💵 Американский бизнес потерял сотни миллиардов долларов из-за санкций против РФ Компании из США за последние четыре года потеряли около $200 млрд из-за антироссийских санкций. Такую оценку привел исполнительный директор Американской торговой палаты (AmCham) в России Роберт Эйджи. По его словам, после 2022 года многие западные компании принимали решения в условиях паники и неопределенности. При этом, как отметил Эйджи, уходить с российского рынка "никто не хотел", а AmCham призывала бизнес не действовать на эмоциях. Глава палаты подчеркнул, что российский рынок остается привлекательным для иностранных компаний благодаря своим масштабам, стабильности и потенциалу роста. По его мнению, именно поэтому уход из России стал для многих американских компаний серьезной финансовой потерей. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

Успех и принцип паранойи Pride goes before a fall Теория сдвига приводит к интересному заключению: успехи порождают аварии.  Когда организация добивается успеха, ее руководители обычно приписывают успех себе или своей организации, а не удаче или стечению обстоятельств. Сотрудники становятся более уверенными в своих собственных способностях, в навыках своего руководителя и в существующих процессах и процедурах. Они доверяют информации, которую собирают по существующим каналами, полагая, что это вся информация, которую им нужно знать.  Успех приходит к дальнейшей гонке за успех. Если компания добилась выдающихся результатов, то в будущем ждут подобных же результатов. Все хотят результатов не ниже того что было.  Успех сужает кругозор, меняет взгляды, укрепляет единый способ ведения бизнеса, порождает чрезмерную уверенность в адекватности существующих методов и снижает принятие противоположных точек зрения. Даже более того, отсутствие негативных исходов может трактоваться как успех. Если все работало уже лет 20 — зачем нам менять принципы и подходы?  Как только системы добиваются успеха — они костенеют, начинают придерживаться старых принципов, до тех пор пока не станет слишком поздно.  Успех мог получиться из-за случайного сочетания факторов. И следующий раз факторы могут сложиться по-другому и результаты не будут такими же хорошими.  Как говорил Энди Гроув: выживают только параноики.  Получается что все системы развиваются по пилообразному графику: успех — закостевание — кризис — трансформация. Чем выше дерево, тем больше ему падать. Чем больше система, и чем дольше у нее была спокойная и успешная жизнь — тем больнее она упадет.  Поэтому нам нужны кризисы. Чем чаще тем лучше. Принцип Челомея говорит: чтобы система была устойчивой, ее надо трясти.  #модель_сдвига #проклятие_успеха

Несколько мыслей про AI 1. Лучший способ изучать AI- решать свою настоящую проблему Возьмите реальную задачу. И попробуйте решить её AI. Потому что именно реальная боль заставляет менять привычки. 2. Разговор становится новым интерфейсом Раньше интерфейс проектировали. Теперь проектируют диалог. И это новая дисциплина. Фактически появляется UX нового поколения - Conversation Design, а также голос как способ взаимодействия. И тут важно, что входящий поток сознания нужно уметь структурировать. 3. Будущее - не универсальные модели. Будут вертикальные AI. Visual AI. Legal AI. Medical AI. Financial AI. То есть отраслевые модели. 4. Конкурентное преимущество возникает не из доступа к модели, а из накопленного доменного знания. Выигрывает тот, кто лучше знает отраслевой процесс 5. AI резко снижает стоимость межфункционального взаимодействия и уничтожает координаторов, но резко повышает ценность людей с глубоким пониманием предметной области. 6. AI требует другого отношения к продукту Сегодня продукт одинаков для всех. Завтра каждый клиент будет получать свою версию продукта. Не сегмент, не тариф, а персональную конфигурацию. AI постепенно разрушает саму идею массового продукта.

/Как же приятно, когда эго и жадность не мешают/ Сейчас мы рисуем оргструктуру в одной летящей на североамериканском рынке компании. И перед очередной встречей про это нашла в себе приятное ощущение - кажется, это вообще первый раз, когда я чувствую, что на сто процентов играю за интересы бизнеса. Поскольку я там в роли продакт эдвайзера, а не на операционной фуллтайм роли, у меня нет амбиций на захват больших земель, территорий, бизнес-кусков и людей. Карьерные лестницы всегда сопряжены с ранжированием зон влияния, ответственности и объема продуктов, за которые надо отвечать. Поэтому в ходе карабканья по такой лестнице я отлично научилась завоевывать и находить новые земли внутри корпоративного государства. А тут вжух, и мне не нужны многоходовые стратегии, в которых я на повороте обойду конкурентов внутри компании - и можно думать не про персоналии и подковерные игры, а про системы и процессы. Не собиралась искать новые преимущества солопренерства накануне трехлетия карьеры «свободного художника», но они сами продолжают меня находить. Напоследок нам всем на подумать: сколько же вообще решений внутри компаний принимается не потому, что они лучшие для бизнеса, а потому что люди [совершенно по-человечески азартные и амбициозные] защищают свои территории, влияние, команды и будущие повышения. Просто потому что система именно так устроена. И поэтому возможность хотя бы иногда смотреть на бизнес без мысли «а что это даст лично мне?» оказывается удивительно освобождающей. Синк ебаут

Туристы и тараканы — Мы ищем миссию, — сказал предприниматель — Лучше ищите деньги В 2019 году мы собрали венчурный фонд. А тут бах — пандемия. Стартапы, с которыми месяцами вели переговоры, превратились в тыкву. Мы загрустили... и вместо будущих единорогов стали искать тех, кто выживал и зарабатывал даже в таких условиях. Вчера увидел интервью Пола Грэма: оказывается Y Combinator столкнулся с такой же фигней только чуть раньше. В 2009 году закончились визионеры и YC переключился на выживальщиков. Так дали деньги фаундерам AirBnB: никому не понравилась идея сдавать матрасы, но то, что ребята на продаже хлопьев заработали $30к на проект, впечатлило всех. «Вы как тараканы — останетесь даже после ядерной войны», — сказал Пол Грэм и профинансировал стартап. Сегодня большинство рынков похожи на курятник, куда зашла лиса. Все бегают и кудахчут: «Что делать — наступает ИИ (отключают каналы продаж, повышают налоги, закрывают границы...)? Смотрю на этот цирк и вижу тот же 2020-год. Страх снова разделил людей на две части — туристов и выживальщиков. Первым нужна стратегия, план, сильная идея, миссия и другие отмазки, чтобы не действовать. Вторым — нихрена не нужно. Именно поэтому задаю себе и фаундерам всего два вопроса: 1. Когда самоокупаемость? Идеально — вчера. 2. Что сделал, когда все сломалось нахрен? У каждого таракана есть своя история с хлопьями; у туриста — нет. И да, именно тараканы приносят «единорожьи» доходности. AirBnB, выбранная по критерию «точно не сдохнет», дала YC тысячи иксов. Вывод прост: в спокойные времена побеждают красивые. В турбулетные — тараканы. Угадайте, что ждет нас в ближайшие 10 лет?

🧑‍💻 3 проблемы, которые вредят вашему стартапу. А вайб-кодинг их лишь усугубляет Сейчас SaaS-решения все чаще создают с помощью нейросетей, и я понимаю почему. Ведь так можно за пару дней запилить MVP и сразу начинать продажи, допиливая продукт по дороге. Но не все так радужно. Я прочитал пост, автор которого уверен: вайб-кодинг не помогает бизнесу. Перевел текст и принес вам - предлагаю обсудить. Вот его мнение 👇 Я разрабатываю SaaS-приложения для разных клиентов, и с появлением вайб-кодинга стал замечать одну и ту же картину. Фаундер создает в нейросети приложение, радуется, как оно классно работает, а потом запускает его и… продукт никто не покупает. Человек думает: “Наверное, не хватает функций” и добавляет темную тему, панель управления, интеграцию. Людям все еще неинтересно, а предприниматель продолжает считать, что с продуктом что-то не так. ✋ На самом деле, проблема не в продукте. Он вообще никогда не был единственной точкой притяжения клиентов. Просто с появлением вайб-кодинга это стало в 100 раз очевиднее - ведь создать MVP или добавить в него функции теперь можно самому. А основатели так увлеклись ИИ-разработкой, что перестали замечать вещи, которые реально вредят бизнесу. Вот что они делают. 1️⃣ Пытаются продавать всем. К примеру, создают продукт, который помогает бизнесу автоматизировать работу. Но не уточняют, какому именно бизнесу - в итоге теряются среди таких же сервисов. Чтобы люди вас заметили, нужно определить: кому именно продаете. Я делал один и тот же продукт дважды: для широкой аудитории и для конкретной группы людей. Так вот, версия для узкой ЦА продалась в 22 раза лучше. 2️⃣ Не предлагают ничего уникального. Основатели часто создают продукт, который хотят сами, а не тот, что нужен аудитории. В итоге получается сервис, который выглядит, как 40 других и ничем не цепляет. Ну а покупатели в этом единообразии просто выбирают самый дешевый вариант. Чтобы люди захотели именно ваш продукт, узнайте, какую проблему они хотят решить. А потом создайте понятный и простой в использовании сервис. 3️⃣ Не составляют план по заработку. Стартапы получают доход с текущих клиентов и радуются выручке, но не учитывают, например, расходы на рекламу. И работают себе в убыток. А когда денег на продвижение не хватает - решают, что новые клиенты сразу придут, как только они добавят пару функций. Но так это не работает. Какая из этих трех ошибок кажется вам самой опасной? Заходите в комментарии - обсудим. 👉🏼 Подписывайтесь на «Телеграмму...» в Максе: max.ru/yumaks #СОВЕТЫ #СТАРТАП #ИИ

После тренировки можно и булочку навернуть, как считаете? Во всем же баланс нужен, или как? Я не верю в балансе можно стабильно существовать. Как это вообще? Потренил и за круассаном? Поработал, теперь в ленте позалипаю? Будто немного абсурд, не находите? Я не считаю что жизнь это преодоление. Я считаю что если нужен баланс, чтобы выжить в собственной рутине, проблема в рутине. Разумеется всегда есть минуты а то и часы неудовлетворенности, но это и ок если фон в целом позитивный

А вообще, нет ли такого что все супер успешное появляется как следствие отсутствия баланса?

96% всех малых и средних бизнесов в России — микропредприятия с выручкой до 120 млн в год. Пробивают эту планку единицы. И что-то мне подсказывает, что у них с балансом было так себе, особенно на разгоне

Технологии цифровой защиты С ростом цифровых рисков компании всё чаще задумываются о надёжной защите своих данных и систем. Вот ключевые инструменты кибербезопасности: 🔹 Антивирусные программы — находят и блокируют вредоносное ПО до того, как оно причинит ущерб. 🔹 Межсетевые экраны (фаерволы) — контролируют входящий и исходящий трафик, защищая от внешних атак. 🔹 Системы обнаружения вторжений (IDS) — отслеживают нетипичную активность в сети и помогают выявить попытки взлома. 🔹 DLP-системы — предотвращают утечку конфиденциальной информации, ограничивая передачу важных данных. 🔹 Криптографические методы — шифруют информацию, делая её бесполезной для злоумышленников. 🔹 SIEM-решения — в реальном времени собирают и анализируют данные о безопасности, помогая оперативно реагировать на угрозы. Чтобы защита была действительно эффективной, стоит использовать комбинацию этих решений и регулярно обновлять инфраструктуру. Фаундер | Бизнес и Стартапы

“Хозяин простить. Я ошибаться. Делать код заново”. В попытках срезать косты на ИИ бизнес начал массово переводить нейросети в режим “пещерного человека”. С помощью специальных плагинов и системных промптов бота настраивают отвечать короткими рублеными фразами, вырезая всю вежливую болтовню и расшаркивания – только голая суть. Итог: экономия на токенах доходит до впечатляющих 75%. За этим анекдотичным трендом скрывается вполне серьёзный сдвиг. Ещё вчера корпоративный мир пребывал в угаре “токен-максимизации”. Считалось, что чем больше вычислений сжигает сотрудник, тем он продуктивнее и инновационнее. Активность работы с ИИ на полном серьёзе вшивали в KPI. Корпорации гордились “стахановцами”, умудрявшимися сливать сотни тысяч долларов на нейросети, и ставили их в пример отстающим. А потом пришли счета. И тренд развернулся на 180 градусов: – Uber ввёл лимиты на использование нейросетей, обнаружив, что годовой ИИ-бюджет испарился за четыре месяца. – Microsoft отозвала большинство внутренних лицензий на Claude Code – Walmart урезал доступ к собственному кодинг-ассистенту – Accenture попросила команду не гонять ИИ ради тривиальных задач Отдельный фан-факт: одна крупная компания забыла выставить лимиты на использование Claude для персонала и умудрилась сжечь на генерациях полмиллиарда долларов всего за месяц. Теперь на повестке токен-минимизация. Мой взгляд: мы наблюдаем здоровое взросление рынка. Золотая лихорадка всегда заканчивается приходом бухгалтера. В обиход уже входит новая метрика “выручка на миллион токенов” – прямая наследница классической выручки на сотрудника. С нейросети теперь спрашивают, как с живого работника: сколько приносишь и во сколько обходишься. Ну, а когда математика не сходится, приходится включать тот самый пещерный режим. Бот понимать. Бот не обижаться.

Итак, если стражник должен выживать в одиночку, рыцарь собирать армию. То наш 3й уровень лорд - он правит, мыслит годами и шахматной партией между провинциями (рынками и конкурентами). Уровень III: Лорд 10–50 млн прибыли. Если в бизнесе уже случилась стабильная 10ка - значит система скорее всего построена и управлять результатом через «кто» человек научился. Но тут возникает новый вызов. И снова всё, что довело до этого уровня, придётся отпустить. Твердый, уверенный рыцарь из 2го уровня - думает и планирует месяцами, ну или максимум кварталами: он гениально видит возможности, хватается за них, раскладывает в дорожную карту, делегирует своей сильнейшей команде и получает результат. Когда одна возможность иссякает - он переключается на другую. Один продукт раскачался, застагнировал, начал падать - запускается новый. Одно направление подсдулось - стартует другое. В результате, деньги зарабатываются, возможности утилизируются, успех на лице, но качественный рост прибыли дальше останавливается. Лорд перестаёт считать деньги этого месяца и квартала. Ему в каком-то смысле пофиг, сколько он заработает в ближайшие полгода - потому что его главная цель - поймать экспоненту. А она срабатывает на годах. Как сложный процент в банке: сегодня закладываешь фундамент, который выстреливает через три-пять лет. Те, кто вышли на этот уровень, начали работать над тремя новыми вопросами. 1. Какую компанию я строю. Не «сколько заработаю в этом квартале», а «что я строю на горизонте 3–5 лет?». Закладывается фундамент под компанию, которой ещё нет. Гнаться за прибылью недели и месяца на этом уровне - это обслуживать мелкий кипиш, когда рядом можно построить завод по зарабатыванию настоящих денег. Тут надо начать думать отраслью, рынком и его долей, накоплением потенциала и образом большого будущего. 2. Нужны партнерства и коллаборации. На прошлом уровне вопрос звучал: какое рекламное агентство даст результат. Теперь надо: какую коллаборацию я могу сделать с самим Яндексом, чтобы он стал моим генеральным партнёром? Или какое агентство купить и поглотить целиком, чтобы оно стало моим отделом маркетинга с его экспертизой? Надо перестать мыслить подрядчиками, и начать думать союзами, партнерствами и поглощениями. Чтобы рвануть дальше - нужно создавать фундамент из нечестных конкурентных преимуществ. 3. Управление рисками. На этом уровне уже есть, что терять. Нужно перестать бездумно расти. На каком-то этапе рост может убить. Налоги, юридический контур, защита данных, качество продукта, найм, репутация, PR, проверяющие органы. Надо составить карту, что может убить мою компанию? И на каждый риск составить план его отработки. И так делать каждые полгода. Что может нас убить? Идеальная картина - прийти к состоянию, когда кризис, шторм, атака делают компании очень больно, но не могут ее убить. До 10 млн про риски думать некогда и чаще незачем. Надо гашетку в пол давить и рост-рост-рост. И этот паттерн дает много дофамина в виде побед и денег. Поэтому для еще большего взлета надо научиться нажимать на педаль тормоза. И теперь главная ловушка всей дороги. Вызов каждого уровня - спасение для этого уровня и чистая отрава для соседнего. Попробуй на десятке замкнуть всё на себе - сдохнет здоровье. Попробуй на нуле строить партнёрства - два нищих собрали нищий союз. А сильный с нищим ничего путевого делать не будет. Попробуй писать регламенты и строить систему, когда у тебя ноль в кассе - построишь бомж-бюрократию, на которую будут дрочить друзья на экскурсии в офис, а сам будешь есть ролтон. Как понять, что пора менять уровень? Очень просто. Ты продолжаешь делать то, что вчера давало большой результат, делаешь этого всё больше - а эффекта уже нет. Херачил, херачил, дошёл до миллиона. Херачишь в два раза больше - миллион двести. В четыре раза больше - миллион триста. Устал, и не растёшь. Это и есть звонок: рычаг сменился, пора на следующий этаж. Вот такие разные три уровня. Зная эти принципы - можно быстрее дойти от нуля с горящими глазами до королевства, которое растёт годами. Напишите в комментах, между какими уровнями вы сейчас застряли?

🎸 3 принципа создателя Ultimate Guitar Жени Найдёнова Если вы хоть раз искали аккорды в интернете, то почти наверняка пользовались Ultimate Guitar. Теперь это еще и большая корпорация из множества цифровых продуктов. Вот три принципа, которые, сделали сервис крупнейшей гитарной платформой в мире. 1. Нет единственно правильной версии 🎶 На Ultimate Guitar можно найти несколько вариантов табов для одной и той же песни. И это осознанный подход. Женя убеждён: музыку не нужно загонять в рамки. Каждый гитарист вправе играть так, как ему удобно, адаптировать песню под себя и выбирать ту версию, которая вдохновляет именно его. 2. Простота важнее «красоты» 🎸 Страница с табами годами остаётся практически неизменной: белый фон, чёрный текст - ничего лишнего. Почему? Потому что задача сервиса — не впечатлить дизайном, а помочь человеку играть. Без перегруженного интерфейса и без сложных музыкальных терминов, которые отпугивают новичков. 3. Пользовательский контент + проверяемое качество 🤝 Ultimate Guitar вырос благодаря тысячам табов, которые создавали сами музыканты. Позже команда усилила платформу профессиональным контентом, купив крупнейшее музыкальное издательство Hal Leonard. В итоге рядом существуют и любительские подборы, и профессиональные аранжировки от крупнейшего в мире музыкального нотного издательства - каждый выбирает то, что подходит именно ему. 💬 «Забейте на то, что вам говорят, как правильно играть. Играйте по-своему и присылайте свой материал на Ultimate Guitar. Мало ли кому он пригодится». — Женя Найдёнов. Когда продукт побеждает не за счёт сложных технологий, а благодаря понятной философии и уважению к своим пользователям. Смотрим тут: https://youtu.be/UIQrVMS0q0g

Канал молчит с четверга, потому что я all day — all night в двух масштабных проектах — книгах✍️ В одной мы уже сдаем главы издательству, параллельно интервьюируем героев для кейсов вместе с моими соавторами. Состав собеседников крутой — он давно знакомых и любимых основателей до топов всех известных компаний. В другой я на финальном этапе проведения интервью с героями. Всего их более 20-ти и с большей частью я уже поговорила. Но теперь самое интересное — люди, которые стояли у истоков и построили из нуля миллиарды. Сегодня была беседа с экс-CEO одной из крупнейших компаний. Он сделал из единицы 100, а точнее миллиарды. За плечами Стэнфорд, работа с активами миллиардеров из списка Forbes и вот потом взращивание почти с нуля компании, которая дошла до IPO. На мой вопрос — а зачем тебе все это было нужно, ответил «Я просто не мог делать то, что мне не хотелось, и хотел делать то, за что не будет стыдно». Интересно наблюдать за образом мышления людей, которые построили что-то великое. В четверг будет самое долгожданное интервью — с фаундером той же самой компании, который как раз сделал из нуля единичку и передал ее моему сегодняшнему собеседнику. Он ни разу вообще не давал ни одного интервью и даже комментария журналистам. Чувствую одновременно ответственность и тот уровень везения, который на меня свалился) Интересно будет сравнить майндсет. @karpovaventures✍️

Ключевое за 3 дня ⚡ Главное • OpenAI запустила ChatGPT Work — Агент для действий на ПК и телефоне на базе GPT-5.6. • Grok 4.5 от SpaceXAI — Opus-уровень по цене $2/$6 за миллион токенов — Модель после IPO и покупки Cursor, дешевле Claude Opus 4.8 и OpenAI Sol. 📈 Рост и Оптимизация • Samsung: рост прибыли в 19 раз за счёт чипов памяти для ИИ — 19-кратный рост прибыли благодаря спросу на AI-чипы. • Как Atlan превратил 52 страницы в 35% доли AI-цитирований — 52 страницы ответов на вопросы дали 35% AI-цитирований. • Accenture: управление маркетингом с 14 AI-агентами — Сокращение ручных шагов на 55%. • Deloitte: AI-автоматизация ITSM и HR для 250 000 сотрудников — Рост продуктивности до 60%. • KPMG US: платформа WRITER для исследований и контента — Экономия 60-80% времени. • EY: автоматическая сверка платежей в SAP — Доля автоматизации выросла с 30% до 80%. • Модели с открытым весом достигли 29% использования AI Gateway — 29% объёма токенов, но менее 4% расходов в июне. 🤖 Промпты и Практика • От инженерии промптов к инженерии намерений — Описывайте желаемый результат, а не способ выполнения. 🛠 Инструменты • Dreamina — AI-платформа для создания изображений и видео. • Claude Code на десктопе получил встроенный браузер — Может читать, кликать и взаимодействовать с сайтами. • Waze получает новые AI-функции — Персонализированные маршруты, поиск Gemini, голосовые отчёты. • Вышла публичная бета iOS 27 с Siri AI — Публичная бета iOS 27 с Siri AI, требуется iPhone 15 Pro+. • ByteDance запускает Seedream 5.0 Pro — Улучшенный рендеринг текста, макета, многоязычность, редактирование. • Anthropic запускает reflect — Wrapped-дашборд для Claude — Дашборд показывает, как вы используете Claude, и предлагает подсказки. • Домашние роботы уже ходят. Новые руки 1X — Руки робота 1X имеют 25 обратимых суставов и сенсорную кожу.