Стартапы

много распрей последнее время читаю, что мол software бизнес уже retard тема как для vc, так и для предпринимателей. кмк сегодня разница между saas, ai-агентом, saas с fde или даже небольшой вертикальной нео-лабой со своей slm стёрлась. везде ты хочешь, чтобы клиент свайпал карту, а ты ему давал какой-то цифровой продукт. раньше ты это делал с нулевыми маржинальными издержками. ну а сегодня из-за инференса это в среднем 23% выручки. но это всё еще application layer, а значит инвесторы оценивают риски по выручке. 1/ открылись категории, которые раньше считались стрёмными для saas-инвесторов. legal, healthcare, стройка и тд. - harvey стоит $11b при ~$300m arr - legora (шведский legal ai, запустились в конце 2024-го) — $5.6b при ~$150m. до $100m arr дошли за 18 месяцев, быстрее cursor и wiz - openevidence, медицинский поисковик для врачей, подняли series b при $3.5b и примерно 35x выручки. используют больше 40% американских врачей раньше TAM считали по тратам на софт, иногда добавляли туда зарплаты людей. сейчас это весь knowledge work целиком. да, после 2023 AI сделал возможность чарджить за outcome. и прекарсно, что мы больше не увидим, как юристы или консультанты чарджат за свои непрозрачные часы. но за outcome, то есть за результат у клиента: (закрытый тикет, забронированная встреча, спасённая подписка) берут деньги около 10% стартапов остальные чарджат за использование(токены, вызовы, действия агента) и за output, за единицу сделанной работы: сгенерированный документ, инвойс, диалог, независимо от того, помог он или нет. имхо мешает не технология, а аттрибуция: настоящий success-based billing не работает для большинства продуктов, потому что непонятно, AI дал результат или клиент сам. а «подними конверсию на 50% и возьми 10% от прироста» концептуально рационально, но ломает sales comp: ценность аккаунта не измерить в момент продажи. я же по extruct вижу, что ситы продаются в 2026-м лучше, если ты придумаешь, как свести свою математику. 2/ сейчас все в invest mode.общий тезис -- не важно, сколько денег нужно, мы должны make ai happen и все что важно это рост == они разобрались быстрее, как make ai happen. все рассуждения про moat или фундаментальную аналитику каждый месяц разбиваются об камень (привет, lovable рейзит под $30b наверное сейчас). 3/ рынок только учится относиться к выручке ai-saas. пока это выглядит так: инвесторам нравится arr-составляющая (со всеми странностями репортинга), а низкий retention признают частью инноваций, все смотрят на рост. в altimeter придумали для этого термин experimental runrate revenue: ai-выручка, которую купили как эксперимент, почти без обязательств. 4/ то же самое про маржу. в saas это было предсказуемо. сейчас есть нюансы. iconiq считает среднюю динамику gross margin ai b2b 41% → 45% → 52% с 2024-го по 2026-й. но на другом спектре сидит replit у которого маржа за год гуляла от −14% до +36%. на самом деле инференс cogs это новый cac дай доступ на неделю бесплатно к топовой моделе на фри плане и получи приток пользователей. 5/ почему это ещё привлекательно? такой возможности для switching cost не было раньше. только 28 центов из каждого нового доллара на ai это net-new it-бюджет. остальные 72 цента вынимаются из того, что уже есть в стеке. что-то тут отъедают лабы, что-то новые тулы. 6/ аргумент, что стоимость софта сегодня 0 - шум. сама разработка в saas всегда оценивалась в 0, если ты не показал выручку или потенциал этой выручки. ну да, можно что-то завайбкодить и не покупать с рынка или покупать у fde-shops (kirkland & ellis, крупнейшая юрфирма мира, вкладывает полмиллиарда в собственную ai-платформу с palantir вместо того, чтобы купить harvey или legora). ок, сегодня это готово на 80%, но кому-то всё равно нужно это поддерживать и давать результат. 7/ ну даже если это списать на инерцию и сказать, что самописные фабрики слопа софта будут это всё поддерживать, я думаю, мы всё равно захотим обмениваться какими-то готовыми артефактами, куда просто перетечет сегодняшняя добавочная ценность.

A16Z собрал в запретограмме культовые журнальные обложки разных лет с фаундерами технологических компаний✍️ Важные вехи и большие прогнозы, которые сбылись с разной степенью достоверности. ⚫️Forbes с основателями Stripe Джоном и Патриком Коллисонами (2022). Stripe - 4-й в списке самых дорогих стартапов мира. ⚫️Wired с основателем Nvidia Дженсенем Хуангом (2002). Как компания изменила мировой рынок чипов. ⚫️Time с Марком Андриссеном времен Netscapes. (1996). С говорящим выносом «Золотые гики». ⚫️Wired с Марком Цукербергом. (2012) о том, как запрещенный и экстремистский в России Facebook меняет бизнес. ⚫️Time с фото молодого Стива Джобса в память о нем в год его ухода из жизни (2011). ⚫️Time с Палмером Лаки, изобретателем очков Oculus (2015). После того, как Цукерберг купил его компанию. ⚫️Time и обложка с iМаком. 2006 год, когда журнал назвал человеком года «Тебя». Так редакция отмечала миллионы людей, которые часто анонимно создавали контент на различных платформах в интернете. Выбор символизировал новую эпоху интернета Web 2.0, в которой пользователи переставали были только потребителями информации и становились ее создателями. @karpovaventures✍️

Ultrasonium (YC S26) We make the world’s most difficult metal parts faster, cheaper, and more versatile. We invented a new way to manufacture the complex metal parts the world runs on. 15x faster and 75% cheaper than today’s methods. Проблема Технологии, определяющие облик нынешнего столетия — от центров обработки данных и ракет до спутников и роботов, — базируются на использовании сложных металлических деталей. По мере усложнения этих систем изготовление таких деталей становится все более трудным. При достижении определенного уровня сложности традиционные методы литья и механической обработки перестают справляться с задачей, а оставшиеся передовые технологии отличаются медлительностью, высокой стоимостью и ограничениями в отношении используемых сплавов и геометрии изделий. Наше решение Компания Ultrasonium разработала новый метод производства таких критически важных деталей. Процесс начинается с подачи цельной металлической заготовки, а на выходе получается готовое изделие; управление осуществляется с помощью уровня «физического ИИ» (Physical AI) и инновационных алгоритмов контроля. Мы наладили в США серийное производство сложных металлических деталей, максимально приближенных к конечной форме (near-net-shape). Наш метод позволяет изготавливать их в 15 раз быстрее и на 75% дешевле, обеспечивая при этом гораздо более широкие возможности выбора сплавов по сравнению с традиционными технологиями производства. Почему сейчас и почему мы? Для создания критически важных систем в таких сферах, как аэрокосмическая отрасль, оборона, энергетика и высокопроизводительные вычисления, требуются металлические детали сложной геометрии. Их невозможно изготовить методами механической обработки или литья, а существующие технологии производства слишком дороги и медленны — и это в то время, когда развитие внутреннего производственного потенциала стало национальным приоритетом. Наша команда фаундеров участвовала в разработке сложнейших инженерных систем мирового уровня, включая квантовые компьютеры, сверхпроводники, ядерные реакторы и передовые технологии обработки аэрокосмических сплавов. Мы обладаем совокупным опытом в таких областях, как физика, металлургия, передовые производственные технологии, системы управления, разработка аппаратного обеспечения и коммерциализация инноваций. Джек Цю (генеральный директор) получил докторскую степень (PhD) в области электротехники и информатики в MIT и опубликовал в журнале Nature Physics новаторскую работу, посвященную квантовым вычислениям. Крис Картер (директор по науке) присоединился к Ultrasonium, прервав обучение в аспирантуре MIT на пятом курсе, после более чем шести лет исследований в области передовой металлургии и технологий обработки материалов. Александр Урбански (директор по исследованиям) ранее основал стартап в сфере ядерных технологий, получивший грант Министерства энергетики США, и стал первым сотрудником компании Phase3D, где разработал и вывел на рынок технологию мониторинга процессов производства металлических изделий. Хантер Браун (вице-президент по инженерным вопросам) начал работать в национальных лабораториях в 15 лет, изучал физику в Калифорнийском университете в Беркли и участвовал в проекте термоядерного реактора ИТЭР (ITER).

Ну что ж. Вот мы и приближаемся к полноценному priced series A. Поднимать будем немало. Строить кредитный бизнес непросто - нужно системно поднимать не только долевые раунды, но и долговые. Сегодня нас 63 человека, мы пробили $10M ARR. Но вот смотрю на все эти AI-ные истории успеха и думаю, втф🤣 Рост в 4-5 раз за год уже не удовлетворяет. В общем, решили, что хотим качать бренд Comfi в пространстве СНГ. Поэтому решил возобновить ведение канала постепенно. Буду делиться всем, что под капотом у будущего единорога Ближнего Востока. Нам предстоит нелегкий путь. Из нетрадиционного лендера-финтеха для МСБ, в необанк для МСБ, а может и физлиц. Пишите в комментариях о чем интересно узнать, буду постепенно раскрывать тайны успеха.

AI-премия заканчивается на Series A Зацепился за разбор о том, как инвесторы сейчас считают AI-премию. Сама премия жива: по данным Carta за первое полугодие 2026-го на seed AI-компании поднимают те же деньги, что и остальные, но по оценкам процентов на 40–50 выше. А вот к Series A разрыв схлопывается примерно до 30% — это ровно тот раунд, где ярлык перестают принимать на веру. Потому что средняя премия давно распалась на три разные истории. Тонкая обёртка вокруг чужого API торгуется в районе 3–8 выручек. Вертикальный продукт с накопленными данными — 10–20. Своя технология плюс данные, которые не собрать за выходные, — 25–40. Слайд у всех троих одинаковый, разброс в пять раз. Самое полезное наблюдение оттуда: закрывается это не формулировкой, а артефактом. Не «у нас есть моат», а отчёт о том, что сломалось, когда мы сами на неделю подменили модель другим провайдером. Не число пользователей, а кривая, где точность продукта растёт с объёмом использования. А в вашем стартапе что тянет на настоящую defensibility — накопленные данные, залипание в процессе, своя технология? Поделитесь в комментариях, любопытно посмотреть, что у кого работает Андрей Резинкин | Money For Startup

Andreessen Horowitz объяснил, что дают портфельным компаниям его Умные Деньги. — Лидерство в продажах и маркетинге: определить, как выглядит «отлично»; помочь собрать правильную команду и структуру под следующую стадию роста. AI-native go-to-market: помочь компаниям конкурировать с помощью новых плейбуков для агентных операций, AI-native RevOps, генерации спроса и ценообразования по потреблению. GTM-стратегия и позиционирование: определение идеальных профилей клиента, нарратива категории и ключевых сообщений; синхронизация продаж и маркетинга по стратегии выхода на рынок; проверка того, что бюджеты подкрепляют правильные приоритеты. Масштабирование продаж и маркетинга: переход от продаж силами основателя к машине выручки – с плейбуками, кампаниями и метриками, которые дают предсказуемый рост. Ценообразование и упаковка: прохождение через смену ценовой модели и решения по упаковке при переходе компании от одного продукта к платформе, включая управление AI-маржой. Revenue Operations: проектирование схем мотивации, управление переходом на usage-based ценообразование и построение AI-native операций, поспевающих за ростом. — Речь о Growth фонде, он инвестирует 8.5 миллиардов в уже состоявшиеся компании. Им тоже нужна помощь в ценообразовании, сами они не разберутся, как управлять AI-маржой. https://www.a16z.news/p/expanding-the-a16z-growth-fund-and

Starcloud подняла $250 млн на орбитальные дата-центры — и это про дефицит ракет, а не про хайп 🚀 🤍Американский стартап Starcloud закрыл раунд на $250 млн. Деньги пойдут на первые коммерческие орбитальные дата-центры: модули с мощными GPU на низкой околоземной орбите, которые берут на себя ИИ-вычисления и обработку данных прямо в космосе. 🤍Самое интересное здесь не «дата-центры в космосе - звучит круто», а «варианты запуска иссякают». Рынок упёрся не в технологию, а в окна запуска. Спрос на орбитальную инфраструктуру растёт быстрее, чем пусковые мощности — SpaceX, Blue Origin и конкуренты физически не успевают вывозить всех желающих. Начинается реальная борьба за слот на ракете. ————————— 🤖 Подписывайтесь на лучший канал PRO Роботов 📲 Мы в MAX

#новыйфонд “Венчурная компания "Якутия” и Фонд суверенных технологий НТИ планируют создать инвестфонд объемом до 5 млрд рублей для финансирования перспективных технологических проектов из Якутии и других российских регионов. Фокус будет сделан на компании, работающие “в сфере топливно-энергетического комплекса, горнодобывающей и обрабатывающей промышленности и иных отраслей для обеспечения технологического суверенитета России”. По словам гендиректора венчурной компании “Якутия” Николая Жиркова, инициатива позволит создать “систему профессионального отбора и масштабирования проектов”, что должно ускорить вывод отечественных технологических компаний на российский и международные рынки. В перспективе инвесторы намерены увеличить объем фонда путем привлечения новых партнеров. Венчурная компания “Якутия” была основана в 2011 году распоряжением правительства республики и входит в ГК корпорации развития региона. Она занимается развитием и поддержкой технологического предпринимательства и финансирует стартапы. @rusven

Искусство манипуляции в заголовках Я периодически обучаю венчурных аналитиков. Одним из важных упражнений является анализ информации и сопоставление разрозненных факторов. Поскольку обычно я учу молодежь, то часто у них завышенные ожидания от информации от известных брендов (если такой-то уважаемый ресурс сказал, то не может же он врать). Может и будет, если у него есть цель! Вот наглядный пример, почему нужно читать новости дальше заголовков. Я регулярно просматриваю публикации Crunchbase о динамике венчурных инвестиций по месяцам. Вот вам статья за август 2026 с заголовком "Global Venture Funding Jumps 122% In August As Streak Of Billion-Dollar Deals Continues".  Теперь читаем самый первый абзац статьи: "... data shows, down 25% from July’s $56 billion but still up a significant 122% compared to last August..." Чего не сделаешь ради кликбейтного заголовка. А вот вам и график, который наглядно иллюстрирует динамику глобального венчурного рынка. Читайте дальше заголовков! Статья: https://news.crunchbase.com/venture/global-funding-billion-dollar-deals-august-2026/

Почему именно product engineer сейчас «на пике» Product Engineer (особенно в AI/инфраструктуре) сейчас одни из самых востребованных и высокооплачиваемых специалистов в США. Сам Fortune пишет: «One of the fastest‑growing jobs in Silicon Valley… pays more than $188,000» (в Anthropic достигает $400k) В последние дни вышло несколько заметных материалов и волна вакансий, где Product Engineer в AI‑стартапах (особенно инфраструктурных, вроде Firecrawl) получают $235–260k + equity в Сан‑Франциско В треде Ask HN: Who is hiring? много компаний ищут Senior / Staff Product Engineers с диапазонами $150–230k, а топовые офферы — до $299k. Продуктовые инженеры в США сейчас ценятся особенно высоко, потому что они: 1. Соединяют продукт и инженерию: сами доводят фичи от идеи до продакшена 2. Работают на стыке AI‑агентов, API и developer experience — это критично для инфраструктурных AI‑компаний 3. Несут ответственность за надёжность, метрики, биллинг, интеграции — то, что напрямую влияет на выручку. Зарплатная картина (США, 2026) Средняя по рынку: ~$114k, Медиана около $144k, топ‑10% — до $205k+. В AI/инфраструктурных стартапах (YC, San Francisco): $235–260k база + ощутимая доля. Senior Technical Product Engineer: $150–230k + equity в удалённых и крупных продуктах. Сводная по самым дорогим IT‑ролям в 2026: AI/ML Engineer: $170,750 Data Engineer: $156,250 Data Scientist: $153,750 DevOps Engineer: $145,750 Software Engineer: $142,000 Product Engineer (AI/Full‑Stack): $140k–$230k + equity

Немного мыслей и заметок прошедшей недели. Делюсь с вами. Раньше расстраивали отказы. Сейчас больше раздражает, когда человек вроде сказал «да» и просто исчез. Отказ хотя бы даёт информацию, понимаешь, что не сработало, и можно вернуться позже. А вялое «да» незаметно съедает недели: ты уже заложил сделку в план, подключил команду, начал делать, и только потом понимаешь, что согласились скорее из вежливости. Поэтому теперь стараюсь проверять «да» сразу: не спрашивать ещё раз, интересно ли, а предлагать маленький шаг, дать доступ, выделить полчаса, подключить коллегу. Если на маленький шаг не находится времени, большого «да», скорее всего, тоже не будет. Похожая история с ценой. Клиент говорит, что дорого, и первая мысль, снизить цену. А потом смотришь на экономику и понимаешь: ты просто отдал часть маржи, а клиент всё ещё не уверен, что продукт ему нужен. Мне кажется, тут правильнее снижать не цену, а риск: короткая первая фаза, понятный результат, возможность остановиться. Потому что чаще клиент боится не суммы, а заплатить и не получить результат. И ещё одно: недавно вместо привычного «раз похожий продукт, значит конкурент» просто попросила показать, что они делают. Через двадцать минут стало понятно: мы работаем с одной аудиторией, но на разных этапах, они до нас, мы после. В итоге вместо разговора о конкуренции начали обсуждать, как передавать друг другу клиентов. Один звонок иногда экономит больше времени, чем попытки заранее угадать, конкурент перед тобой или нет. А самое важное решение за последнюю неделю выглядело максимально скучно: признать, что часть наших цифр сейчас недостижима, и поставить план ниже. В моменте это ощущалось как слабость. На деле команда просто выдохнула и стала спокойнее работать. Наверное, это тоже часть взросления, не всегда ставить цель выше предыдущей, а вовремя сказать: она была нереалистичной, пересобираем. Что думаете по этому поводу?👇🏼

❌ Что случилось с Wonder Family — исповедь коммерческого директора Про закрытие громкого проекта Wonder Family, сооснователями которого были Артем Голдман и Максим Спиридонов, стало известно в июле. Идея была в том, чтобы помогать франчайзи торговать на Amazon. Но не сложилось. И вот коммерческий директор проекта Дмитрий Нуянзин написал свою версию краха. Прежде, чем отправить вас читать этот текст, хочу напомнить про свой. Тогда в июле я поговорил с несколькими инвесторами, с сооснователями, чтобы понять причину стремительного закрытия Wonder Family. Ну, чтобы вы освежили в памяти. ➡️ Мой текст про Wonder Family А потом можете почитать и версию Дмитрия Нуянзина (надеюсь, я правильно транслитеровал Nuyanzin). Судя по его LinkedIn, он пришел в Wonder Family директором по маркетингу, а потом стал коммерческим директором и отвечал за выручку компании. ➡️ Текст Дмитрия Нуянзина (и архив — ну, мало ли) Там есть забавные детали. Например, про то, как основатель Артем Голдман спал под столом во время первого кризиса, а команда спорила, нормально это или нет. Или про то, как топ-менеджер увольнял сотрудника по голосовому сообщению. Текст большой. И я не знаю, как вам его кратко пересказать. Давайте я выделю несколько моментов, которые мне были интересны. 🔵 Роль основателя «Нетологии» Максима Спиридонова. Инвесторы-франчайзи, с которыми я разговаривал, говорили о том, что для них одним из решающих факторов было то, что Спиридонов там сооснователь. Но после краха проекта Спиридонов называл себя вовлеченным инвестором и говорил, что для него это «как снег на голову». Нуянзин пишет, что Спиридонов действительно в определенный момент стал кофаундером Wonder Family. И у него с ним были созвоны каждый четверг.

«Присоединившись теперь уже не только в роли инвестора, но и в роли играющего тренера / ко-фаундера – компания получила бешеный импульс. Просто представьте: компанию помогает строить человек, который построил Нетологию Групп и продал ее за миллиарды. Казалось бы, теперь у нас просто нет шансов, чтобы не получилось», — пишет Нуянзин.

Ну, и в LinkedIn у него указано, что Wonder Family была «founded by Maxim Spiridonov, Netology Group, and Artem Goldman, Forbes 30u30, 500 Startups» Получается, что Спиридонов сооснователем все-таки был, если уж команда так считает. Правда, Нуянзин отмечает, что после очередного пивота тот все-таки пошел заниматься другим проектом. 🔵 Причины краха Wonder Family В разговоре со мной Голдман и Спиридонов среди причин краха называли повышение тарифов Дональдом Трампом, что съело маржинальность, и затягивание гаек маркетплейсами.

«В совокупности это схлопнуло бизнес-модель, которая до этого выглядела вполне себе симпатично и неплохо себя показывала», — говорил мне Спиридонов.

После прочтения текста Нуянзина у меня сложилось несколько другое впечатление. У компании было несколько кризисов из-за нехватки денег. Они сокращали сотрудников, Нуянзин с Голдманом клялись на крови, что добудут деньги. И компания несколько раз меняла бизнес-модель, пытаясь исправить ситуацию. Перестали вовлекать франчайзи в процесс, а просто брали их деньги, занялись образованием, пытались делать свой AI.

«Если бизнес требует подвигов каждый день, то значит, что бизнес-модель сломана. Но тогда мы этого не знали», — пишет Нуянзин.

Выходит, что бизнес-модель работала как-то не так. Разве нет? 🔵 Насколько все плохо… А еще меня зацепила вот эта цитата почти в самом конце текста:

«Проблемы бывают у всех. Мы просто не знали, насколько все плохо»

Несколько странно читать от коммерческого директора про то, что он не знал, насколько все плохо в компании. Или я как-то не понял его мысль. В общем, советую потратить время на чтение текста. А интересные находки можете кидать в комментарии. P.S. Жалко, конечно, что не раскрыли, зачем компания оплачивала Голдману покупки в Farfetch, Balenciaga, Timissimi Online и Massimo Dutti. P.P.S. Картинку взял из статьи @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Интервью с роботом Маркетплейс экспертов – уже традиционная модель, даже в блоге была несколько раз. Исследователь из компании А звонит младшему вице-президенту из компании Б и спрашивает, что он думает о рынке и перспективах, а посредник C связывает их между собой и берет комиссию. Значимая часть этого бизнеса – покупка инсайда биржевыми спекулянтами. Законы стран и правила платформ строго-настрого запрещают обсуждать конкретные числа конкретной компании, особенно если она публичная. Но именно это в первую очередь интересует многих интервьюеров, и именно к этому они сводят разговор. А эксперт раз уж зарабатывает таким способом, хочет получить следующий заказ и тоже не сильно противится. Запись идет, обе стороны соблюдают формальные правила и подбирают разрешенные слова, но реально информация передается. Американский #стартапдня Qualitate обещает, что у него так не будет. В его схеме исследователь только заказывает опрос. Проводит интервью AI стартапа, и, понятно, железный голос уж точно не спросит про запрещенку и не будет перемигиваться с экспертом. У конкурентов можно, тут нельзя – это строго ухудшает продукт для покупателя, но дает взамен два плюса. Во-первых, звонков можно делать больше, раз время заказчика не тратится. Во-вторых, звонить можно человеку на пару корпоративных ступеней ниже, раз нам нужны операционные детали, а не точная выручка. Звонок опять же становится дешевле, их опять же помещается больше в тот же бюджет. В итоге, в “обычном маркетплейсе” инвестиционный фонд находит ответственного человека в условном Crowdstrike и всеми правдами и неправдами выбивает из него текущий отток клиентов. Если он был большой – продает акции перед квартальным отчетом, маленький – покупает. В Qualitate тот же фонд обзванивает 30 клиентов Crowdstrike с совершенно легальным вопросом об использовании инструмента. https://qualitate.io/ #сша #rounda #uber #ai

🧑‍⚖️ Дело Рената Батырова: у нас есть возможность почитать его переписку Заседание по делу экс-главы технопарка «Сколково» Рената Батырова в пятницу длилось всего 30 минут. Прочитали заключение эксперта и все. Но этот эксперт анализировал переписку Батырова с соучастником Андреем Мамонтовым. И теперь можно хотя бы частично ее восстановить. Предыдущие посты про это дело — первый, второй, третий, четвертый, пятый, шестой и седьмой. Батырова, предпринимателя Андрея Мамонтова и неназванного сотрудника Фонда развития промышленности (ФРП) обвиняют в том, что они за 5 млн рублей должны были гарантированно обеспечить льготный кредит от ФРП для BM Group Владимира Буйвидиса. И теперь мы знаем, что именно обсуждали Батыров с Мамонтовым в Telegram и Zoom. Мамонтов на тот момент уже сотрудничал со следствием, поэтому видеозвонки тоже записывались. И эти материалы есть в деле. Начиналась переписка по этому делу так:

Мамонтов: У тебя в ФРП есть кто-нибудь? Батыров: Да, Роман Петруца, руководитель.

После этого Батыров стал звать Петруцу на мероприятия, но он не соглашался. В итоге, просто созвонились через Zoom. Про это есть вот в этом посте. После разговора Батыров списался с Мамонтовым:

Б: Я переговорил с Романом М: Что сказал? Проходим? Б: Да, идите на сайт. М: Ну, все. То есть я им говорю, чтобы подавались и что там все все знают и все пройдет спокойно?

Батыров предлагает продолжить общение в Zoom. Дальше эксперт анализирует цитаты Батырова. Я публикую их отдельно, не в виде диалога.

«Он (Петруца — прим.) говорит, вообще проблем нет. На 100 ярдов (финансирования - прим.) — заявок на 300. Все, кто хочет, кто нормально, дотошно, скрупулезно с документами работает, тот получает. Поэтому идите изучайте сайт, нанимайте людей, кто такие заявки готовит. Пишите заявки и получайте деньги»

«Если надо прям будет, какие-то сложности или вы с чем-то непонятным столкнетесь, либо сам подключится (Петруца — прим.) — готов повстречаться, либо замов выделит»

«Как напишете, как отправите — ну, хорошо, дай знать, я за ней присмотрю. Без гарантий, без схематозов, проценты туда, проценты сюда — вот это все не надо. Но это не вот этот вот привычный вам мир. Если бы что-то такое, он бы мне сказал. Коридор какой-то, фасттрек»

Про сумму в 5 млн рублей:

«Я пока не могу взять на себя обязательство, что справлюсь. Сходим, конечно, движение сделаем, да. Я же пока еще не уверен, что я это все решил. Давай я сначала решу. Процентов 90, что срастется. Если что-то не срастется, то я тебе все верну» «Как будет уже заявка готова, я попрошу просто, чтобы ее почитали. Сказали, хорошая она или не очень хорошая. Если будут какие-то затыки, мы встречу с ним (Петруцей — прим.) или с замом организуем»

«Я даже так понял, мы найдем, если все срастется, (способ) отблагодарить (Петруцу)»

«Может я еще могу помочь привлечь инвестиции и оттуда еще что-нибудь забрать?»

М: Я могу тебе, например, безнал перекинуть на твою ИПшку Б: Я же пока еще не уверен, что это все решил. Давай сначала решу. Мне очень нужны деньги, я бы с удовольствием сейчас у тебя взял, но потом давай. М: Мне уже пятерку предоплаты за эту историю перекинули. Я еще пока ничего не сделал. Б: Мы сейчас говорим, что перекинули не за привлечение и помощь, а за что-то другое, что ты для них сделал. Бери бабки у людей, приступай к работе! М: Я тогда у них все забираю, с Полиной (Савиловой) историю запускаю. Б: Остальное делим, ты только с Элей (Эльвирой Полонской) рассчитайся. М: Это отдельный трек совершенно.

М: Это там вся пятерка. Я пока себе ничего не брал. Я с них хочу плату взять потом. Когда получат, они обещали с меня заказать. Я там еще сколько-то прикручу. Б: Если что-то не срастется, мы вернем. Я тебе обещаю, что если что-то не срастется, я тебе все верну.

В этих переговорах эксперт не увидел, что Батыров и Мамонтов договорились с кем-то конкретным в Фонде развития промышленности, чтобы гарантировать кредит. Ну, а вы можете сами побыть экспертом и оценить цитаты! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Новости стартапов и венчурного рынка за неделю Я проанализировал более 70 статей и выбрал 8, которые мне понравились. Если хотите получить полный список, оставьте комментарий “NEWS” под этим постом, и я отправлю вам дайджест. Вдохновляющие новости: - NASA запускает телескоп Roman. Как бывший физик и аэрокосмический инженер, я очень рад, потому что телескоп будет исследовать тёмную энергию и тёмную материю. Мы до сих пор не очень хорошо понимаем эти явления. Кто знает, возможно, нам удастся открыть новый источник энергии и найти способ путешествий в другие галактики. - AfterQuery стал самым быстрорастущим единорогом Y Combinator. Я не анализировал глубоко сделку, поэтому не могу сказать, насколько она хорошая, но меня вдохновил тот факт, что основателям всего 22 и 23 года. Буду держать за них кулачки. Новости венчурного рынка: - Andreessen Horowitz увеличил свой пятый Growth Fund до $8,5 млрд, из которых $1,1 млрд планируют проинвестировать в physical AI и DeepTech. Я давно говорю, что следующая волна стартапов будет в DeepTech, потому что с помощью софта мы уже решили огромное количество проблем. Пришло время решать более сложные из них, особенно учитывая экстремальную демократизацию разработки ПО, которая влияет на доходность венчурных инвестиций в этом секторе. - «The Incumbents Are Coming» - эссе партнёра a16z Си́мы Эмбл. Неплохой обзор причин, почему LLM-провайдеры не уничтожат systems of record и почему вертикализация решения поможет вашему AI-стартапу успешно развиваться. Наверняка вы помните панику вокруг SaaS в феврале 2026 года? Я тогда говорил, что ещё слишком рано хоронить SaaS. Приятно видеть, что партнеры уважаемых фондов говорят то же самое. - Партнёр Sequoia Константин Бюлер опубликовал эссе «The Cognitive Revolution». Это довольно хороший обзор промышленной революции и попытка провести аналогии с когнитивной революцией. Он утверждает, что, несмотря на то что ИИ будет выполнять большую часть когнитивной работы, он создаст больше рабочих мест для людей. К сожалению, подробностей он не приводит. Новости ИИ: - Пост Сэма Альтмана и открытое письмо OpenAI о коллективной киберзащите, которое подписали более 100 организаций. Я не эксперт в этой области, но слежу за тем, как ИИ влияет на кибербезопасность. Возможно, нам стоит пригласить эксперта и обсудить это подробнее. - Министр торговли США Говард Латник дал интервью, в котором сделал акцент на тарифах и возможностях для компаний, которые будут создавать производственные мощности по выпуску чипов в США. Я слежу за этим направлением с 2020 года. Интересно посмотреть, сработает ли это. - Заявление министров G20 по инновациям и “Carolina Principles for Emerging Technologies”. Честно говоря, эти документы нелегко читать, но я бы не советовал их пропускать, потому что они описывают предлагаемый подход к регулированию ИИ и других новых технологий. Если коротко, предлагается сначала применять существующее отраслевое регулирование и вводить новые нормы только там, где в существующем регулировании есть пробелы. Документы также продвигают свободную конкуренцию ИИ моделей вместо развития суверенных технологий. И последнее, но не менее важное: я обещал не писать ничего об уходе с поста генерального директора одной очень известной компании на этой неделе. Держу обещание. Уверен, эту тему и без моих комментариев уже достаточно подробно обсудили. P.S. Ссылки на источники информации первом комментарии.

Островки в торговых центрах: мини-магазин с максимальным эффектом Островок в торговом центре — небольшой, но эффективный формат розничной торговли, идеально подходящий для товаров, которые покупают на эмоциях. 🔹 Необычные подарки — шоколад с предсказаниями, креативные сувениры или нишевые товары, которые сложно разместить в обычных магазинах. 🔹 Эмоциональные покупки — интерьерные наклейки, мерч, постеры, комиксы. Люди приходят за развлечением и спонтанно приобретают то, чего раньше не искали в интернете. Формат островка позволяет тестировать уникальные продукты, привлекать внимание и превращать интерес в мгновенную покупку. Фаундер | Бизнес и Стартапы