Прожектор, которого нет До того как я начал свой путь в блогинг и в большую публичность, у меня были годы, когда я к этому подступался, но не делал. При этом и опций, и возможностей, а главное контекста было более чем. Были времена, и когда занимался концертной деятельностью, и интересные проекты делал, о которых можно было и нужно рассказывать, но всегда отодвигал. Изменило всё, когда просто взял и сделал, приняв все страхи. А далее случилось ровно одно — ничего. Никакого осуждения и непонимания, которые раньше были стопперами, так и не произошло. И у этого была причина. Почему ничего не случилось В 1980 году психологи проделали такой трюк: участникам рисовали гримом на лице заметный шрам, давали посмотреть в зеркало и убедиться, что он бросается в глаза, а потом под видом закрепляющего крема стирали его целиком. Человек с чистым лицом шёл разговаривать с незнакомцем и после разговора уверенно рассказывал, как тот косился, отводил глаза и держался напряжённо. Имя этому — spotlight effect, эффект прожектора (переводят ещё как «эффект центра внимания», но прожектор точнее). Нам кажется, что нас разглядывают с той же придирчивостью, с какой мы сами себя разглядываем в зеркале, а в действительности — далеко не так. А прожектор у каждого свой, и наведён он всю жизнь на одного человека — на себя. У соседа в световом круге сосед, у коллеги коллега, и пока вы репетируете свой выход, вы стоите где-то за кулисами, куда никто и не смотрит. Новость первая Эту я как раз прожил. Зала, перед которым страшно выйти «голым», нет: мы годами не начинаем то, что можно было начать когда угодно, а провал, который потом прокручиваешь месяцами, заметили человек пять, и половина из них не поняла, что это был провал.

Цену публичной ошибки почти всегда завышаешь сам.

Новость вторая Эта хуже, и в разборах spotlight effect её обычно опускают. Прожектора нет не только над провалами, его нет вообще. Психологи проверили это и с обратным знаком: студенты в футболке, которой они гордились, ждали, что её заметит половина комнаты, а заметили восемь процентов. Свои косяки мы переоцениваем вдвое, а то, чем гордимся, — в шесть раз. Так что у тех отодвинутых лет была и вторая цена. Осуждения не случилось, но про проекты и концерты, о которых можно было рассказывать, никто так и не узнал. Слабыми они не были, я просто молчал, а сами себя они не рассказали. Ровно так же ведёт себя любая хорошая работа: сильный продукт сам себя не продаёт, а толковый человек сам собой не повышается. Мир тут ни при чём, просто чужой прожектор наведён не на вас.

Внимание к работе — отдельная работа.

Что в итоге? Бюджет страха, который уходит на «а что обо мне подумают», честнее переложить в другую статью расходов: рассказать самому и повторить второй раз. Изнутри это ощущается навязчивостью, а со стороны выглядит просто как информация. Что вы отодвигаете прямо сейчас, ожидая идеального момента и опасаясь мнения людей, которого нет? Константин Сухачев

Пять ролей в сторителлинге — Как заставить ИИ рекомендовать меня? — спросил маркетолог. — Для начала стань кем-то. Раньше мы писали SEO-тексты, чтобы привести людей из поисковиков. Подбирали ключевые слова, наращивали ссылки, боролись за первые строчки выдачи. Теперь заходим на новый круг — только уже с нейросетями. Одних слов недостаточно — нужна позиция. Hubspot заметила, что ИИшки чаще всего упоминают тех, кто занял одну из пяти ролей: 1. Адвокат — рассказывает о людях своей индустрии, а не о себе 2. Аналитик — превращает недоступные другим данные в выводы. 3. Учитель — создает собственные концепции и учит работать по-новому. 4. Провокатор — вслух произносит то, о чем остальные предпочитают молчать. 5. Строитель — показывает бизнес изнутри: решения, ошибки и циферки. Вывод прост: хотите, чтобы ИИ упоминал вас — сначала выберите роль. И да, заметьте, что здесь нет эксперта.

/Быть публичным интровертом - миссия выполнима?/ На консультациях часто спрашивают, как решиться качать личный бренд, выступать и вести блоги, если ты - интроверт. Мол, «страшно выходить, ведь я не тот типаж». Прелесть в том, что у меня есть контрпример - года три назад я себе призналась, что могу радостно и энергично разговаривать с людьми, но вообще-то любой контакт с малознакомыми людьми меня разряжает, а не наоборот. При этом буквально вся моя работа завязана на том, чтобы отдавать людям «что-то + энергию». Под этим «что-то» бывает разное - контент с пользой, знания с опытом и гипотезами, идеи и предложения, но к этому «чему-то» всегда прилагается энергия, иначе в своего получателя это «что-то» как следует не прилетит. Поэтому у меня появилось несколько правил Во-первых, если какой-то день обещает быть насыщенным на общение - конференция, консультация и куча встреч [это вообще жесточайшее комбо], то день до и день после я стараюсь сделать тихими. Тихая работа, никаких новых контактов, восстанавливающие штуки Во-вторых, нетворкаю в незнакомых компания не количественно, а качественно - вместо того, чтобы собрать контакты двадцати людей, считаю мероприятие удавшимся, если случились 1-2 разговора средней глубины. В-третьих, постоянно исследую и ищу новые способы, что восстанавливает именно меня. Как говорится, забота о себе - это не маску на лицо налепить. Ну и вообще-то, общаться с людьми - далеко не самое плохое, что можно делать на работе. Каждый раз так думаю, когда смотрю на промышленных альпинистов [и высоко, и страшно], или смотрю ютуб про каких нибудь вымораживателей кораблей!!

Я не "дожимаю" клиента до покупки, публикую "провальные" кейсы, и отказываю клиентам если думаю, что не могу помочь. 6 вещей, которые я делаю вопреки заветам продаж и здравому смыслу (1) Не убеждаю купить Если клиент ушел думать, я никогда не пингую. Могу только предупредить об изменениях моего календаря. Купить или не купить — это ответственность клиента, не моя. (2) Публикую "неуспешные" кейсы Такие, где человек еще в поиске. Где оффер не на 100 миллионов тыщ в секунду. Потому что них видно, как я думаю, если что-то идет не так. (3) Показываю, сколько было продано Недавно в тг написала так:

"На прошлой неделе вы купили мои гайды 69 раз. Сегодня я купила машину. В конце месяца будет еще одна финальная распродажа, потому что в августе мне надо заплатить налоги."

— 158 реакций, 11 пересылок. (4) Отдаю пользу до продажи Клиент покупает не информацию. Ее можно найти в интернете. Он покупает мой мозг как актив. Потому что я роскошная и умная, а результат со мной будет быстрее. (5) Предлагаю более дешевый продукт Если я вижу, что дорогой вариант клиенту не нужен — так и говорю. (6) Если я не смогу помочь, я не продаю Недавно был запрос в духе: "не знаю, кем хочу быть". Я дала контакты коуча и посоветовала один тест. Работа со мной бустит, когда цель известна. Когда цели нет — это не ко мне. Для меня продажа — это поиск мэтча между продуктом и потребностью. Если мэтч происходит — это кайф. Если нет, меня посоветуют друзьям, партнеру и коллегам. Какая покупка запомнилась вам из-за того, что делал продавец?

Я недавно начала развивать свою инсту, и теперь вижу кучу контента о том, что всем собственникам бизнеса, наемномым сотрудникам, вашему котику — всем нужен личный бренд. На мой взгляд это конечно полная херня.

Личный бренд нужен тому, кто продает себя в любом виде: свои услуги, часы, прослушивания, футболки со своим лицом и тд. Тем, кто продает свою экспертизу, проще всего это делать через личный бренд, потому что там доверие, социальные доказательства, открытая витрина и ид.

Если вы собственник бизнеса и ваш продукт напрямую не связан с продажей вас, точно есть более очевидные каналы продаж: соцсети продукта, прямая реклама, блог, рассылки и тд. Ни один успешный продукт в моей карьере не продавался за счет личного бренда фаундре. Более того, у большинства даже соцсетей Если вы ищите работу в найме, пишите резюме, откликайтесь на вакансии, знакомьтесь с рефералами и тд. Все орут, что поиск работы занимает месяцы в 2026. Открою секрет, ребят. Поиск работы никогда не занимал две недели если это не счастливая случайность. Другое дело, если вы в глубине души хотите славы и прикрываетесь рациональным объяснением. Кажется чаще всего это и есть та самая причина по которой все гонятся за личным брендом. А если вы продаете продукты услуги или ищите работу, займитесь делом, ребят

Аффтар, пешы ысчо © Рынок электронных книг захлестнула лавина нейросетевого чтива. Американские учёные проверили тысячи самиздатовских новинок на Amazon и выяснили: каждая пятая уже в значительной мере написана искусственным интеллектом (смотрите график). ИИ-книги обычно продаются слабо и получают низкие оценки. Но их так много, что рынок буквально трещит по швам: общее число наименований за последние три года выросло в 19 раз, а совокупная выручка – лишь в 9. В итоге заработок с каждого отдельного экземпляра просел (причём у живых авторов тоже). Машины берут не качеством, а объёмом. Самые расторопные уже поставили этот конвейер на поток и зарабатывают сотни тысяч долларов. Некая Корал Харт за год выпустила больше двухсот любовных романов под 21 псевдонимом. А самый успешный синтетический хит принёс создателю $643 тысячи. Конечно, многие из нас уже поёживаются, обнаруживая ИИ-текст или картинку. Но огромной массе читателей всё равно, кто написал книгу – человек или алгоритм. Им нужно просто скоротать вечер за нехитрым сюжетом: очередной мелодрамой или дежурным детективом, где убийца опять шофёр. И нейросети закрывают такой спрос идеально. Позволю себе даже снобистское высказывание – они лучше понимают и удовлетворяют непритязательный художественный вкус широких масс. Что ж, добро пожаловать в рыночную эффективность. Перед нами генеральная репетиция того, что ждёт любую нишу, где порог входа стремится к нулю, а внимание клиента – величина конечная. Музыка, стоковые фото, видео, образовательные курсы – все они либо уже внутри подобных трансформационных процессов, либо в очереди. Создателям контента придётся принять неприятный факт: массовый покупатель голосует рублём вовсе не за шедевры. Поэтому ставку стоит делать на то, что нельзя нагенерить кнопкой – узнаваемый, индивидуальный голос, доверие, личный бренд, комьюнити. В контенте, как и в бизнесе, всё сильнее работает формула: недостаточно хорошего продукта. Тебе нужно уметь его упаковать и маркетировать. Ну а сам контент машина уже производит быстрее, дешевле и, к сожалению для нас, кожаных писателей – всё лучше и лучше.

/Торговать лицом за деньги придется всем/ У меня когда-то была коллега, которая принципиально не включала камеру на созвонах, потому что считала себя слишком красивой. Она считала, что ее красота может положительно повлиять на её карьеру, а она хочет, чтобы её оценивали исключительно за профессиональные качества. Поэтому красоту из уравнения надо убрать 😕 Но тут вышла свежая статья The Guardian "Do you have to be hot at work?", которая уже даже не столько про pretty privilege, про который мы и так знаем [если нет - почитайте], сколько про то, что соцсети сделали внешность частью работы в профессиях, где раньше она вообще не должна была иметь значения. Например, там есть девушка- юрист по разводам, которая из-за развития личного бренда теперь постоянно снимается и работает со стилистом. Есть девушка-сварщик, получившая работу в том числе благодаря своей аудитории в блоге. И мой любимый герой, строитель, который выяснил, что видео в определенной куртке набирают на 30–40% больше просмотров. То есть человек буквально провёл A/B-тест собственной куртки и обнаружил влияние fashion на воронку))) И мне кажется, это довольно забавный побочный эффект всей концепции личного бренда, которую я сама очень люблю и много лет пропагандирую. Мы говорим специалистам: будьте заметными, пишите, выступайте, снимайте видео, ходите в подкасты, показывайте свою экспертизу. Но как только специалист становится немножко медиа, к нему начинают применяться правила медиа. И внезапно имеет значение не только то, что ты говоришь, но и как выглядишь в кадре, как одеваешься, насколько тебя приятно смотреть и есть ли у тебя узнаваемый визуальный образ. Получается смешно. Несколько лет мы радовались, что удаленка наконец разрешила всем работать в спортивных штанах. А потом пришли Zoom, LinkedIn, Telegram, TikTok и личные бренды и выяснилось, что штаны действительно больше никого не волнуют. Зато лицо теперь видно вообще всем. Так что, возможно, моя принципиальная ex-коллега просто раньше всех поняла, куда всё катится)))

Проблема на проблеме У нас в Казахстане есть легендарный сериал "Патруль", про полицейских. Там есть персонаж Мура, который часто встревает в проблемные ситуации. Всегда хочет как лучше, а получается как всегда: - Останавливает мужика, который на красный проехал или по встречке, а там оказывается судья за рулем, и он встрял, потому что дал штраф 20 МРП, а не 15 МРП - Скормил макет телефона подозреваемому, но не знал об этом и ему пришлось на последние купить новый телефон - Дал другу машину погонять, а все штрафы на него пришли и никак не отменить, а друг оплачивать не хочет На самом деле это жизненная зарисовка на многих из нас: как только пошли дела, случится какой-то пиздец - Замутил новый бизнес, а потом начался ковид и все - Только устроился на жирную работу в 2021, зарплата огонь, берешь ипотеку, а через год-полтора тебя увольняют - только кофейня твоя открылась и заработала, и рилсы залетают, а теперь НДС 22% и себестоимость поднялась так, что отрицательная юнит-экономика стала - только товары закупил продавать, а у тебя склады горят - только твой блог начал иметь $1000 MRR с подписок, а теперь ру-карты не принимаются (90% донатеров) Я как-то 10 лет назад прочел цитату Ричарда Бренсона, что "бизнес-возможности они как автобусы: пропустишь одну, все равно придет следующая". По себе скажу, в целом так и есть, это жиза. А еще есть фраза из Искусства Войны китайского Сунь-цзы: "Если не можешь выиграть битву, поменяй поле битвы". Главное чему я считаю надо научиться - это базовому маркетингу и контенту. Ну себя продать, или свой продукт/услугу. Помните что люди в целом покупают всегда 4 вещи и только эти 4: 1/ Время (сэкономить время) 2/ Деньги (зарабатывать больше или тратишь меньше, короче вкруг чтобы больше) 3/ Секс 4/ Расслабон / отсуствие стресса/мозгоебли Ну как пример: "твои сейлзы до 3х дней могут лиду не отвечать, ты проебываешь много продаж, а если из-за этого сильно паришься - я тебе это починю, будет ответ всегда любому лиду 24/7 в течение 60 секунд, и мозги себе парить не будешь". Пункт №4 кстати это причина покупки игр/просмотра нетфликса. Комбинация причины №4 с любой из первых трех - это причина почему любят Ютюб смотреть. Люди покупают у людей. А в ситуации "или-или" - покупают у кента. Надо стать кентом. Делаешь SaaS для сейлзов/фаундеров чтобы продажи увеличить? Это работает? Тогда блять поснимай ютюбы или попиши блоги про фишки/инсайты/советы как продавать в целом. Это называется out-teach the competition (у конкурентов куча бабок, а ты можешь скомпенсировать что базы больши для клиентов наваливаешь). Делаешь SaaS для бухгалтеров? Навали им базы как их работу проще и быстрее делать. Придумай как на Hermes настроить че-то для них и зачем это нужно (последнее тоже найди). Ну вы поняли. А контент по структуре (телеграм-посты/ видосы в ютюб/тиктоки/реклама) в целом как я на себе понял - всегда по одной и той же схеме делается.

Ссать, но делать — девиз моего блога 🔵 Периодически спрашивают, как не бояться выкладывать первый пост или ролик. Расскажу, как это было у меня) Вообще бояться проявленности — это абсолютно нормально, и у любого адекватного человека будет какой-то дискомфорт от выхода на большую аудиторию. У меня к моменту, когда я пошла в инстаграм*, уже был телеграм-канал, я долго его вела, плюс канал Галеры. Публичных выступлений я вообще не боялась. Но Инстаграм* всё равно ощущался новой площадкой с другими алгоритмами, где ролик может залететь на аудиторию, которая тебя вообще не знает. Это не то же самое, что уютный телеграмчик, где твоя целевая аудитория тебя понимает и хейта почти не бывает) Дискомфортно было, очень, многие свои рилсы я вначале даже не пересматривала - было стыдно) Но со временем я этот дискомфорт переборола. Что реально помогло: 1) Команда. Они сняли с меня всю рутину по монтажу и выкладке, мне нужно только пережить сам момент съёмки, а финальные видео я не отсматриваю. 2) Психолог. Раз в неделю у меня была стабильная терапия, и все страхи и сомнения я прорабатывала. Получала поддержку и ресурс, чтобы просто двигаться дальше и уметь пережить период низких охватов или хейта. 3) Время. К этому реально просто привыкаешь, если делать, делать и делать. Помню, когда мой первый ролик залетел на 5 миллионов просмотров, я не радовалась, а буквально лежала дома и не могла зайти в комментарии... К следующему разу, когда залетело на миллион, это чувство уже было слабее. Сейчас отношусь к цифрам гораздо спокойнее, как к статистике, а не оценке себя. И отдельно — поддержка близких. Муж, партнёр по клубу Антон, родители, подруга — всё моё окружение говорило "супер, давай, ты молодец". Мне ни разу не пришлось преодолевать ситуацию, когда близкие стыдят за то, что ты ведёшь блог, и я правда благодарна им за это ❤️

Поэтому всем, кто только начинает, я бы советовала заручиться поддержкой близких, либо найти блогерское или предпринимательское комьюнити, где люди тоже занимаются личным брендом. В окружении, где тебя понимают и поддерживают, преодолевать стыд и дискомфорт гораздо легче, чем там, где вокруг говорят "все блогеры — халявщики, идите работать".

И разрешите себе быть неидеальными! Весь мой год ведения Инстаграма* прошёл под девизом "ссать, но делать". Я натренировала мышцу отключения стыда и страха) *Meta Inc. — запрещенная в РФ организация

Headline: одно поле, 60 процентов веса в поиске Если бы нужно было оптимизировать в профиле только одно поле, это был бы Headline, строка под именем. На заголовок и названия должностей приходится порядка 60 процентов веса поискового алгоритма LinkedIn. Остальной профиль, весь ваш About и описания опыта, делят оставшееся. Проверьте свой Headline прямо сейчас. Если там написано "Ищу работу", "Открыт к предложениям", "Опытный руководитель" или просто название компании, вы невидимы. Ни один рекрутер не вбивает в поиск слова "опытный" или "ищу работу". Рекрутер ищет должность, домен и стек. Формула рабочего заголовка: точная целевая должность, вертикаль, 2-4 ключевых навыка или технологии, по которым вас реально ищут. Примеры: Senior Product Manager | B2B SaaS | HealthTech | AI Products | Wearable Devices QA Automation Engineer | Java | Python | Selenium | Playwright | API Data Analyst | SQL | Python | Tableau | Microsoft Power BI Как проверить, что вы выбрали правильные слова: откройте 10-15 вакансий вашего уровня и выпишите термины, которые повторяются в требованиях. Это и есть поисковые запросы рекрутеров, дословно. Если в вакансиях пишут Product Owner, а у вас в заголовке только Product Manager, часть запросов проходит мимо вас. И еще: Headline подтягивается в выдачу поиска рядом с именем. Это первое, что рекрутер читает, решая, открывать ли профиль. У вас одна строка, чтобы совпасть с его запросом. Какой у вас Headine? Напишите в комментриях 👇

Тень своего былого успеха У меня давно был знакомый, старше меня на 15 лет, который оказался на мели. Я тогда только бросил танцы и мечтал построить хоть какой-то первый бизнес, а он искал новую нишу. Но всю дорогу рассказывал, что вот в начале 00-х у него была точка на рынке, там пипец перло и он зарабатывал на дефицитном продукте 2-3 тыс долларов в мес. И вот каждая наша встреча не могла пройти без ностальгии по этой точке, которая закрылась, и без рассказов «да мне все понятно, как этот бизнес делать». Прошли годы, мой знакомый так и не построил ни одной новой компании и уехал в свой маленький родной город, потому что кончились деньги для тестов и жизни в мегаполисе. Он так не смог расстаться с тенью своего былого успеха. 4 года назад у меня стрельнули разборы. Стрельнул личный бренд. Новый, молодой, дерзкий парень, в очках, с бородой, в леопардовой кофте рассказывает с юмором о бизнесе и ведет разборы. Ошеломительный успех. Мы делаем гранд-разборы на 1.500 чел и продаем все билеты за сутки. Через полгода решаем делать крокус. За сутки продаем 6.000 билетов по 5к. Полный солдаут за сутки в крокусе на бизнес мероприятие. Мне пишут концертные директора артистов и спрашивают - ты кто? Как вы это делаете? Прошло 4 года. Разборы веду как, сделали 2 сезона декларации. Выкладываюсь больше. Стараюсь больше, насмотренность выше, опыт шире, харизма. Но раньше одна ссылка и сутки - теперь семь ссылок и 2 недели. Сначала я злился. Думал - да пошло оно всё. Я крут. Крокус. Солдаут. За сутки. Но время шло. Я думал, что успех будет и дальше расти, как в начале. Но разборы уже не fresh формат, я уже понятен зрителю. Экономика изменилась. Рынок изменилась. Я стал тенью былого успеха и прочно засел в этом. И тут был четкий выбор - обижаться, страдать, или принять факт и пойти снова ебошить и разгребать новую волну. В серфинге нельзя всю сессию ехать на одной волне. И чем позже спрыгнешь - тем сложнее выбраться через прибой обратно. И для новой волны надо снова грести. Иногда очень долго. Когда-то я был тенью своей первой волны резалтинга - первый консалтинговый бизнес по построению отделов продаж, который сделал 700 млн выручки, потом тенью недвижки в Крыму - где мы заняли 20% рынка за 2 года. Потом тенью гранд-разборов. Сейчас я снова радуюсь каждой тысяче просмотров на ютубе и каждому лайку, ценю каждый аплодисмент в зале, каждый радостный глаз и улыбку. Я рад, что у нас 16.000 человек в аномалии и 160 в прорыве. У нас новый вызов - медицина. Я сам гоняю на встречи. Некоторые клиенты говорят: «Знаешь, я не могу приехать, мне некогда». В ответ я сажусь в машину и еду к ним, жду в приемной и потом рассказываю про наш продукт. Было время, когда все ездили ко мне. Теперь и я езжу - и мне норм. Раньше я смотрел на сделки и думал: ну а как может дать по-другому? Сейчас радуюсь - о, к нам в офис приехали. Уже круто. Встреча!) Сейчас непростая ситуация почти во всех рынках и в стране в целом. И можно жить прошлым и вспоминать, как было хорошо. Но можно перестать быть своей тенью побед и пойти дальше. Былой успех - это либо фундамент, либо памятник.

В тему будущего самопрезентации (на котором вы, похоже, чуть уснули 🫶🏼) и на примере последнего поста про карту-реестр фантастов и их идей, давайте обсудим живое В одной из методологий постановки целей есть понятие baseline – то, что ты и так делаешь, база Из-за AI и в некоторых областях эта база резко подскочила: что только не сделаешь с этим айайем, правда? :) И пост он напишет, и умных мыслей соберёт и сайт вот можно сделать буквально на красивой женской коленке, а не с нудным дизайнером, ограничивающим количество правок И происходят (пока) такие забавные штуки: (1) бывает такое, что человек в интернете умнее, чем он есть на самом деле (ведь всегда можно подглядеть в этот ваш айай или гугл) (2) некоторые инструменты и способы обработки информации стали сильно, сильно доступнее, а это значит, что они стали общим местом Может это место и не будет слишком уж общее – не все могут преодолеть препоны в виде иностранных карт и прочих штук, нужных, чтобы получить доступ в заветные иностранные ИИ Может это место все больше будут фильтровать ценой Но произошло и происходит то, о чем моя подруга шутила – были у нас «одинаково красивые женщины» (когда девочки косят под одну внешность и стиль), были у нас «одинаково красивые рестораны» (когда вроде и чисто, и симпатично, но такое все ничем не отличающееся, что как столовая уже) и будут у нас «одинаково красивые сайты», и, к сожалению, «одинаково красивые мысли» «Сделай мне из этого сайт, срез такой, срез такой, разумные доработки приветствуются» Вы же понимаете, что скрин любого сайта можно скормить нормальной модели и спросить «как это сделано?» или сказать «сделай так же»? Все это скучно, до махровой тоски :) Отличаться все будет чем? Настоящестью вашей Аутентичностью (не люблю это слово, ну ладно) Два человека с одинаковым сценарием какого-то тренинга сделают с группой разные вещи, вытащат разные акценты и в разные точки группу приведут Все дело в вайбе, трушности и Душе! Не просрите это на полях одинаково сексуальных ловушек ИИ 😁🫶🏼 🔗 Подписывайтесь на Кружой кройки бытия

Пост самокритики. Я ленюсь сюда писать, и это большая ошибка, если моя задача - раскручивать канал. Если вы хотите развивать соцсети, строить личный бренд, то регулярность важнее качества. Да, конечно, хочется думать, что людям нужен интересный контент, что аудитория ценит не количество, а качество. Но нет. Людям, читателям нужна регулярность. Они должны привыкнуть вас читать, привыкнуть следить за вами. Вы должны стать частью их ежедневной контент-рутины: посмотрел прогноз погоды, новости, и чё там нового у того парня в кепке. Не можешь писать что-то умное - пофиг - пиши хоть что-то, но пиши. Если бы этот блог был моей работой, я бы писал минимум 2 поста в день. А так, у меня лето. Мне лень.

/Понимаю, почему вы перестали вести блог/ В прошлом году у каждого появился свой телеграм-канал. Казалось, что теперь это площадка в том числе для личных блогов, дневников и микро-инфлюенсерства, как когда-то стала запрещенный инстаграм*. Но в этом году количество продолжающих свое дело авторов заметно уменьшается. Что уж там про крошка-каналы говорить, если явно и большие авторы, которые выросли и научились монетизировать свои медиа, перестают писать. Почему так происходит 🥲 Очевидно, что есть много внешних факторов, не способствующих энтузиазму - площадки в шатком состоянии, непонятно, какую выбрать, чтобы развивать блог в долгосрок - стоимость подписчика выросла в разы - читателям физически стало сложнее добраться до вашего контента, охваты падают жестко 🥲 бороться за внимание еще сложнее, люди устали от контента - я сейчас выкладывала очередной рилс, и поняла, что в каждой единице видеоконтента уже использую не один какой-то крючок, чтобы привлечь внимание, а штук 5 параллельно Но кроме всех этих формальных штук, которые можно в теории измерить цифрами просмотров, конверсий и гонораров есть проблема контентная Как будто авторам теперь приходится чаще прежнего занимать одну из полярных позиций, и это очень нагружает мозг и нервную систему. 🥲 С одной стороны, контента стало ТАК много, что приходится постоянно кричать что-то резонансное, чтобы в этом шуме кто-то повернул голову в твою сторону 🥲 С другой стороны, приходится выбирать - в этом всем месиве твой контент про "все ок, фигачим дальше и улыбаемся" или про "все грусть, у всех все падает, кризис, денег нет и блаблабла". Первых читают и вроде приободряются, но потом бесятся и отписываются. Вторые как будто бы честнее, но бесконечное апатия и нытье удручает. По середине быть непонятно как , невозможно Что с этим делать: 😍 ну во-первых, портфельная карьера для того и портфельная, чтобы сглаживать волатильность каждого из составляющих элемента. месяц к месяцу расстановка сил может меняться - у меня, например, в июне была большая часть дохода от B2B клиентов, а еще и B2C хорошо себя показал, а вот в июле все тащит блогерство 😍 во-вторых, вспомнить и актуализировать, зачем вам нужен блог [и ответом не всегда будут деньги и слава] и подстраивать свое поведение в соцсетях под эти цели 😍 в-третьих, если вам надо - продолжать! если блог - это отдушина - супер, она бесплатная и легальная, если это ваш бизнес - еще более супер, он практически без постоянных издержек, огромных счетов на аренду, производства и закупки

В канале Нади увидел облако ее тг постов за все года. Решил не дожидаться 300🔥 ради сорсов и позвонил Гермесу: 📞 Хочу также, только на моем сайте и во времени, а готовые эмбеддинги возьми из gbrain Пару голосовух спустя, получился таймлайн моих постов (тестил только на мобиле, сори): 🤩 okhlopkov.com/karta-postov-telegram Если хотите попрактиковаться в AI, попробуйте сделать аналогичное для себя: можно не только тг посты, но и любые файлы, статьи, заметки. Закиньте ссылку выше как референс и газ в пол.

Поиск постов канала это конечно круто, но если ищешь что-то конкретное, то лучше спросить у @fiztehbot или в чате @ohld_chat.

Я на две недели в отпуске без компа. Не лопните пузырь тут без меня 🥀

Лягушка-путешественница или таракан? Мама с детства называла меня «лягушкой-путешественницей». И, кажется, была права. Я посетила уже больше 45 стран, жила в очень культурно разных местах, включая Мальту, Словакию, Ташкент, Байкал, Сочи, Краснодар, станицы в Краснодарском крае, деревни и вот Берлин. У меня постоянно менялся контекст, окружение, акцент, ощущение себя, и где бы я ни жила, я всё равно немного чувствовала себя иностранкой. Причём этот образ «лягушки-путешественницы» однажды даже помог мне выиграть конкурс. В средней школе я занималась тележурналистикой, была телеведущей и потом режиссёром на детском телевидении по Краснодарскому краю. И на одном мероприятии нас попросили представиться одним предложением так, чтобы запомниться аудитории. Все начали рассказывать что-то более классическое, а я сказала, что я Кристина, лягушка-путешественница. Меня запомнили. И я тогда выиграла книжку с автографом Нины Зверевой, и для меня это стало каким-то важным моментом: я поняла, что людям не всегда нужна ваша длинная биография, им скорее нужен образ, за который можно зацепиться. Но если честно, чем дальше, тем больше я думаю, что внутри меня живёт не только лягушка-путешественница, но и таракан. Потому что лягушка-путешественница красиво звучит: страны, переезды, свобода, новые маршруты. А таракан это уже про другое – про способность выжить почти в любом контексте. Переехала? Разберусь. Не знаю язык? Выучу или найду способ объясниться. Новые документы? Окей, прочитаю 40 страниц форумов. Непонятный рынок? Разложу по системе. Не подходит страна по вайбу? Найду своё комьюнити, свою рутину и свой способ жить. Визы, сроки, бюрократия, немецкие термины, новые правила, новое всё — ну что ж, значит, снова адаптируемся. И, наверное, именно поэтому тема свободы передвижения для меня такая важная. Потому что я умею быть тараканом. Я правда почти везде найду способ пролезть, договориться, придумать запасной план и запасной план к запасному плану. Вот такая эволюция образа получилась: сначала лягушка-путешественница, потом человек мира, потом экспат, потом человек третьей культуры, а местами просто очень живучий таракан. А у вас есть такой образ, через который вас легко запомнить? Расскажите в комментариях, мне очень интересно, кто вы: лягушка, таракан, птица перелётная или кто-то ещё.

Контент, который основатели публикуют в соцсетях давно уже не просто личный бренд и не крик души. Хотя и это тоже✍️ Сколько копий было сломано по поводу одинаковых нейросетных постов про успешный успех в LinkedIn. Наткнулась в X на пост Энсона Лина — главы отдела роста стартапа Stan Store. Эти ребята по сути помогают креаторам продавать свои услуги и работать на себя. Лин исследовал, как успешные фаундеры работают с контентом в соцсетях и написал целую методичку, где все это собрал в систему. Если совсем упрощать, то основатели годами используют одни и те же форматы, просто каждый раз подставляют в них новые факты, цифры и рассказ о своем пути. Главная метрика — это охваты и деньги. Сам он для своего прошлого работодателя написал больше 100 постов, собрал 20 млн+ показов и помог привлечь 12 000 входящих заявок для корпоративного продукта за 4 месяца. Лин изучал, как пишут Питер Левелс, Марк Лу и Зак Ядегари. По его оценке, все их посты принесли в сумме больше $50 млн — через продажи, аудиторию, продукты и входящий спрос. При этом магия оказалась не в том, что они каждый раз придумывали новый гениальный заход. Наоборот — они снова и снова используют одни и те же конструкции. 🔗Вот на такие этапы Лин раскладывает процесс: ➡️ Сначала они собирают фактуру — цифры, провалы, описание процесса работы. Это может быть выручка, первые пользователи, скачивания, отказы, неудачный запуск, истории продуктов, которые никто не купил, новая функция, сложное решение или ошибочные гипотезы, на разработку которых ушли выходные. Важно не то, насколько большая цифра, а есть ли за ней контекст. $180 MRR сами по себе мало что говорят, если же это $180 MRR после девяти месяцев работы ночами и по выходным, то это складывается в историю. ➡️ Потом эта фактура превращается в несколько понятных форматов. Первый — публичный дневник продукта, в котором рассказывается не только о запуске, но и самом процессе создания. Так появился Nomad List Питера Левелса. В 2014 году он выложил открытую таблицу с городами для удаленной работы, пост собрал всего 85 лайков, но люди начали заполнять ее вместе с ним. Через месяц из таблицы вырос сайт, ставший №1 на Product Hunt и Hacker News. Десять лет спустя проект все еще приносит около $15 000 в месяц. Второй формат — честный разбор провала с конкретикой: что не получилось, сколько времени потеряли, где ошиблись, почему продукт не взлетел. Такие посты работают, потому что провалов в ленте всегда меньше, чем побед, а доверия к ним часто больше. Третий — полезный разбор того, что основатель делал сам руками: как нашел первых клиентов, как запустил продукт, как проверил гипотезу, как собрал первые продажи. И здесь важно объяснять логику — почему именно так, что сработало, что бы автор не повторил. Четвертый — прикладные полезные материалы. Например, скриншот выручки, график скачиваний, письмо от клиента, первый платеж, рост в панели продукта. Один скриншот может выглядеть как хвастовство, но если показывать такие вехи регулярно, они превращаются в наблюдаемую историю роста. Пятый — контрасты в историях. Не просто «стартап сделал $1 млн», а «школьник сделал $1 млн между уроками». Вирусится не сама цифра, а разрыв между героем и результатом. И шестой — большая веха, которая связывает сегодняшний результат с тем, что аудитория уже видела раньше: старый пост, первый запуск, первая просьба о поддержке, первая версия продукта. Главный вывод Лина — сильный founder content работает как сериал про компанию в реальном времени. И если история настоящая, людям хочется досмотреть ее до следующей серии. @karpovaventures✍️

Не верю Дороничеву Думаю многие знают, что он написал книгу с крутым названием — "Новая версия". Прямо слоёный пирог из смыслов, хочется читать. Но меня смущают некоторые вещи. Достижения Андрея растут в прошлом. Что ок, многие так делают во славу личного бренда (сам грешен), но в какой-то момент как в том меме с пчелой: "Мне не знаком концепт умеренности". В аннотации к книге, выложенном на сайте издательства "Альпина", указано, что Андрей является "создателем мобильного YouTube". Вот прямо так и написано. Но для меня это слишком сильная формулировка: быть продактом в команде, создавшей мобильный YouTube, — колоссальное достижение само по себе, но слово "создатель" мои уши режет и звучит как присвоение коллективного результата. Руководил Андрей совсем другим продуктом (Stadia), и тот продукт закрыли. Так бывает, мои продукты закрывали и фризили много раз. И, конечно, этого не стоит стесняться. Это честнее, чем ходить везде с табличкой "я создал ютуб". На мой взгляд это тот баланс, которого не хватает маркетингу его личного бренда. И для меня в этот момент начинает подламываться доверие, мозг начинает рисовать неудобные вопросы и слегка параноить. Специалист, живущий в США и плотно работающий на местном рынке десятилетиями, пишет книгу на русском языке. Ок, русский язык родной — это аргумент, и подобных аргументов может быть целая пачка. Но мозг уже не унимается: "Если бы книга сначала вышла на английском, какой была бы реакция аудитории на маркетинг и содержание?" "Я точно могу ему верить или это бусы для папуасов и гастрольный чёс ради заработка?" Там ты просто работал в Google, а здесь — о боже, он работал в Google. Есть разница в стартовом кредите доверия / уважения. Это называется феномен переноса или экспорта статуса (status transfer), и здесь он дополнительно усилен эффектом ореола (halo-effect) от факта работы в Google. Практически беспроигрышное комбо во многих жизненных сценариях. Книгу я всё равно куплю и прочитаю в скором времени. Мне нравится, что Андрей говорит на подкастах и как мыслит. Также мне интересно, что он делает в бизнесе, вот этот переход из корпы в создание стартапа особенно любопытен. Надеюсь, там про это есть. Маркетинговая кампания книги заставляет меня чувствовать себя идиотом. И, судя по реакции близкого круга айтишников и около-айтишников, я в своих ощущениях не одинок. Самое интересное, что происходит это не только с Андреем. Чем масштабнее и крепче становится личный бренд, тем выше цена каждой неточной формулировки, особенно если аудитория интеллектуальная (наш случай). Доверие строится годами, а теряется иногда из-за одной фразы в интро.

Наткнулась на пост хорошо или плохо выкладывать скрины комментариев других людей. Хочу обсудить. Все, что вы не промолчали в глубине души, становится публичным. 1. Иногда такие скрины — единственный вариант предупредить других о плохом человеке внутри неплохого сервиса. А мы живем в то время, когда личность имеет значение. Если это не банка сгущенки, да и ту хотелось бы с любовью. 😁 2. Все, что вы написали в публичном пространстве, легко можно найти. И при желании клиент или работодатель это сделает. Если все внезапно это осознают, мы получим безопасную онлайн среду. 3. Контролировать нарратив — это ваша экспертная задача, когда вы беретесь за активность онлайн. Или примите себя как есть, или следите за языком. А лучше совмещать. Что думаете?

В последние 2 месяца я нахожусь в некоторой растерянности, о чем сюда писать. Да, появилась рубрика "Совет от тестировщика", которая реально меня спасает и вроде нравится вам. Но это не что-то уникальное для ТГ, использую ее везде. Да, писал немного про Китай и надо бы закончить обо всех местах, где был, сколько потратил и так далее. Да, у меня в этом году еще несколько запусков курсов, а значит будут прогревы какие-то и акционные предложения. Да, я что-то наклодил и могу писать про это. Но ключевое: канал называется "Тестировщик с нуля", но мне не хочется писать сюда вообще ничего технического и сугубо тестировщицкого. Я сейчас скорее "соло-предприниматель" и хочу писать про эти вещи, иногда про жизнь, иногда про сложности и успехи в бизнесе, про новые проекты и продукты. И мне не ясно, как это все ложится на вас, на мою аудиторию, интересно ли вам это? Радует, что не вижу массовых отписок. Если кто-то уходит и на их место почти сразу приходят новые лица. Значит ли это, что вы здесь не по причине того, что "тестировщик", а человек, который вам близок? Переименовывать канал было бы глупо, так как он уже в индексе, в топе и все-таки помогает продвигать мой основной источник дохода – курсы по тестированию. Выносить нового меня в другой канал тоже не хочу, так как тут вообще станет туго с контентом. В общем, успокойте меня, пожалуйста, в комментариях и скажите, что все ок. Я просто зря тревожусь и загоняюсь... Или не зря...