Маркетинг

За год маркетинга 1500 вишлистов у игры Um Gato no Cangaço Днём - кот. Ночью - человек. Бразильский roguelike, совмещающий механики deckbuilding и auto-shooter в стратегических и непредсказуемых сражениях. Испытайте фантастический sertão, полный монстров, поэзии и опасности. Небольшая бразильская инди-команда, разрабатывающая roguelite-игру с элементами карточной игры под названием Um Gato no Cangaço. • Июнь 2025 г. — Запуск страницы в Steam Страница была переведена на несколько языков с помощью искусственного интеллекта. • Сентябрь–октябрь 2025 г. — Университетские беседы Они читали лекции о разработке игр в местных университетах • Декабрь 2025 года — Фестиваль Bullet Heaven • Январь 2026 г. — Фестиваль искусства и товаров • Апрель 2026 г. — Первый геймплейный трейлер Выпустили первый трейлер и получили много критики. • Апрель–май 2026 г. — Gamescom Latam • Фестивали Steam Steam Deck Builders Fest Steam Bullet Fest • Публикации в Reddit Разработчики до сих пор не выпускали Demo. Может это им поможет. Без него, вишлисты получать сложно. Есть еще шанс попробовать себя в коротких видео. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Сегодня увидел OpenSERP: опенсорсный инструмент, который отдаёт поисковую выдачу из Google, Yandex, Baidu, Bing, DuckDuckGo в виде JSON. По работе постоянно проверяю поисковую выдачу под SEO, как ранжируется, что в топе и всё это в разных поисковиках и регионах. Тут, всю эту работу можно делать с агентом и получать структурированный ответ: заголовки, ссылки, сниппеты, позиции и SERP-фичи (AI-ответы, блок с ответом, похожие запросы), и сразу из нескольких поисковиков. Фишка тут в том, что API ключи от самих поисковиков не нужны. OpenSERP парсит их живую выдачу напрямую, но может прилететь капча, поэтому в конфиге поддерживаются прокси HTTP/SOCKS5. Обращаться можно через его API или CLI:

/{engine}/search — веб-поиск по конкретному поисковику /{engine}/image — поиск картинок /mega/search — поиск по нескольким движкам /extract — извлечение чистого контента с одной страницы

Выдача фильтруется по языку, региону, датам и тд. Если поднять у себя, то работаешь бесплатно. Можете скормить своему агенту доки или гитхаб чтобы подключить. @tips_ai #tools

AI SEO генератор на стероидах Прогаю с Fable AI SEO пайплайн, десятки суб-агентов собирают итоговый пайплайн, чтобы успеть до завтра (7 июля включена в подписки) Это пиздец, я ничего раньше подобного не делал 🤯 Ротаторы из 5 акков Tavily, Fireclaw, IndexNow, SerpAPI, DataForSEO, yandex-search-api, yandex-worstat-api SEO приемы: TAYA, EEAT, IndexNow, SERP-кластеризация (если у двух ключей в топ-10 Яндекса), у вас уже есть Архитектура: MongoDB, 2 LLM провайдера, мультиагентный пайплайн (аналог CrewAI), Sanity фреймворк под блог уже равернут. В будущем (уже заложено) БД Redis, BullMQ для очередей (многопоточности). Синтетические персоны: 3 аватара (Персоны) на которых обкатывается статья — каждая ставит оценки по шкалам (релевантность боли, доверие, ясность CTA, желание дочитать, 1–10) + 2–3 конкретных претензии. Прошлые посты: 🔗 SEO Pipeline: мультиагентный конвейер Контента 🔗 Technical оптимизация блога GEO, AEO, SEO Остается: - Analytics Monitor (GA, Yandex Search API) - Internal Linker (перелинковка статей) - Langfuse для трейсинга и observability - Trigger.Dev для очень длинных генераций - Векторная БД для написания авторских статей в моем стиле (в pinecone я уже залил чанки, скоро посты будут писаться из RAG 😎)

Маркетплейсы опять закручивают гайки. И знаете, кто будет платить за это в итоге? Вы)) С 7 июля ВБ повышает комиссии. А это значит, что многим селлерам, чтобы хотя бы выйти в плюс, придётся поднимать цены. В среднем говорят про рост примерно на 20%. А теперь представьте рынок, где люди и так экономят, думают дольше, сравнивают цены, откладывают покупки, берут только нужное. И тут вы такой: «А давайте я ещё на 20% подниму цену, потому что иначе я просто торгую в ноль». Прекрасная бизнес-модель, конечно)) Маркетплейсы в своё время сделали очень удобную штуку. «Приходите к нам, мы всё сделаем. Клиенты есть, логистика есть, витрина есть, вам только товар привезти». И многие реально подсели. Потому что удобно, быстро и кажется, что вот он, канал продаж, можно не разбираться в маркетинге, не строить свои соцсети, не собирать аудиторию, не думать, как вести клиента к покупке. А потом капкан схлопнулся))) Комиссии растут. Правила меняются. Продвижение дорожает. Конкурентов всё больше. Цены давят. Маржа тает. И в какой-то момент вы вроде предприниматель, но по факту работаете на площадку, логистику, скидки, рекламу и чужие условия. Я не говорю, что всем надо срочно хлопнуть дверью и уйти с маркетплейсов. Нет. Для кого-то это нормальный канал. Но если вы зависите только от него, если любая новая комиссия у вас вызывает холодок в спине, если вы не можете сами влиять на контакт с клиентом, цену, повторные покупки, лояльность, то это уже не свобода. Красивая клетка с личным кабинетом))

👀 Новости перфоманс-маркетинга за прошлую неделю Что нового в рекламных кабинетах и вокруг них 🔵 Мета 1️⃣ Мета вводит подписку на AI-очки Подписка необязательна, но даёт дополнительный функционал за $20 в месяц. Пока известна лишь одна функция - Conversation Focus. Она усиливает голос собеседника в шумных местах. В бесплатном тарифе ей можно пользоваться 3 часа в месяц, а по подписке - 15. Сомнительно как по мне. Наверняка, скоро добавят что-то ещё. 2️⃣ Мета изучает облачный бизнес Bloomberg пишет, что Мета собралась продавать доступ к своим AI-мощностям сторонним компаниям. Интересно, ведь если бы вложения в AI хорошо окупались, то вряд ли Цукерберг так делал. Скорее всего, заработать на этом пока не выходит. И Марк такой не один - Илон Маск так же начал продавать мощности Anthropic и Гуглу. 🟢 Гугл 3️⃣ Новый тип ассетов - Text Disclaimers По названию всё понятно. Это текстовый блок, который перекрывает описание и гарантировано показывается в рекламе. Не влияет на Ad Strenght, совместим с AI Max. Но реально нужен лишь в нишах, где по закону надо что-то расскрывать прямо в рекламе. Остальным хватит описания. 4️⃣ Новая фича в бете - AI Summary в объявлениях Гугл начал подтягивать в объявления саммари, собранные с вашего сайта. Вы не можете этим управлять, добавляется всё само-собой. Но для беты это нормально, всегда так было. Скорее всего, допилят. 5️⃣ В PMax добавили третью опция при создании asset group. «Apply theme» Теперь, когда вы создаёте новый ассет в Pmax, есть 3 варианта настройки: New / Copy existing / Apply theme. Последняя опция создана под праздники. Выбираешь тему - Гугл сам под неё подбирает ассеты. 6️⃣ В PMax приоткрыли данные по аудиториям В меню Audiences теперь есть демография и сегменты аудитории. И прямо там можно исключать аудитории. ⚪️ Прочее 7️⃣ Reddit открыл сплит-тесты всем рекламодателям 8️⃣ TikTok запустил хаб для подлючения к себе AI агентов и MCP Называется это Agentic Hub. Среди партнёров уже HubSpot, Wix, Constant Contact. Посмотреть можно вот тут 9️⃣ Pew Research: большинство взрослых в США за ограничение соцсетей для подростков Опросили больше 9000 человек. 60% поддержали ограничения для подростков, против — только пятая часть. Настроения заметно сдвинулись с 2023 года. Такой же запрет Австралия ввела с декабря. Там запретили соцсети для людей младше 16 лет. При этом 70% подростков ими всё ещё пользуются. Опыт блокировок в России подсказывает, что если у ребёнка в голове есть хотя бы 2 извилины и клей он не ест - он их обойдёт. У бумеров запрещалка не выросла.

🎬 Отцы-основатели пишут Декларацию в Google Docs В США Google выпустила ролик про свой сервис Workspace — и умудрилась разозлить местную аудиторию по обе стороны политического спектра. Задумка такая: а что, если бы отцы-основатели писали Декларацию независимости не пером, а через сервисы Google и нейросеть Gemini (получился бы слоп)? Открывается всё фразой «Групповой проект, только на дворе 1776-й». Бенджамин Франклин пишет Джефферсону уточнить статус черновика. Тот фотографирует рукопись и через ИИ переносит её в Google Docs. Франклин с Адамсом правят текст в режиме предложений, Gemini подбирает время для встречи и ведёт заметки прямо во время звонка в Google Meet. А генератор картинок Nano Banana рисует государственную печать — почему-то с индейкой вместо орла. Критики ролик не оценили. Один историк метко заметил: даже в шуточной фантазии не выходит убедительно показать, будто ИИ и правда помогает людям вместе работать и писать тексты. В общем, очередная попытка большой корпорации впихнуть ИИ куда угодно — даже в 1776 год. Как вам такой креатив? @droidergram

Для кого вы на самом деле делаете демоверсию в Steam Крис разобрал один из самых контринтуитивных показателей Steam Next Fest: конверсию из игроков демо в вишлисты. Вывод парадоксальный — большинство сыгравших никогда не добавят игру в вишлист, и это нормально. Цифры с июньского Next Fest 2026 (опрос разработчиков): - Типичный пример: демо сыграли 713 человек, вишлист поставили 175 — конверсия 24,5%. Кажется провалом, но на деле это высокий результат. - Медианная конверсия по выборке — 19,3%. 30-й перцентиль — 15,9%, 70-й — 23,2%. - Корреляции между конверсией и успехом почти нет: есть игры с 15 000+ вишлистов за фестиваль и конверсией ниже 15%, и есть игры с 1 000 вишлистов и конверсией 30%. Почему воронка здесь не работает: - В Steam нет линейного поведения «заинтересовался — сыграл демо — оценил — вишлистнул». Самые преданные будущие покупатели часто вообще не трогают демо: боятся спойлеров и ждут релиза. - Выжечь аудиторию демо тоже нельзя — настоящие фанаты его просто не запускают. Кто же тогда играет в демо? Зуковски называет их sickos — одержимые. Это крошечная доля из 100+ млн игроков Steam, которая пробует буквально всё: любой жанр, любое качество графики, с трейлером или без. Их цель сказать «я играл в Balatro до того, как о нём узнали все». Почему они важнее одного вишлиста: - Одержимые — источник сарафанного радио. Если демо их зацепило, они играют в него каждый вечер, друзья видят это во всплывающих уведомлениях Steam и думают: «раз он столько играет — надо глянуть». - Контент-мейкеры на YouTube, Twitch и TikTok — те же одержимые: они прогоняют десятки демо за минуты, выбирая, что покажут аудитории. Один такой человек стоит не одного вишлиста, а сотен или тысяч. - Пример Trash Day (37-е по числу игроков демо на фестивале): перекошенная статистика «сыграли, но не вишлистнули» — признак высокой видимости, а не плохого туториала. Не переделывайте игру из-за этих цифр. Чек-лист для разработчика: - Делайте демо обязательно — даже при «плохой» конверсии. - Не сравнивайте свою конверсию с медианой и не ищите в ней диагноз. - Не меняйте геймплей и туториал на основе статистики «сыграл/не вишлистнул». - Помните: вы сами, скорее всего, не одержимый — не судите аудиторию по себе и не стройте маркетинг по принципу «как бы я хотел, чтобы продавали мне».

Как скаутить перспективные идеи приложений 1. Открой Google Trends и вбей термин своей ниши. Позитивные сигналы: спрос растёт или есть резкий рост. 2. Проверь ASO. Нужны две цифры: keyword popularity выше 20 и difficulty ниже 60. Популярность высокая, а сложность низкая = свободная ниша, заходишь. 3. Посмотри, кто уже в нише и как рекламируется. Заходишь в Meta Ad Library, смотришь объявления лидера. Мало рекламы при хорошем спросе = никто нишу ещё не забрал, твой шанс. 4. Отдельно поищи зомби-приложения. В трекере типа SensorTower: выбери категорию и страну, отсортируй по дате релиза (старые первыми), спустись к приложениям с выручкой $10-50K в месяц, открой карточки и глянь дату последнего апдейта. Старое, без обновлений, слабый UI, низкие рейтинги, но деньги идут = легко обойти, заходи. 5. Упор на нишу. Не «фитнес», а конкретный сегмент (типа military calisthenics для женщин). Чем уже, тем легче ранжироваться. Но! Главное, не переборщить и не зайти в нишу, где спроса совсем нет. Но это отсекается на уровне п. 2. Что-то еще? #PG_education

Прикольную историю мне прислал на выходных подписчик Заключается она в том, что разработчики Clash Royal (Supercell) провернули гениальную схему по борьбе с копиями их игры. Сначала, конечно, в Supercell не рассматривали копикаты как угрозу (ведь копирование это признание), но все же по итогу заметили, что подделки уводят игроков их... Тогда они запустили рекламную кампанию, которая была направлена на игроков в копии Crash Royal. Их открыто призывали бросить подделку и играть в оригинал 😼 Кроме того, Supercell запустили программу по переносу валюты и внутриигровых предметов из копий в Clash Royal. На сайте нужно было указать, сколько вы провели времени в копии, а затем на аккаунт отправляли монетки и так далее И это сработало — таким образом разработчики переманили 2,3 млн игроков из подделок и даже привлекли 1,65 млн новых игроков 😮

🎁 Маленькая месть в упаковке Когда речь заходит о бизнесе, многие сразу представляют строгие расчёты, чёткое планирование и холодный разум. Однако иногда именно дерзкие и нестандартные задумки способны разрушить привычные представления и привести к успеху. Чтобы создать что-то новое, необязательно изобретать технологии будущего — достаточно свежего взгляда на обычные вещи. Примером такой идеи стала инициатива австралийца Мэтью Карпентера. Он открыл сервис, где за сумму от 1000 до 1500 рублей можно было отправить обидчику коробку с грязью, блёстками или даже тортом, наполненным навозом. Эти «подарки» пользовались бешеной популярностью, и проект настолько быстро набрал обороты, что Карпентер вскоре продал его за 85 тысяч долларов. Эта история наглядно доказывает: даже самые странные и смешные на первый взгляд идеи способны завоевать рынок и принести внушительную прибыль. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Репутация Почему одни предприниматели постоянно ищут возможности, а других находят сами? Большинство предпринимателей строят бизнес. Но гораздо меньше людей строят репутацию своего бизнеса. А ведь именно она часто определяет, кто к кому приходит первым: ▪️инвесторы ▪️сильные сотрудники ▪️партнеры ▪️крупные клиенты Мне кажется, часто слишком много думаем о том, как найти очередной проект. Хотя полезнее задать себе другой вопрос: Что нужно сделать, чтобы проекты начали искать меня? То же самое касается людей. Почему в одни компании хотят попасть лучшие специалисты, а другие месяцами не могут закрыть вакансии? Почему одним предпринимателям предлагают партнерства, а другие постоянно ходят по встречам в поисках инвестиций? Очень часто причина не в связях и даже не в деньгах. А в том, насколько привлекательным выглядит сам человек, его проект и его результаты. Люди хотят присоединяться к тем, рядом с кем уже создается ценность: где другие уже заработали, где есть сильные кейсы, где видно, что рядом с этим человеком или компанией можно вырасти. Поэтому, мне кажется, один из самых полезных вопросов для предпринимателя сегодня звучит так: Что нужно сделать, чтобы через год лучшие сотрудники, партнеры и инвесторы сами захотели работать именно со мной? Лучший маркетинг, это сделать так, чтобы люди искали вас раньше, чем вы начнете искать их.

Широкое позиционирование больше не работает 🔵 Часто слышу: ''Как вообще сузиться в позиционировании? Есть же большие агентства, у которых по 20 услуг и всё ок?''. Ну, если мы берём условные Ingate, Realweb и любые топ-5 в рейтингах, то проблема в том, что они создавались, когда рынок был другим - агентств было меньше, конкуренции и гемора в целом тоже меньше. Повторить их путь сейчас практически невозможно, поэтому важно отделить себя от конкурентов. Так и как сужаться? Не обязательно становиться моноагентством типа ''делаем только SEO для вебкам-студий''. Сузиться можно двум вертикалям: 1) Отрасль: клиники, производства, девелоперы, e-commerce, франшизы, короче, любой клиентский рынок. 2) Тип услуги: только сайты, только SEO, только Тильда, только трафик, в общем будьте хоть чем-то блин узнаваемыми. А как выбрать конкретно свою нишу? Вот три критерия: 1) У вас есть сильные кейсы в этой нише, то есть и вы, и клиент объективно понимаете, что результат охеренный. 2) Вас в этой нише регулярно хвалят - клиенты сами говорят ''спасибо, очень круто''. 3) Вам самим это нравится и не противно с этой индустрией работать. Накину пример. Есть клиент - владелец сети стоматологий, ему нужна реклама. Открывает три сайта агентств. Первое: «Комплексный диджитал-маркетинг для вашего бизнеса». Второе: «Маркетинг для медицинских клиник» Третье: «Приводим пациентов в стоматологии. 30+ клиник в портфеле, средний рост выручки 40% за 6 месяцев». Как думаете, кому он напишет? Очевидно третьему. Поэтому если вы всё ещё позиционируете себя как диджитал-агентство, самое время задуматься, сколько потенциальных клиентов вы можете на этом потерять.

Любой, кто хоть раз останавливался в отеле, видел таблички: мол, пользуйтесь полотенцами подольше, помогите спасти планету! Хотя лично я подозреваю, что тем самым мы просто спасем отель от лишних расходов. Однако, как пишет Мартин Линдстром, человек из списка Time 100 и автор ряда бестселлеров, переведенных на 60 языков, лишь 15% постояльцев горели желанием спасти окружающую среду. Но - ура - во время мозгового штурма, проведенного командой Линдстрома, «горничная предложила блестящую идею». Мол, давайте используем социальное давление, напишем, что «7 из 10 гостей отеля предпочитают повторно использовать полотенца». На рисунке слева - фотография странички из книги Линдстрома. На мой взгляд, самое блестящее в этой идее то, что впервые ее высказали и проверили в 2008, если не в 1984 году – когда вышла книга Роберта Чалдини "Психология влияния". И да, количество случаев повторного использования полотенец повысилось на 26%, Справа – скрин из книги Чалдини. Конечно, возможно что Линдстром стащил идею у Чалдини и выдал ее за результаты собственного эксперимента. Так что - используем техники консультантов мирового уровня: берем старые истины, упаковываем их в новую блестящую обертку, а сверху пишем «революционный инсайт». Но забавнее всего, если это правда. Тогда получается, что об эксперименте с полотенцами читали миллионы (кроме, видимо, Линдстрома), он и в рунете широко распространен. И горничная какого-то нью-йоркского отеля лучше осведомлена о техниках психологии влияния, чем Мартин, консультант Pepsi, Nestle и Google и входящий в число 20 ведущих бизнес-мыслителей мира на 2020 год согласно Thinkers 50. Вот с такими консультантами и живем) Лучше спрашивайте меня))

Консультирую бизнесы и часто вижу, что коммерческие команды не понимают, кто их клиент. При этом собственник аудиторию чувствует интуитивно верно. Он передает знания о ЦА команде, но получается не сильно структурно.

Команда касдевить не идет, потому что «и так же все понятно». Да и давайте честно, кто вообще ЛЮБИТ проводить касдевыи

В итоге команда работает по догадкам и тратить бюджет на рандомные каналы, потому что так делают конкуренты. В том числе людям, которые никогда у вас не купят в каналах, не предназначенных для вашего продукта Например, я работаю комдиром в Colife Global— это сервис аренды жилья в Дубае, Стамбуле и Гонконге. В Дубае мы сдаём в аренду стильные апартаменты с сервисом. Наш клиент - предприниматель или офисный сотрудник-экспат с хорошей зарплатой, ценит время, деньги есть. Не тот, кто ищет где подешевле В зарубежной аренде есть суперпопулярный канал — Facebook Marketplace. Туда приходят те, кто хочет снять подешевле и это не ЦА Colife. Если бы мы «как все» бросили силы туда, возможно, мы бы решили, что нужно менять продукт, что у нас дорого и тд. Мы работаем с другими каналами и на дико конкурентном рынке обеспечиваем себе высокую заселяемость даже в низкий сезон А у вас портрет клиента подтверждён исследованием или живёт в голове фаундера? 🌚

До-ре-ми-фа-соль-ля-си-до В музыке все знают ноты

до, ре, ми, фа, соль, ля, си Однако так как я учился по американским ютюбам и табам, у меня в голове все запомнено через: C, D, E, F, G, A, B

Мне порой тяжело понять тех, с кем играю музыку, если он говорят играть в "ля". Я сразу секунд 10 начинаю считать в голове это он оказывается "А" имеет ввиду - ну ок! Короче мой поинт в том, что кто как привык так и называет ОДНИ И ТЕ ЖЕ КОНЦЕПЦИИ. И конечно когда такие люди которые прекрасно шарят в теме, но у них разные дефолтные настройки - им надо за адаптер договориться. Так вот мои адаптеры: 1/ В sales я использую термины Sales Development Representative and Account Manager. При этом и те, и те - "сейлзы". Но в русской терминологии они называются "Охотники" и "Собиратели". Смысл тот же. 2/ "Связка" (в маркетинге) - "Customer Activation Funnel" 3/ "Траф" = "User Acquisition Channel" 4/ "SBP на дропов" = Оформить бизнес мобильных приложений как Блиновская (дробить) 5/ "Прокинь траф через мамку" = "Присоединить агентский кабинет к Meta Business Manager" 6/ "Радужный заебал" = AppStoreConnect зареджектил твой билд

AI or not AI — Добавьте в название ИИ, — посоветовал эксперт на ДемоДне. — Продаваться будет лучше Он прав и не прав одновременно. В 2009 году все обсуждали климатический кризис — дескать много углеродных выбросов в атмосферу и давайте введем налоги для компаний. Один предприниматель собрал платформу, которая снимает показания с датчиков и что-то там предсказывает. И назвал ее С3, где зашифрован слоган «углерод: изменяй, снижай, зарабатывай». Через 7 лет углеродный хайп поутих, но парень не растерялся: компания стала кричать, что она про интернет вещей и называться С3 IoT. Угадайте, что стало с ней в 2020-м? Теперь она C3.ai — «главные ворота для корпораций в мир ИИ». На этой волне вышла на биржу и получила оценку почти $10 млрд. С3 — учебник по переобуванию: менялся не продукт, а название, слоганы и рекламные материалы. Том Сибел, фаундер стартапа, понимал: в корпоративном мире постоянно кого-то плющит на тему хайповых инноваций. «Какая у нас стратегия по нейросетям?» — вопрос, который сейчас задает Совет директоров и инвесторы руководству. Допиши в название AI и будут охотнее разговаривать, пробовать и покупать. А вот в В2С ровно наоборот. ИИ — маркер того, что «стало хуже». Отвечала живая девушка в турагентстве — теперь чат-бот. Студия Activision призналась, что сгенерировала часть картинок для игры нейросетью — получила бунт геймеров. Вывод прост: хочешь больше продаж — говори, что «сделано с ИИ» в В2В и «сделано без нейросетей» в В2С. И да, всем пофиг, что там реально внутри. Двадцать третий. Спасибо, что прочитали

👍 Запустил дайджест новостей перформанс-маркетинга На днях навайбкодил для себя страничку с горячими постами и новостями по рекламным кабинетам и всему, что около них. В подборку идут анонсы от систем, посты на Реддите, Hacker News, и ряде новостных сайтов. Фильтруется по уровню вовлеченности аудитории, датам. Есть небольшой поиск. Результат пока сыроват. Соцсети туда не попадают, так как у них нет открытого и бесплатного rss фида. А платить $100 в месяц Маску за доступ к API Твиттера это ту мач. Пользуйтесь, критикуйте, советуйте. Может вместе допилим для чего-то крутого. А может я забью. 😎 https://sergeyezhov.com/marketing-digest/

Дешёвая заявка — самый дорогой канал В клуб MFS приходил Денис Сметнев — он разгонял международную экспансию Skyeng. И рассказал про ловушку, в которую попадают почти все, кто впервые заходит на чужой (читай "международный") рынок. Обычная ситуация: запускаем рекламу и просим алгоритм оптимизировать на стоимость заявки. Он идёт искать самые дешёвые лиды. А дешевле всего заполняют формы те, у кого больше всего свободного времени: на новом рынке это часто безработные и недавно переехавшие мигранты. Заявок вал, CPL смешной, дашборд зелёный. А потом сейлзы прозванивают базу — и никто не покупает. Алгоритм всегда оптимизирует ровно ту метрику, которую мы назвали. Просим дешёвые заявки — получаете тех, кого дешевле привести, а не тех, кто платит. На домашнем рынке вы поймали бы это чутьём. На новом чутья нет, поэтому вы верите цифре. А цифра врёт. Вывод простой: пока когорта реально не занесла деньги, считайте, что CPL вас обманывает. Целевое действие для рекламы — оплата, а не поднятая рука. Почему привычные CAC и LTV так легко вводят фаундера в заблуждение — разбирал в блоге Всем классных выходных ☀️ Андрей Резинкин | Money For Startup

У вас есть пара лет, чтобы перестать продавать руки 🔵 Ещё не так давно агентства работали так. Настроил рекламу - заплатили. Собрал лендинг - заплатили. Написал тексты - заплатили. Эта модель заканчивается. Не через пять лет, а УЖЕ СЕЙЧАС. ИИ с каждым месяцем всё дешевле делает то, что вчера считалось ремеслом агентства: настройка кабинетов, креативы, тексты, лендинги. И клиенты это видят: платить за три нажатых кнопки в рекламном кабинете больше не готовы. Ручной труд как самостоятельная ценность умирает. Услышьте это: если агентство конкурирует только руками - это дорога в никуда. Не потому что вы плохо работаете, а потому что рынок, блин, меняется)) А вот что не дешевеет, так это экспертиза. Настоящая аналитика, а не циферки в табличке. Понимание бизнеса клиента изнутри. Нишевое знание, за которое набили шишки лично вы и ваша команда. Это невозможно автоматизировать, потому что это про ваш личный контекст. 🔵Агентство, которое доживёт до 30-го года, - это не контора, перепродающая руки. Это сочетание консалтинга и производства, где производство по большей части берёт на себя ИИ, а вы продаёте голову.

Главными брендами будущего становятся не компании, а люди. Рекомендую хорошую статью People Are The New Brands, которая поможет разобраться с вопросом — нужно ли вам становиться публичным и строить личный бренд? Несколько тезисов: 1. Люди становятся сильнее брендов. Раньше доверие создавали компании, а сегодня конкретные личности. Люди подписываются не на CNN, а на Джо Рогана. Не на Nike, а на амбассадоров. 2. Контента стало слишком много, а внимания меньше. Контент можно производить дёшево, поэтому сам по себе он больше не является преимуществом. 3. Преимуществом становятся отношения с человеком. Люди склонны доверять конкретному человеку, следить за его жизнью, понимать его ценности и постепенно чувствовать личную связь. 4. Публичный основатель становится важнейшим активом. Теперь выигрывает тот, кто умеет регулярно общаться с аудиторией напрямую, а не закупает много рекламы. Публичность становится каналом привлечения клиентов, сотрудников, инвесторов и партнёров. 5. Компании больше не конкурируют только продуктами. Они начинают конкурировать людьми, которые стоят за брендом и способны годами накапливать доверие аудитории. Если у двух компаний одинаковый продукт, выигрывает та, за которой стоит человек, которому доверяют.

😨 Как преодолеть страх отказа в продажах Страх услышать «нет» — одна из главных преград на пути к эффективным продажам. Многие предприниматели воспринимают отказ слишком лично, что приводит к избеганию активного продвижения и сдерживает рост бизнеса. На самом деле отказ — это не оценка вашей личности, а всего лишь реакция на конкретное предложение, которое в данный момент может быть неподходящим для клиента. Чем раньше вы примете это как естественную часть работы, тем легче будет продвигаться вперёд. Ключ к преодолению страха — научиться отделять профессиональные задачи от личных эмоций. С каждым новым отказом вы получаете возможность пересмотреть своё предложение, уточнить потребности аудитории и найти более точный подход. В продажах «нет» — это не поражение. Это опыт, который приближает вас к следующему «да». Фаундер | Бизнес и Стартапы

📄 Типы прайс-листов для бизнеса Информационный прайс-лист предназначен для ознакомления покупателей с товарами и ценами. Он содержит минимум данных — название, краткое описание и стоимость — и часто используется в супермаркетах, аптеках и крупных розничных сетях. Презентационный прайс-лист включает развернутую информацию: характеристики товаров, изображения, описания преимуществ. Такой формат подходит для личных встреч, онлайн-рекламы и презентаций в соцсетях. Акционный прайс-лист нацелен на продвижение товаров со скидками. В нем акцент сделан на старую и новую цену, а также на выгоды для клиента. Этот вид прайс-листа используется в рамках распродаж и специальных предложений. Смешанный прайс-лист объединяет элементы информационного, презентационного и акционного форматов. Он помогает одновременно представить ассортимент, подчеркнуть акционные позиции и стимулировать продажи новинок. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Как мы используем ИИ в маркетинге Во вторник выступал на конференции, делюсь кейсами как используем ИИ в маркетинге: настраиваем Я.Директ через Claude, чекаем wordstat запросы и т.д. Кейс #1: Яндекс.Директ → API → MCP → Claude Подключились через api к директу и теперь можем настраивать, создавать кампании, тянуть всю аналитику напрямую из Claude. Работает круто, тк раньше на менеджмент кучи этих кампаний уходили часы, теперь минуты Кейс #2: Wordstat → API → Claude Вытягиваем стату историческую + о том какие запросы растут, понимаем тренды – дальше на эти тренды запускаем новые кампании и пишет SEO-контент Кейс #3: Контент по инструкциям Мы почти перестали писать контент руками, описали все в Agents.md: наш ToV, go/no go кейсы, заходы, форматы и теперь черновик пишется через Claude а дальше редактируется руками (без этого никуда если хотите норм SEO, потому что фулл generic SEO банится гуглом на раз два) Кейс #4: Аналитика без аналитики У нас сотни тыс. юзеров, мы потратили прилично времени на то, чтобы сваливать все данные в Clickhouse, затем подключили по MCP к Claude. То, на что у маркетинга для отчетности уходило 5 часов теперь делается за 15 минут Кейс #5: Фабрика лендингов под сегмент Где-то полгода мы буксовали чтобы начать пилить много лендингов под разные сегменты, тк все блокалось об дизайнеров и разработку. Теперь эта штука целиком у маркетинга. Попросили дизайнеров сделать Design skill, (получилось норм кстати вот сгенеренный лендинг). Далее на этот лендинг запускается Я.Директ кампания, как описывал в первом кейсе Конкретно с этим лендингом от идеи до первого лида прошел 1 день, сегодня получили уже 3 лида тут! В комменты положу полную презентацию, там подробнее о каждом кейсе