Стартапы

Из каких элементов состоит системная компания В прошлом посту мы подняли тему, что для роста на одном из этапов бизнесу придется начать строить систему. Давайте разберем, из каких элементов она состоит: Видение компании - кто наш клиент, какую проблему у него решаем, какая у нас линейка продуктов, какая наша стратегическая цель (хотя бы на 1 год), кто наши конкуренты и почему, чем мы отличаемся и куда идем. Четкая оргструктура - роли, которые отвечают за процессы в компании, их названия, кто кому подчиняется, у какой роли какой конечный продукт, какая система мотивации, функционал и полномочия. Люди в оргструктуре - люди стоят на конкретных ролях, знают их, понимают и исполняют. Кто-то может занимать несколько ролей. Но нет такого, что я просто вольный художник, делаю, что хочу. Финансовый учет - тут базово 3 отчета: отчет о прибылях и убытках, отчет о движении денежных средст и баланс. Идеально еще иметь бюджет на следующие 3 месяца и сверять его регулярно в разрезе план/факт. Описанные и соблюдаемые ключевые процессы компании - продажи, оплата, предоставление продукта и исполнение обязательств, найм и адаптация новых сотрудников, оплата заявок. Ритуалы регулярного менеджмента - еженедельные встречи тет-а-тет руководителей с каждым своим подчиненным о целях, планах и фактах работы, обратной связью, еженедельные общие собрания по отделам с подведением итогов недели, поощрением красавчиков и синхронизацией по движению к целям, ежемесячные общие собрания для всех сотрудников компании для общей синхронизации всех игроков на пути к целям. Аналитика - сбор и отслеживание ключевых показателей бизнеса: маркетинг, продажи, предоставление, финансы, Nord Star метрика. Естественно это невозможно без внедренных систем фиксации всех событий: CRM, календари, канбан проектов и задач и др. Стандарты найма - кто наш игрок, кто нет. Какие ценности. Какая планка. Обязательные этапы отбора. Описание процесса отбора самой массовой и повторяемой позиции в компании. Риск-контур - бухгалтерия, документы, GR, пароли и доступы, полиграф, хранение данных, контроль утечек, тайные покупки. Какие еще элементы забыл? Давайте докидаем в комментариях.

Дайджест новостей венчурного рынка и ИТ-индустрии: ✅Российский производитель протезов “Моторика” привлек 1 млрд рублей льготного финансирования от МСП Банка. Сделка была закрыта в рамках спецпрограммы Корпорации МСП и Минэкономразвития. Средства будут направлены на масштабирование проекта в РФ и за рубежом, выпуск бионических протезов локтя [управляются сигналами мышц и нервной системы] и новых версий протезов кисти, а также развитие цифровых продуктов и нейротехнологий; ✅Российский ИИ-стартап Mymeet.ai привлек 16,5 млн рублей от неназванного частного инвестора. Mymeet.ai - это платформа, которая анализирует онлайн-встречи в режиме реального времени. Платформа записывает, расшифровывает и анализирует встречи, превращая их в структурированные конспекты и задачи, что помогает компаниям снижать операционные издержки и делать внутренние коммуникации прозрачнее; ✅Российская платформа автоматизации бизнеса Cue получила 20 млн рублей от ФРИИ и brainbox_I. Из них 15 млн рублей инвестировал ФРИИ в обмен на 12% компании. brainbox_I вложил 5 млн рублей, получив 4% соответственно. Оценка стартапа составила 123 млн рублей. Cue - это платформа автоматизации для бизнеса в сфере аренды, досуга и впечатлений. Сервис объединяет онлайн-бронирование, приём платежей, управление расписанием, пространствами, тарифами, клиентской базой, аналитикой и операционными процессами в едином интерфейсе; ✅Владелец лиги профессионального рыболовного спорта Pro Anglers League [PAL] Вадим Гиндин получил долю [ее размер не разглашается] в российском стартапе ArdorFishing. Сделка была безденежной. ArdorFishing запустили в июне 2026 года Антон Ермаков и Вячеслав Палилов. Стартап развивает цифровую экосистему для рыболовной индустрии, в которую входят социальная сеть для рыболовов, маркетплейс, геосервис, гибридная контент‑платформа, сервисы бронирования турбаз и рыболовных гидов, объявления, мессенджер и другие инструменты для участников рынка; ✅ФРИИ и разработчик сканера уязвимостей Metascan запустили совместный инвестиционный фонд с фокусом на российские стартапы в сфере информационной безопасности. Metascan выступает не только как эксперт, но и как соинвестор. Объем фонда может достигнуть 300 млн рублей. На инвестиции смогут рассчитывать стартапы с продуктами в сфере ИБ, ориентированные на B2B. Продукт должен быть готов либо находиться в коммерческой эксплуатации. На один проект планируется выделять от 5 до 100 млн рублей в обмен на долю в 10% компании; ✅Российская образовательная платформа для создания 3D-игр “Блоксели” привлекла 12,5 млн рублей от фонда Synergy Ventures и венчурного фонда brainbox_I. Оценка проекта составила 100 млн рублей post-money. “Блоксели” - образовательная платформа для создания 3D-игр, помогающая школам запускать современное IT-обучение для начальных классов. Платформа работает в браузере и подходит для школьной инфраструктуры разного уровня - от компьютерного класса до планшетов и смартфонов. @rusven

💰 В бизнесе важны не только деньги Хотя в мире бизнеса часто делают упор на финансовые показатели, для настоящего и устойчивого успеха требуется нечто большее. Стюард Баттерфилд, сооснователь Flickr, однажды отметил: «У вас должна быть причина заниматься своим делом. Вам должно действительно нравиться то, что вы делаете». Бизнес, основанный исключительно на стремлении к прибыли, редко бывает долговечным. Для настоящего успеха необходимы уверенные сотрудники, лояльные клиенты и крепкие партнерские отношения. Команда Flickr работает с полной самоотдачей, осознавая, что их труд оказывает реальное влияние на людей по всему миру. Перед стартом собственного проекта стоит задать себе вопрос: что именно вы хотите создавать? Если ваш ответ рожден искренней увлеченностью и стремлением приносить пользу, значит, вы движетесь в верном направлении. Истинный успех складывается не только из доходов, но и из ваших убеждений, идей и преданности выбранному пути. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Я саппорт пятерка Но рядом всегда был керри: GP в VC или CEO / CPO в портфельных. Любая крейзи идея превращалась в эксперимент асап. И это еще до агентов: чисто на змеином накидать пару сотен строк. Это быстро, если шаришь. А сейчас кастануть пару точных промптов — еще быстрее. Это приводит в шок скуфов, которые привыкли ждать следующего спринта. Сам слоп 😡 Если бы я работал на шахте с сотнями других пеонов, боюсь, был бы понятной измеримой replaceable шестеренкой. Сижу в коробке 20 лет челлендж. На физтехе нас учили: нет ничего невозможного, если есть методичка. Учили логически мыслить и выводить новые знания из устройства мира. Я безумно благодарен Sweatcoin за то, что поверили в меня в 2018 и позволили закрыть все дата задачи B2C стартапа с 5M+ MAU. У меня даже патент есть на random forest лол. Мощная школа жизни. Потом VCs и свой стартап. С тех пор я чем только не занимался. Процессы и данные - везде, но с нефтью тоже нужно уметь работать. Качайте кругозор, нетворкайте, ведите тг каналы, апайтесь с Т-shape в Ш-shape. Айтишку пройти до конце реально изи, но этого обычно недостаточно 💿

📡 Дайджест статей блога Радара — выпуск июньский В блоге Радара основатели делятся настоящими историями своих продуктов. В июне вышло пять рассказов ⬇️ 1️⃣ Сидел на кухне во Франкфурте, услышал мамину фразу про студентов, которые замирают на выступлениях — и сделал приложение для AirPods. Как студент из Екатеринбурга встретил Тима Кука и набрал 25 тысяч пользователей 2️⃣ Запустились на Радаре — пришло 30 лидов, 15 закрылись в оплату на 250 000 рублей. Пошаговая стратегия Gradius: как сделать из стартап-площадки канал продаж 3️⃣ Покупатель открывает десять карточек, возвращается назад, теряется — и закрывает вкладку. Как из этого наблюдения вырос умный поиск для интернет-магазинов Реком 4️⃣ Зарубежные сервисы для презентаций ушли с рынка — два преподавателя решили не ждать замены и сделали её сами. История DiaClass, гранта и реестра ПО 5️⃣ Пицца за 32 рубля, маржа 75%, один техник на 20 киосков. Как устроена экономика роботизированного киоска ПиццаБот Читайте, задавайте вопросы, знакомьтесь с авторами! Блог Радара — это прежде всего комьюнити. Здесь можно обсуждать и делиться опытом: что сработало, какие были трудности, как их решали. Если хотите рассказать историю своего продукта, присылайте идею в @ProductRadar_blog_bot 🔥

TinyPilot через 4 года KVM — это железка для удаленного подключения к выходам на монитор и клавиатуру другого компьютера. Собственно и сокращение KVM означает всего лишь “Keyboard, Video, Mouse”. Такое оборудование традиционно используется в датацентрах, системный администратор издалека работает с “упавшим” сервером, потерявшим сеть. Продается оно в лучших традициях b2b-продуктов: интерфейсы неудобные, отгружается только большими партиями, стоит дорого. И так рынок работает десятки лет. Основатель #стартапдня TinyPilot решил, что такая штука может быть полезна и дома. Он собрал свой KVM на основе Raspberry Pi (малюсенький "учебный" компьютер) и написал для него Open Source софт. Теперь каждый может купить Raspberry в соседнем магазине и превратить его в домашний KVM. А ленивые покупают у TinyPilot уже настроенное оборудование в красивом корпусе. Гикам продукт понравился. Ежемесячные продажи - порядка 50 тысяч долларов с положительным трендом. На фоне стартапов-единорогов выручка, наверное, не впечатляет, но для фаундера-одиночки достаточно на комфортную жизнь, да и вероятность покупки бизнеса каким-нибудь гигантом - очень хорошая. Морали у проекта две. Во-первых, просто любопытно смотреть. Основатель очень много и открыто пишет о бизнесе, даже динамика продаж выставлена на всеобщее обозрение. Во-вторых, домашняя версия корпоративных продуктов - хорошая версия “свечного заводика”. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. Пути стартапа и фаундера разошлись через 2 года после поста – основатель продал проект за примерно 2.5 годовые прибыли или полмиллиона долларов. Новый владелец – тоже обычный человек, не Google какой. И, кажется, он купил TinyPilot зря. На рынке появилась куча китайских аналогов в разы дешевле и гики теперь покупают их, а попытка перейти в корпоративный сегмент пока со стороны не выглядит как успех. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2382

Отцы и дети в бизнесе Бывает, люди попадают в бизнес по наследству от родителей. Папа или мама основали компанию еще в 90х, давно ей занимаются, «знают» что и как надо делать. Далее подключают ребенка в бизнес и ставят на какую-то управленческую позицию. Ребенок растет. Становится взрослым человеком с амбициями, целями, мечтами. Он работает в бизнесе родителей, начинает понимать, что чтобы ему достичь его целей - бизнес надо радикально прокачивать, строить систему, уходить от типа «семейная компания ларек-марек» в сторону серьезного бизнеса. Либо надо уходить и делать что-то свое самому. В первом и втором варианте нужно построить систему: команда, управление, финансы, отчеты, риски, маркетинг, продажи, продукт, стандарты. Переход от компании в духе БЧЖ (бизнес через жопу) в нормальную - всегда болезненный процесс с кучей саботажа. И для этого никакая демократия не подходит. Нужна 1 сильная рука, авторитарная с властью абсолютного монарха Петра I, всех загонять в циррюльни и «брить бороды». Такой рукой родитель стать не может или не хочет. Потому что если бы хотел и мог - давно бы сам уже построил. А если нет - значит у него для этого нет либо знаний - какую систему и куда строить, либо нет желания, ведь «все же как-то работало последние 10 лет». А у наследника возникает проблема - надо строить систему, чтобы вырасти в доходе, либо надо строить систему, чтобы после ухода в свое у бати все не развалилось. Но чтобы эту систему строить - нужна 100% власть. не 50%, не 80%, не 99%, не «почти я главный», а тотальная власть в одних руках. Это значит, что теперь наследник единолично решает и дивидендную политику, и может уволить своего отца с любой позции и вообще из компании, да, оставить его акционером, но уволить как сотрудника, потому что он слабый. Уволить его саботирующих систему корешей, которые с ним с 2009 года, изменить продуктовую линейку, что-то отрезать или запустить. И по-другому построить систему не получится. Иначе это патовая ситуация, где время работает против ребенка. Цели и мечты ждут, система не строиться, разочарование копится, а время идет. Начать в такой ситуации всегда стоит с честного разговора между родителем и ребенком. Выгрузить на стол все ожидания, все страхи друг друга. А оттуда принять решение, как двигаться. К сожалению, чаще всего, лучшим решением для бизнес-будущего ребенка - будет отблагодарить родителя за опыт, оставить его наедине с его бизнесом и проблемами и пойти строить свое. И если родитель на такую правду обижается - это его проблема, потому что иначе это несправедливое рабство, где ребенок хочет расти, но условий и доверия для этого роста ему никто не дает.

AI or not AI — Добавьте в название ИИ, — посоветовал эксперт на ДемоДне. — Продаваться будет лучше Он прав и не прав одновременно. В 2009 году все обсуждали климатический кризис — дескать много углеродных выбросов в атмосферу и давайте введем налоги для компаний. Один предприниматель собрал платформу, которая снимает показания с датчиков и что-то там предсказывает. И назвал ее С3, где зашифрован слоган «углерод: изменяй, снижай, зарабатывай». Через 7 лет углеродный хайп поутих, но парень не растерялся: компания стала кричать, что она про интернет вещей и называться С3 IoT. Угадайте, что стало с ней в 2020-м? Теперь она C3.ai — «главные ворота для корпораций в мир ИИ». На этой волне вышла на биржу и получила оценку почти $10 млрд. С3 — учебник по переобуванию: менялся не продукт, а название, слоганы и рекламные материалы. Том Сибел, фаундер стартапа, понимал: в корпоративном мире постоянно кого-то плющит на тему хайповых инноваций. «Какая у нас стратегия по нейросетям?» — вопрос, который сейчас задает Совет директоров и инвесторы руководству. Допиши в название AI и будут охотнее разговаривать, пробовать и покупать. А вот в В2С ровно наоборот. ИИ — маркер того, что «стало хуже». Отвечала живая девушка в турагентстве — теперь чат-бот. Студия Activision призналась, что сгенерировала часть картинок для игры нейросетью — получила бунт геймеров. Вывод прост: хочешь больше продаж — говори, что «сделано с ИИ» в В2В и «сделано без нейросетей» в В2С. И да, всем пофиг, что там реально внутри. Двадцать третий. Спасибо, что прочитали

если интересно, что говорят про Plata латамовские инвесторы - небольшой отрывок из подкаста с управляющим партнёром Valor Capital, Paulo Passoni Valor вложился в Plata на последнем раунде, вместе с другим late-stage фондом Bicycle Capital (который лидировал раунд). и Пауло, и команда Bicycle это выходцы из Softbank LatAm, который вложился в ~70 проектов в регионе c 2019 года. Plata рейзит в Series C по 7.7× выручки, что с одной стороны для прижимистого латама в 2026-м дороговато. но для сравнения: Nubank рейзил ~10× ARR вплоть до оценки в $10B. для late stage инвестора в EM вариантов немного. если Plata растёт ~100% в год и сохраняет такой темп, то 7.7× сегодня это ~3.8× через год, ~1.9× через два и ~1× через три. а компаний, кто может 100% три года подряд расти в латаме на таком масштабе почти нет. любой необанк это не про аппку или AI-поддержку, а про продвинутый риск-менеджмент. по сути это задача максимизировать прибыль при заданных ограничениях: удержать низкий cost of risk на росте (весь апсайд в Мексике для необанков это неформальный сектор ~50% underbanked consumers / msme) и держать валовую доходность достаточно высокой (за счёт вертикализаций, например), чтобы она перекрывала потери даже при высоком NPL (который на масштабе может падать, если андеррайтинг обгоняет ухудшение когорт). из вью цитата:

"The first fintech in the world was Tinkoff in Russia, and the expertise at Revolut came from that. They're mathematicians, PhDs in physics and statistics, data-driven people who, if they were in the US, would work at D.E. Shaw or Renaissance Technologies. But they built a fintech in Russia… and now they're building Plata in Mexico."

больше всего интересно, что примерно все корневые вещи тинькоффского плейбука хорошо адаптировались в Мексике. понятно, с культурными нюансами, но модель с амбассадорами (агентская/физическая дистрибуция), back-office как продукт и конкуретное преимущество, core-команда не из банкиров, кредитка как локомотив сохранились,

Сколько заработал Стэнфорд на венчуре? У Стэнфорда есть инвестиционный фонд размером больше $40 млрд – эндаумент. Он собран в основном из пожертвований бывших студентов, его задача – растить капитал и тратить прибыль на университет. Студенты, которые бесплатно поступают в Стэнфорд, учатся за счет эндаумента. Согласно официальному отчету, в 2025 фонд перечислил Стэнфорду $1.9 млрд – на стипендии, исследования и зарплаты преподавателей. Давайте разберемся, на чем фонд зарабатывает. Стэнфорд редко заходит в сделки напрямую, зато много инвестирует в фонды: по сути, структура эндаумента работает по принципу фонда фондов. За все время существования самую большую отдачу дал один класс активов: venture capital и growth equity. Эти вложения принесли университету $10.9 млрд прибыли при доходности 20.4% в год (по этому классу активов). Это очень классный высокий показатель. Вот примеры успешных инвестиций: • Airbnb – инвестировали в 2009 на seed-раунде. IPO в декабре 2020 при оценке $40.6 млрд. Принес Стэнфорду $700M+ • DoorDash – основан четырьмя студентами Стэнфорда в 2013, пока они еще учились. IPO в декабре 2020 при оценке $32.4 млрд. Принес Стэнфорду ~$200M Так почему институция, которая обязана быть консервативной, держит больше трети капитала (38%) в самом рискованном классе активов? Ответ: на горизонте в десятилетия именно рискованная часть портфеля отвечает за рост, который невозможно получить на публичных рынках. Недавно объяснял, что венчур не должен быть единственной составляющей вашего портфеля. У Стэнфорда есть облигации, акции, недвижимость, хедж-фонды, которые в совокупности отвечают за стабильность. А инвестиции в венчур – за асимметричный рост. Благодаря этому классу активов и получается уже больше 35 лет держать стабильно высокий уровень доходности. Рекомендую изучить описание структуры портфеля. Даже если вы только начинаете путь инвестора, важна насмотренность в том как мыслят огромные фонды, особенно такие успешные.

Диагноз в книге сильный, но решение вызывает много вопросов. Рис не прячет провалы, у него целый каталог, и он честно оговаривается, что это лишь верхушка айсберга. Только все смерти там про компании, которые погибли без mission-lock, от захвата и коррупции. Это доказывает, что защиты им не хватало, но ничего не говорит о том, работает ли защита, когда она есть. Компаний, которые mission-lock как раз поставили и всё равно умерли из-за него — не подняли денег, не смогли перестроиться, застряли в отжившей миссии, — в книге не найти. Свою же защиту на прочность Рис не проверяет ни разу. С доказательствами превосходства примерно та же история: он обещает «overwhelming evidence» и кейсы, которые всё докажут, а на следующей странице пишет «however» и оговаривается, что миссийные компании выигрывают не всегда. Сами кейсы — Costco, Patagonia, Vanguard, Bosch, Zeiss, все до одного выжившие. Кто разорился из-за самой конструкции, в выборку не попал. Сама защита у Риса устроена умнее, чем кажется на первый взгляд: глава про governance называется «Конституционное управление», а структуру Patagonia он описывает как несколько ролей, которые держат друг друга в узде: попечители траста, протектор, борд, директора фонда. Проблема в том, что подбирали их всех по одному признаку, преданности миссии («члены семьи и давние советники с доказанной лояльностью»), так что контролируют друг друга по сути свои же. Настоящие сдержки и противовесы держатся на том, что у ветвей разные интересы и разный источник власти: парламент не выбирается президентом, а суд не подчиняется парламенту. У Риса же и страж миссии, и тот, кто должен его сторожить, растут из одного корня и смотрят в одну сторону. Если страж со временем поедет крышей или потихоньку сдрейфует, а протектор из той же обоймы этого не заметит, поправить его будет некому. «Миссия обладает высшей властью» звучит красиво, но толкует эту миссию всё тот же узкий круг людей, и реальная власть, конечно, у них. И ведь Рис это по сути признаёт сам: в эпилоге он пишет, что любой инструмент из книги обратим, а всеми этими структурами можно и «отмыть собственную коррупцию». То есть «Incorruptible» — обещание на обложке, от которого автор на последних страницах аккуратно отступает. На упрёк в негибкости Рис тоже отвечает: структура, мол, «не смирительная рубашка», формулировку цели можно править когда угодно, подстраивая её под меняющийся рынок. Но этим он и подрубает сук: если цель правится когда угодно, то какой же это замок и где обещанное «захватить невозможно». А кто проводит грань между «уточнить формулировку» и «сменить миссию», решают опять же те самые попечители. И берёт он только удобный случай — когда миссия по-прежнему верна, а меняется лишь то, как её произносят вслух. Неудобный обходит стороной: рынок разворачивается так, что сама миссия начинает компанию убивать, и спастись можно, только отказавшись от неё. Вот тут mission-lock и запирает намертво, ведь «пересматривать, но не бросать» прямо отрезает единственный ход, который спас бы бизнес. Чем жёстче заперта миссия, тем труднее развернуться, когда она устарела, — и этот размен Рис не проговаривает. По мне, самое ценное в книге — это диагноз, и он никуда не девается от всей критики выше. «Финансовая гравитация» удачно переводит разговор о том, почему хорошие компании портятся, с морали отдельных людей на устройство самой системы, и governance Рис теребит вовремя, ведь большинство фаундеров правда сваливают его на юристов и потом на этом горят. А дальше книга оверселлит. Доказательства: одни выжившие, стража стерегут свои же, замок плохо гнётся, когда мир вокруг меняется, да и весь рецепт заточен под тех, кому внешние деньги не очень-то и нужны — та же Patagonia это ход миллиардера, для которого рост прибыли уже не так экзестенциален, а $17,5 млн налога на всю конверсию просто мелочь. Значит ли это, что рецепт и фреймворк в книге нерабочий? Вряд ли, но и не серебрянная пуля, а, скорее, стредство, требующее осознанного размена.

🤬 Как «пирамидчики» присосались к проекту Gonka AI братьев Либерманов На видео фрагмент интервью Александра Ильина с Давидом и Даниилом Либерманами про их проект Gonka AI. Они отвечают на вопрос о «пирамидчиках», которые продвигают их проект в России. Интервью, как пишет Ильин, получило страйк от этих самых «пирамидчиков», но он смог отбиться. Что за Gonka AI? Это проект децентрализованных AI-вычислений. Идея в том, что можно подключить свои мощности к общей сети, делать вычисления и получать за это награду. Похожий проект Cocoon продвигает Павел Дуров. Но между ними есть различия — о них вот в этом посте. На сайте Vklader подробно написано про проект Formula X AI, который среди прочих продвигает Gonka AI в России. Там говорится, что в проекте участвуют люди, которые раньше были связаны с пирамидами, вроде МММ, «Финико», Orion, Kriptofuture, Dex Freedom и другие. Кроме того, говорится в тексте на Vklader, в материалах Formula X AI используются приемы, характерные для пирамид. Например, разные уровни участников и вознаграждений, призывы «быстрее занять место в программе», что заработать можно и без железа, обещание высокой доходности и так далее. Что про это думают Либерманы?

«Когда вам кто-то говорит: "Я тут с Либерманами что-то делаю, давайте деньги”, бегите»

Либерманы объясняют, что сами они не участвуют в пулах и не майнят сами. А заявлениям, что кто-то работает с ними или имеет больший доступ благодаря знакомству, лучше не верить. У них позиция, что все пулы развиваются независимо от них. Так они решили с самого начала. Обратная сторона того, что все пулы независимые, заключается в том, что там могут попасться мошенники. И они не могут никому гарантировать, что мошенники не привяжутся к проекту.

«Очень просим участников, особенно пока сеть формируется, быть очень аккуратными и не взаимодействовать ни с кем, кому вы лично не доверяете»

Само интервью тоже посмотрите, интересное. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

AI или не AI? С 2022 года кавычки-ёлочки, длинные тире и «правило трёх» — не просто хорошая редактура, а улики против ИИ-текста. Люди хотят знать, читают они какую-то ерунду, которую нейросеть нагенерила, или Качественные Человеческие Мысли. На мой вкус, это желание сродни узнать, калькулятором 37x42=1554(*) получено или в уме вычислено, но людям не прикажешь. Спрос есть. Интуитивно кажется, что спрос этот должен удовлетворяться запросом к тому же самому AI. Скажи мне, чатик, кто это написал, человек или бот? И, в принципе, в простых случаях ChatGPT справляется. Проверил кавычки, оценил драматургию, прикинул, похожи ли ошибки на намеренные или на натуральные опечатки – и вынес вердикт. Но – война щита и меча. На той стороне тоже можно повозиться: елочки зачистить, “не X, но Y” убрать, драматургию подпортить, ошибки расставить по правильному списку. Обычный чатик признает текст настоящим. Американский #стартапдня Pangram обещает поймать ИИ и в этом случае. Он обучил на поиск нейрослопа отдельную нейросеть, и ищет не несколько общеизвестных признаков, а какую-то внутреннюю суть, определяемую миллионами параметров. Причины словами объяснить невозможно, но вот эта фраза – точно ИИ, а эта – точно человек. Платят за сервис в основном университеты, им студентов как-то проверять надо. Качество продукта рекламируется как очень хорошее. Есть более-менее независимые отчеты, подтверждающие точность порядка 99%. Впрочем, мое непрофессиональное тестирование показало результат гораздо хуже. Уже на третьем тестовом примере Pangram уверенно поделил чистый AI-текст на куски, один из которых якобы человек писал. https://www.pangram.com/ (*) я посчитал в уме, а потом проверил. #seed #сша #ai #технология

Дешёвая заявка — самый дорогой канал В клуб MFS приходил Денис Сметнев — он разгонял международную экспансию Skyeng. И рассказал про ловушку, в которую попадают почти все, кто впервые заходит на чужой (читай "международный") рынок. Обычная ситуация: запускаем рекламу и просим алгоритм оптимизировать на стоимость заявки. Он идёт искать самые дешёвые лиды. А дешевле всего заполняют формы те, у кого больше всего свободного времени: на новом рынке это часто безработные и недавно переехавшие мигранты. Заявок вал, CPL смешной, дашборд зелёный. А потом сейлзы прозванивают базу — и никто не покупает. Алгоритм всегда оптимизирует ровно ту метрику, которую мы назвали. Просим дешёвые заявки — получаете тех, кого дешевле привести, а не тех, кто платит. На домашнем рынке вы поймали бы это чутьём. На новом чутья нет, поэтому вы верите цифре. А цифра врёт. Вывод простой: пока когорта реально не занесла деньги, считайте, что CPL вас обманывает. Целевое действие для рекламы — оплата, а не поднятая рука. Почему привычные CAC и LTV так легко вводят фаундера в заблуждение — разбирал в блоге Всем классных выходных ☀️ Андрей Резинкин | Money For Startup

“Русский Венчур” проанализировал путь победителей рейтинга 30 до 30 журнала Forbes 2021 года в категории “Предприниматели”. Разный старт, разные сферы деятельности, разные бизнес-стратегии и очевидно разные отношения с инвесторами и партнерами - все это повлияло на развитие проектов участников рейтинга. Кто-то как, например, основатель Manifest OS Даниэль Мишин закрыл один из крупнейших раундов последнего времени в истории ИИ-стартапов с российскими корнями. Кто-то провел несколько лет в судебных разбирательствах как в случае с конфликтом между основателем Legionfarm Алексеем Белянкиным и TMT Investment, оставшись в игре. Картина очень разная, но вывод, основанный на событиях в профессиональной жизни стартаперов, однозначный: все остались в той или иной роли в индустрии, пройдя как предпринимательский, так и личный апгрейд. О том, чем занимались и чего добились победители 30 до 30 за последние 5 лет, читайте в нашем материале @rusven

Хороших людей гравитация согнёт всё равно — спасает только структура. Весь вопрос в том, какая. Рис выстраивает лестницу защит по прочности, и большинство того, за что хватаются основатели, стоит на нижней ступени. Нижняя ступень — суперголосующие акции (supervoting): у основателя, допустим, десять голосов на акцию, у публичных инвесторов один. Так сделали Пейдж и Брин при выходе Google на биржу в 2004-м. Работает, пока основатель на месте. Джефф Лоусон держал контроль над Twilio через суперголоса с оговоркой о деактивации (sunset) на семь лет. Через полгода после того, как условия сработали и голоса выровнялись, его вышибли активисты, владевшие меньше чем половиной процента компании. Суперголоса привязывают контроль к человеку, а человека можно уволить или дождаться, пока истечёт срок. Ступень выше — конституционное управление: право защищать миссию вшито прямо в устав. New York Times сто лет держит редакционную независимость через акции класса B: семья Окс-Сульцбергер владеет 20% капитала, но контролирует 70% мест в совете, и это выстояло через кризисы, когда другие газеты резали редакции. Alibaba пошла иначе — 17 давних сотрудников коллективно выдвигают большинство совета. Страж миссии (mission guardian) не обязан быть основателем. Самая прочная ступень — разделить деньги и власть. Обычно владение связывает в один узел две вещи: экономику (кому идёт прибыль) и контроль (кто принимает решения). Рис предлагает их развести: инвесторам оставить экономику, а власть запереть в отдельной сущности, заточенной под миссию. Эту сущность он называет Spiritual Holding Company (SHC). Это отдельная, автономная, бессрочная структура (траст, фонд или кооператив), которая переживает любого основателя и инвестора и при этом не мешает привлекать внешний капитал. В 2022-м все акции Patagonia перешли двум новым структурам. Purpose Trust получил все голосующие акции — это 2% капитала, но 100% контроля над компанией. Остальные 98% (неголосующие) ушли в Holdfast Collective, который с них финансирует борьбу с изменением климата. Контроль и деньги оказались в разных руках. Anthropic в 2023-м учредил Long-Term Benefit Trust — purpose trust по делавэрскому праву с «золотой акцией»: у траста реальная власть над советом, но ноль экономики, попечители не получают ни доли, ни прибыли. Его единственная работа — сохранять миссию, чтобы разработку ИИ не перекрутило, сколько бы триллионов ни стояло на кону. На бирже Копенгагена компании под управлением фондов — минимум половина капитализации, среди них Novo Nordisk, Carlsberg и морской гигант Maersk. В США миллионы людей держат деньги в кредитных союзах — кооперативных банках без внешних акционеров, которыми владеют сами клиенты. В Новой Зеландии кооперативы дают 20% ВВП. Сильные структуры вшивают миссию в саму компанию. Она переживает уход основателя — момент, на котором обычно всё и ломается.

Американский ИИ-стартап Manifest OS Даниэля Мишина привлек $60 млн от Menlo Ventures, Kleiner Perkins, First Round Capital и Quiet Capital. Сделка была закрыта в апреле этого года. Оценка стартапа составила $750 млн. Manifest OS в 2024 году основал серийный предприниматель Даниэль Мишин. Ранее он запускал в США маркетплейс аренды жилья June Homes [в 2025 году было объявлено о слиянии компании и нью-йоркского оператора коливингов Outpost]. Manifest OS - это платформа, предоставляющая ПО на базе искусственного интеллекта для юристов. Как рассказал сам Мишин в подкасте Оскара Хартманна, В США в 3 раза больше юристов, чем в любой европейской стране, и в 10 раз больше, чем в Китае на душу насления Европе или Китае. При этом американский юридический рынок предприниматель назвал “очень закрытым и очень зарегулированным”, участники которого тратят на неюридическую работу ⅔ времени. Manifest OS решает эту проблему, взяв на себя ту часть работы специалистов, которая не требует лицензирования. Речь идет о закрытой экосистеме для специалистов, позволяющую вести календарь, обрабатывать входящие заявки, составлять документы и выставлять счета. Кроме того, компания предлагает централизованный бэк-офис для предоставления фирмам помощников юристов и административного персонала. По словам Мишина, решение позволяет в 3-4 раза увеличить продуктивность каждого юриста. В Manifest OS открыты для сотрудничества с юристами, начинающими практику во всех 50 штатах США. Также СМИ пишут, что компания будет поощрять аффилированные фирмы к внедрению фиксированной платы и результатов, для чего она готова предоставлять рекомендации по ценообразованию на основе анализа рынка. @rusven

Хот-дог с газировкой в Costco стоит $1.50 с восьмидесятых. Биг-Мак за то же время подорожал с $1.60 до примерно семи долларов. Когда операционный директор предложил поднять цену, Джеймс Синегал СЕО Costco ответил: «Поднимешь цену на хот-дог — убью. Разберись». Стандартный плейбук: поднимай, когда можешь. Но, похоже, Синегал знал соблазн лучше своих подчиненных: «Поднимаешь цену на кетчуп на три цента, никто не заметит. Три процента на всём — плюс пятьдесят процентов к прибыли до налогов. Это как героин: чуть-чуть, потом ещё чуть-чуть». В 2023-м Costco продала под двести миллионов комбо. Каждый доллар наценки — лишние $200 млн чистыми. Чтобы удержать $1.50, в 2008–2009-м они построили собственные заводы по хот-догам. Рис называет это «harder is easier»: трудный принципиальный выбор запускает magnetic powers, доверие и лояльность, которые дальше удешевляют всё остальное. Одной последовательности мало, наркоман тоже последователен. Тянет притягательность самой миссии: люди хотят быть частью такого мира. Отсюда фанатичные клиенты, дешёвый найм лучших, партнёры и инвесторы, которые покупаются на твою картину мира вместо того, чтобы гнуть тебя под свою. Cloudflare годами продавала шифрование как платную премиум-фичу, один из главных поводов проапгрейдиться. На встрече один из инженеров спросил: миссия у нас — лучший интернет? Шифрованный интернет лучше нешифрованного? Тогда почему за шифрование берём деньги? Мэттью Принс глава Cloudflare мог объяснить, почему так нельзя: шифрование стоит денег -> потеряем выручку. Вместо этого сказал разобраться. Команда месяцами снижала себестоимость шифрования, переписала компрессию на ассемблере, продавила сделку с центрами сертификации. Сегодня через Cloudflare идёт 20% веб-трафика. Бесплатная раздача самой дорогой фичи стала доказательством характера. Отказ от лёгких денег по сути работает как ров. Рис заявляет, что mission-locked компании системно обыгрывают обычных: доходность выше, живут дольше, при этом прибыльнее. При этом они не теряют привлекательности для инвесторов, а, скорее, наоборот. Но магнетизм миссии притягивает не только клиентов и таланты. Хищников тоже.