Кремниевая долина Хватит трех гектаров в горах Вьетнама Прочитать историю целиком можно здесь: https://goodadvice4u.substack.com/p/9b1 __ #историянедели #А_Фо #пивот #бизнеспсихолог #goodadvice

Finsight Ventures Виктора Ремши и Алексея Гарюнова вложился в венесуэльский финтех-стартап Cashea. Компания привлекла $100 млн. Финансирование включает в себя раунд серии A на $40 млн (завершен в марте 2026 года) и раунд серии B на $60 млн (закрыт в июне 2026 года). Лид-инвестором раунда серии A выступила Spice Expeditions. Лид-инвестором раунда серии B стал FinSight Ventures, в раунде также приняли участие Spice Expeditions, Endeavor Catalyst, американские эндаумент-фонды, международные венчурные фирмы и инвесторы из Латинской Америки. Cashea была создана в Каракасе в 2022 году. Основатели: Педро Вальенилья, Рамон Ланге Фернандес, Николас Курат и Арнольдо Габальдон. Компания предоставляет сервис беспроцентной рассрочки для покупок как в интернете, так и в обычных магазинах. Cashea направит инвестиции на расширение своей платформы беспроцентного финансирования и разработку дополнительных финансовых продуктов для потребителей и торговых предприятий Венесуэлы. FinSight Ventures был запущен основателем "Финама" Виктором Ремшей и его партнером Алексеем Гарюновым. Фонд инвестирует в европейские и американские стартапы, а также в проекты из развивающихся стран на разных стадиях развития. Фокус сделан на компании, работающие в сфере финтеха, облачных технологий, искусственного интеллекта и т.д. @rusven