Некоторые фаундеры, с которыми я сегодня общался, удивились тому, что 80% времени я потратил на то, чтобы их успокоить. Они спросили, неужели всё, чем я занимаюсь во время консультаций, — это убеждаю людей не волноваться. Я ответил, что это так лишь потому, что у них всё идет хорошо. В противном случае я бы говорил им, о чём именно стоит беспокоиться. Очевидно, что стартапам нужно указывать на ошибки. Но, как ни странно, не менее важно говорить им и о том, когда они всё делают правильно. Инвесторы отчасти судят о стартапах по их уверенности в себе. Поэтому, если у них есть основания для уверенности, им следует её проявлять. — Пол Грэм

Самые «классные» бизнес идеи текущего года. Ну типа «норм темки» попробовать с небольшими комментариями: - вертикальные всякие rl envs, verifiers, прочая муть для упрощения rl. Тут важно перед тем как делать убедиться что есть контакты в лабах, чтобы продавать им это все. В остальном хороший бизнес на оценку 50-100м. Выкупается большими компаниям и лабами часто. - инфра для роботов, мало шарю, но вроде заезжает норм, говорю про софт. Логика такая же как и в прошлом пункте. Желательно делать со знанием заказчика. - тяжелые оптимизации на уровне data centers etc. Всякие очень узко заточенные вещи для инференса или тренировки моделей (там где каждый прогон стоит миллионы). Например вы знаете как сделать хорошо тренировку определенной архитектуры или обеспечить более высокий mfu. - pure research ну потому что даже если вы нихрена не сделаете толком, вас купят как команду. Весь смысл собрать норм состав. Остальное не так важно. Ставка на неолабы у фондов популярна. Потому что возвраты денег почти гарантированы. - application layer. Но тут важно понимать что актуально скорее не бизнес часть, а UX часть. У лабов и больших компаний есть потребность в реализации определенных фичей (смотрим покупки OpenAI) Практически все это тяжело валидируется без глубоких доменных знаний. Абсолютно не актуально вне определенных географий и без таланта на борту. Такие дела.

Атаки дронов на склады Ozon, $250 млн на дата-центры в космосе, Perplexity могут оценить в $30 млрд, Сэм Альтман беспокоится о контроле над AI 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 😢 Ozon тоже стал страдать из-за атак дронов. В субботу атаковали склад в Самарской области. В воскресенье — в Оренбургской области. Сегодня атаковали склады в Краснодаре, Махачкале, Адыгейске и Невинномысске. В двух последних объекты и товары серьезных повреждений не получили. В июне Ozon, как и другие маркетплейсы, поменял оферту, где теперь прописано, что компания не обязана компенсировать поврежденные или утраченные товары из-за «военных действий, обстрелов, контртеррористических операций». 🛰️ Starcloud, который хочет делать дата-центры в космосе, привлек $250 млн по оценке $2,3 млрд, пишет VC. Предыдущий раунд на $170 млн был совсем недавно — в марте. И тогда компанию оценили в $1,1 млрд. Пока они запустили в космос один спутник размером с маленький холодильник. В 2027-м хотят запустить два спутника второго поколения. А конечная цель — 88 000 спутников на орбите. Для сравнения: сейчас у SpaceX летают около 11 000 спутников. Интересно, а сколько всего спутников можно впихнуть на орбиты? 💲 Давненько что-то про Perplexity новости не попадались. Изначально они делали AI-поиск, но потом уже и браузер запускали, и AI-агента для кодинга стали разрабатывать. The Information пишет, что они ведут переговоры с Nvidia о привлечении раунда по оценке $30+ млрд. Предыдущий раунд у них был около года назад, и тогда оценка была в два раза ниже. Выручка Perplexity в годом эквиваленте с начала года выросла с $250 млн до $750 млн. 🤔 Глава OpenAI Сэм Альтман беспокоится, что искусственный интеллект будет контролироваться «горсткой компанией или людей». Об этом, как пишет Business Insider, он сказал в свежем подкасте Дэвида Сенры. Опасение в том, что большинство потребителей не сможет влиять на то, как развивается AI. Похожие мысли, кстати, в своем манифесте высказывал и Марк Цукерберг. А вот глава Anthropic Дарио Амодей топит за усиление контроля государства над AI. Правда, нас про это спрашивать будут в последнюю очередь, скорее всего. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Недавно наткнулся на историю Quittr. Это буквально антидроч целый отдельный сервис, чтобы не смотреть порно. Работает примерно как Duolingo, но только не для иностранных языков, а для кое-чего другого: есть стрик с счётчиком дней, юзер каждое утро даёт обещание продержаться ещё сутки. Ещё есть блокировка сайтов, уроки про нейробиологию, анонимный чат с товарищами по несчастью и даже ИИ-коуч. Но главная фича - "паническая кнопка". Если юзер чувствует, что его полномочия всё, и рука уже не одёргивается даже волевым усилием, то он её жмёт, включается фронталка, и он резко видит своё лицо. По задумке, юзер должен тут же осознать, насколько он жалок в данный момент, и его воля должна снова стать крепче титана. Про этот Quittr выходило целое расследование. Повод пикантный: сам сервис был написан криво-косо, и любой залогинившийся юзер мог выкачать весь бэкенд со всеми пользовательскими данными. Юзеров там было аж 600 тысяч (нифига себе масштабы порнозавимости), около 100 тыс. из них - несовершеннолетние. А сами данные... ну... чуть (совсем слегка) менее безобидные, чем у других сервисов. Возможно, даже селфачи с тревожных кнопок утекали 😈. Но это не главное. Мало ли, чьи дроч-данные (вернее, антидроч-данные, блин я запутался) куда-то там утекли, первый раз как будто. Гораздо интереснее, что Quittr - далеко не единственный такой сервис. Это полноценная ниша, и в ней даже было три волны разных приложений: Первая - религиозная. Например, сервис Covenant Eyes работает аж с 2000 года и стоит $18 в месяц. Механика там более жёсткая: софт пилит замыленные скриншоты экрана, ИИ их размечает, а отчёт улетает "партнёру по подотчётности" - жене, другу или даже пастору (это не шутка). Вторая волна выкинула религию и стала долбить в нейро-мозго-позиционирование. Приложения вроде Brainbuddy и Fortify обернулись в нейропластичность, когнитивно-поведенческую терапию, контроль дофамина и прочую нейро-биохак-движуху. Последняя (точнее, крайняя) волна идёт через геймификацию, с фокусом на зумеров. Тут как раз Quittr и клоны. Стрики, "орбы" (ачивки за длительность воздержания), ИИ-обвес и вирусный маркетинг через Тикток. Но база-основа везде одинаковая: счётчик, стыд и комьюнити. Меняется только оправдание: сначала грех и пастор, потом нейромедиаторы, а теперь путь к лучшей версии себя и гейм-механики. Точную оценку размера этого рынка я не нашёл, но в том же расследовании упоминаются суперкары и особняк в Майами, где живут фаундеры Quittr. Ну и по числу юзеров можете примерно прикинуть. Есть ли у Quittr всплеск скачиваний каждый ноябрь - история умалчивает. Дизраптор

Я довольно часто слышу от начинающих бизнесов "Это всё можно спросить у ИИ. Что вы скажете такого, что не скажет ИИ?" Итак, вот диалог со стартапом (диалог был публичным, поэтому я тут не раскрываю никакие секреты стартапа):

- Маркетологи, В2В продавцы. Как стартапу заинтересовать вас, привлечь к сотрудничеству, когда еще нет выручки, а только перспективы? Что может привлечь, показаться перспективным. Например, тема пост квантумная криптография. Спрос инициирован регулятором. Жду ответа от грантового агентства. Где искать тех, кому это может быть интересно?) Мой ответ: - 1. На первых этапах вы платите маркетологу за его время. Если ваш проект ему интересен, он может частично проконсультировать вас без оплаты, но полноценно работать будет на того, кто содержит его семью. 2. Бич новых бизнесов - через 2-3 месяца "Я устал, я ухожу. Надоел мне этот бизнес, теперь хочу на Ямайке акулам дайкири делать" Поэтому опытные люди не вкладываются в новичков, пока не увидели, что те готовы пахать. Когда увидели - можно говорить о работе за %, долю, себестоимость + % и т.п. Стартап: - Что является маркером того, что видно, что работаешь?)) На стадии, когда клиентов нет, есть MVP. Из работы - расширение MVP, прикручивание новых фич, но это слабозаметно. И ожидание ответа на гратовую заявку. Это вообще не видно) Ответ по сути будет маркером рабочая юишес модель или нет. В ответе будет полный разбор и ответить должны обязательно, в заданные сроки Мой ответ: - Что будет если грант не дадут? Стартап: - Запуск системы продаж. Пока я даже не могу открыть Sp zoo, до ответа, чтобы выставить инвойсы. Готова автоматизированная система email рассылка компаниям в ЕС, которые подпадают под требования регулятора. Потихоньку качаю Линккед

Что здесь видит ИИ - вы можете проверить сами, просто загнав диалог в ИИ. Вот что вижу я и что ии НЕ видит: - Я не очень понимаю вашу специфику. /Конкретно - я не стала гуглить, почему до ответа по гранту нельзя открывать Sp zoo и выставлять инвойсы. Но фаундер на мой вопрос подтвердил, что если грант НЕ дадут - будет запуск продаж/ Для меня сейчас выглядит как то, что вы выбрали отложить поиск pmf, тест MVP и запуск проекта до фактора, на который вы не влияете. Грант один, не строите резервные потоки. Бизнес-модель может рухнуть, если грант не дадут. Выбрали допиливать фичи "чтобы шаттлы в космос запускало" - вместо построения системы продаж. Это все выглядит как факторы рисков и признаки будущих проблем в партнёрстве. В таких случаях работаю за фикс или фикс + %/опцион ___ Пояснения: 1. Фаундер привязал все критически важные для бизнеса действия к единственному гранту, не создавая резервные варианты. Сам тест "будут ли вообще это покупать" отложен до фактора, на который фаундер не влияет. Отказ в гранте влечет падение/изменение бизнес-модели - фаундер само подтверждение своей рабочей бизнес-модели привязывает к решению грантового агентства. (Что вообще неверно, т.к. грунтовое агентство может оценивать соответствие законодательству, а не "будут ли это покупать". И грант не заменяет проверку "будут ли клиенты за это платить"). И фаундер выбирает даже не просто пассивно сидеть и ждать, вместо построения альтернативной бизнес-модели, не зависящей от единственного внешнего фактора. А сливать ресурсы в фичи, которые не факт что кто-то купит. То есть когда бизнес строится на чужой экосистеме или полностью зависит от внешнего фактора, на который фаундер не влияет - это не твой бизнес. И здесь либо фаундер строит бизнес-модель, которая более управляема для него, либо соглашается полностью зависеть от внешнего фактора. И тут понятно, что грант даст больше возможностей для разработки и можно отложить продажи (что в общем минус для маркетингового партнёра, если его оплата привязана к продажам). Но виден вектор фаундера "можно оставить весь бизнес в зависимости от кого-то", а не "строить устойчивую к внешним факторам бизнес-модель с 100500 резервных вариантов".

2. У разработчиков часто есть паттерн поведения: В важной поворотной ситуации вместо того, что сейчас действительно важно (например, выпустить продукт на рынок) - бесконечно допиливать фичи, чтобы и кофе варило, и шаттлы в космос запускало. И этот паттерн неоднократно повторяется во все поворотные моменты. То есть наличие такого паттерна показывает, что в будущем он будет выбирать допиливать. Например, вместо выпуска продукта на рынок, когда надо захватить долю рынка - продукт допиливается ещё 2 года, пока рынок потерян. И наличие вот этого вектора у фаундера "ещё немного допилить вместо коммерчески важных действий" - важный риск в партнёрстве при запуске бизнеса. Если я вижу такой вектор - я сразу обговариваю, будет ли в важной ситуации фаундер слушать меня как маркетолога и партнёра или будет сбегать в бесконечное допиливание, и будут ли у меня рычаги воздействия в этой ситуации. ИИ видит факты и риски, и даже может построить прогноз (если вы ему сказали, где именно и какой прогноз строить, и на что обратить внимание). Я смотрю на то, как эти факты связаны между собой и что они говорят о будущем поведении системы. Предикторы рисков. И принимаю решение, как мне защищать от этих рисков себя или вверенный мне бизнес. Вы можете увидеть в разборе ИИ плюс-минус те же факты и риски. За вычетом того, что он не увидел, пока я об этом не сказала (а вы, соответственно, не догадались у него спросить). Но дальше - сможете ли вы увидеть те же прогнозы, что я? Примете ли вы на основании этой информации те же решения, что я? Увидите ли, где и как надо подстелить соломку? Если у вас меньше опыта, чем у меня - вы не догадаетесь о части этих вещей подумать или спросить у ИИ. И именно этим отличается опытный эксперт с ИИ - от менее опытного человека с ИИ.

Смотрела стартапы: Ищут CMO на сформировать всю систему маркетинга с 0 и масштабировать, на голый опцион, Сейлза на новый ноунейм ERP на холодный аутрич на голый %. В функциях: сформировать всю систему продаж с 0, исследовать рынок, вернуть в разработку фидбэк, что им дальше разрабатывать, Биздева с презентациями новой ноунейм ERP в стадии активной разработки (= будет баговать во время презентаций). Что здесь общего: 1. Все функции требуют очень много погружения в работу. От 4ч в день. 2. На голом %/опционе человек с небольшим опытом забьет на эту работу через 1-1.5 месяца. Когда вложено будет больше, чем получено отдачи, а обязательства не удерживают его в компании. И да, мы же понимаем, что всё это время он на что-то живёт? То есть либо совмещает, либо съедает накопления. 3. Человек с опытом и достаточными накоплениями впишется в такую работу только если у него ОГРОМНАЯ вера в продукт. То есть вы микс Теслы и Айфона, а у руля у вас не только Маск, но и ещё парочка кумиров работника. 4. В ноунейм стартап с не слишком прорывной идеей за голый %/опцион впишутся только на небольшую загрузку - в пределах 5 часов в месяц для опытного инвестора и до 10-20 часов для специалиста средней руки. И важно: вам придется дергать его самому. Назначать консультации, приходить с вопросами. Такого чтоб человека на голом % вы оставили и он сам там как-то пашет и не сливается - не будет. Его внимание очень быстро заберут те его проекты, за счёт которых он живёт. 5. Отдельно про биздева и сейлза для ERP с аутричем CEO: если вы ноунейм - с ними даже разговаривать не будут. Делается сначала статейный маркетинг, и потом уже с этим именем за спиной биздев идёт не ноунейм просителем.

BeReal через 4 года Современные социальные сети заставляют людей врать. Пользователи снимают красивые фотки на идеальном фоне и делают им оптимистичные подписи, даже если на самом деле жизнь идет под откос. Нарушишь неписанное правило - только хуже сделаешь. Но искренности-то тоже хочется! Когда-то на этом желании возникла концепция сторизов. “Тут можно не выпендриваться, всё равно через сутки пропадет, будь здесь собой,” - Snap придумал, а остальные переняли новую фичу именно для этого. Однако ж сейчас марафет наводят и в сторизах. Французский #стартпадня BeReal дает человечеству новую площадку для искреннего самовыражения. Ключевая идея приложения - внезапность фото. Раз в сутки всем приходит пуш: “отправь фото сейчас”, - и у человека есть 2 минуты на то, чтобы что-то снять. В студию за такое время не приедешь, покраситься не успеешь, фильтров, естествено, в BeReal нет. Приходится быть честным. А второй пост за день отправлять нельзя. В остальном всё примерно как у всех - друзья да лента. Относительно уникальная фича - все фото снимаются сразу с двух камер, а потом объединяются в коллаж, но секрет будущего взлета или падения точно не в этом. BeReal уже два года, за это время он три раза хвастался раундами инвестиций, но ни разу не объявлял их сумму. Последний месяц его приложение - самое скачивание в США, всего во всем мире его скачали 24 миллиона человек. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Я писал о проекте недалеко от его пика, популярность стартапа довольно быстро пошла вниз. Тем не менее, какая-то аудитория у приложения осталась, и в 2024 году компанию удалось продать аж за полмиллиарда евро – невероятно хорошо для падающего тренда и нуля выручки. Сейчас какая-то жизнь в BeReal ещё теплится, но очень трудно поверить, покупатель когда-либо отобьет свои расходы. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2470

Один или трое — С какой цены начинать? — спросил фаундер — Зависит от количества людей в комнате В 2014 году Uber привлекал инвестиции. Рынок грозился вот-вот схлопнуться и команда уговаривала основателя взять первое предложение на 6 ярдов. Он отказался и через 2 месяца закрыл сделку на 17. В торгах это называют правилом комнаты. Если покупатель один — начинайте высоко. Цифра становится потолком, дальше вас будут двигать вниз, и стартовать надо с запасом. Двое и больше — начинайте низко. Цена здесь — входной билет, ее поднимают участники, а не вы. Парадоксально, низкая начальная цена при нескольких участниках даст больше, чем высокая при одном. Вывод прост: спрашивайте себя, как собрать людей в комнату, а не с какой цены начинать.

$10.8 миллиардов зеленых хрустящих инвестиций - за полтора месяца. Только в AI-инфраструктуру КАРЛ. Кто бы что ни говорил про AI-пузырь и перегретые оценки, деньги продолжают идти туда и идут в совершенно неприличных количествах. Вот смотрите что произошло буквально за последние недели: Fireworks AI подняли $1.51 млрд при оценке $17.5 млрд, строят инфраструктуру для запуска моделей. Atoms получили $1.7 млрд на промышленную робототехнику. SambaNova забрали $1 млрд на AI-чипы. Together AI подняли $800 млн на инфраструктуру для open-source моделей. Etched, ещё одни ребята с чипами, $700 млн при оценке $21 млрд. Даже Legal AI компания Norm AI стала единорогом с $120 млн. А Nvidia по данным Reuters заносит ещё $5 млрд в Safe Superintelligence Ильи Суцкевера. Пять. Миллиардов. Да, про AI сейчас говорят все и пихают его в каждый второй питчдек, иногда туда где раньше прекрасно справлялся обычный эксель) Но если убрать шум видно что самые большие деньги идут уже не в очередной красивый интерфейс поверх чужой модели. Они идут в чипы, в inference, в робототехнику, в вычислительную инфраструктуру. То есть в фундамент на котором потом будет стоять вообще всё. AI это уже не отдельная индустрия за которой можно наблюдать со стороны. Это инфраструктура для всех остальных индустрий и кто этого ещё не понял тот скоро поймёт) Где-то обязательно лопнет и не один раз. Но тренд от этого никуда не денется. 👉 t.me/huntermikevolkov - здесь про рынок на котором мы все работаем Буст каналу💪

Лучший инвестор для вашего стартапа никогда не работал в фонде. Он сидит в бигтехе Когда раунд не собирается через фонды, легко решить, что дверь закрыта. Хотя он вполне склеивается из небольших чеков — и ангелы могут обыграть фонд. Самая недооценённая категория тут не «профессиональные ангелы», которых все уже обошли по кругу, а VP-level продакты и инженеры из бигтеха. У них есть свободные деньги и, главное, насмотренность ровно в нашей вертикали. Такой человек десять лет строил то, что мы пытаемся построить, и ему не нужно объяснять, почему интеграция с легаси-системой занимает не две недели. Он читает продукт быстрее, чем аналитик фонда, у которого на неделе двадцать деков и час на каждый. И ему можно показывать проект даже без трекшна — он оценивает не столько цифры, сколько то, что мы строим. Дальше эта инвестиция превращается в трекшн: один такой ангел приводит бывших коллег в качестве первых B2B-клиентов, и его чек оказывается заметно ценнее своей суммы. Как искать? Идём в LinkedIn. Берём 5–10 компаний, чей продукт стоит рядом с нашим, и фильтруем по senior/VP в продукте и инженерии. Через 2–3 рукопожатия достаётся практически кто угодно, а если общих контактов не нашлось — пробуем холодный заход. Только формулировка не «дайте денег», а «хочу показать продукт человеку, который в этом разбирается». Главный контраргумент, который я слышу: такой ангел даёт деньги, но не даёт имени в кап-тейбле, за которым потом пойдут фонды. Согласны? Мне кажется, на pre-seed это переоценённая история — но интересно, что думаете вы Андрей Резинкин | Money For Startup

Счетная палата стала проверять IT-компании, умер Йован Савович, Anthropic хочет превзойти IPO SpaceX, сделка Google по данным авиакомпании забуксовала, Burning Man и умные очки 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 🔍 Счетная палата стала проверять IT-компании на предмет использования отраслевых налоговых льгот, пишут «Ведомости». По данным издания, первые запросы появились еще в начале года. Счетная палата просит документы от крупных компаний, которые работали с госорганами. Интересуют данные за 2025 год. Правда, из статьи непонятно, насколько массовые проверки и сколько компаний они затронули. 😢 Умер основатель Dirty и «Лепрозория» Йован Савович, пишет VC. Ему было 43 года. Очень жалко! И спасибо за крутые проекты, Йован! 💲 Anthropic готовится подать заявку на IPO уже в конце этого месяца, пишет Bloomberg. При этом компания хочет сравнять или даже превзойти масштабы IPO SpaceX. Последняя официальная оценка Anthropic была $965 млрд, но на вторичном рынке ее оценивают уже в $1,5 трлн. Вот только никто не хочет продавать акции, все ждут IPO. 🤷‍♂️ На днях была новость, что Google за $10 млн прикупил данные обанкротившейся авиакомпании Spirit, чтобы обучать на них AI. Так вот суд приостановил сделку. Профсоюз бортпроводников попросил суд, чтобы в условиях сделки было прописано, что вся конфиденциальная информация о бортпроводниках исключается из нее. Или получает ту же защиту, что и данные о клиентах. Вот теперь будут решать эту проблему. 👓 На Burning Man поменяли правила из-за умных очков, пишет Business Insider. В них четко прописали, что если ведется съемка с помощью умных очков (как и с помощью других устройств), то нужно получить разрешение как у главного героя, так и у людей на заднем плане. Business Insider отмечает, что это своего рода подтверждение распространения умных очков и проблем с конфиденциальностью из-за них. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Мало стать богатым, надо умудриться деньги не потерять Недавно узнал о ситуации, как одного из основателей Карпов Курсы «кинули» его товарищи. Поскольку я ни с кем лично не знаком и не знаю о ситуации изнутри, оценочной характеристики давать не буду. Но меня привлек меня другой момент Из источника новости нашел ролик на YouTube с интервью Беслана, в котором ему задают вопрос:

А где все твои деньги, которые ты заработал за это время?

На что он отвечает

Много не выводили. Но тратил все, что зарабатывал

Возникает вопрос, как настолько умный человек мог не откладывать? Но тут и вопрос к вам, а многие из вас откладывают деньги? Скажу за себя. Мы с Ариной начинали careerspace как те самые нищие фаундеры, которые все до копейки вкладывали в стартап. Чтобы он стал Единорогом, мы сделали экзит за 10 выручек и стали миллиардерами Спойлер, так не работает. Ни один из пунктов причем Спустя несколько лет бедности удалось начать зарабатывать побольше и включить голову, чтобы НЕ ВКЛАДЫВАТЬ ВСЕ В КОМПАНИЮ Все вокруг хотят от тебя обратного. Ведь важен РОСТ 🤡 Это самый большой буллшит которым кормят общество инвесторы и СМИ У нас был момент, когда нам пришлось задержать зарплаты, один из худших моментов компании эвер. С тех пор мы перестали тратить все в РОСТ. И начали откладывать подушку безопасности компании. Потому что как предприниматель я хочу соблюдать свой самый важный социальный контракт — со своими сотрудниками. Что у меня ВСЕГДА ЕСТЬ деньги на их зарплаты Такой же контракт надо делать с собой любимым. Причем в первую очередь, еще даже до компании Благодаря Арине мы начали формировать нашу подушку, затем начали заставлять ее работать и сейчас это вполне нифига себе механизм, с отличным двузначным приростом в год, диверсификацией и прочими дельными вещами Объективно богатый человек в РФ это любой, кто зарабатывает более 200к в Москве и 150к в регионе, это уже значительно больше среднего по стране. С этих сумм вполне можно откладывать по 10-20% и формировать себе подушку безопасности Соответственно когда Беслан говорит, что «много» он не зарабатывал, тут есть лукавство. Сооснователь успешного бизнеса явно получает больше 200к рублей НЕ работодатель должен заботиться о ваших деньгах и не государство. А только вы, потому что так как вы себя цените, не ценит больше никто Обычно тут встречается нарратив, что 10-15% это ничтожно мало. Но это не так. За год 13-ая, а иногда и 14-ая зарплаты, которые вы сами себе заработали. А если их не тратить на новый айфон, то за года деньги капитализируются Беслану желаю преодолеть ситуацию с лучшим возможным для него исходом и сил, чтобы его дождаться. А к вам у меня вопрос, откладываете ли вы деньги?

#мнение В интервью с инвестором, основателем M9 Capital, экс-руководителем подразделения слияний и поглощений VK Group Алексеем Милевским мы поговорим о пути развития искусственного интеллекта и его влиянии на бизнес-процессы и рынок труда: РВ: Есть ощущение, что софтверные стартапы сейчас вымирают, потому что все очень легко повторить, и важнее становится дистрибуция, а не сам продукт. Так ли это? М: Это действительно так. Если посмотреть на большие софтверные компании - да, мультипликаторы в SaaS были больше десяти к выручке, сейчас они - шесть. За пять лет они снизились, многие компании просели на 30%. И если они будут просто ничего не делать, то появятся AI First, AI Native компании, которые будут копировать их решения и отъедать долю рынка. Но, условно говоря, есть компании типа Salesforce, и нельзя сказать, что сейчас появится миллион CRM и они убьют Salesforce. Такие компании, как Salesforce, уже имеют доступ к клиентам. Им просто нужно внутри адаптироваться. Читайте полную версию: https://vc.ru/ai/3088356-aleksey-milevskiy-o-barere-dlya-konkurentov-i-iskusstvennom-intellekte @rusven

Архив философии Genesis В продолжение прошлого поста про Genesis и FTC хочу поделиться крайне интересной находкой. Это блог основателя Genesis Владимира Многолетнего на Medium, который он вел с 2016 по 2019 годы. Я его буквально прочитал взапой. Постов там не так много, но почти каждый стоит прочтения. Особенно если читать их сейчас, зная, во что Genesis вырос за следующие 7 лет и что с компанией происходит в 2026 году. В блоге много всего: про управление, найм и выращивание C-level, личную эффективность, инвестиции, рост, философию построения больших компаний. В 2019 году Многолетний пишет, что рост для Genesis всегда был чем-то вроде религии – go big or go home. До 2017 года KPI основных проектов были завязаны на выручку, прибылью серьезно начали заниматься только в 2018–2019 годах. За первые 10 лет компания не платила дивиденды и реинвестировала практически все в дальнейший рост. Или пост про культуру высокой результативности, написанный ровно восемь лет назад – 20 августа 2018 года. Getting things done, скорость, амбициозность, постоянное обучение, ориентация на результат, а не на процесс. Он описывает эти качества как критерии, по которым Genesis решает, в кого инвестировать и кого развивать. На тот момент в компании уже работало около 2 000 человек. Но самое интересное даже не отдельные мысли. При прочтении становится понятно, что часть текстов написана не столько для внешней аудитории, сколько для сотрудников Genesis. Где-то есть прямые обращения к команде, где-то подробно объясняется внутренняя управленческая логика и то, какой вообще должна быть компания. По сути, это сохранившийся архив того, как мыслил фаундер уже достаточно большого бизнеса, который при этом находился еще далеко от масштабов, до которых дорос впоследствии. Уникальная возможность посмотреть на компанию через две точки во времени. С одной стороны, тексты 2016–2019 годов, где фаундер рассуждает о том, как масштабироваться, строить организацию на десятилетия вперед, выращивать сильных руководителей и постоянно искать новые точки роста. С другой – 2026 год, огромная мультипродуктовая структура, лидер и трендсеттер индустрии, получивший один из самых серьезных регуляторных ударов по бизнесу за последние годы. Только не делайте примитивный вывод в духе «вот к чему привела такая философия». Из старых постов этого точно не следует. И уж точно я так не считаю – к Владимиру ничего, кроме уважения. Интересно другое: возможность задним числом посмотреть, как мыслил основатель в момент, когда большая часть последствий принятых им решений еще находилась далеко впереди. Такие материалы вообще редко сохраняются в открытом виде. В общем, рекомендую. На мой взгляд, каждому, кто строит компанию, будет полезно прочитать блог целиком. Суперзанимательное чтиво и уникальный архивный документ.