Что меняется при переходе от разработчика к тимлиду? Для разработчика переход в управление означает непривычную смену приоритетов. Можно писать меньше кода, но работать больше. Вместо собственных закрытых задач приходится отвечать за сроки, чужие ошибки, конфликты и результат всей команды. При этом одной технической экспертизы уже недостаточно. Зато и зарплатные перспективы соответствующие. По данным Хабр Карьеры, медианная зарплата лида бэкенд-разработчиков составляет 450 тысяч рублей в месяц, а ML-разработки — 503 тысячи. Но как понять, что вы готовы к такой роли, какие навыки стоит развивать и с чего начинать переход в управление? Давайте разбираться.

Я отказался от оффера на 200 000$ в год. Чистыми У меня есть общий чат с друзьями из Беларуси, и иногда мы там обсуждаем зарплаты. Однажды посчитали и удивились: на руки, после налогов, программисты в Беларуси получали не меньше, чем в Европе. А жизнь там дешевле. Казалось бы, зачем тогда уезжать? Со стороны кажется, что айтишники переезжают туда, где больше платят. Нашёл оффер побольше — собрал чемоданы. Я тоже много раз об этом думал. И однажды мне предложили столько, что пришлось крепко задуматься. В 2016 мне предложили работу в Саудовской Аравии. — 150 000 фунтов стерлингов в год + оплаченное жильё, проезд и питание. Это 200 000$ прямо в карман. Каждый год. Решать один я не хотел. Мы с женой долго об этом думали и обсуждали, и, это были не самые простые разговоры.

В итоге я решил отказаться

В Саудовской Аравии у моей жены не было бы вообще никаких прав. А мы считаем, что женщина - человек. Такой образ жизни нам не подходит, сколько бы за него ни платили. Но не подумайте, что деньги для меня ничего не значат 🙃 Было ещё одно предложение. Мы оформляли покупку квартиры в Амстердаме, и тут мне предложили переехать с семьёй в Нью-Йорк. Компания с трудом согласилась на 100 000$ в год. Для Нью-Йорка этого было мало. Не совсем мало, а мало для семьи из 3 человек, где работаю я один. Здесь как раз решили деньги, и мы снова остались. Так что считать приходится всё: деньги на руки, цены, права, безопасность, будущее детей. Иногда одно перевешивает другое. Счастье моей семьи - куда более высокая цель, нежели просто зарабатывать большие суммы — Давайте наберём тут "40 🔥", буду чаще писать такие истории #личное · yt · tg · ig

/А будут ли вообще грейды и зарплатные вилки на рынке труда будущего?/ Раз уж мы всю неделю обсуждаем, как ИИ будет менять рынок труда, у меня появилась ещё одна интересная мысль. А что, если через несколько лет привычная система зарплатных вилок и грейдов начнёт терять смысл? Представьте рынок труда, на котором ИИ умеет практически в реальном времени сопоставлять стоимость навыков, опыт, результативность и спрос на конкретных специалистов. И вместо условных 200 тысяч для миддл-аналитика у каждого появляется своя, гораздо более точная рыночная стоимость. Почти совершенная конкуренция на рынке труда, о которой нам рассказывали на экономике! И тут мне попалась интересная статья о том, как в Сбере уже сейчас пересматривают зарплаты с помощью ИИ - занятный первый шаг в эту сторону. Логика довольно понятная: одинаковая индексация всем на 10% плохо работает, когда один сотрудник уже получает выше рынка, другой отстаёт от него на 20%, а третий за последний год сильно вырос профессионально. Поэтому в Сбере используют ИИ-модель, которая учитывает ситуацию на рынке труда, стоимость конкретной профессии в конкретном городе, результативность и траекторию развития сотрудника. На основе этих данных формируется персональная рекомендация по повышению зарплаты, при этом окончательное решение остаётся за руководителем. Мы привыкли думать о росте зарплаты через повышение, переход на следующий грейд или смену работодателя. Но два человека с одинаковой должностью и стажем могут получать совершенно разную зарплату. И технологии позволяют работодателям гораздо точнее учитывать эту разницу, даже если формально оба сотрудника остаются на прежних позициях. Мне кажется, это интересный сдвиг для карьерных стратегий. Если так, то всё большее значение будет иметь то, как меняется рыночная стоимость наших навыков внутри текущей роли, а не только то, насколько успешно мы двигаемся по корпоративной лестнице. Но есть ещё один нюанс: если работодатели, благодаря ИИ, научатся гораздо точнее оценивать рыночную стоимость сотрудников, а сами сотрудники по-прежнему будут ориентироваться на средние зарплаты с джоббордов, получится довольно существенная асимметрия информации. И тогда вместо обещанной совершенной конкуренции мы рискуем получить рынок, на котором одна сторона знает о стоимости труда гораздо больше другой. Поэтому кажется логичным, что следующий интересный этап развития карьерных ИИ-инструментов - научить самих людей так же хорошо оценивать собственную стоимость на рынке, как это постепенно учатся делать работодатели.

Чем меньше вам собираются платить, тем быстрее надо бежать подаваться на вакансию 😂 Правильный ответ на вчерашнюю загадку $80K. Я тут получила доступ к данным по 1,35 млн вакансий в США, и первая же закономерность меня удивила. Оказывается, чем выше зарплата, тем дольше вакансия остается опубликованной на сайте работодателя. До $100K — 29 дней $100–150K — 36 дней $150–200K — 45 дней $200K+ — 50 дней То есть вакансии с зарплатой $200K+ живут почти в 1,7 раза дольше, чем вакансии до $100K. Я сначала подумала: ну понятно, просто низкооплачиваемые позиции чаще junior, а senior и executive искать сложнее. Но нет. Если взять только senior roles, картина практически такая же: 30, 36, 45 и 52 дня соответственно. Почему так? Есть несколько гипотез. Первая, на менее оплачиваемые позиции может быть больше подходящих кандидатов, проще требования и короче hiring process. Вторая, которая мне особенно интересна: кандидаты сами себя дисквалифицируют из вакансий с зарплатой $200K+. Даже если по опыту вполне подходят. Видят зарплату, название компании, требования и решают, что это не их уровень. Хотя hiring manager, возможно, решил бы иначе. Третья, высокооплачиваемые вакансии могут дольше висеть из-за сложности согласований, требований к кандидату или потому, что компания собирает pipeline на будущее. Но это всё гипотезы. Данных по количеству applicants у нас нет, поэтому проверить причины пока невозможно. Что из этого следует для поиска работы? Если ищете работу до $100K, я бы особенно не откладывала отклики на потом. А если целитесь в $200K+, не надо автоматически отсеивать себя из-за зарплаты. Пусть лучше работодатель решит, подходите вы ему или нет. Это первая находка из большого исследования. Дальше покажу, что происходит с remote, seniority и AI-вакансиями. Там тоже есть сюрпризы. #statistics #сша

Читатель в комментариях спрашивает, как быть, если тебя не ценят на работе и не поощряют за инициативу, а какой-то «умник» в ответ предлагает устроить итальянскую забастовку: «Будь неэффективным. А вся эффективность и допы за дополнительную оплату», - советует дурачок. Братцы, нет ничего тупее и глупее, чем воевать с работодателем. Вся суть найма в том, что ты обмениваешь свой самый ценный жизненный ресурс - время, на деньги. Причём, на деньги здесь и сейчас (зарплата) и на деньги потом (будущая зарплата, карьерные перспективы). Если ты даже смог «победить» работодателя, то максимум, что ты сможешь «отжать» - это деньги сейчас, но никто никогда не заставит работодателя платить тебе больше или развивать твою карьеру. Ну не уволит он тебя (хотя любого человека можно уволить, вопрос только условий). И чего? До конца дней сидеть на жопе ровно на одной позиции на одной зарплате? В чём идея? Какая цель? Какой план? Наоборот, если твой работодатель на тебе поставил крест и не предлагает тебе роста, надо бежать с этой работы и искать ту, где платят и сегодняшними деньгами, и будущими. А самому себя загонять в карьерный тупик (а с учётом инфляции в падение) - это самое тупое карьерное решение ever. Отжать можно только копеечку сейчас. Рубль завтра можно только заработать.

Свежий подгон на тему торга по офферу. Берём на заметку, если скоро будет актуально. Хочу показать вам разбор от Aakash Gupta, который разложил переговорную позицию при оффере на несколько четких этапов: от оценки грейда до финальной подписи. Почти все гайды пишут под идеальный сценарий, когда у вас на руках два конкурирующих предложения и вы ими красиво манипулируете. В реальности оффер чаще всего один, а иногда вы сидите без работы и рады любой позиции. И кажется, что в таком положении торговаться нельзя. Но если разложить процесс по шагам, получается, что обсуждать условия можно и нужно всегда. Вот как выглядит переговорный фреймворк по этапам: 1. Торг за грейд (до того, как вам назвали цифры) Самый денежный шаг, про который часто забывают. Зайти на позицию Lead вместо Senior или Senior вместо Mid автоматически поднимает всю зарплатную вилку. Это даёт гораздо больше денег, чем попытки выбить +5% к базовой зарплате на нижнем грейде. Если чувствуете, что вас занижают по уровню, продавливайте правильный грейд еще на финальных собеседованиях. 2. Пауза и трезвая математика Никогда не соглашайтесь на оффер прямо на звонке, даже если цифра выглядит космической. Запросите полные условия на почту и берите паузу на 24-48 часов. Посчитайте реальный кэш на руки, а не красивый Total Comp из письма. Помните: RSU и опционы в стартапах это просто лотерейный билет, а не гарантированный доход. 3. Поочерёдное включение рычагов Если компания упёрлась в потолок зарплатной вилки по базовой окладу, не сдавайтесь и переходите к следующим рычагам: • Sign-on бонус. Разовую выплату при входе рекрутерам согласовать проще всего, потому что она не раздувает постоянный фонд оплаты труда. • Досрочный пересмотр. Договаривайтесь на performance review не через год, а через 6 месяцев. • Условия и дата старта. Гибкий график, оплата обучения или лишняя пара недель отдыха перед выходом тоже имеют вполне конкретную стоимость. 4. Партерская позиция без ультиматумов Ваш главный рычаг это не второй оффер, а чужое время. На вас уже потратили десятки часов собеседований и заново проходимый этот процесс никому не нужен. Поэтому заход в торг всегда идет через позицию партнера: «Я супер заряжен прийти в команду и хочу сделать выбор без колебаний. Что мы можем сделать, чтобы сократить разрыв до X?». 5. Финальный зажим Страх отзыва оффера это миф. В разборе нет ни одного случая, когда предложение забрали за сам факт торга. Худшее, что скажет рекрутер: к сожалению, это наш максимум. Предложения отзывают за неадекватность и хамство, а не за то, что вы умеете считать деньги. Что думаете? Источник: Product Growth (Aakash Gupta) #PG_размышления @productgames

💰 Оттенков серого все меньше: теперь только каждый одиннадцатый россиянин получает серую зарплату С 2006 года доля граждан, получающих зарплату "в конверте", снизилась с 19% до 9% работающего населения. Об этом говорит ВЦИОМ. Чаще — хоть и не слишком — с этим сталкиваются те, кто работает в негосударственном секторе. Также связь прослеживается с материальным положением: чем ниже россияне оценивают свой доход, тем чаще они сообщают о полностью или частично серой зарплате. Однако отношение к зарплате "в конверте" все равно достаточно терпимое: 46% выбрали вариант "скорее с пониманием". За последние три года их доля выросла на 4 п.п. Более половины респондентов (55%) согласились бы получать зарплату неофициально, если бы ее увеличили вполовину. А 37% — совсем против такого варианта. 📍 Подписаться на канал | Мы в MAX

53 поста, чтобы найти работу этиой осенью 🍁 Пару раз в год я делаю подборку самых полезных постов с этого канала, чтобы вы могли легче найти работу или получить повышение. Сейчас осень, и несмотря на то, что рынок чуть сошел с ума и сезоны найма сместились, осень — все еще лучший сезон для поиска работы. Сохраняйте себе, пересылайте друзьям 🔥 Процесс поиска работы → Как пробить фильтры на hh? → Как напоминать о себе рекрутерам? → Что делать, если был попрыгунчиком и часто менял работу? → Почему вам не отвечают на отклики? (и как это исправить) → Как правильно искать работу на рынке работодателя? → Топ способов найти работу через Linkedin Резюме и сопроводительное → Как описать достижения через цифры → Саммари в резюме: как писать и почему оно важно → 5 глупых вещей, которые портят вам всё резюме → Как описывать свой карьерный рост в резюме → Уберите лишнее из своего резюме → Как и зачем писать сопроводительные → Примеры отличных сопроводительных Интервью → Почему вы считаете, что подходите на эту роль? → 60 типовых вопросов на интервью (с ответами) → Обязательный чек-лист по подготовке к важному собеседованию → Как выходить на видео-интервью с рекрутерами? → Как объяснить большой пробел в резюме? → Какие ваши слабые стороны? → 4 кейса из вашей карьеры, чтобы проходить любое интервью → Как отвечать на самый частый вопрос на интервью? → Как хакнуть интервью на английском? → Топ-1 вопрос, чтобы задать на интервью → Как рассказать о себе на интервью (часть 1) → Как рассказать о себе на интервью? (часть 2) Разговор о деньгах → Сколько зарабатывают топы? — исследование → Никогда не ставьте зарплату в резюме → На чем строится ваша рыночная стоимость? → Как узнать свою рыночную стоимость? → 3 способа, как зарабатывать в найме больше → Почему ваши коллеги получают прибавки, а вы нет? → 5 фраз, которые убивают вашу зарплату на собеседовании → Как начать разговор о повышении? → Еще 7 фатальных ошибок при переговорах о зарплате Карьерная стратегия → Что такое портфельная карьера и как ее создать? → Какой следующий вопрос задаст мой руководитель? → Техника защищенных часов для вашего карьерного роста → Рекомендации с прошлого места: кого просить и что говорить → Как не вылететь на испытательном сроке? → Почему так много людей несчастливы на работе? → Как найти дело жизни? (и надо ли это делать) → Почему работа мечты — это миф? → Топ-3 недооцененных карьерных решения → Топ-3 переоцененных карьерных рещения → Что делать если вы выгорели? → Что делать с карьерой в 30, чтобы не остаться за бортом в 45? Рынок → В какие профессии податься до 2030-го года? → Обзор зарплат 2026: где рост, где стагнация, а где пузырь → Как стать менеджером, которого не сократят → Надо ли вам войти в айти: часть 1, часть 2 и часть 3 → Сколько зарабатывают офисные сотрудники в РФ? — исследование → Забудьте о том, как было три года назад. Сейчас не так → IT-рынок после хайпа: куда идти тем, кто вошёл на пике С вас лайки, репосты, огоньки 🔥 #топ

Сколько вы зарабатываете? История из родного мне Екб! Проектный UX/UI дизайнер в B2B, Екатеринбург Работаю один, вообще. Две зарплаты на 720000 руб, плюс фриланс Где: Elikov.ru [Автор решил прорекламировать сам себя, а я и непротив, деньги взамен были показаны] Семейное положение: Супруга, не работает. Ребенок-подросток. Финансовый статус: Устойчивость, есть подушка и путешествия несколько раз в год. Хватает на еду, одежду, гаджеты, театры, медицину и образование всем троим. Отдыхаем по России в отелях и санаториях пару раз в год. Обновил авто. Стремлюсь к стабильному 1млн в месяц. Надо понимать, что весь доход делится на 3 человек, так что 1млн - это только 333т. на нос. Инвестированием в бумаги не занимаюсь. Это другая профессия. __________________________________________ Расскажите вашу историю анонимно #cкольковызарабатываете

Поскольку я тут искал работу, столкнулся с интересным явлением. Разговариваю с фаундером из США, говорю: вот то-то и то-то могу, как раз то что вы делаете, я уже делал, up to speed, так сказть. Он говорит: ага, хорошо, вижу. Денег сколько хочешь? Я говорю: столько-то. А он такой: а, ты в Европе? Мы тебе тогда меньше заплатим. Мы всем так делаем. Региональные зарплаты. Я понимаю, если я тут бы устраивался в местную компанию, которая обслуживает местных клиентов. Вопросов бы не было. Или если бы, скажем, компания была бы в основном в одном месте сосредоточена, а я типа такое исключение, и им это мешает как-то. Но нет, компания ремоут, вообще без разницы, кто откуда работает. Но платить мы будем сколько у вас там принято получать, а не сколько у нас тут принято платить. Еще такую фразу сказал: «Ты же понимаешь, что для нас платить человеку в США это вообще не то же самое, что платить человеку в Европе»? Я конечно промолчал, но на самом деле не понимал: для вас это ровно то же самое. Вы ровно столько же денег тратите. Ну там плюс-минус какие-то проценты на отчисления государству, но не на полторы зарплаты же. Можно сказать: капитализм, платят настолько мало, насолько могут. Но в чем тогда с точки зрения сотрудника плюс идти в американскую компанию и получать столько же, сколько и в местной? Казалось бы, выгоднее нанимать из глобального пула, а так получается американские компании ограничивают себя только американцами, а тем, чем могли бы привлекать европейцев (высокими зарплатами) не пользуются. Короче, я до сих пор не понимаю. Объясните?

Ваших спецов уводят не хантеры 🔵 В прошлом посте разбирали, кого имеет смысл брать, пока на рынке много свободных специалистов. Но у этой истории есть вторая сторона: тех же спецов сейчас ищут ваши конкуренты. И смотрят они не только на свободных, но и на тех, кто уже где-то работает. Меня часто спрашивают, как защититься от хантинга. Отвечаю: бояться, что человека кто-то позовёт и он рандомно согласится, смысла нет. Приглашение срабатывает в момент, когда ваш сотрудник уже смотрит по сторонам. Так что если нанимать вы не планируете, а сильные люди в команде есть, задача у вас другая: удержать тех, кто уже с вами. Вот что для этого делаю я: 🔵Понимаю, сколько человек стоит на рынке. Смотрю медиану на HeadHunter: беру 10 вакансий и 10 резюме по его позиции, сверяю их и дальше двигаюсь по этой медиане. Держусь в вилке и вовремя повышаю. Потому что если специалист на рынке стоит Х рублей, а вы платите ему на 30% меньше, рано или поздно он об этом узнает. А если разрыв ещё и растёт, он начнёт искать работу сам, без всяких хантеров)) 🔵Понимаю, чего он хочет. Для этого нужны регулярные один на один: сверяемся, чего человек хочет и какие у него сейчас обстоятельства по жизни. И уже от этого предлагаю ему трек развития. Варианты: -Хочет амбициозных задач, расти в руководителя. Могу я ему это дать? Если да, надо давать. Если нет, то это вопрос времени, и удержать чем-то другим вряд ли получится. -Хочет расти горизонтально: более сложные проекты, обучения, консультации. Супер, это можно давать. Только этим надо заниматься — прописывать индивидуальный план развития и дальше с ним работать. -А кто-то не хочет никуда развиваться вообще. Хочет стабильно работать и вовремя получать зарплату. Тоже нормальный вариант, просто обеспечивайте. 🔵Отношусь по-человечески. Спасибо, пожалуйста, спрашивать мнение. Быть на равных, в формате взрослый — взрослый. Звучит банально, а именно этого не хватает чаще всего. При соблюдении всех этих прицнипов всё должно быть хорошо. Но ничто не отменяет риска: у вас может быть бесконечно суперский контакт с человеком, а ему предложат зарплату в несколько раз выше, или его толкнут личные обстоятельства и собственные амбиции. Прикрутить человека к батарее и надеяться, что он будет с нами на века, мы не можем... Так что каких-то секретных лазеек нет. Есть просто адекватная работа с сотрудником: понимание его целей, его трека развития и того, чего он вообще хочет по жизни.

"Мы его удержали." Коммерческий директор зашел в кабинет со словами "я ухожу". Через час вышел с прибавкой в 25%. Все выдохнули. Кризис закрыт. Победа. А теперь честно: вы не удержали человека. Вы купили отсрочку по цене победы. Он не проснулся утром с внезапным желанием получать на четверть больше. Он месяцами проходил интервью на стороне. Торговался с другой компанией. Держал оффер в кармане. И только после этого зашел к вам со словами "я ухожу". Решение он принял давно. Вы узнали об этом последним. Кейс из практики. Финансовый директор дистрибьюторской компании. Зарплату подняли на треть, чтобы "не потерять ключевого человека". Все расслабились. Семь месяцев спустя он ушел. К той самой компании, которая делала ему оффер весной. Просто дождался годовой премии. Собственник потерял не только директора. Он потерял семь месяцев, в которые не искал замену, потому что "вопрос же решен". Диагноз простой. Контрпредложение - не ответ на вопрос "почему он хотел уйти". Это ответ только на вопрос "сколько стоит, чтобы он остался физически". Человека купили деньгами. Не убедили смыслом. Он просто ждет более удобного момента, чтобы выйти в дверь, которую уже присмотрел. И есть вторая цена, о которой в моменте эйфории никто не считает. 🔻 Остальные сильные люди в команде быстро считают эту математику. 🔻 Понимают, каким языком в компании на самом деле разговаривают о деньгах. 🔻 И тоже начинают тихо ходить на собеседования. Не потому что хотят уйти. Потому что вы только что показали им, как в этой компании покупают лояльность. Разворот неудобный, но простой. Узнавайте, почему уходят лучшие, за полгода до заявления. Не в момент, когда оффер уже подписан. Платите за результат вперед, не за ультиматум. А если человек все же дошел до фразы "я ухожу", не спрашивайте "сколько тебе надо". Спросите: "что должно было произойти раньше, чтобы ты не оказался здесь сегодня". Сколько человек вы удержали контрпредложением в этом году? И сколько из них все еще с вами через год?

🚹 Женщины жёстче держат зарплатную планку Согласно опросу SuperJob среди 3 тыс. россиян, 52% готовы снизить зарплатные ожидания на собеседовании. Но мужчины и женщины торгуются по-разному. 🔵39% женщин вообще не готовы уступать — против 32% мужчин 🔵Средняя допустимая уступка: 9,9% у женщин и 11,1% у мужчин 🔵Среди работающих кандидатов 40% не готовы снижать запросы, среди безработных — 29% 🔵В среднем соискатели готовы уступить 10,5% — в январе было 9,5% На первый взгляд разница кажется небольшой. Но за ней может стоять важная особенность переговоров: зарплатные ожидания формируются не только из расчёта, но и из ощущения собственной устойчивости на рынке. Работающий кандидат чаще может позволить себе не соглашаться на менее выгодные условия, тогда как безработный нередко воспринимает уступку как плату за скорость и определённость. При этом готовность уступить не всегда означает слабую позицию. Иногда кандидат сознательно меняет часть дохода на более сильную роль, гибкий график, понятную перспективу роста или спокойную рабочую среду. Вопрос не в самой уступке, а в том, понимает ли человек, что именно он получает взамен и насколько это соответствует его долгосрочным целям. Для HR: уступчивость не равна адекватной самооценке. Если оффер зависит от умения торговаться, компания может сама закреплять разрыв в оплате и нанимать не тех, кто сильнее, а тех, кто осторожнее на переговорах. Решение — заранее определённые вилки, прозрачные критерии уровня и единая логика пересмотра компенсации. Для сотрудников: до интервью зафиксируйте нижнюю границу и условия, при которых готовы её пересмотреть. Если бюджет ниже, обсуждайте не только сумму: пересмотр через 3–6 месяцев, бонус, гибрид, обучение или расширение зоны ответственности. Хорошие переговоры — это не попытка любой ценой получить максимум, а способ проверить, совпадают ли ваши ожидания с реальными возможностями компании. ✅ Вывод Переговоры о зарплате — не тест на скромность или лояльность. Для HR это повод стандартизировать офферы и снижать зависимость от личной манеры кандидата торговаться, а для сотрудника — заранее определить минимум, аргументы своей ценности и цену возможного компромисса.

Опыт не определяет нашу зарплату. Её определяет компания и наше позиционирование. Я разобрал 138 зарплат Program и Project менеджеров на levels.fyi. Вот что нашёл: 📌 Разница зарплат - от €50K до €181K в год. В 3,5 раза, Карл. ➥ 20 лет опыта в Siemens - €125K ➥ 7 лет в HelloFresh - €62K ➥ 5 лет в Cariad - €110K Выглядит, что длительность опыта вообще никак не влияет на зарплату. 🔥 Кто платит больше всех (медиана): 1️⃣ Siemens - €136K 2️⃣ Accenture - €131K 3️⃣ Delivery Hero - €117K И город решает: Frankfurt €110K → Munich €106K → Berlin €103K. За «атмосферу» Берлина ты доплачиваешь из своей зарплаты. 💡 Может ли PM зарабатывать больше? Конечно. И тут вопрос не опыта, а стратегии позиционирования: → Уход в техническую часть. Technical Program Manager - это сразу +20-30% к вилке. Смотри сам: Google платит TPM €162K, Microsoft - €150K, Amazon - €141K. Это Германия, не США. В США это изи 300к. → Рост до Principal. Уровень дохода от €130K. Мой максимальный разговор по Германии был на €180K. → Свежий пример: позиция TPM в Google - €160K кэшем плюс стоки и equity. Итого под €200K+. В Германии, да. Что с этим делать: ✔️ Мониторь рынок постоянно - ты должен знать свою вилку до того, как сядешь на salary negotiation ✔️ Строй карьерную стратегию и план развития с твоим менеджером ✔️ Нет такого плана - инвестируй время в личный бренд. Он работает на тебя, даже когда менеджер - нет Я поэтому и занимаюсь LinkedIn сам, чтобы не зависить от настроения своего лида. Проверим, у кого как: 🔥 - есть план развития с менеджером 👀 - плана нет, и в ближайший год хочу новую работу

Взгляд 3. Руководитель → сотрудники: "я им плачу – что еще надо? почему все время что-то происходит?!" Смотрите, руководитель всегда в тисках – над ним или еще больший руководитель, или акционер, или «налоговая и рынок», а «снизу» – команда Когда-то я использовала метафору (мы работали в стартапе, я только пришла, и проблем было столько, что впору было сойти с ума) Мне казалось, что я мамочка тридцати ангелочков: и пока мою одному жопу, а в очереди на процедуру еще трое, пятеро подрались, один выпал из окна, кто-то поджег штору, двое тащут за хвост из под дивана кота, и все одновременно орут (мы с котом в наибольшем ужасе) В общем, у руководителя есть деньги (часто – нет), есть задачи и есть люди, которые вроде бы должны за деньги эти задачи решать. Ведь так? Ведь так?? Однако, зарплата только обнуляет недовольство, деньги – просто гигиенический фактор Да, несправедливо низкая – это яд. Справедливая – это просто окей :) А вот индексация на 5% может еще и бесить Это все классика Герцберга – одна из лучших статей HBR – Forget praise. Forget punishment. Forget cash. You need to make their jobs more interesting Я помню, как сама стала говорить на собеседованиях – деньги – это понятно, спасибо, они же и не могут тут другие быть. А что у вас еще есть для меня? 😁  Мало того, что зарплата – гигиенический фактор, так еще и мартовская прибавка невидима к сентябрю Новая цифра практически мгновенно становится новой нормой, а само ожидание поощрения сохраняется. Вот такой парадокс :) Иногда еще и пробуждает в людях аппетит! Это гедонная адаптация – ты бежишь, доход растёт, повышаются расходы, статус, а точка, в которой "наконец хорошо", отъезжает вперёд с той же скоростью Плати достаточно или не плати вовсе – еще один важный парадокс Весь прошлый год обсуждали в коучинге ситуацию, где генеральный директор требовал-требовал, мучал-мучал кипиаи и команду, а там бонусов-то, мама дорогая, аж по три копейки на нос. Менеджмент (а) ржал по углам личных чатиков (б) ужасно злился Маленькая доплата хуже всего – человек мог бы думать "я помогаю, это важно", но он начинает думать "что за фигня, это столько не стоит" В Биг4 моему другу повысили зарплату когда-то на десять тысяч рублей гросс в год. Мы курили, смеялись сквозь слезы, делили на калькуляторе. Он поклялся хранить то "письмо счастья" всю жизнь Но главное в том, что с людьми все время что-то происходит – выгорают, конфликтуют, теряют интерес и уходят... Деньги не лечат это по простой причине: они не входят в список причин Перегруз, бессмысленные задачи, отсутствие роста, непредсказуемый руководитель, сломанные процессы – добавить зарплату в такой ситуации, это как бахнуть кеторол, чтобы не болело горлышко во время простуды 🔗 Кружок кройки бытия

Давно не было материалов по подготовке к интервью! Давайте разберем один из самых важных вопросов на recruiter screen: What are your salary expectations? И сразу reality check: в США первое собеседование очень часто проходит просто по телефону. Вам звонит рекрутер, никакого Zoom, вы сидите и разговариваете с телефоном. Такая культура, оторви и выбрось. Теперь про деньги. Есть несколько стратегий ответа на вопрос про salary expectations. 👉🏻Вилка уже указана в JD. Самый простой вариант. Не надо придумывать новую вилку и начинать торговаться с самим собой. Можно ответить: “My expectations are within the range posted for this role. At this stage, I’d like to learn more about the position and the overall compensation package.” Все. Вы подтвердили, что бюджет вас устраивает, но конкретную цифру пока не назвали. 👉🏻Вилки в JD нет, но компания большая. Идем исследовать. Смотрим Levels.fyi, Salary.com, Glassdoor Salaries и другие источники и пытаемся понять, сколько именно эта компания платит людям вашего уровня. Тогда можно сказать: “Based on my research, the company’s compensation for this type of role is within my expectations. I’d be happy to discuss the exact number once I understand the scope and level of the position better.” То есть опять не торгуемся сами с собой на первом звонке. 👉🏻Самый веселый вариант: информации нет вообще. Ни вилки, ни нормальных данных по компании. Тогда исследуем эту позицию в этой локации и понимаем market range. Я бы ориентировалась на верхнюю часть вилки, если ваш опыт ее действительно поддерживает. Например: “Based on my research for similar roles in this market, I’d be targeting the upper part of the market range. As we move forward and I learn more about the scope and expectations for the role, I’ll be able to give you a more precise number. I’m confident we can find common ground if there’s a mutual fit.” Задача recruiter screen: не выиграть salary negotiation. Задача: не назвать случайно цифру на $30K ниже бюджета компании и не дисквалифицировать себя цифрой, взятой с потолка. Сначала выясняем scope, level, expectations и total compensation. Чем дальше вы проходите по процессу, тем больше информации у вас для нормальных переговоров. Hopefully that helps. #interview #interviewtips

Взгляд 2. Сотрудник → руководитель: "Подняли зарплату, что будет дальше?" Давайте перейдем на уровень костяка компании Часто для сотрудника зарплата – это не просто строчка бюджета, а сообщение о ценности – мы тебя ценим на столько-то рублей. Поэтому все про деньги – это не просто деньги, это очень нежная тема Важна не просто зарплата, а моя зарплата относительно других Люди, которые узнают, что получают меньше медианной зарплаты группы, расстраиваются и хотят уйти. Более того, опасения по поводу неравенства в компании усиливают опасения по поводу неравенства в стране :) Вот такие мы "рациональные" существа На заре карьеры, мой друг пошел к принтеру и обнаружил там листочек – справка о зарплате для визы второго инвестиционного аналитика (они работали наравне). Друг ворвался в кабинет к их руководителю и такой, мол, але? Мне тоже зарплату поднимите, почему у него больше? За что вместо зарплаты был жестко выдран начальником Проводили эксперимент над обезьянами-капуцинами – они отказывались от огурца и швыряли его экспериментатору, если соседу за ту же задачу давали виноград :) Нами руководят очень древние механизмы! Доверие к менеджменту стоит денег +1 балл доверия к руководству (по десятибальной шкале) это как +30% к доходу Люди все время пытаются обсчитать на калькуляторе реальность: если у меня токсичный шеф, я буду хотеть доплаты "за вредность" Мы все время повторяем на коучинге руководителей – главнейшая черта менеджера – предсказуемость. Вы должны быть понятными, вы должны все прояснять. А все забивают :) "Как решали" важнее, чем "сколько дали" Помните старый советский анекдот: Голосует на дороге человек. Останавливается машина, он спрашивает: Вы такси? Водитель: Садитесь. Человек: А где же ваши шашечки?! Водитель: Вам шашечки или ехать? Вот людям очень, очень важны шашечки. Просто так повысить зарплату или нечаянно повозить человека на обесценивающих крылатых качелях – даже если прибавка была, осадочек у него останется и радости деньги не принесут Если молча и без объяснений дать денег – тоже не будет эффекта. В любой ситуации лучше всего работает честный разговор – даже если исход для человека невыгодный, но ему все объяснили и процесс прозрачен – все ок Но ведь процесс часто охренительно непрозрачен, а еще – каждый сотрудник с желанием повышения равно плюс одна заморочка в нагруженной управленческой жизни, правда? :) 🔗 Кружок кройки бытия

Как понять, что человек плохо разбирается в контекстах и вряд ли кем-то руководил? Он говорит "да вы бы просто зарплату повысили людям, они станут работать нормально" Однако опыт, подкрепленный исследованиями, показывает, что за деньги лояльность, производительность и счастье не покупается. Почти Взгляд 1: Компания → топ-менеджер. Больше денег – больше отдача? Интуитивно кажется, что да Фактически сверхбонус может ухудшить сложную работу: если вознаграждение исчисляется месячными заработками (а нормальные бонусы так и устроены – сколько годовых зарплат), человек может думать о деньгах, вместо задачи Или представьте себе просто "много денег", которые вам за что-то пообещали. Если ваша работа – когнитивная, такая связка может сужать фокус внимания = вред для задач на инсайт и креативность Работа нормально управленца – когнитивная вся и креативности ужасающе не хватает, в кризис это особенно видно – люди не в состоянии сгенерить "творческий" способ решения возникающих проблем, придумывают только что-то "в лоб" Платишь за метрику – жди беды и креатива (за деньги – да) Забег к метрике, может похоронить другие важные для бизнеса вещи (хрестоматийный пример Wells Fargo – наоткрывали фиктивных доп счетов клиентов – в итоге ни клиентов, ни денег – ушли на штрафы) Это, кстати, объясняет, почему KPI системы не рисуются за пять минут на коленке – в компании все подразделения связаны: результаты могут буквально канибализировать друг друга А еще есть "золотые наручники" – сочетание хорошего компенсационного пакета, статуса  приводит к тому, что человек начинает бояться – нигде больше он не получит ТАКОГО, поэтому чем он занят? Верно – он делает все, чтобы никто и никогда не смог подобраться к его месту Но самое печальное, что и он-то работает в компании не потому что он ее любит и хочет тут быть, готов рвать жопу за результат, а потому что "надо" Это болезнь не только корпораций, но и стартапов – находят на рынке молоденьких звездочек и самородков, дают им ресурсы и думают – ну уж эти-то будут биться А вот нифига подобного, люди очень быстро схватывают правила игры 🔗 Кружок кройки бытия

Можно ли быть плохим программистом и хорошо зарабатывать? 🤔 Порассуждаем на эту тему? Многие до сих пор уверены, что высокий доход напрямую связан с уровнем технических знаний. С одной стороны логично, но реальность несколько сложнее. Я встречала разработчиков, которые действительно очень глубоко разбирались в своей области, могли решить практически любую техническую задачу и пользовались огромным уважением внутри команды, однако их доход оказывался заметно ниже, чем у коллег с гораздо меньшим опытом. При этом встречаются и противоположные ситуации, когда человек производит впечатление сильного специалиста, отлично презентует себя, уверенно проходит интервью и получает высокую зарплату, хотя в повседневной работе его знания оказываются значительно скромнее ожидаемых. Подобная история редко длится бесконечно, поскольку реальные задачи постепенно показывают уровень подготовки, однако на определённом этапе умение общаться действительно способно открыть двери, которые одних только технических навыков иногда не открывают. Что по итогу? Успешная карьера складывается из: профессиональных знаний, умения взаимодействовать с людьми, способность брать на себя ответственность и готовность говорить о собственной ценности. А как считаете вы, что сильнее влияет на уровень дохода разработчика: реальные технические навыки или умение грамотно себя представить?

Кто работает в ночи — тот я Знаете, меня уже можно официально назвать инфоцыганом: рассказываю про успешный успех, деньги, знакомства и прочие атрибуты «вкусной жизни» состоявшегося айтишника. Но оборотная сторона этой медали гораздо более приземлённая: - Я, как и большинство, работаю в найме и не собираюсь из него никуда уходить - У меня тоже есть начальники и интересы компании, которые я должен удовлетворять - Я тоже катаю релизы, чиню прод и, временами, перерабатываю Я самый обычный работяга, который сидит с условными «вами» на созвонах по утрам. Но основное отличие меня и большинства других людей в том, на каких условиях я на этих созвонах сижу В моей карьере можно было жаловаться на процессы, недостаток коммуникации, документации, много чего ещё, связанного с внутренней кухней. Но вот чего у меня не было практически никогда — это каких-то недовольств по поводу условий работы Нет, серьёзно, у меня практически всегда они были не просто хорошими, а, местами, эксклюзивными Посудите сами: - залетел в IT на зарплату в х1.5 выше, чем у меня была после 5 лет опыта в другой отрасли - в ковид работал с Канарских островов, когда всем было нельзя трудиться из-за бугра - после первого года работы нашёл дополнительный заработок - в пике делал 14к зелени в месяц на двух проектах и не скрывал от работодателей наличие второго - мне оплачивали авиабилеты, курсы, проживание и питание ...всё, что угодно, только РАБОТАЙ НОРМАЛЬНО И именно для того, чтобы всегда иметь такие плюшки мне приходится сейчас не спать и разбираться с новым инструментом, который нужен нашей инженерной команде Последний год был для меня невероятно трудным. Я потерял работу и вышел в рынок, не имея адекватной финансовой подушки, жену в декрете и маленького ребенка. Нашёл офигенную работу и очень переживал за результаты испытательного срока, поймал депрессивное расстройство, но смог выкарабкаться и стабилизировать себя А дальше — всё, как всегда. Полный газ! Я настроил свою систему и она меня ведёт, как компас. Я уже точно знаю, что это не везение и не совпадение, а закономерность Люди могут думать про меня всё, что угодно — и я рад читать ЛЮБЫЕ комментарии о себе и видеть любые реакции. Спасибо вам за вашу любовь и ваш хейт! Вы делаете меня лучше каждый день!