Стартапы

Год назад сервис заказа еды от поваров «Мой Повар» привлёк 30 млн рублей, а в 2024-м его инвестором стал основатель Dodo Brands Фёдор Овчинников. Сейчас компания привлекает новый раунд на 100 млн рублей — для закрепления лидерства в сегменте и выхода на оборот в 1 млрд рублей. Через приложение пользователь заказывает блюдо напрямую у поваров, которые готовят и отправляют заказы с доставкой. В компании поделились результатами за это время: — выручка за восемь месяцев 2026 года выросла на 365% год к году, в августе — на 382%; — средний чек — 4935 рублей, комиссия сервиса — 19% без учёта доставки; — 50% клиентов делают повторный заказ, а 30% возвращаются на второй месяц; — число пользователей скачавших приложение выросло до 131 700; — на платформе зарегистрировано более 2000 поваров; — осенью 2025 года сервис вышел в Москву, Санкт-Петербург и Новосибирск; — компания начала подключать ресторанных шефов и намерена составить конкуренцию агрегаторам доставки еды из ресторанов. По словам основателя "Мой Повар" Владислава Джуровича, рассматриваются инвестиции чеком от 25 млн рублей. Подробнее — в Telegram-канале. Не является инвестиционной рекомендацией

'"Такой же но лучше"' Транскрибаторы голоса для компьютера одинаковы. Пользователь нажимает горячую клавишу, включается запись с микрофона. Whisper расшифровывает речь, любой LLM убирает мусор и расставляет запятые, результат отправляется в активное окно. Вайбкодер такое напишет за вечер, и оно будет работать лично для него. Индихакер соптимизирует лендинг подобного проекта под какой-то хитрый поисковый запрос и будет зарабатывать 100 или 1000 долларов в месяц. Американский #стартапдня Wispr Flow с этим продуктом привлек на днях инвестиции по оценке 2 миллиарда долларов. Ниже несколько мыслей, чем он отличается от той поделки, что могу сделать я. Во-первых, своя модель. Wispr утверждает, что распознает в разы лучше, чем тот же Whisper – причем можно поверить, что это преимущество не пропадет со временем. Даже если открытые модели достигнут идеала, останется ещё разница в хостинге. Вайбкодер либо использует ресурсы ноутбука клиента, либо переплачивает за чужие токены. У большого проекта сервера будут свои и это улучшит юнит-экономику при тех же возможностях. Во-вторых, дистрибуция. Большинство пользователей всё же не программируют инструменты для себя, они покупают готовое. Wispr был первым или одним из первых и занял место в рейтингах и головах людей. Менеджер по закупкам большой компании всегда предпочтет лидера рынка, а не новичка. “Никого ещё не уволили за контракт с IBM”. Текущая выручка стартапа уже видимо недалеко от 100 миллионов долларов в год. В-третьих, экосистема. Интеграции с корпоративной авторизацией и разнообразные сертификаты по безопасности уже есть, встроенные продукты по обработке полученных голосовых записей неизбежно будут появляться. Поддержать инструкцию “преврати это в корректный юридический документ” – и вот уже Wispr и электронного юриста продает. Да, понятно, надо много всего сделать, чтобы за это деньги взять, а не ссылаться на “AI может ошибаться”, но нога-то уже втиснута. Контракт “о простеньком транскрибаторе” с корпорацией есть, когда будущий сложный продукт будет готов, допродать его станет проще. Разработка никогда не была по-настоящему узким местом. AI лишь подчеркнул это максимально явно. https://wisprflow.ai/ #ai #сша #мегараунд #технология

AfterQuery стал самым быстрорастущим единорогом в истории Y Combinator Стартап зарабатывает на данных для обучения AI. AfterQuery нанимает программистов, юристов, финансистов, врачей и других специалистов и превращает их работу и ход рассуждений в обучающие данные. Идея в том, чтобы научить модели выполнять реальные профессиональные задачи так, как это делают сильные специалисты. Среди клиентов уже были Nvidia и Thinking Machines Lab. Полтора года назад основатели AfterQuery пришли в YC без готового продукта, а сегодня стартап оценили в 3.2 миллиарда. Пять месяцев назад оценка была 300 миллионов долларов. По словам партнёра YC Густафа Альстрёмера, ни один стартап акселератора раньше не доходил до оценки выше миллиарда так быстро. https://techcrunch.com/2026/09/01/afterquery-reportedly-becomes-y-combinators-fastest-ever-unicorn-now-valued-at-3-2b/

Британский стартап All3 Вячеслава Бочарова и Родиона Шишкова привлек инвестиции от фонда WaVe-X, входящего в австрийскую группу WALTER GROUP. Сумма сделки не сообщается.  All3 в 2023 году запустили бывшие топ-менеджеры “Магнита” и “Почты России”, основатели “Самоката” Вячеслав Бочаров и Родион Шишков. Стартап разрабатывает решения, позволяющие автоматизировать проектирование и строительство жилых домов с помощью искусственного интеллекта и робототехники. В качестве основного материала All3 использует древесно-полимерные композиты. ИИ платформа адаптирует чертежи объектов к определенным территориям и требованиям местных регуляторов. All3 собирает дома из стандартных модулей, заранее произведенных на заводе. На стройке работают робоманипуляторы, управляемые проприетарным ПО All3.  В апреле этого года стало известно, что All3 привлек $25 млн от RTP Global, Begin Capital, s16vc, британского фонда SuperSeed и шведского инвестфонда VNV Global. До этого стартап получил $30 млн.  @rusven

Upside Robotics — очень точная доставка удобрений Business Insider недавно выпустил список 25 самых перспективных робототехнических стартапов 2026 года. В основном там производители универсальных "мозгов" для разных роботов, и те кто собирают всякие данные, которые потом помогут сделать универсальный мозг для роботов. 🙂 Однако в списке есть и несколько довольно необычных прикладных идей. Одна из них канадский стартап Upside Robotics. Меня заинтересовал, потому что я сам работал в AgTech и знаю эту проблему не только по презентациям. Удобрения одна из самых болезненных статей расходов в сельском хозяйстве. Например, при выращивании кукурузы в США на них в последние годы приходилось от 33 до 44% операционных затрат. При этом разным растениям даже на одном поле нужна разная доза удобрений и не обязательно в один и тот же момент. Мы в стартапе собирали спутниковые данные, делили поле на зоны и строили карты дифференцированного внесения. В одной части поля трактор вносит больше удобрений, в другой меньше. Это уже огромный шаг по сравнению с принципом "одна доза на всё поле". Upside Robotics пытается опустить эту логику ещё на один уровень: от зон поля к отдельным растениям. Спутниковые данные при этом никуда не исчезают. Система объединяет их с почвенными картами, историей урожайности, погодой и информацией, которую камеры и сенсоры собирают прямо у растений. Затем небольшой автономный робот ездит между рядами кукурузы в течение всего сезона и вносит маленькие дозы жидких удобрений непосредственно к корням там и тогда, где они действительно нужны. Это важное отличие. Большая техника обычно вносит основную дозу один-два раза: когда кукуруза вырастает, трактор уже не может свободно проехать между рядами, не повредив растения. А небольшой робот может возвращаться к ним снова и снова. Точное земледелие становится буквально точным. Он самостоятельно едет на солнечную базовую станцию, заряжается, заправляется удобрением и продолжает работу. Фермер следит за всем с телефона. По данным компании, такой подход позволяет сократить расход удобрений до 70% и экономить около $150 с каждого акра за сезон. Динамика у стартапа неплохая: 70 акров в 2024 году, 1200 в 2025-м и уже около 3000 акров кукурузы в Онтарио сейчас. В феврале компания привлекла $7,5 млн в seed-раунде. Оба основателя изначально не были фермерами. В первый сезон они купили трейлер, жили рядом с кукурузными полями, а собранный за две недели прототип управлялся вручную, основатели буквально ходили за ним по полю. Настоящее "do things that don’t scale". Теперь Upside предстоит доказать, что заявленная экономия сохранится и в коммерческом масштабе: первые поставки серийной версии робота запланированы на 2027 год.

Kickstarter как лучший тренажер для продуктового питча Поймал себя на том, что в последнее время дико залипаю на краудфандинговых платформах. В Штатах на меня сейчас жестко льется таргет со всякими штуками с Kickstarter, и я регулярно вписываюсь бэкером в разные проекты. Из последнего интересного: хардварный девайс на голову, который трекает сон с помощью ИИ и посылает волны для стимуляции глубокой фазы; датчики давления в шинах для велика; компактный активный компрессор и еще куча бытовых и спортивных штук. Но самый кайф тут даже не в покупках, а в том, как люди все это преподносят. Kickstarter - это ведь чистый полигон для питчей, где тебе нужно зацепить человека за минимальное количество времени и продать идею. Там хватает слабого контента, но когда начинаешь скроллить и видишь проекты, которые пробивают цель сбора на 1000% или 10 000%, на них прямо стоит залипнуть и разобрать: Нейминг кампании. В название они почти всегда выносят саму боль, а не просто абстрактное имя девайса. Сходу понятно, о чем речь и зачем это нужно. Продуктовые видео на 1-1.5 минуты. За эти полторы минуты авторы успевают показать не просто проблему, а сразу несколько ключевых юзкейсов из реальной жизни, в которых этот продукт раскрывается. Подача и структура. Как выстроен нарратив, чтобы человек был готов отдать деньги за то, что еще даже не произведено. Если хотите прокачать продуктовую насмотренность и навыки питча, очень советую регулярно скроллить краудфандинг. Смотреть на оверфандед проекты, вытаскивать оттуда закономерности и забирать эти приемы себе: будь то защита идеи перед менеджментом, упаковка своего стартапа или презентация фичей конечным пользователям.

Первый сейлз он трудный самый В прошлом посте про кантри-менеджера мы упёрлись в неприятный вывод: даже правильный человек на новом рынке открывает двери, объясняет местные правила — а сделки всё равно закрывает фаундер. С первым сейлзом соблазн переложить продажи ещё сильнее. Он же не «менеджер», он прямо продавец. Логика выглядит железной: мы собрали лиды — с конференций, из аутрича, из первых касаний фаундера, — а обрабатывать их некому, руки у основателя заняты продуктом/ фандрейзингом/ чем там еще фаундер занимается. Значит нанимаем местного сейлза. Он профессионал, он умеет. Дальше почти всегда один и тот же сюжет: полгода зарплаты (внятный сейлз в Штатах это минимум $10К/месяц + %), продажи не идут, вывод:

сейлз попался плохой

Только дело часто не в человеке. Мы попросили его сделать не его работу: сейлз не находит, за что люди готовы платить, он повторяет то, что уже сработало у фаундера — тот же сегмент, та же формулировка боли, тот же аргумент, который закрыл первые контракты. Если этих контрактов мало и они из разных сегментов (один в финтехе, второй в ретейле, третий в производстве), то повторять нечего. На этом этапе работает 2 схемы: либо продает один фаундер, либо фаундер + сейлз по модели «клешня». Фаундер пишет руководителю C-level. Сейлз в то же время — его заместителю (VP или директору департамента). Если ответил топ, то фаундер говорит: «Слушайте, я подключу своего коллегу. Кого с вашей стороны стоит добавить?» Если ответил заместитель, сейлз говорит: «Я подключу нашего фаундера. Может, вашему руководителю тоже будет интересно поучаствовать?» Подробно по шагам писал об это в статье про B2B-продажи для стартапов. Поэтому первый сейлз — не решение проблемы продаж, а усилитель того, что мы уже умеем продавать сами. Пока нет плейбука "Как мы делаем продажи", продаёт фаундер. Отдельно интересно, во сколько сейчас реально обходится первый сейлз. Если нанимали — напишите рынок, вилку и сколько месяцев прошло до первой его самостоятельной сделки. Будет здорово собрать в комментариях картину с разных рынков Андрей Резинкин | Money For Startup

В последнее время появляется все больше историй, когда человек решает какую-то свою зудящую проблему, свалив ее описание и знание нюансов на AI Coding агента. А потом обнаруживается, что еще пара человек готовы заплатить несколько евро в месяц за это решение. Просим агента затеплить на какой-нибудь fly.io, прикрутить прием платежей, и вот вам деньги на новую удочку. Несколько примеров со ссылками на рассказы авторов: MyMarineForecast - автор очень любит лодки. Он собрал с Claude Code приложение-дашборд для морских прогнозов. Через несколько недель и 99 коммитов появились первые платящие пользователи. LOC8 - полицейский сделал удобное приложение-локатор для спасателей. 1500$ в месяц спустя несколько месяцев Plottie - исследователь в биоинформатике, который не умеет кодить, сделал приложение для генерации красивых графиков, которые можно публиковать. Через 25 дней, говорит автор, 2000+ пользователей и 100+ платных пользователей, 1000$ в месяц. InfoDrizzle - мелкое приложение (одно из тысяч) для iOS, которое делает персональный дайджест новостей. Ноль опыта в мобильной разработке, 15$ в месяц расходов на сервер и 200$ в месяц от 28 платящих пользователей, рассказывает DrizzleX3. Поскольку сложность, стоимость разработки и запуска небольших продуктов падает, у людей появляется возможность занимать небольшие ниши, которые раньше пустовали. Состояние там сколотить нельзя, но накопить со временем на интересное путешествие и подарки детям - вполне. А какие продукты пилите вы? Какие проблемы решаете? Какой у вас стэк и какие агенты помогают? Какие затраты в месяц на поддержку всего, сколько пользователей и какая прибыль (если уже появилась и не секрет)? Ваш, @llm_under_hood 🤗

#ПредпринимательПоЗалёту Глава 23 – Офис, Forbes и мотоцикл на полном ходу Летом 2014-го, с двумя миллионами долларов на счету и подписанными документами о слиянии “Нетологии” и того, что скоро станет “Фоксфордом”, мы почувствовали себя большими. И повели себя соответственно. Ну или, вернее, как нам казалось, должны вести себя большие предприниматели. Первым делом сняли офис в бизнес-центре у метро “Тульская” и затеяли масштабный ремонт: опенспейсы, переговорки, собственная видеостудия для съёмок и трансляций. Ремонт съел чуть ли не четверть всего раунда. Для компании, которая ещё полгода назад помещалась в одной небольшой комнате, это был головокружительный скачок. Параллельно шла гонка к первому сентября. Мы хотели зайти в новый учебный год уже в виде полноценного образовательного холдинга: обучение взрослых digital-профессиям плюс обучение школьников. Но проект, который мы присоединили, назывался “100ЕГЭ” и занимался только подготовкой к экзаменам. За несколько месяцев нужно было переупаковать его в многопрофильную онлайн-школу для учеников с пятого класса. Заодно проекту нужно было новое имя. Мы перебирали варианты – часть рождалась внутри команды, часть предлагало креативное агентство. Победил агентский вариант: “Фоксфорд”. Заплатили за него что-то около тысячи долларов. Забавно, что сегодня работа таких агентств во многом потеряла смысл: мозговой штурм с ИИ быстрее и несопоставимо дешевле. Но тогда тысяча долларов за слово казалась разумной сделкой – и, честно говоря, слово того стоило. К стартующему учебному году нас оказалось больше ста человек. Ещё несколько месяцев назад в компании не было и десятка сотрудников. Слияние плюс агрессивный найм – и команда выросла на порядок за один сезон. Осенью 2014-го вышла статья в российском Forbes – про то, что онлайн-образование начинает показывать свою эффективность и из digital-профессий расширяется в другие направления, в частности в школьное. Наше объединение с “Фоксфордом” приводилось в статье как подтверждение тренда. На фотографии мы с Максом и Лёшей, сооснователями “Фоксфорда” сидели в интерьерах нового офиса. Своё физическое пространство, внимание прессы, инвесторы, планы. Первые пару месяцев мы ощущали себя внутри максимального триумфа. Казалось, что всё уже получилось. На самом деле это было самое-самое начало. Все главные победы и ошибки были далеко впереди. Моё ощущение того времени я могу описать так: ты разогнался до бешеной скорости и несёшься по трассе на мотоцикле, испытывая огромный восторг – и при этом понимаешь, что контролируешь ситуацию только отчасти. Потому что под глянцевой картинкой уже шла притирка. Слияние оказалось делом куда более непростым, чем виделось из кафе, где мы его вдохновенно проектировали. Именно тогда я впервые по-настоящему понял, что такое культура компании. Даже когда у всех участников сливающихся команд добрые намерения, стычки и недопонимания возникают просто от того, что притираются прежде автономные организмы. У каждой команды свои привычки, свой темп, свои представления о правильном – и ни одно из них не написано ни в каких документах о слиянии. Первыми сигналами будущего тяжёлого периода стали периодически возникающие неровности в отношениях команд “Нетологии” и “Фоксфорда”. А главное – всё чаще повторяющиеся мои споры с основателями “Фоксфорда”. О том, как эти трещины превратились в кризис, поставивший компанию на грань существования, – в следующей главе. Несколько выводов из этого периода: – Ощущение “всё получилось” – самый ненадёжный из индикаторов. Чем громче триумф, тем внимательнее стоит смотреть под ноги. – Культура компании становится особенно заметной при столкновении с другой культурой. Сливая команды, ты сливаешь привычки и образы жизни людей – и на их притирку нужно закладывать время и терпение. – Скорость без полного контроля ситуации – не всегда ошибка. Иногда это единственный способ занять рынок. Но нужно честно признаваться себе, что контроль частичный, – самообман на скорости стоит дороже всего.

Российская SaaS-компания Roomsharing привлекла инвестиции от основателя TravelLine Александра Галочкина. Детали сделки не разглашаются.   Roomsharing разрабатывает решения для автоматизации заселения, цифрового обслуживания и взаимодействия с гостями для отелей, сетей апартаментов, управляющих компаний и для других типов арендной недвижимости. Сервис объединяет онлайн-регистрацию, электронные документы, цифровой доступ в объект размещения, автоматические коммуникации и ИИ-инструменты для сопровождения гостя на всех этапах проживания. Платформа позволяет выстроить практически полностью цифровой сценарий: после получения бронирования гость может дистанционно пройти регистрацию, заполнить необходимые данные, оформить документы, получить уведомления и цифровой доступ в номер.  По данным сервиса проверки контрагентов Rusprofile, ООО “Профпроект” [юрлицо Roomsharing] было создано в 2017 году. Александр Маслов владеет 86%, Александр Галочкин - 14%. Выручка за 2025 год составила 16 млн рублей, чистый убыток - 1,3 млн рублей. @rusven

eBay начинался со сломанного лазерного указателя за $15 3 сентября 1995 года 28-летний программист Пьер Омидьяр запустил AuctionWeb как небольшой хобби-проект. Первым лотом стал его собственный сломанный лазерный указатель — его купили за $14,83 коллекционеры неисправных указок. В конце 90-х главным драйвером роста стали плюшевые Beanie Babies. Коллекционеры устроили на eBay настоящую охоту за редкими игрушками, и в какой-то момент на них приходилось до 10% всех продаж площадки. Сайт быстро упёрся в ограничения: хостинг подорожал с $30 до $250 в месяц из-за огромного трафика. Тогда Омидьяр ввёл комиссию с продаж, которая и стала одним из источников будущего бизнеса. Сегодня около 80% товаров на eBay продаются новыми и по фиксированной цене, а состояние основателя компании оценивается примерно в $10 млрд.