Стартапы

DAO: Новый формат организаций ДАО (децентрализованная автономная организация) — это форма компании, где управление осуществляется не начальниками, а кодом и коллективными решениями. Всё работает на блокчейне, без привычной вертикали власти. Здесь нет директора — вместо него смарт-контракты. Правила, распределение доходов и ключевые шаги записаны в алгоритмах. Это исключает коррупцию, делает процессы прозрачными и устраняет необходимость в посредниках. Инвестиционные DAO дают людям возможность совместно управлять капиталом, а игровые DAO позволяют пользователям самим строить миры и устанавливать законы в них. Многие инвесторы уверены: за DAO будущее. Такие структуры быстрее реагируют на перемены и устойчивее к потрясениям. Не исключено, что скоро привычные компании уступят место сообществам, где решения принимает не директор, а децентрализованный код. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Помню день, когда я стал долларовым миллионером. На бумаге. Был 2020 год. Я сидел на полу со своим MacBook Pro, моделью 2015 года. Холодный пол гестхауса за $7 в сутки. Самого дешёвого на Бали. Я только что переехал туда, вырвавшись из токсичных отношений. И тут пришло то самое письмо. Сделка подписана. Компанию оценили в $1.2M. Ощущение было невероятное. На кредитке висел минус $5,000. В кармане пара сотен баксов на аренду следующей недели. Про деньги для подрядчиков вообще молчу. И при этом я был счастлив до мурашек. В ту секунду я убедил себя, что наконец пробился в настоящую игру. Что теперь можно выдохнуть, почувствовать почву под ногами и просто строить. Знал бы я, что будет через два месяца. Через два месяца инвестор соскочил, и я откатился к нулю. Точнее, ниже нуля. Но это уже другая история. Прошли годы. На счету $326K, и это после того, как мы выкупили 3 продукта. Стало ли мне хоть чуточку спокойнее, чем на том холодном полу? Ответ вас удивит. Хотя, может, и нет. Ни капли. Ребята из стартап-тусовки, у кого на счету в 100 раз больше: вам спокойнее? (Не отвечайте. Я и так знаю, что нет.) В этой игре нет никакой безопасности. Хотел безопасности. Надо было идти работать по найму. И тут я вспоминаю одну фразу. «Хотел быть бизнесменом, сынок?» говорил мне отец. «Ну наслаждайся».

🔋 Как предприниматель, бросивший школу, создает ядерные реакторы В утренних новостях было про то, что Valar Atomics привлек $1 млрд по оценке $6 млрд, а лид-инвестором выступил фонд Sequoia. Проект разрабатывает небольшие ядерные реакторы. Стартапу всего 3 года, а делает его 27-летний Исайя Тейлор. Захотелось изучить. И там оказалось очень неоднозначно! Главная неожиданность — Тейлор даже не закончил школу. Официальная версия в том, что отец купил ему Macbook в обмен на обещание не просить денег на колледж. Мол, сам должен зарабатывать. И Тейлор начал кодить. Причем к 16 годам стал зарабатывать 6-значную сумму, бросил школу, а в колледж вообще не пошел. Забавно, что первый бизнес Тейлор запустил в Москве. Правда, в городке в штате Айдахо. Ему тогда было около 17, а компания занималась диагностикой и ремонтом автомобилей. Правда, Тейлор через пару лет ушел оттуда и занялся IT-проектами. Второй его относительно крупный проект — HoodHub. Они делали платформу, которая отслеживала работу двигателей в автомобилях и позволяла проводить профилактический ремонт. Тейлор занимался компанией два года. Что с ней случилось, не очень понятно. А в 2023-м 25-летний Тейлор решил замутить Valar Atomics. Идея в том, чтобы делать небольшие модульные ядерные реакторы. Как я понимаю, суть такая же, как у Илона Маска, который запитывает свои дата-центры генераторами размером с грузовой контейнер. Только тут будут ядерные реакторы. Тейлор, чувствуется, ориентируется на Маска. Valar утверждает, что хочет сделать для атомной энергетики примерно то же, что SpaceX сделала для космоса или Tesla для электромобилей. Но есть скептики. У журналистского проекта Utah Investigative в прошлом году вышел текст, где они собрали скепсис по поводу Valar. Ну, главный скепсис у отрасли, что фаундер без образования. Вообще без него, не говоря уж о профильном. Еще у Valar были странные заявления. Например, компания утверждала, что её технология настолько безопасна, что человек, держа в руке отработанное ядерное топливо из её реактора, получает такое же количество радиации, как и при компьютерной томографии в больнице. Эксперты засомневались. Тогда Тейлор выложил им в ответ расчеты. Эксперты проверили расчеты. По мнению одного, человек получит смертельную дозу через 90 секунд. По мнению другого, через 85 миллисекунд. Тейлор обещал ответить, но что-то так и не ответил. А еще Valar с апреля 2025-го судится с NRC — Комиссией по ядерному регулированию США. Собственно, эта комиссия должна одобрять проекты в сфере ядерной энергетики. Мол, из-за чрезмерного регулирования они мешают развитию инноваций. И вообще Valar разрабатывает маленький ядерный реактор, поэтому их должны освободить от регулирования. Но фишка в том, что на одной площадке они хотят собирать до 100 таких реакторов. К иску присоединились и другие стартапы в этой сфере. Но между ними есть разница. NRC публикует на сайте проекты, которые им присылают компании. И каждый может их изучить. Но вот проекта Valar, в отличие от других, там нет, то есть они в NRC ничего не присылали. Компания пошла по-другому пути. Она стала сотрудничать Министерством энергетики США и пробиваться через них. А есть ли вообще проект, с которым пробиваться? В июне этого года Valar показала свой реактор Ward 250 и даже провела испытания. Я так понимаю, что пока еще не полноценные — тестировали «критичность при нулевой мощности». Но хоть что-то есть! В Министерстве энергетики выпустили восторженный пресс-релиз по этому поводу — со словами про «еще одну историческую веху в возрождении американской ядерной энергетики». Правда, эксперты в Utah Investigative говорят, что с NRC все равно придется согласовывать проект для коммерциализации. И вот теперь Valar привлек $1 млрд c лид-инвестором в виде Sequoia. Фонд, в принципе, более чем уважаемый и должен проверять проекты. Что думаете про Valar? 🦄 — Должен залететь, молодым дорогу! 🙈 — Звучит как-то сомнительно! @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🛠 Когда аутсорсинг спасает бизнес? 💼 Малый и средний бизнес Нет бюджета для штатных сотрудников: аутсорсинг позволяет решить задачи, не увеличивая расходы на оплату труда 📊 Задачи, требующие экспертизы Штатные сотрудники не обладают нужной квалификацией: аутсорсинг позволяет привлечь специалистов с необходимыми навыками, улучшая качество работы 👥 Поиск узких специалистов Не можете найти нужных специалистов на рынке, аутсорсинг становится выходом, позволяя получить доступ к квалифицированным профессионалам 🌱 Сезонные колебания Для бизнеса, сталкивающегося с пиками и спадами спроса, аутсорсинг помогает оптимизировать затраты, а также держать продуктивность на нужном уровне 🚀 Стартапы На стартапах, где нет средств на полный штат, аутсорсинг помогает запустить бизнес без больших вложений 💸 Оптимизация расходов Аутсорсинг позволяет уменьшить штат и оптимизировать расходы на оплату труда, сохраняя при этом высокую эффективность. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🎉 Мы запустили МИРА бистро — это очень дорогой pet-проект 😅 👀 Внимательные читатели уже могли что-то заподозрить: последние бранчи ODS Moscow × Нескучный Data Science проходили именно там. Пора признаться — это было не случайное совпадение и не очень нативная рекламная интеграция. 🏦 Четыре с половиной года назад, когда мой банковский стаж уже перевалил за пять лет, в самом первом посте я признался, что никогда не собирался работать в крупных компаниях, тем более в банках. К настоящему моменту стаж приблизился к десяти годам, а я прошёл путь от джуна до управляющего директора с командой из 150 человек. Прогноз оказался неточным, зато обучающая выборка получилась отличной. 🤖 Все эти годы главной темой канала было практическое применение ИИ в бизнесе — ровно то, чем я занимался в финтехе: находил точки применения ИИ, оценивал потенциальный эффект и встраивал решения в бизнес-процессы. Теперь похожую задачу мы уже решаем в собственном бизнесе. 🏪 Главное отличие — в начальной точке: в бигтехе и финтехе данные обычно собираются и логируются, хотя используются далеко не всегда, а в небольшом офлайн-бизнесе их обычно не собирают системно. 📊 Но в главном небольшой бизнес ничем не отличается от крупного: путь к AI-native компании начинается с data-driven фундамента. Сначала мы описываем и оцифровываем процессы, организуем сбор данных и выстраиваем систему метрик, а затем внедряем ИИ. 🔬 Основные принципы при этом остаются прежними: начать с изучения бизнес-процесса — подобно тому, как физик изучает природу, понять, как его можно улучшить и где ИИ принесёт измеримый эффект, а затем довести решение до внедрения. 👨‍🏫 Этим же принципам я учил руководителей на курсе «Принятие решений на основе данных», а теперь применяю их уже в роли владельца компании. В МИРА мой опыт в данных, ИИ и построении процессов соединился с ресторанной операционкой — на том самом стыке ортогональных областей, о котором я писал в посте про настоящий аплифт от ИИ. 🚀 Для подписчиков это будет кейс о том, как перенести опыт из ИИ и крупного бизнеса в собственную компанию. В предыдущем посте я писал, что работодатель больше платит тем, кто помогает ему больше зарабатывать. Но эта сделка работает в обе стороны: когда вы относитесь к чужой компании как к своей и выбираете сложный путь, который приносит ей дополнительный результат, вы одновременно накапливаете опыт и инструменты. Теперь проверим, насколько хорошо этот опыт переиспользуется уже в собственном бизнесе. 🎁 Но прежде чем рассказывать о применении ИИ, нужно понять сам продукт и изучить его процессы. Только после этого станет ясно, где и зачем нужен ИИ. Поэтому в следующем посте будет первая коллаборация с каналом @mirabistro и акция для подписчиков. Сначала познакомлю вас с продуктом, а уже потом перейдём к данным, метрикам и применению ИИ.

В последнее время всё меньше получается поддерживать этот канал в активном состоянии. Просто писать про новинки в индустрии стало неинтересно, их так много, и всё очень быстро теряет актуальность. Плюс мы как будто начали нащупывать концепцию вывода продукта в жизнь с omnu.ai, а погружение в стартаперские будни забирает всё время. Напомню, мы делаем сервис для владельцев кофеен и обжарщиков. Напитки это сердце кофейни, и чтобы собрать хорошую карту, обычно зовут дорогого консультанта. Но карта не статична, она живёт: меняются поставщики и цены, зерно ведёт себя по-разному от урожая к урожаю, что-то заканчивается, заведение работает с заготовками. И всё это надо держать в актуальном состоянии. Сегодня чаще всего рецептура живёт в гугл доке и чатах. Уходит бариста, и половину карты приходится восстанавливать с нуля. omnu.ai собирает кофейную карту и поддерживает её живой: с учётом профилей зерна, сочетаемости ингредиентов, поставщиков, посуды, оборудования и скиллов команды. Мне очень хочется начать делиться находками на нашем пути. Например, вдохновляющий подкаст про фаундерские продажи. https://youtu.be/969dwgu98qc Там про то, что на раннем этапе продукт это ты. Никто не воспроизведёт то, как ты видишь проблему изнутри и как рассказываешь про неё пользователям. И каждый разговор с потенциальным клиентом это исследование, а не только попытка продать. Мы немного перегорели, выпуская продукт и выводя его на должный уровень, и в какой-то момент не осталось сил про него рассказывать. А ведь это самое главное. Сейчас у нас перезарядка 2.0, море звоночков и пилотов 💛 @wealldesigners

💸 Как снизить аренду для бизнеса Чтобы снизить аренду, предприниматели могут использовать несколько стратегий: 🔹 Докажите свою стабильность. Собственники не любят риски. Показав, что ваш бизнес стабилен, вы увеличите шансы на снижение ставки 🔹 Предложите вложения в ремонт. Если вы улучшаете помещение, это выгодно и собственнику. Он получит ценное улучшение без дополнительных затрат 🔹 Заключите долгосрочный договор. Это гарантирует вам стабильность, а собственник избавляется от поиска новых арендаторов 🔹 Обозначьте максимальную индексацию. Ограничение роста ставки поможет избежать резких увеличений через несколько лет. 🔸Эти шаги помогут снизить арендные расходы и обезопасить ваш бизнес. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Мыслить мелко – самосбывающееся пророчество. Эту фразу выдал Джефф Безос, когда его спросили, откуда берётся уверенность замахиваться на компании масштаба Amazon и Blue Origin. И ведь правда – пророчество. Я давно понял, что потолок бизнеса закладывается задолго до первых продаж, в голове основателя. Мечта о камерном свечном заводике никогда сама собой не дорастёт до империи. Мыслишь мелко на входе – получаешь мелочь на выходе. К счастью, эта механика работает и в обратную сторону. Ещё на старте “Нетологии” я в деталях представлял холдинг с тысячами сотрудников и миллиардными оборотами – когда отчёты ещё и близко не напоминали эту картинку. Этот образ победы годами подпитывал меня энергией и в итоге материализовался. Так где же взять смелость для замыслов такого размаха? У Безоса и на это есть ответ, причём неожиданно будничный. Дело вообще не в отваге. Просто человеческая психика устроена криво: риски мы склонны раздувать, а возможности – в упор не замечать. Значит, нужно сознательно компенсировать этот перекос. Буквально заставить себя поверить, что опасности не так велики, как кажется, а шансы – наоборот, могут быть больше, чем ты себе представляешь. Как вам такой концепт?

Sri-Mandir - цифровизация религии. На выходных в испанской церкви увидел панельку: бросаешь монетку, загорается электрическая свеча. Удобно: свечи менять не надо, ничего не дымит, результат мгновенный. Следующий логичный шаг вообще убрать сами свечи и оставить только монетоприёмник с экраном. Из любопытства полез смотреть, что вообще происходит на пересечении религии и технологий. Оказалось, что существует отдельная индустрия - "faithtech". В неё входят приложения для молитв и изучения священных текстов, религиозные AI-ассистенты, онлайн-пожертвования, CRM для церквей, трансляции служб и даже маркетплейсы религиозных ритуалов. По данным PitchBook, венчурные инвестиции в коммерческие религиозные приложения выросли с $6,1 млн в 2016 году до $48,5 млн в 2020-м и $175,3 млн в 2021-м. То есть почти в 29 раз за пять лет. После ковидного пика рынок притормозил, но крупные сделки иногда случаются например, американская Gloo привлекла $110 млн в 2024 году, Bible Chat $14 млн в 2025-м, а индийская AppsForBharat ещё $20 млн. Больше всех мне понравился как раз индийский AppsForBharat и его основное приложение Sri Mandir. Оно не просто показывает молитвы или напоминает о религиозных праздниках. Пользователь выбирает настоящий индийский храм и нужный обряд, оплачивает услугу, после чего реальный священнослужитель проводит обряд от его имени. Пользователю присылают персонализированное видео церемонии, при необходимости доставляют домой освящённое подношение. Особенно хорошо это работает для индийской диаспоры. Можно жить где угодно, вдали от нужного храма, но всё равно заказать там традиционный обряд. Получился вполне классический маркетплейс, зарабатывают на комиссия. При этом, по словам компании, онлайн-заказы увеличивают доходы подключённых храмов примерно на 15–25%. И показатели уже совсем не похожи на маленький экзотический стартап: -более 40 млн скачиваний; -3,5 млн активных пользователей в месяц; -1,2 млн человек, заказавших 5,2 млн ритуалов за год; -более 70 подключённых храмов; -около 20% выручки от индийцев, живущих за пределами страны. В начале 2025 года годовой темп выручки приложения превысил $12 млн. Всего AppsForBharat привлёк уже около $53,4 млн, включая последний раунд на $20 млн. Такой вот Faith as a Service. Стартап не пытается оцифровать саму веру, зато оцифровывали всё, что находится вокруг ритуала: поиск, доступ, оплату, очередь, проведение, подтверждение и доставку.

Следующие 250 лет Америки Очень хочу показать вам этот текст. Ровно месяц назад a16z опубликовали своё видение следующих 250 лет американского процветания и триумфа. Ценностно я конечно совсем не разделяю их технопсихопатическую риторику. Но с точки зрения смелости и амбиций — они уникальные ребята. Не могу себе представить никакой другой фонд такого уровня, кто пишет подобные вещи. Вот вам самые звонкие (переведённые) цитаты:

Спрос на американский динамизм никогда не был так велик. Америка всегда была и остается страной созидателей, от авторов конституции до промышленных магнатов и современных технологов и инженеров. Этот год, посвященный 250-летию Америки, – это праздник невероятных инноваций и людей, которые последние 250 лет превращали огромный, необузданный континент в мировую сверхдержаву, и которые сейчас работают над строительством, защитой и развитием следующего Золотого века Америки.

На протяжении поколений американские инновации устанавливали стандарты, открывали рынки, обеспечивали безопасность торговых путей и поддерживали глобальное процветание. Когда Америка строит, союзники получают выгоду. Когда Америка лидирует, свобода расширяется.

В преддверии 250-летия независимости Америки наша цель как никогда прежде — победить: обеспечить победу нашим основателям, компаниям из нашего портфеля, их невероятно талантливым кадрам, лучшим технологиям, и чтобы в результате победили Америка и американский народ.

Мы продолжим быть мостом между Силиконовой долиной и Вашингтоном, отстаивать политику, направленную на инновации, и налаживать контакты, которые позволят лучшим технологиям попасть в руки американских военнослужащих, сотрудников экстренных служб и всех, кто работает на благо американского народа.

Технологии определяют, кто устанавливает стандарты, контролирует цепочки поставок и обеспечивает процветание. Если свобода — это операционная система мира, мы должны финансировать её так, как будто от этого зависит наша жизнь.

Я когда такое читаю, в очередной раз удивляюсь, как (и за счёт чего) американцы создали такую коммуникационную культуру — с такой энергией и театральностью. В комментариях переведенный пдф. → https://www.a16z.news/p/america-250

как гарантированно узнать кто твоя ЦА до запуска? 🤑 Вы серьезно? Да никак 🤣 До запуска можно взять только первое приближение - и оно может оказаться верным, а может нет. Единственное, что можно с ним делать дальше - итерировать Давайте расскажу как это работает у нас. Как вы наверняка знаете, мое приложение Aesty - AI-стилист, гардероб, примерка. Первое приближение выглядело очевидным, что это женский продукт. Откройте любое приложение категории - и там почти точно будет девушка на каждом скриншоте. Но с самого начала это приближение было не бесплатным - на женскую аудиторию уходило две трети рекламного бюджета в первые месяцы Я если честно так и думала, что мужчины - не ца, пока у нас не случился первый залет в твиттере на несколько миллионов просмотров и приложение не стали скачивать парни - конечно, было много тех кто пришел на разведку, но у нас спустя 8 месяцев все еще жива когорта парней, которые платят и пользуются. И сейчас мужчины это половина наших активных пользователей, причем в рекламе показы по ним вдвое дешевле, кликают они чаще, а выручка на юзера и churn после покупки такие же, как у девушек. Вдвое дешевле - за аудиторию, которая приносит то же самое. Причем 80% платящей мужской аудитории у нас - 35+ и, предвосхищая вопросы, да, они, судя по размеру гардеробов, используют приложение по назначению 😳 Могло ли это всплыть до запуска? Если честно я без понятия как до такого сегмента таргета можно было додуматься не запустившись, ведь мало кто из парней и правда задумывается, что им нужно стилистическое приложение, но если показать работающий кейс (аля оденься на свидание, у нас и такой залет был) - то это уже повод попробовать скачать Из интересного - вещей в гардеробе у парней ожидаемо меньше, но если девушки больше залипают на вкладке виртуальных примерок и сами собирают образы, то парни - в календаре планирования гардероба с автоматической сборкой и в чате 🐵 Так что любое предположение о целевой аудитории до запуска - не факт, а гипотеза. Причем аудитория меняется вместе с продуктом, ценой трафика и тем, какой канал привлечения лучшего всего работает конкретно у вас. Наша версия переписывалась уже дважды, и текущая точно не последняя @neural_prosecco

А что, если твой стартап растопчет OpenAI? Этот вопрос в разных формах инвесторы задают фаундерам чаще любого другого. Когда я делал свои первые ангельские инвестиции, формулировка была слово в слово та же — только вместо OpenAI и Anthropic стоял Google. Бесконечные деньги, лучшие инженеры, данные, дистрибуция. Казалось, он может сделать что угодно. Прошло время: Google сделал невероятно много в нескольких областях и почти ничего в сотнях остальных. Не потому что не мог. Просто ни одна большая компания физически не тянет сто приоритетов сразу — внутренние конфликты, борьба за ресурсы, размытый фокус. Мочь и сделать — очень разные глаголы. С LLM-гигантами то же самое. У них своя гонка и свой список приоритетов, и наши с вами ниши в этом списке где-то в самом конце. Целенаправленно за нами никто не придёт. Но есть второй страх, и вот он настоящий: модели съедят наш продукт без всякого умысла. Никто не атакует — просто в очередном релизе вырастает контекстное окно, и стартап по саммаризации документов становится не нужен. Или модель начинает нормально писать тексты, и сервис-обёртка вокруг чужого API теряет смысл существования. Chegg потеряла почти всю капитализацию не потому, что OpenAI решила зайти в помощь с домашкой, а потому что школьники перестали платить за то, что стало бесплатным побочным эффектом. Так что стоит переформулировать вопрос. Не

А вдруг OpenAI сделает то же самое?

а

Что останется от нашей ценности, когда модели поумнеют ещё на поколение?

Кажется, это самый полезный вопрос, который можно себе задать прямо сейчас. Если уже прокручивали его для своего стартапа — расскажите в комментариях, к чему пришли Андрей Резинкин | Money For Startup