Первый сейлз он трудный самый В прошлом посте про кантри-менеджера мы упёрлись в неприятный вывод: даже правильный человек на новом рынке открывает двери, объясняет местные правила — а сделки всё равно закрывает фаундер. С первым сейлзом соблазн переложить продажи ещё сильнее. Он же не «менеджер», он прямо продавец. Логика выглядит железной: мы собрали лиды — с конференций, из аутрича, из первых касаний фаундера, — а обрабатывать их некому, руки у основателя заняты продуктом/ фандрейзингом/ чем там еще фаундер занимается. Значит нанимаем местного сейлза. Он профессионал, он умеет. Дальше почти всегда один и тот же сюжет: полгода зарплаты (внятный сейлз в Штатах это минимум $10К/месяц + %), продажи не идут, вывод:

сейлз попался плохой

Только дело часто не в человеке. Мы попросили его сделать не его работу: сейлз не находит, за что люди готовы платить, он повторяет то, что уже сработало у фаундера — тот же сегмент, та же формулировка боли, тот же аргумент, который закрыл первые контракты. Если этих контрактов мало и они из разных сегментов (один в финтехе, второй в ретейле, третий в производстве), то повторять нечего. На этом этапе работает 2 схемы: либо продает один фаундер, либо фаундер + сейлз по модели «клешня». Фаундер пишет руководителю C-level. Сейлз в то же время — его заместителю (VP или директору департамента). Если ответил топ, то фаундер говорит: «Слушайте, я подключу своего коллегу. Кого с вашей стороны стоит добавить?» Если ответил заместитель, сейлз говорит: «Я подключу нашего фаундера. Может, вашему руководителю тоже будет интересно поучаствовать?» Подробно по шагам писал об это в статье про B2B-продажи для стартапов. Поэтому первый сейлз — не решение проблемы продаж, а усилитель того, что мы уже умеем продавать сами. Пока нет плейбука "Как мы делаем продажи", продаёт фаундер. Отдельно интересно, во сколько сейчас реально обходится первый сейлз. Если нанимали — напишите рынок, вилку и сколько месяцев прошло до первой его самостоятельной сделки. Будет здорово собрать в комментариях картину с разных рынков Андрей Резинкин | Money For Startup

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 23 – Офис, Forbes и мотоцикл на полном ходу Летом 2014-го, с двумя миллионами долларов на счету и подписанными документами о слиянии “Нетологии” и того, что скоро станет “Фоксфордом”, мы почувствовали себя большими. И повели себя соответственно. Ну или, вернее, как нам казалось, должны вести себя большие предприниматели. Первым делом сняли офис в бизнес-центре у метро “Тульская” и затеяли масштабный ремонт: опенспейсы, переговорки, собственная видеостудия для съёмок и трансляций. Ремонт съел чуть ли не четверть всего раунда. Для компании, которая ещё полгода назад помещалась в одной небольшой комнате, это был головокружительный скачок. Параллельно шла гонка к первому сентября. Мы хотели зайти в новый учебный год уже в виде полноценного образовательного холдинга: обучение взрослых digital-профессиям плюс обучение школьников. Но проект, который мы присоединили, назывался “100ЕГЭ” и занимался только подготовкой к экзаменам. За несколько месяцев нужно было переупаковать его в многопрофильную онлайн-школу для учеников с пятого класса. Заодно проекту нужно было новое имя. Мы перебирали варианты – часть рождалась внутри команды, часть предлагало креативное агентство. Победил агентский вариант: “Фоксфорд”. Заплатили за него что-то около тысячи долларов. Забавно, что сегодня работа таких агентств во многом потеряла смысл: мозговой штурм с ИИ быстрее и несопоставимо дешевле. Но тогда тысяча долларов за слово казалась разумной сделкой – и, честно говоря, слово того стоило. К стартующему учебному году нас оказалось больше ста человек. Ещё несколько месяцев назад в компании не было и десятка сотрудников. Слияние плюс агрессивный найм – и команда выросла на порядок за один сезон. Осенью 2014-го вышла статья в российском Forbes – про то, что онлайн-образование начинает показывать свою эффективность и из digital-профессий расширяется в другие направления, в частности в школьное. Наше объединение с “Фоксфордом” приводилось в статье как подтверждение тренда. На фотографии мы с Максом и Лёшей, сооснователями “Фоксфорда” сидели в интерьерах нового офиса. Своё физическое пространство, внимание прессы, инвесторы, планы. Первые пару месяцев мы ощущали себя внутри максимального триумфа. Казалось, что всё уже получилось. На самом деле это было самое-самое начало. Все главные победы и ошибки были далеко впереди. Моё ощущение того времени я могу описать так: ты разогнался до бешеной скорости и несёшься по трассе на мотоцикле, испытывая огромный восторг – и при этом понимаешь, что контролируешь ситуацию только отчасти. Потому что под глянцевой картинкой уже шла притирка. Слияние оказалось делом куда более непростым, чем виделось из кафе, где мы его вдохновенно проектировали. Именно тогда я впервые по-настоящему понял, что такое культура компании. Даже когда у всех участников сливающихся команд добрые намерения, стычки и недопонимания возникают просто от того, что притираются прежде автономные организмы. У каждой команды свои привычки, свой темп, свои представления о правильном – и ни одно из них не написано ни в каких документах о слиянии. Первыми сигналами будущего тяжёлого периода стали периодически возникающие неровности в отношениях команд “Нетологии” и “Фоксфорда”. А главное – всё чаще повторяющиеся мои споры с основателями “Фоксфорда”. О том, как эти трещины превратились в кризис, поставивший компанию на грань существования, – в следующей главе. Несколько выводов из этого периода: – Ощущение “всё получилось” – самый ненадёжный из индикаторов. Чем громче триумф, тем внимательнее стоит смотреть под ноги. – Культура компании становится особенно заметной при столкновении с другой культурой. Сливая команды, ты сливаешь привычки и образы жизни людей – и на их притирку нужно закладывать время и терпение. – Скорость без полного контроля ситуации – не всегда ошибка. Иногда это единственный способ занять рынок. Но нужно честно признаваться себе, что контроль частичный, – самообман на скорости стоит дороже всего.

Как Tesla выжила в кризис В 2008 году Tesla была на грани банкротства: дорогие машины, отсутствие инфраструктуры и почти нулевой массовый спрос. Но компания не только выжила, но и стала символом инноваций. Уроки для бизнеса: 🔹 Уникальность продукта — если вы ничем не выделяетесь, зачем платить больше? Tesla сделала ставку на отличие от всех. 🔹 Решение проблем клиента — Маск продавал не машину, а свободу от бензина и новый опыт вождения. 🔹 Контроль над каналами продаж — отказ от дилеров сохранил прямую связь с покупателем. Подумайте, кто между вами и вашим клиентом? 🔹 Платформа вместо продукта — сеть зарядок, софт, экосистема. Ваш бизнес просто продаёт товар или создаёт комплексное решение? Низкий спрос — это не приговор, а сигнал пересмотреть ценность, которую вы предлагаете рынку. Фаундер | Бизнес и Стартапы

a16z увеличила новый фонд для AI до 8.5 миллиарда долларов Andreessen Horowitz докинула ещё 1.75 миллиарда в свой пятый Growth Fund. Теперь его размер достиг 8.5 миллиарда долларов. Фонд запустили в январе.В a16z говорят, что AI-компании стали расти быстрее, требовать больше денег и выходить на большие оценки гораздо раньше. Деньги пойдут в уже подросшие стартапы, которым нужно масштабировать продукты и выходить на новые рынки. Среди главных направлений — корпоративный и потребительский AI, робототехника, оборонные технологии, инфраструктура и медицина. Буквально за несколько дней до этого a16z запустила ещё один фонд на 1.1 миллиарда долларов — Machine Age Fund. Он целиком посвящён физической инфраструктуре для AI: чипам, памяти, сетевому оборудованию, дата-центрам и роботам. https://techcrunch.com/2026/08/31/a16z-brings-growth-fund-to-8-5b-days-after-launching-new-1-1b-fund/

«Спустя год разработки приложения для изучения иностранных слов — я наконец нащупал его главную концепцию» Идея казалась законченной: встречаешь незнакомое слово в фильме или статье, кидаешь в приложение, AI готовит перевод, примеры, произношение — и вот тебе тренировка. Никакого фиксированного курса, собираешь словарь из того, что реально попадается в твоей жизни. Автор сам так учил языки и почти год считал, что это и есть весь продукт. А потом полез учить сербский. И механика встала. На английском слова приходили сами — кино, статьи. На сербском в словаре месяцами висели тридцать слов, и добавлять было нечего. Тут и дошло: приложение отлично делало всё после того, как ты принёс слово. А самое трудное — где его взять и что вообще стоит учить — оставляло тебе. Понять, что построил не то, — полдела. Дальше начинается вопрос, каким должно быть приложение, которое само знает, что тебе учить завтра.

Новый формат, который залетает или почему лучшее - враг хорошего Пару месяцев назад я увидел формат в Instagram, который залетает и от которого я угораю - это сатиристические видеозвонки, где один и тот же актёр в разных ролях за каждого участника Zoom-колла, где участники несут всякую хуйню. Мой друг Саша Ильин недавно начал делать этот формат и поделился со мной результатами, от чего я вдохновился и записал сегодня со своим венчурным сценарием созвон со осознанным Фаундером с шизой. Я как-то вспомнил, что восемь лет назад когда начал этот ТГ канал, понял почему он начал быть популярным - потому что он про жизу и про кринж, который бывает в стартаперско-инвестиционном мире. Значит, я вчера начал и видео за двух персонажей записал, а сегодня сомневался уже в сценарии и думал другой придумать, но потом решил добить и записал двух остальных персонажей в кафешке после того как отвёз детей на 1 сентября в школу. За ещё примерно часик смонтировал видео и отправил в инсту. Я думал, что вряд ли залетит, потому что есть паузы сюжет возможно не идеален или монтаж не идеален. Ну к моему удивлению уже 29 100 просмотров Reels уже!!! И там 150 просмотров в минуту и +60 подписчиков с этого видоса (приложил скрины со статы). А если бы забил, решив что не идеально, то эта (пост-фактум успешная) затея даже не случилась бы. Что характерно - у меня было где-то 210 подписчиков в инсте утром перед постом - 98.7% даже не подписчики - но судя по коментам "жиза", я при неидеальном продакшене, зацепил за живое Буду продолжать делать такой формат, но параллельно думаю, как бы это юзать, чтобы SaaS рекламировать. Что касается формата, не знаю как вам, а мне кажется что залетает, потому что а) люди любят смотреть чужие коллы/беседы слушать б) смешно смотреть как чувак-актер в разных ролях в) несут всякую хуйню и это - жиза! Рилс: https://www.instagram.com/reel/DcvCCd0N4nY/?igsi=b2xsNmt0bXFsdDRl p.s. Главное - че то делать. Неидеально, но делать. Качество придет со временем и повторениями. p.s. референс и стату приложу коментом к посту тут

🔥 Топ-10 самых интересных августовских постов в The Edinorog Традиционная ежемесячная подборка на случай, если вы что-то пропустили. Или захотите перечитать. И спасибо огромное, что читаете The Edinorog ❤️ 🌸 Как в Karpov Courses «забыли» про сооснователя перед сделкой с «Просвещением» (и продолжение) 🌸 Как Олег Тиньков троллил селлеров-погорельцев 🌸 Как предприниматель, бросивший школу, создает ядерные реакторы 🌸 Как вундеркинд Леопольд Ашенбреннер нафакапил со своим фондом 🌸 Дело экс-главы технопарка «Сколково» Рената Батырова. В этом месяце было сразу несколько постов — первый, второй, третий, четвертый 🌸 Что за соцсеть Looky, которая хочет запустить в России свой мессенджер 🌸 Что с венчуром в России и стоит ли надеяться на инвестиции (это ж все-таки канал про венчур в том числе 🤣) 🌸 Селена Гомес и ее стартап: чем недовольны инвесторы и был ли шанс на успех 🌸 Как журналисты выслеживали уничтожителей редких книг 🌸 Какие доли остались у основателей Dwelly после раунда на $170 млн P.S. А еще хочу вам напомнить, что есть канал @TheEdinorogWeekly — там выходят саммари со всеми постами The Edinorog за неделю. Это на случай, если вы не успеваете в будни все прочитать. Предыдущая подборка @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Гнаться за хайпом или игнорировать его? ✍️ В технологической индустрии об этом спорят уже не одно десятилетие. Партнер Sequoia Константин Бухлер со стажером фонда сделали классную домашнюю летнюю работу и проанализировали главные технологические темы последних двух десятилетий. На графике показано, какие темы чаще всего оказывались в центре внимания Hacker News ежегодно начиная с 2007-го. А под каждым годом указана самая дорогая компания из основанных в этот период. ➡️ Какие выводы они сделали: 1️⃣ Самая успешная компания года почти никогда не связана с главным хайпом того времени. Airbnb появилась в 2008 году, когда главной темой обсуждений был Google. Uber основали в 2009-м, когда технологическое сообщество было увлечено низкоуровневым программированием. Anthropic появилась в 2021 году — в разгар всеобщего помешательства на криптовалютах.

Погоня за хайпом редко приводит к созданию компаний, которые добиваются долгосрочного успеха. Впрочем, кто окажется главными победителями последних нескольких лет, мы пока еще не знаем.

2️⃣ Новые тренды дают о себе знать за пять-шесть лет до того, как становятся мейнстримом. Большие языковые модели впервые вошли в топ-15 тем Hacker News в 2016 году, но добрались до первого места только в 2022-м. AI-кодинг появился на 12-м месте в 2021 году, а в 2026-м уже возглавил список. Криптовалюты впервые попали в рейтинг еще в 2011 году — задолго до пиков интереса в 2017-м и 2021-м.

Иными словами, «новые» тренды не возникают из ниоткуда. Небольшие интернет-сообщества часто первыми замечают, куда движется индустрия, задолго до того, как это становится очевидно всем остальным.

3️⃣ Если «хайп» не проходит годами, это уже серьезный сигнал. Так называемая «вселенная Маска» (Musk-Verse) входит в топ-15 самых обсуждаемых тем уже 14 лет подряд. Удерживать внимание интернета настолько долго удается крайне редко — и обычно это означает, что за интересом стоит нечто действительно значимое. Следующим шагом Бухлер обещает провести подобный анализ на данных постов в X и LinkedIn. Интересно, какие результаты будут там. @karpovaventures✍️

👨‍🔬 Основатель edtech-проекта EBAC Александр Аврамов занялся физикой и лазерами Да, вот такой неожиданный поворот! Сооснователь EBAC Александр Аврамов объявил у себя в LinkedIn, что стал chief operating officer в компании SPhotonix. Она разрабатывает новый способ хранения данных — записывает их на кварцевое стекло с помощью сверхбыстрых лазеров. Аврамов был основателем Британской высшей школы дизайна в Москве. Потом в 2020-м он вместе с Андреем Анищенко и Павлом Алешиным запустил онлайн-школу EBAC (Escola Britânica de Artes Criativas) — сначала в Бразилии, а потом в Мексике. А в мае этот проект купила швейцарская компания Constructor Knowledge AG Сергея Белоусова. В своем посте Аврамов пишет, что новый проект очень отличается от всего, что он делал раньше. И у него были сомнения, но все же решил присоединиться. Почему? Верит в технологию и ее потенциал, а также в основателей. ➖ Основатели SPhotonix — Петр и Илья Казанские, отец и сын. Петр Казанский с 2001-го года является профессором в Университете Саутгемптона, а до этого занимался исследованиями в Институте общей физики в Москве. Он специализируется на оптоэлектронике и оптическом хранении данных. Собственно, разработки SPhotonix базируются на исследованиях Казанского. Его сын Илья Казанский — предприниматель. Он, например, был сооснователем и CTO в Geozilla, который переименовался в Applyft. Это приложение, чтобы отслеживать местоположение членов семьи. А еще он сооснователь разработчика софта Quontex.

«В 2010-х я инвестировал в его компанию и имел возможность лично увидеть, как он строит и масштабирует бизнес», — пишет Аврамов про Казанского-младшего.

➖ В чем фишка SPhotonix? Разрабатываемая ими технология позволяет очень компактно хранить большой объем данных — до 360 Тб на 5-дюймовой пластине из кварцевого стекла. И в эпоху AI с огромными массивами данных такая технология может быть актуальна. Подробнее можете почитать в интервью Казанского-старшего. Как пишет Аврамов, сейчас цель — довести технологию до полномасштабного внедрения через несколько лет. Для этого они собирают «сильных специалистов в области оптики и лазерных технологий» в швейцарском хабе. В своем интервью Казанский-старший говорил, что им нужно еще три-четыре года, чтобы довести технологию до стадии производства. Сама компания появилась в 2024-м и зарегистрирована в США. И даже успела уже привлечь инвестиции — $5,1 млн в ноябре прошлого года. Лид-инвесторами выступили Creator Fund и XTX Ventures. Вот такой вот семейный бизнес. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

🤓 9 заметок, которые я собрал, пока общался с фаундерами, кто в 10-100х крупнее меня. Новые опции должны быть консистентны с основным каналом трафика. Продавать надо до того, как сделал. Чем сложнее решение проблемы, тем она сексуальнее. Не придумывать гениальные идеи, а "подставлять доп. ведра под трафик". Отказаться делать контент самим и заставить этим заниматься пользователей. Пусть пользователи сами тебя продают и продвигают. Создать ценность - не значит её доставить. Дополнительную ценность можно усилить искусственно. Любой канал трафика можно хакнуть. Незаменимых сервисов нет. Партнерка - это недооцененный канал продаж. Одна правильная интеграция может дать кратный рост. Первый полноценный проект, доведенный до первых платежей, меняет твою жизнь раз и навсегда

Регулярные апдейты для потенциальных инвесторов Самая досадная ошибка, которую может совершить основатель стартапа - это НЕ ОТПРАВЛЯТЬ регулярные письма (апдейты) потенциальным инвесторам.  У меня есть знакомый основатель, который провел 120 встреч с инвесторами, не смог привлечь раунд, сосредоточился на бизнесе и 9 месяцев не отправлял ничего тем 120 инвесторам, с которыми он общался. К сожалению, он упустил время, чтобы прогреть потенциальных инвесторов из своей воронки, на общение с которыми он уже инвестировал много времени. Почему важно отправлять такие апдейты: 1. Инвесторы их реально читают и постепенно привыкают к вам, особенно если у вас показатели растут. 2. Вы можете заблаговременно подготовить инвесторов к тому, что через 1-2 месяца будете привлекать раунд инвестиций и в назначенную дату можете написать, что вы запустили раунд, а инвесторы из рассылки - первые люди, с которыми вы общаетесь по поводу раунда. 3. Апдейты - это не только информирование инвестора о вашем прогрессе, но и возможность отправить запрос. В таких письмах всегда есть блок "запрос" (ask), в котором вы можете написать свою просьбу на интро, найм сотрудника и т.п. Если инвесторам это не будет стоить больших усилий, они постараются помочь, чтобы поддержать теплый контакт с вами. Почему я решил написать этот пост? Сегодня последний день месяца, а значит, это хорошая возможность напомнить вам, что пора написать свой апдейт.  Кстати, партнер I2BF несколько лет назад написал статью на эту тему. В ней вы также найдете несколько полезных шаблонов. Надеемся, она будет вам полезна. Успехов вам в привлечении инвестиций! Статья: https://blog.i2bf.com/investor-updates

↗️ Outbid неделю спустя: на сколько хватило хайпа? Неделю назад я вам рассказывал про Outbid. Парень из Германии запустил сайт с рейтингом проектов, где места покупаются за деньги. Проект круто хайпанул и принес создателю более $200 000 за несколько дней. Стало интересно, насколько хватило хайпа и что стало с проектом через неделю. Ну, ставку первого места в $17 000 за неделю никто так и не перебил. Топ-3 проектов остался без изменений. Разве что дизайн немного поменялся. 🌸 Хайпа не хватило? Не совсем так. Неделю назад статистика сайта показывала, что суммарно заработано $211 000. Сейчас — $244 000. Конечно, безумных цифр первых дней нет. Но тем не менее основатель Джонатан Уилке заработал за неделю $33 000, что тоже неплохо, надо признать. Просто многие проекты покупали места не в топе рейтинга, а ниже. Например, чтобы оказаться номер один в отдельной категории. Или просто оказаться в рейтинге. Неделю назад в рейтинге был 1351 проект. Сейчас — 2403. То есть +1051 проект. Каждый по чуть-чуть занес, вот и набежало $33 000. 🌸 Что с посетителями? Было — 1 282 119 посетителей. Стало — 1 454 406. То есть +172 287. Как-то не выглядит прям супер большим приростом. Чувствуется, что в плане новых посетителей хайпа не очень хватило. 🌸 Что с топ-3? Интересно еще было посмотреть на статистику кликов у первых трех проектов в рейтинге. Первый — +24 687 Второй — +8909 Третий — +3942 🌸 В общем, топ-1 сорвал весь куш, похоже. Сейчас у него всего 45 372 клика, а ставка была $17 000. Получается в среднем 2,7 клика за 1$. Правда, есть вероятность, что они делали несколько ставок, чтобы вернуть себе первую строчку. Но я не знаю, как это проверить. Чуваки из проекта See io, который и занимает первое место, делились статистикой 25 августа. И тогда говорили, что Outbid оказался для них лучшим маркетинговым каналом. Но! Проект появился в этом году, а в X зарегистрировался только в августе. Возможно, они просто еще не пробовали другие маркетинговые каналы. Судя по их же статистике, в июле были нулевые показатели. И, интересно, конечно, было бы почитать от них про этот опыт за все время, а не только за первые пару дней. Надо отметить, что по кликам есть результат и сильно лучше. Например, на 30-м месте Codus получил 14 915 кликов за $1305. Обошел даже топ-2 проект, который получил 10 632 клика за $16 000. Главное вовремя оказаться в нужное время в нужном месте. 🌸 Есть подозрение, что идея «рейтинга за деньги» уже не реинкарнируется и былого хайпа не получит. Будет хвост из небольших платежей, не более. Но интересно, что Уилке будет дальше с этим делать? У него же есть теперь база из 2400 проектов. Наверное, можно с этим что-то дальше придумать. Или просто забить. @TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄

Как бы сейчас выглядел сериал Silicon valley? Недавно вспоминали с друзьями этот сериал и сетовали, что он устарел чуть более, чем полностью. И за кандидатами больше не бегают, и сокращения повальные, и бигтехи не держат людей «на пенсии», чтобы конкурентам не достались, и инвестиции совсем другого плана стали. А потом стало очень интересно посмотреть продолжение сериала в текущих реалиях! Прикиньте, как круто было бы глянуть, кто чем сейчас там занимается. Вот мне кажется, что: — Гилфойл точно завёл собственную AI-шку и обучает её, скорее всего на взлом уязвимостей, а зарабатывает на защите от AI-атак. И вообще настроил себе монстра агентного. — Динеш наверняка вайбкодит как не в себя и собирает по 10 SaaS в неделю. Например: AI-разбор откликов кандидатов для рекрутеров, или авто-спамилка на вакансии, или CRM на замену Salesforce и т.д. Но почему-то никому они не нужны — Эрлих Бахман, думаю, как всегда ищет перспективные идеи на миллиард и вкладывается в разное говнище. А зарабатывает он только на собственных курсах «AI для предпринимателей», где рассказывает как заработать миллион в неделю, используя AI. А ещё всем трындит, что термин «соло-пренёр» придумал лично он. — Гэвин Белсон точно объявил ещё в 2023м, что Hooli полностью перешёл на AI, уволил 8000 человек и сказал, что теперь в компании всё делают агенты. А через полгода выяснилось, что он просто нанял взамен 50 000 индийцев, которые и делают всё работу. — Башка явно делает безумные AI-проекты, которые абсолютно бессмысленны, но зарабатывали бы почему-то. Например, однокнопочное приложение, где фоткаешь еду и тебе приложение говорит, сколько там калорий. Башка такое выпустил и продал за миллиард. — Ричард Хендрикс, мне кажется, руководит нонпрофитом, который анализирует безопасность AI и пытается всем донести про этичный AI, но его, конечно, никто не слушает. А, и конечно, финансируют его нонпрофит сами же AI-бигтехи. — Питер Грегори (если б был жив) сторил бы AI-инфраструктуру на зелёной энергии где-нибудь в Африке — Лори Брим, уверена, убеждала бы современные AI-фонды инвестировать миллиарды в команды из 2-3 человек. Очень рационально бы всё объясняла. — Цзянь-Ян, единственный, который ещё на ML-проекте с хотдогами предвосхитил будущее, сейчас его стопудово схантили в Китай, потому что он умеет обучать модели на поразительно дешёвом железе. — А Джаред, я надеюсь, наконец-то стал бы самым востребованным чуваком, потому что зарабатывал бы на аудите AI-стартапов, оценке их финансовой адекватности. Кого я упустила? :)

Михаил Фёдоров ищет в США капитал для фонда оборонных технологий, который будет не только инвестировать в украинские стартапы, но и сам создавать компании-разработчики вооружений. Как сообщает FT, приоритеты фонда — боевая робототехника, дешёвые скоростные дроны-перехватчики против российских реактивных беспилотников и недорогие ракеты с AI. Фёдоров также предложил помочь США «построить армию дронов» в обмен на поставки перехватчиков Patriot. Ну, вот это его сфера — пиар, менеджмент стартап-фонда, бурный рост с нуля. Судя по тому, что он не говорит прямо о своей позиции в таком фонде, кто-то ему рассказал, что он PEP и с нормальным due diligence картонками и роликами не справишься. https://www.ft.com/content/c9d10aeb-163e-46a3-b7ca-376ce6be9f8e?syn-25a6b1a6=1