Как общее сближает и убеждает Когда наводнение угрожало городу Куинси (Иллинойс), жители были истощены и подавлены. Всё изменилось, когда пришла новость: помощь уже в пути — её отправили из другого Куинси, в Массачусетсе. Эмоциональный подъём оказался сильным. Причина в эффекте сходства. Даже маленькое совпадение, например, общее название города, вызывает чувство близости и солидарности. Социальные психологи отмечают: мы чаще проявляем симпатию и помогаем тем, кто хоть чем-то на нас похож — по имени, происхождению, интересам или выбору слов. Этот принцип работает и в бизнесе. Люди охотнее доверяют тем, кто напоминает их самих. Покупатель чувствует уверенность, если замечает что-то общее с продавцом — будь то родной город, стиль общения или схожие взгляды. Фаундер | Бизнес и Стартапы

Хороший адвайзинг — это когда за руку Тему адвайзеров мы уже разбирали здесь и здесь. Оба раза речь шла об одном: имя без настоящих отношений ничего не даёт. Сегодня продолжим: рассмотрим кейс, когда и имя настоящее, и отношения выстроены. Почему в B2B-продажах оно всё равно не работает? Причина в том, что в среднем и крупном бизнесе у сделки не один стейкхолдер, а пять. Мы приходим к человеку, которому имя нашего адвайзера что-то говорит, — и упираемся в остальных четверых. Бюджет, закупка, юристы, информационная безопасность. Этим людям адвайзер не знаком, и знакомиться они не собираются: у них свои регламенты и свои критерии. Работает адвайзинг в продажах ровно в одной конфигурации: адвайзер берёт нас за руку, приводит в компанию и говорит:

Вы меня тут все знаете. Работайте с этими ребятами, они топ.

Это не решает вопрос с безопасниками и закупкой — их всё равно придётся проходить по регламенту. Но это снимает главный барьер: нас перестают проверять на «а вы вообще кто» и начинают проверять продукт. Дальше мы продаём сами. Если человек не готов лично привести и поручиться, его имя в деке не конвертируется в сделки — сколько бы долей мы ему ни отдали. Отсюда практический вывод: вместо покупки имён за equity стоит собирать customer advisory board — небольшой круг действующих клиентов и людей из индустрии. Они уже внутри тех самых компаний, знают, кто там реально принимает решение, и их интро всегда живое, а не «сошлитесь на меня». Бонусом такой борд валидирует продукт: клиент, который согласился быть советником, уже проголосовал за нас деньгами. Если у вас был адвайзер, который правда завёл вас в клиента за руку, — расскажите в комментариях, как вы его нашли и что ему за это дали Андрей Резинкин | Money For Startup

Айтишники начали путешествовать во времени — в LinkedIn специалисты массово дописывают ИИ-навыки в старые места работы 🙄 Исследователи заметили, что люди спустя годы (!) редактируют прошлые должности и описания, чтобы лучше попадать в текущий рынок. Особенно часто в старый опыт начали добавлять ИИ-термины и навыки, которых там изначально не было, а также убирать ссылки на удалённую работу и всякие инициативы в области разнообразия, равенства и инклюзивности. По данным исследования, среди людей младше 30 лет так правят свой предыдущий опыт уже 40%. Вот откуда потом появляются запросы на работу с ИИ на протяжении 6+ лет 😁 @xor_journal

Я тут понял: важно, чтобы после каждого разговора с лидером у людей становилось лучше настроение, а не хуже. В компании очень важно передавать энергию и хорошее настроение. Ты заражаешь уверенностью пятерых прямых подчиненных, а они передают эту волну дальше. Но прикол в том, что нельзя просто прийти на встречу бодрым и всех зарядить. Чтобы лиды уходили с каждой встречи в хорошем настроении, нужно сделать дофига невидимой работы. Хорошее настроение команды показывает лишь верхушку огромного айсберга. ·Профессионализм Речь не про «эгегей, братцы, let's move the needle». Весь твой позитив нахер никому не сдался, если ты не знаешь, о чем говоришь. Это не значит, что топ-менеджер должен быть экспертом во всем. Но он должен понимать контекст и трезво оценивать себя. На начальников-самодуров мы все насмотрелись. ·Энергия Уверенность нельзя выдавить из себя, если ты невыспавшийся и раздраженный. Живешь на кофе и сникерсах. Чтобы быть в хорошем настроении, нужно хорошо себя чувствовать физически и морально. ·Дисциплина Без дисциплины эту энергию сложно поддерживать. Нужно высыпаться, заниматься собой, уметь говорить «нет». И я тут не про «вставать в 4 утра и ехать в зал до работы». Дисциплина означает выбрать то, что оптимально для тебя, и защищать свои границы. Например, Демис Хассабис, кофаундер DeepMind, ложится спать в 3-4 утра. Ему важно заниматься глубокой исследовательской работой ночью, когда никто не отвлекает. Поэтому он выстроил режим под себя: работает допоздна, просыпается ближе к полудню, а встречи оставляет на вторую половину дня. ·Приоритизация Если ты сидишь на встрече, которая никому не нужна, и уже опаздываешь на следующую, лучше бы первой встречи просто не было. Не нужно исполнять номер. Нужно быть там, где ты действительно нужен, а не там, где у тебя слот в календаре. ·Понимание себя Self-awareness помогает не стать заложником собственных недостатков. Знаешь, что ты мягкий и спокойный? Не нанимай людей, которые будут этим пользоваться. Дерзкий и жесткий? Не нанимай тех, кого это сломает или оттолкнет. ·Делегирование Сложно не слить всю энергию, если ты везде bottleneck и на тебе сотня мелких задач. Поэтому нужно учиться делегировать. И не так, чтобы тебе приходили с вариантами, а решение все равно принимал ты. Делегировать нужно и само решение: человек принимает его сам, а ты не тратишь на это энергию. ·Рекрутинг Но чтобы доверить важное решение, нужны люди, которым ты доверяешь. Поэтому успешные фаундеры проводят большую часть времени в поиске новых кандидатов. Постоянно знакомятся с талантливыми менеджерами и поддерживают с ними отношения, чтобы, когда те захотят сменить работу, оказаться первыми. ·Сторителлинг Чтобы успешные люди вообще захотели к тебе присоединиться, нужно уметь убедительно рассказывать, что ты делаешь, зачем и почему это круто. И вот тогда ты приходишь на встречу в хорошем настроении, транслируешь человеку уверенность, и он уходит распространять ее дальше по компании.

Стелс-режим или build in public Прочитал на днях пересказ истории про англоязычного фаундера, который решил делать свой проект в формате build in public — то есть делиться ходом развития в реальном времени, рассказывать о готовящихся фичах, успешных решениях и провалах. Так вот, чел пожаловался, что в какой-то момент просто пришёл конкурент с инвестициями и скопировал проект за сутки, а теперь вовсю рекламирует. Вот гад, да? И параллельно я недавно познакомился с чуваком, который свой стартап делает в стелс-режиме — даже название нигде не пишет. На фоне этой истории сращу щёлкнуло: защищается от копирования, наверное. А ещё есть психологическая ловушка: «Ну, пока проект не доделан, показывать нечего. Вот доделаю — придёт пора показывать». И это бремя перфекционизма может продолжаться бесконечно. Но рано или поздно проект придётся показывать, начинать продвигать — и проделанная по продукту работа будет незначительной преградой для других ребят с бюджетом на миллиарды токенов, которые разберут твой продукт по винтику и тут же перекроют его своей дистрибуцией. И что тогда делать? Недавно инвестор Николай Давыдов сформулировал это ещё более жёстко: если твой продукт — это «умный слой» на базе ИИ, то либо ты становишься MCP для ChatGPT/Claude, либо ты обречён воевать с ними за дистрибуцию (мол, это бессмысленно). Ну, во-первых, это ещё надо постараться, чтобы твой проект привлёк достаточно интереса, чтобы им не только пользовались другие люди, но ещё и хотели скопировать. Но допустим, что была действительно нащупана некая золотая жила, и это доказано результатами, что кто-то за это готов платить. Тогда почему у тебя с готовым продуктом и выручкой инвесторов нет, а у каких-то левых ребят без продукта и презентацией «Вон тот парень сделал круто, а мы хотим скопировать» они есть? (сказал чувак без продукта и без инвесторов) Я к тому, что если уж ты делаешь проект публично, то имей в виду, что для выживания тебе никогда не будет достаточно сделать хороший продукт. Этого и раньше было недостаточно, но тогда можно было хотя бы прожить какое-то время, пока конкуренты вообще в принципе тебя заметят, потом соберут команду, потом набьют шишки во время разработки… Сейчас это всё ускорено ×100, и только маркетинг работает примерно с прежней скоростью — никто не стал потреблять в 100 раз больше контента или смотреть в 100 раз больше рекламы. Поэтому есть два соображения: 1. Всем нужен маркетинг, и все воюют за внимание со всеми, в том числе с ChatGPT/Claude, Apple/Google, Netflix/HBO. Нет ничего неправильного или невозможного в том, чтобы воевать за дистрибуцию с гигантами — отожрёшь у них сотую долю процента выручки, и к тебе выстроятся все инвесторы. Но силы надо соразмерять, и говорить «Мы завтра сожрём Google» несколько самонадеянно, каким бы гением ты не был. 2. Moat — некая условная защитная система, барьер от копирования — точно не в продукте, если только твоя технология не запатентована страшным образом во всех странах мира. Маркетинговый бюджет — тоже не moat, если у тебя есть доступ к инвесторам (но им никогда не нравится ставка на маркетинг, потому что это потраченные деньги, а не заработанные). А вот доверие, репутация, накопленный социальный капитал (включая подписчиков) и экспертиза в правильной комбинации — это вполне себе moat: всё это тяжело быстро скопировать. Но над этим надо работать.

🤔Мысли вслух Вы слышали про недавний стрим разрабов Star Citizen? Нет, тогда послушайте, как тысячи игроков на миллиард долларов дурят: уже через час после начала демонстрации её отключили. Во время стрима команда постоянно натыкалась на баги и технические проблемы, с которым игроки, к слову, борются уже годами. Вместо работающего тайтла за, напомню, миллиард, показали сломанное нечто. Зрители назвали трансляцию «кринжовой и неловкой», а происходящее сравнили с «видео с заложниками» — вайбы реально похожие. Меня, как фаната космосимов, очень расстраивает такое состояние игры, ведь уже с десяток лет мы ждём масштабный эпик, а получаем лишь обещания и вот такие отбрывки инфы о состоянии видеоигры. Кажется, что позволили на это именно те фанаты, что дали Робертсу жировать на своих деньгах и ничего не делать. Очень грустно. Ждём самый масштабный мамонт-гейт в истории индустрии, если ничего не изменится. 😏Подписаться на IGM

Очередная отставка правительства — это как черновик, который отправили на доработку Политики порой напоминают тексты, требующие постоянной правки. Вот и в Армении правительство подало в отставку, но это лишь формальность, прописанная в конституции. Как рутинная редактура перед сдачей большого проекта. Удаленная работа часто учит нас видеть суть за внешними движениями. Президент принял отставку, а правящая партия тут же выдвинула прежнего кандидата. Иногда изменения — это лишь способ подтвердить текущий курс, чтобы всё было по правилам. Главное — понимать, какая правка действительно меняет смысл, а какая является лишь технической необходимостью. Дорогой редактор | 📵 «Выйти из сети» А если исчезнет весь интернет?

🚴 Asus превращает обычный велосипед в электрический Обычно переход на электротягу означает покупку нового велосипеда. Asus предлагает вариант подешевле: клипсу, которая цепляется на тот велик, что у вас уже есть. Устройство называется Oxiis E250G1 Intelligent Bike Booster и состоит из двух частей — мотора и съёмной батареи. Обе крепятся на подседельный штырь. Мотор крутит заднее колесо роликами, так что ни цепь трогать, ни втулку менять не придётся. Характеристики: 🔸Мощность 250 Вт номинально, до 500 Вт на пике 🔸Батарея 158,4 Вт·ч, снимается для зарядки 🔸Запас хода до 50 км в режиме Eco и около 10 км в Sport 🔸Полная зарядка примерно за два часа, через 100-ваттный USB Type-C Power Delivery 🔸Вес 3,7 кг вместе с батареей 🔸Максимальная скорость 32 км/ч Режимов три: Eco растягивает батарею, Normal для повседневных поездок, Sport — для крутых подъёмов. Плюс работает Adaptive Boost Technology: система считывает уклон впереди и сама решает, сколько добавить на горке. По совместимости всё довольно щедро. Подходят колёса от 16 до 29 дюймов и 700C, покрышки шириной до 60 мм, зажим подседельного штыря рассчитан на диаметры от 25,4 до 34,9 мм. Городские, шоссейные, складные — Asus заявляет поддержку всех. Ещё есть встроенный умный задний фонарь, который сам понимает, что вы тормозите, и загорается. Цену и сроки Asus пока не назвала. Поставили бы такую штуку на свой велосипед? @droidergram

🌟 MiDashengLM-Gen: генерация комплексных звуковых сцен Команда MiLM Plus из Xiaomi опенсорснула генератор звука по текстовому описанию, который создаёт целостные аудиосцены из речи, музыки, звуковых эффектов и фоновой акустики окружающей среды. Под капотом - собственный аудиотокенизатор MiDashengLM-0.6B, построенный по архитектуре DashengTokenizer, и дообученная языковая модель Qwen3-1.7B, работающие в связке с Flow matching на базе DiT. Данные для обучения из двух источников: первый - приватный суперсет ACAVCaps на 77 тысяч часов с речью, музыкой и эффектами, второй - микс TTS-корпусов Emilia, LibriTTS, LJSpeech, AISHELL-3, WenetSpeech4TTS. Русский язык модель знает, в речевой части ACAVCaps его доля 4,66%, но основа обучения всё же английский (54%) и китайский (24,5%). В TTS-сетах русского нет вообще, и это видно по качеству (13,19% ошибок против 2,42% на английском). Управление в промпте задаётся тегами: <|caption|> - описание всей сцены; <|asr|> - текст для озвучки голосом; <|speech|> - тон, эмоции, стиль голоса; <|sfx|> - звуковые эффекты; <|music|> - описание музыки; <|env|> - окружающая среда. Указывать нужно все, а если поле неприменимо, туда идёт <|unknown|>. У чистой речи, например, заглушки стоят в полях музыки и эффектов. Смысл в том, чтобы управляющие факторы не слипались друг с другом. Модель видит явное разделение и не пытается вывести стиль говорящего из описания фонового шума. На выходе - трек в формате WAV с частотой дискретизации 16 кГц. Длина ограничена до 20 секунд, на более длинных таймингах модель не проверяли. 🟡Тесты

Прямых аналогов среди открытых моделей почти нет, поэтому авторы сопоставляют систему с узкоспециализированными по каждой задаче и со своим же предшественником Dasheng AudioGen.

Основная причина для гордости - разборчивость речи. На английском Seed-TTS доля ошибок упала с 12,15% до 2,79%. Мультиязычность тоже подтянулась, но до уровня Qwen3-TTS и Seed-TTS система не дотягивает. Вин-стрик по эмоциям на CV3-Eval, где эмоция подсказана текстом, - 0,98 радость, 0,96 грусть, 0,92 злость. По генерации отдельных звуков в AudioCaps система уступает TangoFlux (FAD 5,01 против 2,26).

В планах - клонирование голоса, подтягивание низкоресурсных языков и управление по времени.

📌Лицензирование: Apache 2.0 License 🟡Страница проекта 🟡Веса 🟡Arxiv 🟡Демо 🖥GitHub @ai_machinelearning_big_data #AI #ML #TTA #TTS #TTSFX #MiDashengLM #Xiaomi

НАХРЕН ДЕНЬГИ, Я ИДУ ЗА ОПЫТОМ Один из моих любимых актеров Мэттью Макконахи рассказывал в интервью как он выбирает новые роли и почему это может занимать очень много времени.

Нахрен деньги, я иду за опытом. Если я читаю роль, от которой меня трясёт, которая бросает вызов тому, как я живу в реальной жизни, которая проверяет меня как человека, вот за чем я иду.

Мне кажется, что принцип «кем я стану после того, как это сделаю?» идеально работает и с выбором компании, которую ты хочешь создать или в которой хочешь работать. Задача, которая сначла пугает, скорее всего, больше всего тебя изменит и вынудит стать сильнее себя нынешнего. Это круто. Но все же в совокупности с хорошим вознаграждением!

iQOO представила новый субфлагман Neo 11 Ultra Модель во многом повторяет прошлогодний iQOO Neo 11, но несколько важных улучшений всё же есть. Смартфон получил новый дизайн, чип Dimensity 9500M, улучшенный дисплей и аккумулятор ёмкостью 9100 мАч. Изменилась и цена. По сравнению со среднебюджетным Neo 11 она выросла сразу на тысячу юаней. Основные характеристики: • Дисплей: 6,83" 3200х1440 LTPS AMOLED, 144 Гц • Чипсет: MediaTek Dimensity 9500M • Камеры: 50 Мп + 8 Мп ширик + 16 Мп селфи • Память: 12+256, 12+512, 16+256, 16+512 ГБ • Связь: 5G, NFC, Wi-Fi 7, Bluetooth 5.4 • Биометрия: сканер отпечатков в экране (ультразвуковой), распознавание лица • Влагозащита: IP68/69 • Аккумулятор и зарядка: 9100 мАч, 100 Вт • Цена: от 3699 юаней (~46 700 ₽)