Как программист построил бизнес с выручкой 10 млрд руб? Я провёл день с Антоном Макаровым, основателем «Диван.ру»: побывал на его производстве и дома, чтобы увидеть, что стоит за компанией, чью мебель покупают по всей стране. Мы поговорили о том, как он растил бизнес, почему отказался от сделки с АФК «Система» и зачем продал долю фонду Андрея Кривенко. Антон рассказал, как ставка на федеральную рекламу обернулась убытками и долгами, из которых пришлось вытаскивать бизнес. И почему даже с миллиардной выручкой, собственными заводами и красивым домом он всё ещё боится потерять всё. Приятного просмотра! https://youtu.be/sjEvMZK48d4

AppMagic: Самые зарабатывающие и загружаемые мобильные игры в сентябре 2026 года AppMagic предоставляет данные по выручке за вычетом комиссии сторов и налогов. Не учитывается выручка с Android-сторов в Китае. Выручка ▫️Honor of Kings остаётся на первом месте с $135 миллионами выручки (-12% MoM). В Китае закончились летние школьные каникулы, с этим, вероятнее всего, и связано снижение после двух месяцев с выручкой выше $150 миллионов. ▫️Больше $100 миллионов в сентябре заработал только Honor of Kings. В августе таких игр было пять, в июле - три. ▫️Gossip Harbor после рекордного августа ($112,3 миллиона) заработал $99,1 миллиона (-12% MoM) и сохранил второе место. У Royal Match - $91,3 миллиона (-16% MoM) и четвёртое место. ▫️Roblox заработал $98 миллионов - почти столько же, сколько в августе ($100,6 миллиона), что позволило проекту подняться с пятого на третье место. Roblox по-прежнему остаётся единственным проектом, который есть одновременно в топ-15 по выручке и в топ-15 по загрузкам. ▫️PUBG MOBILE заработал $55,2 миллиона против $109,9 миллиона в августе (-50%). Проект опустился сразу на семь строчек, с третьего на десятое место. ▫️У Scopely оба проекта поднялись в чарте. MONOPOLY GO! заработал $81,5 миллиона и занял пятое место (+3 строчки). Pokémon GO заработал в сентябре $61,9 миллиона против $50,2 миллиона в августе (+23%) и занял девятое место (+5 строчек). ▫️А вот у Century Games оба проекта заработали меньше, чем месяц назад. У Whiteout Survival - $78,8 миллиона против $96,9 миллиона в августе (-19%), 6 место. В июне проект зарабатывал $109,1 миллиона. У Kingshot - $64,2 миллиона против $78,1 миллиона в августе (-18%), 8 строчка. ▫️Last War: Survival падает по выручке шестой месяц подряд - $43,2 миллиона против $56,7 миллиона в августе (-24%), 13 место. Цифра уже почти в три раза меньше, чем в феврале ($128,2 миллиона). ▫️eFootball после Чемпионата Мира продолжает падать по выручке - $41,2 миллиона в сентябре против $58,1 миллиона в августе (-29%) и рекордных $69,9 миллиона в июле. Это уже меньше, чем в июне ($43 миллиона). Загрузки ▫️На первом месте Free Fire MAX с 22,2 миллионами загрузок. Roblox второй с 20,4 миллионами (в августе было 21,8 миллиона) установок, на третьем месте Block Blast! с 15,5 миллионами. ▫️Главный взлёт месяца - Bus Fever Party! от Lumi Games. Игра поднялась сразу на 141 строчку, до 4 места. Её скачали 12,8 миллиона раз. ▫️Meowdoku: Brain Puzzle Games от Learnings поднялся на 7 строчек до 8 места, у проекта в сентябре 11,5 миллиона установок. ▫️Color Block: Combo Blast от IVYMOBILE поднялся на 12 строчек до 9 места с 10,4 миллионами установок. ▫️Футбольных проектов в топ-15 по загрузкам не осталось: в июле их было четыре, в августе - два. Также из топ-15 выпали дебютанты августа - Codename Crime-Vice Open World и Bus Traffic Fever!. Источник

Кто знает тот знает, что дешёвая цена приводит тех клиентов, которые уйдут первыми В мире IT-предпринимательства низкая цена зачастую не работает как рычаг привлечения клиентов, увы И нет, я не просто гоняю воздух и пытаюсь тебя напугать Как удержание зависит от цены (ChartMogul, AI-продукты, 2025):

дешевле $50/мес (~4100 ₽) - за год остаётся 23% выручки; $50-250/мес - 45%; дороже $250/мес (~20600 ₽) - 70%, уровень нормального B2B-софта

Получается что? Чем дешевле продукт, тем легче его купить - и тем легче от него отказаться При оттоке 2% в месяц клиент остаётся с тобой в среднем ~50 месяцев, а при 5% - 20 Три процентных пункта разницы = в 2,5 раза короче жизнь клиента и во столько же меньше денег с него Вот такая хуйня, собачка, как говорится)))) А еще часть клиентов ты теряешь потому что у них слетело списание деняк. Обязательно проверь и в случае чего почини платежи и напоминания об оплате прежде чем гнать новый трафик

Бери с вложившихся — Клиенты не готовы платить — А ты у тех просишь? Vinted, площадка для продажи подержанной одежды, ввела комиссию 20% с продавцов. Те начали уходить. «Достать старую кофту, сфоткать, описать, ответить на вопросы, упаковать и еще пятую часть отдать? Да пусть дальше в шкафу валяется», — говорили они. Тогда стали брать деньги с покупателя. «Ты нашел вещь, хочешь иметь возможность вернуть деньги, если пришлют хрень?». Выручка выросла в 4 раза за следующие 17 месяцев. Вроде и продавец и покупатель пользуются сервисом. Только первый решает, стоит ли вообще затевать возню. А второй — уже хочет результат. Вывод прост: берем с тех, кто поведением показал, что ему нужнее. С тех, кто вложился больше.

Alinea Analytics: Steam заработал $15 миллиардов за восемь месяцев 2026 года Все цифры - оценки Alinea Analytics, а не официальные данные Valve. Выручка gross, учитываются все транзакции в Steam, включая F2P-проекты. Рынок ▫️С января по август 2026 года Steam заработал $15 миллиардов gross-выручки. Это на ~15% больше, чем за тот же период 2025 года. ▫️За восемь месяцев платформа уже заработала больше, чем за весь 2023 год ($13,1 миллиарда). По итогам 2026 года выручка Steam, скорее всего, впервые превысит $20 миллиардов. В 2025 году было $19,9 миллиарда. ❗️Оценки аналитиков здесь сильно расходятся. По данным Video Game Insights, выручка Steam в H1'26 составила $5,36 миллиарда (-5% YoY). У Alinea Analytics за тот же период - $11,1 миллиарда (+14,5% YoY). Разница в объёме может быть связана с тем, что Alinea Analytics учитывает все транзакции в Steam, включая F2P-игры, а VGI - только выручку с продаж копий. Но оценки расходятся и по динамике. ▫️При этом, в 2026 году в Steam вышло уже 19 тысяч новых игр. Это почти столько же, сколько за весь 2025 год, и больше, чем за весь 2024 год. Новые игры 2026 года ▫️Лидеры по выручке среди новинок 2026 года в Steam: Forza Horizon 6 ($210,5 миллиона), Crimson Desert ($203,3 миллиона), Resident Evil Requiem ($200,9 миллиона). ▫️Вместе с Slay the Spire 2, Subnautica 2 и MECCHA CHAMELEON шесть самых кассовых новинок заработали чуть меньше $1 миллиарда. Это ~6,6% всей выручки Steam в 2026 году. ▫️Топ-100 новых игр 2026 года заработал ~$2,4 миллиарда. Это ~15,9% всей выручки Steam за восемь месяцев. ▫️63% игр в этом топ-100 - новые IP. Но больше половины выручки (52,5%, или $1,25 миллиарда) принесли уже известные франшизы. ▫️Также ~18% всей выручки новых IP в топ-100 приходится на один Crimson Desert. Без него на 62 оставшиеся новые IP приходится только ~39% выручки топ-100. «Средний класс» Steam ▫️Joost van Dreunen недавно опубликовал материал Revenge of Steam's mid-market. По его мнению, рост Steam теперь менее зависим от блокбастеров, а всё большую роль начинает играть средний сегмент рынка - игры, которые занимают места с 101 по 1000 по выручке. Alinea Analytics решила проверить, что это за игры. ▫️Медианная игра из этого диапазона заработала в 2026 году ~$4 миллиона: от $19,9 миллиона на 101 месте до $1,9 миллиона на 1000 месте. ▫️Но 83% из 900 игр вышли до 2026 года, а две трети - два года назад и раньше. Больше всего в списке игр 2020-2024 годов (363). Релизов 2026 года - только 154 (17%), 2025 года - 151. ▫️Игры, которые заработали за всё время больше $50 миллионов, дают 51% выручки этого сегмента в 2026 году. Таких игр в списке около трети. 140 игр заработали больше $100 миллионов, 5,2% - больше $200 миллионов. Это только выручка в Steam, без учёта других платформ. ▫️Среднебюджетные проекты в списке тоже есть, например Mortal Shell II, Hell Let Loose: Vietnam и The Seven Deadly Sins: Origin. Но старых блокбастеров заметно больше. ▫️Так, GTA V (релиз в 2015 году) в 2026 году заработала в Steam $14,2 миллиона и занимает 169 место. За всё время игра заработала в Steam ~$633 миллиона. У Fallout 4 - $12,3 миллиона в 2026 году (188 место) и ~$600 миллионов за всё время. У Lost Ark - $13 миллионов (179 место) и ~$482 миллиона. ▫️Alinea Analytics делает вывод, что рынок Steam по-прежнему держится на хитах. Просто многие из этих хитов вышли несколько лет назад и сейчас продаются со скидками. Для сравнения, по оценкам самой Alinea Analytics, в H1'26 на игры прошлых лет пришлось 79% всей выручки Steam. ▫️Игра, которая заработала в 2026 году $4 миллиона, но когда-то была сделана с бюджетом в $100 миллионов, и AA-проект с бюджетом в $5 миллионов просто оказываются рядом в чарте. Сравнивать их напрямую не совсем корректно. Источник

🤔 Где вытащить продажи с 0 бюджетом Когда бизнесу нужны дополнительные продажи, обычно ответ один: “больше трафика!”. А я предлагаю сначала посмотреть, всё ли мы уже забрали из того, что у нас есть. У меня было несколько кейсов, когда продажи находились без бюджета: в аналитике, в разговорах с клиентами и в собственной базе. 🌟 1. Аналитика В одном из EdTech-проектов я полезла в Геткурс и разобрала данные за 4 года. Прям вручную протыкала: кто какие продукты покупал, возвращался ли потом, как менялся средний чек и как вслед за ним менялось количество клиентов. Когда свела цифры, стало очевидно: аудитория давно готова платить больше. Просто никто не поднимал цены (ну а как осмелиться без данных). Я рассчитала, на сколько можем увеличить стоимость и прогноз по оттоку (до 10%). В итоге фактический отток составил 8%. Выручка выросла на 34%, число клиентов почти не изменилось, отток перекрыли даунсейлом - total win! 😡 2. Кастдевы Второй способ - поговорить с клиентами. Звучит банально, пока действительно не начинаешь это делать. В одном из проектов через кастдевы нашла незакрытый запрос, под который у компании не было продукта. Причем, на качественную и платежеспособную бизнес-аудиторию. Вижу спрос, вижу аудиторию - пилю продукт с чеком 400 000 руб. (в 6 раз дороже, чем средний чек всей продуктовой линейки). От идеи “смотри, че нашла в ответах” до полного солд-аута - 3 недели. Никаких тестов продукта, трафика, команды. Только я, собственник и персональные сообщения по базе респондентов - все. Ну кайф же?) 🌈 3. Рефералка Здесь есть важное условие: ваш продукт действительно должен нравиться клиентам. Мы провели 5 интервью и пока люди подробно рассказывали, почему считают наш продукт классным, они сами начали его продавать. Оставалось только спросить в нужный момент: «а кому из ваших знакомых это тоже могло бы быть полезно?». В течение недели пришло +2 новых клиента. Во всех трех случаях решение уже было внутри бизнеса. Не нужно было придумывать новый канал, искать новую аудиторию или увеличивать рекламный бюджет. Достаточно было спросить себя: «а мы точно всё достали из того, что у нас уже есть?»

Не SaaSпокалипсис, а РенессSaaS! Полгода назад я писал про SaaSпокалипсис, с разъяснениями, что главная причина - не "AI убил SaaS", а кризис private equity, из-за которого большая проблема с экзитами. Поэтому падают оценки софтверных компаний, как непубличных, так и публичных: в начале этого года публичный энтерпрайз-софт потерял $1-2 трлн капитализации. И вот подоспели данные Stripe по 72 тыс. неAI SaaS компаниям: после падения на фондовом рынке выручка SaaS не замедлилась, а ускорилась! При этом в данных есть хорошая новость начинающим фаундерам: молодые неAI SaaS'ы до 1 года опережают тренд, резко ускорив рост выручки примерно с середины прошлого года. Это значит, во-первых, вполне здоровую ситуацию в индустрии традиционного софта, а во-вторых, - рост возможностей для молодых фаундеров. Вполне возможно, что AI тут наоборот, помог - строить традиционные SaaS. По отраслям лучше всего растет healthcare SaaS, следом идут retail и professional services. Ложка дегтя все же есть: кризис PE никуда не делся, шансы на экзит у фаундеров упали в несколько раз, мультипликаторы состоявшихся экзитов значительно ниже, чем раньше. Но будем надеяться это временно! 🥲 @kyrillic

Рефлексия недели Прошло две недели сентября. По плану мы идём минус :5%. От августа отстаём на 8%, а от прошлого года по выручке - на 6,8%. Клиенты продолжают падать, и вот это вызывает у меня самый большой страх. Начали работать с клиентской базой 90+. Так как отдела продаж у нас сейчас нет, задача легла на администраторов и управляющих, всех, кто может к этому присоединиться. И вот что удивительно. Казалось бы, для людей это прямая возможность нарастить клиентский поток, выполнить планы и получить премию. А отнеслись многие к задаче как к формальности, и пришлось прикладывать много управленческого давления, чтобы убедить не писать для галочки. Столкнулись с тем, что сообщения уходят либо устаревшие, либо слишком банальные, серийные. «Мы по вам соскучились». «Не пора ли обновить маникюрчик?». «У нас есть горящие окошки». Ну, вы поняли. Человек не ходил к нам три месяца, а мы ему про горящие окошки. После ряда управленческих пинков ситуация начала выравниваться. Стали писать вдумчивее, работать с клиентом с большей, я бы так сказала, заинтересованностью, и конверсия потихонечку поползла вверх. Второе, что стало очевидно на этой неделе. Проанализировав графики июля и августа, выяснили, что при среднем количестве специалистов в смену 4-5 у нас ровно на единицу меньше. И это проблема многих салонов сети. То есть нам рассказывают, что клиентов нет, а на самом деле весь сезон стабильно не хватало рук. Приняли ряд управленческих решений и поставили задачу, чтобы в сентябре эту ситуацию выправить. Сейчас после сезона вакансии закрывать полегче, и это приоритет номер один у каждого управляющего - составить график так, чтобы рук в смену хватало. И третье, коротко. Какое-то общее состояние расслабленности управленческого состава. Такое ощущение, что после лета никак не могут собраться, и при этом как будто всё хорошо, хотя клиентский поток продолжает падать. Не очень понятно, что это. Вообще, если собрать всю неделю в одну мысль, получается так: мы всё лето думали, что нас бьёт рынок, и это правда тоже. НО! половина того, что нас бьёт, сидит внутри - в неукомплектованный графиках, в формальных сообщениях и неком расслабленном состоянии в том числе.

OpenAI утверждает, что разработать свой чип в сжатые сроки компании помог ИИ OpenAI заявила, что с помощью ИИ разработала цифровой проект собственного чипа Jalapeno всего за девять месяцев. Компания также делает ставку на чипы, бионауки и финансовые сервисы, а цены хочет привязывать к пользе для клиентов, а не к объёму использования. После снижения цены модели Luna на 80% её использование выросло в десять раз, а инструмент Codex привлёк 25 млн пользователей. Выручка OpenAI в корпоративном сегменте с июня по июль увеличилась на 32%, а доли корпоративных и потребительских продаж сравнялись раньше плана. #openai #иичип #ии #иимодель 📎Подробнее 🔖 3DNews в TG | MAX | VK

Какие стартапы (и идеи) самые горячие сегодня! Brex, самый популярный банк для вычурных стартапов, как и Ramp анализирует данные транзакции своих клиентов, а потом составляет Brex Benchmark. Недавно они опубликовали 25 самых растущих по реальной выручке этим летом стартапов, там очень интересное! Самое главное: это очень хороший список стартапов, за продукты которых платят другие стартапы. Убрал единорогов, и остальных разложил по tiers - насколько реально делать такой стартап на США извне, обычным фаундерам (нам с вами). ⭐️ S tier Greptile (YC W24) - AI ревьюер кода, решает проблему "стока навайбкодили говнокода, надо делать много ревью" Firecrawl (YC S22) - API для поиска и преобразования веб-страниц в маркдаун или структурированный json для LLM 🟢 A Oneleet (YC S22) - очередной комплаенс-стартап по SOC 2, ISO 27001, HIPAA, GDPR, появившийся на рынке, где уже есть комплаенс-единороги (Vanta и др.) Quo (бывший OpenPhone, YC S18) - дает стартапы американский номер телефона. Так быстро растет, потому что появилось много мечтающих разбогатеть на своем AI стартапе, а всем им нужен телефон. 🟡 B Upstash - serverless-платформа данных с Redis, Vector, Search и очередями QStash. Решает проблему постоянно работающих и оплачиваемых баз/кэшей. Blacksmith (YC W24) - быстрые и дешевые runners для GitHub Actions. Ускоряет тесты и сборку. 🟠 C Apify (YC F1) - облачная платформа и маркетплейс готовых веб-скрейперов и автоматизаций. 🔴 D Retell AI (YC W24) - автоматизирует звонки поддержки, продаж и записи клиентов, короче предлагает заменять колл-центры. Это небольшие/средние стартапы, которые РЕАЛЬНО много продают другим стартапам. Можно оценить уровень проблем, за которые готовы платить фаундеры. И конечно можно сверить свои идеи стартапа или сайд-проекта! @kyrillic