Стартапы

SaaS—Всё? О наболевшем, по мотивам поста Леши, добавлю свои 5 копеек, ближе к контексту того, в чем я варюсь: • Венчур за последние пару лет очень сильно изменился, это видно по расспредлению раундов, и какой % денег забирают на себя мега раунды • Поговорите с фаундерами кто недавно рейзил чтобы понять на сколько сейчас сложный рынок для стартапов, хотя макро картина говорит, что денег пруд пруди • Нескучный SaaS с растущей рекурентной выручкой никому не интересен в 2026. Ты должен или сделать 1М ARR за неделю, или строить нео лабу с крутыми типами, или билдить чипы / датацентры / ракеты—то, что может дать возможность экзита в $1T, тк $1B уже инвесторов не возбуждает • SaaS-покалипс (публичные SaaS компании сейчас торгуются по x1-3 от выручки) быстро спустился вниз по рынку, еще до того как нашел подтверждение, и среди всего, больше всего задел early stage компании • Теперь ты должен строить что то или очень смелое и ресурсоемкое, типо диптеха, чтобы переваривать мега-раунды, или тебя просто завайбкодят на коленке, норм-раундам уже как будто места нет • Это касается не только олд скул SaaS типо я не знаю, сейлсфорса, но даже недавняя когорта AI-first application layers (GPT врапперов) 23-24 годов была полностью поглащена все-умнеющими фундаменатальными моделями, если они не делали инфру / essential hardware на котором эти модели сервятся • Возможно, мы застали уникальную эпоху когда можно было без особой экспертизы сесть с корешом накодить прилагу и поднять на нее несколько лямов. Теперь это будут просто темки на которых можно что то заработать, доступные любому Васяну, но не имеющего венчурного апсайда, в то время как апсайд будет в настоящих инновациях и науке, с более высоким барьером входа и defensibility. Парадоксально, что при всем дисрапте рынка, и историческом окне возможности, я буквально не знаю что сейчас можно делать без уникального бекграунда или кучи денег, чтобы это еще было актуально через 2 года, и имело венчурный потенциал, а не было просто кеш кау.

Кейс, который достоин оказаться в канале во время моего творческого затворничества в Переделкине, пока я пытаюсь без отвлечений дописать книгу✍️ Как привлечь сотни миллионов долларов венчурных инвестиций, не имея ни продукта, ни первых клиентов, ни даже прототипа? Ответ прост: все решает команда основателей. Новый стартап Discovery Loop, который запускают Джефф Дин, Санджай Гемават, Куок Ле и Ориоль Виньялс. Вместе они руководили Google Brain, Google Research и Google AI, стояли за обучением Gemini, входили в число первых 75 сотрудников Google, были среди создателей проекта Gemini и работали практически со всеми, кто позже основал ведущие лаборатории в области фундаментального ИИ. Честно говоря, забавно, что они вообще сделали презентацию для инвесторов. Кажется, венчурные фонды и без того готовы дежурить у дверей их домов, лишь бы получить возможность вложить деньги. И мы знаем еще такие истории — например, когда Ньюман запускал Flow после выхода из Wework, к нему сразу пришли a16z и дали денег по оценке миллиард долларов. В случае с Discovery Loop трудно представить себе более убедительную команду основателей. Если у вас нет такого послужного списка — или он хотя бы немного уступает этому, — инвесторам потребуется гораздо больше доказательств. Нужен будет и продукт, и первые клиенты, и выручка или другие подтверждения жизнеспособности бизнеса. Этим четверым достаточно показать свое резюме. И для медиа, кстати, работает та же логика. Если у проекта пока нет понятного продукта или больших цифр, в копилке фаундера должны быть big names в резюме основателя, звездная команда, и история, которую можно рассказывать читателю. Иначе журналисту, как и инвестору, просто не за что зацепиться. @karpovaventures✍️

Высшая лига в бизнесе выглядит так Мы привыкли думать, что бизнес это про постоянный захват чего-либо: доли рынка, клиентов, денег, талантов и т.д. Как в игре, захват новых территорий или ресурсов. Но для устойчивости компании и ее жизнеспособности в период роста и масштабирования, гораздо важнее научиться играть в другую игру, в избегание. Избегать лишних расходов и траты времени на все, что не является ядром бизнеса. Партнёров не по калибру, немотивированных сотрудников, сложных требовательных клиентов, десяти человек на встрече, где нужны трое и т.д. Всего, что случается, когда растущая компания раньше времени начинает вести себя как корпорация. Основатели очень любят что-то добавлять в бизнес: людей, процессы, сервисы, правила. Хотя гораздо сложнее спрашивать себя: без чего из того, что у нас уже есть, мы можем обойтись и при этом стать еще лучше? Делать больше меньшим количеством людей и ресурсов на масштабе, вот настоящая высшая лига.

Короче rage bait пост. Про бизнес, предпринимателей, венчур и «взрослую индустрию tech». TLDR: венчуру в его текущем виде конец, будут только большие раунды, предприниматели прошлого цикла (а-ля инстаграм кофаундеры) потеряли свою ценность, их опыт не нужен. А теперь по порядку. Мы находим у порога технологического цикла. Входного порога конечно. AI такая штука которая срезает все «среднее», «ну такое» и прочее ниже этого по качеству. Технология меняет местами в приоритете две важных вещи. Возможность сделать и возможность проверить. Раньше самым большим порогом входа было: собрать команду, найти денег чтобы им платить, мотивировать и так далее. Поток людей в индустрию рос. Было много гипотез, но чтобы их проверить нужно было время и ресурсы. Гипотезы были очень простые. О давай продавать это или отмечать фотки на карте, отмечать клиентов в табличке и трекать прогресс. Все было открыто (интернет меньше регулировался). Поэтому предприниматели славились своими софт скилами. Не так важно было знать проблему и ее решать, важно было найти людей и итерировать. Это ценилось превыше всего. Сегодня я вижу картинку по-другому. Порог до проверки гипотезы упал до нельзя. Простые вещи проверить можно на коленке. Посмотрите на вайбкодинг подделки. И тут оказалось, что решение проблемы в RL стоит сотни миллионов, а твой новый SaaS две выручки дай бог. И для меня поменялось местами следующее. Раньше важно найти с кем и засетапить. Теперь важно очень точно понимать что делать, и желательно формулировать конкретно. И это пресловутое знание в век AI компаний оказалось очень техническим и очень сложным. Залетели первые компании типа perplexity & Harvey. А дальше читая описание компаний поднимающих 200м сразу даже не понятно. И это не потому что они делают чушь (клоуны ахахах), а потому что не понимаешь в чем вообще суть проблемы ими решаемой. Следом за кризисом у предпринимателей будет кризис аллокации капитала. Ведь теперь нужно разбираться «на что» давать бабки, а не кому давать бабки. Что очень ломает мир инвесторов. И софт скилы отходят на второй план, ведь собрать команду под четкую проблему и зная что внутри легче, чем под «Тиндер для собак». А значит нужны инвесторы которые шарят. А таких будет мало, ибо им легче сделать свою компанию. Все эти вещи можно заметить уже сейчас: топ рисерч челы уходят из гугла, в инвест фондах меняются лица, потому что прошлые лидеры просто не понимают что происходит. Тупо банально не вдупляют в смысл происходящего. Такая стадия во многих индустриях. Там где венчура то и нет. Где стало сильно меньше высокорисковых идей с потенциалом. Потому что идеи стали сложные слишком. Это нас ждет и в tech. И да я бы не инвестировал бабки в трек рекорд прошлых лет, а лучше бы студентам норм профессора по ml закинул. Такие дела. Вторую часть может тоже напишу.

Вашему продукту не нужны венчурные деньги и вообще не надо быть «стартапом» Майкл и Далтон обсуждают низкие амбиции как причину неуспеха стартапов и приводят такую историю: «Когда появился Gmail, Yahoo Mail давал своим пользователям около 3 или 10 мегабайт бесплатного хранилища. А Gmail стал давать тысячу мегабайт. Это было в 100 раз лучше. Поэтому мы всегда рекомендуем YC-стартапам стремиться быть в 100 раз лучше имеющихся альтернатив. Это правильная планка. Если нет, зачем вообще стараться? Зачем создавать что-то на 2% лучше, чем что-то существующее?». И, если короче, то выводы из ролика такие: • Хочешь и можешь сделать что-то крутое, в 100 раз лучше альтернатив, меняющее жизни и мир вокруг? Тогда сможешь убеждать инвесторов, фаундеров и крутых сотрудников, чтобы это сделать — как Сэм Альтман или Илон Маск. • Не хочешь или не можешь менять мир? Хочешь просто заработать денег? Не надо тогда идти в венчур. Строй обычный бизнес по его обычным законам. А если всё же хочется амбиций и тусить в стартап-мире, но ты сам как фаундер не тянешь, то устройся на работу в такую компанию. Амбиции «заразны». @y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов

Оч. няшное интервью CEO Shopify - Toby Lütke, на 2,5 часа. Немец в Канаде 20 лет строит компанию на $200 млрд (1/7ая SpaceX, но не такой буйный как Маск): Бизнес - Фирмам уже лет 500. Этот социальный конструкт (пусть и меняющийся) позволяет тысячам людей по 14 часов/день идти к общей цели. Но да, сегодняшние фирмы ужасны - через 20 лет это будет видно. И в целом прогресс - это способность оглянуться назад и понять, а как можно было сделать лучше? - Конкуренты важны: Агасси не стал бы собой без Сампраса - тк вдохновляющее соперничество и позволяет не просто копировать других, а инновировать. Крутые художники влияют на работы друг друга, в бизнесе - аналогично - Биографии фаундеров - это чит-коды из тысяч лет опыта, сжатого в часы. Larry Ellison чуть не угробил бизнес не понимая мотивации отделов продаж, но почитал биографии и понял, что ошибка типичная. А просто бизнес-книги не ОК: они слишком упрощают реальные проблемы Развитие - Аффирмации работают т.к. они перезаписывают наш кортекс, и мозг подтянет нас под желаемое - Биографии людей по всея миру показали мне схожие паттерны + добавило мне стоицизма + позволило переизобретать с опорой на уникальность. Успех требует отличаться, не как все, не имитировать - Я кайфую, когда нахожу проблему. И тут важны первые 5 слов: а что и как ты формулируешь? В тч когда потом несешь инженерам решать "what about this, guys?" - чтобы они не ушли в защитный режим. Инструмент - топчик.. High agency - Бизнес-интуция не есть внутренняя данность: она меняется от декады к декаде и от одной технологической эпохи к другой - У фаундеров есть раздражение про что-то недостаточно хорошее когда многим людям и ОК. И фаундеры не скрывают истины из-за статус-кво или политики. Рокфеллер еще 150 лет назад строил свои команды топов из фаундеров Лучшие практики - Вкус и предвзятость крайне важны. А иначе не будет убежденной позиции. Но в бизнесе есть гигантский заговор против этого: тк типа это не формализовать, не квантифицировать - Людей не надо, как в корпорациях любят - держать за ручку как детей. Дайте сотрудникам свободу: их воображение шире вашего. Просто все итерационно, с фазами - тогда и будут эти life changing инсайты. Da Vinci не работал по OKR )) Идеал это когда вся фирма - поле для креативности - У нас офисы не open space, а блоки по 5 чел. - для уюта как в маленькой компании. И цена офиса не влияет на успех бизнеса Silicon Valley - Ортодоксия - это ужасно. Мы вот специально вдали от Silicon Valley свою культуру строили: нам важнее не быть правыми, а общее строить. И мы же просто инструмент для кучи фаундеров в e-com в их самоактуализации - А еще с Гугл сложно конкурировать по з/п. Но зато вот на East Coast мы, может, здесь и самые лучшие.. И еще бывшие клиенты (!) шли к нам работать - мы пронизаны импульсами предпринимательства Пандемия - Covid спустя 5 лет после IPO помог вглядеться в хаос в компании и за год я порезал 60% проектов - это ненужные фичи, пусть и от талантливых команд. В софте же нет издержек как в физическом мире - вот инженеры и не ощущают косты этого для бизнеса.. - Все же да, Shopify - это фаундеры для 4 млн других фаундеров - торговцев в e-com'е. И ряд мерчантов росли быстрее, чем мы - огонь! Крах наших акций в 2021 - После короны упали на 80% - рынки акций похожи на рынки ставок и Polymarket, а не на real value creation. Мы запилили а-ля Shopify OS и увидели: на 8 тыс штата у нас 5 тыс разных должностей. Стали упрощать, найм сэйлзов требует сперва уволить инженеров итд. Крч, как Bezos: строили great company - У нас individual contributors получают $ не меньше менеджеров. Еще даем людям выбор в бонусах какой % акциями, а какой кэшом Предпринимательство - Мне кажется, что желание, если что - пойти и начать строить свою компанию - оно должно стать "планом Б" для каждого. Ведь это то, что люди хотели бы, но: у них страхи.. А сейчас ведь проще, чем раньше: есть 3d printing, пластмассы, роботы, on-demand manufacturing итп - И в этом плане моя миссия уже 20 лет как: помощь предпринимателям, купцам - в их самоактуализации. И пока у меня это получалось

Как эффективно управлять вендинг-бизнесом Управление вендинговыми аппаратами не требует большого количества времени — достаточно уделять несколько часов в неделю. Главное — внимательно отслеживать продажи и поведение клиентов. Если автомат не приносит ожидаемой выручки, скорее всего, стоит сменить его локацию. Состояние техники — один из ключевых факторов успеха. Неисправный автомат может разочаровать клиента и заставить его больше не возвращаться. Регулярное обслуживание, быстрая замена расходников и устранение неисправностей — основа доверия и стабильного дохода. Сколько аппаратов ставить на старте? Здесь мнения расходятся: кто-то предпочитает начинать с 1–3 автоматов, чтобы «прощупать» рынок и снизить риски. Другие рекомендуют сразу запускать 10 и больше, чтобы быстрее выйти на самоокупаемость. Оба подхода работают, главное — понимать свои цели и возможности. Успех вендингового бизнеса зависит от аналитики, оперативности и внимания к деталям. Чем больше вы готовы наблюдать, тестировать и адаптироваться — тем выше шанс построить устойчивый и доходный бизнес. Фаундер | Бизнес и Стартапы

ФРИИ и METASCAN в рамках совместного фонда, созданного в июле этого года, запускают акселератор для российских стартапов в сфере информационной безопасности. Чек на один проект составит от 5 до 100 млн рублей, сообщили в пресс-службе фонда. В акселератор будет отобрано до 20 компаний с работающим продуктом на стадии MVP или выше, первыми клиентами, пилотами или выручкой. Ими станут проекты в сфере информационной и кибербезопасности, DevSecOps, защиты данных, антифрода, мониторинга, compliance и security tooling. Среди приоритетных направлений - управление уязвимостями, защита веб-приложений и API, автоматизация ИБ-процессов и применение искусственного интеллекта в информационной безопасности. Основная цель двухмесячной программы - помочь стартапам увеличить действующие продажи. Заявки принимаются до 15 сентября 2026 года.  Напомним, ранее стало известно, что ФРИИ и разработчик сканера уязвимостей Metascan создали совместный инвестиционный фонд с фокусом на российские стартапы в сфере информационной безопасности. Metascan выступает не только как эксперт, но и как соинвестор. Планируемый объем фонда - 300 млн рублей. @rusven

Российская маркетинговая платформа Happy Fox привлекла 10 млн рублей от бизнес-ангела Максима Пустового в обмен на 3,3% стартапа. Оценка компании не разглашается. Happy Fox [АО “Манкис”] основал Алексей Мельник. MVP платформы запустили в марте 2026 года, полноценное приложение вышло в июне - тогда же стартовали продажи рекламных интеграций брендам. Happy Fox - платформа, которая встраивает задачи брендов в игровую механику: пользователь играет в аркаду - ловит яйца, копит баллы и участвует в розыгрышах призов. По ходу игры он выполняет целевые действия спонсоров: подписку на каналы, переходы на сайт, участие в программе лояльности и даже визиты в офлайн-точки. Приложение Happy Fox доступно в App Store, Google Play и RuStore. Участвовать можно и без игры: достаточно приглашать друзей, чтобы копить баллы и попадать в активности и розыгрыши компаний-партнеров. Отдельное направление - коллаборации брендов: один выступает спонсором активности другого, у которого уже есть аудитория, и партнеры обмениваются трафиком, “опыляя” аудитории друг друга. Платформа уже подписала договоры с 29 компаниями. Среди клиентов - производитель бытовой техники LEX, молочный завод “Тольяттимолоко”, завод алюминиевой посуды “Горница”, сеть клиник Novolaser, производитель игрушек Totty Toys, продуктовая сеть “Спутник”. Максим Пустовой - член инвестиционного комитета фонда “Созидательный венчур”, член совета директоров инвестиционной платформы brainbox VC и бизнес-ангел. Ранее был CEO компании Arenadata и исполнительным директором Positive Technologies. Также занимал топ-позиции в Accenture, Luxoft, ВТБ. @rusven

Как я просрал 9 месяцев жизни из-за разговоров 👹 Май 2024. Я и ещё два партнёра решили сделать сервис, который определяет что за автомобильная запчасть перед тобой, к каким маркам и моделям подходит и не подделка ли это Звучит скучно, но копни глубже - а на этом рынке происходит реальная вакханалия - Одна деталь подходит к десяткам моделей разных марок - У одной и той же детали может быть три разных кода от трех производителей, и они сами путаются в собственной номенклатуре - И вишенка на торте - рынок заполнен копиями и подделками, где на глаз их вообще не отличить от оригинала ➖ Короче, мы захотели построить сервис, который наводит в этом порядок Обучали модель, месяцами собирали данные по крупицам, созванивались с людьми из отрасли и в какой-то момент я уже зашарил в совместимости автозапчастей :) Но было большое НО Мы пытались продать индустрии решение проблемы, которую сами не могли решить в трех головах: кто за что отвечает. Модель мы обучили, да А вот управленческое решение - кто именно отвечает за продажи, кто за продукт, кто за сроки так и не приняли 🤩 Девять месяцев мы созванивались каждую неделю Обсуждали, уточняли, спорили, но проблема была в том, что тему, которую мы разбирали на седьмом месяце, мы закрыли ещё на втором и просто продолжали ее мусолить Продажами явно не занимался никто. Каждый по чуть-чуть касался всего и в итоге никто не отвечал ни за что целиком, а к февралю 2025 звонки стали реже, а потом их вовсе не стало Вывод, который обошёлся мне в 9 месяцев работы:

созвоны не двигатель проекта, особенно когда нет четких зон отвественности и четких задач + сроков после него

Я уже со многими подписчиками пообщался в директе на эту тему и понимаю, как бывает стремно такое обсуждать, а в особенности делиться своими факапами Но если вдруг у тебя есть ощущение, что на проекте что-то идет не так - под этим постом можно поделиться и получить фидбек со стороны (ни на что не намекаю как всегда)

Что делать, когда на рынке жопа Несколько важных принципов, которых придерживаюсь сам и вижу, что они сейчас работают у других. — Не держи в штате людей, без которых можешь обойтись. ФОТ это самый опасный постоянный кост, который долго и дорого сокращать в правовом поле. Поэтому любой новый найм только если ты сам разобрался и уверен на 100%, что без него не обойтись, а не потому, что тебе так говорит команда. — Берегись неразумных трат. Если точно не понимаешь, как этот расход повлияет на выручку или прибыль, то лучше не экспериментировать. Не парься, как оптимизация может выглядеть в глазах команды, клиентов или твоих друзей. — Кэш на счетах дороже, чем на бумаге. Значительная часть твоей выручки висит в дебиторке, лежит на складе, в договорах на подписании и т. д. Ищи способы быстрее превращать всё это в деньги сейчас, а не ждать идеального момента, курса или отскока рынка. Например, просроченную дебиторку можно продать с дисконтом так же, как и товар на складе. — Начни разбираться и внедрять ИИ. Это правда один из немногих инструментов, который сейчас влияет на эффективность. ИИ точно не спасет плохую бизнес-модель и процессы и не усилит слабую команду. Тут без лишних ожиданий и фанатизма. Но даже простые внедрения ИИ помогут ускорить то, что у тебя уже работает. — Прими новую реальность. Издержки растут, а твоя маржинальность вбелую (иначе точно нельзя) будет сокращаться. В России было много ниш, где маржа исторически была выше, чем на зарубежных рынках. Настраивай себя на то, что теперь придется привыкать к другим цифрам и в моменте станки могут работать в ноль, чтобы их не тушить. Возможно, что это повод честно поговорить с собой: а нужен ли такой бизнес? Хорошая новость в том, что плюс-минус все находятся в одинаковых условиях. — Не забивай на себя. Здоровье и энергия основателя — один из самых недооцененных активов. В тяжелые времена способность дольше выдерживать давление может стать серьезным конкурентным преимуществом. Твой сон, спорт и отдых сейчас как никогда нужны твоему бизнесу. — Чаще выходи в поля. Общайся с клиентами напрямую, а не только через отчеты руководителей. Говори чаще без посредников с линейными сотрудниками: на ресепшене, складе, в магазине, на производстве. Кто каждый день видит клиентов и знает, как реально устроены твои процессы. Спроси, что их бесит, что они бы исправили первым делом, чтобы им стало проще работать и радовать клиентов. — Общайся с другими предпринимателями. Причем не только из своей отрасли. Выходи из офиса. Интересуйся, что прямо сейчас у них работает в маркетинге, продажах, найме, программах господдержки и так далее. Мой любимый вопрос: «Что в твоем бизнесе за последнее время дало рост, которого раньше не было?». — Дефицит ресурсов может быть полезен. Скорее всего, когда ты создавал свою компанию, у тебя был жесткий дефицит денег, людей и знаний. И именно этот дефицит заставлял тебя быть более гибким, изобретательным и находить решения в те времена, когда тебе было нечего терять. Всё получится! @kutergin_on_fire

Мозговой штурм как инструмент бизнес-роста Совместный поиск идей — мощный способ стимулировать развитие компании и находить нестандартные решения. Проводите регулярные сессии мозгового штурма, привлекая сотрудников из разных отделов. Разнообразие взглядов и опыта помогает взглянуть на задачи под новым углом и находить неожиданные пути их решения. Не забывайте и о мнении клиентов — они могут подсказать, чего действительно не хватает. Комментарии, отзывы и предложения в социальных сетях — ценный источник идей, который поможет адаптировать продукт или услугу под реальные потребности. Объединяя внутренние ресурсы команды и внешнюю обратную связь, вы получаете сильный толчок к развитию и инновациям. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Партнёра в бизнес ищут примерно как жену или мужа 🔵 В этом посте рассказал, как мы отдали долю в агентстве по сути на честном слове. Обещал рассказать, как бы делал сейчас. Ловите 2,5 часть серии) Есть два подхода к тому, как заходить в партнёрство. Первый такой на вайбе: ''вроде нормальный чел, погнали работать''. Второй - это все эти партнёрские сессии. И я всегда топил за второй, а по факту зашёл по первому. И оно сработало. Но опять-таки, это исключение из правил. Потому что у меня вокруг ДОХРЕНА людей, которые вот так вот на вайбе зашли в партнёрство. И потом оказывается, что партнёр вообще не тот человек, которого ты ожидал. Решения принимает не так, ценности у него не такие, и вообще он хочет жить на Бали и ему хватает 500 тысяч рублей в месяц. А ты хочешь строить корпорацию... Вот что я проверял бы сейчас (это кстати те же вещи, по которым мы раз в год сверяемся с Наташей): 1. Совпадение ценностей. Что такое хорошо, что такое плохо, что для нас допустимо, а что нет. Потому что на основе этих ценностей потом принимаются все решения. Условно, один считает, что главная ценность компании - зарабатывать деньги. А второй, что нести людям добро и спасать человечество. И вот вам надо решить, повышаем цены или нет. Первый топит за повышение. Второй понимает, что тогда продукт станет доступен меньшему количеству людей, и будет против. Всё, приехали. 2. Видение будущего. Отдельно у каждого партнёра и отдельно у компании. Чем компания занимается? Какой масштаб по выручке, команде, влиянию на рынок? Мы доход вынимаем или инвестируем обратно? Растим ради дивидендов или чтобы потом продать? Какая моя роль и сколько я хочу зарабатывать? А если цифры достигнуты, дальше что? Обо всем этом нужно договориться. 3. Тестовый пилот. Прежде чем раздавать доли, я бы пошёл в небольшой проект вместе, чтобы посмотреть, как с человеком работается. Потому что пилот - это как съехаться перед тем, как пожениться. Посмотреть, разбрасывает человек носки или нет. Бесят меня его разбросанные носки или нет. А когда я ему скажу, что мне не нравится, он ругаться будет? Как он себя поведёт, как я себя поведу? В общем, процесс поиска партнёра - это практически процесс поиска жены или мужа. Примерно настолько же сложно, настолько же надолго и настолько же сильно зависит от совместных ценностей и совместного видения будущего)

Что показывать инвестору, когда показывать ещё нечего? Вопрос, который на ранней стадии загоняет в угол почти всех. Выручки мало или нет, метрик мало или нет, продукт мало или нет есть, но сырой. На днях Игорь Калошин, CEO @ AngelsDeck Global Ventures, разложил это на эфире в клубе MFS на три признака. Я под каждым подпишусь — сам смотрю на то же самое. Первый — умеем ли мы продавать. Фаундер продаёт непрерывно: инвестору, сотрудникам, клиентам. Если презентация не продала нас за двадцать минут человеку, который смотрит такие проекты каждый день, то и суперсейлзу (когда потребуется его нанять) мы себя, скорее всего, не продадим. Второй — кто пошёл за нами без денег. Сильный кофаундер, забранный с рынка за долю. Юристы, которые работают за equity вместо кэша. Когда выручки ещё нет, вот это и есть трекшн — он показывает, что мечту у нас покупают до того, как появились пруфы. Третий — темп, а не абсолютные цифры. Рост 6% в месяц — это удвоение за год. Рост 20% — это 9 иксов за год. В первом случае — это классный IT-бизнес, которому нужен обычный инвестор, во втором — реальный претендент на венчурные деньги. Общее у них вот что: все три — про уже случившееся, а не про обещанное. План проверить нельзя, прогноз в финмодели — тем более. Проверить можно только след, который мы к этому моменту оставили: кого убедили, кого привели, с какой скоростью двигались. Ирония в том, что в презентации мы обычно отдаём половину места прогнозам на три года вперёд, а сильного кофаундера, который пришёл за долю, упоминаем мелким шрифтом на слайде с командой. Если удалось привести в проект сильного человека без денег — расскажите в комментариях, чем брали Андрей Резинкин | Money For Startup