Попкорн на 2 ярда Был год назад в кинотеатре Вегаса и видел там попкорн. В обычном ведре — 15 баксов; в похожем на видеокамеру — 55. Пять лет назад такого не было, а сейчас рынок ведер для попкорна — официально «коллекционной тары для снеков» — ДВА миллиарда долларов. И удваивается каждый год. Бадья в форме троянского коня продается перед Одиссеей Нолана за 70 вечнозеленых рублей. Ее сметают как горячие пирожки — студия не успевает допечатывать. И это даже не в США, а в Китае и Индии. В Пекине 30 тысяч штук расхватали за 7 минут. Красное ведро-сумка к «Дьявол носит Prada 2» ушло полумиллионным тиражом за уикэнд. Пока ИИ обесценивает цифровые активы, физический мир дорожает. Люди хотят что-то подержать, укусить, унести домой, поставить на полку и протирать с него пыль. Хотят почувствовать себя живыми. Так, может, если у тебя есть фанаты продукта — хорош предлагать им очередную фичу или приложуху. Продай им значок, кепку или ведерко для попкорна. Для голливудских студий ведерки — один из главных драйверов роста выручки. Почему не для тебя?

Дженсен Хуанг. Главная мысль его выступления — великие компании строятся не вокруг одной технологии, а вокруг правильного взгляда на будущее. Первая технология NVIDIA была ошибочной. Компания выбрала неправильный алгоритм 3D-графики и оказалась на грани закрытия. Более того, команда даже не знала, как сделать правильно: Дженсен купил несколько учебников по OpenGL, инженеры выучили новый подход и перестроили продукт. Но фундаментальная гипотеза была верной: обычные CPU нужно дополнять ускорителями, чтобы решать целые классы сложных задач. Поэтому NVIDIA стала не просто производителем чипов, а компанией, которая последовательно ускоряет новые алгоритмические области — от графики до deep learning и робототехники. Когда появился AlexNet, Дженсен увидел не просто прорыв в распознавании изображений. Он увидел универсальный способ создавать софт: нейросеть может учить функции, которые невозможно точно запрограммировать вручную. Дальше он задал главный стратегический вопрос: если это будет становиться лучше, что изменится во всём технологическом стеке? Отсюда его взгляд на следующую эпоху. Агенты — это не чат-боты и не просто инференс. Им нужны память, инструменты, песочницы, взаимодействие друг с другом и постоянно работающие асинхронные процессы. OpenClaw он назвал «Linux-моментом»: теперь каждая компания сможет собрать собственный AI. При этом главный нерешённый вопрос — управляемость. Агент уже может улучшать память и учиться со временем, но человек должен уметь изменить одно слово или один элемент плана и получить именно нужное локальное изменение. Тогда AI не обязан быть идеальным: даже 80% качества достаточно, если оставшиеся 20% можно точно и безопасно довести вместе с человеком. И, пожалуй, лучший совет Дженсена основателям: не нужно заранее знать всё. Нужно уметь быстро признать, что текущая реализация не работает, сохранить глубокую гипотезу, научиться недостающему и продолжать. Его формула проста: «Это важно — значит, я этому научусь. Насколько сложно это может быть?» На практике оказывается намного сложнее. Но преодолевать нужно не весь путь сразу — достаточно сегодняшний день.

Хочу подушнить за механику работы с клиентами в вечер субботы :)) Все с источниками, конечно же 👐🏼 Всегда есть вероятность того, что ситуация по продукту будет такая:

из 100 новых клиентов через месяц остается меньше 95

Но это не значит, что у тебя херовый месяц месяц, это чаще всего просто база У ранних продуктов - SaaS, боты, диджитал-продукты - отток 6–8% в месяц на старте считается нормой (для B2B рынка цифры чуть меньше - 3-5%) Суть вот в чем - каждый месяц ты энивей теряешь часть базы, даже если делаешь все правильно - это чисто цена стадии 📎Заметил, что чаще всего в такой ситуации у фаундеров приходит решение нагнать больше лидов (кто узнал себя ставь лайк) Механика простая: стоимость привлечения клиента в среднем растёт на ~7,6% в год Если удержание не меняется, ценность клиента (LTV) стоит на месте, то есть ты платишь больше за клиентов той же ценности и заливаешь деньги в дырявое ведро Дальше - арифметика: Условно приходит 10% новых в месяц, уходит 8% - чистый рост 2% Как только отток догоняет приток или обгоняет его, реклама перестаёт растить бизнес и начинает просто ускорять сжигание бюджета:

каждый новый привлечённый клиент утекает через ту же дыру, что и предыдущие

При этом удержать существующего клиента в 5-25 раз дешевле, чем привести нового А рост удержания всего на 5% поднимает прибыль на 25-95% - это исследование Bain&Company и Фредерика Райхельда, того самого, кто придумал NPS Короче, вывод:

прежде чем масштабировать привлечение - почини удержание

Разберись, почему уходят именно эти 5-8 из 100, иначе рекламный бюджет просто ускоряет то, что и так происходит Мне лично тема удержания клиентов в продукте очень интересна и близка, хочу покопаться в этом глубже Если хотите пост на эту тему (как работать с удержанием) - предлагаю набрать под этим постом 35 лайков и пуляю его на канал источники вдохновения 😁: ➖ Показатели оттока клиентов для SaaS ➖ Бенчмарки по оттоку клиентов для SaaS ➖ Показатели оттока в SaaS: какой уровень считается чрезмерно высоким? ➖ Ценность удержания клиентов

Миссия, которую можно носить на футболке Настоящая миссия — это не длинный текст с корпоративным жаргоном, а короткая и ясная идея, которая объясняет, зачем вы делаете свою работу. Она должна быть настолько простой, чтобы её можно было написать на футболке и каждый сотрудник сразу понял, в чём смысл. Миссия мотивирует и направляет команду, помогает каждому почувствовать свою роль в общем деле. Она отражает не только цели компании, но и потенциал каждого человека. Как создать такую миссию? Сначала оцените реальность: что меняется вокруг, какие появляются вызовы и возможности. Лидерам важно смотреть вперёд, учитывая запросы рынка и общества. Ваши ресурсы — люди, знания, финансы — должны работать на то, чтобы менять мир и задавать новые стандарты. Это путь к настоящему успеху и устойчивому развитию. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Яндекс сделал платной треть матчей чемпионата мира по футболу. В адрес компании было много хейта, но внутри считают, что это большой успех Яндекс убрал под пейволл прямые эфиры 35 из 104 матчей чемпионата мира (24 матча группового этапа + 11 матчей плей-офф, в том числе полуфинал Франция — Испания). Решение об этом было принято перед самим чемпионатом мира, 11 июня, хотя до этого Матч ТВ, владелец прав на трансляции, специально выпустил рекламное видео, где обвинял другие страны в том, что там трансляции за деньги, а у нас-то всё будет бесплатно. С тех пор, как матчи ЧМ стали транслироваться в прямом эфире, они были бесплатными. Это первый прецедент такого рода. В минувшую пятницу прошло собрание Яндекса, где на вопросы сотрудников отвечал Артём Потапов (руководитель направления «Спорт» в сервисах «Яндекса»). Сотрудники в чате трансляции писали, что у Яндекса из-за закрытых трансляций ЧМ проблемы с репутацией, на что Артём привёл три аргумента: 0. «У каждого человека была возможность подключить Яндекс Плюс или взять триал». А люди, у которых нет интернета, входят в это множество «каждых людей»? Интернета могло не быть по разным причинам, например, многие сидят на мобильном интернете, а в России в некоторых местах он может отсутствовать из-за прилётов дронов, даже белые списки могут не открываться. Туда же — зрители без Smart TV, приставок и ноутбуков: они наслаждались просмотром футбика за деньги на мобиле. 1. «Под Плюсом более 50 миллионов человек — это большая часть экономически активного населения». А что насчёт тех, кто не входит в экономически активное население? Дети или пожилые. Видимо, они чумазые и не заслуживают смотреть ЧМ. 2. «Это нормальная глобальная практика, спорт — дорогой, и за это приходится платить». В большинстве стран мира, в том числе самых богатых, трансляция ЧМ была бесплатной. В Китае, США, почти всех странах Европы ЧМ показывали на федеральных каналах. Платной трансляция была лишь в нескольких небольших странах типа Северной Македонии. Если Яндекс получит возможность монетизировать воздух, он ей воспользуется. Напомните, Яндекс — контора кого?

✔️ Власти Пекина утвердили стратегию внедрения и монетизации агентного ИИ Четыре правительственных ведомства Пекина утвердили стратегию внедрения и монетизации агентного ИИ.

Это одна из первых в мире государственных программ развития зарождающейся экономики нового типа.

Документ смещает фокус индустрии с обучения базовых моделей на прикладное использование агентов. Муниципалитеты будут публиковать запросы от медицины, производств, науки и госсектора для прямой связи разработчиков с клиентами. Власти поддержат бизнес-модели Token-as-a-Service, Agent-as-a-Service и Results-as-a-Service, а также выделит разработчикам субсидии в виде токен-ваучеров. Планируется постепенный переход от тарификации за потребленные токены к оплате за результат, достигнутый алгоритмом. Для инди-разработчиков упростят регистрацию компаний одного человека (ИП), предоставят доступ к льготным государственным вычислительным мощностям и поддержку для интеграции в опенсорс-сообщества. Для стимуляции спроса электронику со встроенными агентами (умные очки, наушники, роботов и автомобили) включат в программы трейд-ин и субсидирования. @ai_machinelearning_big_data #news #ai #ml

Когда сеть убивает душу Вот представьте себе, вы долго мечтали открыть заведение, какое-то локальное, прекрасное место. Допустим фермерское кафе или фермерский магазин. Назвали это "Фермесрким кафе", "Избенкой" (совпадения случайны). Нашли локальных производителей, собрали меню, придумали концепт. Постепенно начали окупаться, стали расти в рамках одной точки. Потом где-то рядом открыли вторую точку. Люди вас заприметили, год за годом к вам ходят, вас уважают. Вы живете своими заведениями, можете их посещать каждый день, смотреть за качеством услуг, качеством еды, продуктов. Сами ведете переговоры с поставщиками, решаете споры - это ваше семейное дело. Текучка низкая, лояльность клиентов высокая. В какой-то момент, вы понимаете, что вы созрели сделать шаг вперед. Вы решаетесь открыть третье, четвертое заведение, пятое, шестое и т.д. И вот у вас уже штат менеджеров, метрики и показатели, а не личное посещение мест. Вы смотрите, маржинальность блюд падает, значит надо подкрутить меню. Смотрите - некоторые блюда не берут, надо бы подкрутить меню. Вам предлагаю резать косты, вы увольняете людей, вам приходится придумывать быстрые интро обучения, процессы найма и контроля качества. В какой-то момент, ваше заведение из семейного премиального заведения "для своих" - превращается в сетевуху. Ваши первые клиенты от вас уходят за поиском места для своих... PS вывода не будет, просто жаль, что масштабирование чаще всего убивает уникальность @blackproduct

Не знаю, как это происходит у других, но меня сейчас разрывает буквально физически. 7 лет постоянных экспериментов, бесконечного перебора людей в команду deep mind и работы с самыми разными компаниями привели к тому, что я все больше радуюсь программам, которые мы делаем, и горжусь ими. А весной, пытаясь пощупать возможности новой технологической волны, мы начали экспериментировать с масштабируемыми продуктами, которые естественным образом выходят из наработанных за эти годы навыков. И вдруг зашли так далеко, что пути назад нет — есть продукт, есть проверенные гипотезы, и его просто необходимо делать и выпускать, как можно быстрее поднимая раунд — чем уже занимаемся. Вот и рвет меня между проектом, в котором очень многое завязано лично на основателя [я], и возникающим стартапом, в котором вообще пока нет привычной логики «работаешь и видишь деньги». Благодаря талантливому руководству страны и всем его радостно поддерживающим, думать про то, как платить команде через пару месяцев, приходится каждый день с двойным усилием. И получается, что сложно даже замедлить то, что прямо здесь и сейчас дает деньги в рецессионной экономике — и еще сложнее не пилить очень быстро то, что является возможностью, приходящей раз в 5 лет. Но что с того, что меня рвет на части по бизнесу. В этом году было бы очень классно выпустить книгу. Спустя 6 месяцев общения со всеми основными издательствами в России мы крепко обнялись с МИФом — поздравьте эти молодые отношения! Идея и первая часть книги были одобрены и даже снискали похвалу — как у менеджмента, так и у литературного редактора. Так что книга будет издана — надо всего лишь ее написать 😏. Все это происходит, конечно, не в вакууме, а посреди сложного вопроса эмиграции, который мы, как и многие, не смогли решить идеально с наскока — только спустя годы определили, что придется делать доки и в Европу, и в США, поэтапно. А вокруг — бесконечный хаос обычной жизни: успевать к докторам, решать, заводить ли детей, подруливать отношения. Не попав при этом под дроны и в мясной штурм. Тут бы уже закончить нытье, но вишенка на торте, которую боженька послал, чтобы сбить всю гордыню, — делаю я все это систематически без возможности спать. Когда-то уже писал про свои сложности со сном, и там удалось значительно улучшить ситуацию. Но все еще очень легко вылететь в месяц-два хронического недосыпа, когда восстановиться не то что не получается — жить приходится буквально на обезболивающем. Не знаю, так ли должна выглядеть взрослая жизнь. И успешный ли это успех или еще нет. Часто удивляюсь, почему команда от меня неспавшего не разбежалась, а даже вроде любит. И проеты деливерятся, да еще и успешно. Но знаете, нахожу себя гораздо более уверенным в том, что теперь говорю другим. За эти годы мне стало не сложнее, а легче вести группы про осознанность, устойчивость, самопонимание, мета-навыки — даже для самых топовых топов. Потому что знаю: говорю о жизни в огнище из самого огнища, а не просто прочитав про нее очередную книжку. И весь этот опыт буквально шейпит меня каждый год. Вижу, что все меньше открыт к неискренности, фальши и драме. К играм, которые занимают внимание, но не имеют отношения к правде. К картинкам успешного успеха и демонстрируемой крутости. К закрывающим глаза — на войну, на системное насилие, на проблемы женщин и людей, не похожих на мужика средних лет. Не чувствую больше, что есть время на то, что далеко от реальности. Я схожу с ума от своего опыта и одновременно с ним справляюсь, чувствуя и боль, и радость по дороге. В ненормальной жизни нахожу островки нормальности — редкие прогулки с друзьями, обнимашки с Дашей, чтение книг. Стараюсь не похерить жизнь в суете полностью, очнувшись в старости в недоумении, что она, оказывается, прошла. А вы там как? 🧡

В чем твоя сила, брат? 6 лет я остаюсь на плаву не потому, что когда выпустил бесплатный курс в 2020 на youtube. Мой путь достаточно сложный: 1. Сначала был блог и монетизация. 2. Потом – самостоятельные курсы. 3. Монетизации в блоге почти не стало. 4. Появились групповые курсы. 5. Появился ИИ. 6. Рынок порешал и исчезли групповые курсы. 7. ИИ стал активнее внедрять в курсы. 8. Курсы становятся нужны меньшему количеству людей. 9. Поэтому во второй половине 2026 начал разрабатывать продукты через ИИ и пробую делать курсы для всех, а не только для тестировщиков. На каждом этапе в деньгах не терял, а вырастал. Вывод: сила в адаптивности и гибкости. Всегда есть проблемы, но нужно учиться их решать. Просто кто-то ноет и заканчивает бизнес. Кто-то находит в них окно возможностей.

FILL.IN через 4 года Американский фильм: курьер приезжает, оставляет посылку у двери, уезжает. Российская реальность: мы не знаем, украдут или нет, но боимся, что украдут. Для товара дороже пары тысяч рублей такой способ неприемлем. Если ждать доставку всё-таки не хочется, мы используем постоматы и ПВЗ. Но их очевидный минус - надо куда-то идти. Одеться, спуститься, пройтись пусть и 3 минуты до соседнего дома, потом тоже самое в обратном порядке. В итоге вполне может выйти полчаса, даже если точка “совсем рядом”. А за городом ближайший постамат может находиться в десятке километров. Российский #стартапдня FILL IN предлагает совместить плюсы двух технологий: он продает личный постамат. Железный ящик вешается где-то в шаговой доступности от жилья – но так, чтобы посторонний мог до него добраться. Курьер получает смской одноразовый ключ и кладет в постамат посылку. Хозяин вечером её забирает. К базовой конструкции стартап добавил множество дополнительных фич: в устройстве есть и встроенные весы, и дезинфекция, и, конечно, мобильное приложение. К сожалению, пока нет, кажется, самого важного – интеграции с магазинами. С каждым курьером придется общаться и объяснять ему, как этой штукой пользоваться, для него постамат будет сюрпризом. FILL.IN находится на крайне ранней стадии. Пока сделано 150 экземпляров устройства. Публичных инвестиций проект не привлекал. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Проект тихо закрылся через год после моего поста. Не все стартапы успешны.

Средний чек — скрытый двигатель прибыли Средний чек — это не просто цифра в отчете. Это показатель того, сколько в среднем клиент тратит за одну покупку. И именно он может дать вашему бизнесу быстрый рост без увеличения расходов на рекламу. Вместо погони за новыми клиентами сфокусируйтесь на существующих. Как повысить их вклад? 🔹 Предлагайте наборы — упаковка нескольких услуг или товаров в один комплект делает предложение выгодным и увеличивает чек. 🔹 Добавляйте премиум-опции — ускоренная доставка, расширенная гарантия или персональный подход делают покупку дороже, но и ценнее. 🔹 Создавайте эмоцию — люди охотнее платят, когда чувствуют заботу, внимание и уникальность предложения. Например, салон красоты может предложить экспресс-уход во время окрашивания и поднять чек на 20%, не нарушая клиентский комфорт. Главное — не продавать, а помогать выбрать лучшее Фаундер | Бизнес и Стартапы

LLM Benchmark Opus 5 на агентских задачах в бизнесе Я померил два варианта Anthropic Opus 5 - обычный и Fast. Последний работает раза в два быстрее, но стоит раза в два дороже. Уровень ответов при этом идентичный. Очень высокий уровень AI Code (tool generation/use), всего по два "прокола" безопасности. Модели заняли 4 и 5 места по точности, если смотреть без учета скорости и цены. А если же быть реалистичными и смотреть на них, то Fast модель оказалась на парето-фронтире по скорости, а Opus 5 - в целом близок по параметрам к GPT-5.5 (med), который является хорошей рабочей лошадкой на дорогих задачах. Кстати, в отличие от Fable, тут нет постоянных отказов отвечать. В общем, радует, что Anthropic, наконец, начали прокачивать свои топовые модели в сторону агентских задач. Будем ждать появления Sonnet версий снова на фронтире! Ваш, @llm_under_hood 🤗

Раньше сервис был хамский, никогда не признающий своей вины, тебе легко могли объяснить, что это ты сам не прав и даже сам виноват, и вообще я не собираюсь ничего менять, идите иди жалуйся, куда хочешь. С этим можно было поспорить, никто бы даже не удивился. Но настоящий дьявол оказался вежлив: самое обезоруживающее в сегодняшнем сервисе – непробиваемая и обезличенная вежливость с полным принятием вины: – Да, простите, мы примем все меры. Жаль, что подвели вас 😢😢😢. – Вы молча перенесли доставку на день, когда меня вообще не было, как я мог его принять? – Простите, мы примем меры, чтобы этого больше не повторилось 😐 – А мои товары где? В приложении написано, что заказ доставлен. Дайте мне тогда телефон курьера, я сам спрошу. – Мне очень жаль, мы не даём телефонов курьеров 😕 – Тогда сами узнайте, где мои товары! – Я могу отметить в заказе, чтобы этого курьера больше не назначали на ваши заказы 🥰🥰🥰 Я могу ещё чем-то помочь? – ... я мечтаю одними только удушьями взобраться по вашей карьерной лестнице до самого владельца компании, нежащегося в джакузи, пока я тут пытаюсь найти свой сраный заказ и... – Мы начислили вам 100 баллов в качестве извинений 😇😇😇 Министерство Эргономики