Стартапы

О, Anthropic расширили программу Claude Startups – теперь до $7K на Claude и до $45K на партнёрские тулзы Что внутри: – Год Claude Team бесплатно – до 5 Premium-мест (это $6K из тех самых $7K) – $1,000 на API сразу после одобрения – погонять идеи и первые эвалы – Claude Startup Stack – скидки и кредиты у партнёров «до $45K» (по прайсу, и не факт, что все офферы можно совместить) – Office hours с Applied AI командой Anthropic – Помощь с публикацией своего коннектора/плагина в Claude Marketplace – Founder House, хакатоны, митапы и рассылка для стартапов Кто может подать: компании, основанные за последние 5 лет или получившие инвестиции за последние 2 года. Порог мягкий – под него попадает почти любой живой стартап.. Короче, если вы строите на Claude – подаваться однозначно, бесплатный Team на год сам по себе окупает время на заявку. Ну и понятно, что это борьба за лояльность разработчиков: кто вырос на Claude, тот на нём и останется :) https://claude.com/resources/articles/were-expanding-the-claude-startups-program-to-help-founders-build

У меня сегодня день рождения. И сегодня я хочу попросить вас сделать мне подарок.  Я вам расскажу о своей мечте. А вы оставьте, пожалуйста, под этим постом комментарии. Это поможет мне распространить идею о научной лаборатории нового типа среди большего количества людей. Надеюсь также, что это поможет начать моей мечте реализовываться. Моя мечта об открытии новых законов физики и межгалактических перелетах Как вы знаете, я большой любитель космоса. Я мечтаю о том, чтобы человечество путешествовало по галактике, осваивало новые планеты и открывало новые законы мироздания. 6 лет назад я обнаружил, что на текущий момент космические корабли используют реактивное движение. Проблема в том, что это движение возможно только пока ракета выбрасывает топливо. Далеко на таком двигателе не улететь. Нам нужны новые физические принципы. Нам нужно открыть новые законы физики. Нам нужен прорыв, подобный началу 20 века, когда активно развивалась теория относительности и квантовая механика. Не буду вдаваться в подробности, но у меня сложилось ощущение, что существенного прогресса в фундаментальных исследованиях можно добиться благодаря созданию научной лаборатории нового типа. Я хочу проделать с научными исследованиями трюк, подобный тому, что Илон Маск проделал с космическими технологиями. Лаба нового типа перестроит процессы, сможет привлекать лучшие таланты, быть более эффективной. Благодаря большей эффективности она сможет выигрывать больше грантов и более эффективно расходовать средства. Она будет использовать наработки фундаментальной науки для коммерческих применений. Возможно, сейчас эта идея звучит очень сырой и нереалистичной, но это один из тех проектов, от реализации которого я буду чувствовать себя лучше на смертном одре.  Я также понимаю, что возможно, эта задача очень сложная и что значимые результаты, а тем более межзвездные перелеты, могут не случиться при моей жизни. Но мне будет тепло на душе от осознания того, что мои далекие потомки доведут это дело до конца. Такой я человек. Я мыслю горизонтами поколений:) Ну и последнее, что я хотел бы вам сказать. Каждый из вас уже помогает этой мечте реализоваться. Благодаря сервисам для обычных стартапов и бизнесов у меня появляются ресурсы, чтобы работать над DeepTech и SpaceTech. А это в свою очередь открывает доступ и создает необходимую репутацию для следующего шага. Спасибо всем вам! Ну а если у вас есть идеи или необходимые контакты для реализации этой мечты, поделитесь ими в комментариях. Я буду вам очень благодарен.

Деньги — не равно успех Начать бизнес на чужие средства — звучит привлекательно, но часто оборачивается ловушкой. Легко тратить, когда это не твои деньги. А вот подходить к делу с осторожностью и продуманностью — куда сложнее. Исторический пример: в 1903 году Сэмюэлю Лэнгли выдали щедрый правительственный грант — эквивалент полутора миллионов долларов. Но дорогостоящий самолёт потерпел фиаско прямо на глазах у прессы. А вскоре братья Райт, потратив в десятки раз меньше, успешно подняли свою машину в небо. Вывод прост: не деньги определяют результат, а чёткое понимание цели, расчёты и готовность идти поэтапно. Большие бюджеты часто расслабляют, а ограниченные — заставляют думать. Многие успешные компании начинали с нескольких тысяч долларов. Не поддавайтесь иллюзии, что инвестиции — это гарантия. Лучше малый, но устойчивый старт, чем эффектный провал за чужой счёт. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Сколько у вас таких клиентов? Поимённо, пожалуйста Почти в каждом питч-деке есть слайд:

Рынок — $40 млрд, нам достаточно 1%

Я такие пролистываю: такой слайд можно вставить в любой дек без изменений, и про стартап он ничего не говорит. Мне интереснее другое: может ли фаундер выгрузить свой сегмент в табличку, списком с названиями. Если не может, это пока не сегмент, а гипотеза. В прошлом посте мы собирали one-liner для условного стартапа, который помогает кофейням нанимать бариста: «Сети кофеен до 50 точек нанимают бариста через чаты и Excel. Мы закрываем вакансию за 3 дня вместо двух недель». One-liner начинается с сегмента, и следующий мой вопрос всегда одинаковый: а сколько этих клиентов? Допустим, на рынке, где работает стартап, 1 200 сетей до 50 точек, и каждая платит стартапу $300 в месяц. Даже если забрать всех, выйдет $4,3 млн в год. Не впечатляет, зато цифра честная. А теперь вспомним пост про Ask: раунд A в нашей нише поднимают на $100K MRR. Это 333 клиента, больше четверти всего сегмента. Поэтому на встрече я спрошу: что дальше? Сети покрупнее, пекарни и фастфуд с той же болью, новые рынки, рост чека? Рынок расширяется кольцами, каждое такое кольцо добавляет к таблице новые строки. Так снизу вверх и собирается рынок, в который можно поверить. А заодно база для продаж, которую не стоит сжигать одной рассылкой. Потом я спрошу: «Можно я позвоню кому-то из тех, кто уже платит?» Об этом в следующем посте. Уверен, кто-то сейчас подумал: «а у меня B2C, какая табличка с названиями?» Или «мой рынок только появляется, считать некого». Накидайте в комментарии примеры, где такой подход не работает, и разберём вместе, как в этих случаях считать рынок. Андрей Резинкин | Money For Startup

Объясните свой стартап бармену У меня есть любимый тест на то, понятен ли ваш питч. Представьте, что вы в пятницу вечером сидите в баре. Бармен уже устал, вы тоже немного, и он между делом спрашивает: ну а ты чем занимаешься? Как вы ему ответите, так и надо отвечать инвестору и клиенту. Звучит смешно, но, честно, большинство фаундеров этот тест не проходят. Мы так глубоко сидим в своём продукте, что начинаем рассказывать про архитектуру, модели, интеграции, пилоты и прочее. А человек напротив уже на второй фразе перестал понимать, о чём речь. Недавно обсуждали это на нашем демо-дне в моем клубе: классный проект, но в объяснении было намешано всё сразу, и я в какой-то момент поймала себя на том, что ничего не понимаю, хотя я очень в теме) Мне кажется, хороший пример того, как этот тест проходят, это Sierra AI. Они делают AI-агентов для клиентской поддержки, и объясняют это примерно так: наш агент закрывает тикет в поддержке за полдоллара, а живой сотрудник обходится компании в 10 долларов. Всё. Бармен понял, инвестор понял, клиент понял и уже прикидывает, сколько сэкономит) Что я из этого всегда беру себе и советую вам: - Говорите про деньги клиента, а не про свою технологию. Сколько он сэкономит или заработает, за сколько и по сравнению с чем. - Не объясняйте термины. Если человек не знает, что такое CRM или ERP, скорее всего, это просто не ваш клиент и не ваш инвестор, и это нормально. - Готовьте свою историю заранее. Когда-то я училась публичным выступлениям и там мы говорили о том, что любая удачная фраза на сцене на самом деле была заготовлена заранее. С питчем то же самое: пропишите себе короткую версию, проговорите её вслух несколько раз, и в нужный момент она просто вылетит сама. Давайте попробуем прямо здесь: напишите в комментариях, как бы вы объяснили свой проект бармену (мне), одной-двумя фразами. Я скажу, поняла или нет😄

Что я думаю об основателях MIXIT? Меня за последнее время многие спрашивали, знаю ли я что-то про рейдерский захват MIXIT и дело Олега Пая. Первое эмоциональное желание было, конечно, поддержать основателей. Тем более соосновательница Елена Назарова в своем видеообращении прямо назвала происходящее попыткой захвата их бизнеса. Но, как это часто бывает, сначала полезно подождать и разобраться. Если покопать эту историю, она становится очень неоднозначной. В основе конфликта находится Галина Рязанова. MIXIT называет ее бывшей сотрудницей. Сама Рязанова утверждает, что была сооснователем и в компании оказалась еще до появления в ней Олега Пая. По версии Рязановой, ей сначала обещали около трети бизнеса, а позднее долю в кипрской материнской компании, через которую был структурирован MIXIT. В итоге в реестре акционеров ее не оказалось. Несмотря на это, партнеры продолжали работать вместе еще несколько лет. Более того, Рязанова получала от компании выплаты, которые считала дивидендами. Позже выяснилось, что юридически эти выплаты были оформлены как беспроцентные займы. И вот здесь у меня возникает вопрос. Просто сотрудникам обычно платят зарплаты и бонусы, а не выдают займы. Зачем? Когда отношения окончательно испортились, Пай пошел в суд и в итоге взыскал эти займы обратно (9,6 млн рублей) и стал добиваться банкротства Рязановой. Рязанова, в свою очередь, начала судиться с партнерами в России и на Кипре. Причем кипрский суд по ее заявлению накладывал обеспечительные меры на активы, связанные с MIXIT. Это, конечно, не означает, что суд признал ее правоту или долю, но выходит, что основания были и конфликт тянется давно. В 2024 уже в России в MIXIT прошли обыски. А в сентябре этого года Паю предъявили обвинение в мошенничестве в особо крупном и отправили под домашний арест. При этом MIXIT за эти годы превратился в очень крупный бизнес: больше 15 млрд рублей выручки и 3 млрд чистой прибыли за прошлый год. В распостраненную версию, что силовики увидели успешный бизнес и пришли его отжимать, я не верю. Гораздо больше похоже на реальный корпоративный конфликт, который тянется уже семь лет в нескольких юрисдикциях и теперь перешел в уголовную плоскость. Кто здесь прав, должно разбираться следствие. Все игроки ставки сделали. Но если версия Рязановой хотя бы частично соответствует действительности, то перед нами довольно классическая печальная история. Когда бизнес на старте ничего не стоит, партнеры договариваются на словах о долях и обязательствах. Когда он начинает чего-то стоить, оказывается, что все помнят эти слова по-разному, а по-хорошему договориться мешают обиды и эго.

✔️ Белый дом создал группу для надзора за ИИ-отраслью Власти США сформировали межведомственную группу Super Intelligence Force для координации федеральной политики в сфере ИИ. Новый орган подчиняется напрямую президенту США. Координатором группы назначен директор Национальной разведки Джей Клейтон. В состав также вошли председатель FTC Эндрю Фергюсон, замминистра обороны по R&D Эмиль Майкл и глава кадрового управления Скотт Купор. Super Intelligence Force будет мониторить угрозы национальной безопасности, удерживать технологическое лидерство США и устранять барьеры, тормозящие разработку. washingtonpost.com ✔️ Из OpenAI ушёл один из авторов Preparedness Framework Дэвид Робинсон, проработавший в компании три с половиной года и участвовавший в создании регламента готовности, объявил об отставке и опубликовал эссе о том, что в отрасли скорость выпуска побеждает качество проработки. Подход, при котором проблемы устраняют по мере появления, он считает оправданным для ПО и недопустимым для ИИ - когда модель превзойдёт человека по когнитивным способностям, устранять последствия критического инцидента будет некому. Дэвид считает, что разработка передовых моделей должна перейти на стандарты гражданской авиации и ядерной энергетики с их строгим резервированием и проектированием систем, исключающим катастрофу из-за человеческого фактора. theatlantic.com ✔️ Aleph Alpha выложила в открытый доступ модель Kolibri Немецкий стартап выпустил под лицензией Apache 2.0 большую языковую модель Kolibri 1, созданную в рамках европейской инициативы цифрового суверенитета и полностью соответствующую нормам EU AI Act. Это MoE на 78 млрд общих и 3,5 активных параметров с базовым контекстным окном в 262 144 токена, которое может масштабироваться до одного миллиона. Kolibri оптимизирована под немецкий и английский языки за счёт кастомного токенизатора UniBPE. Против галлюцинаций применён протокол Merlin-Arthur - модель учат отказываться от ответа, если контекст его не содержит. Среди слабых сторон - скромные результаты в генерации кода, вызове функций и закрытых тестах на общую эрудицию без RAG. aleph-alpha.com ✔️ Основатель Figure представил ассистента Hark Бретт Эддкок анонсировал Hark с агентом Handoff, рассчитанным на длинные автономные задачи в интернете - заказ еды, покупки, бронирование, поиск информации. На каждый запрос поднимается отдельный виртуальный компьютер с браузером, файловой системой и терминалом, а подключённые аккаунты дают доступ к адресам и предпочтениям. По собственным замерам Hark занял первое место в человеческой оценке Online-Mind2Web, обойдя GPT-5.4 на 8 пунктов и Claude Opus 4.8 на 2. Проект, уже привлекший более 700 млн долларов от топовых инвесторов, планирует открыть бесплатный Pro-доступ первым 100 000 пользователей из листа ожидания. hark.com ✔️ OpenAI будет показывать рекламу во время генерации изображений До конца месяца OpenAI запустит в США пилотный показ графической рекламы в ChatGPT. Баннеры будут появляться в интерфейсе на время ожидания генерации изображений. Цель запуска - монетизация аудитории, которая достигла 1,2 млрд активных пользователей в неделю. Рекламные блоки получат маркировку и будут визуально изолированы от сгенерированного контента. Для рекламной инфраструктуры компания интегрирует стек сторонних аналитических платформ по сбору данных о конверсиях и атрибуции кликов. Внешние партнеры по верификации не получат прямого доступа к содержимому приватных диалогов. openai.com @ai_machinelearning_big_data #news #ai #ml

Работайте на шаг впереди Один из ключевых принципов Дональда Трампа в бизнесе — лидер должен вкладываться больше всех. Он многократно подчеркивал: если вы стремитесь к высокой продуктивности и вовлеченности команды, начните с себя. По мнению Трампа, именно руководитель формирует рабочие стандарты. Только собственный пример и активное участие в делах компании способны задать нужный тон и повлиять на общий результат. Для него важно не просто контролировать процессы, но и быть их частью. Такой подход формирует атмосферу ответственности и стремления к высоким результатам. Когда руководитель трудится усерднее других, это не только повышает шансы на успех, но и мотивирует сотрудников. Видя вашу самоотдачу, команда с большей вероятностью включается в работу с тем же рвением. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Я спросил у Аркадия Новикова: — В чем секрет успешного ресторана? — Еда должна быть вкусной! Звучит издевательски просто, но предприниматели любят взламывать путь к успеху: искать хайповую тему, вирусные инфоповоды, выходы на нужных людей, секретные каналы привлечения и механики взрывного роста. Всё это работает, но попытки взломать рост подменяя фундаментальную работу над продуктом, всегда заканчиваются одним. Большой устойчивый бизнес строится годами. Хороший продукт требует тысяч скучных итераций, циклов обратной связи, анализа ошибок и постоянных маленьких улучшений. Потому что проблема долгосрочно не в том, чтобы быстро привести клиентов, а в том, чтобы они остались и рекомендовали другим. Поэтому ответ на вопрос «Как построить большой устойчивый бизнес?» примерно такой же раздражающий, как у успешных рестораторов: делать хороший продукт. А хайп, красивые обертки и фаст-треки могут помочь хорошему продукту еще быстрее масштабироваться. Но не сделают его хорошим.

AltaIR Capital Игоря Рябенького инвестировал в канадский ИИ-стартап Expertise AI. Раунд на CA$3,2 млн возглавил фонд UpHonest Capital при участии AMINO Capital, Welight Capital и UpScaleX. Expertise AI был основан в 2023 году. Стартап помогает компаниям развивать практические навыки работы с искусственным интеллектом и внедрять ИИ-агентов в продажи и клиентскую поддержку, “совершая переход от экспериментов к воспроизводимым бизнес-процессам”, которые становятся доступны для организаций из традиционных отраслей. В Expertise AI для агентов и рабочих процессов каждого клиента разворачивают отдельный виртуальный сервер. Клиенты сами выбирают используемые модели, включая решения с открытым исходным кодом и модели с открытыми весами. При этом учитываются требования к производительности, стоимости и эксплуатации технологии.  AltaIR Capital был запущен в 2005 году. Его объем составляет $500 млн. Фонд фокусируется на инвестициях в компании на ранних стадиях, которые ориентируются на глобальный рынок и обладающие потенциалом капитализации в $100 млн. @rusven

Льготные кредиты и гранты для AI-разработчиков в России, крупные IPO AI-компаний в Китае, Meta* и Microsoft отучают сотрудников от Claude, блокировка сайтов подорожала, Илон Маск снова триллионер 🦄 Доброе утро, наши маленькие любители единорогов! 💲 В Минцифры решили финансово поддержать AI-разработчиков. Как пишет «Коммерсант», общий объем финансирования может достигать 10 млрд рублей в год: 8 млрд рублей на разработку и 2 млрд рублей на вычислительные мощности. Будет два механизма — льготное кредитование и гранты. Пока, правда, еще прорабатывают такое решение. Когда можно будет обращаться и на каких условиях, пока непонятно. 💰 В Китае, похоже, грядет несколько крупных IPO AI-компаний в начале следующего года. Как пишет Bloomberg со ссылкой на источники, Moonshot AI поднял раунд по оценке $50 млрд и целится выйти на биржу в первом квартале 2027-го. А еще DeepSeek близок к завершению раунда на $12 млрд. И тоже вроде как хочет на IPO в первом квартале 2027-го. ❌ Meta* и Microsoft пытаются отучить своих сотрудников использовать Claude от Anthropic, пишет The Information. Мол, надо использовать собственные инструменты, а не сторонние. При этом обе компании являются одними из крупнейших клиентов Anthropic. Изначально в Microsoft закладывали на Claude $1 млрд в год, но сократили на треть. А в Meta число пользователей Claude вроде как сократили вдвое. 🤷‍♂️ На работу и модернизацию системы фильтрации и блокировки интернет-ресурсов в России направят около 60 млрд рублей за 2027-2029 годы, пишет Forbes со ссылкой на проект бюджета. Два года назад на этот же период закладывали 32 млрд рублей. Даже блокировка сайтов дорожает. ↗️ А еще Илон Маск снова стал триллионером. Вдруг вы переживали за него. Акции SpaceX скакнули на 8% — вот и результат. * Meta признана в России экстремистской и запрещена @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Стартап, построивший самолёт. Как у них это получилось? (Всем, кто пилит hard tech — обязательно к прочтению). В сентябре на YouTube-канале YC вышел ролик про Heart Aerospace (W19) — они 7 лет строили электрический самолёт, и в августе этого года он наконец полетел. Я для вас выделил ключевые штуки, из которых, как мне кажется, сложился их текущий успех. А историю целиком можете глянуть в ролике, ссылка в комментариях. • Фаундер, Андерс Форслунд, вырос возле аэродрома, любил играть в самолётики и ракеты. Закончил MIT и получил PhD в области реактивного двигателестроения. • Перед тем, как начать что-то пилить, он стал общаться с местными (скандинавскими) авиалиниями, чтобы понять что им нужно — это помогло получить LOIs (письма о намерениях). • В YC они с кофаундером пришли с 3D-напечатанным макетом самолёта (и их взяли). • Чтобы получить настоящие предзаказы от авиаперевозчиков и поднять инвестиции, они создали прототип электродвигателя на 400 кВт, который по размерам был таким же, как классический двигатель самолёта — но их вариант был значительно дешевле и проще в обслуживании. • Сам самолёт как продукт они «продают» авиакомпаниям не через экологию (хоть это и реально экологичнее), а через то, что полёты будут сильно дешевле. • Причем экономия очень проявляется на коротких полётах (до 2 часов) — что является огромным внятным рынком уже сейчас. • При этом самолёт выглядит, как обычный самолет, без футуристических понтов. • Для безопасности полёта и увеличения его дальности они добавили обычные двигатели и сделали самолёт-гибрид, а не электричку. • Фаундер говорит, что они не концентрируются на самой технологии электродвигателей. Их миссия — сделать полёты дешевле и экологичнее, а остальное — просто инструменты. • Андерс говорит, что он не столько хотел сделать бизнес, сколько ему просто нравится заниматься этой проблемой. • Чтобы осилить такой проект, ему реально помогает, что он «как утка» — по чуть-чуть понимает во всём («как плавать, летать и ходить») и таким образом может находить топовых специалистов, с которыми он способен реализовать этот проект. • В какой-то момент с ними сами связались United (главные авиалинии США), и после встречи вписались в проект. • Всё это их привело к летающему прототипу в 2026. Всё по заветам YC: говори с юзерами и ищи реальную боль → демонстрируй артефакты, а не презентации → решай проблему, а не подгоняй проблему под созданное решение или технологию → будь увлечён задачей и тогда сможешь увлечь и сотрудников, и инвесторов. @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Будущее research-индустрии (часть I) Последние два месяца мне пишут из исследовательских стартапов. У одних – свой движок по распознаванию речи. У других – несколько продуктов, включая расшифровку, но еще и с «синтетическим» модератором. Третьи переупаковали Conjoint и Maxdiff. Четвертый по поводу своего движка для расшифровки подсылает ко мне своего ИИ-агента, который предварительно «прочитал» мой канал и уже «знает», чем я занимаюсь. Будущее наступило. Правда, у меня вместо чувства shut up and take my money каждый раз возникает вопрос: зачем мне это покупать? И дело тут не в том, что продукты плохие. Если раньше за всеми продуктами такого плана стояли месяцы разработки, то приходилось сначала изучать рынок и не ходить туда, где нет денег или уже тесно. Потому что разработка была дорогой. А теперь порядок радикально поменялся: Сегодня увидели проблему → вечером завайбкодили MVP →завтра утром открыли стартап. Это даже в чем-то рационально – если продукт стоит дешевле «кастдева», то, может, сразу пилить продукт? Заодно и быстрее будет, если вынести исследование за скобки. Проблема в том, что для потенциального клиента разработка тоже подешевела. Этим летом у нас вместе с Global South Research был проект в Эфиопии. В числе прочего нам потребовались расшифровки на амхарском языке. Посидев с AI, я нашел открытую модель, понимающую амхарский на Hugging Face, сконвертировал ее в формат, который понимает noScribe – и после нескольких тестов получил работающий прототип. Это заняло 4 часа. SaaS есть у нас дома! Причем именно под решение моей проблемы и без корпоративной подписки за $79 в месяц. Так что с продуктами, чья основная функция уже стала commodity в сфере исследований, происходят интересные штуки. MaxDiff и conjoint известны давно. Whisper существует с 2022 года. Раньше ценностью мог бы стать продукт, в котором все эти вещи связали с помощью LLM и упаковали в условную «одну кнопку» (кто сказал Dovetail?). Но если кнопка тоже стала дешевой, возникает довольно неприятный вопрос: Почему я должен осваивать вашу кнопку, а не попросить LLM сделать мою? Ваши продукты конкурируют не с решениями, которые уже есть у исследователей. Ваши продукты конкурируют с ChatGPT и Claude – универсальными инструментами. Конечно, это работает не везде, где продукт - commodity. Я не собираюсь писать собственный Stripe, бухгалтерию или корпоративную почту (за которые я регулярно плачу). Но там значительная часть ценности не в самой функции, а в надежности и предсказуемости: я плачу именно за то, чтобы не думать, работает ли оно сегодня. И чем ближе ваш продукт к формату «мы запрограммировали функцию X» - тем сильнее проблема. Возникает забавный эффект: Все вокруг дешевеет, а вот время человека, которому все это предлагают – дорожает. Мне говорят «попробуй бесплатно». Но это «бесплатно» подразумевает, что я должен прочитать письмо, поучаствовать в коммуникации, зарегистрироваться в сервисе, разобраться, как он работает, найти и загрузить туда тестовый кейс (который не жалко отдать третьей стороне), сравнить с тем, что я использую, понять, что лучше, а что – хуже, и затем еще и дать фидбек. Да, цена продукта тут ноль. А как насчет цены моего времени? Ситуация кратно ухудшается, когда таких продуктов становится не 1-2, а 30. Производить стало дешево. Предлагать – тоже. Дорого теперь только одно: чтобы на тебя вообще посмотрели. (о том, что останется дорогим в эпоху дешевого AI и есть ли во всем этом место для исследований – напишем во второй части.)

Вайб-заводы На прошлой неделе у знакомого сломалась посудомойка — отлетела защелка. Он описал словами эту фигулину, ИИ сделал чертеж, 3D-принтер напечатал. И вауля — все работает. Потратил 200 рублей на пластик — сэкономил тыщ пятьдесят. Десять лет назад «железо» начиналось с инженера, билета в Китай и пресс-формы за десять штук баксов. Ты получал партию в 5000 изделий и книжку с молитвами, чтобы все продалось. Сегодня завод превратился в сайт: грузишь файл в SendCutSend или Xometry — через секунду цена, через несколько дней посылка. Хоть в одном экземпляре. А запросы типа «купить ручку для...» в Вордстате — готовый портфель заказов. Ждем вайб-производство и того, кто на этом заработает.

Загадка без разгадки Чешский #стартапдня CDN77 – обычный CDN. Клиент выкладывает видео и другую статику, оператор копирует файлы по десяткам серверов в разных странах, конечный пользователь качает их из ближайшей точки, а не из единого центра. Сайт в итоге открывается быстрее. Концепция известна давным-давно, бизнес совершенно стандартный и уже страдает от этой стандартности. Потенциальный покупатель запрашивает пять коммерческих предложений, выбирает по цене, поставщики ставят минимальную маржу или торгуют себе в убыток. Пару лет назад обанкротился крупный Edgio. Падает выручка от CDN даже у лица отрасли – Akamai. А CDN77 растет и при этом прибылен. Я не знаю, как это объяснить. Поисковики тоже не знают, а искусственный интеллект с важным видом пересказывает пресс-релизы об уникальной стратегии. Зато два любопытных факта в копилку. 1. В сети полно следов, что до какого-то момента стартап продавал свои услуги пиратским видеохостингам. Сейчас это уже прошлое, и такое позиционирование не объясняет современных успехов, но интересно, что оно не помешало инвестиции в полмиллиарда от крупного фонда. 2. CDN77 рассказывает, что прибыльность помогает прибыльности. Напуганные историей с Edgio клиенты спрашивают “не закроетесь ли вы завтра” и красивая финансовая отчетность помогает выигрывать новые тендеры. Сам по себе подход не нов, но тут он возведен в какую-то степень. О том, что компания прибыльна, даже на главной странице сайта крупным шрифтом написано. https://www.cdn77.com/ #чехия #великобритания #мегараунд #технология

Бывшие инженеры Groq подали в суд на правление из-за неправомерной сделки с Nvidia Два бывших инженера Groq подали в суд на правление из-за сделки с Nvidia на $20 млрд. Они считают, что активы стартапа оценили слишком дёшево, а руководство и связанные с ним фонды получили лучшие условия. По версии истцов, Nvidia заплатила $17 млрд за лицензию и ещё $3 млрд выделила инженерам, которых наняла вместе с основателем Groq. Бывшие сотрудники также заявили, что сделка обошла интересы миноритарных акционеров и позволила избежать полноценного антимонопольного контроля. В Groq обвинения отвергли, а Минюст США уже проверяет структуру соглашения. #groq #nvidia #судебноеразбирательство #сделка 📎Подробнее 🔖 3DNews в TG | MAX | VK

😭 ГЕЙМДЕВ, КОТОРЫЙ МЫ ЗАСЛУЖИЛИ: ПОЧЕМУ ПОДДЕРЖКА ИНДУСТРИИ ПРОВАЛИЛАСЬ? 😭 1️⃣ Все более-менее крупные игроки преследуют свои цели. И это далеко не поддержка игр. Если вы придете с классным проектом к издателю, его будет интересовать, сколько он сможет на этом заработать, если с крутым мероприятием к профильной структуре или инвестору — их будет интересовать, смогут ли они выполнить свои цели и заработать. Их всех можно понять — у всех свои KPI, но ни у кого нет цели поддержать ваш проект как явление индустрии, которое нужно развивать. 2️⃣ Забюрократизированность фондов поддержки. Скажем так, фонды у нас есть. Их немного. Честно говоря, просто мало. Но у каждого фонда свои условия, и чтобы пройти жернова отбора, нужно проявить недюжинную сноровку. Фонды не хотят смириться с тем, что должен быть посев на большое количество команд, с тем, что это венчур, и если профинансированный проект не взлетит, то командам ничего за это не будет. Но увы, венчур и посевная модель так и работают. Хотите стабильного прироста дохода — вкладывайте не в геймдев. Но задача как будто развивать геймдев. Или нет? 3️⃣ Отсутствие политической воли. Да, у кого-то в регионах дела с геймдевом обстоят хорошо. Чего не скажешь про большинство. К сожалению, зашоренность мышления и непонимание игровой индустрии всё еще налицо. Говоришь, что игры — это технологии двойного назначения, если не тройного: и развлечения, и симуляции, и элемент мягкой силы. Говоришь, что это продукция на экспорт. Говоришь, что это не игрушки, это серьёзная отрасль экономики страны, которая позволит создавать кадры, наполнять смыслами строящиеся технопарки и университеты. Но... Как об стенку горох, никакого понимания сверху нет. 4️⃣ Нет идейных игроков с деньгами. Грубо говоря, среди нас могут быть люди, готовые менять индустрию. Но у них нет рычагов и средств на это. А крупные игроки играют с крупными. Проблема неуловимого Джо: идейные игроки рынка нафиг никому не нужны. 5️⃣ Маленькие игроки не умеют договариваться. Казалось бы, чтобы стать крупнее и вместе двигаться к единым целям, выгодно объединяться. Но каждый, даже маленький, игрок часто считает, что достигнет нужных целей и в одиночку, так как именно он знает, как надо. Но даже если путь совместного достижения целей и выглядит более перспективно, этот мираж расплывается ровно в тот момент, когда вложения в потенциального партнера превышают его обратные вложения в общее дело. ❓ Что же со всем этим делать? Понятно, что останавливаться в попытках что-то изменить нельзя, надо продолжать. Но продолжать менять индустрию в одиночку — дохлый номер. Скорее всего, рано или поздно мы увидим объединение разработчиков под некой единой структурой, которая реально (❕) будет преследовать их интересы и, как следствие, интересы индустрии, ведь разработчики и есть индустрия. Но до этого придётся созерцать то, что мы видим и по сей день, — мертворождённые грантовые проекты, лоббирование интересов отдельных структур и популизм с высоких трибун без привязки к реальной поддержке 😢 И знаете... Очень хотелось бы ошибиться в своём прогнозе 🤩

#насмотренность 288/1000 интервью с фаундерами из Y Combinator Matt Gialich, Astroforge (YC W22) https://www.youtube.com/watch?v=UJnKjkO5BQU — у нас такие же проблемы и провалы как и у любой другой космической компании, просто у нас хватает яиц про это рассказывать — наш запуск Odin провалился, но он успел пролететь миллион километров от Земли — работа над ошибками фаундера — никто не строит платформы для дальнего космоса, все фокусируются на LEO — купили космический аппарат, не повторяйте наших ошибок — мы с командой 15 чел решили построить межпланетный КА за 8,5 месяцев (на самом деле за 4, остальное бумаги) — публично делились тем как проводили тестирование компонент: солнечные панели, корпус и тд — DeepSpace 2 полетит в ноябре 2026 (200кг) — впятнадцатером стараемся сделать то, что раньше делали только государства усилиями нескольких тысяч человек — инженерка и математика это решаемо (долго ли коротко ли но решаемо), а вот люди - это сложно — лучшая книга: Poor Charlie's Almanack — мы не научный проект, мы хотим сделать прорыв в экономике — нам достаточно тех же технологий, что и для лунной миссии в 1970-е — самые большие ошибки в космической индустрии: космос это дорого, космос это сложно, космос не прощает ошибок — госконтракт для меня - это мелкая и недостойная цель — в чем разница между орбитальным и межпланетным КА — как найти платиновый астероид — 20% затрат на выбор астероида и расчет траектории, 80% на постройку КА — маржа платины в Южной Африке 14%, мы предлагаем 85% — технология добычи руды на астероиде — китайский конкурент по добыче астероидов — стратегическое преимущество Китая: умение планировать на десятилетия и столетия — связь с дальним космосом — НАСАвский аппарат 2т, наш 200кг, у нас больше толерантность к риску — если мы не обсираемся от страха, значит мы не двигамся достаточно быстро — у нас есть право обсираться, и начинать все заново, у НАСА такого права нет — отличия мировоззрения НАСА и космо-стартапов — наша сверхцель - 20, блядь, % мирового GDP, и контроли добычи ресурсов для человечества — разработка это легко, массовое производство - это сложно — уроки советского РД-180 — добыча ресурсов на Земле будет запрещена скоро — Европа живет в прошлом, все общество выстроено вокруг лени — explore VS conquer — Китай уже впереди США в Космосе

Anthropic могло бы и не быть: как Дарио Амодеи и ко придумали свою компанию Колумнист New York Times Кевин Рус на днях должен выпустить свою книгу под названием The AGI Chronicles. Она про искусственный интеллект и компании, его создающие. А в The Atlantic вышла глава про то, как основатели Anthropic уходили из OpenAI. Почитать главу полностью можно вот здесь. А я кратко расскажу основные моменты. Дарио Амодеи был тем самым нудным чуваком, который всегда говорил про безопасность AI и про этичность разных решений. И у него отдел был такой же. Разработают что-то в OpenAI, а они нудят про безопасность. И Амодеи постоянно спорил с Альтманом. Например, Рус описывает, что когда Илон Маск перестал финансировать OpenAI, то Альтман подумывал продать компанию властям США, Китая или России. Мол, все равно же государство себе все заберет — надо им продаться на ранней стадии. И вот Амодеи был в шоке от такой перспективы. Потом в OpenAI вложилась Microsoft, и прежняя идея отпала сама собой. Но споров было много. Например, про доступ Канье Уэста к закрытой версии новой модели. Еще Амодеи, как пишет Рус, несколько раз ловил Альтмана на вранье. В общем, по отдельности моменты терпимы, но в целом накапливалось.

«Больше всего его изматывали междоусобные распри, превратившие всё это место в змеиное гнездо и вынуждавшие его отстаивать идеи, которые, казалось бы, должны были быть очевидными», — пишет Кевин Рус.

Амодеи несколько раз хотел уйти, но сдерживался. Мол, а кто еще будет радеть в OpenAI за безопасность и этичность. Но в 2019-м году Амодеи решил все же уходить. Он написал некоторым коллегам письмо, что больше не верит в успех OpenAI. Но про свою компанию он тогда даже не думал — он хотел пойти в DeepMind. А вот идею с компанией ему подкинул Джаред Каплан — физик, который занимался исследованиями в OpenAI. Мол, зачем уходить куда-то, если можно запустить свое. Амодеи сначала скептически к этому отнесся, а потом вдохновился. Вокруг него тогда уже сформиловалась группа. Например, его сестра Даниэла Амодеи, которая была в контрах с Грегом Брокманом и Мирой Мурати. Ее муж Холденом Карнофски и другие. В общем, уходить было с кем. Но Амодеи тянул до последнего. Он пошел к Альтману, рассказал свой план с новой компанией и выдвинул условия. Если условия выполнят, то он останется. Они были про безопасность, этичность и так далее. Условия не выполнили. Объявление об исходе выглядело так:

«В декабре 2020 года сотрудники OpenAI получили приглашение на общее виртуальное собрание. Альтман начал встречу так, словно это был обычный еженедельный брифинг. Он рассказал о ходе исследований в OpenAI и объявил о нескольких новых назначениях. После этого он предоставил слово Амодеи, который сообщил, что он и еще шестеро руководителей OpenAI увольняются, чтобы основать собственную организацию, занимающуюся искусственным интеллектом с упором на безопасность. Чат собрания заполнился эмодзи, восклицательными знаками и сообщениями, выражавшими шок, пока Амодей старался преподнести эту новость в позитивном ключе. Он заявил, что OpenAI продолжит выполнять свою миссию по созданию сильного искусственного интеллекта (AGI) на благо человечества, и привел лишь самые общие сведения о причинах ухода семерых сотрудников. В чате появилось последнее сообщение от Джека Кларка: «Я вас всех люблю». А затем экраны внезапно погасли. В OpenAI отключили их от конференции, аннулировали доступ к электронной почте и Slack, а также удаленно заблокировали их ноутбуки»

Они договорились с Альтманом, что у Амодеи будет пару недель, чтобы переманить сотрудников. А после этого в течение года компании обязуются не сманивать друг у друга людей. Вот так родилась Anthropic. Амодеи планировал, что это будет небольшая компания со штатом в 50 человек. А сейчас там работают тысячи людей, а компания хочет выйти на IPO с оценкой $2 трлн. P.S. Как они находят время книги писать? @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Репутация в бизнесе В современном мире образ компании — это не просто внешний фасад, а реальный актив, способный как продвигать бренд, так и разрушать его. Репутация работает круглосуточно: она либо привлекает клиентов, партнёров и инвесторов, либо вызывает сомнения и отталкивает. Как выстраивать сильный публичный образ? Определите фундамент. Чёткие ценности и миссия делают бренд узнаваемым и вызывают доверие. Так, Маск стал синонимом технологического прорыва, а Starbucks — символом уюта и человеческого подхода. Контролируйте информационное поле. Ошибочные высказывания или непродуманные действия быстро становятся достоянием общественности. Интернет не забывает — важно быть осознанным в коммуникациях. Развивайте лидерский образ. Когда владельцы или руководители открыто делятся опытом и экспертным мнением, это усиливает доверие к бизнесу и укрепляет позиции компании. Публичный образ — это не просто дополнение к стратегии, а её важная составляющая. Управляя им осознанно, можно превратить репутацию в источник роста, а не в потенциальную угрозу. Фаундер | Бизнес и Стартапы