Маркетинг

КАК СТРОИТЬ МАРКЕТИНГОВУЮ МАШИНУ НОВОГО ВРЕМЕНИ Уже несколько месяцев пользуюсь Wispr Flow. Одна из немногих AI-штук, которая в разы подняла мою продуктивность. Почему-то был уверен все это время, что Wispr небольшой стартап, которых на рынке voice-to-text решений полно. В том числе бесплатных и опенсорсных. Можно навайбкодить за вечер под себя персонально. А оказалось, что на последнем раунде Wispr оценили в $2 млрд. Годовой ретеншн 70%, рост пользовательской базы в 100 раз за год, среди которых сотрудники большинства компаний из Fortune 500. Ещё мне казалось, что вырос он целиком на органике. У меня-то он появился именно так: кто-то рассказал, потом я сам рассказал про него, и вот уже второй раз пишу пост в этом канале. А оказалось, что под капотом у них мощная маркетинговая машина. Сеть из 250+ креаторов, каждый делает по 3-10 роликов в неделю. Больше 100 интеграций в email-рассылках каждый месяц (да, рассылки там отлично работают и стоят дорого). Плюс многомиллионный бюджет на платный трафик, которым управляет всего один медиабайер, так как значительная часть процессов автоматизирована через AI. Наткнулся сейчас на подкаст с Мэттом Свулински, который строил этот маркетинг с нуля. Сделал саммари и показался интересным его тезис. Большинство айтишных стартапов до сих пор пытаются расти в первую очередь через контент, SEO, рефералки и органику. А Мэтт предлагает учиться у екома, где бизнес с самого начала строится вокруг платного трафика: много креативов, быстрые тесты и постоянное масштабирование того, что сработало. И включать платный трафик не тогда, когда продукт под него допилен, а как только ты можешь это хотя бы нормально измерять. Чтобы сразу докручивать экономику, связки и креативы. Как итог, чтобы запустить органику и виралку, о которых мечтает любой стартап, нужно как можно раньше научиться начать заливать платный трафик.

Gap в Ванкувере: мир вверх дном В поисках нестандартных маркетинговых ходов магазин одежды Gap в Ванкувере решил провести необычный эксперимент. Вместо привычных рекламных фраз и громких эпитетов, команда пошла дальше — перевернула привычный порядок вещей буквально. На несколько дней вывески, манекены, примерочные, витрины и даже столы в магазине оказались «наоборот». Акция распространилась и на киоск с хот-догами, а также несколько автомобилей на парковке стали частью перевернутого мира. Этот необычный визуальный ход привлёк внимание не только покупателей, но и случайных прохожих, которые не могли пройти мимо такой оригинальной инсталляции. Акция показала, что удивлять клиентов можно не только словами, но и неожиданными действиями. Такой креатив укрепил имидж Gap как бренда, не боящегося разрушать стереотипы и создавать запоминающиеся впечатления. Фаундер | Бизнес и Стартапы

36 000 вишлистов у рогалика RIG Riot RIG Riot — это roguelike-шутер от третьего лица с участием боевых роботов. Сражайтесь со всё более сложными врагами, выполняя задания, повышайте уровень и выбирайте оружие и модификации, которые позволят вам вернуться из рейдов победителем. Откройте для себя тысячи постоянных деталей и создайте робота, не похожего ни на одного другого. Что касается советов от разработчика, к которым он пришел: • Убедитесь, что игра доставляет удовольствие • Публикуйте посты в соответствующих сабреддитах • Получайте освещение от создателей контента/новостных изданий (обращайтесь к ним по поводу тестирования, демоверсий и т. д.); • Продлевайте тестирование, чтобы создать сообщество и улучшить игру (особенно учитывая, что это была моя первая игра, мне многому предстояло научиться); • Ориентируйтесь на недостаточно охваченную нишу (например, Armored Core); • Ведите дневники разработчиков (результаты могут отличаться, но, кажется, лучше всего ориентироваться именно на геймеров).

Самый большой всплеск интереса к моей игре произошёл после запуска демоверсии: за две недели количество просмотров утроилось (с 8 до 24 тысяч) благодаря посту на Reddit и публикации от более крупного разработчика. Я бы посоветовал по возможности отложить запуск игры до следующего фестиваля, потому что всплески интереса обычно угасают примерно через месяц.

Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Параноикам на заметку — бесплатный сервис DecryptAds, который автоматически собирает и сопоставляет публичные рекламные декларации сайтов и приложений — файлы ads.txt, app-ads.txt и sellers.json. Сервис показывает, какие рекламные сети и брокеры данных отслеживают пользователей: например, у espn.com обнаружено 143 рекламных партнёра и 19 зарегистрированных брокеров данных, почти половина которых собирает геолокацию. Отдельно помечаются партнёры из зон риска — среди них российская Between Digital с нью-йоркским адресом, чьи платежи проходят через подсанкционный Альфа-банк. Основной инструмент сервиса — лента «тихих удалений»: рекламные биржи, заподозрив продавца в фроде или вредоносной рекламе, просто убирают его из своего sellers.json, никого не уведомляя, и тот продолжает работать с другими сетями. DecryptAds сопоставляет такие удаления между биржами, превращая разрозненные тихие баны в публичный сигнал. Впрочем, пытливому параноидальному уму там есть с чем покопаться. https://krebsonsecurity.com/2026/08/whos-tracking-you-use-this-new-service-to-find-out/

Позавчера сидели с Эльманом, и он делился, как он учит артистов на своем лейбле писать песни-хиты. Их нельзя придумать. Их можно только заметить и услышать в разговоре двух людей. Люди говорят о насущных проблемах и простым языком. И песни, которые рассказывают о них и их простыми словами - откликаются в сердцах. Песна «Зари» была вдохновлена сильными чувствами любви друга Эльмана к девушке по имени Зарина. Он не поэт, не автор, но так сильно проживал эти чувства и так красиво о ней говорил, что его слова и обороты легли в основу этой песни. Сколько бы я ни пытался написать классный пост или видео, выдавив его из себя - ничего не залетало. Но какая-то истерия, смысл из беседы с друзьями, учениками или наставниками попадала в ленту - она сразу набирает реакции. Этот момент я замечаю по тому, как «звенит» воздух. Бывает, беседа идет обычно. Но в какой-то момент люди, как будто перестают дышать, настолько им становится интересно от того, что сейчас происходит. Это значит - что ты заметил бриллиант. И он достоин огранки и упаковки на витрину социальных сетей или платформ.

Black Swan через 4 года Помните осьминога Пауля? 14 лет, между прочим, прошло, время летит. Тогда о моллюске писали все газеты мира - он успешно предсказывал результаты игр сборной Германии по футболу. По версии Википедии, Пауль угадал 12 раз из 14 возможных - по любым меркам фантастический результат. И бешенная популярность. Кажется, на ней можно было заработать. Летом 2008 года ресторанам стоило сделать блюдо типа “Жареный Пауль”, чтобы официанты рассказывали гостям: “вот - тот самый вид как знаменитый осьминог, хотите попробовать - интересно же!” Был бы хитом продаж среди болельщиков. Или, скажем, футболка с его фоткой и фразой типа “вижу тебя насквозь”. Да мало ли как чужую славу можно монетизировать. Но это простой пример. О нем все газеты трубили, все всё узнали одновременно. А есть ещё тренды скрытые. Сегодня о кетодиете говорят сто человек, завтра будет говорить тысяча, через год миллион. И если большой бренд заметит динамику вовремя - в нужный момент он как раз и выпустит подходящий продукт. Английский #стартапдня Black Swan продает доступ к таким трендам. Он индексирует популярные соцсети, выкидывает из рассмотрения то, о чем уже говорят много, и подбирает то, о чем говорить только начинают. А потом ещё по дополнительным параметрам предсказывает, что действительно взлетит, а что через месяц заглохнет. Компании покупают аналитику, подстраиваются под будущее движение рынка - и, вуаля, зарабатывают миллиарды. Так, по крайней мере, Black Swan рассказывает. Примеров успеха и отзывов счастливых клиентов стартап, к сожалению, не приводит - или я не смог их найти. С другой стороны, предыдущий раунд инвестиций у Black Swan был 6 лет назад - без выручки он бы столько не прожил, значит клиенты всё-таки есть. Месяц назад компания привлекла раунд в 15 миллионов фунтов. — Вот такой #субботнийповтор из 2022 года. В прошлом году стартап продался. Снаружи непонятно, насколько успешно – наверное, надо считать, что что-то среднее вышло. Мой старый пост: https://t.me/startupoftheday/2458

Очередной раз получилось бустануть органику Надо один из проектов за июнь удалось выйти не выручку до 60к. Решили июль посвятить взлому SEO. После 10 первых публикаций с темпов в 1-2 дня подняли среднее число показов/кликов в 10 раз! То есть вышли с 20/день до 200/день. Это стабилизировало платежи и они стали регулярными. Все 9 мы радовались и продолжали качать проект. Темп работы не меняли, но начали комбинировать с оптимизацией под запросы. И вот на 10-й день происходит снова день икс. Органические заходы увеличились с 200 до 1200, то есть в 6 раз! Ну и конечно же отклик выручки тоже произошел неплохой. Пф, изи! Будто бы уже руку набили. То есть при должном подходе и достаточном уровне дисциплины вполне реально вывести свой проект на выручку в 150к за месяц.

23 000 вишлистов за один день благодаря Indie Game Joe Прокопайте миллионы пикселей, чтобы найти тот самый золотой пиксель. Завораживающая пошаговая игра об исследовании и эрозии. Разработчик проснулась с надеждой, что за день добавилось 50 вишлистов, чтобы общее количество достигло 1200 (1150). Когда он проверила статистику, оказалось, что за ночь добавилось 8000. Он был в шоке и понятия не имел, что произошло. Затем он узнал, что Indie Game Joe поделился его игрой в своих социальных сетях: X, TikTok, Instagram и YouTube. Вместе они набрали около 2,8 миллионов просмотров . Instagram стал самым популярным платформой с 2 ​​миллионами просмотров. Разработчик выложил свою игру в его Discord- канале в раздел "showoff". Он увидел его игру и посчитал её выдающейся. Разработчик не платил ему, как некоторые думают. Он просто поделился ею по собственной инициативе. Резюмируя: Джо поделился игрой. 2,8 миллиона просмотров в социальных сетях. За один день игра добавила 23 000 вишлистов, а всего благодаря его постам — около 28 000. Сейчас у игры 29 649 вишлистов. Ссылка на игру #инди | Telegram | YouTube | чат

Когда поведение покупателей можно предсказать Современные магазины отлично научились анализировать поведение клиентов и использовать его в своих интересах. Например, исследования показывают, что большинство людей инстинктивно двигается по торговому пространству против часовой стрелки. Это знание позволяет эффективно планировать выкладку товаров, чтобы усилить продажи. Маркетологи размещают самые яркие и визуально привлекательные товары в начале маршрута, чтобы сразу привлечь внимание и задать нужное эмоциональное настроение. Это нередко побуждает к спонтанным покупкам — даже тех вещей, которые изначально не входили в планы. Такая тактика работает не только в офлайн-ритейле, но и в любой сфере, где важно предугадывать поведение клиента. Понимание психологии потребителя позволяет выстраивать более точные стратегии взаимодействия и повышать эффективность продаж. Фаундер | Бизнес и Стартапы

🤖 В2С потихоньку превращается в B-2-AI-2-C, пишет РБК   В новом исследовании эксперты «Яков и Партнеры» и INFOLine-Аналитики рассказали, как меняется e-com. Текст полезный, особенно для тех, кто что-то продает в интернете (то есть для всех нас), поэтому суммирую тезисно:   📌 Сегодня e-com - рынок с невероятно высокой конкуренцией, где человеку нужно пробраться сквозь тонны информации, чтобы выбрать то, что купить. Поэтому все чаще покупатели доверяют поиск вариантов, отсеивание лишнего и структурирование информации ИИ-ассистентам.   📌 Из этого следует мысль, что продавцам сейчас нужно убедить купить свой товар не только человека, но и нейросеть. Как? Правильно структурировать инфу на сайте-витрине. Получается, через сайт сейчас можно продавать, даже если первый этап выбора происходит не на сайте, а в диалоге с ИИ-ассистентом (кстати, в первом квартале трафик из Алисы AI на сайты интернет-магазинов и маркетплейсов вырос на 159%).   📌 Все движется к тому, чтобы ИИ не только рекомендовал товары, но и сопровождал нас, покупателей, до момента заказа и оплаты. Сейчас OpenAI развивает сценарии, где пользователь оформляет заказ в интерфейсе нейросети, а Яндекс даже похвастался 15 тысячами заказов своих новых наушников в чате с Алисой AI.   📌 И всё же пока ИИ делает за нас тяжелую работу (облегчает муки выбора), главные решения принимает сам человек. Ассистенты помогают сформулировать задачу, собрать варианты и сравнить их, но итоговое решение о покупке остается за пользователем.   В общем, продавцы, вы всё поняли - бежим наполнять сайты самой точной информацией.    👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks   #БИЗНЕС #НЕЙРОСЕТИ #ИИ

Понять, улучшить, причастить — О чем писать? — спросил фаундер — Пиши, зачем сделал продукт Заметил, что люди с выручкой, командой, инвесторами не могут ответить, нафига все это замутили. Отсюда рождается беспомощность в историях и рекламе. А ведь есть всего 4 ответа, которые хотят слышать люди 1. Проблема. Сара Блейкли ненавидела. как колготки выглядят под белыми брюками — отрезала носки и сделала Spanx. Тоби Лютке пытался продавать онлайн сноуборды; разозлился на движки для магазинов и построил Shopify. Читатель чувствует: «я такой же». 2. Инсайт. Баттерфилд заметил, что работа держится на неформальном общении, а продукта под это нет — появился Slack. Хастингс увидел, что самая доходная часть видеопроката — штрафы за просрочку, которые ненавидят клиенты. Читатель чувствует: «он видит то, чего не вижу я». 3. Видение. Джобс не соглашался, что компьютер обязан быть уродливым. Шуинар считал, что высокая прибыль и экология вполне себе сочетаются. Читатель чувствует: «я пойду за ним» Вывод прост: людям не нужен ваш продукт. Им нужно почувствовать себя понятыми, умными или причастными. Выберите одно.

Дофамин — двигатель эмоций и покупок Дофамин — это нейромедиатор, который играет важную роль в формировании мотивации и положительных эмоций. Он вырабатывается в ответ на приятные события: новые впечатления, вкусную еду или романтические чувства. Этот механизм можно успешно применять в сфере продаж. Исследования показывают, что дофаминовый всплеск происходит и в новых, необычных условиях — например, когда человек заходит в незнакомый магазин или путешествует. Именно поэтому во время поездок люди чаще совершают спонтанные и более дорогие покупки. Бренды, понимающие это, используют дофамин как инструмент влияния: меняют оформление торговых точек, запускают лимитированные коллекции или создают неожиданные визуальные решения — всё это вызывает эмоциональный отклик и побуждает к действию. Грамотное использование дофаминового эффекта помогает не только увеличить продажи, но и формирует у клиентов положительное восприятие бренда, укрепляя их лояльность. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Я недавно начала развивать свою инсту, и теперь вижу кучу контента о том, что всем собственникам бизнеса, наемномым сотрудникам, вашему котику — всем нужен личный бренд. На мой взгляд это конечно полная херня.

Личный бренд нужен тому, кто продает себя в любом виде: свои услуги, часы, прослушивания, футболки со своим лицом и тд. Тем, кто продает свою экспертизу, проще всего это делать через личный бренд, потому что там доверие, социальные доказательства, открытая витрина и ид.

Если вы собственник бизнеса и ваш продукт напрямую не связан с продажей вас, точно есть более очевидные каналы продаж: соцсети продукта, прямая реклама, блог, рассылки и тд. Ни один успешный продукт в моей карьере не продавался за счет личного бренда фаундре. Более того, у большинства даже соцсетей Если вы ищите работу в найме, пишите резюме, откликайтесь на вакансии, знакомьтесь с рефералами и тд. Все орут, что поиск работы занимает месяцы в 2026. Открою секрет, ребят. Поиск работы никогда не занимал две недели если это не счастливая случайность. Другое дело, если вы в глубине души хотите славы и прикрываетесь рациональным объяснением. Кажется чаще всего это и есть та самая причина по которой все гонятся за личным брендом. А если вы продаете продукты услуги или ищите работу, займитесь делом, ребят

🗺 Где малому бизнесу искать клиентов и почему важна реклама в момент намерения У любого бизнеса есть две задачи: чтобы о нём узнали и чтобы его нашли в тот момент, когда человеку уже что-то понадобилось. И если с первой всё понятно — тут работают соцсети, контент и реклама, — то со второй всё немного интереснее... Пользователь может вообще никогда не видеть ваши посты, не быть подписанным на ваши соцсети и не знать название компании. Но когда ему понадобится конкретный товар или услуга, он всё равно начнет искать варианты. И тут важно оказаться там, где он принимает решение. ✍️ Проверьте, как вас находят «с нуля». Представьте: человек впервые ищет вашу услугу. Что он увидит? Есть ли у вас актуальная информация, фотографии, отзывы, цены, понятное описание? Иногда клиент уходит не потому, что вы ему не подошли, а потому что он просто не смог разобраться. ✍️ Обратите внимание на геосервисы. По данным РОМИР, более 60% россиян используют геосервисы вроде Яндекс Карт, 2ГИС, когда ищут места, товары или услуги. Для офлайн-бизнеса это особенно важно: человек может быть рядом, иметь потребность прямо сейчас — и выбрать того, кого проще найти. ✍️ Используйте отзывы как инструмент продвижения. Перед покупкой многие смотрят, что говорят другие. Регулярно отвечайте на отзывы, добавляйте новые фотографии и следите, чтобы информация о компании не устаревала. ✍️ Создайте несколько точек входа для клиентов. Кто-то придет через рекомендацию знакомых, кто-то увидит рекламу, кто-то найдет вас через поиск или карту. Чем больше таких сценариев вы закрываете, тем меньше зависите от одного канала. Главная идея простая: сейчас клиент может прийти разными путями. Поэтому стоит не искать один «волшебный» канал, а проверить, насколько легко вас можно найти в каждом из них. 💭А вы как обычно ищете новые места и услуги? Сначала идёте в соцсети, открываете карту или просто вводите запрос в поиске? Делитесь в комментариях! #БИЗНЕС #ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО #СОВЕТЫ