Пишите письма промпты. В последнее время мне всё чаще прилетают емэйлы с предложениями партнёрств или инвестициях, сгенерированные нейросетью. Как человек, который сам гоняет ИИ в хвост и в гриву, вижу все эти синтетические формулировки с первых строк. Поэтому у меня есть конструктивное предложение ко всем, кто собирается питчить мне проект или звать на встречу. Присылайте вместо готового текста сразу промпт, который вы вбивали в чат-бот. Что-то вроде: “Составь вежливое письмо Максиму Спиридонову и расскажи, что мы делаем [продукт], растём на [X]% в месяц, рынок [Y] млрд. Приведи аргументы, почему ему точно нужно инвестировать в наш проект. И сделай так, чтобы это не выглядело как отчаянная попытка найти денег”. А что, смотрите, сколько плюсов: – экономим время (и вы, и я) – суть видна сразу, не нужно продираться к ней сквозь три абзаца расшаркиваний и прочую словесную шелуху – коммуникация становится честной и прозрачной, а в бизнесе только так и работает Так что если ваша задача “позвать меня на подкаст” или “убедить глянуть питчдек” – так и пишите. Шансов получить отклик сильно больше, чем у трёхстраничного опуса, написанного ИИ.

Как пиар-консультанты сами себе режут партнеров. Пишет мне друг: "Посоветуй фрилансера на проект". Кидаю ему 4 контакта. Он со всеми поговорил и пишет: "Я думаю, вот этит две девушки подходят, попробуем с ними. Что скажешь?" Прежде, чем ответить, иду к ним в личку и пишу в духе: порекомендовала тебя, могу продолжать это делать, запросы периодически прилетают, хочу 10% комиссию с первого чека. Одна из них пишет: "Я видела рекоммендацию как обычный жест поддержки, а не коммерческое сотрудничество... Комиссию выделить не смогу". Речь про 60 евро :) То есть тут совершенно понятно – для меня дело не в деньгах, а обмене энергией, некой благодарности. "Ну что ж", – думаю я. Если выбор стоит между 60 евро и потенциальными будущими проектами и рефералами, то как-то даже обидно, что настолько ошиблась в рекомендации человека 😅

Послевкусие встречи Обращали внимание, что после встреч с разными людьми остается совершенно разное состояние? После разговора с одним хочется что-то сделать: написать человеку, запустить проект, принять решение, которое давно откладывал, поделиться контактами, кому это может быль полезно. После другого вроде поговорили обо всем правильно, но через час даже сложно вспомнить, зачем встречались. А после третьего иногда нужно время, чтобы просто переключиться. И мне кажется, мы сильно недооцениваем этот эффект в коммуникации. Обычно деловую встречу оцениваем довольно рационально: ▪️договорились ли о следующем шаге ▪️получили ли нужный контакт ▪️появилась ли сделка ▪️узнали ли что-то полезное Но есть еще один результат, который сложно положить в CRM: в каком состоянии человек ушел после разговора с вами. Ему стало интереснее? Появились новые идеи? Захотелось действовать? Или следующие полчаса он думал только о том, зачем вообще согласился на эту встречу. Причем этот эффект накапливается. Мы можем через год уже не помнить, о чем конкретно разговаривали с человеком, но довольно хорошо помнить ощущение, которое осталось после общения. Наверное, поэтому к одним людям хочется возвращаться, приглашать их в проекты, знакомить с друзьями и рекомендовать. А с другими в календаре постоянно почему-то «нет свободных окон». Социальный капитал формируется не только из того, кого знаете вы. Но и из того, что остается у людей после встречи с вами. Поэтому после следующей встречи интересно задать себе не только привычное: «Что я от нее получил?» Но и другой вопрос: «С чем после встречи со мной ушел другой человек?»

Почему вам не передают лиды? И нет, дело не в цифрах Типичная история: агентство рассылает десяткам других агентств одинаковое письмо. Обещает Х% за переданного клиента и предлагает обмениваться лидами. А в ответ либо тишина, либо формальная отписка. Только процент тут ничего не решает. Даже если вы будете отдавать половину выручки, с вами скорее всего не станут работать, пока вам не доверяют. Вот пример того, как этот выбор выглядит, у нас в клубе делился владелец агентства на 14 человек: он четыре года на рынке, занимается поисковым маркетингом и сам закидывал в биржу лидов десятки заявок. Вот он выкладывает заявку и разбирает отклики. Из десяти написавших адекватно пишут где-то трое. Дальше он смотрит на этих троих и выбирает того, кого где-то видел: общались на рандом кофе, где-то слышал его выступление, попадалось видео в ленте. Так это работает у многих, когда в первую очередь решает не лучшее портфолио или космические цифры, а доверие. Запоминайте три вещи, которые стоит сделать до того как приходить за партнёрскими лидами: 🔵Будьте заметны. Лиды раздают такие же владельцы агентств, как вы, и сидят они там же: отраслевые чаты, рандом кофе, мероприятия, конференции. Только сходить на одну встречу и сразу же получить с неё заявку вряд ли получится. Работает это иначе - вы, условно, год общаетесь с одними и теми же людьми, а потом от них начинают прилетать проекты. 🔵Подготовьте кейсы и презентацию заранее. Партнёрский лид почти всегда горящий: клиент написал «надо срочно», и владелец агентства идёт по своему списку. Разбираться в вас в этот момент никто не станет. Если показать нечего — вас просто пропустят, даже если по факту вы лучше всех остальных. Коммерческое предложение и пара кейсов по вашей главной нише собираются за вечер, зато потом лежат готовые. Когда заявки придут, в моменте заниматься этим будет некогда. 🔵Не делегируйте первый контакт. Собственник с собственником, полчаса разговора, до всяких сделок и передач. Ассистентов и продажников подключите потом, когда доверие уже появилось. И не продавайте себя с порога: если вы с первой минуты напираете «давайте меняться лидами, давайте партнёриться!», это чувствуется и только отталкивает. Поделитесь, как это работает у вас? Как выбираете, кому передать лид? И наоборот, как подходите к коммуникации, чтобы этот лид забрать?

РАЗМЕР ТВОЕЙ ЗАПИСНОЙ КНИЖКИ НИЧЕГО НЕ ЗНАЧИТ Есть такой популярный тренерский прием: «Зайдите прямо сейчас в телефон и посмотрите, сколько у вас контактов». Якобы чем больше цифра, тем выше ваш социальный капитал и способность к нетворкингу. Да ничего эта цифра не значит, а контакт сам по себе почти ничего не стоит. Ты можешь знать телефоны тысяч людей, но в чем их ценность, если эти люди не знают или не помнят про тебя, твой опыт, возможности и ценность для них, а ты не знаешь их реальные запросы? Это реализуется за счет выстраивания личных отношений или публичных коммуникаций, а все остальное, просто толстый телефонный справочник.

Анимешники-миллионеры Знаете у кого еще много денег, и их можно нечаянно пропустить? Сначала присказка: у японцев есть традиция к любому человеку относиться на всякий случай с уважением, ибо мало ли окажется сыном миллиардера, или сам будет каким-то мега чуваком. Мне друг прислал твит, содержание которого: "Как человек, у которого один из самых глубоких нетворков в крипто LP и HNWI (Limited Partners, High-net-worth-individuals, короче инвесторы в фонды и просто оч. богатые люди), а также как человек, который вырастил одну из самых крупных on-chain app до >$75 млрд. TVL на пике (TVL=Total Value Locked, короче сколько живых бабок привлек в крипто-монету) - я бы хотел поделиться, что довольно заметная часть людей в нашей индустрии - это просто челы, у которых анимешные твиттер-аккаунты с не более, чем 300 подписчиками. Чел, который вам может отвечать на твит, на которого вы могли бы забить и проигнорировать, может сидеть на состоянии >$30 млн. долларов p.s. на скриншоте представитель Rowdy - профиль https://fomo.family/profile/Rowdy (надо залогиниться, но для удобства кинул скриншот).

Визитка Задумался, почему визитная карточка называется именно визитной. Изначально ее не вручали на деловой встрече и не раздавали на конференциях. Карточку с именем оставляли в доме человека во время визита, иногда даже вместо личной встречи. Она сообщала: я был здесь и хотел с вами познакомиться. Позже на визитке появились должность, компания и контакты. Она стала коротким ответом на вопрос: кто вы и как с вами связаться. Сегодня бумажные карточки почти исчезли. Но визитки не исчезли. Сегодня наша визитка, это то, что человек находит после встречи: telegram-канал, социальные сети, интервью, выступления, проекты и люди, которые готовы нас рекомендовать. Поэтому вопрос не в том, есть ли у вас визитка. Вопрос в том, что увидит человек, когда решит узнать о вас больше?

Темочный тип занятости там-сям туда-сюда Темщики — это обычно что-то про муть, скам и быстрые деньги на высокорисковых сто-пудов-выгорит инвестициях вон в того пацана и его брата. Но, как я сам для себя выяснил, всё не так однозначно. Искренне считаю, что темки — это новая стабильность, в которую я незаметно приземлился из роли солопренёра. Примерно раз в квартал или полгода беру (или меня берёт) большой проект. Это может быть вообще что угодно. Например, проект весны и лета — продать ипотечную квартиру так, чтобы больше никогда не работать зафиксировать существенный прирост капитала. Сложная история с самого начала (первый взнос в кредит) и тяжёлая долгая сделка, про которую будет отдельный пост в сентябре. А теперь к преимуществам такого темочного типа занятости: 1. Растёт жизненная насмотренность, гибкость и общая антихрупкость: взялся за квартиру, разобрался в рынке недвижки, банковских продуктах, типах сделок, налогах, переговорах. Лично я прокачал навык не истерить, когда, кажется, вообще всё сыпется, и в моменте в каждом видишь мошенника. 2. Развивается крепкий эвергрин-нетворк и становишься сильнее: через несколько лет у тебя в телефоне не 300 знакомых из одной индустрии, а человек, который умеет продать квартиру, юрист по налогам, хороший сантехник, продакт из AI-компании, риелтор, брокер, человек, который знает человека... Обрастаешь действительно полезными людьми, а не кругляшами в линкедине. 3. Раскачивается навык общения и решения проблем Потому что приходится иметь дело с очень разными людьми. Первое время чувствуешь себя странно, неуместно, но со временем научаешься считывать контекст каждого, чтобы дойти до результата. 4. Работаешь на проектном горизонте, а это здорово вписывается в текущий ландшафт: строить с нуля новый бизнес без действующего прибыльного бизнеса — удел смельчаков или тех, для кого это стало понятной рутиной. Да, не для всех такое. Но задача этого поста — посмотреть ещё шире на то, как можно жить и чем заниматься, чтобы никто не понимал, что ты такое вообще делаешь. Ну и чтобы на работу не ходить конечно же. ❤️ — а темки норм, оказывается 🔥 — не для меня 🦄 — я уже там

The fastest way into a slow-trust industry is to move meticulously. Last year, Paul signed up to the biggest aquaculture conference in the world new to the industry and eager to learn. OctaPulse was pre-pilot, pre-revenue at the time, so he listened more than he talked, learning the language of an industry that doesn't warm quickly to outsiders. Those conversations led to introductions. Introductions led to months of follow-up and rapid iteration alongside his co-founder, Rohan Singh. That patience paid dividends, including a six-figure paid pilot with one of the largest trout producers in North America. This year, Paul returned as a YC founder and presented in two sessions at the same conference. In aquaculture, as in most industries worth building in, there is no shortcut to trust. Relationships, consistency, and showing up is how real progress happens.

Как писать всем подряд в LinkedIn и дорасти до 5,000 фоловеров — опыт Каринэ из Сан-Франциско Город в стиле диско! В комментариях к посту случился прекрасный брейншторм, поэтому выношу отдельно опыт Каринэ, которая несколько лет активно добавляла людей в LinkedIn. 👉🏻Начинать постепенно: сначала 20–30 новых контактов в день, а не сразу сотни. 👉🏻Не отправлять всем одинаковый текст. Менять имя, начало сообщения, формулировки. И желательно действительно разговаривать с людьми, а не только собирать connections. 👉🏻LinkedIn сам предупредит, если сочтет активность подозрительной. Может временно ограничить количество новых connections. В таком случае, не долбиться дальше, а остановиться и подождать. 👉🏻По ее опыту, после некоторого времени нормальной активности LinkedIn постепенно увеличивал доступный объем. Карине доходила примерно до 70–80 новых контактов в день без проблем. 👉🏻Экспериментировала даже с 300 invitations за день, но вот это она как раз не рекомендует повторять. ‼️Еще интересный момент: если LinkedIn требует рабочий email человека, можно либо пропустить человека, либо найти рабочий email через Hunter/Apollo и попробовать добавить через него. И самое интересное во всей этой истории: LinkedIn смотрит не только на количество. Он смотрит на паттерн поведения. Если ваша стратегия поиска работы networking at scale, раскачивайте аккаунт постепенно и ведите себя как человек, а не как automation tool. % https://www.linkedin.com/in/karine-dzhondzhoian #сша #linkedin #networking

Как все взаимосвязано или как мы нашли компанию, которая стоит треть нашего портфеля? Речь про компанию Eragon, которая отлично растет, закрыла Serise A от Khosla Ventures и готовится к Series B. А нашли мы фаундера (Josh) в офисе другой нашей портфельной компании - он спал у них на матрасе. Расскажу вам всю цепочку до этой сделки 🙂 Все началось больше 2 лет назад: у акселератора HF0 был только их самый первый батч, мы про них узнали, и начали внимательнее смотреть за теми, кто попадает в батчи. На тот момент у нас еще не было нашей модели поиска стартапов, мы много парсили сами и нашли в LinkedIn ClerkChat AI, просто потому что они недавно поставили себе бейджик HF0 в профиле. Мы познакомились, проект нам понравился, и мы в них проинвестировали до демо дня. Позже мы заметили компанию FinalRound, попросили на них интро у ClerkChat, потому что они оба из HF0 и знают друг друга. Нам тоже понравилось что делают ребята, и мы первыми дали чек в раунде. Через год после этого, я после Burning Man остался еще на неделю в городе и встречался с портфельными компаниями. Мы договорились встретиться с Michael из FinalRound у них в офисе в субботу утром. Я приехал чуть раньше и застал там спящего на матрасе (на втором этаже) фаундера Eragon. Josh проснулся и ушел бегать, мы пока провели встречу с FinalRound, а когда он вернулся - мы познакомились, и выяснилось, что его стартап уже давно у нас на радаре: мы им писали, но ответа не было. Мы отлично поговорили, и уже в понедельник подписали документы по сделке. А потом еще и доинвестировали на следующих раундах. И Josh нам уже потом помог зайти еще в две портфельные компании, которые нашла модель, но мы не могли выйти на фаундеров. Получается, что важно все: и нетворк, и модель поиска стартапов, и наш аутрич, и умение быстро закрывать сделки.

/Быть публичным интровертом - миссия выполнима?/ На консультациях часто спрашивают, как решиться качать личный бренд, выступать и вести блоги, если ты - интроверт. Мол, «страшно выходить, ведь я не тот типаж». Прелесть в том, что у меня есть контрпример - года три назад я себе призналась, что могу радостно и энергично разговаривать с людьми, но вообще-то любой контакт с малознакомыми людьми меня разряжает, а не наоборот. При этом буквально вся моя работа завязана на том, чтобы отдавать людям «что-то + энергию». Под этим «что-то» бывает разное - контент с пользой, знания с опытом и гипотезами, идеи и предложения, но к этому «чему-то» всегда прилагается энергия, иначе в своего получателя это «что-то» как следует не прилетит. Поэтому у меня появилось несколько правил Во-первых, если какой-то день обещает быть насыщенным на общение - конференция, консультация и куча встреч [это вообще жесточайшее комбо], то день до и день после я стараюсь сделать тихими. Тихая работа, никаких новых контактов, восстанавливающие штуки Во-вторых, нетворкаю в незнакомых компания не количественно, а качественно - вместо того, чтобы собрать контакты двадцати людей, считаю мероприятие удавшимся, если случились 1-2 разговора средней глубины. В-третьих, постоянно исследую и ищу новые способы, что восстанавливает именно меня. Как говорится, забота о себе - это не маску на лицо налепить. Ну и вообще-то, общаться с людьми - далеко не самое плохое, что можно делать на работе. Каждый раз так думаю, когда смотрю на промышленных альпинистов [и высоко, и страшно], или смотрю ютуб про каких нибудь вымораживателей кораблей!!

Один из ребят в канале — с благодарностью Андрею Горшкову — разложил по полочкам мысли про важность комьюнити. Выкладываю, почитайте ещё раз, пусть осядет в голове.

Правила комьюнити 1. Команды и люди любят сидеть и думать, что они самые умные в этой комнате. На самом деле, если ты самый умный в комнате – ты находишься не в той комнате. Потому что какой бы ты ни был умным в своей маленькой деревне, ты не будешь самым умным на свете. Просто потому что мир огромный. В соседней маленькой деревне сидит другой человек, и таких миллион, и он тоже что-то делает, что-то изобретает. Невозможно придумать вообще всё. Считать, что ты самый умный в комнате – сильно мешает в развитии, мешает делать крутые вещи и зарабатывать деньги. 2. Окей, я понял, что надо идти в комьюнити, общаться – но куда идти? Многие комьюнити не те, там либо люди слабее, либо вода и лирика, либо ничего интересного. Потому что нет навыков общаться с другими людьми. Из общения с людьми разные люди совершенно разные вещи вытаскивают. Кто-то вытаскивает много пользы, кто-то вытаскивает мало пользы. Проблема в том, что разница здесь в 30-50 раз. Очень часто люди в комьюнити просто не слышат, когда им подсказывают статьи, ссылки, материалы, документы. Не умеют их использовать в своём развитии. Простое правило: тебе что-то подсказали – не спорь, просто попробуй. 3. Большая часть вещей, которые вы попробуете, у вас не получится. И тут люди снова делятся на 2 части: ну, значит, этот метод не работает, или подробно опишу свой путь тому, кто мне это посоветовал, и спрошу, что я сделал не так. Если у тебя что-то не получилось, то скорее всего это означает, что разные люди по-разному пробуют вещи. Обычно хватает одного-двух негативных опытов, чтобы человек забил. Но как здесь работает математика: если ты можешь получить улучшение какого-то навыка в 10 раз, то ты можешь 9 раз попробовать и ошибиться, и это всё равно будет хорошая математика. 4. Главное преимущество обмена опытом – огромный мультипликатор. Потому что когда ты говоришь что-то полезное – от тебя ничего не убывает. И эти люди потом могут вернуться к тебе с чем-то полезным. А мир огромен, мир меняется, самому миллион гипотез не протестировать – а комьюнити может.

Лайфхак оф зе дей! 👉🏻Если вас уволили или сократили. 👉🏻Если вы сами уходите из компании. 👉🏻Если уволили адекватного человека из вашей команды. Вы пишете коллегам в LinkedIn. Если уходите вы, напишите в LinkedIn всем, с кем вам было приятно работать. Коллегам, людям из соседних команд, партнерам, вашему skip-level, всем, с кем сложились хорошие профессиональные отношения. Если уходит хороший коллега, напишите ему сами. Не надо ничего просить. Просто: Мне было очень приятно с тобой работать. Я высоко ценю тебя как профессионала. Давай обязательно останемся на связи. Почему? Потому что вы вообще не знаете, где этот человек окажется через два года. Сегодня это ваш коллега. Через год 👉🏻 Director в другой компании. Через три 👉🏻 hiring manager на позицию, которую вы очень хотите. Или человек, которому внезапно нужен ровно такой специалист, как вы. Вот сообщение, которое я получила сегодня: “I’ll always hold you in very high regard and continue to stay in touch.” Вот такие отношения и есть ваш настоящий настоящий нетворк. Networking — это не написать незнакомому человеку «Hi, can you refer me?» когда вас уже уволили. Networking делается за несколько лет до того, как он вам понадобится. #карьера #сша

Выгорание лечится не отдыхом, и вы готовы к этому разговору 🔵 Думаю, многим предпринимателям знакомо состояние, когда вроде задачи и планы есть, и команда работает, и понимаешь, куда надо двигаться. А сил нет. Берёшь выходные, отсыпаешься, уезжаешь на пару дней, возвращаешься и через день снова тоже самое. Отдых тут работает так себе. Есть усталость, которая от количества сна и отдыха не зависит вообще. Она приходит, когда в голове месяцами крутится одно и то же: те же клиенты, таблицы, созвоны. Мозгу просто неоткуда взять топливо. Тяжелее всего вообще тем, кто работает из дома. Сидишь в своей комнате, бесконечно др*чишь операционку, проекты и свои же таблицы. Общаешься только с семьей, ну и с друзьями возможно. Новой информации ноль, энергии взяться неоткуда. Когда мозг получает новое знание, у него открывается новая картина будущего. Оттуда берутся мотивация и дофамин, приходит вдохновение. Плюс отдельно включается ощущение ''у кого-то получилось, значит и у меня получится'', когда, например, читаешь чей-то кейс. Вот из этого и складывается рабочая энергия. Что с этим делаю я. Раз в неделю стабильно куда-нибудь выхожу за новой информацией: встречи предпринимателей, офлайн-ивенты, группы, где разбирают бизнесы друг друга. Именно раз в неделю, у меня это обязательный пункт наравне со спортом. Честно скажу, идти почти никогда не хочется. Думаю ''вечер, я лучше полежу'') Но в итоге ни разу не пожалела, что пошла. Даже когда ничего принципиально нового не узнала, само живое общение поднимает энергию. И ещё. Когда давно на рынке, кажется, что на таких встречах тебе уже нечего услышать. Этот скептицизм стоит отключать и идти расспрашивать людей. За двухчасовую встречу достаточно поймать одну новую мысль, чтобы вечер ''окупился'' и появились силы на неделю вперёд. А где берете энергию вы и как боретесь с выгоранием? Делитесь в комментариях 👇

я не спец в поисках, но расскажу что делал я погуглил компании с определенным фокусом (близким для меня), посмотрел на дизайн (отсеял все сайты с дизайном из 2000х), нашел в линкедине работников, прочекал всех кого смог, понял мое/не мое и стучался всем им в личку + написал письмо на сайт компании. важно, среди компаний я искал тел, где мои знакомые/друзья были в одном-двух рукопожатиях, и в этой же area. как правило, такие компании редко (или никогда) выставляют вакансии, но это не значит что ты им не интересен.. по итогу, как раз таки мой пушинг + сарафанка от знакомых, дали положительный результат поиск работы, это тоже продажа, надо уметь себя продать (в каждом сообщении)