Какие показатели убедили инвесторов повторно вложиться в Buddy AI

↗️ На какие показатели сейчас смотрят инвесторы при оценке стартапа Глава AngelsDeck Игорь Калошин у себя в канале рассказал, что они повторно вложились в edtech-стартап Buddy AI. Интересно то, что они несколько раз думали докинуть в проект денег, но каждый раз отказывались от этой идеи. А тут вдруг вложились. И Калошин у себя пояснил, на какие показатели они смотрели и что их переубедило. Про сам раунд особо сказать нечего — подробностей нет, компания его еще не анонсировала. Поэтому и обсуждать нечего. Последний раз Buddy AI поднимал $11 млн в 2024-м. Этот проект основали Иван Крюков и Дмитрий Плотников. Они делают AI-репетитора по английскому языку для детей вот с таким маскотом как на картинке. За всеми подробностями по традиции отправлю вас к оригинальному посту. А здесь постараюсь кратко пересказать. Игорь Калошин пишет, что одного роста выручки и числа пользователей им сейчас недостаточно. И это, наверное, правильно. Буквально в субботу делился с вами разбором финансов банкротящегося Character AI. И у него росла выручка — даже кратно. Вот только расходы превышали ее в 2,5 раза. А что тогда, если не рост выручки и числа пользователей? 1️⃣ LTV/CAC — сколько денег приносит клиент за все время использования продукта по отношению к стоимости его привлечения. 2️⃣ Retention — как долго пользователь остается с продуктом и продолжает платить? 3️⃣ Масштабируется ли эта экономика? То есть насколько увеличивается стоимость привлечения пользователя при существенном увеличении охвата. Калошин пишет, что у Buddy AI рост незначительный, что хорошо. 4️⃣ Какими деньгами финансируется User Acquisition?

«Тратить дорогой капитал, то есть деньги венчурных инвесторов, просто на закупку трафика далеко не всегда оптимально. Если экономика когорт уже доказана, гораздо интереснее финансировать UA специализированным долговым капиталом. Но получить такое финансирование тоже непросто – профессиональный кредитор фактически проводит собственный due diligence экономики компании и должен поверить, что вложенные в привлечение пользователей деньги предсказуемо вернутся», — объясняет Калошин.

Вот здесь не очень понятен один момент. Калошин пишет, что сейчас Buddy AI начинает превращаться в «масштабируемую экономическую машину». А чего тогда проект привлек деньги инвесторов, а не «специализированный долговой капитал»? А если пытались и не получилось, то что пошло не так? Хотелось бы и про это подробности узнать. Но вряд ли у нас это получится. В общем, открывайте свои питчдеки, любуйтесь на красивые графики с ростом выручки и пользователей, закрывайте их и идите собирать дополнительную статистику. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄