Почему ИИ на самом деле не научился «видеть» так, как видим мы Профессор Стэнфорда Джуди Фан выступила на сцене MIT и объяснила, почему люди так хорошо умеют делать невидимое видимым. 1. Природа никогда не давала нам прямых линий или острых углов. Числовая прямая, координатная плоскость, основы геометрии — всё это изобретения человека. Мы создали инструменты, которых не существует в природе, просто потому, что нам нужен был способ мыслить яснее. 2. Система координат, изобретенная Декартом, решила проблему, которая веками ставила математиков в тупик — удвоение объема куба. После изобретения этот инструмент стал настолько незаменимым, что практически каждая математическая программа на Земле до сих пор зависит от него. 4. Каждый крупный научный прорыв опирался на визуальный инструмент, который делал невидимое видимым. Дарвину нужны были изображения зябликов, расположенные рядом, чтобы увидеть вариации, которые иначе были бы слишком незначительными, чтобы их заметить. Кахалю нужны были подробные рисунки нейронов под микроскопом, чтобы составить карту строения нервной системы.

Исследовательская группа Фан изучает нечто обманчиво простое: как люди решают, что включить в рисунок, а что опустить

Когда два человека играли в игру с рисованием, участники использовали гораздо больше деталей, когда у целевого объекта были близкие конкуренты, чем когда он стоял один, вплоть до использования меньшего количества штрихов и меньшего времени, когда более подробная информация не требовалась. 6. Люди не просто копируют то, что видят. Они постоянно принимают решения о том, какой уровень детализации действительно служит цели коммуникации, и делают это естественно, никогда не обучаясь теории, лежащей в основе этого. 7. Существует реальная разница между изображением чего-либо таким образом, чтобы кто-то мог это идентифицировать И изображением чего-либо таким образом, чтобы кто-то мог понять, как это работает. В одном исследовании участники рисовали пояснительные диаграммы, которые подчеркивали движущиеся, причинно-следственные части машины, в то время как изобразительные рисунки акцентировали внимание на фоне и общем внешнем виде, хотя оба варианта изображали один и тот же объект. Пояснительные рисунки действительно лучше помогали кому-то понять, как управлять машиной, но хуже помогали определить, какая именно это машина.

Нельзя оптимизировать один рисунок для достижения обеих целей одновременно. Визуальная коммуникация всегда предполагает компромиссы

И остается большой, измеримый разрыв между тем, насколько уверенно модели ИИ распознают эскизы, и тем, насколько уверенно это делают люди, даже когда обе группы отвечают на одни и те же вопросы об одних и тех же изображениях. 11. Когда исследователи сравнивали эскизы, созданные людьми, с эскизами, сгенерированными ИИ, при ограниченном количестве штрихов, оба варианта были одинаково узнаваемы при большем количестве штрихов, но резко расходились по мере сокращения лимита штрихов.

Люди и системы ИИ упрощают рисунки принципиально разными способами, когда ресурсы становятся дефицитными.

12. Чтение графика — навык, который включает в себя восприятие, знание, куда смотреть, сопоставление этой визуальной информации с фактическим задаваемым вопросом, а затем преобразование этого сопоставления в ответ. При непосредственном сравнении с людьми в задачах чтения графиков, модели ИИ показали существенный разрыв в производительности. И даже когда общая точность модели приближалась к человеческому уровню, модель ошибок ИИ совершенно не походила на то, как на самом деле ошибаются люди. 13. Люди выбирают совершенно разные типы диаграмм в зависимости от того, на какой конкретный вопрос они пытаются ответить, а не из-за общего предпочтения столбчатых диаграмм или диаграмм рассеивания. Наш выбор диаграмм тесно коррелирует с тем, какая визуализация действительно поможет человеку интуитивно и правильно ответить на конкретный запрос.

Давайте отложим… Потом снова отложим… Руководители часто думают: «Пока я не принял это решение, статус-кво сохранен и я ничего не потерял». На самом деле вы тянете время, промедление активно генерирует убытки и буквально сжигаете ресурсы компании. Эволюция затачивала нас под выживание в джунглях, а не под эффективный менеджмент, поэтому наш внутренний «софт» до сих пор выдает системные ошибки, когда дело касается тяжелых решений. Психологам хорошо известен феномен: мы чувствуем себя гораздо более виноватыми за последствия своих действий, чем за последствия своего бездействия. Мысленно увольте себя. Представьте, что на ваше место пришел независимый менеджер, у которого нет эмоциональной привязки к сотрудникам и прошлым затратам. Какое решение он примет за первые 5 минут?

Вы не справляетесь. И это не про слабость. Это про объём. Есть момент, который вы знаете. Поздний вечер. Все легли. Вы наконец садитесь, берёте телефон, и вместо того чтобы сказать себе: я умничка, столько всего сегодня сделала, вы в печали начинаете прокручивать список того, что не сделали. Он длинный. Он всегда длинный. Бельё висит уже пятый день. Носить скоро будет нечего, но снять и разобрать, руки не дошли. На подоконнике пыль такая, что можно писать сообщения. Абонемент в зал куплен в январе, вы там были четыре раза, он скоро сгорит, и вы об этом думаете примерно раз в три дня. К гинекологу надо бы. Анализы давно не сдавали. Корни закрасить уже вторую неделю надо бы. Ужин сегодня снова из доставки, все сыты и вроде довольны, но голос в голове всё равно что-то бурчит. Кажется, что если бы кто-то помогал, вы бы всё успевали. Я вам скажу по секрету: у меня есть помощница по дому и помощник по саду. И я всё равно всё не успеваю) И вот этот голос. Он говорит примерно следующее: „Нормальные женщины справляются. В родительских чатах не пропускают сообщения. Полы идеальные, можно есть с пола. Детки всегда ухоженные. В шкафах порядок. На выходных семьёй куда-то выбираются. Что-то со мной явно не так." Этот голос ошибается. Не потому что у вас всё идеально. А потому что он сравнивает вас не с теми. Он сравнивает вас с женщиной, у которой другой объём задач и интересов. Принципиально другой. У вас есть бизнес. А это значит, что часть вашего мозга никогда не выключается. Вообще. Фоново что-то прокручивает всегда, в машине, в душе, в момент когда ребёнок рассказывает про школу, а вы киваете и параллельно думаете про подрядчика, который пропал, и про оплату, которую надо проверить. Это не трудоголизм. Это просто как работает голова человека, у которого своё дело. Так оно устроено. Плюс дети. Плюс дом. Плюс отношения. Плюс увлечения. Плюс здоровье, которое всё время откладывается на потом. Плюс вы сами, где-то в конце этого списка, почти невидимая. И при всём при этом вы не хотите другую жизнь. Вот в чём штука. Вы не мечтаете всё бросить и жить проще. Вам важен бизнес. Вам важны дети. Вам важны дом, здоровье, развитие, хобби, отношения, и ещё десяток вещей одновременно. Это не жадность и не неорганизованность. Просто вы из другой касты, неугомонных, активных, любопытных, деятельных людей, которым нужна жизнь на полную катушку. И когда берёшь столько, что нужно 32 часа в сутки, а их только 24, математика неумолима: где-то будешь не успевать. Скорее всего, всегда. Это не временно. Это не пройдёт, когда „разгребёте". Это просто честная цена насыщенной жизни. Женщина, которая всё успевает, скорее всего, взяла меньше. И возможно, иногда смотрит в свой вылизанный пол и думает: Боже, как же скучно. Вы знаете это ощущение? Скорее всего, нет. Потому что у вас всего слишком много, чтобы скучать. Это не утешение. Это честная обратная сторона вашего выбора. Поэтому сравнивайте себя с похожими. С теми, у кого свой бизнес, дети, звери, друзья, хобби и столько же всего одновременно. Посмотрите на них внимательно. У каждой свой подоконник с пылью. Свой абонемент, который сгорает. Своя запись к врачу, которую переносят уже третий раз. Свои корни и еда из доставки. Просто это не принято показывать. И вам только кажется, что другие такие же как вы всё успевают, и у них в сутках больше часов, и энергия как в атомном реакторе. Нет. Просто у них другой Instagram. Вы не неправильная. Вы не ленивая. Вы не плохая мама, хозяйка, дочь или предприниматель. Вы человек с очень большим количеством того, что вам важно и интересно. И вы за это платите тем, что где-то не всё успеваете. Это нормально. Это ваша норма. И она другая, потому что другой человек просто не потянул бы то, что вы тянете каждый день. Корни покрасите на следующей неделе. В зал сходите в воскресенье. А бельё снимите сегодня. Ладно, завтра. Или пусть прямо с сушилки надевают)))

Организация на кушетке Акт II. У организации свой разум В первом акте мы пришли к выводу: компания наследует психику основателя, и значит, казалось бы, поменяй основателя и вылечишь компанию. Реальность отказывается это подтверждать. Можно убрать невротичного фаундера, посадить на его место трезвого, компетентного управленца и через полгода все те же болота на совещаниях, те же бессменные ритуалы, те же слепые зоны. Потому что под лидером сидит разум самой группы. И у него есть неприятная особенность: при любой серьезной нагрузке он предпочитает защищать себя, а не делать работу Второй акт про этот коллективный разум. Про то, как он успокаивает себя вместо того, чтобы работать, как застывает в структуре и почему отказывается знать то, что не хочет Прочитать историю целиком можно здесь: https://open.substack.com/pub/goodadvice4u/p/ii?r=6crdr7

Уинстон Черчилль был каменщиком. И это не метафора. В своём поместье он мог класть по 200 кирпичей в день (некоторые из его построек, к слову, стоят до сих пор). На пике карьеры британский премьер даже официально вступил в профсоюз строителей. В его членском билете так и было записано: “Уинстон Черчилль. Род занятий: каменщик”. Зачем политику мирового масштаба месить раствор и махать мастерком? Чтобы банально не сойти с ума от ментального шума. Простое осязаемое дело, в которое можно полностью провалиться, позволяло Черчиллю переключиться и снять накопленную усталость. Сам он писал, что умственное перенапряжение можно вылечить разными способами – физическими упражнениями, путешествиями, уединением, весельем. Но все они на самом деле про одно и то же: “Изменение – вот главный ключ”. В бизнесе это работает точно так же. Бесконечный поток решений и ответственность изнашивают психику быстрее, чем кажется. Одним сном или отпуском это не лечится. Чтобы не загреметь на больничную койку, нужно регулярно переключаться, и желательно – на занятие радикально другого типа. Для меня такими занятиями стали гитара и фотографирование. Десять минут аккордов прямо у рабочего стола перезагружают и возвращают тонус надёжнее любой медитации. А удачно сделанный кадр с сыновьями или женой дают заряд оптимизма и творческой энергии. Так что если чувствуете, что мозг начинает буксовать – идите класть кирпичи. Физически или метафорически. Задействуйте своё тело или фантазию и дайте голове выходной.

Раньше, еще до этой ужасной эпохи беспроводных наушников, когда люди стали ходить по улицам с остекленевшими глазами и громко разговаривать с пустотой – был способ определить, не слишком ли часто мы болтаем по мобильнику. Для этого, согласно исследованию психофизиолога Уолтера Сурвилло, было достаточно посмотреть, к какому уху мы прижимаем телефонную трубку. Если к левому - стоит насторожиться. Это знак заядлых телефонных любителей. Догадывайтесь, в чем причина? Усталость основного уха? Более тонкие настройки левого? Не, все прозаичнее. Дело в руках. Когда часами болтаешь по телефону, хочется одновременно делать и что-то более полезное. А так как большинство людей правши, то стремятся освободить ведущую руку для сложных манипуляций. Левой же делегируется простое действие - держать смартфон у ближайшего уха. Но теперь-то сигнал поступает прямо в ухо. И еще на часы. Очень удобно. Ну или мы сидим за рабочим столом, смартфон перед нами и вдруг экран загорается, всплывает уведомление. Если рука тянется проверить, что там написали – это первый и главный признак поведенческой зависимости. Не столько от телефона, сколько от дофамина, который дарует нам новизна. Пусть даже она и заключается в очередной новости об очередном противоречивом высказывании Трампа. И даже если мы заметили имя отправителя и понимаем: сообщение неважно, может свободно потерпеть еще час другой – желание узнать, что там написали зудит все сильнее. Так как в дело вступает тяга к завершению начатого действия и стремление раскрыть тайну, устранить неопределенность. В итоге мы сталкиваемся с асимметрией издержек. Мозг понимает: израсходовать колоссальный объем силы воли на двухчасовую борьбу с любопытством гораздо дороже, чем совершить одно секундное движение пальцем. Проще сдаться, прочесть и успокоиться. Так мы и поступаем. Хотя, если честно, правильнее все же потратить силу воли на перепрограммирование этой привычки - и вернуть себе право смотреть в экран тогда, когда этого хотим мы, а не алгоритмы соцсетей. | MAX | подкаст |Treads| X | | Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |

Порой вот говоришь с людьми, говоришь, а им как горох об стенку. И ведь не только на работе – и с женой то же самое, и с детьми. То ли тупят, то ли искренне не понимают. Или вроде важная встреча, готовился, а все пошло как-то наперекосяк. Разговор не задался. А все потому, как пишет Чарлз Дахигг, что существуют три типа разговоров. Разговоры "О чем идет речь". Формат, для которого, как нам кажется и придумано общение. Обмен информацией и принятия решений. Работает префронтальная кора, включаются логика, анализ и планирование. Разговоры "Что мы чувствуем". Когда жена жалуется на тяжелый день на работе, от мужа не требуется никаких советов, да он и не может их дать. Нужно море сочувствующего поддакивания, что угу, кругом одни козлы и не ценят. И разговоры "Кто мы?" Здесь требуется включение социального мышления. Ключевое значение приобретают другие люди, отношения и социальные роли. Кстати, а какого типа разговоров больше? В теории кажется, что рациональных, но так как вопрос с подвохом, обычно отвечают что эмоциональных. Хотя, согласно Метью Либерману примерно 70% разговоров связаны с вопросами социума. Вполне возможно, что так и есть – согласно одной из теорий язык возник для того, чтобы мы могли перемыть косточки и поделиться: кто из коллег по племени сачковал на охоте и куда это бегала та симпатичная собирательница. В любом разговоре необходимо синхронизироваться. Если кто-то хочет сплетничать, а кто-то решить проблему – никакой пользы не будет. Сперва необходимо понять тип разговора – о чем говорит собеседник - а затем перейти на ту же волну. Тогда будет связь, сотрудничество и результат. | MAX | подкаст |Treads| X | | Личная жизнь и мысли - Молчанов.Life |

🎧 Как искать работу, если сил больше нет. 7 принципов и лайфхаков Сегодня сложный для меня подкаст о том, как помочь себе не опускать руки в процессе поиска работы, как понять, что со мной все нормально и сколько вообще можно жить в таком режиме 01:05 — Сколько времени заложить на поиск работы 02:35 — Маленькие шаги к цели 03:53 — Headhunter и отклики: 5 ступеней 06:08 — Смена фокуса: помоги другим 07:54 — Не сравнивайте себя с другими 09:16 — Самая большая ошибка - закопать себя в старой работе 10:30 — Активный сезон найма - когда закончится 11:36 — «Встань и иди» (куда без этого 🤣) PS первую половину слушайте на х1,5, вторую на 1, а то вам покажется, что меня все бесит, Хотя может и правда ))) Про проекты и карьеру в ИТ

Про новизну и повторение В это воскресенье мы снова, спустя год, проводим в Москве The Village — практику создания небольшой деревни Ароаны Хаяши. И несколько человек уже написали нам с одним и тем же вопросом: а будет ли в этот раз что-то новое? Такой вопрос сам по себе отправляет меня в размышление про то, как устроено современное обществе и культура, в которых опыт постепенно превратился в контент. Мы привыкли, что впечатление должно быть свежим, программа — обновленной, а сезон — следующим. Посмотрел, свайпнул и пошел дальше. Эта логика ленты незаметно проникает туда, где ей совсем не место — во внутреннюю работу. Побывал на випассане, теперь надо на дзен-ретрит. Эту тантру уже попробовал, давайте новую. Но у практик и внутренней работы в целом совершенно другая природа, и история самого The Village как будто идеальные пример.

Семидесятые годы, Бостон. Ароана Хаяши — молодая танцовщица в эпоху, когда танцевальная импровизация фокусровалась на аутентичности — делай все, что чувствуешь. И вот кто-то из друзей задает ей вопрос, который перевернет ее жизнь: если ты хочешь учить импровизации, ты должна понять, из каких элементов состоит хорошая импровизация. Не любая — хорошая. Чем одна отличается от другой, если обе спонтанны? Чтобы найти ответ, Ароана сделала ход, противоположный всей логике новизны: упростила язык движения до предела — ходьба, стояние, повороты, сидение — и начала повторять эту форму со своей труппой City Dance Theater. Иногда — по несколько дней и даже недель подряд. Одну и ту же практику, снова и снова. Параллельно она училась в позже ставшем легендой университете Наропы в Боулдере, где мы с Дашей провели много времени в позапрошлом году, изучая Mudra Space Awareness — созерцательную работу с пространством и вниманием. Понимание и глубокие инсайты появились через годы повторений, а не перебирания методов: качество хорошей импровизации не имеет почти никакого отношения к таланту, технике, привлекательности или изобретательности. Оно целиком зависит от присутствия в теле и внимания к целому. Ответ на вопрос «что делает импровизацию живой» невозможно было найти, добавляя новое. Его можно было найти, только отсекая новизну форму, и повторяя ее снова и снова. 30 лет спустя, в 2004-м, Ароана встретила двух преподавателей MIT, Питера Сенге и Отто Шармера, и The Village вошел в мир Теории U как практика прямого переживания социального поля. Но сама практика не изменилась, она все та же, что и в семидесятых. И в этом ее сила, а не слабость.

⚪️Что происходит с нами внутри повторения Когда мы делаем что-то впервые, почти все наше внимание съедает сама форма: что делать, куда идти, как я выгляжу, правильно ли я поняла инструкцию. Психика занята ориентировкой — так она устроена, новое всегда обрабатывается в первую очередь. Но когда форма знакома, внимание освобождается. Ему больше не нужно тратиться на как, и оно впервые может по-настоящему развернуться к тому, что происходит. К тому, что в первый раз пролетело мимо, потому что было не до того. Новизна дает стимуляцию [и стресс], а повторение дает нам чувствительность. Это разные режимы нервной системы, и второй в современной культуре в остром дефиците. Я делаю медитацию больше 17 лет — поза та же, дыхание то же, и за все эти годы у меня не было двух одинаковых сидений. Форма повторяется, а опыт никогда. Так и The Village невозможно повторить в принципе, даже если очень захотеть. Мы можем снова создать только контейнер — а то, что рождается внутри него, каждый раз возникает впервые. Деревни прошлого года больше нет нигде, кроме нашей памяти. Воскресная еще не существует и возникнет короткой вспышкой на горизонте времени, которую мы сможем унести с собой лишь в виде телесного опыта и рефлексии. И при таком раскладе дел многие смогут найти гораздо больше смысла, чем в этой вечной гонке за новым опытом и следующим стимулом. deep mind world

🧘‍♂️ В прошлом месяце я участвовал в челлендже — 24 часа медитации подряд без сна и с двумя перерывами на обед.   Снял для этого себе отельчик в Канкуне, чтобы можно было смотреть на море и легче переносить тягости этого испытания. Я раньше писал тут о том, что медитация - это клево, это один из самых мощных рычагов, и у тех, кто все плоды медитации еще не вкусил, могло сложиться ощущение, что вот ты взял помедитировал, и все в жизни начало налаживаться. Но дело в том, что регулярная медитация и интенсивная медитация - это достаточно беспощадная штука, которая помогает тебе приближаться к познанию истины, но может делать это достаточно грубо. В спокойном режиме существования моя психика генерирует мне N количество пиздежа про самого себя, которое удерживает мою ментальную конструкцию и не дает мне сойти с ума. А когда я медитирую, я заостряю мышцу внимания настолько остро и начинаю чувствовать свое тело настолько сильно, что через этот микроскоп истину познавать становится гораздо проще.   Отсюда на поверхность проступает неприятная правда про себя, которую до этого удерживал так называемый внутренний пиздеж. Дальше я признаюсь себе в том, что мои поступки, мои отношения, мое творчество вообще не являлось изначально тем, что я про это думал.   Очень тяжело делиться тут примером, но я поделюсь, потому что хочется, чтобы вы поняли о чем я.   Когда несколько лет назад я вернул в свою жизнь творчество, то мне казалось, что это а) мой способ проживать сложные эмоции б) своего рода ченнелинг чего-то божественного, что проступает через меня и я выбран для этого проводником.   Но в последнее время я стал замечать, что пишу музыку/сочиняю стихи я обычно, находясь в дофаминовых ямах, или в депрессивных состояниях. И после медитации я понял, что истинная причина написания этих сотни треков и двух сотен стихов за последние полгода — это желание из низкого состояния получить хотя бы немножко дозы признания, внешней любви и так далее. И таким образом то, что я считал своим предназначением и частью какого-то замысла, оказалось обычной наркоманией из-за отсутствия любви к себе.   И это осознание очень сильно пошатнуло мою несущую конструкцию.   А теперь представьте, что таких осознаний было штук 5 после этого челленджа, и все они были фундаментальными. Там было и про то, каким я мудаком был по отношению к людям, которые меня любили, и как я неистово пытался сожрать всех вокруг лишь бы они наполнили смыслом мою жизнь.   В итоге спустя неделю после челленджа я оказался в лимбе, в котором многие из смыслов, которые я себе придумал раньше, перестали работать, шкала депрессии по шкале Бека прыгнула до 30 баллов (выраженная депрессия сильной тяжести), я набрал обратно 10кг из тех, что скинул, любая задача стала жрать в 2 раза больше энергии, в общем проживаю отсутствие смыслов и пустоту.   Слава богу, в моем случае, это не сильно влияет на работу, потому что изобретать и раздавать пиздюли я могу даже парализованным (просто трачу на это х2 больше энергии и ресурсов) и требуется больше времени на переключение между makers mode и managers mode. Но в остальной жизни это переносится тяжело, со всеми вытекающими мыслями. Интересно, что в некоторой литературе это состояние кризиса смыслов называется: «Темная Ночь Души». Типа самая темная ночь всегда перед рассветом.   Как я из этого планирую выбираться.   Я решил не гнаться за созданием новых смыслов, потому что есть риск, что мозг создаст очередную иллюзию. Для меня эта тренировка — дополнительный способ принять пустоту и перестать от нее убегать. Общаюсь с умными людьми и спрашиваю, как они выбираются из таких состояний. Через 30 дней уеду в глушь и хочу с чистого листа написать стратегию жизни, мне подбросили идею и методологию мои друзья из Основателей. Общаюсь с Богом каждый день через благодарности и молитвы. Я знаю, что у этого парня точно есть планы на меня, надо б их разузнать.   В общем, медитация — это не всегда легкая прогулка, иногда может достаточно сильно тряхануть.Но ничего, мы и не из такого выбирались.   Как вы выбираетесь из низких состояний?

Вчера на эфире про токсичных руководителей произнесла фразу и поняла, что она про все наши застревания и попытки сделать иначе.

Я уже попробовала ТАК (таким способом), меня это не совсем устраивает, хочу попробовать теперь ПО-ДРУГОМУ.

В какой-то момент своей жизни я поняла, что быть токсичным руководителем стало слишком энергозатратно, да и результаты бизнеса меня не устраивали. И я решила попробовать управлять людьми по-другому, изучить все эти методы бутерброда и прочее и прочее и прочее. Ну и самой к психологу походить поразбираться. И ко мне как к бизнес-психологу часто приходят: «вот сейчас так, но оно не очень устраивает. Давай посмотрим как можно по-другому. Если что, всегда ввернусь обратно». И это вообще не про лучшую версию, 1% и т.д. Это про чуть-чуть сдвинуть привычное с места. ❓ Что вы сегодня попробуете сделать по-другому? Тимофеева Мария в бизнес с головой

Когда я много лет назад разбирала тему расслабления с психологом, то мне всегда казалось, что если я по-настоящему расслаблюсь, то я вообще все брошу и не соберусь больше. Я тогда еще была уверена, что свой бизнес и любая самозанятость совсем не для меня, потому что я просто сама к себе не работу не приду. Как будто мне очень нужен и руководитель, и строгий контроль, и рельсы, по которым не съедешь. Потом оказалось, что если на работу смотреть как на свой выбор и любить свой интерес, то и работать хочется вечно. И конечно, я сама к себе на работу хожу и много и с удовольствием. Психолог тогда, кстати, тоже говорил, что «Оля, даже не переживайте, даже если вы ну совсем расслабитесь, у вас все будет сделано». Сегодня однако с Мишей Саидовым (я с Мишей индивидуально сейчас работаю) разбирала тему мульти интереса. Ко мне стучится в голову одна идея, не дает буквально мне спать и жить, но я не доверяю себе, надо ли мне туда. И что если это такая форма прокрастинации, чтобы не делать свои основные обязательства. А Миша подарил мне правило средних 20%: если вы 80% своих дел доделываете, то это ок, бросать 20% на половине. Интересу тоже надо служить и на него отвлекаться. Я сейчас сильно упрощу, но там любопытно, что если первые 20% от дел страдают - это к психологу, там страх провала сидит. Если последние 20% усилий - то это про то самое умение добежать последнюю милю: идите и трениуйте дисциплину. А если это в середине пути 20% дел/ тем/ проектов не доделываются, то и ок. Большим зовущим и падающим с неба идеям тоже надо служить. Да и небольшим - тоже. Думала рассказать об этом правиле в контексте, что и челлендж #каждыйденьлета писать пост может быть с пропусками, но вот и пост родился. Так что я продолжаю 🤣🩷 Миша, спасибо ✨🍾🥂

😨 Как преодолеть страх отказа в продажах Страх услышать «нет» — одна из главных преград на пути к эффективным продажам. Многие предприниматели воспринимают отказ слишком лично, что приводит к избеганию активного продвижения и сдерживает рост бизнеса. На самом деле отказ — это не оценка вашей личности, а всего лишь реакция на конкретное предложение, которое в данный момент может быть неподходящим для клиента. Чем раньше вы примете это как естественную часть работы, тем легче будет продвигаться вперёд. Ключ к преодолению страха — научиться отделять профессиональные задачи от личных эмоций. С каждым новым отказом вы получаете возможность пересмотреть своё предложение, уточнить потребности аудитории и найти более точный подход. В продажах «нет» — это не поражение. Это опыт, который приближает вас к следующему «да». Фаундер | Бизнес и Стартапы