“Поднимешь цену на этот чёртов хот-дог – убью”. Так, по легенде, сооснователь Costco Джим Синегал ответил CEO компании на предложение немного увеличить стоимость популярного перекуса в магазинах сети. С 1985 года цена продающегося на фудкорте комбо из сосиски в булке и газировки намертво заморожена на уровне $1,5. С учётом инфляции этот набор давно должен стоить долларов пять, но сеть упорно держит цену 40-летней давности. Из-за чего, кстати, теряет приличные деньги – каждый год продаётся пара сотен миллионов порций. Логично спросить: зачем бизнесу подобный мазохизм? Первая мысль – это классический “товар-приманка”. Мол, клиент прибежит на запах дешёвой сосиски, а заодно зацепит ящик консервов и годовой запас туалетной бумаги. Однако в Costco мыслят иначе. Для компании её знаменитый фастфуд – часть бренда и мощнейший инструмент доверия. Ритейлер осознанно покупает абсолютную лояльность аудитории, которая в долгосрочной перспективе с лихвой перекрывает любые кассовые потери. Каждый хот-дог буквально кричит покупателям: “Мы держим слово и не грабим вас”. В итоге сеть получает тонны бесплатных упоминаний в медиа и мемов. Это не источник дохода, а маркетинг, который клиенты сами же с аппетитом съедают. Компания настолько упоротая в этом вопросе, что когда закупать ингредиенты на стороне стало слишком накладно, она просто… взяла и построила собственные заводы по производству сосисок – чтобы контролировать себестоимость. Вот это я понимаю – верность ценностям. Когда Синегала спросили, что будет, если легендарное комбо всё-таки подорожает, он ответил коротко: “Значит, я умер”.

Каждый продажник должен знать как сделать деньги из лида, поэтому kpi продажника на 100% состоит из выручки или еще лучше из прибыли

Конечно да, все логично, только почему у вас план продаж не выполняется третий месяц?

Так сложилось, что чтоб стать продажей, лид проходит через разные этапы: квалификация, отработка возражений, назначение встречи и тд.

Когда вы мотивируете продажника только на выручку, есть огромный риск, что он пытается сделать продажу из лида минуя важные этапы

Нахрена ему эти ваши встречи проводить, если часть лидов покупает вообще без них? Знаете, ребята, 1,5% самых горячих, например, реферальных заявок у вас купит и без продажника. Только это никак не относится к остальному пул заявок различной теплости Хотите, чтоб продажник продавал? Добавляйте в kpi важные этапы воронки, проведенные встречи, например. Вот увидите, как все заиграет

⚽️ Бизнес – та же игра: футбольные идиомы, которые выведут ваш английский на новый уровень Чемпионат мира по футболу 2026 невозможно обойти стороной! Даже мы, не фанаты, знаем о голкипере Нигерии, команде Кабо-Верде, почти не слезам Роналду и забавном викинге из Норвегии! Осталось совсем немного и чья-та страна устроит вакханалию на пару дней после победы)) Давайте воспользуемся моментом и прокачаем ваш бизнес-английский! Спорт и бизнес невероятно похожи: компании — это команды, сотрудники — игроки, идеи «передаются» друг другу, а успех — это забитый гол. Неудивительно, что английский язык полон идиом, пришедших из футбола. Вот 10 самых полезных, которые сделают вашу речь живой и профессиональной. 1. To keep your eye on the ball — держать руку на пульсе, быть сосредоточенным Не отвлекаться от главной цели, быть внимательным к деталям.

“In this business, if you want to be successful, you need to keep your eye on the ball.” (В этом бизнесе, если хочешь быть успешным, нужно постоянно быть сосредоточенным.)

2. To be on the ball — быть на высоте, быстро реагировать Быть осведомлённым, быстро соображать и мгновенно реагировать на новые идеи.

“You need to be on the ball in this job – things change every day.” (В этой работе нужно быть на высоте — здесь всё меняется каждый день.)

3. To know the score — знать, как обстоят дела Понимать реальную ситуацию, быть в курсе ключевых фактов.

“I was going to update Jane, but she already knows the score.” (Я собирался ввести Джейн в курс дела, но она уже всё знает.)

4. A game changer — поворотный момент, что-то, что меняет правила игры Событие или решение, которое кардинально меняет ситуацию.

“This new contract could be a real game changer for our business.” (Этот новый контракт может стать настоящим поворотным моментом для нашего бизнеса.)

5. To score an own goal — забить гол в свои ворота (сделать хуже себе) Действие, которое наносит вред собственным интересам.

“Philip scored an own goal when he quit his job before signing a new contract.” (Филипп забил гол в свои ворота, когда уволился до подписания нового контракта.)

6. To be in a league of your own — быть вне конкуренции Быть на голову выше остальных в своей сфере.

“When it comes to customer service, our team is in a league of its own.” (Когда дело доходит до обслуживания клиентов, наша команда вне конкуренции.)

7. To kick off — начать, дать старт Начать мероприятие, проект или встречу.

“Let's kick off the meeting with a quick overview of last quarter's results.” (Давайте начнём встречу с краткого обзора результатов прошлого квартала.)

8. To move the goalposts — менять правила игры на ходу Менять условия или цели в процессе, когда это неудобно для других.

“We had almost finished the project, but the client moved the goalposts again.” (Мы почти закончили проект, но клиент снова изменил условия.)

9. A level playing field — равные условия для всех Ситуация, в которой у всех участников равные шансы на успех.

“We need regulations to ensure a level playing field for all companies.” (Нам нужно регулирование, чтобы обеспечить равные условия для всех компаний.)

10. To blow the whistle on someone — стать разоблачителем, «свистнуть» Сообщить о незаконных или неэтичных действиях внутри организации.

“She decided to blow the whistle on the company's illegal activities.” (Она решила сообщить о незаконной деятельности компании.)📌 Бонус: как использовать эти идиомы в small talk на работе

➕ Не забывайте, что это отличная тема для смол-тока нашего любимого)) Вот несколько фраз, чтобы начать разговор: “Are you following the World Cup this year?” (Ты следишь за чемпионатом мира в этом году?) “Which team are you rooting for?” (За какую команду болеешь?) “The new 48-team format makes the tournament even more exciting.” (Новый формат с 48 командами делает турнир ещё более захватывающим.) Всем побед! ⚽️ #tipoftheday #vocabulary _______ ❤️ - болею за Англию! 🔥 - болею за Испанию! 🦄 - болею за Теда Лассо

У меня опять собралась какая-то невероятная куча деаайсов по которым бы сделать обзоры, но все времени нету :( Вот. Друзья прислали (с) ещё одну железку. "Смартфон нового поколения". Это Rabbit R1. Скоро выйдет второй, но у меня пока только этот. Обещали прислать сразу же второй, но не раньше октября, как только выйдет - там заминка на производстве из-за дефицита памяти. В чем новое поколение: Это полностью AI устройство. Само по себе бесполезное. Но с подключением к Антропику становится мощной штукой, использование которой ограничено только вашей фантазией. Там своя операционная система, например. Интерфейс - карточки. И эти карточки можно самостоятельно создавать, просто рассказав (ртом), что ты хочешь. И это и есть приложение. Я за три минуты создал приложение Pomodoro таймер. И оно работает! Теперь надо собрать все фантазию в кулак и придумать ещё что-то. И вот это сложно. Но если у вас СДВГ, то идеальная железка.

Глава XBOX Аша Шарма стала одним из советников в финансовой системе США Официально объявлено, что Аша Шарма присоединится к одной из консультативных рабочих групп Федеральной резервной системы США. Она станет одним из трёх экспертов направления «Работа и производительность», которое должно изучать влияние новых технологий и искусственного интеллекта на рынок труда и экономику. Специалисты рабочей группы займутся анализом того, как стремительное развитие ИИ влияет на работоспособность сотрудников, рынок труда и экономику страны. Примечательно, что Шарма оказалась единственным действующим генеральным директором крупной компании среди членов всех консультативных групп, куда вошли профессоры, предприниматели и политики.

Как я научился выступать в Звездном Городке Смотрю сериал "Звездный Городок" на AppleTV+, про альтернативную историю космической программы в СССР. Это спинофф сериала FOR ALL MANKIND, про альтернативную историю американской космической программы. Вот это классный жанр! Кадры о сложной жизни совестских ученых в Звездном Городке, а также виды ЦУПа (Центр Управления Полетами) дают мне ностальгические воспоминания о моей поездке туда когда я учился в школе. Я был в 11м классе и благодаря воле случае я попал в Звездный Городок на конкурс школьников по космической тематике. Повезло, что у друга нашего директора школы, где я учился, были связи там. Я выступил со своим докладом про двигатели на анти-материи (сейчас смешно конечно, но с точки зрения физики норм тема была). Помню этот мандраж, и главное было помнить заголовки всех своих слайдов, Но когда я начал - на 2-3 слайде волнение пропало и я от души зачитал свой доклад. С тех пор и лайфхак - главное помнить общие тезисы и сценарий, а желательно, чтобы тема тебе нравилась и ты шарил, тогда за счет фристайла можно затащить и сделать увлекательный перформанс. Я занял первое место на том конкурсе, и за эту ачивку меня уже брали в МГТУ имени Баумана! Тогда же нас отвели в комнату ЦУП. откуда идет управление всеми космическими полетами РФ, а ранее СССР. Но я помню (расплывчато, правда), что тогда была полупустая комната и нам сказали, что комнат ЦУП на самом деле ДВЕ. Так сказать, мы были в development environment, а в production не пустили ))) Но на экране все равно было видно прямую трансляцию с МКС и графики траектории, что выглядело ну очень круто! Потом я начал шарить в ракетных двигателях и короче говоря меня заочно приняли на факультет Р-1 Бауманки (Ракетные Двигатели). Но я в итоге пошел в другой институт, ибо не хотел чертежи, и уже тогда чувствовалось, что из-за взоможных грифов секретности и казахского гражданства, не задастся у меня космическая карьера. А сейчас с улыбкой угораю, а вдруг я потом уехал бы в США работать к Илону Маску и строил бы все эти Falcon 9 и Star Ship! 🙂 В итоге стартапы/эксельки/ютюбы - другая увлекательная жизнь. А у вас был ли момент, когда судьба могла в одноу сторону повернуть, но в итоге повернула в другую?

Думаем дальше № 65 — «Никто не пользуется стеклянными сферами» с Никитой Прокоповым С Никитой Прокоповым обсуждаем ВВДЦ 2026 и дизайн программ для ЭВМ. 0:00 — Какой сигнал мы получили на ВВДЦ 2026 и чего ждём через год 4:38 — Предзаписанные и живые презентации 6:26 — Полировка и скучающие журналисты 11:08 — Золотые ворота: иконки в меню и в Доке 17:33 — Скругления углов окон. Историческая справка 26:27 — Выбеление интерфейса, возвращение тулбаров и наведение резкости 32:52 — Мнение Никиты о прозрачности в интерфейсе и теория Ильи о прозрачности в реальной жизни 40:03 — Двигунок жидкости стекла 44:38 — Пружинистые кнопки 48:25 — Тулбары и группы кнопок на них 51:49 — Синхронизация фоток 54:45 — Всё не так тормозит, но зачем она вообще тормозит? 1:06:54 — Ощущение качества и надёжности от софта 1:10:32 — Каким должен быть редизайн и путь к эталонному решению 1:15:34 — Красота и привлекательность интерфейса. Ортопедический дизайн 1:17:56 — Все хотят оторвать боковые панели, а зря Эпл · Ютюб · Я.Музыка · Спотифай · Мейв Но лучше подписаться по РСС в подкастном приложении: https://cloud.mave.digital/51724

Свобода / несвобода фич в продукте Продукт свободен, когда все идеи-фичи имеют единую, последовательную и связанную логику ⇄ механику ⇄ архитектуру ⇄ CJM ⇄ JTBD, являясь частью Единого Целого настолько, что перестают быть отдельными элементами Системы. Из-за консистентной (наше новое любимое слово с ИИ) логики-механики-архитектуры, такие фичи внедряются с минимальным вложением усилий в эту самую логико-механику-архитектуру. Минимум разработки/багов, минимум новых неизвестных действий для пользователя, единые связанные метрики. Другими словами, каждая новая фича на 98% становится лишь новой фронтовой обёрткой вокруг-поверх-после механики и логики другой, создавая новые линии связей между ними, а не плодит новые "уникальные" фиче-сущности-объекты. Именно благодаря этому, они усиливают друг друга пропорционально, и каждая новая фича кратно увеличивает единственный набор метрик, не вынуждая продакта использовать ранние/запаздывающие/прокси и прочие показатели. И именно поэтому такие фичи работают с минимальными объяснениями – их суть давно понятна на примере прошлых, механика стала привычна, а логика всё неизменно подтверждает. Найти такую фичу просто – удали одну такую фичу из петли-цепочки, и рухнет добрая часть всего продукта.

Несвобода же определяет трение Так трение определяет несвободу

А несвободный продукт тот, в котором каждая новая фича требует новых переводов логики, механики, архитектуры из-за изменившегося (за их же счёт!!!) внимания и намерения пользователя. И это то, с чем мы, как продакты, каждый день с боремся, плодя фичи и онбординги-подсказки, гордо называя это адаптациями и прочими улучшениям конверсий и метрик, вместо того, чтобы иметь смелость признать, что все предыдущая фича была частью продукта, который не был Системой, и почти всё, что мы делали –  улучшали чинили наши прошлые ошибки неконсистентных фич.

Бесконечный конвейер клеток против рака Учёные из Университета Южной Калифорнии (USC) придумали, как получить почти неограниченный запас иммунных клеток, натренированных охотиться на опухоли. Фокус тут в неожиданном ходе — начать не с готовых бойцов, а с их «заготовок». Есть такие клетки — макрофаги. Для борьбы с раком они будто созданы: умеют вползать внутрь опухоли, пожирать опасные клетки и поднимать по тревоге остальную иммунную систему. Проблема одна, зато большая: зрелые макрофаги крайне капризны. Их тяжело наращивать в нужных объёмах, трудно генетически перенастраивать, они ломаются при заморозке, а попав в организм, оседают в лёгких и печени вместо того, чтобы разойтись по телу. Учёные вместо зрелых макрофагов взялись за GMP — клетки-предшественники, которые стоят на ступень раньше и сами дают начало макрофагам. Специальный химический «коктейль» позволил долго удерживать их в состоянии роста, не давая слишком быстро повзрослеть. И даже после долгого размножения клетки сохраняли себя и исправно порождали рабочие макрофаги. Тут кроется научный сюрприз. Способность бесконечно делиться, не теряя себя, обычно приписывают только стволовым клеткам. А оказалось, что более «профильные» GMP при верных условиях тоже так умеют. Клетки снабдили химерным рецептором (CAR), который учит их узнавать метку на раковых клетках. Части добавили ещё и сигнал, поднимающий в атаку соседние иммунные клетки и T-лимфоциты. Причём срабатывал он, даже когда донор и получатель иммунологически не совпадали, — а значит, такие клетки можно готовить заранее, как «готовое к применению» лекарство, а не выращивать под каждого пациента. В опытах на мышах введённые GMP оседали в костном мозге, обживались и продолжали штамповать инженерные иммунные клетки, избегая быстрого выведения, на котором спотыкались прежние методы. @vselennayaplus