Стартапы

Деньги за простой Промышленное хранение электроэнергии – это всё ещё стартапы и эксперименты. На масштабе генерация должна всегда перекрывать потребление. Люди включили кондиционеры – пожалуйста, и на электростанциях поддайте газу. Причем в ту же секунду, а не через месяц. А у электростанции бывают свои планы, она, может быть, на плановое техобслуживание хотела закрыться. Если синхронизацию спроса и предложения полностью доверить рынку, то возникает аукцион. На пару часов в год тариф взлетает до небес, конечные потребители тратят сотни долларов за вечер в обычной квартире – и это политическая проблема, даже если суммарно выходит экономия. В части США работает другое решение. Центральный оператор платит электростанциям за гарантию мощности так, что сумма обещаний с запасом перекрывает любые возможные пики. В нужный момент он её требует и либо получает, либо потом выписывает адские штрафы. Гораздо чаще получает. В итоге катастрофический сценарий оплачен равномерно и входит в обычный тариф, а у производителей остается экономический стимул иметь под парами запас. Система работает, свет в домах давно не пропадал. #стартапдня Voltus дублирует тот же подход на потребителей. Для сети нет разницы, увеличилось производство или упала нагрузка – и этим снижением нагрузки тоже можно торговать. Стартап подписывает промышленные предприятия на обязательство снизить нагрузку по сигналу – и оптом перепродает это обещание центральному оператору, как виртуальная электростанция. Клиенты Voltus круглый год получают деньги за то, чтобы в самый жаркий вечер на пару часов остановить необязательную часть производства. В пределе – те самые кондиционеры в небоскребе ненадолго выключить. Арендаторы поскулят, но простят, не переезжать же из-за одного дня в году. В недавнем раунде Voltus привлек 225 миллионов долларов инвестиций. Находить новые резервы энергии во время бума строительства датацентров весьма выгодно. https://www.voltus.co/ #офлайн #fintech #сша #мегараунд

ИИшке нужен ваш унитаз Все твердят, что электрики, сантехники и прочие рукастые и зачастую усатые дядьки продержатся дольше всех. Да, шансов у них побольше, чем у копирайтеров с джун-разрабами. Но по их душу уже тоже выехали: Стартап HUMXN запустил в Миннеаполисе, Чикаго и Майами бесплатный ремонт туалетов, отопления и кондеев. Мастера приезжают настоящие, всё чинят и получает свою обычную ставку, только платит им стартап, а не заказчик. Нюанс один - на мастере, как вы уже догадались, висит камера и микрофон, которые пишут весь процесс: что он осматривает, где какие гайки крутит, где берёт ключ на 32, всё такое. А записи, само собой, улетают на обучение роботов, которые потом будут чинить толчки вместо Петровича. Это продолжение всё той же большой кампании по отъёму у кожаных последних реально ценных датасетов. Одни стартапы платят индусам по доллару в день, чтобы те приклеивали камеру на лоб, пока ткани гладят или карри варят. Другие - бесплатно убирают квартиры в Нью-Йорке. А теперь вот и унитазы чинят на халяву, да. Точнее, не на халяву, а с расплатой в не самом далёком будущем, if you know what I mean. Забавно, что чинить толчки for free они готовы не всем подряд. На сайте везде слово "qualifying". То есть, берут не любую заявку, а подходящую. И подходящая - это не золотой унитаз в пентхаусе, а наоборот - чтобы квартира была постарее, трубы поржавее, и было чему учиться. Опять же, потому что обычные средние кейсы роботы более-менее делают, а вот с "крайними случаями" (edge cases) у них беда, и такая дата уходит по цене золота. То есть, сортир должен ещё и кастинг пройти, такие дела. И кстати, работает HUMXN в трёх конкретных городах - Майами, Миннеаполисе и Чикаго. И это не случайно. В Майами кондиционеры пашут круглый год во влажности. Миннеаполис - это север США, рядом с Канадой, там котлы зимой фигачат в минус 30. А в Чикаго куча довоенных домов со старыми трубами и жуткими костыльными переделками поверх. Каждый город даёт свой тип поломок, которого в двух других нет. Чуваки не просто собирают данные, а готовят для ИИшки комбо-обед из данных. Дизраптор

Налоги ×2,5: упрощёнку 6% хотят отменить 🔵Честно, у меня жопа горит. Читаю и не знаю, как комментировать, хочется закрыть глаза и плакать. 15 октября «Деловая Россия» представила на своём форуме программу из 52 предложений по "трансформации российской экономики". Среди предложений: ❌️️️️️️️Отменить УСН «Доходы» со ставкой 6% (8% на автоУСН). Сильнее всего ударит по бизнесу с выручкой 10-20 млн в год: налоговая нагрузка вырастет в 2,5 раза и больше, работать станет невыгодно. ❌️️️️️️️Снизить порог НДС на автоУСН с 60 до 20 млн выручки. Это режим, на который малый бизнес начал массово переходить только в этом году. ❌️️️️️️️Отменить пониженные ставки УСН в регионах или запретить применять их к выручке от клиентов из других регионов. ❌️️️️️️️Отменить патент. Порог по нему и так срезали до 20 млн в этом году, а дальше по плану было 15 млн в 2027-м и 10 млн в 2028-м. По сути это звучит так: убрать у малого бизнеса все льготы и приравнять его к большому. Всем платить полные налоги. Ну осталось только сверху 22% НДС бахнуть, чего уж мелочиться с этими 5-7%)) Прошлый удар с НДС по бизнесу прилетел очень сильно. Я регулярно общаюсь с предпринимателями, и каждый второй-третий говорит, что НДС их прям добил и с патентов пришлось слететь. Если примут вот это, по масштабу будет мощнее, чем появление НДС, или как минимум сопоставимо... Я хочу верить, что программу не примут. Потому что если примут, я слабо представляю, как малый бизнес вообще будет существовать. И мне правда интересно, во что таким образом "трансформируется" экономика) Какие ваши ставки, нас реально ждет такой пи*дец или просто раздувают?

Пилите продукт, а тут выпускают Claude X, который делает то же самое. Это приговор или ещё нет? Это главные мысли из разговора Далтона с Алексом Даниловичем (Magic Patterns, YC W23) — фаундером и CEO AI-инструмента для дизайна, который должен был быть «убит» Claude Design. Видео свежее, они до сих пор живы. • Magic Patterns были очень активными клиентами API Anthropic и не предполагали, что узнают о запуске такого продукта из новостей. Далтон в ответ на это просит не очеловечивать корпорации: они не люди с принципами и не ваши друзья. • Когда ты конкурируешь с продуктом от корпорации, ты должен понимать, что конкурируешь не с ней целиком, а с командой в 5–10 человек, которая этим занимается. И вам нужно быть лучше той команды настолько, чтобы топ-менеджер решил «списать» проект. И вот вы победили. И вся эта команда ещё и перейдёт к вам на работу (это шутка). • После релиза Claude Design у них начался wartime («режим военного времени») — они стали отслеживать любое упоминание Claude Design от их действующих клиентов или даже лидов. И пытались выяснить всё об их рабочих процессах: если кто-то юзал CD, фаундер MP сам выходил на созвоны с этими людьми, чтобы узнать, как улучшить свой продукт. • Чувакам помогло то, что они, по сути, прибыльны. И они даже радовались тому, что появился конкурент. Они и так хотели развиваться, но теперь стало нужно делать это ещё сильнее и лучше. Вопрос был больше в том, как зарядить себя и команду на это, а не думать о выживании. • Всё чаще клиенты переживают о привязке продукта к одной модели (или одному поставщику моделей). И это козырь, который есть у MP, но нет у Claude. Это и про сбои, и про желание попробовать другие модели, и про экономию, и про возможности. Продукт MP, например, может обрабатывать видео, а CD делает это лишь, разбирая его по кадрам. • Им помогает чёткое понимание, кто их клиент (а кто нет), и жёсткое следование правилу Пола Грэма «Найди 10 клиентов, которые тебя реально любят, нежели тысячу, которым ты просто нравишься». Они активно собирают обратную связь, работают в саппорте и так далее. • Главный совет по итогам этой ситуации: выбирай большой рынок — такой, чтобы хватило и сильным конкурентам. И пили крутой продукт — такой, чтобы ты был в нём уверен и даже сам предлагал людям потестить продукт конкурента (фаундер говорит, что они так делали, т.к. он был уверен в качестве MP). • И ещё одно отличие и преимущество стартапа от продуктовой команды типа той, что пилит Claude Design — у вас есть в команде фаундеры, а у них нет. Вы просыпаетесь заряженными и билдите этого «ребёнка», он ваш. А они просто на работу ходят. Из видео на канале Standard Capital (венчурный фонд Далтона и ещё 2 кофаундеров). @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Один из главных вопросов в бизнесе: что ты продаешь? Например, кофе с собой. Ты продаешь кофе или ритуал? Я вот, например, кофе не люблю, но регулярно покупаю стаканчик, чтобы с ним идти на прогулке и что-то там пить. А ресторан продает еду или впечатления? А магазин оригинальных подарков продает подарки или снятие напряжения выбора у дарителя? А товары роскоши? А заправка на трассе торгует бензином или перекусом и туалетом? И так далее. 90% товаров и услуг, почти все, кроме самых банальных коммодити - это для потребителя не совсем эти товары и услуги, а что-то другое. Только правильно определив, ЧТО вы на самом деле продаете, вы можете понять, что вам надо улучшать в предложении. Прикол в том, что лишь единицы предпринимателей могут правильно ответить на этот вопрос. Они обычно и преуспевают.

Что объединяет Гитлера, Иисуса и Джеффа Безоса Джаред Даймонд, лауреат Пулитцеровской премии в 89 лет выпустил книгу «Profits, Prophets, Coaches and Kings». В ней он попытался разобраться, насколько успех компаний, государств и религионзных движений зависит от конкретных лидеров. Для этого он изучал совершенно разных людей: от Гитлера и Иисуса до Джеффа Безоса и легендарных спортивных тренеров. Вытащил самое интересное из его недавнего интервью 1. CEO определяет не больше 30% успеха компании. Всё остальное зависит от рынка, обстоятельств и особенностей самой компании. 2. Существует как минимум 37 способов быть эффективным лидером. При этом универсального набора качеств не существует, а многие из них противоречат друг другу 3. Иногда главное достижение руководителя заключается в том, чего не произошло. Мы в основном изучаем бизнес опыт тех, кто принял какое-то успешное решение, но почти ничего не знаем о тех, кто вовремя отказался от катастрофической сделки или предотвратил ошибку. Хотя этот опыт может быть гораздо ценнее. 4. Для создания масштабного бизнеса нужны три разных лидера. Харизматичный основатель, который придумывает идею, организатор, который масштабирует её, и защитник, который обеспечивает устойчивость большой организации. Эти роли редко уживаются в одном человке. 5. Лучший тест для оценки основателя: что произошло бы, если бы его не существовало? Даймонд называет это тестом Гамлета. Мог ли кто-то другой написать «Гамлета» вместо Шекспира? 6. Успех лидера почти всегда зависит от времени и места. Важно, чтобы совпали не только его способности, но и обстоятельства, в которых они могут реализоваться. В чем мой главный вывод из его исследований. Мы привыкли изучать биографии победителей и склонны объяснять их успех личными качествами, а чаще всего успех определяет способность (чуйка, везение) оказаться в нужное время в нужном месте.

Видео прострелило Видео про Гонконг набрало уже 55 тыс просмотров на YouTube. Забавно, я ожидал что это нишевое видео будет на 5000 просмотров максимум, в итоге самое лидирующее. А результат получился, будто я интервью с Дудем про микросаасы записал. CTR обложки не самый высокий, но ретеншен кривая супер. Ко мне обратился блогер ютюбер-миллионник на консультацию и мы обменялись опытом. Вдохновившись, я запустил АБ тесты обложек на ВСЕ видосы в своем ютюбе. Вообще в ютюбе походу главное 3 вещи - стабильность (снимать), учиться и смотреть на цифры. Какой инсайт поймал: ну вот гипотеза была, что людей, которые думают че-то запустить намного больше, чем людей из них, которые ищут че-где инкорпорировать. А оказалось наоборот. И получается, я просто узко мыслил: у меня в голове стартаперы, кому надо контору , а на самом деле есть и ютюберы и вообще не-айтишники, кто тоже ищет решение проблемы глобал продажи иметь.

Активный или пассивный доход? В бизнесе, как и в жизни, всегда стоит выбор: зарабатывать своими руками или выстроить систему, которая будет приносить деньги без вашего постоянного участия. Активный доход — это когда прибыль зависит напрямую от вашего труда. Работаете — получаете деньги, остановились — поток сразу прекращается. Это продажи, проекты, услуги. Такой формат требует постоянных усилий и энергии. Пассивный доход — решение для тех, кто хочет уйти от бесконечной гонки. Это инвестиции, аренда недвижимости или автоматизированный бизнес. Да, на запуск уйдут время и ресурсы, но результат работает на вас даже в то время, когда вы отдыхаете. 💡 Золотая середина — сочетать оба подхода. Активный доход даёт капитал для будущих вложений, а пассивный обеспечивает свободу и стабильность. Вместе они создают устойчивую финансовую систему, в которой можно не только зарабатывать, но и жить в своём ритме. Фаундер | Бизнес и Стартапы

У края стола — Что двигает основателя? — Упавший сервер Большая цель зажигает один раз, на старте. Но когда падает сервер, никто не думает «починю и стану богатым». Страшно опозориться: клиент увидит ошибку, инвестор — пустой дашборд, команда — твой факап. Пол Грэм сравнил это с игрушечной железной дорогой. Паровоз катится к краю стола, и ты бежишь его ловить. Ловишь так лет десять. Потом поднимаешь голову, считаешь свою долю по последнему раунду и с удивлением понимаешь, что богат. Пока нет живых клиентов, падать нечему. Нет сервера, который может лечь, и нет человека, перед которым стыдно. Остаётся мотивация от мечты, а её хватает недели на три. Поэтому проекты, которые «доводят до идеала» перед запуском, так часто тихо умирают. Вывод прост: чем раньше появится, что спасать — тем больше шансов.

Шаг второй — приготовьтесь отдавать много пользы Поздравляю — вы запустились! И у вас уже даже есть первая аудитория. Вам нужно удержать её, а ещё привлечь новую. Идеально, если у вас есть деньги на маркетинг и привлечение. У меня их, конечно же, не было. Поэтому я пошёл завоёвывать внимание и доверие аудитории, тратя на это всё своё время. ____ Но сперва важное уточнение — на старте не было никакой платной подписки. Как думаете, сколько месяцев прошло с момента запуска продукта до монетизации? Чуть больше 9 месяцев — на чистой вере. Вообще, если вы откроете любой обучающий материал о том, как запускать продукты — везде будет сказано, что деньги нужно просить на самом старте: если этого маркера нет, высок риск, что вы будете вкладывать все свои ресурсы в ведро с дырявым дном. Но я сделал наоборот — это было на чистой интуиции. Я просто знал, что вот такой у меня путь и никак иначе его не пройти. Единственное, что поддерживало меня на протяжении этих месяцев, — обратная связь от пользователей. Мне писали очень много благодарностей и говорили, как же круто, что есть такой продукт. ____ Что я делал? Я запустился настолько рано, насколько вообще мог — в базе была всего пара сервисов, но я обернул это в свою пользу: добавляя каждую аппку, я превращал это в событие. В сеть улетали посты, а в самих скринах я находил тонну интересного, о чём, конечно же, тут же делал новые посты. Я называл это безотходным производством. Но, если честно, больше всего эффекта дали посты в LinkedIn — я нашёл работающую форму виральности через посты с лидмагнитом. Например, я говорил, что у меня есть подборка онбордингов в финтехе, и за лайк под постом высылал её в личку. Результат можете увидеть на скринах — эти посты залетали на 100к+ просмотров. А за год все посты собрали больше миллиона показов. А ещё ходил на конференции и просто принимал активное участие в жизни комьюнити. Ну и, само собой, вёл блог в этом канале — build in public во всей его красе. И что по итогу? К осени аудитория сайта выросла больше чем на 700% — месячная аудитория перевалила за 7 тыс. уникальных пользователей. Но всё равно казалось, что этого очень мало для запуска монетизации, хотелось пробить хотя бы 10к. Но, если честно, откладывать это решение не было ни сил, ни ресурсов. И чем дальше, тем тяжелее мне становилось — подушка постепенно кончалась, а конкуренты появлялись как грибы после дождя. Я пробовал запустить донаты как пробный шаг к монетизации — итог был очень скромный. Рост аудитории остановился, и, наверное, пару недель перед запуском монетизации я был на максимальной дизморали. Я даже стал ходить на собеседования на позицию продакта — и вполне успешно: на момент запуска монетизации передо мной лежало несколько тестовых, и от этого запуска зависело вообще всё. И вот 1 декабря 2025 года — день запуска монетизации, день Х. Что ещё, кроме подушки безопасности, давало мне ресурсы продержаться столько месяцев и как всё-таки прошла первая неделя после запуска монетизации — в следующей части.

Какой-то непривычно душевный рассказ кофаундера о жизни и достижениях его стартапа Agility Robotics. Рассказ о том, как хотел построить робота мечты, красивого и элегантного, а пришлось через несколько итераций создавать не слишком ловкого, не слишком красивого или милого — зато вполне могучего робота для складской работы. Красивые демонстрации в современных интерьерах имеют слабое отношение к реальной логистики, где огромный кусок ручной работы, требующей автоматизации, выглядит совершенно непривлекательно: надо научиться ворочать тяжелые коробки в тесных и неудобных пространствах. Поэтому вместо машины мечты пришлось за десяток лет после многих итераций создать неказистого, зато сильного грузчика. Совершенно не футуристическая история — но почему-то тот редкий текст, который с удовольствием прочитал с начала до конца, не сгружая ничего агенту для суммаризации и анализа:)

With Digit 5, Agility has built a robot that will be useful in our world. Now I’m getting back to work to make it beautiful, too.

Вдруг и вам кому-нибудь зайдет. https://spectrum.ieee.org/agility-robotics-digit-5-redesign

Я месяц лежала и смотрела в потолок На днях один фаундер рассказал мне, что уходит из компании, которой отдал семь с половиной лет. Сказал, что ему тревожно. И я сразу вспомнила себя. В прошлой компании я была миноритарием, но чувствовала её как свою. Мне было 23 года, и всю свою сознательную жизнь, с 17 лет, я работала с одними и теми же людьми. Они были моими менторами и учителями. С ними я эмигрировала в Дубай, это были мои друзья, все мои тусовки были вокруг этой компании. Эмоционально я была от них дико зависима. Когда я ушла, я месяц просто лежала в комнате и смотрела в потолок. Муж не даст соврать) Я вообще не понимала, кто я такая без них. Партнёры тогда очень расстроились, что я ухожу, и говорили мне: ну иди, попробуй, сделай PDF-ку, запитчи свой проект, ты поймёшь, что такое иметь 50% компании. И я им реально верила. Думала, что одна я точно не сделаю ничего такого же большого и интересного, как у нас было вместе. А ещё я очень сильно зависела от этой компании материально. Когда в 22 года у тебя резко появляются личный водитель, классная квартира, путешествия и перелёты бизнес-классом, ты к этому очень быстро привыкаешь. А потом думаешь: так, а что мне теперь нужно делать, чтобы это хотя бы сохранить? Самое интересное, что материальный вопрос в итоге решился легко. Если результаты, которые у тебя были, реально твои, ты очень быстро их воссоздаёшь. А вот психологически было по-настоящему тяжело. Понять, кто ты сама по себе, без компании, без этих людей, без статуса. Это очень неприятный вопрос. Но мне кажется, чем раньше мы его себе задаём, тем больше ответов находим. Сейчас я строю уже свою компанию, и, честно, тот месяц с потолком был одним из самых важных в моей жизни) А вам приходилось уходить из места, без которого вы не представляли себя? Как вы это пережили?👇🏼👇🏼👇🏼 *На фото - я со своим компьютером в свой последний рабочий день там)

Где искать прибыль в бизнесе Инвестировать в бизнес можно по-разному — от запуска собственного проекта до вложений в фонды. Всё зависит от того, сколько усилий и рисков вы готовы взять на себя. 1️⃣ Собственное дело. Максимальный контроль и потенциальная доходность, но и наибольшая ответственность. 2️⃣ Доля в чужом бизнесе. Формат партнёрства: один вносит идеи, другой — капитал. Прибыль и риски распределяются по долям. 3️⃣ Стартапы. Высокий риск, но и шанс на многократную доходность. Для тех, кто верит в новые идеи. 4️⃣ Акции. Возможность заработать на дивидендах и росте стоимости бумаг. Требует понимания фондового рынка. 5️⃣ Облигации. Более надёжный инструмент: фактически вы кредитуете бизнес и получаете проценты. 6️⃣ ПИФы. Управление деньгами доверяется профессионалам. Формат для тех, кто предпочитает пассивный доход. 💡 Вкладываться можно даже с небольших сумм — главное, держать голову холодной и не путать инвестиции с азартной игрой. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Интерес нового рынка ничего не стоит Перед выходом в новую страну или запуском почти все проверяют спрос заявками и подписками. Или не проверяют вовсе

Только вот тест интереса и намерения купить это сильно разные штуки. Я как-то раз на этой разнице профакала около 1,5 млн рублей.

В 2018 году я была комдиром стартап-инкубатора, и мы выводили на рынок США зубную щётку с тремя головками через Kickstarter. За три месяца собрали около 7 000 email. Коллеги с опытом обещали, что хотя бы 4% купят в первые сутки. Кампанию на Кикстартер мы закрыли примерно через 5 дней. Неприятненько, что ответ у нас был ещё до запуска. Каждый второй на интервью говорил, что щётка огромная и её жутковато пихать в рот. Мы списали это на частное мнение и шли дальше. Мы проверили, хотят ли американцы узнать о щётке, а не хотят ли они её купить После изменения дизайна и конструкции сделали иначе: 1️⃣ Начали с отзывов о похожих щётках на Amazon и выявили там 5 сегментов, например родителей, у которых дети плохо чистят зубы. 2️⃣ Сделали сайты под каждый сегмент с кнопкой «купить», которая обрывалась почти перед вводом карты. Так считали почти реальную стоимость продажи, а не стоимость контакта. Вот такая вот хуйня, собачка

Как проверить идею стартапа за $500 и без рекламы На прошлой неделе на эфире в клубе MFS мы разбирали GTM участников клуба и нашли любопытную механику проверки идей и продуктов. Никаких рекламных бюджетов, никаких кастдевов с людьми, которые согласились созвониться из вежливости. 1/ Начинаем не с продукта, а с вопроса, который клиент уже задаёт поисковику. Участник клуба делает сервис для анализа ДНК. Фразу «анализатор ДНК» почти никто не ищет, а вот конкретную мутацию MTHFR ищут постоянно. Значит, заходить надо с её стороны. 2/ Идем в Semrush, вбиваем запрос в Keyword Overview и смотрим две вещи: сколько людей его ищет и насколько сложно туда пробиться. Если сложность не выше Difficult, у нового сайта есть шанс. Потом открываем выдачу: если на первой странице не больше трёх сайтов, целиком посвящённых этой теме, место для нас есть. 3/ Вместо статьи, каких в выдаче десятки, делаем страницу с ИИ-агентом, которого настраиваем экспертными знаниями. Пользователь пришёл с вопросом «что делать, если у меня эта мутация» и сразу получает ответ под свою ситуацию, без чтения лонгрида. Человек получает крутой опыт и дольше остаётся на странице, а поисковик за это поднимает её выше статей конкурентов. Если людям нужно больше, от агента ведём к основному сервису: например, к загрузке своего анализа ДНК. Это и есть наш основной продукт. 4/ Первые 2000 (условно) человек пользуются продуктом бесплатно, с лимитом на количество вопросов. Так мы быстрее закрепляемся в поиске и видим, о чём люди спрашивают и где спотыкаются. Ограничение одно: на токены для этих первых пользователь тратим не больше $500. Отсюда и считаем, сколько бесплатных запросов давать каждому. 5/ Если люди стабильно доходят до загрузки, ставим пейвол именно на неё. Агент остаётся бесплатным, потому что он приводит трафик из поиска. В этом месте тестируем разные цены и варианты оплаты: месяц, год, премиум и т.д. Чем мне нравится эта механика: она проверяет не то, нравится ли идея друзьям и инвесторам, а то, ищут ли её люди и готовы ли за неё платить. На проверку уходит пара месяцев и несколько сотен долларов, а если гипотеза не взлетела, можно спокойно переходить к следующей. Что скажете? Кто-то уже пробовал проверять идеи подобным образом? Поделитесь в комментариях, что сработало. Андрей Резинкин | Money For Startup

Vanity metrics ("тщеславные метрики"), или почему "дешевый CPM" - это не флекс 🤨 На прошлой неделе опять всплыла эта тема в разговоре с другим фаундером, и я решила, что пора написать пост про то, что я думаю. На мой взгляд есть ряд метрик, которые выглядят как достижение, но сами по себе не показывают примерно ничего. Они конечно сами по себе вполне симптомы, но увы не доказательства 🎧Собрала свой топ 1️⃣У нас дешевый CPM. Окей, а какие пользователи? Дешевый показ почти всегда означает дешевую географию или дешевый плейсмент. По данным ревенюкэт 2026 средний revenue per install на 60-й день в сша $0.55, а в ЮВ Азии $0.11 🥲 2️⃣У нас много просмотров. Но какие конверсии? У меня был ролик с 15к просмотров за ночь, который принес почти 25 покупок и были ролики на сотни тысяч, которые не принесли ничего. Просмотры - это своего рода топливо, а не успех продукта, и если не смотреть на то, что происходит после просмотра, можно месяцами оптимизировать не то 😅 3️⃣У нас хорошие конверсии. Давайте глянем ретеншен и процент рефандов? Самая коварная из всех, потому что выглядит как уже почти сходящаяся экономика (исключение - вы в профите с первой покупки) Но 50% конверсий в оплату происходит в день 0, и 55% отмен коротких триалов тоже в день 0. То есть человек может конвертнуться, отменить и уйти в один день, а в отчете останется красивая конверсия. Отдельный привет тем, кто оптимизирует Meta на trial started (я про это писала), реклама в итоге учится находить халявщиков 4️⃣У нас ARR $X. Как считали, лучший месяц на 12 или реальную выручку? Какой у вас раунд (если был?) Немного математики б2с апок - пусть есть недельные подписки по $4.99, тогда они дают ARR $259 на подписчика, но есть нюанс... 12-месячный ретеншен у недельных в среднем 3.4%. Так что приложение с 1000 недельных подписчиков показывает в 25 раз больше ARR, чем с ~200 годовых, но через год от недельных останется примерно 34 человека. Про это тоже был отдельный пост 🤨 5️⃣У нас аи-фича, и ее все используют. Количество генераций - это, пожалуй, главная vanity-метрика 2026 года. AI-приложения зарабатывают на 41% больше с платящего, но черн у них на 30% выше. Поиграться с генерацией и остаться в продукте - это две разные вещи, и первая вообще не предсказывает вторую и не формирует привычку для возвращения. Поэтому я не позиционирую aesty как примерку, это лишь одна из вспомогательных фичей нашего ai стилиста Как не застрять в болоте vanity-метрик? Я думаю, что нет ничего плохого в том, чтобы флексить своими достижениями (я бы сказала что это даже нужно делать), но в планировании не стоит опираться на них. Глядя на любую метрику, которой хочется похвастаться, я стараюсь задавать себе вопрос про следующий уровень воронки, например сколько было установок с миллиона просмотров и сколько покупок, кто остался через две недели и не отменил, как это повлияло на ревеню? И еще проверяю, приближает ли метрика меня к моей цели (иногда ее называют north star metric). Она, кстати, тоже бывает vanity, если выбрать "регистрации" или "DAU" Как по мне, хорошая north star - это действие, которое сам пользователь считает ценностью и которое повторяется. У эирбнб это скорее всего забронированные ночи, а например у вотсапа/тг отправленные сообщения У нас в aesty north star долго была доля пользователей с 15+ вещами в гардеробе, они в 7 раз чаще начинают платить и остаются. Мы построили вокруг этого онбординг, со временем порог стал проходить почти каждый, дошедший до пейвола, и метрика перестала что-то предсказывать. Так обычно и бывает с activation метриками, как только проблема решена, они превращаются в vanity. А следующая проблема уже другая - гардероб без образов по сути бесполезен. Так что north star у нас теперь люди, которые каждую неделю собирают образы, а 15 вещей остались ранним сигналом, что человек до этого дойдет 🍿 Думаю, что если какая-то метрика растет, а north star нет, значит, вы нашли очередную метрику тщеславия, напишите пост про нее, порадуйтесь, но не опираетесь при планировании 😅 @neural_prosecco